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1、XIAOHONGSHU小红书食饮行业训练营食品饮料品牌如何玩转小红书胖达/小红书食品饮料专家新内容消费：新内容消费：灵感熠熠的内容里，灵感熠熠的内容里，美食增速明显美食增速明显衣/食/住/行/用/学习/工作社交/休闲/娱乐29个一级内容类目107个二级内容类目时尚美食274%240%美妆179%出行200%家居家装教育科技数码运动健身251%575%194%445%361%214%母婴兴趣爱好高占比内容类目（by阅读指数）高增长内容类目（by发布指数）数据增长均为：2022年5月同比2021年5月Source：小红书平台数据，左图，20223；右图：2022年5月75.8

2、%46.8%36.3%27.7%24.8%12.9%10.7%9.9%7.6%5.2%4.9%0.6%0.2%0.9%小红书线下便利店/超市淘宝/天猫抖音朋友/熟人推荐外卖平台美团、饿了么等微博线下广告牌如地铁、电梯等京东微信公众号B站百度知乎其他，请说明你主要通过哪些渠道了解饮品/饮料的新品牌、新产品？（限选3项)小红书小红书是用户了解是用户了解食品饮料食品饮料的的主要渠道主要渠道核心渠道用户爱看平台发布的内容每一个内容对她们是有启发的58.1 53.6 35.2 22.7 15.7 2.4 博主普通用户媒体类品牌方明星其他在小红书上，你偏好那些作者发布的饮料/饮品内容？（%）（不限选项)饮

3、品饮料零食10.0%7.3%39.1%43.6%43.6%7次以上6-7次4-5次1-3次您在小红书上看到某个产品几次，就会想深入了解数据来源：小红书用研团队，2022.12食品饮料爱好者用户食品饮料爱好者用户：年轻、爱买、喜新、爱分享：年轻、爱买、喜新、爱分享2.6亿+月活用户70%90后占比50%一二线城市5000万分享者3:7男女比例年轻年轻爱买爱买小红书用户未来愿意提升生活品质的领域（Top 10）近6成的95后、00后用户认为近一年购买的零食半数以上是在小红书上种草的喜新喜新#平台新品新品相关笔记约736736万万+篇3/31/20224/30/20225/31/20226/30/2

4、0227/31/20228/31/20229/30/202210/31/202211/30/202212/31/20221/31/20232/28/2023美食类目下新品近一年增长最高增幅达575%575%70.9%70.9%的用户会在线上平台分享零食内容，其中72.1%的用户选择在小红书分享数据来源：小红书用研团队，2022.12，N=2028数据来源：小红书平台大数据2022近一年爱分爱分享享美食那些向上、美好、努力积极的生活方式都在小红书零 食*X轴：搜索量，Y轴：笔记数，气泡大小：笔记阅读数休闲零食用户需求分析休闲零食用户需求分析除了包装与成分，零食场景或是营销关键3 3X轴：搜索量，

5、Y轴：有曝光笔记数，气泡大小：品牌数量高需求低供给低需求高供给低需求低供给休闲零食整体高需求高供给热度大类零食品类竞争零食品类竞争2 2高需求高供给休闲零食粮油米面生鲜水果非酒精饮料肉禽蛋品海鲜水产酒类零食热度蒸蒸日上，场景需求大类目供需关系对比，休闲零食整体处于高需求、高供给态势零食全站内容热度零食全站内容热度1 1零食推荐731万+篇笔记在小红书拥有庞大原生内容*数据来源：红书商业数据中台，2022年01-2023年02零 食小零食相关笔记640640万万+篇篇TREND 1#小零食小零食TREND 2数据时间：2022/01/01/-2022/12/31#细分场景细分场景在今天，零食已成

6、为年轻人的“生命线”除了好吃，今天年轻用户对零食拥有了更多诉求：便携诉求、情绪诉求，甚至社交货币分享资本2021年1月2021年3月2021年5月2021年7月2021年9月2021年11月2022年1月2022年3月2022年5月2022年7月2022年9月2022年11月2023年1月过年小零食需求过年小零食需求2222年年vs21vs21年年+112%+112%n零食品类笔记热词TREND 3#功效零食功效零食饱腹零食提神零食解压零食健康零食速 食后疫情时代带动蓬勃商机，消费场景愈发多元化速食品类的场景感也很强，具有精神场景与地方特色等多元化内容速食搜索趋势速食搜索趋势2222年年H2H

7、2同比同比H1H1增长增长14.2%（H2H2数据截止至数据截止至1111月月2727日）日）#速食速食 话题浏览量达话题浏览量达1.6亿亿+；速食相关笔记发布达；速食相关笔记发布达57万万+便利店便利店户外美食户外美食一人食一人食夜宵夜宵21.4%15.2%15.1%32.1%宿舍宿舍|寝室寝室家庭美食家庭美食办公室办公室24.9%28.9%6.5%懒人美食懒人美食下班后美食下班后美食27.4%63.9%*小红书数据中台-时间维度2022上半年VS下半年场景增速对比饮 料饮料大做减法，0糖0卡0脂大行其道，深受用户青睐健康|减肥|低脂|低卡饮料搜索趋势最高增幅搜索趋势搜索趋势笔记发布笔记发布

8、饮料越发成为人们的精神依赖，消费场景细分，融入到人们的生活场景中去用户选择通过富含营养成分的饮料，补充身体所需+营养无添加营养无添加+元气人参元气人参年轻人热衷不同场景喝不同饮料感受当下品牌可结合年轻人关注的生活场景做内容营销人均新品颜控，今天爱喝你，明天就会尝尝TA饮料具有季节高峰，平台用户对饮料独特偏好：要好喝的同时热爱DIY，还是颜控，同时在意饮品搭配场景4/1/20225/1/20226/1/20227/1/20228/1/20229/1/202210/1/202211/1/202212/1/20221/1/20232/1/20233/1/2023酒 水6.7亿+酒相关话题浏览量看球就

9、要喝精酿#有咖有酒交个朋友#3.2亿2022年酒类搜索PV266%近两年酒类笔记数+居家饮酒酒吧探店路边喝酒日咖夜酒露营喝酒晚安甜酒酒类生态不断发展，情绪控与场景控在平台蔓延酒类人群在这集合，分享酒类生活与喝酒日常相关笔记发布量同比往年增长98%98%相关笔记发布量同比往年增长66%66%相关笔记发布量同比往年增长61%61%相关笔记发布量同比往年增长200%200%*数据来源：小红书商业数据中心，2021年VS2022年相关笔记发布量同比往年增长70%70%相关笔记发布量同比往年增长933%933%行业难题PART 1新品牌新品牌成长品牌成长品牌成熟品牌成熟品牌新品上市新品上市1 1 新品营

10、销专项新品营销专项提升产品力提升产品力2 2 爆品打造爆品打造3 3 以牌带品以牌带品4 4 赛道抢占（抢品类赛道抢占（抢品类/抢场景抢场景/抢人群）抢人群）提升品牌力提升品牌力5 5 以品带牌以品带牌6 6 人群破圈人群破圈认准我认可我认识我*GMVGMV规模（分行业）规模（分行业）内容存量：有TI的蒲公英笔记数量内容活性：蒲公英笔记的TI中位数*内容存量内容存量&内容活性内容活性、品牌在小红书的竞争态势（类目搜索品牌在小红书的竞争态势（类目搜索/内容曝光渗透）内容曝光渗透）新品共创 新品产研前置布局新品怎么做？场景趋势怎么玩？食饮行业食饮行业关键关键3 3大核心突破点大核心突破点怎么做？怎

11、么玩？怎么搞？新品营销场景趋势营销组合从1.0时代往2.5时代进阶判断场景热度，与品牌做深耕依据目的，打开多种形式组合在与品牌沟通当中，食饮行业总会在与品牌沟通当中，食饮行业总会遇到以下几点遇到以下几点关注核心关注核心怎么玩？场景趋势在与品牌沟通当中，食饮行业总会在与品牌沟通当中，食饮行业总会遇到以下几点遇到以下几点关注核心关注核心从1.0时代往2.5时代进阶判断场景热度，与品牌做深耕我们发现，在细分品类里比起品牌我们发现，在细分品类里比起品牌小红书用户更爱搜索小红书用户更爱搜索场景词场景词*小红书数据中台2023.3而年轻人多姿多彩的生活场景而年轻人多姿多彩的生活场景 总让人眼花缭乱总让人眼

12、花缭乱#飞盘飞盘2022年上半年相关搜索量同比增长约44倍#我被徒步治愈了我被徒步治愈了全民徒步火热趋势正在小红书平台蔓延#上海咖啡店上海咖啡店2021年相关内容50%搜索为非上海用户#露营露营2022年4-6月，相关搜索量比2021年同期增长超6倍#骑行骑行骑行相关22年6月同比搜索增长超2.4倍#情绪自由情绪自由#早早CC午午T T白茶搜索增长121%冷萃茶搜索增长132%冥想搜索增长172%心理相关搜索增长203%选什么场景？怎么与年轻人的趋势场景进行融合？洞察契机与平台共创场景营销新契机n 品牌明确的核心场景ONE在品牌关注的场景下，如何讲好场景故事？场景契机：关注日落场景契机：关注日

13、落1小红书上关于【日落】相关的笔记超过335335万万+，用户拥有原生爱分享日落的心智用户洞察：关于日落，用户关注什么？用户洞察：关于日落，用户关注什么？2洞察场景，找到用户在场景的痛点与链接点洞察趋势，用户关于场景重点关注什么？核心点：绑定假日出行场景、满足用户痛点，一种号召形式idea，激发用户参与感决定策略，与品牌打磨共创打造日落氛围场景3日落主视觉日落主视觉日落氛围拍照日落氛围拍照线上线上-打卡日落号召视频打卡日落号召视频 激发用户参与激发用户参与日落情绪营销日落情绪营销主题定制主题定制福利刺激福利刺激有奖互动有奖互动线下线下-大数据洞察优选大数据洞察优选TOP10TOP10日落城市日

14、落城市助力科罗娜品牌线下市场助力科罗娜品牌线下市场+活动布局活动布局 反哺品牌布局反哺品牌布局广州上海厦门三亚珠海南京 汕尾共创主题，共创场景共创主题，共创场景在小红书我们这样讲日落也讲科罗娜当用户提到该场景，产生品牌联想记忆2022/8/152022/8/172022/8/192022/8/212022/8/232022/8/252022/8/272022/8/292022/8/312022/9/22022/9/42022/9/62022/9/82022/9/102022/9/122022/9/142022/9/162022/9/182022/9/202022/9/222022/9/2420

15、22/9/262022/9/28科罗娜品牌搜索趋势达明显峰值品牌搜索量提升1653%上游词上游词下游词下游词科罗娜日落科罗娜日落啤酒科罗娜啤酒科罗娜啤酒科罗娜趁日落出走吧1664百威科罗娜趁日落出走吧福佳白科罗纳喜力趁日落出走吧1664科罗趁日落出走吧戴尔黑狮精酿科罗娜福州百威蓝妹酷派科罗娜喝法丹麦皇家曲奇啤酒福佳白朝日努比亚早餐包惠普科罗红米牛角包锤子手机科罗娜音乐节8848科罗娜加柠檬惊喜盒子福佳啤酒科罗娜上下游搜素词日落场景绑定紧密日落上下游搜素词品牌强势露出日落笔记词云，科罗娜强势占领BEFOREBEFOREAFTERAFTER8/1/20228/8/20228/15/2022 8/2

16、2/2022 8/29/20229/5/20229/12/2022 9/19/2022 9/26/2022科罗娜日落搜索趋势达明显峰值品牌搜索量提升14163%品牌日落话题火爆全网品牌日落话题火爆全网微博空降自然热搜第微博空降自然热搜第6 6位位BEFOREBEFOREAFTERAFTER科罗娜笔记词云，日落氛围变大日落氛围变大数据日期：20瞄准热度与平台共创场景趋势n 品牌想结合的场景ONE如何借势趋势，助力品牌达成目的？趋势踩准，捕捉城市探店这一热门趋势平台联动，焕活精品咖啡店+优质创作者OnlineOffline职场职场/探店探店/生活多兴趣圈层生活多兴趣圈

17、层KOLKOL种草种草平台官号全面发声平台官号全面发声咖啡地图咖啡地图联合周边联合周边惊喜盒子惊喜盒子IPIP加持加持活动号召活动号召主题打卡主题打卡每家门店都有定制燕麦奶咖啡特调每家门店都有定制燕麦奶咖啡特调Oatly活动号召+创意内容引爆300+咖啡主题店联动+全面打卡号召内容用户创作者精品咖啡馆号召参与IP集合沉淀资产激发刺激探店福利+视觉双刺激，打造属于小红书类O2O漫游地图漫游地图+薯队长薯队长IP+IP+贴纸贴纸+杯套杯套+KT+KT板创意定制板创意定制全城全城KOLKOL探店打卡，激发用户探店尝鲜欲探店打卡，激发用户探店尝鲜欲定制特调平台IP加持活动号召活动福利刺激门店销量IP视

18、觉创意加持激发用户打卡分享购买Oatly指定特调，优惠立减5 5元元联名周边、创意物料为咖啡馆门店与品牌都加持更多流量！线下产品销量1010万杯万杯+【综合表现】Oatly品牌搜索环比增长180.4%180.4%，对比2121年年平均环比提升148%148%全网大曝光3.273.27亿亿+跟上热点步伐即时抢占 加强用户心智n 突发热点场景Three百事可乐囤货潮春天第一杯肯德基奶茶1月1日2月1日3月1日4月1日5月1日6月1日7月1日8月1日9月1日10月1日11月1日12月1日21年搜索指数22年搜索指数百事可乐搭载囤货趋势成为囤货必选笔记种草定向推流定向精准触达疫情地区、囤货需求人群场景

19、兴趣人群场景兴趣人群+26%+26%ctr vs通投变化情况产品兴趣人群产品兴趣人群疫情影响 囤货热潮崛起对比2021年，2022年的囤货潮不定时高峰趋势热点快速响应Case 百事可乐囤货潮囤货清单备受关注趋势热点快速响应Case 春天第一杯肯德基奶茶肯德基春日第一杯限定奶茶捕捉春日奶茶趋势，即时上线新品奶茶具有季节高峰从“秋天第一杯奶茶”热度反应，用户对奶茶季节感反响敏锐92009200万万+活动总曝光活动总曝光美食类目下春日搜索相关KFC限定奶茶上榜TOP51/11/81/151/221/292/52/122/192/263/53/123/193/264/24/94/164/234/305

20、/75/145/215/286/46/116/186/257/27/97/167/237/308/68/138/208/279/39/109/179/2410/110/810/1510/2210/2911/511/1211/1911/2612/312/1012/1712/2412/3120222021奶茶奶茶 搜索趋势搜索趋势 2022 VS 20212022 VS 2021#秋天一杯奶茶秋天一杯奶茶8.78.7立秋达最高峰值立秋达最高峰值总结一下无论任何流行趋势或场景，依据品牌目的，总能找到解法场场 景景品牌策略核心布局品牌想要借势的趋趋 势势具有即时性迸发的热热 点点品牌想要和我们从无到有

21、从无到有需要by case和品牌共创双方一起投入打磨找到用户痛点与平台共创场景联动强强融合把握时效最重要快怎么做？新品营销在与品牌沟通当中，食饮行业总会在与品牌沟通当中，食饮行业总会遇到以下几点遇到以下几点核心问题核心问题从1.0时代往2.5时代进阶判断场景热度，与品牌做深耕依据目的，打开多种形式组合过去我们做新品现在我们做新品优质用户参与实时同步市场反馈意向数据预判大幅提升命中率研发研发测试测试优化优化策略策略引爆引爆反馈反馈迭代迭代如今如今小红书正反馈循环加速小红书正反馈循环加速ProductProduct-Market FitMarket Fit在帮助品牌在帮助品牌新品营销新品营销上，更

22、上，更前一步前一步小红书小红书GTMGTM快速迭代策略快速迭代策略内容频铺水花有限*某新品上新后站内搜索趋势8/158/178/198/218/238/258/278/298/319/29/49/69/89/109/129/149/169/189/20引爆选品洞察基于数据洞察帮助品牌选品基于数据洞察帮助品牌选品&产品迭代升级方向建议产品迭代升级方向建议产品测试产品运营产品运营x x用户调研用户调研x x商业化产品商业化产品三方团队联合支持产品调研三方团队联合支持产品调研&内测内测新品引爆平台平台IPIP资源引爆产品落地资源引爆产品落地持续持续KFSKFS科学营销策略科学营销策略测品选品小红书助

23、力品牌塑造新品力，打响新品突围战选品行业行业/场景场景品类品类品牌品牌产品产品基于站内热门趋势和内容，也可以选择基于站内热门趋势和内容，也可以选择定制和共创新品定制和共创新品选品洞察洞察冬季“红薯”热度，挖掘热门相关饮品榜单基于行业洞察找基于行业洞察找蓝海赛道蓝海赛道/消费趋势消费趋势基于基于季节季节/热门场景热门场景选适合的产品选适合的产品基于基于产品热度产品热度和和下游词下游词心智来选心智来选基于基于用户口碑用户口碑和和竞品格局竞品格局选机会品选机会品基于洞察挖掘品牌潜力爆品，定制产品定位策略选品策略选品案例古茗奶茶&龙井奶茶 新品突围蓝海战选品测品2023年新品营销专项介绍商业化数据产品

24、团队携手小红书用户研究团队组建专项支持小组，帮助新品在定制化服务中获得新品共创市场需市场需求、产品卖点、用户沟通场景求、产品卖点、用户沟通场景等方面的策略洞察，助力新品获得精准营销策略并上市引爆。数据产品团队资源数据产品团队资源用研团队资源用研团队资源定性调研丨定量调研洞察产品抢先试用丨共建新品度量体系新品共创新品共创新品测试新品测试新品引爆新品引爆赋能赋能产品产品研发研发补充补充平台平台数据数据研发研发新品新品老品老品迭代迭代仿真仿真测试测试测品测品选品选品上市上市引爆引爆小红书用户研究小红书用户研究提供专业用研服务，包含定制化用研方案设计及执行商业化数据产品商业化数据产品提供创新产品的抢先

25、试用，及内部产品能力的特殊支持商业化数据产品运营商业化数据产品运营作为项目统筹，协调多方资源解决新品营销需求，迅捷响应客户需求测品案例：某遛娃神器调整博主的brief需求解读，筛选目标需求解读，筛选目标TATA线上下座谈会调研线上下座谈会调研深度对话 定性访谈6M-2Y宝妈人群购买过VS未购买过遛娃神器帮助品牌找到卖点与建议确定策略，反馈建议确定策略，反馈建议具有消费力，表达力强briefbrief达人并投流达人并投流汇总汇总3.73.7万字万字访谈记录访谈记录使用场景使用场景选购关注点选购关注点产品优缺点产品优缺点目标用户目标用户护脊卖点沟通护脊卖点沟通产品改进产品改进基于小结报告撰写笔记基

26、于小结报告撰写笔记VSVS 常规笔记常规笔记小红书回搜率提升：合作效果精准标签筛选1313个个达人达人3 3场场2 2小时座小时座谈谈提炼提炼5 5千字千字访谈小结报告访谈小结报告沟通需求设计方案对卖点优先级重新排序优化拍图反哺博主稿件修改意见输出内容策略开展开展1818项项案头对象研究案头对象研究天猫旗舰店进店率提升：75.3%75.3%89.0%89.0%部分笔记展示：部分笔记展示：测品引爆小红书首个平台级新品营销小红书首个平台级新品营销IP IP 让每个宝藏新品成为顶流爆品让每个宝藏新品成为顶流爆品上线时间20232023年全年年全年引爆精准派样适配“先体验后购买”的理性消费趋势新品广场

27、（新品试用中心）上线新品广场（新品试用中心）上线怎么搞？营销组合在与品牌沟通当中，食饮行业总会在与品牌沟通当中，食饮行业总会遇到以下几点遇到以下几点核心问题核心问题从1.0时代往2.5时代进阶判断场景热度，与品牌做深耕依据目的，打开多种形式组合CAMPAIGNCAMPAIGNIPIP营销营销联动平台级联动平台级IPIP深度共创深度共创实现人群场景脉冲式营销，迅速引爆实现人群场景脉冲式营销，迅速引爆品牌声量品牌声量Always OnAlways On持续蓄水，延续长尾影响持续蓄水，延续长尾影响KFSKFS科学营销助力爆款内容打造科学营销助力爆款内容打造KFS长线种草到底做IP还是KFS？我们认为

28、两者要结合，从而达到更好的营销效果大趋势小流行TA场景Q&AQ&AQ&AQ&A想好好记录生活想聊一聊爱好想给冬天出门找个理由 小红书IP是基于用户生活热点的企划不用赌的生活热点美好生活供给主动参与分享官方活动/PGC运营+KOL品牌融入参与内容供给UGC刺激分享实现品牌互动&分享裂变为什么食品饮料要合作小红书的为什么食品饮料要合作小红书的IPIP项目？项目？IPIP帮助品牌贴近用户生活热点，占位与激活一步到位Q&AQ&AKFSKFS科学营销科学营销 帮助品牌找到持续放大内容影响帮助品牌找到持续放大内容影响内容策略内容策略筛数据筛数据挑选到生态健康，性价比高，符合量级需求的KOL卡调性卡调性圈定

29、符合品牌调性的KOL池产品卖点与目标搜索词、站内热点相合产品卖点与目标搜索词、站内热点相合平台数据能力洞察产品机会平台数据能力洞察产品机会K K内 容内 容方 向方 向搭建内容体系核心搭建内容体系核心人群定向人群定向点击率点击率CTRCTR互动率互动率内容内容/人群渗透率人群渗透率基 于 投 放 目 的 拆 解 投 放 动 作基 于 投 放 目 的 拆 解 投 放 动 作兴趣标签兴趣标签搜索搜索/互动行为定向互动行为定向DMPDMP人群定向人群定向点击率点击率CTRCTR重点词重点词SOVSOV下游词排名下游词排名声量覆盖度声量覆盖度F FS S科学测试科学测试爆文打造爆文打造抢占赛道抢占赛道

30、影响心智影响心智投放策略投放策略F e e d sF e e d s：快 速 低 成 本 爆 文 打 造S e a r c hS e a r c h：搜 索 卡 位 赛 道 抢 占拆分消费者层级拆分消费者层级拆分搜索行为拆分搜索行为拆分搜索策略拆分搜索策略全面覆盖不同类型消费者全面覆盖不同类型消费者影响用户决策心智影响用户决策心智IP+KFS节奏与玩法营销动作90%90%造风期：IP上线 前15天扩风期：IP上线期间乘风期：IP下线后15-20天打认知，用户感受热度打认知，用户感受热度引领趋势，唤用户参与引领趋势，唤用户参与长尾发酵，融入生活长尾发酵，融入生活潜力笔记造爆文赞1,000，且收藏

31、50080%信息流主要投爆文潜力笔记做迭代80%信息流主要投爆文潜力笔记做迭代头腰部KOL+品牌专业号预热制造向往感：是什么？在哪里？怎么参与？头腰部KOL：持续背书尾部KOL：呼朋唤友，真实发酵IP H5话题页：机制唤醒用户参与尾部KOL：将IP立意，融入生活方式节奏深度绑定场景，引领生活趋势核心定位内容（IP资源包含）竞价信息流广告+竞价搜索广告循环触达核心用户资源IP硬广资源，引爆热度竞价信息流广告+竞价搜索广告反复触达人群竞价信息流广告+竞价搜索广告延续热度信息流搜索10%10%拓展占领品类词、场景词20%拓展：品类词、场景词攻守：同品类词、品牌词20%攻守：同品类词、品牌词品牌专业号

32、发声Q&AQ&AIP+KFS营销组合打法，引爆品牌心智品牌诊断，在态势中发现营销契机酸奶行业机会大，消费者需求多元化同类品聚焦用户需求+产品特质进行种草低温酸奶特仑苏低温蒙牛低温酸奶北海牧场低低温酸奶和卡士低温酸奶伊利低温酸奶低温酸奶测评天润低温酸奶低温酸奶过期n站内低温酸奶搜索 TOP 20*数据来源：小红书商业数据后台20n站内酸奶笔记关联词早餐/晚餐/午餐食用场景健康早餐/低糖/养生减肥减脂/低热量/解腻健康属性具体功效安慕希|多聚焦在口味/吃法/周边等内容种草爆款周边的打造在用户心中存有心智，明星+站内IP的借势可为品牌带来流量和关注热点借势|明星营销|百

33、变周边简爱|站内主打无0蔗糖/父爱配方概念种草和书籍重名，但简爱酸奶种草力度在线依然可以抢占用户的搜索高位撞名烤箱，依然凭借其种草力度杀出重围，在餐后场景上有用户心智卡士|侧重在餐后场景及配方层面种草如实|缺乏官方输出窗口，笔记侧重在减脂减肥功效种草笔记与酸奶的关联性较弱，品牌可发力种草强化用户心智，增强笔记中的品类绑定IPIPKFSKFS让生活成为让生活成为60S60S重启的动词重启的动词情感情感共振共振长效沉淀内容资产造口碑长效沉淀内容资产造口碑内容内容种草种草如实如实20222022年品牌沟通主题年品牌沟通主题“珍贵如初珍贵如初 点彩纯净点彩纯净”译制译制成小红书语言成小红书语言场景化的

34、感性沟通，透传品牌理念定制化IP，探索更沉浸更深度的传播塑造万千生活本质的集体回归从KOL达人到用户视角，多维输出强化品牌纯净理念的内核将品牌概念翻译成小红书语言，进行深度沟通场景营销的基础长期有效覆盖场景原生内容触达：挂靠场景，深度渗透原生内容触达：挂靠场景，深度渗透拓场景，做优质内容KF内容收益最大化内容测试，测场景锚定场景，做渗透绑定场景，打爆品消费决策 关键时刻S搜索拦截卡位决胜消费决策时刻占领各场景搜索心智+IP+KFS完整打法，实现品牌品类突破提升如实品牌如实品牌小红书首次握手小红书首次握手集团集团破冰破冰成功越过三道坎成功越过三道坎 超预期完成合作超预期完成合作产品产品上新上新调

35、性调性强化强化投放期间搜索显著增长；酸奶品类心智提升投放期间搜索显著增长；酸奶品类心智提升4 4位位投放期间搜索趋势明显超过其他两款竞品投放期间搜索趋势明显超过其他两款竞品搜索竞价词卡位优异微博微信外宣溢出，卷动站外大微博微信外宣溢出，卷动站外大K K参与活动造出圈参与活动造出圈Q&AQ&A如何衡量种草有效？全新种草度量过程指标TrueInterestTrueInterest 种草值种草值通过对用户深度阅读/行为的理解，将隐藏在不同场域内、不同内容、不同链路下的用户种草心智与商品直接关联搜索流推荐流视频流关注流官方账号27万已识别商品数量 覆盖1.3%笔记600万+昵称词26万属性词700万+

36、情感描述词有什么维度的TI数据？Q&AQ&A长时间图文笔记阅读、长时间视频笔记阅读、视频完播、笔记深度互动（收藏、正向&求购评论、关注、转发、组件点击、搜索产品词等）。用户每次阅读笔记，发生上述任一行为，即记为一个种草值。种草值种草率平均种草成本种草率=种草值/笔记阅读量，衡量笔记种草能力。平均种草成本=蒲公英商单成交价格/种草值。推荐场种草值搜索场种草值其他场种草值笔记在发现页信息流场景中，所获得的种草值笔记在搜索场景中，所获得的种草值笔记在其他场景（关注页、同城等），所获得的种草值种草人群-用户画像新增笔记种草人群画像披露，用于判断笔记种草人群是否与品牌TA匹配，并指导笔记投流的人群定向用

37、户画像包含：性别、年龄、地域、用户设备、用户兴趣度量广告种草效果通过oCPI快速实现种草放大单笔记种草效果诊断每日种草趋势检测品牌种草人群画像在哪看TI？TrueInterest作为小红书种草探索新度量，蒲公英和聚光也已基于TrueInterest完成升级（食品饮料行业处于白名单内测中，可与对应销售沟通绑定SPU后查看）蒲公英聚光平台Q&AQ&A有什么新产品？Q&AQ&A点赞特效点赞特效评论区组件评论区组件PKPK组件组件520 礼物季小红书首个咖啡节大事件5 5-7 7月月 重点重点IPIP推荐推荐中国新风味5月 校园主题季!#$%618618 大促攻略出门乐一夏7月暑期大事件还有什么IP？

38、Q&AQ&A在新天地太平湖举办维期4天的咖啡市集搭建体验场域让趋势变为实体主流媒体资源（含人民日报）+上海本地宣传矩阵+政府多部门+环保公益组织四方资源加持，让趋势更具力量与品牌一起联手发布平台2023咖啡趋势报告，以趋势为轴帮助品牌乘风启航夏日wonderlandPhase 1 全网小暑假放假通告Phase 2 小暑假放假进行时Phase 3 把小暑假一路过到底在各种生活场景内，如街道、弄堂内、公园内等，以融于环境中的物件为载体发布放假倒计时通告（联合品牌发布相关海报）酒类专区小暑假醉着过大人小暑假，小醉一下发布一路过小暑假攻略地图分会场：联合全国网红街道本地生活结合主会场：上海新兴地标打造48H暑假不眠日派对（联合品牌发布分地图，分+主会场深度定制）分会场主会场全网晒小暑假作业官方率先提交暑假作业，平台头部明星/KOL领衔晒作业（品牌定制互动玩法和达人组合，UGC内容爆发）REF