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1、2023斋营销册对于世界上将近 20 亿的穆斯林教徒来说,斋(Ramadan)是年当中最重要的节。在穆斯林看来,斋是年中最吉祥、最圣洁的份,堪于圣诞节在西的重要性。斋百科 101斋 Ramadan 是每年伊斯兰教历的第九个,从新开始,到下个新出现时结束,历时 29-30 天。由于地理位置的缘故,或者因为望习惯不同,所有穆斯林都将在“到新”后进斋,相差不过天。2023 的斋将在 3 22 或 3 23 开始,于 4 21 或 4 22。斋的期斋名字意为“禁”,是穆斯林封斋的个。在斋,每天出落期间,除了患病者、旅者、乳婴、孕妇、哺乳妇、产妇、正在经的妇以及作战的兵外,成年的穆斯林必须严格把斋,不吃
2、不喝,不抽烟、不饮酒、不房事等。直到太阳西沉,们才进餐,随后或消遣娱乐,或亲访友,欢天喜地如同过年。斋的习俗斋词典斋结束的第天,便是穆斯林的开斋节。在这,穆斯林穿节的盛装,参加节会礼,相互拜访,共同感赞真主的恩典和慈悯,庆祝顺利完成斋戒。开斋节印度尼西亚雇主发放给员的价值 1 个资补贴,也来指发给亲朋好友庆祝开斋节的礼券。印尼开斋节津贴(THR:Tunjangan Hari Raya)穆斯林结束天禁,在落后享的第餐。开斋饭出前吃的早餐,随后开始天的斋戒。封斋饭4 4Agenda4C O N F I D E N T I A L&P R O P R I E T A R Y 0
3、07斋营销洞察斋内容趋势斋选品建议节创意指南业创意玩法斋运营策略斋解决案斋营销洞察*数据来源:RedSeer 2022;Criteo S.A.2022;TGM Research 2022$62亿中东与北地区斋消费额(2022)86%亚洲地区消费者表与2022年相,他们会在斋期间保持或增加消费+73%东南亚地区电商销量增(2022斋前)不可觑的斋消费斋期间,家不仅会斋戒、省、祈祷、善等,还会互送礼物、置换新物和热慈善。因此,斋也成了穆斯林重要的购物。类似圣诞季,当地的消费者通常会在斋或开斋节来临之前提前采购各种节庆品。TikTok 视频播放量购物消费额23%的消费者会提前个以上开始筹备斋购物*基
4、于去年表现的虚拟趋势图斋前斋前 1-2 周斋第周斋中间两周斋最后两周开斋节开斋节后斋前(3 1 3 21)77%的消费者会提前周开始为斋购物斋期(3 22 4 20)87%的消费者会提前周开始为开斋节购物开斋节(4 21 4 22)斋迎来时间的流量与消费峰*数据来源:TikTok 内部数据,MENAT,2022 年热斋话题;TikTok 委托 Toluna 开展的关于斋期间东南亚 TikTok 和为的研究,2022 年 9 斋点燃 TikTok 购物消费热潮*数据来源:IPSOS 2022 年开展的 Ramadan Post-Evaluation 评估;TikTok 委托 Toluna 开展的
5、关于斋期间印尼 596 位 TikTok 和为的研究,2022 年 9 TikTok 计划在 2023 年斋提花销 TikTok 出的 TikTok 为迎接斋增加了购物消费的 TikTok 表斋折扣会促使他们消费更多TikTok 会更倾向于购买斋特供产品或捆绑产品2倍51%67%54%1.6倍TikTok 推动在斋期间发掘品牌和灵感,最终采取购物动1/2的在 TikTok 上发现了斋相关商品87%的可能会购买他们在TikTok 上看到的斋相关商品斋内容趋势+70%与去年斋相2022 年中东地区斋均机使时8,020 亿+2022 年斋期间视频播放量+44%与去年斋相7,130 亿+2022 年斋
6、期间视频播放量96 亿+2022 年斋期间视频播放量3.8倍与去年斋相+66%与去年斋相3.54 亿+2022 年斋期间视频发布量+28%与去年斋相3.6 亿+2022 年斋期间视频发布量290 万+2022 年斋期间视频发布量2.8倍与去年斋相社交A传讯游戏VOD社交B视频社交C游戏TikTokTikTok 是斋期间必选娱乐平台*数据来源:App Annie,MENAT 2022 年斋(2022 年 4 2 5 2);IPSOS 开展的 Ramadan Post-Evaluation 评估,MENAT 2022 年互动率与使率在斋期间攀升近半的 TikTok 认为他们斋期间在 TikTok
7、上花费的时间会平时多1/2TikTok 跨越全天的互动率封斋饭45%上午中午开斋饭前开斋饭晚上19%48%63%21%43%*数据来源:TikTok 委托 Toluna 开展的关于斋期间印尼 596 位 TikTok 和为的研究,2022 年 9 来到 TikTok 寻找各种斋灵感斋活动斋科普斋习俗斋优惠促销购物灵感产品测评/开箱购物购物线下聚会家具家居娱乐游戏家庭家庭封斋饭开斋饭斋谱美美头教程斋穿搭美妆灵感时尚时尚趣味视频斋乐电视剧推荐娱乐娱乐节庆节庆*数据来源:TikTok 委托 Toluna 开展的关于斋期间印尼 596 位 TikTok 和为的研究,2022 年 9 3/4的在斋期间通
8、过 TikTok 寻找乐趣和灵感52%的在去年斋期间参与过TikTok 上的节活动希望品牌为斋提供多元趣味内容74%82%观看与特定电视频道相关的内容各种斋促销/优惠的评论斋封斋饭创意斋特别谱斋开斋饭创意斋家居装饰创意斋节相关内容斋时尚建议和创意产品测评/开箱视频最佳斋优惠信息有趣好玩的视频品牌的斋促销和优惠告78%82%80%71%77%75%72%80%83%79%购物建议购物建议教程/窍产品测评产品测评商品展商品展希望在斋期间看到的内容类型希望在斋期间看到的内容类型*数据来源:IPSOS 2022 年开展的 Ramadan Post-Evaluation 评估斋选品建议告消耗增速告消耗体
9、量泡=总素材数数据拉取时间:2022.03.01-2022.04.30环取数周期:2022.02.14-2022.02.27(取周均环)男装3C 家电家具家居装配饰美妆个护美妆个护3C 家电配饰装家具家居男装时装配饰家具家居在开斋节的第天穿上新服是穆斯林的化传统,品质的、传统与时尚设计并存的服装和配饰成为斋购物的重头戏。按照斋习俗,亲友们会频繁互访、聚堂,含有伊斯兰元素的家居产品成为最受欢迎的品类之。们也会选择互赠适合家庭活的礼品。3C 家电移动设备成为斋期间省和娱乐的重要具,电产品和配件迎来销售良机。与此同时,在家准备物时间显著延,厨房家电及具也迎来机会。美妆个护斋期间,作时间变短,空闲时间
10、增多,创造出新的消费需求。消费者会在美容和仪表上花更多思,推动美妆和个护市场增。斋期间 TikTok 重点机会品类*数据来源:TikTok 2022年斋营销数据男装热销产品纯T恤、纯衬衫、对襟上仔裤、休闲五分裤、哈伦裤等款式料:以传统时装为主,偏爱轻薄服装。服饰颜:主打多款系,调低调。价格设定:定位性价。装热销产品袍、篷、连裙、头、及膝裙等料:主打休闲舒适,部分采缎&蕾丝设计,凸显端庄时尚。款式:居家服和休闲服为主,既有简单朴素的款式,也有花繁复的款式。颜:穆斯林服饰多以套装&纯为主,但也有部分商品提供多种颜供消费者筛选。产品特性产品特性时装配饰*数据来源:IPSOS 开展的 Ramadan
11、2022 Post-Evaluation 评估,样本:TikTok(沙特阿拉伯、阿联酋、其)的 TikTok 表会购买节服装,焕新升级柜的 TikTok 表已购买/计划购买时尚服饰84%68%筹备或计划斋的庆祝活动时美妆个护*数据来源:TikTok 委托 Toluna 开展的关于斋期间印尼 针对 596位 TikTok 和为的研究,2022 年 9 热销产品购买意愿护肤品68%功效:多功能、多效合 价格:折扣、便宜好货 销售式:组合套装售卖产品特性化妆品63%购买意愿美妆热销产品产品特性 品牌保障 防防汗 效持久 彩鲜明 环保安全123精华液霜乳液粉底液红卸妆12345家具家居*数据来源:IP
12、SOS 开展的 Ramadan 2022 Post-Evaluation 评估,样本:TikTok(沙特阿拉伯、阿联酋、其)家庭清洗品:主打价格优势,同时具备强清洁、巧易等特性。装饰品:以墙纸、抱枕为代表,主打节氛营造。购买意愿清洗喷雾热销产品湿装饰墙纸产品特性家具家居51%123C 家电*数据来源:TikTok 委托 Toluna 开展的关于斋期间印尼 针对 596 位 TikTok 和为的研究,2022 年 9 机产品:主打品牌优势,具备容量电池、分辨率、防防摔等特点。电配件:多以组合形式售卖,其折扣、多功能性更受消费者重视。家电品:主打智能家居,交互性好、功能多样、安全毒等卖点。产品特性
13、购买意愿智能机66%热销产品家电器30%-40%12拍三脚架线充电器机吸尘器3节创意指南清洁焕新闲暇时光饮习俗亲友团聚斋期间,亲友间的互动往往更加频繁,家聚堂、互赠礼物、共同添置家具等。因此在呈现定制礼品、家具等商品时可展亲友互展亲友互动的场景动的场景,增加代感。斋期间,作时间变短,空闲时间增多,消费者会倾向于花更多思来打扮以及寻找能来消遣时间的娱乐具。在制作美妆等产品的素材时可多多注重产品功能展以及沉浸沉浸式使体验式使体验。对于许多穆斯林来说,斋是个精神成和陶冶尚情操的时期,倡导们保持良好的社会。同时,穆斯林会打扫室内卫打扫室内卫,让屋内空更加清新,因此家居清洁品的素材可搭配该场景呈现。把握
14、斋习惯,做好四场景营销斋的进时间为出前和出后,在家准备物也成为斋的重要环节。素材制作上可将产品的使场产品的使场景活化景活化,如厨房品的使可搭配美准备的场景,增强真实感和吸引。斋期间,穆斯林消费者追求我反省、亲友团聚和布善。新代的穆斯林群体则会追求去除标签、打破固有印象等情感价值。深了解其所思所想,借助告表达其内渴望,与其形成共鸣、建纽带。最常用的斋月祝福语,意为“祝度过个慷慨的斋”。告主可这祝福语来传递如下信息:愿您在斋对好点,如置办新服、新、新机等。#RamadanKareem寻求情感共鸣使本地化表述使当地语撰写营销信息,针对不同地区使其熟悉的斋语,提升表达的亲和。本意为“节祝福”,像圣诞节
15、“节问候”的般问候语。不仅可在斋月期间使用,也可以在其他穆斯林节日使用。这句祝福语更常于斋结束,开斋节开始的时候。#EidMubarak在告中出现频率略低的常语,意为“祝斋愉快”,是易于让英语受众理解的祝福语。#HappyRamadan增添亲切的本地化问候,获取情感共鸣为达到最佳告效果,品牌应根据斋主题和受众喜好调整创意元素,以达成营销标斋主题:虔诚、内省、团聚、慈善推荐真出境告中推荐出现的元素新灯笼椰枣&茶壶(中东)以斋代表性创意元素,突出节关联性巧节主题乐,引起受众共鸣*数据来源:TikTok MENA(沙特阿拉伯、阿联酋、埃及)第品牌提升研究,总体告记忆度研究,n=130(斋期间 63
16、项,斋期间 67 项),2022 年访问 TikTok Creative Center 查询当季各国最热歌曲Raya Raya RayaDolla Official398.8K videos与乐素材相采斋主题乐素材的2%告记忆度提升灵感激发因为 TikTok 达推荐获得购物灵感87%2.1XTikTok 达内容有效提升告记忆度记忆强化情景喜剧:邀请达通过分饰两、多剧情还原等形式,结合有趣的语和夸张的部表情,将斋俗化特点进幽默创作。vlog 记录:家庭聚会是斋期间项重要活动,达记录斋期间与家、朋友的活互动场景,充分满的猎奇态。趣味挑战:达可以随机街采路,围绕斋期间化习俗、活习惯等发起有趣的问答挑
17、战,引发互动热议。达斋趣味玩法建议深度了解通过 TikTok 达以了解斋相关的新品61%携 TikTok 达,玩转斋创意营销*数据来源:TikTok 内部数据,2023年1;TikTok MENA(沙特阿拉伯、阿联酋、埃及)第品牌提升研究,总体告记忆度研究,n=130(斋期间 63 项,斋期间 67 项)备注:达占根据 TikTok Creator Marketplace 各市场粉丝量 10 万粉以上的达类型与该市场驻达总数估算得出。与实际促销/价格/折扣等不匹配的信息虚假销售信息未声明促销仅在实际活动期间有效遗漏免责声明或条款和条件告中禁出现的元素酒精猪恶意对不同宗教着暴露性宗教禁忌相关腥或
18、恐怖的场景/图像(Link)暴相关恶、亵渎性内容(Link)暴为贬低性内容多数斋戒者都是虔诚的伊斯兰教信徒,尊重他们的信仰,牢记并尊重当地化,规避他们的禁忌是开展切商业的前提。创意素材禁忌与审核政策业创意玩法创意建议斋期间是特服饰购买的最佳时期,可以从斋期间不同的穿着场景切,如去家庭聚会、与朋友去吃开斋吃等,展穿搭分享。除了传统服装之外,斋相关的饰品,如戒指、链等产品,也是多消费者会选择购买的品类。消费者尤其是会选择精致的饰品赠与他。与中国过年买新的习俗相似,穆斯林同样会在斋购买新服饰。卖家可以找达进斋服饰开箱,增加品牌信息露出。斋期间,消费者会穿戴袍与头等传统服饰。这些传统服饰的穿搭科普与技
19、巧可以有效地展产品外观、细节和质感。传统服饰法传统服饰法时尚潮穿搭时尚潮穿搭精致配饰礼品精致配饰礼品买家开箱测评买家开箱测评时装配饰创意建议美妆个护为搭配斋的传统服饰,需搭配契合的妆容,可以通过专业的上妆法和技巧,对美妆产品进深介绍,引起好奇。迎合斋期间不同的活场景,可以以多元的形式展不同的妆容效果,如多合拍、美妆挑战等,并结合斋的乐,营造强烈的感官体验。因为斋特殊的习俗,消费者有更多闲暇时间关注部护理,同时消费者也着迷于在开斋节期间做肤护理,让使舒适的护肤流程视频备受欢迎。斋期间,多数卖家会推出美妆礼盒,搭配不同的产品套组,拉动礼赠消费。这些礼盒的开箱测评视频也备受消费者关注。主题礼盒开箱主
20、题礼盒开箱斋美妆教学斋美妆教学创意妆容展创意妆容展悦护肤流程悦护肤流程消费者不仅会购买装饰进布置,更会与家起动 DIY 装饰好物,记录制作斋居家装饰物的全过程,以精美的做产视觉冲击,吸引观看。很多消费者会浏览适合斋的家居及配饰,将好物进评论推荐,展产品外观、价格及购买途径向其他种草推荐。消费者乐于开箱分享斋前购买的节氛围好物,通过开箱的形式展外观包装及产品细节,并实际使向其他展使效果。斋期间为在家中营造节氛围,消费者会在斋开始前进家装布置,通过沉浸式真实的room tour,展有关斋家居家装灵感和氛围好物。沉浸家装展沉浸家装展创意创意DIY制作制作居家好物推荐居家好物推荐家装配饰开箱家装配饰开
21、箱创意建议家具家居斋期间离不开家庭聚会,记录节期间家庭常互动的 vlog,露出智能家电,详细展智能家电的使过程。美是斋重要的部分,消费者就某款当地美或者分享斋30天谱为切点,展美制作过程,将厨具家电等然露出。乐于分享和还原演绎斋期间有趣的情景,然的将产品露出,通过幽默有趣的演绎式,展现产品差异化的卖点。斋不仅家庭聚会需要拍照,更有外美丽的景需要拍摄记录,以此为切点突出拍摄设备的产品功能,介绍产品强的性能特点。节拍摄记录节拍摄记录聚会聚会Vlog美教程分享美教程分享情景互动演绎情景互动演绎创意建议3C 家电斋运营策略斋运营策略:拉时间线+关注双峰值盘消耗趋势筹备期(3.1前)扩受众常规投放拓宽流
22、量池预热期(3.2-3.14)流量抢跑抓住第波攀升需求常规跑量期(3.15-4.7)提升购买意向铺垫峰期沉淀期(4.15-4.21)沉淀群资产准备再营销峰期(4.8-4.14)积极拿量加量助集中转化斋前 2-3 周出现第个峰,们开始备货过节斋结束前 2 周出现第个峰,们开始准备庆祝开斋节斋期(3.224.20)开斋节(4.214.22)斋前(3.21 之前)在整个斋期间持续投放,告记忆度显著提升+15%*数据来源:TikTok MENA(沙特阿拉伯、阿联酋、埃及)第品牌提升研究,总体告记忆度研究,n=130(斋期间 63 项,斋期间 67 项)扩受众-常规投放拓宽流量池筹备期(3 1 前)选品
23、备货前置选品:参考选品指南*盘点货盘:确定主推产品类型&产品定价&上新节奏前置拍摄:参考创意指南*拍摄剪辑视频热门话题:抓取斋前当地市场的热话题进素材创作折扣元素:将卖点、折扣信息和优惠时间传递给素材制作:斋元素的商详、产品图、产品标题素材测试:测试&储备优质素材提前备货:盘点主推品库存,避免预热爆量后备货不斋前(3.21之前)斋期(3.224.20)开斋节(4.214.22)筹备期3.1前素材优化仓储物流盘消耗趋势流量抢跑-抓住第波攀升需求预热期(3 2 3 14)选品备货高频测品:市场初步验证效果,筛选潜爆款商品分类:根据测试情况将商品分为爆品、潜品、测试品爆品加投:在第个峰期扩爆品效益素
24、材优化:优化斋元素的商详、产品图、产品标题素材持续测试:测试&储备优质素材,将卖点、折扣信息和优惠时间传递给优质素材复用:次创作优质素材,配合爆品在峰期放量充分备货:较平量级 1.5*倍备货库存盘点:盘点主推品库存,避免预热爆量后备货不素材优化仓储物流斋前(3.21之前)斋期(3.224.20)开斋节(4.214.22)盘消耗趋势预热期3.2-3.14*1.5倍为经验值,告主可根据业务实际情况进调整提升购买意向-铺垫峰期常规跑量期(3 15 4 7)选品备货商品调整:针对评论/反馈调整商品品类调整:加强服装、美妆、家居类货品测试,为峰期做准备素材调整:整理已测试出的优质元素,复到其他商详/视频
25、上素材上新:持续创作并测试新素材,为峰期的到来做准备充分备货:较平量级 1.5*倍备货,配合告预算提升素材优化仓储物流斋前(3.21之前)斋期(3.224.20)开斋节(4.214.22)盘消耗趋势常规跑量期3.15-4.7*1.5倍为经验值,告主可根据业务实际情况进调整积极拿量-加量助集中转化峰期(4 8 4 14)选品备货爆品:提升爆品告预算,最后阶段冲刺,清理库存潜力品:抓住峰期初始阶段的最后测试机会,优胜劣汰快速上新:根据投放效果快速调整、上新素材丰富度提升:优质素材次创作并进汰换,提升创意丰富度上线利益点:峰期增加利益点,效转化充分备货:较平量级 3*倍备货物流时效:关注物流时效性,
26、在开斋节前送达货物素材优化仓储物流斋前(3.21之前)斋期(3.224.20)开斋节(4.214.22)盘消耗趋势峰期4.8-4.14*3倍为经验值,告主可根据业务实际情况进调整沉淀群资产-准备再营销沉淀期(4 15 4 21)选品备货商品盘点:盘点今年商品表现数据,沉淀爆品,为复购和明年备货做准备物流较快的商品:素材内主打时效元素,加强下单紧迫感其他商品:逐渐关停告(避免次性全部关闭)清理库存:抓住沉淀期最后的机会清理库存素材优化仓储物流斋前(3.21之前)斋期(3.224.20)开斋节(4.214.22)盘消耗趋势沉淀期4.15-4.21斋解决案直播运营提认知,加固联结阵地运营业地域趋势洞
27、察+企业号粉丝分析-原视频运营+TikTok 店铺经营+粉丝互动联结R&F Top Feed5 天 3 次,第告位吸睛,促进拔草Reach/Focused View 探索优质群及素材价值,获取品牌曝光提升互动预热期3.23.14峰冲量期4.84.14阵地经营广告投放常规跑量期3.15-4.7LSA&VSA/VSA Catalog/VBO/App Retargeting稳定放量,优化深层事件和付费价值,提升 ROASConversion/App Install/SPC选品、素材测试,积累浅层事件群CI 加粉付费群沉淀为粉丝信息流告Always-On 常态经营余热沉淀期4.154.21筹备期2.1
28、5-3.1R&F Standard Feed 7 天 3 次,提前锁定 CPM,构建斋促销氛围R&F Standard Feed7 天 3 次,收敛成本,持续提升数据价值预算 品牌:效果=2:8 3:7内容营销定制资源包/达剧场案达内容产出及发布确认达合作,完成脚本及视频拍摄合作多圈层明星及头部达多元内容实现产品种草合作核垂类中腰部达突出产品卖点,激发购买意向批量合作腰尾部达CTA 结合实现引导转化达视频效果复盘,为未来达合作奠定基础平台热点借势TikTok 官多垂类热话题赞助招商(品牌内容植)阵地经营+告投放+内容营销斋 TikTok 解决案核卖点&营销场景在斋期间,开屏告宣传品牌,打开Ti
29、kTok 即可观看全屏品牌创意,占据核位置与流量,充分激发兴趣。开屏告的强曝光可以加强印象与记忆,实现品牌影响增。前 3s 动播放全屏展现,直击4-60s 承接信息流更符合浏览习惯Top of mind 的告定位带来更多 Reach品牌告中互动率最产品之互动带来强记忆和品牌认知全屏沉浸有声强曝光缝衔接信息流最强互动作为 TikTok 独有的告形式,TopView 开屏告占据位置享受顶流加持,能更程度覆盖,实现品牌的传播。开屏告|TopView品牌解决案通过使 R&F 告,在斋前期提前布局预算充可预占 Top Feed 告核位置预算有限可选择 Standard Feed 持续激发兴趣R&F 告是
30、斋期间扩品牌影响,输出品牌价值的必备案!持在 TTAM 告平台提前锁定量级及 CPM价格,避开节峰争抢,布局品牌告更得应,预估与锁定优质流量不费。持针对 R&F 告设置告展现频次,随着周频控的增加,Ad Recall、Awareness、Intent 指标明显提升,对品牌印象更深刻!推荐:7 天 3 次,持续投放少 7 天持对 R&F 告的展现版位进定义选择1.Top Feed:打开 TikTok,看到的第条信息流告,更吸睛2.Standard Feed:在信息流告的位置中随机出现,但为了保证量级,展现的位置靠前持和附加告功能进组合使,创新互动样式加强体验,品牌 Max!1.Pop-up sh
31、owcase2.Story selection3.Super like4.Display Card 等告效果预定|更安告展频次|更规律告版位选择|更由告创意功能|更有趣在 TikTok 信息流中提前锁定曝光,有效保量及调控频次,占据有利位置为品牌规律展保驾护航,是品牌曝光的不选择。覆盖与频次告|Reach and Frequency核卖点&营销场景品牌解决案更效地实现对群灵活覆盖,三种标供告主在不同场景下由搭配,对品牌告的布局更轻松便捷。低预算即可使的 Reach 标,能直接针对曝光量进出价,颗粒度灵活实现曝光,作为流量补充常合适。Focused View 标可有效实现对视频观看量及多种互动为
32、的优化,向最有可能贡献告互动的投放告。若您想提升视频观看质量,可以选择该标进测试。竞价告灵活调控的特点便于群及素材的调优测试,若对品牌规划的节奏有更多思路,不妨尝试品牌竞价告+Spark Ads 的投放式,优选素材。选择品牌竞价中的 Community Interaction(CI)标,可以直接优化 follower,为企业号带来粉丝,沉淀优质资产,斋期间打通链路快步。获得曝光性价可以很引流企业号粉丝增很简单提升互动为有价值的 View 买单测试素材竞价告更灵活在 TikTok 信息流中通过竞价的出价式灵活购买品牌类告,实现视频曝光、视频播放量提升及账增粉的的,更适合对品牌告有附加考量标且品牌
33、预算较为有限的告主进选择,在斋期间打好辅助。品牌竞价告|Brand Auction*Reach、Focused View及Community Interaction 标是品牌竞价告下的级投放标,前 Focused View 标可选择 6s、15s 两种时,6s 已全量发布,15s 仍在测试阶段核卖点&营销场景品牌解决案核卖点&营销场景BM 告可以帮助品牌扩相关、真实性创作的量级以及影响。斋期间,通过激励创作者,汇集真实创意,从中选取最佳视频转化为告素材,使保量的告流量将视频推送出去,从提升品牌认知度与曝光。越来越多的告主意识到品牌推不仅需要告宣传,然的内容营销更容易赢得信任。Branded M
34、ission 将 告流量和 真实创意 结合在起,充分发挥真实创意的魅。BM 使创作者有机会接触到品牌需求,将效果优秀的原创作内容转变为告素材,不仅可以增强创作者账号的曝光度,也为他/她们带来了现收益,双向受益能为品牌带来更多优质内容。Branded Mission 能有效提升告的记忆度和品牌认知。通过触达优秀创作者,聚焦创意内容的新向,能充分发挥告的内容优势,提升告效果和影响。Branded Mission 持告主保量IMP 的式推流优质视频,灵活保量的推流式,可以助获取更互动率和告回想度。发挥软性营销提升品牌认知及记忆度打造优质 UGC 内容满保量推需求Ad Recall+11%Brand
35、Awareness+6%Intention+3.6%Branded Mission 是 TikTok 推出的独有的内容告玩法,内容告可以让“来拍、来玩”,UGC 内容的传播可以进步让更多看到、参与,从实现爆发式传播、营销破圈。Branded Mission*请注意:为保证数据对真实,BLS 数据均来使 1P BLS 的 closed beta 测试品牌解决案直播购物告|LIVE Shopping Ads(LSA)TikTok 信息流中通过直播实时画或者短视频的告形式,吸引进直播间。提升直播间流量和销量,获取有购买意向的顾客。TikTok Shop创意样式&购物旅程直接使直播实时画作为告创意,节
36、省制作成本,提升告点击效率;您也可以选择短视频引流直播间,获取对品牌和商品有购买意向的顾客。直播间pin商品将实时成商品卡,点击商品卡的同时进直播间,并打开商品详情,让整个购物旅程更顺畅。告优化报表洞察群重定向带货场景持“进直播间”、“直播间停留”、“发起结算”、“付完成”等多种事件优化,找到更可能产对应直播互动和购买为的。全新*付费价值优化标 VBO,助您提升 ROAS。持“商店活动”定义受众,打包店铺付费和然群,进再营销和相似受众拓展。持直播间和 TikTok Shop 店铺内全购物路径追踪、归因和报表展。持商家播和达直播间的多种投放场景。*付费价值优化标 VBO 当前在“Product
37、Sales”商品销量推标下持,请联系您的客经理申请使。*“商店活动”定义受众功能当前未全量开放,请联系您的客经理申请使。效果解决案创意样式&购物旅程短视频结合 Product Anchor Link(电商锚点/),原购物样式提升告点击率。锚点样式持单商品和多商品推场景,同时可以定义搭配Product Card/Display Card,CountdownSticker/Voting Sticker等附加互动样式。告优化报表洞察群重定向带货场景持优化“商品详情浏览”、“发起结算”、“付完成”等店全购物流程上的关键为,帮助您找到意向购物群。全新*付费价值优化标 VBO,助您提升 ROAS。持*Ti
38、kTok Shop 付费和然群打包,进再营销和相似受众拓展。持 TikTok Shop 店铺内全购物路径追踪、归因和报表展。持为商家官&渠道账号,以及达带货短视频引流。视频购物告|Video Shopping Ads(VSA)原短视频搭配商品锚点和商品卡等丰富告样式,适配单品和多品推场景,吸引进商品详情和店铺进购物。TikTok Shop*付费价值优化标 VBO 和多商品锚点&附加样式当前在“Product Sales”商品销量推标下持,请联系您的客经理申请使。*TikTok Shop 受众群打包当前未全量开放,请联系您的客经理申请使。效果解决案VBO 价值优化标帮助您找到能够产付费价值的群,
39、提升告投放的 ROAS。持 Highest Value(VSA&LSA)和 Minimum ROAS(VSA)出价策略,适配跑量和严格控制 ROAS 的投放场景。结合单商品和多商品的锚点以及商品卡等附加样式,适配更多推场景。如果您希望推单品,建议您使单商品锚点样式。适合多数推场景,如推爆品和主打新品。如果您希望通过单成交多品提升客单价,推荐您尝试多商品锚点样式。适合搭配性强的多商品推,商品间存在定价差,如可搭配的服装、化妆品等;避免功效相近可替代的商品进组合。优先推荐在然场景下有商品组合售卖率的商家。如果您希望通过套装售卖提升客单价,推荐尝试单商品锚点搭配商品卡样式。适合单价较的单品组合套装售
40、卖,如功效搭配的护肤品类;或者套装购买有优惠的情况,如化妆品类。建议创意上突出多品使场景和优惠推,如“买三得五”。优先推荐在然场景下有套装售卖率的商家。单品推多品成交套装推价值优化标|Value-Based OptimizationTikTok Shop*付费价值优化标 VBO 当前在“Product Sales”商品销量推标下持,请联系您的客经理申请使并了解更多使案例。根据近期 VSA 和 LSA VBO Highest Value Beta 测试结果,VBO 价值优化对付完成事件持完成优化,ROAS 提升正向率明显。效果解决案TikTok 应类告|最佳实践应类建议开启全渠道数据回传来触达更
41、多受众;通过在 MMP 设置活跃窗期(inactivity window)来提 retargeting 的受众准确度尽可能使同个告账积累数据,每个推计划包含少3-5个不同的告组,每个告组使3-5个不同的创意冷启动阶段(50 个转化内),前3天不做任何调整,之后每次调整计划后,等待2 天模型学习和适应后再做调整宽定向优于窄定向,使较窄群包时打开定向扩量;使SPC时,尽量保持“exclude 18-user”按钮为关闭状态;使App Retargeting 时,受众量级不少于3万单计划下最优视频数量:MAI(2),AEO(5),VBO(10)使贴纸样式丰富创意:折扣贴纸、倒计时贴纸、展卡何时替换素
42、材?CTRxCVR 下降超过 50%,CPA 上涨超过100%;告衰退时,建议替换新增2-5个新视频初始预算建议:MAI:50*历史均值 CPAAEO 优化浅层事件:20*历史均值 CPAAEO 优化深层时间/VBO:10*历史均值 CPA使拆分实验测试和优化定向、出价、优化标和创意在 Attribution Manager 设置符合您商业模式的归因窗度量、测试&优化出价&优化标创意信号定向告投放效果解决案TikTok 落地告|最佳实践落地同站使统的 Pixel 积累数据,打开级匹配,回传旅程全渠道全漏数据,回传付完成价值和货币类型,并确保每个需要追踪的都正确安装 Pixel尽可能使同个告账积
43、累数据,每个推计划包含少 3-5 个不同的告组,每个告组使 3-5 个不同的创意冷启动阶段(50 个转化内),前 3 天不做任何调整,之后每次调整计划后,等待2 天模型学习和适应后再做调整宽定向优于窄定向,使较窄群包时打开定向扩量初始预算建议:优化浅层事件:20*历史均值CPA优化付完成/VBO:10*历史均值CPA使拆分实验测试和优化定向、出价、优化标和创意在 Attribution Manager 设置符合您商业模式的归因窗使拆分实验(Split Test)测试对素材,优质视频和案使 ACO 测试寻找最佳组合;在优质告组新增素材何时替换素材?CTRxCVR 下降超过 50%,CPA 上涨超
44、过 100%使贴纸样式丰富创意:折扣贴纸、倒计时贴纸、展卡度量、测试&优化出价&优化标创意信号定向告投放效果解决案Smart Bundle 是TikTok for Business向出海告主提出的全新概念!通过将品牌告与效果告捆绑在起使,我们希望探索更多品效验证的正向结果,帮助告主更好实现品牌KPI 和全漏优化。什么是 Smart Bundle?为什么选择 Smart Bundle?相较于投放单产品,投放多个告产品,告记忆度显著提升的率可增加 26%*,整整提升了2.4 倍。在斋期间,通过选择Smart Bundle,告主有机会获得我们的专属礼包,详情请咨询您的客经理Smart Bundle
45、实验假设:假设将品牌告和效果告组合,能有效提升告效果Smart Bundle 实验法:通过线上分流实验的式,验证品效告组合的正向效果No Brand AdsExposed toBrand AdsDeliver Performance AdsSmart Bundle 验证向:Brand Awareness/Ad Recall/CTR/CVR/Roas 等LiftDeliver Performance AdsControlled GroupExperiment Group斋期间,快来整合品牌和效果告,实现 1+12 的测试体验!Smart Bundle 提供不同类型的产品组合,可以帮助您更整合、效
46、的式轻松实现投放标!斋品效组合礼包放送|Smart Bundle*数据来源:TikTok MENA(沙特阿拉伯、阿联酋、埃及)第品牌提升研究总体告记忆度研究,n=130(斋期间 63 项,斋期间 67 项)斋资源包Basic PKG(1 in 3)Premium PKG(1 in 3)Champion PKG(1 in 3)BA Reach or FVV+PAR&F-Standard Feed+PAStandard Feed+BA Reach or FVV+PAR&F-Top Feed+PABranded Mission+PATopView+PAR&F-Top Feed+Basic PKGBranded Mission+Basic PKGTopView+Basic PKG量体裁,我们设置了 3 种不同类型的 PKG 可供斋期间选择,告主可以根据实际情况以及媒体规划,由选择不同的 PKG 内的产品组合。斋品效礼包三选|Smart Bundle*NoteFVV=Focused View Objective 专注观看PA=Performance Auction(App Install,TikTok Shop,Conversion,Traffic)123123123斋资源包THANKS