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1、美妆MCN从种草丛生，到专业化矩阵之路高跃洋|五月美妆联合创始人五月美妆是一家自孵化型美妆MCN机构，全网累计粉丝3亿，旗下自孵美妆博主60+，形成了时尚种草、专业成分党、专业妆教号、护肤号、学生党、香氛号等细分账号矩阵。2020年，旗下自孵个护品牌Storymix混合故事面世，是一家兼备内容、流量、品牌孵化能力的内容生产商和服务商。P A R T.0 1内容为宗，万变不离其宗从美妆时尚公众号到美妆短视频五月美妆的前身是广州清栀时尚文化，一家做美妆时尚公众号新媒体公司，2018年开始转型做美妆短视频MCN，4年经历了两次迭代发展。1）野蛮生长，养成系美妆种草博主丛生2）细分赛道，打造专业化博主

2、矩阵2018年7月20日11：53拍摄于上海公司第一阶段：野蛮生长，养成系美妆种草博主编辑转型博主、设计师、剪辑师转型博主梁笑笑美妆编辑美妆博主结婚生子美妆&母婴茵茵来啦设计师美妆博主结婚陈温暖剪辑师美妆博主香氛博主时尚种草矩阵进步，远远不够，要进化第二阶段：细分赛道，打造专业化博主矩阵鸡哥扒成分从种草号升级到成分号护肤代表鸭学长从种草号升级到护肤号文学长、立学长从配方师、研发师到成分博主护肤硕士郭炳阳从硕士医师到护肤博主化妆师粥一安从化妆师到妆教博主旗木南香味宇宙开设第二账号专攻香氛赛道成分护肤矩阵妆教矩阵学生党矩阵香氛矩阵矩阵化博主结构优化：矩阵化博主结构优化：内容驱动内容驱动+市场驱动市

3、场驱动内容驱动内容驱动:为粉丝用户提供更科学、更专业、更充足的信息为粉丝用户提供更科学、更专业、更充足的信息内容是第一生产力持续的内容生产力是自孵化MCN的底牌市场驱动市场驱动:满足品牌多元化需求，为产品做专业科学背书，满足品牌多元化需求，为产品做专业科学背书，巩固消费者信任基础巩固消费者信任基础P A R T.0 2品牌产品上市的深度参与者不只是种草推荐，而是从产品开发开始与品牌建立深度联系#博主提出测评品需求#博主试用测评#博主粉丝测评团测评#品牌&内容共创卖点#专业科学博主做背书#种草博主重复植入传播客户需求：粉丝测评团、博主试用问卷、博主真实种草洁发膏的上市流程洁发膏的上市流程成分博主

4、线下成分博主线下品牌溯源品牌溯源西安巨子生物西安巨子生物：博主去可丽金集团总部博主去可丽金集团总部，和市场人员一起挖掘可复美品牌背后故事和市场人员一起挖掘可复美品牌背后故事；并且并且探秘胶原生产工厂探秘胶原生产工厂，和他们王牌配方师交流胶原蛋白的技术和他们王牌配方师交流胶原蛋白的技术。西安佰鸿集团绽媄娅西安佰鸿集团绽媄娅：博主去西安佰鸿集团旗下的佰傲再生板块博主去西安佰鸿集团旗下的佰傲再生板块，和品牌的负责人和品牌的负责人、产品研发人产品研发人员共同探索纳金肽的研发历程员共同探索纳金肽的研发历程，并给品牌提出一些产品升级以及推向市场并给品牌提出一些产品升级以及推向市场的意见的意见。华熙生物总部

5、华熙生物总部，润百颜新品发布会润百颜新品发布会：博主前往华熙生物总部博主前往华熙生物总部，参观透明质酸博物馆和透明工厂参观透明质酸博物馆和透明工厂，参与润百颜新参与润百颜新品发布会品发布会，现场同品牌技术人员深入探讨敏感肌护理的方式现场同品牌技术人员深入探讨敏感肌护理的方式，交流新品的交流新品的推广意见推广意见。20+20+场场品牌内容共创品牌内容共创 博主与品牌面对面博主与品牌面对面野生杜蕉蕉野生杜蕉蕉Olay超白瓶美白身体乳带货量：1000+000+带货金额：16W+16W+野原蔡蔡野原蔡蔡RNW鼻贴带货量：1 120002000+带货金额：64W+W+茵吹斯汀茵吹斯汀科颜氏七夕礼盒带货量

6、：680+带货金额：35W+W+汤布里布汤布里布柔恩莱独岛水乳柔恩莱独岛水乳带货量带货量：900+900+带货金额带货金额：14W+14W+护肤代表鸭学长护肤代表鸭学长谷雨小奶罐面霜谷雨小奶罐面霜带货量带货量：4000+4000+带货金额带货金额：5 58 8W+W+博主带货案例博主带货案例品牌内容共创品牌内容共创&线下品牌溯源线下品牌溯源1.1.品牌有足够时间了解博主品牌有足够时间了解博主，共创新思路共创新思路；倾听博主建议倾听博主建议，优化升级产品优化升级产品2 2.线下沟通线下沟通，博主可以充分了解产品博主可以充分了解产品，会主动种草会主动种草，而非硬广安利而非硬广安利3 3.高频次的沟

7、通高频次的沟通，品牌可以在博主上升期抓住机会品牌可以在博主上升期抓住机会P A R T.0 3一些感知品牌方品牌方：平台内闭环非常关键，品牌投放要打组合拳。专业科学型博主+头部KOL：打造用户信任基础中腰部博主：反复种草强化认知博主直播带货：持续放大转化效果创作者创作者：美妆博主越来越细分，从泛美妆到垂直美垂直美妆妆，从常识到专业知识比拼。博主甲方化趋势明显，尤其是专业型博主和直播带货型博主。平台审核平台审核：药监局监管加力，法规日益严格，平台对于内容审核越发谨慎。无论是做内容还是做产品，野蛮生长放缓，趋向规范化。粉丝用户粉丝用户：从被推荐到主动搜索，检索内容更有针对性，越来越重视肌肤问题与皮肤抗衰。内容生产内容生产：品牌自产内容的能力越来越重要，ChatGPT的出现，帮助提供内容灵感，极大提高了内容生产的效率。“专注做点东西，至少对得起光阴岁月，其他的就留给时间去说吧。”李宗盛在致匠心中如是说THANKS商务合作商务合作内容交流内容交流（高高高高）官方公众号官方公众号