2016-2021E年美国硬苏打水市场规模迅速扩 原图定位 我们认为White Claw的成功因素包括以下几点:1、技术创新带来强大产品力。White Claw 采用“纯粹酿造法”,以蔗糖代替麦芽发酵,具有低糖低卡无麸质的特点(美国部分人群对麸质过敏),更加健康。而与竞品相近的价格使得 White Claw 性价比突出。2、独特的品牌定位成功占领消费者心智。在 White Claw 之前硬苏打品类已经诞生,但消费群体主要为女性,硬苏打品类创始者 Spiked Seltzer 也采用女性化包装设计迎合消费者。White Claw 则认为新一代消费者不愿意被打上性别标签,致力于打造一款中性化产品。独特的产品定位使 White Claw 成功占领消费者心智,建立了“品牌及品类”甚至“品牌>品类”的强大认知。3、深入研究目标消费者特征,进行线上线下全方位渗透式营销。White Claw 的营销策略基于对目标消费者喜好的深入研究和理解。年轻消费者是互联网原住民和社交媒体重度用户,喜欢“玩梗”和“发表情包”,公司便在主流社交媒体 Facebook, Instagram, Pinterest, Twitter 上开设官方账号,积极与用户互动,并主动转发用户自创的White Claw 段子和表情包。线下宣传活动上,White Claw 瞄准年轻人喜欢的赛马、音乐节等活动,并在大学周围的酒吧里摆设 White Claw 款娃娃机,让消费者在现实和网络生活中感受到 White Claw 的品牌文化,在更深层次上与其提倡的积极健康的生活方式产生共鸣。