随着经济全球化的不断深入,公司与公司之间、产品与产品之间的竞争日趋激烈,营销成了公司/产品在行业竞争中取得优势地位的关键一环。那么,营销方式有哪些?本文将梳理当前常见的几大营销方式,以供参考。
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1.营销
营销是指企业发现或挖掘准消费者需求,从整体氛围营造电能产品的推广和销售产品,深挖产品的内涵,切合准消费者的需求,达到最佳的优质服务。
2.常见营销方式一览
(1)广告销售:
指企业通过广告对产品展开宣传推广,促成消费者的直接购买,扩大产品的销售,提高企业的知名度、美誉度和影响力的活动。
(2)实体销售:
有实际的经营场所和实际的经营商品的传统销售方式。
(3)电视销售:
指由厂家或者代理商直接操作,以电视节目形式出现的销售,有情节,有故事,经过精心设计和包装,既含信息,又有广告,欣赏性娱乐性较强,可选在收视率较高的频道和时段插播。
(4)关系销售:
指建立维系和发展顾客关系的销售过程,目标是致力建立顾客的忠诚度。它有别于传统交易销售的地方,就在于为顾客增加经济的、社会的、技术支持等附加值。
(5)渠道销售:
渠道相当于水渠和过道,是连接、承载产品和服务的载体,这个载体的两端可以是企业——经销商、代理商、批发商、大型零售终端;也可是大区代理商、批发商、经销商——二级或三级甚至更小的分销商或夫妻店。
(6)电话销售:
以电话为主要沟通手段,电话销售通常为打电话进行主动销售的模式。
(7)网络销售:
就是通过互联网把产品进行销售,实质就是以互联网为工具进行销售。
(8)会议销售:
指通过寻找特定顾客,通过亲情服务和产品说明会的方法销售产品的销售模式。
3.营销的特征
主流的营销方式特征:
(1)公平性。
(2)正反馈性。
(3)虚拟性。
(4)对称性。
(5)快捷性。
(6)多重性。
(7)垄断性。
(8)模糊性。
(9)全球性。
(10)复杂性。
以上梳理了现今常见的营销方式,希望对你有所帮助,如果你想了解更多相关内容,敬请关注三个皮匠报告的行业知识栏目。
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