发布了《美库尔(Merkle):B2B CMO首席营销官复杂度导航指南》。
报告从B2B 首席营销官(CMO)的角度对调查数据提出了新的观点,旨在确定B2B首席营销官们如何应对新冠肺炎,以及如何准备驾驭未来。
B2B 首席营销官(CMO)的角色保持不变
B2B首席营销官首先将自己视为业务增长的负责人。理解顾客的需求、开发新产品、开发顾客体验和确保有效的品牌管理是这一点的基础。
很明显,B2B
CMO认为自己有广泛的责任——通过体验和主张将品牌带入生活,最终推动业务增长——所有这些都建立在对客户和市场的深刻理解之上。
B2BCMOS对营销职能的主要作用的看法保持不变
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纯粹的B2B公司和同时向企业和消费者销售(B2B+C)公司之间的差异
调查结果显示,与B2B+C对手相比,纯B2B首席营销官们对未来的准备不足,而且在更广泛的业务中也不太牢固。他们更可能将预期预算减少(46%,而B2B+C CMOs为35%)。
与B2B+C相比,纯B2B部署的战略更少,其中最大的差距是:
1.新产品开发(18%比32%)
2.开发电子商务方法(18%比31%)
3.开发直接面向消费者(DTC)销售模式(15%比25%)
纯B2B最大的策略是了解不断变化的客户行为/市场研究(31%)和价格优化(28%),而且比B2B+CMOs负责更少的度量。前两位是:客户群增长(52%)、短期销售/收入增长(51%)。
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数据来源:《美库尔(Merkle):B2B CMO首席营销官复杂度导航指南》。