《FastData:2022年度TikTok生态发展白皮书(108页).pdf》由会员分享,可在线阅读,更多相关《FastData:2022年度TikTok生态发展白皮书(108页).pdf(108页珍藏版)》请在三个皮匠报告上搜索。
1、2前言截至 2022 年 12 月,全球互联网用户数量达到 49.5 亿,占总人口的 62.5%,每个互联网用户平均每天使用互联网时间长达 7 小时。在互联网经济大发展的时代背景下,中国优秀的科技创新互联网企业开始在国际市场上展露锋芒,以短视频与直播为主要呈现形式的 TikTok 用短视频革新了传统社交平台的图文形式,带动了全球社交平台的发展。社交平台的发展加速了全球信息分享与传播,逐渐对人们的生活、工作和娱乐,甚至国家的政治、经济和文化等多方面都产生了深远影响。Facebook、YouTube、TikTok 等平台在短视频行业发展迅猛,随着电商渗透率的提高,短视频和直播电商将成为全球电商最大
2、的平台,全球短视频赛道“上半场”的口哨已然吹响,众多玩家不再观望,开始纷纷入场,如何背靠好如此庞大流量池完成出海掘金之旅呢?作为第三方平台 FastData 研究院,我们基于 FastData 平台数据,对 TikTok 平台全闭环电商数据进行的全方位监测与分析,并结合对多位行业资深从业者的深度访谈等,全面解读了 2022 年 TikTok 全生态发展情况以及全球短视频布局情况,为短视频全行业参与者提供了一个直观、客观且全面的观察 TikTok 生态以及全球短视频市场发展的窗口。本次报告将成为玩家出海掘金之路上的攻略与地图,专业的研究报告不仅有最新最全的数据与榜单,还有优秀案例的剖析、行业领袖
3、的经验分享,将带领玩家进入与深入整个行业。对于报告中不严谨的内容欢迎您的批评与指正,同时也期待与您的交流。3目录一.各地区蓝 V 达人分类全球及各国直播带货达人 TOP20优秀内容创作者案例分析各地区视频发布数及热门视频热门标签专访二.2022 年 TikTok 直播生态及数据排名四.2022 年 TikTok 内容创作者生态 及数据排名三.2022 年 TikTok 小店、商品发展变化及 数据排名全球 TikTok 广告分布TikTok 社交媒体广告传统形式TikTok 购物广告形式优秀广告案例分析五.2022 年 TikTok 广告市场及 数据排名数据基本盘用户规模用户行为受众群体商业进展
4、平台竞争十大事件专访王维玮华映资本管理合伙人全球及各国直播间 TOP20单月电商直播总时长单月电商直播平均时长电商直播单月观看人次优秀电商直播间案例分析专访Max 郝浠杰交个朋友海外 CEOTikTok 小店发展历程全球及各国小店 TOP20优秀小店案例分析商品分类及客单价全球及各国商品 TOP20专访顾俊 GeorgeNewme 联合创始人兼 CEO颜华IMS 天下秀出海服务品牌 A Dream 负责人六.六大预测P4P16P30P702022 年 TikTok 数据基本盘及十大事件P90P99天眼奖生态图谱七.附录P100八.关于 FastData 研究院P104九.报告数据说明P1044
5、 45一2022 年 TikTok 数据基本盘及十大事件561.TikTok 数据基本盘根据 Sensor Tower2022 年 9 月分析,TikTok 在全球总下载量超过 34 亿,月活用户超过 10 亿,跻身 10 亿 MAU 俱乐部行列,成为全球用户规模前 5 的社交应用。同时,TikTok 在全球用户渗透率较低,对比主流平台用户仍有巨大空间。TikTok 目前在全球的渗透率为 16%,有较大增长空间,头部社交媒体 YouTube、Facebook 均有超过 60%的全球渗透率。2022 年,TikTok 全球总下载量保持在每季度1.5 亿左右,长期位居全球移动应用下载量排行榜第一。
6、(1)用户规模:截止 2022 年 12 月月活用户突破13 亿,远未触及增长天花板*根据下载量预测,TT MAU 约为 13 亿*数据来源:Sensor Tower*数据来源:Sensor Tower7在用户行为层面,TikTok 用户表现出高时长、高粘性、高参与的特点。在使用时长方面,2022 年上半年用户平均使用时长超过 90 分钟,成为首个日均使用时长超过 90分钟的社交媒体应用,量级明显高于其他平台,且仍有上升趋势。在用户粘性方面,目前 TikTok 的用户粘性与 YouTube 相当,达到 60%以上。从用户粘性的角度看,短视频平台较中视频、长视频用户粘性更高,仅次于社交类媒体,T
7、ikTok 用户粘性有望进一步提升。在用户参与度层,TikTok 稳居第一且逐年上升,远超其他社交平台。2021 年 TikTok 的平均参与率为 5.96%,同比增加 14.26%,远高于其他的社交媒体(Instagram 为 0.83%,Facebook 为 0.13%,Twitter 仅为 0.05%)。(2)用户行为:日均使用时长超 90 分钟,用户参与度稳居第一*数据来源:Sensor Tower、Google8在用户分布上,目前 TikTok 用户遍布全球 150+个国家和地区,前五大市场分别为美国、印度尼西亚、巴西、土耳其、俄罗斯,这五个国家月活用户规模均超过 5000 万,其中
8、美国和印尼月活用户均超过 1 亿。在用户结构上,TikTok 用户呈现高度“年轻化”,其中,18-24 岁用户占比 42.9%,25-34 岁用户占比 31.2%,二者合计占比接近 75%。在所有 18 岁以上用户中,女性用户占比较占比 57%。TikTok 的“年轻化”特征已经明显减弱,整体来看,2544 岁的用户人群占比已经接近 Instagram。(3)受众群体:美国、印尼月活用户过亿,Z 世代用户渗透率超过 60%*数据来源:Sensor Tower*数据来源:Sensor Tower92022 年,TikTok 加速推进商业化,其中:TikTok 广告方面,2022 年 TikTok
9、 广告收入预计超过 100 亿美元,较 2021 年增长 150%。根据eMarketer 预测,TikTok 在美国市场广告总收入长期能达到 180 亿美元量级,参考 Facebook 美国广告收入占比全球广告收入(45)后,Facebook 财报显示其 2022 年广告收入达到一千多亿美金,预测 TikTok 增长潜力巨大。在电商方面,2022 年 TikTok 电商(仅闭环电商)GMV 预计超过 44 亿美元。2022 年 5 月 TikTok Shop 先后在印尼、马来西亚、越南等东南亚国家上线,根据业内消息,2023 年 TikTok 电商全球 GMV 有望超过 230 亿美元,到
10、2025 年全球GMV 有望接近 2000 亿美元。(4)商业进展:广告收入超过百亿美元,电商GMV 进入增长快轨*数据来源:Sensor Tower、晚点、亿邦动力、FastData 数据分析平台10面对 TikTok 高速增长带来的挑战,国外社交平台相继推出同类产品构建竞争壁垒。2020 年8 月 Instagram 上 线 Reels,用 户 观 看 时 长 占Instagram 平台使用时长比例超过 20%;2020 年9 月 YouTube Shorts 上线,借助 YouTube 流量MAU 突破 15 亿。在用户体验上,面对新的竞争对手,TikTok 仍受最多用户喜欢。根据 In
11、mar Intelligence 在 2022 年 6 月的调查,44%的用户认为 TikTok 是他们最喜欢看的短视频平台,YouTube Shorts 占到29%,而 Instagram Reels 仅占到 20%。(5)平台竞争:国外短视频平台狙击,TikTok 更受用户青睐*数据来源:各公司官网、36 氪、Sensor Tower、晚点、FastData 数据分析平台*数据来源 Inmar Intelligence112.十大事件11121213专访王维玮华映资本管理合伙人王维玮在 TMT、大消费、文化娱乐等领域拥有十余年投资经验。2009 年,王维玮成为华映资本的一号员工。此后,他以
12、出色的投资业绩,深刻的行业洞见以及知名的退出案例一路成长为华映资本管理合伙人及投决会成员。他曾任职新加坡最大的人力资源咨询公司 Reruit Express,也曾与猫眼娱乐战略合作,联合创办辰海妙基金。作为投资人,他主导或者参与的投资企业主要有:微盟集团(02013.HK)、和府捞面、宠幸卫仕、黄天鹅、微念、Beaster、Yuki、海蝶音乐、金柚网、益玩游戏和亭东影业等。14每个行业的发展都有不同阶段,“路宽”、“路窄”是相对应的。每个行业在不同阶段,第一是有周期性,第二是行业与行业之间还是有轮动性。这样的情况下,不能宽泛的讲现在“路窄”,如互联网行业。相对去年来说,互联网行业的发展可能到了
13、一定的瓶颈期,包括最近几年还是相对来说“窄”一些,给新人的机会少了一些,对新创业者的要求会高一些。但最近几个月,像 AI 给整个互联网又带来了很多新东西,因为它可以提升很多功能及效率,可能会改变一些传统互联网,所谓 Web2.0 内的一些分配机制慢慢又会“宽”起来。TikTok在互联网领域肯定是有很大机会的领域之一。TikTok 做的是全球社交媒体和电商,大家也有看到一个从原来货架电商平台的流量转移。网络兴趣内容社交这波其实在国内已经走过了,TikTok 是类似于国内的抖音,可能方式方法和路径不一定完全一样,但大逻辑是红利会在未来一两年全球化。TikTok 区别于传统平台,跟国内一样,它对品牌
14、品类和个性化商品会更加友好,相对来说是比较“宽”的,是很有机会的一个赛道。投资人总说“路宽”的时候看谁跑得快,“路窄”的时候看谁开的稳,现在算不算“路窄”环境,而TikTok领域是否是Web2.0时代最后的“宽路”?Q:总体来说,我认为吸引力还是很大的,中国其实很早以前就是世界工厂,早期以代工和生产型企业为主,要通过电商等其他渠道慢慢的接触到用户。TikTok 与原来最大的区别是,它是一个非常好的渠道可以直接接触用户、获取用户、跟用户打交道,可以更好的把品牌理念传递给用户。它可以帮助所谓的传统代工型工厂进行提升,可以去做用户洞察、做产品定义、做价格定义,再往上一步可以做全球品牌,在原来如果不是
15、一个 To C 的渠道实际上是做不到这些的,所以对要出海的企业具有非常大的吸引力。另外一方面 TikTok 高频的迭代能力,TikTok最早只是一个社交内容的平台,慢慢叠加了很多像履约、售后等帮助商家的功能,它本身的产品和服据悉 TikTok 今年还要陆续开通多国小店,越来越多的企业对于出海也不再是观望,如何判断这个赛道的吸引力?Q:我觉得,在变化很快的赛道里,首先是学习能力,就是一个团队能够根据不同的市场环境不断迭代自己的能力。另外,从商品和品牌的逻辑映射下来有几个比较核心的点:一个是产品创新;第二个是用户洞察。TikTok 是可以直接接触用户的,那么接触到用户后,对目标人群的关注和理解、对
16、目标用户的洞察都是做商品做品牌不可或缺的;第三个因为TikTok 主要是在海外,对团队要求更高的是你对海外文化政策的了解、对渠道各种各样的信息都要保持非常高的敏感度,包括适时的调整商品策略;第四个是全球化的团队协作能力,品牌要做好出海或者全球化的品牌,实际上要做很多落地的事。TikTok 目前处于一个蓝海阶段,在华映资本看来,什么样的品牌能够跟上这样快速的步伐呢?Q:肯定会有一部分转成品牌的,但我的概念中品牌不只是一个 Logo,有一些白牌也是有牌子的。白牌的产品和商品还是会长期存在,因为不同的消费者有不同的需求,当然跟品类也有关系,有些品类的白牌会比较多,很难产生所谓的品牌溢价,但没有品牌溢
17、价的白牌其实也可以做的很好,比如优衣库,它本身是个品牌,但他实际上又有点白牌的概念,同样还有无印良品,我觉得类似这种白牌未来还是有很大市场的。当然白牌中肯定也是有一些人是往上走的,包括有些品类,实际上你还是想拿到溢价获取更高的毛利,可以做更好的用户洞察、产品研发和产品迭代,所以我觉得有些品类,我们国内的产品和品牌团队未来是非常有机会做成全球性品牌的。我们看到在国内出现了一系列的淘品牌、抖品牌等,那在您看来 TikTok 后续也会出现一系列的 TikTok 品牌吗,一些白牌商家后续有没有可能也会转为这种品牌呢?Q:众多创业者都很关注华映资本,哪些品质是您认为的“开拓者”必备品格?Q:务系统也是非
18、常高速的,包括在很多国家都开通了小店,一系列的配套服务,我觉得有这些保障其实对于商家来说也是有很大的吸引力。A:A:A:A:15第一个还是学习能力。要保持自己能够不断学习,不断保持创新,在 TikTok 行业,实际上供应链出海不完全是中国产品跟性价比的简单输出,在全球范围内要做出一些差异化定位的品牌,实际上从用户需求、产品定义入手,学习能力和创新能力都是必备的。第二个是全球视野。因为到最后并不会去区分是做出海的还是没有做出海的,实际上你就是一个全球品牌,比如 Lululemon 他其实是个在美国上市加拿大品牌,它实际上做到了全球品牌,包括很多大的消费品公司,它们其实都是全球品牌,我觉得中国未来
19、一定会有越来越多的国际化的、全球化的品牌,所以我觉得全球视野肯定是必备的。第三个是要保持初心。在整个全球化的过程中 会有很多短期红利和套利的机会,比如原来平台的规则等,对短期企业增长肯定是有好处的,但我觉得一个真正的、未来有野心、有想法做大的企业家还是要适当抵抗住这样短期的诱惑,要保持初心。要花最多的心思在产品打磨、品牌和渠道建立这些真正能够沉淀在公司价值上的东西。最后一个是组织力、领导力。未来全球性公司组织其实跟传统的已经发生了变化,怎么做好一个跨地域、跨时区的组织和管理是很重要的。首先最重要的肯定是创业者,投资人其实根据不同的阶段,有时候是站在创业者边上的,有时是站在他们身后的,站在前面的
20、肯定是创业者,因为从商业模式上来说,只有企业做成了投资人才能有回报。我个人来说,会给建议和看法,但最后的决定基本上都是创业者要自己做,实际上他们才是企业做大的第一责任人,所以我们跟他们之间要相互成就的话,肯定要彼此信任,互相帮助不添乱。我们总说创业者与投资人即是依存关系,也是合作关系,那请问您认为创业者与投资人应当如何相互成就?Q:新一轮超级周期已经开启,华映资本将重点关注哪些方向?Q:华映资本因为是个综合基金,我们有科技、消费、企业服务和数字经济等赛道,所以我们关注的赛道还是比较多的。比如科技创新赛道,包括智能制造等都是比较关注的。当然数字经济和新一代互联网也有关注的团队。消费主要看国内循环
21、的基础民生,基础民生类的消费包括上游供应链,包括全球化品牌,这都是跟 TikTok 有非常大关系的。因为我们现在也不叫出海了,叫全球化品牌,实际上出海这件事有狭义的和广义的,商品出海其实就是出海的一种,出海也有很多服务出海,商品出海相对来说比较狭义,我们还是相对来说比较关注全球化品牌。作为企业家或者创始人来说,宏观环境肯定是要关注的,加息减息、货币宽松还是收紧,但实际上有另一种说法就是这些跟我们的生意本身影响并不是太大,不管是什么赛道,服装、食品或是全球化品牌,因为这些赛道本身是很大的,它可能是几千亿、上万亿的赛道,小的几百亿的赛道都有,那就要看公司的体量,如果在一个千亿赛道,公司一年可以做到
22、两三百亿,占整个市场的百分之二三十,那市场的增长缩减对我们来说还是很有影响的;但如果在千亿市场一年只做三五个亿、十来个亿,实际上市场份额不足百分之一二,那市场对创业者并没有多大的影响。这个时候应该更多的去关注用户需求,是真需求还是伪需求、怎么样能够更好的满足需求、在市场里怎么利用好已有的资源去抢占更多的用户,不管这个东西是增量增出来的也好,抢占他人的也好,既然选择了赛道本身,如果不是已经占到整个赛道体量的百分之二三十以上,宏观上对于个体公司,尤其是消费类公司的影响没有那么大。当然这些政策原因会使得TikTok本身受到一些影响,比如开放的区域或是类目,授权商家门槛、直播的监管,在各地还是会受到一
23、些当地政策的影响,这些本身就是一个平台规则,我觉得跨境出海的这些掌舵人也不用一味的迎合平台的规则,还是要认识到品牌肯定是一个穿越周期跟各个维度,能够穿越波动的这么一个东西,所以创业周期也是比较重要的。紧缩财政和宽松货币政策相互交替形势下,会对TikTok生态产生哪些影响,跨境出海“掌舵人”应当注意哪些关键问题Q:A:A:A:A:161617二2022 年 TikTok 直播生态及数据排名17182022 年东南亚 TOP20 直播中,主推品类 85%为美妆个护品类,鞋靴、手机&数码、居家日用品类各为 5%。2022 年东南亚 TOP20 电商直播中,印度尼西亚 GMV整体处于领先地位,体量高于
24、其余四国。*汇率换算采用 2023 年 1 月 13 日,1 美元 0.8212 英镑 15,145 印尼卢比 23,440 越南盾 4.34 马来西亚林吉特 33.08 泰铢 54.97 菲律宾比索*数据来源:FastData 数据分析平台TikTok 东南亚直播榜扫码查看 TikTok 东南亚直播榜 TOP50 2022 年度 TOP2019*数据来源:FastData 数据分析平台2022 年 TikTok 英国直播榜 TOP20 主营类目全部来自美妆个护。TikTok 英国直播榜扫码查看 TikTok 英国直播榜 TOP50 2022 年度 TOP20202022 年 TikTok 印
25、尼直播榜 TOP20 主营类目分布中,美妆个护为 80%,鞋靴为 5%,手机&数码为 5%,居家日用为 5%,女装&内衣为 5%。TikTok 印尼直播榜扫码查看 TikTok 印尼直播榜 TOP50*数据来源:FastData 数据分析平台 2022 年度 TOP20212022 年 TikTok 马来西亚直播榜 TOP20 主营类目分布中,美妆个护为 60%,手机&数码为 10%,居家日用为10%,家电为 5%、厨房用品为 5%、食品饮料为 5%、穆斯林时尚 5%。TikTok 马来西亚直播榜扫码查看 TikTok 马来西亚直播榜 TOP50*数据来源:FastData 数据分析平台 20
26、22 年度 TOP20222022 年 TikTok 菲律宾直播榜 TOP20 主营类目分布中,鞋靴为 30%、美妆个护为 25%,女装&内衣为 15%,男装&内衣为 15%,厨房用品为 5%,箱包为 5%、手机&数码为 5%。TikTok 菲律宾直播榜扫码查看 TikTok 菲律宾直播榜 TOP50*数据来源:FastData 数据分析平台 2022 年度 TOP20232022 年 TikTok 泰国直播榜 TOP20 主营类目分布中,食品饮料为 25%,美妆个护为 25%,家纺布艺为 20%,居家日用为15%、手机&数码为5%、箱包为5%、鞋靴为5%。TikTok 泰国直播榜扫码查看 T
27、ikTok 泰国直播榜 TOP50*数据来源:FastData 数据分析平台 2022 年度 TOP20242022 年 TikTok 越南直播榜 TOP20 主营类目分布中,男装&内衣为 40%、美妆个护为 20%,女装&内衣为10%,鞋靴为 10%,食品饮料为 5%,母婴用品为 5%、手机&数码为 5%、家电为 5%。TikTok 越南直播榜扫码查看 TikTok 越南直播榜 TOP50*数据来源:FastData 数据分析平台 2022 年度 TOP20252022 年 TikTok 单月电商直播总时长最高来自印度尼西亚2022 年 TikTok 电商直播单月观看人次泰国、菲律宾、印尼最
28、高为 11 月2022 年 TikTok 各国单月电商直播平均时长最高来自 10 月2022 年 12 月印尼 TikTok 电商直播总时长约为 23.91 亿小时,其次为越南和泰国,2022 年越南 TikTok 电商直播总时长约为 5.73 亿小时,泰国约为 5.72 亿,两国数据较为接近,第四季度越南增速提高,赶超泰国。2022年11月泰国TikTok电商直播观看人次约为5.23亿,菲律宾约为3.12亿,印尼约为20.41亿;越南、马来西亚、英国最高为 12 月,2022 年 12 月越南 TikTok 电商直播观看人次约为 5.93 亿,马来西亚约为 3.59 亿,英国约为 1.23
29、亿。2022 年 10 月印尼 TikTok 电商直播平均时长约为 130 小时,菲律宾约为 129 小时,英国约为 123 小时,越南约为 106 小时,泰国约为 103 小时,马来西亚约为 98 小时,六国 2022 年单月平均时长均在 90 小时以上。2022 年 TikTok 单月电商直播平均时长2022 年 TikTok 单月电商直播总时长2022 年 TikTok 电商直播单月观看人次*数据来源:FastData 数据分析平台*各国单月电商直播平均时长=各国单月电商直播总时长/各国单月电商直播总场次26直播间名称:Boxing Day Deals#ec#uk#ad主推:美妆个护直播
30、类型:个人播开播时间(英国):22-12-29 00:44下播时间(英国):22-12-29 04:01直播时长:03:16:53扫码查看该电商直播间案例分析人气数据主播信息带货数据*数据来源:FastData 数据分析平台优秀电商直播间案例分析27扫码查看该电商直播间案例分析直播间名称:Waktunya 11.11 Grand Sale TikTok Shop!主推:美妆个护直播类型:店铺播开播时间(印度尼西亚):22-11-11 00:39下播时间(印度尼西亚):22-11-12 08:01直播时长:07:21:43人气数据主播信息带货数据*数据来源:FastData 数据分析平台优秀电商
31、直播间案例分析28专访Max 郝浠杰交个朋友海外 CEO毕业于华南理工大学,先后在锤子科技、子弹短信、字节跳动、交个朋友等公司工作,负责过 Smartisan OS、TNT OS、畅呼吸净化器、今日头条等产品,曾联合创办子弹短信,获亿元投资,有着丰富的互联网产品、数据、增长经验。目前专注于出海营销及 TikTok 电商,助力 100 个中国品牌出海增长。29首先要区别两个概念:跨境直播&本对本直播。商家可以先通过跨境去测试产品在目标地区的效果,持续调整以达到稳定输出,然后就可以将货大贸发到海外,实现本对本的电商卖货,效率更高。另外,从目前数据看,TikTok 的短视频挂链还是占比较大的,因此商
32、家也需要注重短视频渠道的gmv。简单来说,先跨境再本对本,先短视频再直播。按照这样路径,会相对顺一些。TikTok 跨境直播已经成为新风口,商家入局该如何破解水土不服的问题呢 在模式上区别不大,甚至和抖音的区别都不大,差异主要是不同国家/地区的电商基建(物流,支付,供应链),以及消费习惯不同带来的差异。欧美地区与东南亚地区直播模式有什么区别呢核心是闭环带来的效率提升。效率提升就会带来更好的转化率,ROI 及利润。直播的购物全程都在 TikTok 中完成对商家有什么样的优势呢 有用但有限,以及是一把双刃剑。品牌之所以成为一个品牌,核心是用户看中了品牌的产品力,性价比,品牌调性等,品牌的 IP 主
33、播只是一个催化剂,加速售卖,可能短期会卖的更好,但品牌的 IP 主播有一天也会离职,跳槽,创业等,一旦发生,短期就会有损业绩。另外,培养一个有 IP 属性的品牌主播,也并非易事。对于直播来说,除了大家熟知的寻找网红带货之外,打造品牌的 IP 主播是不是也是一个不错的选择呢 早期一定是先通过数据研究本地爆品,而非中国爆品,文化差异,消费力差异比我们想象的更大。通过数据能够找打本地爆品的通用特征,能够提升选品成功率。另外,本地化的选品团队,也非常重要,可以加速这个过程。对于很多商家来说,尤其是初次出海的跨境商家,在选品方面可能会优先想到国内的爆品,但实际上每个地区的消费者都有不同的产品需求,该如何
34、做好直播选品呢直播间的布置反而是相对次要的,更核心的是,如何让主播更场景化的展示产品卖点,比如一个箱包如果卖点是结实耐用,那最好的展示方式可能是男主播直接踩上几脚,看是不是够结实。直播间作为“场”,不仅承载了“人”和“货”,同样也能过通过富有创意和想象力的布置,让直播间的消费者身临其境。如何在各自行业的垂直领域做到差异化呢?核心是提前通过达人短视频做大量曝光和种草,提前将产品预热成功,再通过 campaign 以及 payday 的低价及流量扶持,将产品在直播间打爆。从数据可以看出 TikTok Shop 各个大促季给商家们带来了许多爆单的机会,并且大部分都来自直播间,商家们又该如何提前做好准
35、备并且参与进来,实现爆单呢Q:Q:Q:Q:Q:Q:Q:A:A:A:A:A:A:A:303031三2022 年 TikTok 小 店、商品发展变化及数据排名31322021 年 02 月2021 年 02 月截至 2020 年,印尼互联网渗透率达到 76.84%,网购人口占总人口的 55.8%。预计到 2025 年,印度尼西亚的互联网渗透率将达到 89.30%。印尼由于受到宗教文化的影响,因此其消费者的消费偏好和习惯会和欧美国家存在很大差异。一方面是庞大的穆斯林群体,他们对于宗教服装,宗教节日用品的需求量大;另外也更偏向于和伊斯兰精神相契合的品牌。其次年轻人口居多,在保守的同时又会追求时尚,有超
36、过 50%的印尼网购消费者为 1834 岁年龄层,而 2534 岁的占 30.8%。这部分消费者喜欢追赶潮流,电子产品,潮牌和时尚产品都是主要购买品类。除此之外,当地人民看中性价比和便捷性,因此网购能够满足消费者足不出户就能了解购买产品的需求。TikTok Shop 印度尼西亚站于 2021 年 2 月正式上线英国作为重要的贸易实体、经济强国以及金融中心,是世界第六大经济体系,也是全球最富裕、经济最发达和生活水准最高的国家之一。英国是世界第五大经济体,是欧洲最为成熟和先进的互联网零售市场之一,2021 年其电子商务市场的营收为 1180 亿美元,根据英国的国家统计局数据显示,在 10 年前,7
37、5 岁以上老人只有 20%是互联网使用者,而到 2018 年 65 至 74 岁年龄段的人群使用互联网的已经占到了 80%,这群用户有退休金,且收入颇丰,时间充裕,也不需要负担年轻一代的花销,具有巨大市场潜力。这也在说明英国的线上销售不存在明显老年人用户的短板,年轻一代更喜欢线上购物。TikTok Shop 英国站于 2021 年 2 月正式上线泰国是新兴工业国家和市场经济体之一,是东盟第二大经济体,对周边国家具有较强辐射能力,经济增长前景良好,市场潜力较大。作为东南亚第二大经济体,泰国是该地区互联网用户数量最多的地区之一,目前泰国互联网用户高达 5700 万人,占总人口的 82%。2021
38、年,泰国电子商务市场规模为 100 亿美元,增长 28%,并预计到 2025 年将增长到 123 亿美元。泰国网购用户每年在网上花费 243.17 美元,买家的消费习惯总体上与东南亚其他各国类似,网购支出主要集中在电子产品、时尚美妆、家居家具等方面。电子和媒体是目前泰国领先的产品类别,占 26 亿美元的市场份额,其次是玩具、爱好和 DIY,产生了 17 亿美元的销售额。TikTok Shop 泰国站于 2022 年 4 月正式上线马来西亚已成为亚洲地区引人注目的多元化新兴工业国家和世界新兴市场经济体。马来西亚是个多民族、多元文化国家,官方宗教为伊斯兰教。业内数据分析机构预测,位于东南亚的马来西
39、亚地区 2021 年的电商市场总规模为62.97 亿美元,预计 2021 年-2025 年电商市场规模复合增长率高达 14.84%。据统计,2022 年 1 月马来西亚互联网用户数超 3025 万,渗透率高达 89.6%。其中 80的互联网用户已进行过网上购物,消费品类主要有电子产品、服装、美妆、家居、母婴等等。此外,23%的网购消费者会受社媒平台推荐的影响,84%的消费者会在下单购买前,至少会通过一个社媒平台来查看产品评论。不仅如此,有 7 成的马来西亚消费者表示,他们在社媒平台看到一款产品后,如果有兴趣会直接下单,无论是广告亦或是朋友推荐。TikTok Shop 马来西亚站于 2022 年
40、 4 月正式上线2022 年 04 月2022 年 04 月2021 年 02 月TikTok Shop印度尼西亚站上线2022 年 04 月TikTok Shop马来西亚站上线2021 年 02 月TikTok Shop英国站上线2022 年 04 月TikTok Shop泰国站上线33据越南工贸部的数据显示,2022 年,越南电商 GMV 为164 亿美元,增速达到了 20%。越南中央经济管理研究院(CIEM)分析,近年来越南电子商务市场规模快速增长,有望从 2015 年的 40 亿美元增加到 2025 年的 490 亿美元。在细分行业中,电子、时尚、玩具和家具是越南电子商务行业中增长最快
41、的子行业。电子产品的增速和规模位居首位,2017-2020 年间每年以近 27%的速度增长,预计到 2025 年规模将达到 24 亿美元。时装业的收入在 2017-2020 年间增长了 180%,此后五年的年增长率将达到 24%。同期,玩具、爱好和 DIY 的年增长率接近 16%,但预计在 2025 年将放缓至 15%以下。自 2017 年以来,家具和电器的年增长率在 18%左右,预计未来将保持类似的增长速度。TikTok Shop 越南站于 2022 年 4 月正式上线菲律宾互联网普及率 67.8%,智能手机普及率 69%,其人口结构以年轻人为主,16 岁以上的年轻人口占 60%以上,中位年
42、龄为 25.7 岁,人口红利显现,有利于电商市场的发展。在菲律宾超过 1 亿的人口以及消费者对在线购物的偏好不断增长、电信基础设施不断改善、互联网普及率不断提高的大背景下,菲律宾有着强大的吸引力,预计其电子商务价值将在 2021-2025 年期间以 17%的年复合增长率强劲增长。由于社媒的飞速发展,菲律宾的网红经济前景十分广阔,在菲律宾 60%的品牌采用直播带货吸引客户,66%的社媒用户至少关注一个网红。作为全球社交媒体之都,菲律宾人每天花在社交媒体上的时间超过4 个小时,是东南亚国家里最长的。TikTok Shop 菲律宾站于 2022 年 4 月正式上线2019 年,新加坡的互联网普及率为
43、 87%。其互联网的用户数量达到 490 万。在这 490 万用户人群中,有大约 350 万的网购用户。新加坡的网购用户,2019 年平均花费 1390 美元在线上消费,这在东南亚属最高消费水平,这群人的消费年龄,主要集中在25-45 岁。在新加坡,大家热衷于购买服饰、鞋帽、娱乐,美容个护、电子设备等产品。新加坡城市化率近 100%,网购十分的便捷,人们都喜欢在线上进行购物,除了本土的电商网站,新加坡人也会在跨境电商平台进行购物。新加坡发展至今,电商基础设施都已十分完善,支付及物流体系也相对健全。TikTok Shop 新加坡站于 2022 年 6 月正式上线美国是世界上最大的经济体,美国拥有
44、世界上最大的消费市场,是经商便利指数和全球竞争力报告等研究中表现最好的经济体之一。2021 年美国零售电商收入估计约为7680 亿美元,Statista 数字市场展望预测,2022 年美国在线购物收入将达到 8760 亿美元,到 2025 年将超过1.3 万亿美元。美国的电商起步比中国更早,但电商渗透率低于中国,根据 Euromonitor 2021 年的数据,美国电商渗透率为 20.63%,低于中国的 28.53%,市场空间还十分广阔,是跨境卖家的优质目标市场之一。美国有 2.68亿电商用户,消费主力的年龄在 18-24 岁之间,占所有电商用户的 48.9%,25-34 岁消费者占电商用户总
45、数的30%,男性用户占比近 56%,略高于女性用户的 44%。最受欢迎的在线购物类别是时尚、玩具和爱好、以及电子产品,增长最快的类别是食品。TikTok Shop 美国站于 2022 年 11 月正式上线2022 年 04 月2022 年 04 月2022 年 04 月TikTok Shop越南站上线2022 年 04 月TikTok Shop菲律宾站上线2022 年 06 月2022 年 06 月TikTok Shop新加坡站上线2022 年 11 月2022 年 11 月TikTok Shop美国站上线3420232023巴西经济实力居拉美首位,世界第十三位(2021 年)。巴西网络基建相
46、对完善,互联网覆盖率高,Data Reportal 调研数据显示,2022 年巴西互联网用户约 1.65 亿,互联网渗透率高达 77%。巴西用户每天在移动应用上花费时间超 5 个小时,上网时长位居世界前三,为基于互联网的金融科技、电子商务,以及短视频社交等跨境行业的发展创造了良好的条件。2021 年巴西电商市场收入超过 1610 亿雷亚尔,同比增长 27%。到 2022 年,巴西市场商务收入预计将继续增长 9%,营业额将超过1700 以雷亚尔。巴西的电商市场相对于欧美地区来说,发展晚,机会巨大,潜力无限。巴西的社媒渗透率为70%,人均每日花费在社媒上的时间接近 4 小时。TikTok Shop
47、 巴西站市场前瞻法国目前已经高度数字化,拥有92%的互联网用户。法国人均电商支出排名第四,为 2208 欧元,仅次于丹麦、挪威和英国等国家。2021年,法国存在 4800 万电商消费者,电商市场规模为 420 亿美元。就电商领域而言,法国零售前 500 强有37%是纯线上商家,贡献了 46%的净销售额。就线上商家占比与销售额贡献率而言,法国的数据高于美国的31%和 36%,但低于中国的 50%和 74%。TikTok Shop 法国站市场前瞻近几年来西班牙的电商市场发展迅速,是欧洲增长较快的市场之一。2020 年,西班牙电商收入为 210 亿美元,同比增长 23.7%。据 Statista预测
48、,西班牙电商市场的预期收益会以年平均增长率 7.6%的速度成长(2020-2024 年复合增长率),预计 2024 年市场容量将达到 258.24 亿美元,与其他欧洲消费者相似,家居用品和服装鞋履、书籍是热门选择。此外,汽车配件和食品也是比较受欢迎的品类。大多数购买价值在 100 到 500 欧元之间。西班牙民风热情,国内常见的电商模式在西班牙同样适用,直播电商的形式也受到西班牙用户欢迎。西班牙的电商基础设施完善,西班牙网购时效较高,24-72 小时以内送达已是普遍状态。TikTok Shop 西班牙站市场前瞻TikTok Shop巴西站市场2023TikTok Shop西班牙站市场TikTo
49、k Shop法国站市场35意大利的互联网普及率很高,约为84.3%,有 5085 万互联网用户。发达的经济水平和互联网的高普及为意大利的社媒、电商等行业的发展创造了良好的条件。2022 年意大利电商渗透率达到了 59%,网购用户数量已经达到 3700 万,位居欧洲第四。预计到 2025 年,意大利的电商渗透率将会超过 70%。得益于社媒和电商的高渗透,意大利的社交电商也慢慢发展起来,有 23%的意大利网民通过社媒渠道网购,仅次于英国的24%,有较大的成长空间。TikTok Shop 意大利站市场前瞻线上购物在澳大利亚正逐渐成为常态。93%的澳大利亚民众使用智能手机,超过 2200 万澳大利亚民
50、众使用互联网,这为电商增长态势铺垫了更多的可能性。2021 年澳大利亚人网购消费达到了创纪录的 623 亿澳元,占零售总额的 19.3%。澳大利亚网购总量同比增长 12.3%。与 2019年相比,2021 年网购总量的涨幅高达73.1%,女装和运动户外增长飞速。TikTok Shop 澳大利亚站市场前瞻根据新西兰邮政电子商务聚焦的最新报告显示,2021 年新西兰在线购物者花费了 76.7 亿美元,创造了在线消费的新纪录,与 2019 年相比,在线支出增长了 52%。具体来看,对于新西兰消费者最爱的网购商品,服装和鞋类占比最高,在线支出增长了34%,超 15.8 亿美元;杂货、杂项零售增长了 2
51、6%;娱乐、书籍、文具等品类也有 22%的增长。从年龄方面看,一直以来 45 岁至 60 岁的年龄层是在线购物者的主导,但最近几年来看,年轻购物者的增长速度最快。2021 年 15 岁至 29 岁和 30 岁至 45 岁的消费者,在线支出增加了25%。这意味着他们的在线支出合计占 2021 年在线总支出的 43%。TikTok Shop 新西兰站市场前瞻20232023TikTok Shop意大利站市场2023TikTok Shop澳大利亚站市场TikTok Shop新西兰站市场362022 年 TikTok Shop 全 球 销 售 额 TOP3 为 印 尼 小店 Skintificid、印
52、 尼 小 店 BIOAQUA Official Store、越 南 小 店 TRANG CEE STORE,其 中 印 尼 小 店Skintificid2022 年 GMV 超 5000 万美元,单月 GMV近 1000 万美元。TikTok 全球小店销售额榜扫码查看 TikTok 全球小店销售额榜 TOP50 2022 年度 TOP20*数据来源:FastData 数据分析平台372022 年 TikTok Shop 全球销量 TOP3 为菲律宾小店X.Creative、印尼小店 BIOAQUA Official Store、菲律宾小店 EASY LIVE 001,其中菲律宾小店 X.Cre
53、ative 2022 年销量超 550 万件。TikTok 全球小店销量榜扫码查看 TikTok 全球小店销量榜 TOP50 2022 年度 TOP20*数据来源:FastData 数据分析平台382022 年 TikTok Shop 英国销售额 TOP3 为madebymitchell、P.Louise Makeup Academy、MOOSLOVER,其 中 madebymitchell 2022 年 GMV超 890 万英镑。TikTok 英国小店销售额榜扫码查看 TikTok 英国小店销售额榜 TOP50 2022 年度 TOP20*数据来源:FastData 数据分析平台392022
54、 年 TikTok Shop 英国销量 TOP3 为madebymitchell、P.Louise Makeup Academy、UIISII_UK,其中 madebymitchell 2022 年销量超 44万件。TikTok 英国小店销量榜扫码查看 TikTok 英国小店销量榜 TOP50 2022 年度 TOP20*数据来源:FastData 数据分析平台402022 年 TikTok Shop 印尼销售额 TOP3 为 Skintificid、BIOAQUA Official Store、JD.ID,其 中 Skintificid 2022 年 GMV 超 7644 亿印尼卢比。Tik
55、Tok 印尼小店销售额榜扫码查看 TikTok 印尼小店销售额榜 TOP50 2022 年度 TOP20*数据来源:FastData 数据分析平台412022 年 TikTok Shop 印 尼 销 量 TOP3 为 BIOAQUA Official Store、Madame Gie Cosmetics、Skintificid,其中 BIOAQUA Official Store 2022 年销量超 49 万件。TikTok 印尼小店销量榜扫码查看 TikTok 印尼小店销量榜 TOP50 2022 年度 TOP20*数据来源:FastData 数据分析平台422022 年 TikTok Sho
56、p 马 来 西 亚 销 售 额 TOP3 为SkintificMalaysia、TUNIK.MY HQ、DESSINI,其中 SkintificMalaysia2022 年 GMV 超 4500 万美元。TikTok 马来西亚小店销售额榜扫码查看 TikTok 马来西亚小店销售额榜 TOP50 2022 年度 TOP20*数据来源:FastData 数据分析平台432022 年 TikTok Shop 马来西亚销量 TOP3 为Grimo、SkintificMalaysia、TUNIK.MY HQ,其 中 Grimo 2022 年销量约为 76 万件。TikTok 马来西亚小店销量榜扫码查看
57、TikTok 马来西亚小店销量榜 TOP50 2022 年度 TOP20*数据来源:FastData 数据分析平台442022 年 TikTok Shop 菲律宾销售额 TOP3 为 Ruru、HOLO、GorgeousGlowPH,其中 Ruru 2022 年 GMV超 5000 万美元。TikTok 菲律宾小店销售额榜扫码查看 TikTok 菲律宾小店销售额榜 TOP50*数据来源:FastData 数据分析平台 2022 年度 TOP20452022 年 TikTok Shop 菲 律 宾 销 量 TOP3 为X.Creative、EASY LIVE 001、GEMINI SELECTI
58、ON,其中 X.Creative 2022 年销量超 550 万件。TikTok 菲律宾小店销量榜扫码查看 TikTok 菲律宾小店销量榜 TOP50*数据来源:FastData 数据分析平台 2022 年度 TOP20462022 年 TikTok Shop 泰 国 销 售 额 TOP3 为 Jeeny、HGJVVHM,其中 Jeeny 2022年 GMV 超 5.88 亿泰铢。TikTok 泰国小店销售额榜扫码查看 TikTok 泰国小店销售额榜 TOP50 2022 年度 TOP20*数据来源:FastData 数据分析平台472022 年 TikTok Shop 泰国销量 TOP3 为
59、 AT.MALL、Benyamook,其 中 AT.MALL 2022 年销量超 170 万件。TikTok 泰国小店销量榜扫码查看 TikTok 泰国小店销量榜 TOP50 2022 年度 TOP20*数据来源:FastData 数据分析平台482022 年 TikTok Shop 越南销售额 TOP3 为 TRANG CEE STORE、Chanhbeauty999、Nht L Store,其中TRANG CEE STORE 2022 年 GMV 超 7400 亿越南盾。TikTok 越南小店销售额榜扫码查看 TikTok 越南小店销售额榜 TOP50 2022 年度 TOP20*数据来源
60、:FastData 数据分析平台492022 年 TikTok Shop 越南销量 TOP3 为Chanhbeauty999、Nht L Store、Giay bibi,其中 Chanhbeauty999 2022 年销量超 110 万件。TikTok 越南小店销量榜扫码查看 TikTok 越南小店销量榜 TOP50 2022 年度 TOP20*数据来源:FastData 数据分析平台50Go.G.G.FashionStyle品牌标签:成立于 2021 年、专注单一品类单一赛道、保暖+性价比、行业头部 KOL 集体发布、打造专属品牌日及标签、打造专属挑战赛、感恩回馈。品牌矩阵关键数据:1500
61、 位达人带货总曝光超过 1300 万单月 GMV 增长 167%新客数量环比爆发 583%订单数量环比爆发 190%扫码查看该小店案例分析基础分析品类占比英国*数据来源:TikTok Shop 跨境电商、FastData 数据分析平台优秀小店案例分析*基础分析和品类占比数据仅为 Go.G.G.FashionStyle 小店51GMEELAN.ID品牌标签:品牌坚持“探索全球,使用天然健康的植物萃取精华,让肌肤远离暗沉”为价值使命。以话题点迅速构建起品牌日认知,联动本土达人、官方号发布种草内容,并邀请当地达人空降官方直播间品牌矩阵关键数据:单月 GMV 上涨 125%新客环比增长 114%订单数
62、量环比爆发 60%粉丝突破 85 万累计销售额突破百万美金扫码查看该小店案例分析基础分析品类占比印尼*数据来源:TikTok Shop 跨境电商、FastData 数据分析平台优秀小店案例分析*基础分析和品类占比数据仅为 GMEELAN.ID 小店52商品分类2022 年,TikTok Shop 跨境电商业务覆盖六大市场,包括英国、马来西亚、菲律宾、印度尼西亚、泰国、越南,并 迈入了六大行业赛道分别是服饰鞋包、快消美妆、3C数码、家居生活、珠宝水晶、运动户外。从 TikTok Shop 跨境电商官方账号发布的 2022 年度数据来看,2022年 1 月 2 日2022 年 12 月 13 日,
63、平台累计开展超过 286 万场直播,累计直播总时长超过 1.6 亿小时,消费者与商家累计互动超过 80 亿次。2022 年 1 月 2 日2022 年 12 月 13日,66%的 用 户 觉 得 TikTok 帮 助其做出购买决策。67%的用户觉得TikTok促使其产生了新的购买决策。产生 GMV 转化的跨境电商短视频共超过 243 万条。全球应用年收入排名第 亿美元1 35全球应用收入增长排名第 亿美元1 12全球应用收入增长率排名第%增长1 60 下载量 亿排榜单榜首6.72客单价*数据来源 TikTok Shop 跨境电商、FastData 数据分析平台53女装&内衣美妆个护时尚配饰居家
64、日用手机&数码玩具厨房用品运动户外男装&内衣鞋靴英国美妆个护女装&内衣男装&内衣手机&数码居家日用时尚配饰厨房用品箱包鞋靴玩具菲律宾美妆个护女装&内衣居家日用时尚配饰手机&数码厨房用品箱包男装&内衣母婴用品鞋靴泰国美妆个护穆斯林时尚居家日用手机&数码女装&内衣时尚配饰厨房用品运动&户外玩具箱包马来西亚女装&内衣美妆个护男装&内衣时尚配饰鞋靴手机&数码居家日用母婴用品食品饮料运动&户外越南女装&内衣美妆个护穆斯林时尚男装&内衣时尚配饰家电箱包鞋靴儿童时尚手机&数码印度尼西亚1234567
65、8910*数据来源 Statista、Meta、华创证券、FastData 数据分析平台第 名 美妆个护12020 年全球美容和个护市场的价值超过 4830 亿美元,预计在 2025 年该品类将产生超过 6150 亿美元的收入,根据谷歌内部数据显示,接近 40%的 Z 世代用户在移动端搜索时更青睐 TikTok 和 Instagram 这样的社交媒体。第 名 女装&内衣22020 年受疫情影响,全球服装市场迎来低谷期,规模收缩至近 1 万亿美元,仍在努力恢复至 2019 年的规模水平。全球女装市场同样在经历 2020 年显著低迷后,市场规模于2021 年达 6560 亿美元,同比增速19.3%
66、,市场回暖加速明显。第 名 时尚配饰3全 球 珠 宝 配 饰 行 业 渐 趋 成 熟,2.3 万亿市场,增速 2-5%。根据 Euromonitor 数据,2019 年全球珠宝配饰行业规模近 2.3 万亿元,5 年 CAGR 从 5.7%(09-14 年)下降到 2.5%(14-19 年),行业仍然处于增长阶段,但是增速有所放缓。各国商品品类 TOP10(按销量)542022 年 TikTok Shop 商品全球销售额 TOP3 为居家日用类商品 KHN LNG (combo 2 cai.1to 1 nh)、美妆个护类商品(ANA)、美妆个护类商品 SKINTIFIC 5X Ceramide
67、Barrier Repair Moisture Gel 30g,其 中 KHN LNG (combo 2 cai.1to 1 nh)2022 年 GMV 超 300 万美元。TikTok 全球商品销售额榜扫码查看 TikTok 全球商品销售额榜 TOP50 2022 年度 TOP20*数据来源:FastData 数据分析平台552022 年 TikTok Shop 商品全球销量 TOP3 为时尚配饰类商品 EASY LIVE 10PCS/POUC 3D MASK Korean Beauty FACE MASK Face-lifting Butterfly Mask、时尚配饰类商品(KK)Mas
68、ker Duckbill 1box 50pcs、电脑办公类商品 Transparent frosted gel pen 0.5mm bullet point fountain pen learning stationery office supplies,其中 EASY LIVE 10PCS/POUC 3D MASK Korean Beauty FACE MASK Face-lifting Butterfly Mask 2022 年销量超 370 万件。TikTok 全球商品销量榜扫码查看 TikTok 全球商品销量榜 TOP50 2022 年度 TOP20*数据来源:FastData 数据分
69、析平台562022 年 TikTok Shop 英国销售额 TOP3 为美妆个护类 商 品 Melissa X Made By Mitchell Mystery Make Up Box、美 妆 个 护 类 商 品 P.Louise Lucky Dip Makeup Pick、时尚配饰类 Luxury Jewellery Advent Calendar with Crystals from Swarovski,其中Melissa X Made By Mitchell Mystery Make Up Box 2022 年 GMV 超 210 万美元。TikTok 英国商品销售额榜扫码查看 TikT
70、ok 英国商品销售额榜 TOP50 2022 年度 TOP20*数据来源:FastData 数据分析平台572022 年 TikTok Shop 英国销量 TOP3 为手机数码类商品Lenovo LP40 earbuds【120000 pcs sold】、家电类商品 USB Led Light Mini 300Ml H2O Ultrasonic Spray Mist Maker、家 装 建 材 类 商 品 Sunset Projector Lamp,其中 Lenovo LP40 earbuds【120000 pcs sold】2022 年销量约为 18.4 万件。TikTok 英国商品销量榜扫
71、码查看 TikTok 英国商品销量榜 TOP50 2022 年度 TOP20*数据来源:FastData 数据分析平台582022 年 TikTok Shop 印尼销售额 TOP3 均来自美妆个护 类 商 品,分 别 为 SKINTIFIC 5X Ceramide Barrier Repair Moisture Gel 30g、【12pcs】【BPOM】Bioaqua sheet mask、Herborist Juice For Skin Body Serum,其 中 SKINTIFIC 5X Ceramide Barrier Repair Moisture Gel 30g 2022 年 GM
72、V 超840 万美元。TikTok 印尼商品销售额榜扫码查看 TikTok 印尼商品销售额榜 TOP50 2022 年度 TOP20*数据来源:FastData 数据分析平台592022 年 TikTok Shop 印尼销量 TOP3 为时尚配饰类商品(KK)Masker Duckbill 1box 50pcs、穆斯林时尚类 Bella Square Premium by Rifanyhijab、美妆个护类 3 Minutes Exfoliating Gel,其中(KK)Masker Duckbill 1box 50pcs 2022 年销量约为 193.6 万件。TikTok 印尼商品销量榜扫
73、码查看 TikTok 印尼商品销量榜 TOP50 2022 年度 TOP20*数据来源:FastData 数据分析平台602022 年 TikTok Shop 马来销售额 TOP3 为美妆个护类商品 SKINTIFIC-Mugwort Mask Anti Pores&Acne Clay、穆斯林时尚类商品 KAFTAN TYRA VIRAL BY TUNIKMY、厨房用品类商品 DESSINI ITALY Granite Aluminium Non Stick,其中 SKINTIFIC-Mugwort Mask Anti Pores&Acne Clay 2022 年 GMV 超 200万美元。T
74、ikTok 马来西亚商品销售额榜扫码查看 TikTok 马来西亚商品销售额榜 TOP50 2022 年度 TOP20*数据来源:FastData 数据分析平台612022 年 TikTok Shop 马来销量 TOP3 为穆斯林时尚类商品 KAFTAN TYRA VIRAL BY TUNIKMY、女装&内衣类商品 OF VOGUE Hot Style Loose Leisure、家纺布艺类商品 1Kg/1000g Sleeping Pillow,其中KAFTAN TYRA VIRAL BY TUNIKMY 2022 年销量约为28.7 万件。TikTok 马来西亚商品销量榜扫码查看 TikTo
75、k 马来西亚商品销量榜 TOP50 2022 年度 TOP20*数据来源:FastData 数据分析平台622022 年 TikTok Shop 菲律宾销售额 TOP3 为食品饮料类商品GORGEOUSGLOWPHGLOWL3AN PRODUCTS、女装&内衣类商品 6 Pocket Cargo Pants high Waist、男装&内衣类商品INSPI Bomber Jacket for Men,其中GORGEOUSGLOWPHGLOWL3AN PRODUCTS 2022 年 GMV 超 240 万美元。TikTok 菲律宾商品销售额榜扫码查看 TikTok 菲律宾商品销售额榜 TOP50
76、 2022 年度 TOP20*数据来源:FastData 数据分析平台632022 年 TikTok Shop 菲律宾销量 TOP3 为时尚配饰类商品 EASY LIVE 10PCS/POUC 3D MASK、电脑办公类商品 Transparent frosted gel pen、时尚配饰类商品 10PCS/POUC 3D MASK,其中 EASY LIVE 10PCS/POUC 3D MASK 2022 年销量约为 371.4万件。TikTok 菲律宾商品销量榜扫码查看 TikTok 菲律宾商品销量榜 TOP50 2022 年度 TOP20*数据来源:FastData 数据分析平台64202
77、2 年 TikTok Shop 泰国销售额 TOP3 为美妆个护类商 品(ANA)、女 装&个 护类商品 Set 2 、美妆个护类商品 ,其中(ANA)2022 年 GMV 超 1700 万美元。TikTok 泰国商品销售额榜扫码查看 TikTok 泰国商品销售额榜 TOP50 2022 年度 TOP20*数据来源:FastData 数据分析平台652022 年 TikTok Shop 泰国销量 TOP3 均来 自 为 时 尚配饰类商品,分别为 3 D (1 1 0 )、3 d 1 0 9 、83d10 ,其 中 3D (110)2022 年销量约为 166.3 万件。TikTok 泰国商品销
78、量榜扫码查看 TikTok 泰国商品销量榜 TOP50 2022 年度 TOP20*数据来源:FastData 数据分析平台662022 年 TikTok Shop 越南销售额 TOP3 为居家日用类商品 KHN LNG (combo 2 cai.1to 1 nh)、女装&内衣类商品o gile phao nam n phong cch hn quc、食品饮料类商品 To Ho in Tn Cng,其中 KHN LNG (combo 2 cai.1to 1 nh)2022 年GMV 超 3100 万美元。TikTok 越南商品销售额榜扫码查看 TikTok 越南商品销售额榜 TOP50 202
79、2 年度 TOP20*数据来源:FastData 数据分析平台672022 年 TikTok Shop 越南销量 TOP3 为保健类商品300c KHU TRANG kf94 Bng Sen Vng、女装&内衣类商品 Qun ng rng n tm Lylyshop Unisex m G32、居家日用类商品 1 Thng 200 Chic 5D Ngi Ln-Khu Trang 5D,其中 300c KHU TRANG kf94 Bng Sen Vng 2022 年销量约为 28.1 万件。TikTok 越南商品销量榜扫码查看 TikTok 越南商品销量榜 TOP50 2022 年度 TOP2
80、0*数据来源:FastData 数据分析平台68专访第一点是在短视频和直播上的领先经验和判断力。第二点是基于中国工厂在过去五到十年间外贸和自身技术的领先上,产品的迭代能力已经有了一定的优势。第三点是国家经济文化的强盛,比如前些年会是欧美品牌或者尤其日韩品牌比较具有影响力,但在近几年尤其在东亚,中国文化随着国力的强盛变得越来越有影响力。近年来品牌出海逐渐成为了热潮,品牌出海不可避免与当地品牌的竞争,那么在这方面我们的优势是什么呢?Q:第一点是与用户更好的互动性,在以往的社交媒体中内容形式更偏向图片和文字,而在 TikTok 上更多的是视频和直播,甚至是在推荐算法的基础上,会有更多精准用户的发掘。
81、第二点是在用户认知侧上有了更好的内容表达形式,有利于品牌将自己产品的内容点变成短视频和直播化,比如国内的白小 T 等产品原生就带有短视频和TikTok 作为一个新的流量渠道会给品牌出海带来什么样的新机会呢?Q:A:A:顾俊 GeorgeNewme 联合创始人兼 CEO海外直播电商渠道品牌 Newme 一年获云沐资本、惟一资本、华映资本多轮融资,TikTok 单渠道千万美金销售。曾任职于京东、乐蜂网,创办跨境电商Need,获经纬、险峰、贝塔斯曼等多轮融资,南美、中东、印度等多国出海操盘经验。69直播媒体的属性,更有视频的冲击力和用户消费的激励,更容易社交媒体上爆发,所以也是品类的革新,所谓的 T
82、 品牌或国内的抖品牌,在某种程度上都是更贴合短视频和直播电商的内容形式说的。第三点是对目标市场用户更精准地触达,以往我们做某个国家业务的时候,要去到不同国家制造来分发不同的内容,TikTok 使很多小品牌也可以在这种全球化的媒体中来对区域化和差异化市场选择不同的投放策略,无论是网红还是广告的投放,都可以更精准地触达目标市场用户。只相对从我们自己本身来说英国并不算是做的好的,其实是因为受制于英国人口数量较少,整体的客单价也没有特别高,所以小包的远程空运会造成很大的物流损失,这是我们觉得比较难的一个点。当然在 TikTok Shop 英国站上线后,Newme 也同步开启了直播带货,并取得了相当不错
83、的成绩,可以分享下您成功的经验吗?Q:第一点是自我销售的验证,尤其是收到非常具象的用户侧有迭代需求的信号时,这是我们做判断时信息来源最多的方面。第二点是研究流行趋势,比如流行的风格或 IP,这些都是做判断的参考。第三点是研究研发趋势,比如市场上的品类、先进的研发工艺,我们在做一些 3C 类数码产品的时候就会发现市场上有体积更小、声音更好的音箱,或者使用功能更丰富的产品。在 TikTok 上做自有品牌时,Newme 是如何判断某款商品是否值得上线呢?Q:内容和广告二者本质上最大的差异在是不是种草给了用户新的东西,新产品的种草更偏向内容,而广告是将用户不太会惊喜惊讶的特性来进行告知,所以从种草的维
84、度上营销只是一部分,产品本身的卖点如何被提炼、产品的组合单元如何被重新的规划,这些才是做 marketing 之前,或者做内容之前,需要思考清楚的最重要的问题。那么在选好商品之后要进行的宣传推广工作中,我们又该如何平衡内容与广告呢?Q:具象地来说,我们在国内外的公司和业务中扮演着不同的角色。海外主要负责内容端,也就是流量端,可能部分短视频的剪辑是在国内,但大部分目前是在海外直接直接拍摄短视频和进行直播的,因为无论从素人的原生感,还是达人的高流量支持上,都是在本地做更有优势。国内主要负责发货,比如是服装、假发、美甲这些产品,但有一部分其实是要从中国批量采购,海运到当地前置仓,前置备货来是发货的。
85、所以可以看到中国正在扮演部分中台的角色,无论是店铺管理、广告投放、达人BD或是采购、选品、头程运输都是在中国的。品牌出海该如何做好 TikTok 全球化业务的协同呢?Q:长期来看,未来 5-10 年最大的机会一定是在品牌出海。某种程度上这不是一个零和游戏,我们希望看到越来越多的商品经过 TikTok 这样的渠道有更好的销售,经过这样的销售之后,再进行产品更多的更新换代、改革、卖点提升或者产品质量的提升,把产品做得更好。用户是第一的,基于用户发现产品需求是更重要的事情。对于一个品牌来说,核心关注的是产品,我们走的路线是典型的先卖货再到品牌,所以在品类耕耘的过程中,要去发现我们自身的品类优势,然后
86、去发现品牌的可能性。比如我们今天先把白牌卖好了,再让白牌变得更品牌化一点,前提是 base 在白牌有大量的市场需求下,这样才有机会成为一个创新品牌或者新消费品牌,能够与品类里已有大品牌有一定 battle 的空间。作为品牌出海的先行者,您对未来想要出海的品牌有什么建议吗?Q:英国也不是不能做,TikTok 今年或者明年在欧洲会有更多的开站计划,在这个过程中我们觉得很有必要在欧洲准备一个前置仓,再去辐射其他的欧洲国家;另外从我们做素材的逻辑上来看,一个语言一套素材是非常容易的,但是在整体国家的覆盖上,其实物流的前置很大程度上解决了物流成本过高的问题。A:A:A:A:A:707071四2022 年
87、 TikTok 内 容创作者生态及数据排名71722022 年 TikTok 达人直播 TOP3(按 GMV 排名)均来自 印 尼,分 别 为 skintific_id、irwafbryana、skintific_indonesia,带货品类以美妆个护为主。印尼蓝 V 达人主要集中于美妆、购物/零售、品牌、媒体、食品等;英国地区则主要集中于运动、媒体/娱乐、影视、购物、游戏等;美国蓝V达人占比最高的是媒体/娱乐类,占比近30%,其次是影视和运动健身,占比均在15%左右。TikTok 全球达人直播榜扫码进入 FastData数据分析小程序,获取更多直播间数据扫码查看 TikTok 全球达人直播榜
88、 TOP50 2022 年度 TOP20*数据来源:FastData 数据分析平台732022 年 TikTok 英 国 GMV 最 高 的 带 货 达 人 为 thefemaleformula,粉丝数量为 14.1 万,达人粉丝数与其带货 GMV 无明显相关性。TikTok 英国达人直播榜扫码进入 FastData数据分析小程序,获取更多直播间数据扫码查看 TikTok 英国达人直播榜 TOP50 2022 年度 TOP20*数据来源:FastData 数据分析平台74GMV 最高的带货达人为 skintific_id,粉丝数量为18.9 万,2022 年 GMV 超 633.2 亿印尼卢比
89、。TikTok 印尼达人直播榜扫码进入 FastData数据分析小程序,获取更多直播间数据扫码查看 TikTok 印尼达人直播榜 TOP50 2022 年度 TOP20*数据来源:FastData 数据分析平台752022 年 TikTok 马来西亚 GMV 最高的带货达人为 skintific.my,粉丝数量为 31.2 万,2022 年 GMV 超950 万马来西亚林吉特。TikTok 马来西亚达人直播榜扫码进入 FastData数据分析小程序,获取更多直播间数据扫码查看 TikTok 马来西亚达人直播榜 TOP50 2022 年度 TOP20*数据来源:FastData 数据分析平台76
90、2022 年 TikTok 菲 律 宾 GMV 最 高 的 带 货 达 人 为 erlichklifeshop,粉丝数量为 18.7 万,2022 年 GMV 超4800 万菲律宾比索。TikTok 菲律宾达人直播榜扫码查看 TikTok 菲律宾达人直播榜 TOP50 2022 年度 TOP20*数据来源:FastData 数据分析平台772022 年 TikTok 泰 国 GMV 最 高 的 带 货 达 人 为 pimrypie_tiktok,粉丝数量为 485,2022 年 GMV 超2600 万泰铢。TikTok 泰国达人直播榜扫码查看 TikTok 泰国达人直播榜 TOP50 2022
91、 年度 TOP20*数据来源:FastData 数据分析平台782022 年 TikTok 越 南 GMV 最 高 的 带 货 达 人 为 ungsison,粉 丝 数 量 为 93.8 万,2022 年 GMV 超233.5 亿越南盾。扫码查看 TikTok 越南达人直播榜 TOP50TikTok 越南达人直播榜 2022 年度 TOP20*数据来源:FastData 数据分析平台79Niana GuerreroNiana Guerrero 是一位社交媒体明星和舞者,她因在 YouTube 和 TikTok 上播放视频而声名鹊起。Niana 在舞蹈时活泼、风趣。她在 TikTok 上的舞蹈视
92、频展示了她对艺术的热情;她可以随着各种音乐跳舞。Niana 与她的兄弟 Ranz Kyle 合作,在她的视频中,可以看到他们随着 Despacito、Shape of You 和 Lean On 等流行歌曲跳舞视频获得了知名度。Niana 的活力也可以从她的恶作剧和挑战视频中看出。Niana 是最受欢迎的 TikTok名人之一,这也是她在 TikTok 上成功吸引超过 3000 万粉丝的原因之一。她在 Instagram 上也很受欢迎,她已经积累了超过 1400 万粉丝。扫码查看该内容创作者案例分析*数据来源:FastData 数据分析平台优秀内容创作者案例分析80*数据来源:FastData
93、 数据分析平台Zach KingZach 是内容创作领域的“先行者”,已具备超过十年的视频创作经验,被认为是一位“点子多多”的天才创作人,在各大知名社交媒体都大获成功。2009 年,Zach 推出自己的第一个视频频道“Final Cut King”,专门分享 Final Cut Pro 软件的编辑技巧并自制指导课程。自第一条视频发布后,Zach 在自媒体领域的知名度迅速攀升。凭借对视频平台的敏锐“嗅觉”,Zach 在 TikTok 刚兴起时就注册了账号。如今 Zach 的 TikTok 视频播放量动辄过百万,今年 1 月以来,他的每条短视频播放量都在 580 万次至1.49 亿次之间。扫码查看
94、该内容创作者案例分析优秀内容创作者案例分析81当月发布视频数2022 年第四季度美国 TikTok 单月发布视频数增速加快,2022 年 9 月超过印度尼西亚,成为全球单月发布视频数最多的国家。*数据来源:FastData 数据分析平台82扫码查看该热门视频数据扫码查看该热门视频数据热门视频8283扫码查看该热门视频数据扫码查看该热门视频数据8384热门标签8485#BoredinaHouseCurtisRoach 在 3 月 初 的 时 候 发 布 一 段 音 乐“BoredinaHouse”,就在不久前,TikTok 上又有几百万人参与了这个话题,毫不疑问,它是 TikTok 今年早期的代
95、表作。#BeingtheMainCharacter每个人都是自己生活中的主角,这个话题,让参与的TikToker 充分的展现自我,这就是它为什么这么火的原因。#NobodysGonnaKnow我们都有一些技巧来帮助我们度过每一天,无论是把嘴唇涂得更丰满,偷偷带一包零食去电影院,还是耍些小手段让你的论文看起来更长,这种声音是如此的普遍。#RandomThings ThatJustMakeSense一小段有意义的事物往往能给你的一天带来很好的体验,这类话题后续发展成允许用户炫耀他们的住所或工作场所,有些人表现得很有吸引力,而有些人则还有很多需要改进的地方。86#TikTokMadeMeBuyIt4
96、2.1B views流行趋势*数据来源:TikTok Creative Center87年龄范围2022 年 6 月,达人nld1184购买了一款小型充气游泳池,随后,他在一段 TikTok 视频中展示了这款游泳池,并在平台上进行了分享。在接下来的几个月里,该视频获得了近 70 万次观看,#TikTokMadeMeBuyIt 标签创造了令人印象深刻的参与度;迄今为止,该标签曝光量已超 421 亿。88专访颜华IMS 天下秀出海服务品牌A Dream 负责人多年成功消费品品牌创业经验,多年电商平台系统研发到运营全闭环历程,当前主要负责为出海品牌做电商撮合服务的平台 TTSample,为海外 MC
97、N 做数据管理 CRM 系统 MTEasy。89TikTok 是中国互联网公司最特别的一个,在互联网产品走出国门这件事上没有之一,对有志于围绕TikTok 生态的创业者是一个结构性机会。中国创业者的大航海时代即将开启,A Dream 是天下秀专注出海服务的品牌,我们希望和大家一起为梦想远航。我们都知道天下秀已经在全球短视频领域深耕10 多年,对于 TikTok 有什么想对大家说的?TikTok 本身而言已经完成了自己商业闭环,广告达到了百亿级别,电商达到千亿级别。围绕 TikTok 生态的创业者,需要考虑在生态中,找到自己擅长的环节,充分利用国内的技术产品和运营经验,同时结合好本地化的配置,做
98、好自己的闭环。对于 TikTok 领域这个新兴蓝海,作为创业者的我们应当如何看待商业变现这一标志性闭环事件?达人本身最重要的还是背后的用户的数据分析,以及交易成交的分析。天下秀十余年,累计了大量数据的标签,投放人员通过系统,根据双方需求从两个端口完成广告主和达人的数据匹配,精细化用户分层,细化用户标签,将整个红人交易体系变得具有智能推荐和产品自主推荐的功能,完成人工投放到智能化推荐投放平台的转变。最新推出基于TikTok 的红人管理系统 MTEasy 也已经上线。如何分析达人数据,做出更精准的匹配,不同类型的投放人员应当注意哪些标签化特性?首先是爆款产品质量一定是绝对过硬,先天不能有硬伤,其次
99、爆款往往是有一定的创新,虽然不一定是破坏性创新,最后长周期来看,爆款产品往往也是多年的行业积累,往往是很多个非爆款迭代积累出来的结果。天下秀深耕行业多年的经验来看,某款商品成为爆款需要具备哪些必要素呢?TikTok 抓住了从图文到视频的机会性窗口,产品形态简单易用易上手全球用户的共性。独特魅力基本上是把内容的权限表面上是交给了算法,其实交给了用户自己,心理学上每个人都喜欢自己,所以自己认可过的东西让自己更加着迷。众所周知天下秀一直在努力推动行业的整体发展,请问您认为 TikTok 与其他平台有何不同或者说其独特魅力在哪?我认为用户需求是一直存在的,只是在不同时期,社会用什么样的产品去满足一直存
100、在的用户需求。在抓住用户兴趣这个层面,通过用户行为和用户标签,靠数据、靠分析、靠大数据算法整合的能力让用户从兴趣到购买变得有迹可循。所以不是抓住用户兴趣,而是从千丝万缕的线索中找到了客户想要那个点推送给了用户。兴趣电商是以 TikTok 为代表的电商模式,策略是从兴趣转移至需求再到购买,您认为如何才能抓住用户兴趣?本土化是 A Dream 团队一直坚持的方向,做到这三个字并不容易,我们也乐于拥抱全球不同文化,不管未来同事合作伙伴来自哪里,我想每个人都有梦想,认可劳动奋斗诚实守信的价值观,逐步就能实现本地化全球化。这一年行业从业者不断重复的“本土化”,想问一下您对“本土化”看似简单的三个字背后是
101、否有不同的理解?Q:Q:Q:Q:Q:Q:Q:A:A:A:A:A:A:A:909091五2022 年 TikTok 广告市场及数据排名9192TikTok 收入地区分布以美国为主,集中覆盖于广告收入体量大、增速快的发达国家市场。TikTok 在全球多区域已全面开通广告业务,目前广告收入主要贡献来源于欧美发达国家。据 MAGNA 监测广告流量显示,2021 年广告体量最大的几大市场均呈两位数增长,包括美国(+25%)、加拿大(+27%)、英国(+34%)*资料来源:TikTok for Business、FastData 数据分析平台93日本美国英国马来西亚越南泰国菲律宾印尼新加坡2022 年全球
102、 TikTok 广告分布为电商广告 3.83%,应用广告 0.47%,品牌广告等 95.70%,其中应用广告在新加坡占比最高,占比为 1.53%,电商广告在新加坡、越南、日本占比分别为 13.66%、12.38%、12.28%,其他国家均未超10%。*数据来源:FastData 数据分析平台94TikTok 社交媒体广告的四大传统形式:In-Feed 广告(信息流广告)、品牌 Hashtag 挑战广告、Brand Takeover 广告(品牌开屏广告)、Top View 广告。广告类型In-Feed 广告ICPT,CPM,CPC信息流广告,For You 页面出现在用户观看视频之间的视频广告C
103、PT,CPM品牌 Hashtag 挑战广告TikTok 用户点击品牌 tag 参与挑战CPTBrand Takeover 广告打开 app 立刻显示出来的全屏视频广告Branded Effect 广告基 于 In-feed 广 告 和 Branded Takeover 广告结合变化后的广告,添加内部或外部落地页的链接ICPT,CPM,CPCTopView 广告TikTok 内部创作者营销平台,连接品牌和 TikTok 网红TikTok Creator Marketplace(TCM)通过品牌效果功能,广告主可以定制品牌专属的 AR 滤镜贴纸计费广告介绍95同时,TikTok 还提供多种创新广告
104、类型:AR 滤镜、品牌贴纸、品牌挑战等。此外,TikTok 于 2020 年 7 月推出了创作者市场 TikTok Creator Marketplace(TCM),该平台是 TikTok 的内部创作者营销平台,对标抖音的巨量星图平台,为品牌和 TikTok 网红提供直接连接。该平台既保障了品牌方与网红对接的准确性、便捷性,又可确保 TikTok 直接为广告主提供投放、管理、分析广告效果等全链条式服务。1)全凭自动播放,有效传递商品信息2)效果驱动-竞价购买,能够灵活把控营销成本,触达不同营销诉求人群,提升流量转化率3)多种信息流创意组件可选择穿插在用户的视频里,可以被用户快速地刷过去,需要在
105、广告开始的1-2 秒内快速受众一般为 9-15s,最长可达 60s展示次数,点击次数,CTR1)专属引流入口增大品牌曝光2)品牌贴纸,音乐配合,多种优化功能可选择;3)可深度定制品牌内容费 用 高,出 现 在Discovery 页面,最高可达 15 万美元可持续 6 天1)视觉冲击,确保客户专注度2)图像视频广告类型皆可3)帮助品牌更容易获取点击,直达内部/外部,有利于品牌销售费用高,每天 500 万次展示需要 5 万美元3-5 秒1)广告占据黄金曝光入口2)支持用户点赞,评论,转发,关注,增强了用户与品牌的互动性,帮助建立深层关系3)帮助品牌更容易获取点击,直达内部/外部,有利于品牌销售费用
106、高,且和 In-Feed 有类似缺点最长 60s1)可结合品牌 Hashtag 挑战广告,增加曝光度;2)此类广告通过趣味的方式降低参与门槛、提高参与度,进而来增加品牌的曝光度。1)网红数据经 TikTok 官方平台验证,准确、真实;2)直接对接网红与广告主,降低外部平台操作的不便性3)TikTok 还为广告主提供投放、管理、分析广告效果等全链条式服务难以量化可持续 10 天难以量化难以量化*资料来源:TikTok 营销网站、FastData 数据分析平台展示次数,点击次数,CTR,视频观看长度,视频观看次数,视频平均播放时长,视频互动广告优点广告缺点广告介绍效果衡量指标96Video Sho
107、pping Ads 视频购物广告Catalog Listing Ads(产品目录广告)Live Shopping Ads(直播购物广告)TikTok 购物广告视频购物广告展示在 For You(为你推荐)页面,其结合了 TikTok 现有的 collection ads(精品栏广告)和dynamic showcase ads(动 态 展示广告)两种广告形式,可以动态的将创意视频和产品卡片搭配成不同的组合轮换推送,广告内容可以基于单一产品推广或广泛的品牌信息传达。TikTok 后期将根据广告反馈数据智能化选择最热门的搭配组合来优化广告活动表现。用户点击广告后会进入到一个应用内的登陆页,用以分析用
108、户的购买意向并提供更多产品详细信息,并将有购物意愿的消费者重定向到广告主的网站中。Catalog Listing Ads 是一种全新的广告形式,广告主无需创建视频内容,而是从品牌的产品目录直接提取产品图片。具有相关兴趣和高购买意愿的用户可以通过 For You 页面上的品牌内容发现广告,点击广告卡片后进入品牌产品目录页。Live Shopping Ads 是专门为推广购物直播而设计的,广告卡片可引导用户从 For You 页面进入直播购物页面。TikTok 表示直播购物广告可以针对性推送给具有相关购物意向的用户,从而提高直播流量和转化数据。该广告形式现仅供 TikTok Shop 可用的地区,
109、包括英国、印度尼西亚、马来西亚、菲律宾、新加坡、泰国和越南测试使用。*资料来源:TikTok、FastData 数据分析平台97广告文案:#投放国家/地区:阿联酋/沙特阿拉伯持续时间:43 天发布时间:2022-10-23 19:28首次发现时间-最后发现时间:2022-10-26 18:26-2022-12-12 21:32系统:iOS视频尺寸:576*1024广告类型:其它按钮文案:Learn more效果分析扫码查看该广告案例分析*数据来源:FastData 数据分析平台优秀广告案例分析98广告文案:The rumors are true.Your favorite fries have
110、 returned.投放国家/地区:美国持续时间:4 天发布时间:2022-10-04 09:35首次发现时间-最后发现时间:2022-10-26 16:02-2022-10-29 00:44系统:iOS视频尺寸:576*1024广告类型:电商按钮文案:Order now效果分析扫码查看该广告案例分析*数据来源:FastData 数据分析平台优秀广告案例分析9999六大预测TikTok 的内容品类垂直性和商业性会爆发02TikTok Shop 2023 年成为全球电商新的基建03TikTok 广告投放引擎精准度会大幅提升04TikTok 新开电商国家合并会超过 20 国01TikTok 美国电
111、商 shop 闭环会成为增长新动力05TikTok 东南亚电商闭环单日会破 1 亿美金06100FastData 天眼奖获奖名单*排名不分先后100向勇于突破自我,迎接海外全球市场的“掌舵者”致敬向敢于自我迭代,拥抱短视频新领域的“造物主”致敬向拥抱全球化大时代的“冒险家”们致以最崇高的敬意101*排名不分先后1011022022 年 TikTok 行业生态图谱4关于 FastData 研究院1.本报告数据来源包括 FastData 数据分析平台、36 氪、Sensor Tower、晚点、亿邦动力以及相关公司官方网站。2.本报告所采用的 FastData 统计数据为 TT
112、 平台的全闭环电商数据,涉及市场包括英国、印尼、越南、泰国、马来西亚、菲律宾。3.本报告中,TikTok 直播生态部分所采用的数据特指直播带货数据。4.本报告中,越南、泰国、马来西亚、菲律宾、新加坡相关数据自 2022 年上线电商业务开始统计。5.汇 率 换 算 采 用 2023 年 1 月 13 日,1 美 元 0.8212 英镑 15,145 印尼卢比 23,440 越南盾 4.34 马来西亚林吉特 33.08 泰铢 54.97 菲律宾比索报告数据说明FastData 研究院是由有乐今天成立的深耕于短视频直播行业的专业研究机构。研究院成员包括来自中国知名互联网公司的资深从业者,国内优秀智库
113、的资深行业研究员,以及对短视频直播领域充满热爱与探索激情的新生代研究力量。研究院基于 FastData 数据分析工具,聚焦 Facebook、YouTube、Google、抖音等全球社交媒体平台,时刻站在全球短视频直播行业最前沿,密切跟踪行业动态,持续输出行业洞察报告、白皮书,以及以 TikTok 平台为主的大数据分析报告等。研究院始终将成长为一家全球短视频直播时代优秀、极致的研究机构为奋斗目标,我们希望通过专注的、专业的分析研究,为全行业的发展及参与者贡献些许力量。本报告版权归 FastData 研究院所有。仅代表第三方立场,与官方无关。转载、引用本报告内容时须注明“来源于 FastData
114、 研究院”。未经本公司的明确书面特别授权或协议约定,除法律规定的情况外,任何对本公司版权的侵害,本公司有权依法追究其法律责任。郑重声明了解更多行业资讯请扫码关注“FastData 观察”公众号105特别鸣谢战略合作媒体王维玮华映资本管理合伙人顾俊 GeorgeNewme 联合创始人兼 CEOMax 郝浠杰交个朋友海外 CEO颜华IMS 天下秀出海服务品牌 A Dream 负责人卢万里资深跨境电商行业研究者106关于 FastDataFastData()是 TikTok 生态最具影响力和公信力的数据分析工具,在TikTok的直播间、商品、小店、达人、短视频、广告等链条上的数据分析做到了快、准、全,平台数据涵盖美国、英国、印尼、越南、菲律宾、泰国、马来西亚等主要 TikTok 商业化国家和区域,成为大量中国出海商家做 TikTok 的首选数据工具,获得多家知名机构投资,创造了行业多个第一:1.全球首家完成 TikTok 直播间、小店、商品数据分析闭环的公司,也是目前极少具备这方面数据分析能力服务的提供方2.全球 TikTok 大数据分析中,第一家提供广告数据分析能力的平台3.底层数据厚度行业第一,收录 TikTok 达人超 1 亿。助力 TikTok生态更温暖更美好,是我们始终努力的目标。扫码查看FastData 数据分析小程序107