《蝉妈妈:达人营销:品牌建立“品效合一”的制胜策略(2023)(13页).pdf》由会员分享,可在线阅读,更多相关《蝉妈妈:达人营销:品牌建立“品效合一”的制胜策略(2023)(13页).pdf(13页珍藏版)》请在三个皮匠报告上搜索。
1、vol19达营销,品牌建“品效合”的制胜策略出品:蝉妈妈电商学苑直播电商内卷的时代,达营销实现营销破圈1.为什么要做达营销?直播电商内卷严重,流量紧张的当下家都希望在累死累活直播与短视频拍摄之外,能够通过达资源帮助品牌推动销售额增与品牌曝光度。2.江湖传的“品牌必须做达营销”,达营销到底是什么?包括什么内容?达营销,简单来说就是联系达,利直播跟短视频的形式,帮你把货卖出去,把品牌的宣传曝光率做上去!怎么利达营销扩品牌销量,实现“品效合”?步骤抓群找卖点配达步骤:标给对品搭矩阵步骤三追效果-分析商品受众群画像-梳理商品核卖点-运优质具匹配达-明确阶段标与需求-找对达还需给对商品-不同营销段的不同
2、玩法-达数据反馈如何借助达营销提销量接下来我们详细拆解蝉圈圈是款持抖、红书、快等多平台的内容电商达CRM管理具。站式帮助品牌商家精细化管理达、追踪营销效果、智能管理绩效,助企业搭建效的达营销管理作流,实现电商意增。步骤:抓群,找卖点,配达1.抓群-商品受众群画像曾经有个优质的达摆在我前,我没有好好珍惜,直到失去后才后悔莫及,如果上天再给我个重新匹配达的机会,我会说:先看看的产品受众!分析产品受众画像的好处:1.明确产品定位,提匹配达成功率,节省建联达所需成本2.提升达带货出单率,种草互动率(以鲨裤为例)正教材:产品画像与匹配达画像相符反教材:产品画像与匹配达画像不符(达画像与产品受众画像度匹配
3、)(画像相差较,与产品不匹配)去哪查看的产品受众画像呢?(以下是3种式)01直播间成交画像-蝉管家后台02短视频种草画像-蝉妈妈BI03竞对品牌受众画像-蝉妈妈BI根据产品受众画像判断消费层级通过性别、年龄、地域判断产品基础受众画像,归类电商群画像,判断受众画像的消费者层级,研究该类群对于内容的喜好,从匹配相对应内容的达进合作撮合。(电商群内容喜好分类)2.找卖点-商品核卖点梳理明确产品受众群体后,配合产品卖点制作商品卡,。既能精准筛选合适达,能提升合作成功率所以产品卖点可以从以下这(以鲨裤为例)(腰、收腹、显瘦、提臀)(纯、新科技材料)(贴、透、不勒裆)(xx明星同款、国内知名内品牌新品)结
4、合以上卖点梳理、产品信息制作达带货卡,提达匹配效率。(达带货产品卡模板)达带货产品卡:记录商品基础信息,整合商品卖点,前置梳理主播话术建联达的【辅助具】,协助提升达建联成功率,减少沟通成本。达带货过程中的话术完整性,以防出现达介绍产品“开天窗”的情况出现产品更新迭代,后续同步达产品更新信息的依据。3.配达-优质具辅助匹配做好产品受众群画像的提炼与产品卖点梳理后进达匹配,很程度上能够提升及。建联达的效率建联达的成功率具体匹配逻辑1.通过产品受众画像匹配相对应粉丝画像的达,使【蝉圈圈】效且精准触达该类型达;2.蝉圈圈使法:蝉圈圈-达库-达信息搜索-分类检索(附图所);3.使梳理出的卖点及商品卡进步
5、撮合达,提达合作成功率。STEP1:打开蝉圈圈STEP2:选中达库STEP3:达信息栏搜索STEP4:详细分类检索(数据来源:https:/)蝉圈圈是款持抖、红书、快等多平台的内容电商达CRM管理具。站式帮助品牌商家精细化管理达、追踪营销效果、智能管理绩效,助企业搭建效的达营销管理作流,实现电商意增。步骤:标,给对品,搭矩阵1.标:明确阶段标与需求完成前期作后就开始匹配达容易造成,就算达标签与产品匹配,但最终呈现的效果也不太乐观。明确现阶段的需求为何后再做匹配,。盲匹配既能精准匹配达,能更好的完成既定标品牌在达营销中的核需求点有哪些?带货转化需求达通过短视频挂以及直播间挂的形式售卖品牌产品,为
6、品牌带来直接的GMV收益。种草宣传需求达通过拍摄产品推荐、试等软植的安利内容,为品牌产品带来曝光量但并不直接为其带来GMV收益。那作为品牌,处什么阶段需要带货转化与种草宣传?什么阶段的品牌需要带货转化类达?有定产品转化基础且前依旧持续有转化的品牌;处于营销周期(热销中)以及参与营销节点的品牌;产品强的品牌。什么阶段的品牌需要种草宣传类达?新晋品牌,处于平台认知阶段的品牌(蓄期);受众群体范围窄且产品不强的产品;成熟品牌产品营销节点前的前宣需求。2.给对品:找对也得要给对品没有达营销经验的品牌往往认为找到合适的达后就可以坐等GMV,但最终达的产出跟预期相相差甚远。其中的原因当然离不开没给对品,选
7、对达固然重要,。但选中那个最能让达带出销量的产品更加重要那么给品时需要注意哪些细节呢?不盲给品正确的品给到正确的,尽管粉丝画像跟产品类类型相符,但从中挑选出合适的产品也常重要。(产品正确匹配)查看产品利润率商品利润空间不,很难给到达良好的机制进直播间及短视频带货,市场竞争也会减弱。(货盘利润空间确认)同类竞品的市场表现同类型产品都找什么样的达,在市场上的销量转化如何,可以前置调研。(蝉圈圈同品类达合作览)3.搭矩阵:三种不同营销段的不同达矩阵玩法达营销从最开始的“单玩法”到现在多元矩阵,更多元的组合搭配让达营销的玩法层出不穷。越来越的品牌不再只是味地从众“找头部,断中尾”玩法:常营销的单到多元
8、化组合的转变2021年起,抖踊跃出了批超头部带货达,导致众多品牌商家均开始跟从众,味的寻求此类超头部达作为达营销的主,单的玩法险极。但2022年起,直播内容的玩法与达智的成熟,越来越多的商家开始愿意信任中腰部达的内容产能以及带货转化能,抛弃了以往的“找头部,断中尾”的达营销玩法,将常的达营销做的更加丰富多元。这样多元的达组合带来了更好的营销表现,更低的营销成本,以及更的经营险。2021年过分依赖头部达(单占70%)2022年多元化达组合玩法玩法:KOL+KOC打通内容营销链路内容营销玩法通过对不同阶段对于达的内容输出向、不同量级达的占、不同达的类型选择的多样性玩法,品牌可以有多种选择。主要拆分
9、为四个阶段:建圈、扩圈、破圈以及转化。阶段:建圈(新品发布,品牌换新)如果品牌处于产品问世初期,尚未在平台建认知的基础上,通过规划约建联约,其,为新品造势;,为新品站台,做好品牌背书。90%占的腰尾部KOC泛铺量内容向核以产品优势为主剩余10%占寻求建联平台KOL合作阶段:扩圈(认知升级,对标竞品)在第阶段的泛铺量后建认知,在第阶段开始。从内容营销的度,提升认知意味着需要更专业,更权威。因此在第阶段规划做视频内容种草与背书;的内容制作向由起初的介绍产品优势调整为提升认知建联50%专业领域的超头部与头部的KOL剩余50%的KOC消费者场出发的真实体验,提升对内容的感知真实度。阶段三:破圈(促蓄,
10、破圈触达)第阶段提升对于产品的认知后,需要更多所谓“接地”的达输出内容,其内容向更多倾斜,引发的强烈互动;进步提品牌声量,希望能在促活动前触达更多不同领域的关注到产品。规划95%的占给到KOC营造可感知消费体验剩余5%占给到跨领域、跨圈层的KOL阶段四:转化(促收割,带货转化)最后阶段是考验带货转化能的阶段,从内容营销的达组合玩法中,更多的商家还是更加信赖平台在促阶段会给到头部KOL以及明星的流量倾斜,因此商家会把,并通过的组合输出硬实内容转化,更为直接,且直播切配合短视频投放带来更多的转化渠道;配合头部KOL进全品牌的产品内容介绍。更多的预算(90%)放在促期间去寻求头部KOL的合作直播带货
11、+短视频带货其余10%的KOC(内容营销达矩阵玩法全流程)玩法三:中品牌节点营销达矩阵搭建法则前提到从内容营销度组合达矩阵,若品牌处于促期间可通过量KOL的强背书与直播排期进硬实转化。中品牌在促期间如何能提达营销的投产,玩法有哪些呢?需要针对节点营销做进步规划:(以2022年1.21抖年终促为例)阶段:预热宣传期(新品发布)在促前期进内容蓄,核标为了积曝光,为促造势宣传,对于达标签需太多苛刻,泛娱乐、泛活、同及跨业达均可。通过例的KOL搭配部分KOC铺量阶段:种草共鸣期(提占有率)在前期铺量的基础上调整达例,利其优质的内容产能以及粉丝粘性提升产品市场占有率,并在达的筛选上不再沿泛标签达,建联垂
12、直于业于产品画像的达为主。核以中腰部达为矩阵核阶段三:拔草转化期(收割阶段)不同于没有做前期预热的促期间品牌,经过前期的蓄阶段以及市场占有率提升后,但最终的拔草效果跟前期的铺量有直接的关系。拔草转化期更多的通过垂直业的中达,有潜的低粉转化达进铺量转化,(中品牌节点营销达矩阵搭建全流程)步骤三:追效果再投放1.追效果:达数据反馈在与达成功合作后为了创作更好的期合作可性,筛选出品牌值得继续合作的达清单。需多维度针对种草宣传以及带货转化类型达的数据反馈进收集分析那么有哪些数据是需要重点关注的呢?种草宣传类达带货转化类达总结:品牌在不同阶段对于达营销的理解各不相同,需求也有不同。先明确家产品的受众画像与优势,再做达匹配与产品分发,最终根据不同的达矩阵搭配法组合现有的达,通过优质的具匹配与管理好达资源,最终筛选合适的达做期合作,减少再沟通成本,这样会让品牌在达营销上有更加效的表现。蝉圈圈是款持抖、红书、快等多平台的内容电商达CRM管理具。站式帮助品牌商家精细化管理达、追踪营销效果、智能管理绩效,助企业搭建效的达营销管理作流,实现电商意增。