2021年实现营销增长:ABM将成为B2B营销的关键策略 三个皮匠 关注三个皮匠(ID:www3mbang)微信公众号,获取更多行业研究报告 2021-03-01 18:09:22 作者:三个皮匠 1636 收藏 RollWalks发布了报告《200位营销和销售高管挑战B2B营销现状:揭示现实和虚拟的差距》。营销人员对新型冠状病毒肺炎的反应:市场营销和销售团队比以往任何时候都感到更加拮据。50%的受访者表示,他们从新型冠状病毒肺炎开始就感到精疲力竭,其他人表示他们的工作和个人生活之间的界限正变得越来越模糊。隔离和在家工作的精神负担也影响着工作产出,34% 的受访者努力想出创造性的点子来吸引他们的观众。我们的买家更容易被数字内容和虚拟事件淹没,这使得最初的兴趣和实际参与之间产生了巨大的差距。当然,我们不能将阻碍营销和销售专业人士达到巅峰业绩的所有挑战都归咎于流行病,但新型冠状病毒肺炎突显了一些积压的焦虑,全球流行病将这些挑战提升到了新的高度。(见下图) 不管受访者是否希望得到更多的预算、时间或人数,关键是人们正在挣扎,而这些挣扎因全球流行病而加剧。我们都在逆境中努力工作,当你感到时间紧张,缺乏创造性的想法时,做好工作是很困难的。现在影响团队的内部和外部因素再次肯定了对效率、灵活性和可扩展性的需求,这使得数字营销和基于账户的营销(ABM)都是可行的解决方案。事实上,这项调查将ABM作为B2B营销这个新世界的一个关键策略——也是2021年实现增长和差异化的一个关键机会。文本由@木子日青 原创发布于三个皮匠报告网站,未经授权禁止转载。数据来源:《200位营销和销售高管挑战B2B营销现状:揭示现实和虚拟的差距》。点击下载PDF报告 本文标签 2021年营销增长 B2B营销