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自2011年微信问世以来,中国用户花费在数字媒体上的时间日益上涨然而在新媒体中,最具发展潜力和最活跃的领域当属社交媒体。(原文来自皮匠网,关注“三个皮匠”微信公众号,每天分享最新行业报告)
到2018年,世界上的社交媒体用户预计达到25亿目前61%以上的公司都在使用社交媒体推广。
本期Focussend将从社交媒体入手,在基于AISAS模型的基础上探讨企业应当如何开展社交媒体营销。
社交媒体营销的概念
Social Media Marketing,也叫做社会化营销,或者社交媒体营销,指运用社会化媒体,如博客、微博、社交工具、社会化书签、共享论坛,来提升企业、品牌、产品、个人或组织的知名度、认可度,以达到直接营销或间接营销的目的。
社交媒体营销与传统营销的区别?
传统营销
1、一对一、点对点的营销模式。
2、就目的来看通过产品/利益点/渠道/等方式简单粗暴的传达给客户,以企业盈利为出发点。
社交媒体营销
1、一对多,基于大数据客群分析做客户分层,精准用户群体。
2、多形式,多渠道,多场景。
3、以用户体验感为导向,以用户忠诚度为目的。
4、以用户资源回流,缩短用户生命时长并持续产出为重要运营根本,由客户来主导交易,而不是直接的雇佣关系。
国内外社交媒体现状
在随着Instagram, Snapchat等新兴社交媒体的崛起,大部分品牌都在考虑多平台的社会化营销策略,总体来讲基本上形成了基于Blog, Facebook, Twitter, YouTube, Instagram, Snapchat这六大平台的营销,它们共同承担了品牌长文章,短文章,图片,短视频,长视频的内容传播任务。
2018年,Reddit超越Facebook成为美国访问量最大的社交媒体平台。此外,Reddit用户在Reddit(超过15分钟)上的平均花费是其他用户的两倍。
根据Datto的一项研究,Reddit也是“渠道的首选论坛”和全球管理服务提供商(MSP)的第一大社区论坛。
中国社交媒体影响
随着社交媒体生态的多元化,中国消费者认为社交媒体给他们的生活带来了更积极的影响。积极影响指数从2017年的79.8上升到了80.6。人们越来越认同社交媒体能够帮助做出更好的购物决策。企业抓住社交媒体无疑抓住了与用户建立关系的最有效路径。
社交媒体营销对企业的影响?
根据 We Are Social 公司的研究数据,现今活跃的社交媒体用户数量大致等同于 29%的全球人口总量。换句话说,全球近 1/3 的人口活跃在社交媒体上。企业积极开展社交媒体营销,将会给企业带来诸多利益。
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