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从1999年到2019年,中国图书零售市场的二十年,是市场发展从稚嫩迈向成熟的二十年,是渠道变迁从单一迈向多元的二十年,是阅读行为从传统迈向灵活的二十年,更是全民阅读从沉睡中苏醒的二十年。(原文来自皮匠网,关注“三个皮匠”微信公众号,每天分享最新行业报告)
阅读可以是孩童的咿呀学语,也可以是老夫子的谈古论今,我们作为中国图书零售市场发展的经历者与见证人,从手捧一本父亲小心叮嘱的旧书,到排队拿走从书店购得的新书,再到从快递员手中取得昨天下单的图书,个人在阅读的过程中成长,而中国也在每个个人的成长中壮大。读书从来不是一个人的事,全民阅读是积跬步至千里,汇小流以成江海的过程,中国图书零售市场的发展与全民阅读相互依存,市场的健康发展将推动全民阅读的不断普及和进化,为中国崛起而读书,为构建中华民族自信而读书!
书香中国二十年,全民阅读奠基未来!
全民阅读背景下,图书新零售的营销策略创新成关键点
文化与公益传播策略
在推进全民阅读的社会环境下,开展文化与公益活动,如音乐会、座谈会、演讲等,在弘扬先进文化的同时,有效开展图书品牌营销。
生活方式营销策略
采用生活方式营销的理念经营图书新零售,在书店的空间设计上,将生活场景融入书店,从而吸引更多读者,并建立起稳定的读者群体。
个性化营销策略
依托人工智能,针对不同读者,提供差异化图书商品,推送差异化营销内容。
场景化营销策略
用户基于不同场景都会产生阅读和购买行为,通过场景化营销,在新零售背景下满足读者碎片化的认知与购买需求,让有读者停留的地方,就有图书的购买场景。
技术及内容驱动图书零售发展
各环节的技术及内容升级驱动图书零售发展
1.图书出版环节:运用大数据等技术,针对不同地域读者,差异化供书,优化书店库存,在图书陈列、图书库存、图书营销上做到千店千面;
2.购书场景环节:进行内容升级,以“书+X”模式构建读者体验场景,以“书”为核心,搭配“影音+咖啡+餐饮+文创” 等配套,从细节入手为读者提供高品质、专业化、差异化服务;
3.图书交易环节:技术升级,向智能化发展,智慧支付建立线上CRM系统,打造电子会员体系实现全数字化运营,以智慧支付为原点实现数据、场景、交易和营销的闭环,提升门店的效率,降低门店的运营成本,改善供应链的数字化以及提高企业沟通的效率;
4.图书营销环节:针对不同读者推送个性化的促销商品,对目标人群发送精准营销信息,以技术实现人和服务的智慧连接建立图书社区,实现线上线下的营销闭环。
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