1.什么是dm营销

DM营销是一种为了在任何地方产生可度量的效应(或)达成交易而使用一种或多种广告媒体的互相作用的市场营销体系。常见的DM形式包括直接邮购、目录营销、电话营销、电视营销、电子购物和其他媒体营销。

DM营销体系在新产品、高价产品促销上,在诱导和说服上,在以顾客动机为诉求重点上,在支援人员推销活动上,在售后服务上,在广告媒体组合上,在生产商对零售商进行销售支援上,在拍卖活动、展示活动的邀请上都具有独特功能。

2.dm营销的特点

(1)针对性：由于DM广告直接将广告信息传递给真正的受众，具有强烈的选择性和针对性。

(2)广告持续时间长：一个30秒的电视广告，它的信息在30秒后荡然无存。DM广告则明显不同，在受传者作出最后决定之前，可以反复翻阅直邮广告信息，并以此做为参照物来详尽了解产品的各项性能指标，直到最后做出购买或舍弃决定。

(3)具有较强的灵活性：DM广告的广告主可以根据自身具体情况来任意选择版面大小并自行确定广告信息的长短及选择全色或单色的印刷形式，广告主只考虑邮政部门的有关规定及广告主自身广告预算规模的大小。除此之外，广告主可以随心所欲地制作出各种各样的DM广告。

(4)能产生良好的广告效应：DM广告是由广告主直接寄送给个人的，与其他媒体不同，受传者在收到DM广告后，会迫不及待地了解其中内容，不受外界干扰而移心他顾。

(5)具有可测定性：广告主在发出直邮广告之后，可以借助产品销售数量的增减变化情况及变化幅度来了解广告信息传出之后产生的效果。

(6)具有隐蔽性：DM广告是一种深入潜行的非轰动性广告，不易引起竞争对手的察觉和重视。

3.dm营销的适合场景

(1)邮寄物是受人欢迎和有实际用途的。(2)广告信息过于复杂，详细以致于使用其他媒介无法有效传达。(3)其他媒介为达到某一特定的市场必须付出较DM广告更高的代价。(4)广告信息是极为个人化或需要保密的。(5)广告主的市场策略所要求广告的形式或色彩是其他广告所无法实现的。(6)某一个特定的区域需要被覆盖，而该区域的划分要求尽可能的准确。(7)广告的投放要求按照某种特定的时间或频率。(8)广告中含有折价券。(9)需要进行可控制的研究(如某个市场有效性的测试，测试新产品的价格，包装及用户等)。(10)需要进行可控制的邮寄(信件只寄给某种收入个人或拥有某种牌子汽车及游艇的主人等)。(11)需要邮寄订货单(产品直接到达目标对象，而无需经过零售，分销或其他媒介)。

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