1.母婴行业市场规模

近年来，随着二孩放开等政策与母婴代际人群的更迭等因素推动，我国母婴市场迎来高速发展阶段，市场规模持续扩张，艾瑞数据显示，2010-2020年间，我国母婴市场规模从1万亿元左右增长至近3.92万亿元，2010-2020年间CAGR为15.06%;艾瑞预计，在三孩政策及健康生活理念的推动下，我国母婴市场将持续保持高增长态势，预计到2024年，市场规模将突破7万亿元。

母婴用品行业作为母婴行业重要子行业之一，在母婴行业快速扩张的同时，也得到长足的发展。头豹数据显示，2016-2020年间，我国母婴用品行业市场规模从5188.2亿元增长至7076.5亿元，年复合增长率为8.1%;其中，2020年由于疫情的影响，行业出现短暂的负增长，随着疫情常态化，2021年开始，行业快速复苏，头豹预计，到2025年，市场规模将达到9505.0亿元，2021-2025年间CAGR为6.1%。

2.母婴用品产业链

我国母婴用品行业产业链上游主要以食品、服装等为主的母婴用品品牌商，产业链中游主要是母婴用品销售渠道(线上和线下)，产业链下游是消费者。

3.母婴用品行业竞争格局

我国母婴用品行业主要有四大梯队：

(1)以美赞臣等为主的外资品牌

品牌进入市场早，知名度高，深受国内消费者的信任;注重媒体广告投放，线下营销渠道较多;这些品牌并未掌握本土营销的痛点，未能抓住消费的兴趣点，对线上营销的投入不够;当前，外资品牌推进天猫等线上渠道建设，积极参与电商平台活动，尝试社群营销。

(2)以好孩子为代表的传统国产品牌

属于最早进入母婴用品市场的一批企业，深耕中国母婴市场，深入洞察消费者行为，有着较高的知名度;转型较困难，主要源于线上线下产品策略和渠道运营方式差异，线下门店坪效低;拓展线上销售渠道，探索新零售，升级线下门店，尝试母婴社区店模式。

(3)以Babycare为代表的新生代互联网品牌

借助B2C电商平台流量资源，以轻资产模式迅速切入母婴市场，易获资本加持;前4-5年线上布局占比达80%-90%，但线下推进缓慢，缺乏商品展示场景;注重产品外观设计，打造个性化产品，树立品牌特性，重点发力新零售。

(4)以海尔为代表的跨界品牌

在专业领域内具备研发技术或产品设计优势，产品质量更易受到消费者认可;但对母婴市场理解不足，需要较长时间的市场调研，在打通渠道和营销方面或需要探索;更倾向于进入辅食机等电器品类市场，充分发挥研发技术优势。

4.母婴用品行业发展趋势

未来，随着母婴代际人群的转变，加上电商盛行，母婴用品行业将呈现以下趋势：建立私域流量;重视内容营销、切入社交电商、场景优化体验、拓展下沉市场以及打通全部渠道。

更多行业现状分析，敬请关注三个皮匠报告。

来源：《头豹研究院：2021年中国母婴用品行业概览(37页).pdf》

《孩子王-公司深度报告：“大店+“深度会员”+“全渠道”打造强母婴生态-20211212(38页).pdf》

《易观分析：2021中国母婴用品市场洞察(43页).pdf》