Gartner发布了《2021年营销预算状况报告》。调查旨在了解市场营销组织的战略重点和预算分配,以及首席营销官(CMO)在2021年走向成功之路时面临的障碍和机遇。结果显示,2021年首席营销官重新优先考虑渠道支出,其中纯数字渠道占主导地位,占总营销预算的72.2%
报告关键发现:
•营销预算占公司收入的比例从2020年的11%下降到2021年的6.4%,这是Gartner首席营销官支出调查历史上的最低点。
•纯数字渠道占总营销预算的72.2%,首席营销官(CMO)表明他们正在将线下预算转变为数字支出。
•过去12个月内,29%以前由外部机构执行的工作转移到了内部团队。首席营销官专注于高价值的战略能力,如品牌战略、创新和技术。
趋势一:营销预算占收入的比例从2020年的11%降至2021年的6.4%。
Gartner报告说,大多数首席营销官面临年度预算削减,其中一些削减远远超过了总营销预算的15%。但数据显示,56%的CMO预计2021年预算增长超过5%,持积极态度。
公司收入分配给营销的比例从2020年的平均11.0%下降到2021年的6.4%,下降了4.6个百分点。这是Gartner
CMO支出调查历史上分配给营销的最低比例。
营销预算占总收入的百分比
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营销预算被大幅削减,从2020年占收入的11.0%降至2021年的6.4%。
趋势二:所有行业的营销预算都受到挤压。
在2021年调查的九个行业,没有一个行业的预算超过收入的9%。
旅游业和酒店业等受到疫情重创,预算占公司收入的比例从超过10%下降到2020年的5.4%。在调查的9个行业中,消费品公司的CMO报告2021年营销预算占收入的8.3%最强劲。
2020年与2021年分配给市场营销的收入百分比
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消费品的预算同比下降幅度最小,旅游和酒店业的预算占公司收入的比例从10.2%下降到5.4%。
趋势三:首席营销官(CMO)重新优先考虑渠道支出——纯数字渠道占主导地位。
面对资源的减少,CMO已经重新确定了其渠道和项目的支出承诺。对纯数字渠道的投资,无论是自有、付费还是盈利,都是CMO的投资重点,占总营销预算的72.2%。
营销预算分配营销渠道
按营销渠道划分,纯数字投资占营销投资的72.2%
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在首席营销官公布的渠道赢家排行榜上,从逐年增加的投资中受益的预算来看,社交营销、SEO和数字广告高居榜首。与2020年的支出相比,线下广告、移动营销和活动最有可能面临预算削减。
当被问及是什么推动了2021年的渠道重新分配时,只有24%的受访者表示优先考虑降低成本。首席营销官的主要回应是:为了更好地适应数字技术进步带来的变革步伐(47%),提高品牌知名度(40%),从数字渠道收集数据驱动的见解(39%)。
趋势四:从战术能力到战略能力的转变
受访者的总预算是如何分配到主要营销资源领域的:机构、媒体、劳动力和付费媒体。从图4中可以看出,优先权一年比一年变化不大。
跨营销渠道的营销预算分配
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•营销技术仍占主导地位,占总预算的26.7%——较2020年略有增长。
•各机构在总预算中所占份额同比略有下降(23.7%-23.0%)。
•过去12个月内,机构开展的工作中,有29%是在内部进行。
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数据来源:《Gartner:2021年营销预算状况报告》。