经销商布局与销售市场区域收入高度匹配(单位: 原图定位 扁平化营销管理模式下,高激励逐步激发渠道活力。公司渠道扁平化运作,渠道层级较少,因此渠道利润空间被一批商充分享受,根据渠道调研,来自于经销商毛利率保持在 20%+,高于其他饮料公司此外,公司每年会给予经销商 6%-7%的返利和补贴(主要为市场推广专项补贴,也包括部分考核/采购返利补贴),给予经销商市场投入上的费用支持,保障合理的利润空间。近年来,得益于公司产品的差异化优势与富有竞争力的渠道利润空间,公司在华东地区已形成最具成熟度的经销商网络,区域经销商数量稳中有升,同时利用华东地区等核心销售市场作为样板市场带动周边市场,并推动西南与华中经销商数量快速增长,其中华中市场 2018 年经销商数量增速高达 31.2%,西南市场 2021 年增速高达27.7%,开拓进度迅速,为公司经营规模提供新的增长点。