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1、 2006-2023 秒针系统 版权所有撬动流量杠杆:圈层、内容、跨域归因撬动流量杠杆:圈层、内容、跨域归因秒针系统高级产品总监秒针系统高级产品总监范晋材范晋材 2006-2023 秒针系统 版权所有秒针系统秒针系统 营销实效管理专家营销实效管理专家作为营销实效管理专家,秒针系统基于营销科学和人工智能技术,通过Media StudioMedia Studio、Social StudioSocial Studio、用户增长三大产品线、用户增长三大产品线,为企业提供计划、测量、评估、归因、优化等一站式营销产品及解决方案,帮助企业敏捷洞察、科学决策,提升营销效率,赢得业务快速增长。目前,超过超过10
2、001000家家全球知名品牌以及中国本土领导品牌正在使用秒针系统提供的营销实效管理服务。明略科技旗下专注于营销实效管理的专业品牌4006-538-899 2006-2022 秒针系统-明略科技旗下专注于营销实效管理的专业品牌 秒针系统秒针系统 营销实效管理专家营销实效管理专家为企业提供计划、测量、评估、归因、优化等一站式的全域营销数字化产品及解决方案计划计划测量测量评估评估归因归因优化优化秒针秒针系统系统MediaMediaStudioStudioSocialSocialStudioStudio用户用户增长增长以提升媒介实效为目标,为企业提供“媒介计划 监测及管理 归因分析 优化”的全流程数字
3、化解决方案。基于深厚的大数据计算及AI算法能力,从浩如烟海的社媒数据里提取真正有价值的消费者声音,帮客户进行市场洞察、发掘行业及新品趋势,并提供一站式KOL投资优化工具,助力客户实现生意增长。融通公域、私域等多源数据,通过敏捷的营销策略、自动化的营销流程,从用户洞察到智能营销,实现更加精准的用户触达,进而推动营销增长。社媒聆听社媒聆听舆情快速搜索舆情快速搜索品类探索及新品挖掘品类探索及新品挖掘用户圈层研究用户圈层研究KOLKOL投资优化投资优化内容生产优化内容生产优化营销智能(营销智能(MAMA)客户智能(客户智能(CDPCDP)数据智能运营服务数据智能运营服务媒介广告计划媒介广告计划广告监测
4、广告监测广告投资管理广告投资管理广告实效归因广告实效归因程序化广告标签系统程序化广告标签系统社媒营销中的常见问题 2006-2023 秒针系统 版权所有为什么社媒营销是杠杆?为什么社媒营销是杠杆?2006-2023 秒针系统 版权所有传统的硬广模型:漏斗模型传统的硬广模型:漏斗模型数据来源:秒针AdMonitor监测数据 2006-2023 秒针系统 版权所有社媒营销模型:社媒营销模型:低成本,递进式破圈,层层扩散,病毒传播低成本,递进式破圈,层层扩散,病毒传播抖音B站创作创作裂变裂变微博小红书快手知乎N创模仿创模仿外围扩散外围扩散激发激发声量声量 内容内容生产量生产量激发激发互动量互动量通过
5、内容,引发共情,创造潮流,引爆传播通过内容,引发共情,创造潮流,引爆传播 2006-2023 秒针系统 版权所有社媒营销模型社媒营销模型 汽车行业汽车行业 -菱形漏斗菱形漏斗传统广告漏斗模型传统广告漏斗模型社媒营销模型社媒营销模型垂类平台搜索(垂类平台搜索(VerticalVertical SearchSearch)垂类平台内容霸屏率(垂类平台内容霸屏率(EarnedEarned Screen)Screen)留资(留资(LeadsLeads)到店到店付费达人付费达人激发达人(二次传播)激发达人(二次传播)激发消费者自然声量(激发消费者自然声量(EarnedEarned UGCUGC)激发出的整
6、体正向互动(激发出的整体正向互动(EarnedEarned NetNet PositivePositive EngagementEngagement)跨域转化算法跨域转化算法 2006-2023 秒针系统 版权所有两种典型的社媒营销传播杠杆两种典型的社媒营销传播杠杆分发节奏的分发节奏的杠杆杠杆内容赛马内容赛马的的杠杆杠杆低投入低投入高曝光,高互动高曝光,高互动低投入低投入高互动,高曝光高互动,高曝光素人发帖,大素人发帖,大V V转发转发内容赛马,流量加推内容赛马,流量加推 2006-2023 秒针系统 版权所有三大杠杆,促进流量破圈三大杠杆,促进流量破圈传播杠杆传播杠杆算法杠杆算法杠杆搜索杠杆
7、搜索杠杆圈层圈层内容内容跨域归因跨域归因 2006-2023 秒针系统 版权所有三大杠杆,促进流量破圈三大杠杆,促进流量破圈传播杠杆传播杠杆算法杠杆算法杠杆搜索杠杆搜索杠杆圈层圈层内容内容跨域归因跨域归因 2006-2023 秒针系统 版权所有内容竞争的背后,内容竞争的背后,是看谁更贴近消费者,更贴近场景是看谁更贴近消费者,更贴近场景消费者每天会看到的消费者每天会看到的内容数量内容数量平均社媒和品牌相关的内容数量140+140+内容平均记忆时间7s7s数据来源:秒针系统消费者做决策前,消费者做决策前,平均浏览的商品内容数量平均浏览的商品内容数量30-50+30-50+关键词相关内容关键词相关内
8、容(涵盖不同社媒上的内容)(涵盖不同社媒上的内容)品牌内容数量竞争激烈品牌内容数量竞争激烈58,65557,92961,5614月5月6月小红书美妆KOL商单数量15,46219,06915,4894月5月6月抖音美妆KOL商单数量20222022年年618618期间美妆商单数量期间美妆商单数量 2006-2023 秒针系统 版权所有内容竞争的环境,传统的内容竞争的环境,传统的TATA理论需要理论需要“翻译翻译”成成“圈层特性圈层特性”社媒圈层社媒圈层目标人群目标人群兴趣爱好兴趣爱好共同人口属性无法形成圈共同人口属性无法形成圈层层年轻白领女性25-35高收入男性Z世代一线城市精英小镇青年这些都
9、不是圈层共同兴趣爱好才能形成圈共同兴趣爱好才能形成圈层:层:街舞圈国漫圈古风汉服圈摇滚圈露营圈乐高圈保护流量动物圈这些才是圈层圈层:内部有独特的价值观圈层:内部有独特的价值观圈层:外部有明显的特征标签圈层:外部有明显的特征标签圈层:拥有意见领袖圈层:拥有意见领袖/KOL/KOL社媒上发布什么内容,可以打动圈层中的人用哪些特征,在社媒中识别圈层社媒中通过哪些人,可以对圈层施加影响圈层特征圈层特征 2006-2023 秒针系统 版权所有15 2006-2023 秒针系统-明略科技旗下专注于营销实效管理的专业品牌圈层细分盘点圈层细分盘点SegmentingSegmenting目标圈层选择目标圈层选择
10、TargetingTargeting圈层定位策略圈层定位策略PositoningPositoning圈层营销策略圈层营销策略秒针秒针Social tribe landscapeSocial tribe landscape数据产品体系数据产品体系?中国数字社媒中有什么圈层?这些圈层特征是什么?数字媒介的圈层生态如何变化??什么圈层适合我的品牌??不同行业的品牌?不同目标人群(TA)的品牌?圈层文化&价值观是什么??圈层中我的品牌优势是什么??如何表达品牌的优势??如何沟通圈层??基于什么平台??使用哪些KOL?社媒圈层图谱 品牌圈层选择器 圈层需求洞察 圈层文化洞察 圈层营销资源榜 2006-2
11、023 秒针系统 版权所有 2006-2022 秒针系统 版权所有Demo of DeliveryDemo of Delivery:价值圈层沟通策略建议:价值圈层沟通策略建议-示意示意用某美妆品牌圈选目标圈层,定位品牌价值圈层,通过洞察分析提供营销沟通的策略建议用某美妆品牌圈选目标圈层,定位品牌价值圈层,通过洞察分析提供营销沟通的策略建议Step2 AnalysisStep2 Analysis洞察圈层洞察圈层Step1 Step1 Position Position 定位品牌价值圈层定位品牌价值圈层痛点痛点皮肤糖化肤色黯沉加速肌肤衰老美妆需求美妆需求妆容精致不易脱妆不沾杯持久场景相关场景相关仪
12、式感浪漫氛围精致下午茶行为相关行为相关打卡网红店探店甜品偏好甜品偏好蛋糕冰激凌面包雪糕其他担忧其他担忧热量摄入过高需要减肥甜品甜品 x x 彩妆彩妆 热词热词热词热词词频词频皮肤5230肌肤4660蛋糕3545冰淇淋796食物748网红650咖啡628精致570下午茶560面包491雪糕480抗糖475浪漫473探店473环境460酸奶457减肥453仪式感450摄入448口感447Talking AngleTalking Angle内容策略肌肤 皮肤 糖化 连通皮肤痛点和甜品甜品圈人群有关于身体健康和皮肤糖化的担忧突出护肤产品抗糖化的功效场景营销精致 下午茶 仪式感连通场景和美妆需求甜品圈和
13、美妆圈交叉人群偏好具有氛围感的场景搭配精致妆容,e.g.浪漫精致的下午茶结合浪漫场景引起观者兴趣运营策略打卡 探店 网红 蛋糕 甜品和美妆交叉人群热爱生活喜欢探索打卡并记录可以用#探店#好店推荐推荐 等标签提高点击率StepStep3 3 Insight Insight圈层沟通策略圈层沟通策略 2006-2023 秒针系统 版权所有对于长期追踪使用,监测人群对于长期追踪使用,监测人群&市场动态变化,可市场动态变化,可建立品牌自有的圈层数据库建立品牌自有的圈层数据库某某TOPTOP乳品品牌使用秒针社媒圈层乳品品牌使用秒针社媒圈层SaasSaas标品,自主查询细分圈层动态,及时捕捉圈层机会标品,自
14、主查询细分圈层动态,及时捕捉圈层机会 2006-2023 秒针系统 版权所有三大杠杆,促进流量破圈三大杠杆,促进流量破圈传播杠杆传播杠杆算法杠杆算法杠杆搜索杠杆搜索杠杆圈层圈层内容内容跨域归因跨域归因 2006-2023 秒针系统 版权所有在在CampaignCampaign BriefBrief的时候,我们经常会遇到:的时候,我们经常会遇到:“我们要打造爆款内容!”“这次,我们要出圈,刷屏!”“我们的文案要走心!”“我们调性要高,契合受众!”“我们要通过内容,实现品牌升级”2006-2023 秒针系统 版权所有在考虑内容的时候,我们需要从两个维度思考在考虑内容的时候,我们需要从两个维度思考流
15、量内容品牌心智内容-当下圈层关注什么内容-平台优先分发什么内容-算法关注哪些元素更容易被分发出去更容易被分发出去-本竞品主打心智内容-本竞品心智内容占比-哪些内容更容易被推荐出来更容易被消费者看到和记住更容易被消费者看到和记住 2006-2023 秒针系统 版权所有秒针助力快速挖掘流量内容秒针助力快速挖掘流量内容&心智内容心智内容品牌名、产品名、带有LOGO的产品图片有在标题、首图标题、首图等醒目位置醒目位置出现。未来持续布局思路:用户在小红书搜索“品牌/产品词”时,希望通过小红书了解品牌的核心卖点、用户口碑、整体表现。因此,为把握住这群精准客户,品牌购买品牌词、产品词后,可以把品牌最想要传达
16、的信息,以用户最容易吸收的方式(如:测评类)去教育和传达。品牌、产品词呈现示例品牌、产品词呈现示例此外,同一账号,同样标准的此外,同一账号,同样标准的关键词埋入,为何效果不一样关键词埋入,为何效果不一样?会受到其他类型的关键词、热门话会受到其他类型的关键词、热门话题、广告推流等因素影响题、广告推流等因素影响(*五类关键词均同理受到上述因素影响,故不重复赘述)*示例来自OPPO FindN2Flip尾部Top1互动量的KOL 2006-2023 秒针系统 版权所有秒针秒针Commercial KOL PanelCommercial KOL Panel,快速挖掘内容态势,快速挖掘内容态势商业化达人
17、数据库(商业化达人数据库(CKPCKP)覆盖数量)覆盖数量30W+30W+(涵盖全量蒲公英入驻达人及活跃未入住涵盖全量蒲公英入驻达人及活跃未入住商业化达人商业化达人)100W+100W+(涵盖全量星图入驻达人及活跃未入住涵盖全量星图入驻达人及活跃未入住商业化达人商业化达人)4W+4W+商业化达人50W+50W+(涵盖全量聚星入驻达人及活跃未入住商业化达人)10W+10W+活跃商业化达人1w+1w+活跃商业化达人流量内容心智内容内容引擎内容引擎-热门元素-热门流量词-AIGC竞争分析竞争分析-本竞品商单金额/数量/层级-首月推流金额/效率测算-本竞品核心心智词-本竞品核心话题词-本竞品电商ROI
18、效果(ROI Database)互动采集:互动采集:首次首次/T+7/T+14/T+28/T+7/T+14/T+28互动采集:互动采集:首次首次/T+7/T+14/T+28/T+7/T+14/T+28*推流互动=(T+28)互动-首次互动*推流金额=推流互动 x 媒体推流产品刊例价 2006-2023 秒针系统 版权所有流量内容挖掘:基于内容供给流量内容挖掘:基于内容供给&内容消费快速挖掘内容消费快速挖掘数据来源:秒针Social Grow数据周期:2023.1.1-2023.1.31内容供给内容供给内容消费内容消费内容供给内容供给:平台指定关键词内容声量绝对值内容消费内容消费:平台指定关键词
19、内容的互动量、触达、搜索等情况,综合计算得出消费指数计算逻辑计算逻辑:计算交叉点为中位数(Benchmark)圈的颜色:圈的颜色:基于互动环比涨幅,综合表现benchmark为红色,SOM SOESOM 增加电商运营承接社媒增加电商运营承接社媒转化转化增加社媒运营提升增加社媒运营提升SOESOE数据来源:数据来源:ShareShare ofof EngagementEngagement数据来源于秒针系统,数据来源于秒针系统,ShareShare ofof MarketMarket数据源自魔镜市场情报,为销量金额统计数据源自魔镜市场情报,为销量金额统计 2006-2023 秒针系统 版权所有跨域
20、全媒体种草力评估,成为刚需,跨域全媒体种草力评估,成为刚需,更加迅速的跨域单帖搜更加迅速的跨域单帖搜索归因计算成为主流索归因计算成为主流Brand A KOLBrand B KOLBrand C KOL生意参谋生意参谋-搜索搜索UVUV商单贴商单贴快速单帖级别的归因快速单帖级别的归因 2006-2023 秒针系统 版权所有KOLKOL达人种草达人种草发文发文(Grass-SeedingGrass-Seeding)流量推送流量推送信息流类信息流类&加推广告加推广告(TrafficTraffic AdsAds)秒针秒针SocialSocial ROIROI解决方案,快速评估达人单贴对电商引流效率:
21、解决方案,快速评估达人单贴对电商引流效率:Cost Per Incremental Search UVCost Per Incremental Search UV种草力种草力外部平台引流(消费者)外部平台引流(消费者)到商业平台的能力到商业平台的能力 2006-2023 秒针系统 版权所有秒针系统秒针系统Social ROISocial ROI荣获荣获朝阳区政府百万引导资金朝阳区政府百万引导资金支持支持 为进一步促进朝阳区企业发展,北京市朝阳区发展和改革委员会对企业技术研究开发成果转化、新产品研制、公共技术、服务平台建设、企业技术中心、孵化器建设等项目予以引导资金支持。该引导资金项目对于参评项
22、目的可行性方案、企业及参评项目所涉及的知识产权、企业财务数据、企业创新资质等均有严格的要求。本次获评,既是北京市朝阳区发展和改革委员会对秒针系统本次参评项目的高度认可,也可以通过获取的引导资金鼓励参评项目的顺利开展。Social ROISocial ROI作为作为KOLKOL跨域跨域ROIROI评估体系的评估体系的行业首推行业首推,不断推动中国数字营销的透明化和可验证,创造互信共赢的生态环境,不断推动中国数字营销的透明化和可验证,创造互信共赢的生态环境 2006-2023 秒针系统 版权所有应用场景应用场景1 1:优质:优质内容推荐内容推荐美垂类达人以学生党、国货、平价等关键词种草效率较高,同
23、时贴合达人日常种草内容,比如以大学生好物分享为主,在粉丝粘性上相对更高,整体投放转化效率表现更好营销目标营销目标kolkol名称名称KOLKOL层级层级内容类型内容类型流量增量流量增量(淘宝)(淘宝)去水互动去水互动CPECPECPUVCPUV(淘宝)(淘宝)种草种草夏日冰柠萌腰部学生党+使用分享3,112280361.96 8.00 种草种草啵一口团子腰部-29178531.73 16.24 种草种草陈圆圆超可爱头部国货+带妆测评8,2061085972.41 17.24 种草种草一个锡学长肩部国货+使用分享1,812378182.05 19.04 种草种草黄佳尔肩部-1,687222652
24、.70 21.08 种草种草然然耶耶椰腰部测评16042631.94 23.10 种草种草唐小曼Mandy肩部测评1,916201843.31 23.39 种草种草鑫崽儿腰部带妆测评33694432.06 26.36 种草种草阿雨学姐尾部测评8245481.55 26.62 种草种草Pp不吃姜腰部妆容分享25462092.39 32.11 备注:种草类优质达人筛选标准为CPUVCPUV最低最低的Top10帖子以秋冬天气干燥皮肤容易起皮卡粉为切入点,通过展示上妆前后对比、手部延展性呈现等种草和讲解产品。同时标题以学生党为关键词以学生党为关键词种草效率更高,以及达人日常种草内容以大学生好物为主达人
25、日常种草内容以大学生好物为主。2006-2023 秒针系统 版权所有应用场景应用场景2 2:衡量本竞品市场表现:衡量本竞品市场表现营销目标营销目标KOLKOL层级层级KOLKOL数量数量价格价格流量增量流量增量(淘宝)(淘宝)去水互动量去水互动量淘宝淘宝CPUVCPUVCPECPE竞品竞品CPUVCPUV竞品竞品CPECPE破圈汇总破圈汇总-815,9841,46536983110.4397.9797.970.090.09破圈超头部-146.390.07破圈头部-154.480.07破圈肩部-102.450.08破圈腰部69,38457318749160.5067.700.13破圈尾部56,6
26、349151846870.3664.690.10种草汇总种草汇总-5141,314,62478,1.36121.63121.630.070.07种草超头部354,0341,76560411310.89204.620.05种草头部737,0341,22014816302.50117.930.07种草肩部25227,21412,276138809191.64115.700.07种草腰部157568,62432,759430056171.3293.030.09种草尾部326427,85430,2.3377.090.09 从产品产品A A自身投放布局上看,尾
27、部达人在破圈CPE及种草CP Search UV上效率都较高;对比竞品来看,竞品在种草类帖子CPUV表现优于竞品;在破圈类帖子则竞品各层级KOL CPE表现均优于产品产品A A,其中竞品在腰尾部达人投放以生活类达人为主,内容主要为以图文种草的形式分享日常爱用好物,后续可考虑投放更多类似生活类的达人进行图文种草vlog博主,2%健身,2%汽车,2%整理/收纳,2%旅游,4%宠物,6%学习/攻略,6%摄影,8%美食,20%生活,48%竞品腰尾部竞品腰尾部CPETop50CPETop50帖子达人类型(帖子达人类型(%)2006-2023 秒针系统 版权所有应用场景应用场景3 3:引流效率高的帖子,快
28、速加推:引流效率高的帖子,快速加推营销形式营销形式网红达人网红达人单位引流进店成本单位引流进店成本CPUVCPUV(元)(元)KOL种草KOL1 KOL1 发帖发帖1 1 1414KOL1 KOL1 发帖发帖2 2 2828KOLKOL2 2 发帖发帖2929KOL 5 发帖40KOL 6 发帖54KOL 7 发帖67 营销形式营销形式加推加推单位引流进单位引流进店成本店成本CPUVCPUV(元)(元)优质种草文精选二优质种草文精选二次加推:信息流次加推:信息流 FeedsFeeds 1 18 8FeedsFeeds 2 21212FeedsFeeds 3 31717普通加推Feeds 539
29、Feeds 678Feeds 790 基于CP Search UV选择优质帖子,快速复投,进一步优化帖子效率 2006-2023 秒针系统 版权所有独家:独家:Social ROISocial ROI,快速测算跨域引流效率,快速测算跨域引流效率(CKP Category ROI DatabaseCKP Category ROI Database)核心价值:核心价值:单帖归因;品类数据库单帖归因;品类数据库;T+3T+3更新更新预计3月上线美妆&3C;其余品类先支持快速后测电商搜索电商搜索淘搜淘搜品牌内容加热数据库品牌内容加热数据库抖音小红书B站微博微信种草帖互动数据基于种草词获取电商搜索数据天
30、猫指定词搜索快速归因商单相关的数据电商引流效率评估(CP Search UV)帖子CP Search UV达人CPSearch UV种草帖对应的推流数据快手商单数据库商单数据库搜索搜索UVUV跨域跨域归因计算模型归因计算模型品类CPSearch UV品牌&产品CP Search UV品牌词产品词心智词 2006-2023 秒针系统 版权所有005006007006月16日7月9日7月25日8月12日8月19日9月8日10月28日10月30日11月19日11月21日KOLKOL发帖发帖拉新成拉新成本单价本单价600600元元经过加经过加推:拉新成推:拉新成本本单价单价降至降
31、至3535元元拉新成本(元)案例案例2 2:在小红书平台甄别优质内容,复用加推,持续降低拉:在小红书平台甄别优质内容,复用加推,持续降低拉新成本新成本针对优质针对优质KOLKOL内容复用加推,在内容复用加推,在5 5个月时间内降低个月时间内降低94%94%的拉新成本的拉新成本小红书小红书KOLKOL复推案例复推案例 2006-2023 秒针系统 版权所有案例案例1 1:使用跨域归因算法,助力社媒营销:使用跨域归因算法,助力社媒营销ROIROI提升提升70%70%0500,0001,000,0001,500,0002,000,0002,500,0003,000,0002020年2021年1201
32、20万万230230万万+93%+93%社媒投资增加社媒投资增加14%14%,电商平台搜索访客量上涨了,电商平台搜索访客量上涨了93%93%,ROIROI提升提升70%70%-2021年某电商平台搜索客流量年某电商平台搜索客流量访客流量(UV)2006-2023 秒针系统 版权所有秒针秒针Social StudioSocial Studio,助力快速撬动三大杠杆,助力快速撬动三大杠杆传播杠杆传播杠杆算法杠杆算法杠杆搜索杠杆搜索杠杆圈层圈层内容内容跨域归因跨域归因MiaozhenMiaozhen SocialSocial InsightInsightMiaozhenMi
33、aozhen SocialSocial GrowGrow 2006-2023 秒针系统 版权所有秒针秒针Social Insight-Social Insight-快速洞察趋势快速洞察趋势新品发现新品发现内容感知内容感知包装趋势包装趋势数据洞察数据洞察主题观察主题观察竞品搜搜竞品搜搜活动监测活动监测品牌监测品牌监测品类探查品类探查电商热榜电商热榜成分趋势成分趋势人群洞察人群洞察 2006-2023 秒针系统 版权所有秒针秒针Social Grow-Social Grow-敏捷运营提效敏捷运营提效SaaS 标品交付POC 报告交付Social Grow PlatformSocial Grow P
34、latform应用层具体功能ROI Database商业化达人数据库(商业化达人数据库(Commercial KOL PanelCommercial KOL Panel)电商搜索电商搜索抖音星图小红书蒲公英B站花火微博微信淘搜京搜CPECP Search UVKOL人设带货品类行业话题内容类型场景品牌利益点功效价格偏好带货效率种草效率核心指标及标签内容标签内容标签核心指标核心指标KOLKOL标签标签人群抖搜竞争分析竞争分析达人优选达人优选内容引擎内容引擎ROI ROI 精算运营精算运营行业投放金额分析竞品投放策略分析竞品投放转化分析竞品投放内容分析传播黑马达人榜单基于内容/行为/人群/标签自定义达人筛选搜索词分析流量词分析SEO分析AIGC达人种草效率(CP Search UV)采买/推流效果评估功能外观品类商单贴电商搜索引流效率数据库(Category CP Search UV Database)2006-2023 秒针系统 版权所有秒针秒针Social StudioSocial Studio,助力快速撬动三大杠杆,助力快速撬动三大杠杆传播杠杆传播杠杆算法杠杆算法杠杆搜索杠杆搜索杠杆圈层圈层内容内容跨域归因跨域归因MiaozhenMiaozhen SocialSocial InsightInsightMiaozhenMiaozhen SocialSocial GrowGrow