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1、1.统计周期:2022年1月一2022年12月2.研究对象:分析B站平台分区、达人、商单、行业投流等各项数据。3.数据来源:基于B站全场景数据分析平台 飞瓜数据B站版所追踪到的数据,选取周期内搭建模型计算所得。基于隐私及数据安全考虑,本报告数据经过脱敏及指数化处理。4.免责声名:由于统计分析领域中的任何数据来源均存在局限性,报告中所估算、分析得出的数据仅供参考。本报告内容由飞瓜数据B站版通过对B站平台相关数据的调研以及飞瓜数据B站版采集的公开数据分析,针对2022年全年进行数据总结,为B站品牌营销、创作运营等提供参考。更多详尽数据,请登录飞瓜数据B站版 官网查看:前言01BZ.FEIGUA.C
2、N02目录BZ.FEIGUA.CN大盘解析平台流量趋势/优选达人行业趋势营销投放趋势/商单流量趋势营销案例厨卫家居/数码/彩妆护肤0102030103BZ.FEIGUA.CNPART 01B站大盘解析04BZ.FEIGUA.CN生活区独占鳌头,影视区、游戏区内容表现亮眼2022年全站播放量前1000视频二级分区TOP10分布在2022年B站投稿播放量前1000作品中,来自生活区的作品数量、播放数据仍然是遥遥领先的一级分区,其下 搞笑、日常 两个二级分区接连占据TOP10前两位;除此之外,影视区的 影视杂谈 投稿数据紧随其后,但相比而言 影视剪辑 则互动水平更高,影视二创剪辑成B站年轻人兴趣之一
3、;还有游戏区中 手机游戏、单机游戏 两个模块互动数据亮眼,作为ACG板块内容,游戏是年轻人一大关注点。2022年全站二级分区投稿TOP10互动水平(万)2022-2023年B站营销报告视频数播放量搞笑日常影视杂谈科学科普单机游戏美食制作影视剪辑鬼畜调教手机游戏鬼畜剧场点赞投币搞笑日常影视杂谈科学科普单机游戏美食制作影视剪辑鬼畜调教手机游戏鬼畜剧场收藏分享弹幕评论935w05BZ.FEIGUA.CN用户偏好泛娱乐内容,投放美食商单流量回报高全站投稿数(万)、播放量(亿)分区分布全站投稿数数据来看,泛娱乐类内容仍然是B站领跑角色,用户基数更大,其中 生活区、游戏区 投稿数远高于其他分区,但是生活区
4、流量传播效果更好;全站商单投稿数据中,生活区、知识区、游戏区 三大分区领先,其中生活区明显流量回报成正比,除此之外,同样拥有高回报的还有 美食区,虽然投稿数相对较少,但是综合播放量处于高位。商单投稿数(条)、播放量(万)分区分布2022-2023年B站营销报告视频数播放量资讯生活娱乐影视放映厅动画动物知识运动美食舞蹈汽车音乐美妆时尚游戏科技鬼畜国创番剧数码(200)视频数播放量资讯生活娱乐影视放映厅动画动物知识运动美食舞蹈汽车音乐美妆时尚游戏科技鬼畜国创番剧数码06BZ.FEIGUA.CN2022年黑马创作者喜提“宝藏UP主”在这一年,涌现出许多个成长快速的优质UP主,短时间内在站内走红出圈。
5、2022-2023年B站营销报告*1个月涨粉200wB站2022年首位涨粉黑马UP主:山城小栗旬的理发日记创作亮点:1、具备优秀的理发手艺、个人审美,为顾客打造极具反差感的造型效果,感官冲击感拉满。2、个人形象独特,“说出你的想法”成为作品标志性环节。*半个月涨粉185w三农区艺术UP主UP主:帅农鸟叔创作亮点:1、主艺术、副三农,壁画、雕刻、焊工等民间艺术展示是账号最大吸睛点。2、三农内容融合在内,农村气氛浓厚,看点丰富。*1个月涨粉200w知识区搞笑UP主UP主:俏佳人XXX创作亮点:1、封面以本人搞笑截图为主,标题常用简短、意想不到的角度概括作品,打造差异化吸睛。2、创作题材通常选择比较
6、离谱、搞笑的真实案例,加上UP主本人口音、表情等加持,把严肃的法律科普扭转为搞笑案例解说。16岁上大学?起诉甲方爸爸07BZ.FEIGUA.CN商单创作展现蓬勃发展力,头、腰部UP主各显优势头部达人优质商单粉丝体量大,高曝光|知名度高,覆盖面广|运营成熟2022-2023年B站营销报告老师好我叫何同学 科沃斯1249.2w科技改装,精细化安利奶糕成精档案社 好望水1297w萌宠+硬核特效,打造迪士尼动画效果黑猫厨房 雅诗兰黛767.1w绵羊料理 上汽大众905.8w黑松露料理和黑松露眼霜的极致碰撞关联产品,创作豪华版童年回忆星空杯+297%推广优势:萌宠、硬核技能推广效果:UP主创作能力成熟,
7、脚本、场景搭建等细节均保持高质高量完成,以至于互动率增长快速,进一步刺激圈层传播。舆论反馈:观众对优质作品的高度认可投射到产品、品牌身上。推广优势:关联产品信息、童年回忆推广效果:结合“新朗逸 星空版”把童年回忆星球杯改造成真正的“星球杯”,以“爆改童年回忆”为主要吸睛点,推广内容放在作品结尾,在用户心智中搭建0-1产品印象。28.52%互动率08BZ.FEIGUA.CN商单创作展现蓬勃发展力,头、腰部UP主各显优势腰部达人优质商单垂直影响力强|受众精准、粘性高|合作报价低2022-2023年B站营销报告阿豪的阁楼 Insta360辣辣pony 蘑菇街喵星梦幻岛 ZIWI青豆怪阿姨 瑷尔博士推
8、广关键词:大骨架、松弛感推广效果:通过UP主个人身材特点,专注于大骨架群体对服饰的诉求,垂直打透细分圈层,精准覆盖9成女性群体。舆论反馈:正向种草单品转化到APP下载推广关键词:平价、男朋友也爱用推广效果:主打产品能够适用男性群体,明显男性受众远高于女性;年龄层面偏向学生党,对标性价比高的产品卖点,平价且适用男性的产品优势精准触达消费群体。搭建微型场景拍摄大片科技区-数码摄影大骨架也能穿出松弛感时尚区-服饰躲猫猫的尽头是猫粮动物区-猫粮和男朋友都不停回购的平价好物美妆区-洁面UP主实时报价3.2w植入:5.3w定制:33.6%53.5%18-240-1793.5%16.5%29%71%0209
9、BZ.FEIGUA.CNPART 01B站行业营销趋势10BZ.FEIGUA.CN低腰部UP主仍是投放主力,头部UP主稳固品牌声量基础全站商单投放UP主层级分布飞瓜数据(B站版)分布UP主四个层级,聚合全站商单数据来看,低腰部UP主仍是品牌青睐的投放主力军,优势在于报价低、足够垂直、圈层渗透力强,更适合品牌大量铺设建设品牌活力。头部UP主商单创作能力明显高于低腰部UP主,优势在于创作模式成熟、私域流量基数大、受众较广、平台影响力大,更适合品牌个别投放稳固声量基础。2022-2023年B头部UP主、腰部UP主商单播放数据站营销报告头部达人腰部达人34%11%21%34%初级达人素人头部达人:粉丝
10、数50W 腰部达人:粉丝数5W50W 初级达人:粉丝数50005W 素人:粉丝数5005000头部腰部57%43%点赞头部腰部评论收藏分享投币弹幕头部UP主、腰部UP主商单互动数据11BZ.FEIGUA.CN迎合平台创作属性,拉长节前投放时间全站商单投放月份分布B站属于中长视频平台,UP主们创作周期较长,但B站拥有高使用率的弹幕功能,品牌可以及时得到用户反馈以迅速布局后期营销计划,所以双十一前期品牌在B站进行大量内容铺设是为了侧重品牌曝光以及用户调研,累积品牌营销数字资产,以传递品牌信息及品牌理念来影响B站用户心智,后期逐步投放以深化品牌形象助力消费转化。2022-2023年B站营销报告1月2
11、月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月爆发期12BZ.FEIGUA.CN美妆护肤13BZ.FEIGUA.CN美妆护肤|国货占领热门品牌,用户需求更具体多元热门美妆护肤品牌飞瓜数据(B站版)显示,热门美妆护肤品牌内,国货美妆护肤品牌成为用户消费的心头好,其中不乏出现部分新锐小众品牌的身影,定价低、选择多的国货标签在Z世代圈层内更为“吃香”。美妆护肤品牌更注重圈层渗透,初腰部UP主成投放主力,在用户舆论反馈中,关键词类型更多元,覆盖到面部部位、性别等,对于产品的需求更加精细。用户舆论词云2022-2023年B站营销报告美妆护肤品牌商单投放UP主层级占比素人初级腰部头部43%反馈效果需求化
12、妆肤质黑头性别男生肤质敏感肌部位鼻子反馈种草需求爱豆产品香水产品洗面奶类型热词14BZ.FEIGUA.CN美妆护肤品牌用户画像分析性别占比飞瓜数据(B站版)显示,美妆护肤品牌用户画像中男女占比相近,男性拥有 45%、女性拥有 55%,“他们”美妆护肤意识逐渐攀升,促进消费意识增强。用户年龄上 18-24、25-30岁 两个年龄层的用户成美妆护肤消费主力,综合占比7成,初入社会步入轻熟龄的群体以及初入大学的学生党消费自由度高、意愿高,更容易受到KOL的影响。年龄占比2022-2023年B站营销报告45%55%18-24岁33%30岁+21%0-17岁10%25-30岁36%15BZ.FEIGUA
13、.CN宠物用品16BZ.FEIGUA.CN宠物用品|年轻人更爱“吸猫”,腰部UP主领跑萌宠营销热门宠物用品品牌飞瓜数据(B站版)显示,动物区二级分区中 喵星人 为品牌主要投放分区,占比 36%,其次是 动物综合,占比 32%,可以看出相比于爬宠、异宠,宠物猫是时下年轻人更喜欢的萌宠种类,除此之外,基于养宠成本略高,促使用户对于互联网云吸宠产生更高的兴趣,导致这两个分区用户聚集较高,品牌投放集中。过去一年里,宠物用品品牌更青睐于选择腰部UP主作为投放首选。宠物用品品牌投放分区细化占比2022-2023年B站营销报告宠物用品品牌商单投放UP主层级占比素人初级腰部头部39%动物综合喵星人汪星人动物二
14、创野生动物小宠异宠36%32%17BZ.FEIGUA.CN宠物用品品牌用户画像分析性别占比飞瓜数据(B站版)显示,宠物用品品牌用户画像中男性拥有57%略高于女性群体占比。用户年龄上 18-24、25-30 岁这个年龄层用户对于养宠成本承受能力较高,所以这部分人群在宠物用品方面消费意愿更强、关注度更高。年龄占比2022-2023年B站营销报告58%42%18-24岁35%30岁+15%0-17岁22%25-30岁28%15BZ.FEIGUA.CN数码19BZ.FEIGUA.CN数码|用户更倾向在B站了解电脑设备,需求精细热门数码品牌飞瓜数据(B站版)显示,用户对于电脑设备的需求更大,在用户舆论词
15、云中,“显卡”的需求最为明显占据热词TOP1的位置,具体表现为电脑品牌七彩虹、华硕、微星占据热门数码品牌三位,除此之外,数码产品中手机品牌华为、苹果的舆论占比突出,其次小米也是年轻人关注度较高的手机品牌。用户舆论词云2022-2023年B站营销报告美妆护肤品牌商单投放UP主层级占比素人初级腰部头部39%设备显卡品牌苹果产品手机设备显示器设备电源设备机箱设备主板需求内存品牌华为需求散热类型热词20BZ.FEIGUA.CN数码品牌用户画像分析性别占比飞瓜数据(B站版)显示,数码品牌用户画像中男性远高于女性受众占比,有87%为男性用户,年轻人对于数码产品有着较高的需求,不管是大学生的第一台电脑、日常
16、办公学习还是日常开黑手游、端游等生活习惯,都促使 0-17、18-24、25-30岁 三阶段人群对数码产品的消费意愿增强。年龄占比2022-2023年B站营销报告88%12%0-1718-2425-3030岁以上34%32%21%21BZ.FEIGUA.CN美食饮品22BZ.FEIGUA.CN美食饮品|居家时间延长,用户开始聚焦美食制作热门美食饮品品牌飞瓜数据(B站版)显示,二级分区中 美食制作 是大部分品牌集中投放的领域,过去一年里,人们居家时间不断延长,烹饪机会增加,他们开始更专注于美食制作,用户聚集促使品牌投放集中,美食制作占比高达 49%,这背后 腰部UP主 是主要营销层级,垂类影响能
17、力强,足够渗透圈层。美食饮品品牌投放分区细化占比2022-2023年B站营销报告美食饮品品牌商单投放UP主层级占比素人初级腰部头部41%49%美食制作美食侦探美食测评田园美食美食记录23BZ.FEIGUA.CN美食饮品品牌用户画像分析性别占比飞瓜数据(B站版)显示,女性 对美食饮品品牌的消费力更高,占比 69%,而男性占比 31%。受众人群中消费占比最大的是来自 18-24、25-30岁两个层级的用户,此外,30+岁 群体对美食饮品产品购买力较为亮眼,占比 21%。年龄占比2022-2023年B站营销报告31%69%18-24岁33%30岁+21%0-17岁10%25-30岁36%24BZ.F
18、EIGUA.CN汽车25BZ.FEIGUA.CN汽车|国产品牌深受年轻人追捧,新能源车获高关注度热门汽车品牌飞瓜数据(B站版)显示,国产汽车在B站知名度攀升,热门汽车品牌中超过一半是国产汽车品牌。用户对于汽车营销反馈最高的是“电车”,可见新能源车在年轻群体中产生不小的关注度。在品牌投放分区细化占比中,二级分类汽车生活占比 56%,品牌更青睐于日常化、生活化的营销模式,注重交通出行和日常生活的深度绑定。汽车品牌投放分区细化占比2022-2023年B站营销报告用户舆论词云房车15%56%新能源车改装玩车赛车摩托车购车攻略汽车文化汽车生活0%10%20%30%40%50%60%赛车手谢欣哲 x 奥迪
19、终极小腾 x 沃尔沃26BZ.FEIGUA.CN汽车品牌用户画像分析性别占比飞瓜数据(B站版)显示,相比于步入社会的轻熟龄,年轻人对汽车的兴趣程度更高,18-24岁 占比 32%,而 25-30、30+岁人群占比分别为 30%、25%。其中 一线城市 人群占比突出,有 45.39%的一线城市用户在B站关注汽车营销,此外,新一线城市 购买力同样不容小觑,占比近3成。2022-2023年B站营销报告90%10%年龄占比城市分布0-1718-2425-3030岁以上13%32%30%25%45.39%14.95%10.54%29.11%城市等级占比一线城市新一线城市二线城市三线城市45.39%29.
20、11%14.95%10.54%0327BZ.FEIGUA.CNPART 01B站营销案例分析28BZ.FEIGUA.CN厨卫家居品牌营销案例-追觅品牌关联UP主层及分布追觅关联UP主中 素人UP主 为主要分布,占比 44%,初级UP主、腰部UP主 紧随其后,分布较为均匀占比相当。生活区 为主要关联视频分区分布,生活区作为用户基数大、流量高,并且是追觅的垂类内容分区,综合占比 56%,厨卫家电类产品与泛生活强关联,精准打透受众人群。品牌关联视频分区分布2022-2023年B站营销报告生活数码知识动物圈素人44%头部12%初级20%腰部23%56%29BZ.FEIGUA.CN热卖商品:垂直投放精准
21、安利2022-2023年B站营销报告品牌活力:创建活动增长声量,热门联动加速传播H12扫地机播粉比:695.47%分区:生活区(垂直)内容:生活向vlog,记录新家装修进度,在装修过程中需要重复多次地打扫,顺势引出推广产品,展示清洁效果。三宋在这|535wX10 扫地机器人播粉比:238.17%分区:生活区(垂直)内容:把产品作为送给父母的礼物,拓展推广产品受众层面,凸显产品面对中老年受众也能被轻松使用。鱼林威w|70.2w最强煮理人集结令追觅 x 苏炳添我的冤种铲屎官活动视频2521参加UP主1560播放总量6800+互动总量600+活动视频7711参加UP主4806播放总量1亿+互动总量1
22、200+品牌舆情关键词广告16%苏炳添4%追觅5%扫地机器人价格功能吸尘器不错30BZ.FEIGUA.CN数码3C品牌营销案例-iQOO品牌关联UP主层级分布iQOO关联UP主中 素人UP主 为首要分布占比 79%,品牌知名度下沉渗透,有较多素人UP主分享有关于iQOO的视频内容。数码区、游戏区 为主要关联视频分区分布,其中数码区作为品牌行业垂类分区占比 88%、此外iQOO产品游戏属性有强关联,所以作品在游戏区的关联占比仍有 7%。品牌关联视频分区分布2022-2023年B站营销报告素人79%初级12%腰部6%头部3%数码娱乐生活游戏88%7%31BZ.FEIGUA.CN品牌投放:以头部为核
23、加速圈层影响2022-2023年B站营销报告品牌活力:打造品牌超能符号对话年轻一代iQOO11播粉比:77.18%分区:手工区(跨圈)内容:通过头部达人的私域流量以及平台号召力给品牌新品造势以及提供声量累积。手工耿|540.4w还能这么玩|iQOO Neo7活动视频6169参加UP主4373播放总量4700w+互动总量300w+iQOO11 Neo 5S播粉比:58.06%分区:生活区(跨圈)内容:结合产品在电竞领域的卖点优势进行剧情创作,再通过达人的高传播能力迅速为产品推广赋能。杜海皇|431.3w73%27%男女新品上市,创建活动激励UP主积极创作加速推广关键词传播。iQOO x 周深邀请
24、圈层高熟知度歌手为品牌献唱+语音录制,打造品牌超能符号。32BZ.FEIGUA.CN护肤品牌营销案例-谷雨品牌关联UP主层级分布谷雨关联UP主中 腰部UP主、初级UP主 为主要分布,综合占比 78%,头部UP主仍有部分关联。关联视频中,美妆区、生活区 为主要分布,其中垂类分区美妆区占比 55%、生活区占比 13%,除了垂类受众的渗透外,护肤作为日常生活中常规行为,同样需要泛生活内容的加持。品牌关联视频分区分布2022-2023年B站营销报告动画腰部42%头部素人初级36%动物圈生活美妆影视游戏娱乐知识55%33BZ.FEIGUA.CN品牌投放:高度强调产品功效2022-2023年B站营销报告品
25、牌活力:善用圈层语言,联动+蹭热度打造亲和品牌形象光感美白修护精华霜播粉比:1142.20%分区:动画区(跨圈)内容:用【小猪佩奇】为主要内容元素打造鬼畜搞笑的动画氛围,口播部分夸张、魔性,强化品牌【美白】标签的心智植入。伊驮飞|871.6w谷雨护肤王者荣耀系列产品联动年轻圈层高熟知度游戏品牌,以女性游戏角色联动为主,从包装价值上上升产品好感度。品牌动画形象蹭热点品牌蓝V号多次以品牌动画形象为主制作时事热点作品,在圈层内不断燃烧品牌活力。光感修护精华水播粉比:316.75%分区:生活区(跨圈)内容:强调年轻一代对熬夜后皮肤状态的护肤痛点,用夸张、搞笑的内容风格点出产品【光甘草定】成分强调卖点。
26、东东翔|297.2w0434BZ.FEIGUA.CNPART 01结语品牌营销建议35BZ.FEIGUA.CN所有投放节奏中,最特殊的就是节前投放,针对B站平台创作周期长,发布后需要一定的时间滚动内容复利、时间复利,以达到品牌数字资产的累积,所以更建议品牌在B站实施节前投放时拉长投放时间,给足时间在弹幕、评论区获取到即时的营销反馈,以方便调整后续内容铺设,确保投放效果最大化。除此之外,日常投放可以通过飞瓜数据(B站版)产品功能【行业投放大盘】观察行业竞品投放方向以及投放效果从而优化自身品牌投放,或者【流量大盘】功能内有对B站全分区进行流量监控,包括分区热门标签、发布时间等细项数据,为品牌投放提
27、供参考。投放建议在达人投放上建议品牌注重配比,头部UP主有粉丝基数大拥有泛领域的粉丝群体、平台影响力高、创作水平成熟的优势,但是商单报价高;初腰部UP主则是报价更低、垂类圈层渗透力强,粉丝粘性高能够精准辐射受众人群,结合这两者的层级属性,需要控制投放成本的品牌择优选择初腰部UP主来精准投放,若需要短时间内拥有大的声量累积则选择头部UP主为佳。通过飞瓜数据(B站版)产品功能【热门素材】、【视频热榜】检索目标UP主的创作能力以及作品数据,除此之外,还可以通过【UP主搜索】功能精细化筛选符合产品调性、品牌需求的UP主,还可以通过【达人排行榜】看时间段内优秀的登榜UP主。达人优选0536BZ.FEIG
28、UA.CNPART 01附录说明本报告数据来源为公开数据、飞瓜数据(B站版)自有数据产品和调研数据等,如无特别说明,后续所有数据来源,均为飞瓜数据自行调研所获得数据。飞瓜数据(B站版)分析了自2022年1月1日至2022年12月31日的数据样本,覆盖了2022全年B站相关内容、品牌及UP主。飞瓜B站小程序关注飞瓜欢 迎 前 往 体 验:37BZ.FEIGUA.CN扫码添加客服微信关注飞瓜数据B站公众号果集科技是一家社交媒体全链路服务商,公司致力于将大数据、AI等新技术应用于社交媒体营销和电商领域,以数据和技术驱动品牌增长。通过行业咨询、策略系统、营销执行、运营工具四个方向,为品牌提供社交媒体全链路解决方案。旗下产品PR ODU C TS OF GUOJ I联系&合作C ONTAC T&C OOPE R ATI ON 关注我们领取24份抖/快/红数据报告商务合作果集销售总监余新彦市场合作果集市场品牌总监何十三38BZ.FEIGUA.CN果集-社交媒体全链路服务商2023GUOJI FEIGUAThanks!2023GUOJI FEIGUABZ.FEIGUA.CN