1.品牌营销要素

(1)质量第一

任何产品，恒久、旺盛的生命力无不来自稳定、可靠的质量。一旦品质下降，消费者就会对品牌信任产生裂痕，如：最近的张小泉事件。

(2)诚信至上

人无信不立，同理，品牌失去诚信，终将行之不远。为什么同仁堂、胡庆余堂、九芝堂等的品牌形象能历久不衰?为什么曾经红极一时的三株、巨人、太阳神等都只各领风骚三五年?除了产品的市场属性和生命周期等因素外，更重要的原因就是前者靠脚踏实地、诚信为本，后者靠华而不实的广告吹嘘和虚拟概念炒作。时间是检验诚信与否的标尺。长期以来，我们能经常听到同仁堂、九芝堂等的产品悬壶济世、妙手回春的美谈，而对靠炒作出名的药品(保健品)，除了其自吹自擂的 疗效 外，最后都免不了落个被消费者弃之如敝屦的结局，有的甚至因为疗效不确而吃下官司，最后败走麦城。

(3)巧妙传播

有整合营销传播先驱之称的舒尔茨说：在同质化的市场竞争中，唯有传播能够创造出差异化的品牌竞争优势。医药产品与其它产品相比，同质化现象尤为突出。在上个世纪的80年代，简单的广告传播便足以树起一个品牌;到90年代，铺天盖地的广告投入也可以撑起一个品牌;时至今日，品牌的创立就远没有那么简单了，除了需前述四个方面作为坚实基础外，独特的产品设计、优秀的广告创意、合理的表现形式、恰当的传播媒体、最佳的投入时机、完美的促销组合等等诸多方面都是密不可分的。

(4)定位准确

著名的营销大师菲利普·科特勒曾经说过：市场定位是整个市场营销的灵魂。的确，成功的品牌都有一个特征，就是以始终如一的形式将品牌的功能与消费者的心理需要连接起来，并能将品牌定位的信息准确传达给消费者。比如同是感冒药，由于市场定位的不同，有较高经济收入者首先想到的可能是白加黑，而经济状况较为拮据的则首先可能会想到速效感冒胶囊或感冒通片;同样，一个真正关爱妻子，并力求一点浪漫氛围的有钱中年男士，在首饰服装之外一般是不会忘记买上几盒太太口服液的。这就是这些品牌以一贯之的定位和准确、贴切、适当的诉求表达的效应。

市场定位并不是对产品本身采取什么行动，而是针对现有产品的创造性思维活动，是对潜在消费者的心理采取行动。因此，提炼对目标人群最有吸引力的优势竞争点，并通过一定的手段传达给消费者，然后转化为消费者的心理认识，是品牌营销的一个关键环节。

(5)个性鲜明

一个真正的品牌一定要在充分体现独特个性的基础上力求单一和准确。单一可以赢得目标群体较为稳定的忠诚度和专一偏爱;准确能提升诚信指数，成为品牌营销的着力支点。而个性十足、鲜明独特的诉求，就较容易得到消费者的认同，品牌形象也伴随着这些琅琅上口的广告语而迅速建立。

2.品牌营销与传统营销的区别

一般意义上的营销和品牌营销的不同之处是前者在营销中基本通过产品的自然属性和特征来设计营销组合，品牌营销则是通过品牌的内在精神和文化上的内涵来实施营销以及传播的组合。品牌营销领先于一般意义上的营销的方面是：一是，品牌营销是把品牌的文化属性和品牌精神融合进消费者市场而开展的营销活动，着重让消费者了解品牌内涵，然后给品牌设计出符合企业自身要求的营销策略。二是，通过品牌进行营销是有着统一指导思想的营销行为，相对于一般意义上的营销，品牌营销着重表达了一种外观以及格调，一般意义上的营销在公司的整体引导下更为凸显市场营销的特点。三是，品牌的营销比一般意义上的营销具有可依靠的的稳定性和精确性。当今的企业在进行营销时建立了众多和品牌联合和的相关部门，这些部门能够把公司的营销策略融入到公司的整体战略中去。

以上梳理了品牌营销的五要素及其与传统营销的区别，希望对你有所帮助，如果你想了解更多相关内容，敬请关注三个皮匠报告的行业知识栏目。

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