《果集:2023年618好物节电商数据报告(40页).pdf》由会员分享,可在线阅读,更多相关《果集:2023年618好物节电商数据报告(40页).pdf(40页珍藏版)》请在三个皮匠报告上搜索。
1、D Y.F E I G U A.C N618好物节电商数据报告2023年果集 飞瓜 出品2023-06研究综述1.统计周期:2022年、2023年5月25日-6月18日2.研究对象:抖音活跃主播(1年内发布过10条视频或10场带货直播)及动销商品数据(仅统计有产生销量的视频、直播数据);3.数据来源:基于社媒数据分析平台飞瓜所追踪到的营销情报,选取周期内多平台的短视频、直播、电商相关的营销内容数据等多方面因素搭建模型计算所得。基于隐私及数据安全的考虑,本报告数据经过脱敏及指数化处理。3.账号分类说明(各项数据均已去重):头部红人:粉丝量在500万以上的播主肩部达人:粉丝量在100-500万的播
2、主腰部达人:粉丝量在10-100万的播主潜力主播:粉丝量在10万以下的播主1.品牌自播号定义:特指有蓝V认证的品牌自运营账号指标说明2.品牌店定义:特指品牌自运营或已授权的抖音小店4.特别说明:基于类目特殊性,为保障算法科学合理,部分类目下品牌数据仅统计头腰部品牌。01DY.FEIGUA.CN02DY.FEIGUA.CN目录01整体热度趋势02消费者兴趣洞察03细分品类分析04品牌销售趋势05榜单合集0103DY.FEIGUA.CNPART 01618好物节整体热度趋势销售热度同比去年维持高增长水平1.潜力达人直播销售亮眼,“全民直播带货”热潮正盛2.多个品类种草、带货短视频成效爆发3.04D
3、Y.FEIGUA.CN618好物节整体热度趋势618当天bigday销售爆发,多个关键活动日同比销售热度翻倍数据说明:统计2022年与2023年618期间抖音平台销量大于0的商品数据,非平台全量数据,部分数据已作脱敏化处理,飞瓜今年抖音618销售表现依然保持高位水准。从整体大促销售热度数据来看,同比去年销量增长了 66%。此次大促,抖音电商从5月25日开启预售期预热,助力5月31日正式期开始时销售热度同比突破 123%。在618 bigday当日,各大商家在平台流量扶持下交出满意答卷,实现生意爆发。2023年抖音618好物节销售热度趋势2023年销售热度YOY0%20%40%60%80%100
4、%120%140%5.25 5.26 5.27 5.28 5.29 5.35.316.16.26.36.46.56.66.76.86.96.16.11 6.12 6.13 6.14 6.15 6.16 6.17 6.185.25 开门红5.31 正式开始,同比增长123%6.18 Big Day整体销量同比66%商城销量同比177%直播累计时长4202万小时挂链短视频播放1309亿次2023年618好物节电商数据报告05DY.FEIGUA.CN618好物节直播概览直播间带货观看成交渐涨,细分品类青睐不同带货方式数据说明:统计2022年与2023年618期间抖音平台销量大于0的商品数据,非平台全
5、量数据,部分数据已作脱敏化处理,飞瓜在直播带货领域,抖音直播间大促表现同比去年涌现了更多强势力量。大单场销售过千万的带货直播数量已有 450+场,远超去年的带货表现。同时根据二级细分品类数据分析,保健理疗等品类倾向品牌自播,而教育培训、装修设计等更多靠达播带货出单。2022年VS2023年160+单场销售额超1000w直播间450+73秒直播平均停留时长75秒1.1w人次直播平均场观1.4w人次自播销售占比TOP5品类保健理疗器械手机号码套餐业务本地生活服务家装建材大家电52.3%48.4%47.1%46.9%46.3%达播销售占比TOP5品类教育培训装修设计教育音像节庆用品鲜花速递84.1%
6、83.5%83.3%78.2%77.7%2023年618好物节电商数据报告06DY.FEIGUA.CN618好物节直播概览自播已成品牌销售重要组成,潜力主播展露带货潜能数据说明:统计2022年与2023年618期间抖音平台销量大于0的商品数据,非平台全量数据,部分数据已作脱敏化处理,本页图片来自抖音APP,飞瓜品牌自播在大促的角色越来越受到品牌方关注。从各类型账号表现来看,品牌自播与潜力主播的带货同比表现增幅最为显著,远超其他类型达人。但头、肩部达人在大促期的合作依旧能为品牌带来爆发势能。未来品牌的销售策略应更关注自播+达播协同发展。2023年618好物节达播与自播占比变化各类达人同比销售热度
7、增幅14%品牌自播头部红人肩部达人腰部达人潜力主播21%26%78%81%品牌自播与潜力主播同比增幅显著销售热度YOY达播自播内圈2022年外圈2023年自播占比提升4%达25%高表现品牌合作达播带货场次薇诺娜5月29日 潮爸刘教授【老刘带着薇诺娜来啦】热卖商品:薇诺娜舒缓冻干面膜套组 温和舒缓QK修护DB预估销售额:800w+美妆中国黄金6月2日 金星【首战618!年中破价狂欢】热卖商品:两世欢足金手串 预估销售额:2000w+珠宝文玩2023年618好物节电商数据报告07DY.FEIGUA.CN618好物节整体热度趋势种草与带货视频成品牌营销利器,服饰与护肤内容带货互动表现优异数据说明:统
8、计2022年与2023年618期间抖音平台销量大于0的商品数据,非平台全量数据,部分数据已作脱敏化处理,飞瓜2023年618大促期间,种草与带货视频已成为不可忽略的营销力量。从品类来看,美妆、3C数码家电为种草视频高频爆发的内容。在高表现带货视频话题内容中可以发现,除了618主题词,服饰穿搭与护肤相关内容占领了高销售热度与互动热度的前列。各品类同比去年视频与图文表现高销售热度带货视频话题词云高频互动带货视频话题词云种草视频数YOY带货视频销售额YOY种草视频数399%种草互动量26%带货视频数205%带货视频销售热度236%1279%1143%455%475%170%356%美妆3C数码家电生
9、鲜食品饮料个护家清运动户外钟表配饰玩具乐器图书音像母婴宠物家居用品鞋靴箱包珠宝文玩服饰内衣礼品文创农资绿植本地生活2769%2023年618好物节电商数据报告0208DY.FEIGUA.CNPART 02618好物节消费者兴趣洞察男性客群在抖音消费水平渐涨1.00后大促偏爱玩乐颜值消费,银发族群则更关注实用需求2.箱包床上用品内衣裤袜01020309DY.FEIGUA.CN消费者画像概览女性依旧是大促主要消费力量,二奢品类备受男性欢迎数据说明:消费者数据抽样选取了2022年与2023年618期间抖音平台10万+消费者购买数据聚合计算,非平台全量数据,部分数据已作脱敏化处理。消费者青睐品类已排除
10、具备性别专用特点的品类,飞瓜从性别分布来看,抖音目前的大促主要消费人群还是女性用户,但男性占比正在提升。在各类二级细分品类中我们发现,二奢用品今年在男性用户销售成绩上增长十分明显,而女性用户也逐渐在汽车、农具等传统男性主导品类中占据一席之地。消费者性别流转男女性占比增幅TOP5 品类女性男性内圈2022年外圈2023年男性占比提升4%达34%男女性青睐的品类二手奢侈品电信充值厨房烹饪用具电子教育咖啡麦片冲饮010203特色手工艺汽车用品骑行装备农具钟表010203酒类二手3C数码汽车配件00510DY.FEIGUA.CN细分品类消费者洞察银发族群消费重要性逐渐扩大,00后
11、更偏爱玩乐颜值消费数据说明:消费者数据抽样选取了2022年与2023年618期间抖音平台10万+消费者购买数据聚合计算,非平台全量数据,部分数据已作脱敏化处理,飞瓜从消费者年龄分布来看,31-40岁中青年群体占比超过 36%,具备极大优势。但值得关注的是,50+银发族群同比去年增幅最大,在抖音渐渐受到关注。从细分品类分析,年轻群体更偏爱玩乐、颜值行消费品类。而银发族群更爱在抖音消费实用类产品。消费者年龄分布36.66%18-2324-3031-4041-5050+0-177.92%15.32%19.31%5.74%15.05%年龄占比00后喜爱的消费品类二手奢侈品39.4%电信充值厨房烹饪用具
12、电子教育咖啡麦片冲饮25.03%24.31%20.90%19.38%银发族群喜爱的消费品类全屋定制44.74%农用物资翡翠玉石金属材料厨房电器38.35%34.10%30.42%27.38%2023年618好物节电商数据报告11DY.FEIGUA.CN热门话题消费者洞察格力以产品实力引发互动分享,汽车话题在抖音热度越发高涨数据说明:统计2022年与2023年618期间抖音平台热门话题数据,本页图片来自抖音APP,部分数据已作脱敏化处理,飞瓜话题活动案例-#格力造太酷啦话题序号1#格力造太酷啦格力21.4w2#谁是最强心第二季津药达仁堂16.2w3#乘风ktv之姐姐pk一汽大众10.9w4#超舒
13、适的瑞虎9奇瑞10.4w5#我的青春双倍出色小米10.0w发起品牌参与人数深入互动邀请用户分享格力家电“酷”在哪,让用户“有话说”创意贴纸设计专属酷炫互动贴纸,让话题更好玩肩部达人与潜力主播点赞占比高40.45%36.40%2023年618好物节电商数据报告腰部达人潜力主播头部红人肩部达人0312DY.FEIGUA.CNPART 03618好物节品牌销售趋势近半数国货品牌跻身百强名单1.借势满减,高客单价产品消费实力强劲2.多个品类自播销售增幅可观3.13DY.FEIGUA.CN618好物节品牌市场概览各行业品牌入场布局抖音,国货品牌渐成百强主力军数据说明:统计2022年与2023年618期间
14、抖音平台销量大于0的商品数据,非平台全量数据,新入场品牌以首开旗舰店为准,本页图片来自抖音APP,部分数据已作脱敏化处理,飞瓜2023年618大促的品牌竞争越发激烈,不仅入场品牌数上涨明显,百强品牌更替率更是高达 43%。从国别分布来看,国货品牌在抖音的表现越发亮眼,从去年的32席增长到46席,已逼近半数。不少新入场的品牌短期内在抖音获得销售爆发。品牌数(同比11%)12w+抖音吸引高奢品牌重点布局:SK-II重点场次【广东夫妇618挑战破10亿】商品SK-II神仙水230ml+面霜80g+小灯泡30m头部红人56%品牌自播29%百强品牌国别分布20232022百强品牌更替率:43%新入场品牌
15、数2100+个中国海外46685432百强新入场品牌举例:CO CO ZONE穿搭博主刘一一 带货主推,单场直播带货突破2500w+服饰内衣通勤风圆领条纹宽松版型长袖针织上衣¥390预估销量:2w+Kingboom头部红人带货占比超94%珠宝文玩足金小金豆999.9纯金投资¥442预估销量:3w+2023年618好物节电商数据报告14DY.FEIGUA.CN618好物节品牌矩阵国货品牌发力垂类市场,高客单价产品更受青睐数据说明:统计2022年与2023年618期间抖音平台销量大于0的商品数据,商品图片来自抖音app,部分数据已作脱敏化处理,本页图片来自抖音APP,飞瓜从头部品牌分布矩阵来看,3
16、C品牌苹果稳居第一,而极萌、小度等国产品牌则深耕各自垂直市场,抢占用户认知,在618期间迎来高速增长。同时,借势平台的大促满减优惠,手机、美容仪、冰箱等高客单价产品成为热卖单品,头部品牌的平均客单价超过1200元,较去年同比增长 1.5%。2023年618期间头部品牌销售额及同比增幅情况同比增幅高增长品牌潜力品牌明星品牌成熟品牌品牌销售额618期间头部品牌的代表商品苹果华为海尔美的茅台路易威登中国黄金格力极萌赫莲娜雅萌啄木鸟荣耀兰蔻小度1 0 0%1 0 0 0%华为¥1799起畅享60X黑色 512G 像素手机手机赫莲娜¥3780起黑绷带玻色因面霜美的¥5199起483L超薄嵌入十字双开门冰
17、箱冰箱面部护肤2023年618好物节电商数据报告15DY.FEIGUA.CN618好物节品牌自播概览各品类积极布局自播矩阵,3C数码家电转化效率更高数据说明:统计2022年与2023年618期间抖音平台销量大于0的商品数据,自播占比=品类自播销售额/品类总销售额,部分数据已作脱敏化处理,飞瓜618好物节各品类自播号销售占比变化趋势运动户外23年自播占比自播号数量增幅3C数码家电母婴宠物美妆个护家清家居用品鞋靴箱包服饰内衣食品饮料酒类滋补保健生鲜玩具乐器珠宝文玩本地生活钟表配饰图书音像农贸绿植虚拟充值二手闲置22年自播占比2023年618好物节电商数据报告自播销售额增幅296%占比提升11%04
18、16DY.FEIGUA.CNPART 04618好物节细分品类分析男士彩妆消费力提升,体验装成品牌拉新促活利器1.大家电迎来销售爆发,K12品牌集中发力电教品类2.中老年护理用品赛道崛起,身体精油芳疗客单价提升3.17DY.FEIGUA.CN618好物节品类热度概览服饰内衣占据绝对优势,医疗健康等细分类目释放消费潜力数据说明:统计2022年与2023年618期间抖音平台销量大于0的商品数据,非平台全量数据,部分数据已作脱敏化处理,飞瓜2023年618好物节品类市场份额TOP15服饰内衣27.3%鞋靴箱包4.9%二手闲置2.4%3C数码家电7.2%家居用品10.6%母婴宠物4.3%钟表配饰3.8
19、%运动户外4.1%生鲜2.5%美妆9.8%个护家清3.6%酒类1.3%珠宝文玩6.4%滋补保健2.0%食品饮料6.1%GMV增幅TOP1医疗健康GMV较22年同期651%客单价增幅TOP1二手闲置客单价较22年同期181%商品动销率TOP1汽车整车商品动销率88%货架场景总销量TOP1食品饮料货架场景销量占品类总销量31%2023年618好物节电商数据报告2023年618好物节亮点品类18DY.FEIGUA.CN美妆品类男士彩妆消费力提升,体验装成品牌拉新促活利器数据说明:统计2022年与2023年618期间抖音平台美妆品类销量大于0的商品数据,商品图片来自抖音app,部分数据已作脱敏化处理,
20、飞瓜在美妆细分类目中,面部护肤销售额占比超过6成,仍占绝对优势,但从销售增幅来看,彩妆体验装、男士香水/香膏、男士彩妆位居前三。男士彩妆/香水的平均客单价分别较去年提升 123%/32%,彩妆品牌则将小规格的体验装结合“回购券”“入会换购”等玩法,为品牌拉新促活。美妆品类关键数据销售热度增幅66.7%平均客单价增幅18.4%商品动销率67.7%自然销售渠道占比13.6%美妆销售额增幅TOP10品类及客单价情况彩妆体验装热卖商品举例彩妆体验装男士香水男士彩妆隐形眼镜面部美容仪器 彩色隐形眼镜美容美体护理仪 美妆工具彩妆套装指甲油及工具客单价增幅销售额增幅123%32%【大牌试用】纪梵希四宫格散粉
21、促销装0.2g*420【入会换购】黑磁散粉1g+轻吻唇釉mini+身体素颜霜+明星素颜霜*229【会员试用】花西子防晒底妆卸养体验礼保湿提亮长效控油温和卸妆1072023年618好物节电商数据报告19DY.FEIGUA.CN品牌案例 韩束自播带货带来强势增长,矩阵化品牌账号表现优异数据说明:本页统计品牌韩束在2023年618期间在抖音的销售数据,图片来自抖音APP,部分数据已作脱敏化处理,飞瓜韩束在此次618的带货表现与策略值得关注,不仅冲上整个618好物节的美妆品牌排行榜TOP10,还拿下了多次品牌自播周榜榜首。从韩束的自播策略来看,品牌主要通过矩阵账号精准聚焦不同需求的客群痛点,并结合丰富
22、的产品系列来吸引大促流量。1韩束官方旗舰店407.7w爆款红蛮腰:韩束红蛮腰张嘉倪宋轶同款紧致抗皱水乳护肤礼盒套装2韩束护肤旗舰店78.5w热门美白款:韩束白蛮腰淡斑匀净焕采紧致礼盒美白淡斑清透滋润3韩束官方旗舰店精选号1.9w紧致系列:韩束紧致淡纹弹力礼盒抗老保湿面部套装礼盒护肤品4韩束官方旗舰店美白防晒号3.9w敏感肌系列:韩束蓝蛮腰孙怡贾乃亮同款修护舒敏水乳护肤礼盒套装5韩束官方旗舰店甄选号1.1w6韩束官方旗舰店小蓝瓶6765抗初老精华:韩束小蓝瓶精华修护紧致护肤品保湿舒缓蓝铜胜肽序号账号名称粉丝量主题与商品韩束品牌自播矩阵自播带货超92%品牌自播号头部红人肩部达人腰部达人潜力主播92
23、.73%2023年618好物节电商数据报告20DY.FEIGUA.CN品牌案例 韩束精准布局泛商城场域,积极揽阔并沉淀平台流量数据说明:本页图片来自抖音APP,部分数据已作脱敏化处理,飞瓜韩束商城布局商城商品卡-占据流量曝光直播间转化-大额券与正装礼品提升看播时长店铺上海品茶-跳转满赠礼促转化会员运营-分层运营牢牢把握用户心智2023年618好物节电商数据报告21DY.FEIGUA.CN品牌案例 韩束从“中国成分”切入年轻人心智,品牌任务引爆“自来水”流量数据说明:本页图片来自抖音APP,话题数据统计自2023年5月5日起,部分数据已作脱敏化处理,飞瓜#中国年轻肽度话题发起人韩束官方旗舰店粉丝:2
24、01.2w发起时间:2023/05/05现金奖励:在6月7日6月14日期间完成品牌任务,则可瓜分大额现金奖励参与人数20w+播放量5.3亿话题参与成效趋势播放量参与人数话题玩法:合作抖音“了不起的中国成分”活动扩大话题影响力发布“我的年轻肽度”特效,提升话题可玩性品牌自播号头部红人肩部达人腰部达人潜力主播85.13%6.56.66.76.86.96.16.116.126.136.146.156.166.176.182023年618好物节电商数据报告各类型达人参与人数占比22DY.FEIGUA.CN3C数码家电大家电迎来销售爆发,K12品牌集中发力电教品类数据说明:统计2022-2023年618
25、期间抖音平台3C数码品类销量大于0的商品数据,商品图片来自抖音app,部分数据已作脱敏化处理,飞瓜大促一直都是3C数码家电赛道的销售旺季,从今年618的热卖品类来看,智能手机、空调、电子教育产品成为销售额TOP3,尤其是学而思小猿等K12教育品牌在今年大幅转型电子教育,推出学生平板、学练机等产品,成功捕捉家长痛点,电子教育品类销售额同比去年618增长 486%。3C数码家电关键数据2023年618期间3C数码家电销售额及增幅情况3C数码家电热卖商品智能机空调电子教育冰箱/冰柜/冰吧电视厨房大电手机配件洗衣机耳机热水器销售热度增幅174.3%直播带货热度182.0%视频带货热度99.7%自然渠道
26、热度154.3%客单价221.3元(50.9%)279%417%486%210%296%197%35%116%57%320%小度智能学生平板学习机分类1899电子教育分类5199-6298智能飞行格力云锦-II变频冷暖1.5匹1级能效挂机空调格力云锦-II变频冷暖1.5匹1级能效挂机空调3149-3448空调挂机分类同比增幅销售额2023年618好物节电商数据报告23DY.FEIGUA.CN品牌案例 小度借势618大促推出新品,深耕电子教育,精准对标消费受众数据说明:本页统计品牌小度在2023年618期间在抖音的销售数据,其中品牌雷达图对比同期3C数码家电行业,部分数据已作脱敏化处理,飞瓜3C
27、数码家电品牌小度在本次618的表现出众,从销售数据来看,学习机、学生手机、的学生平板等电子教育产品的销售热度较高;同时,品牌还在618前夕正式发售全新品牌小度青禾,并上线“小度青禾学习手机”,多平台联动宣传吸引了更多潜在消费者关注和参与。618期间品牌小度电商概览618期间品牌小度品类销售额TOP10电子教育学生平板智能监护音箱/音响智能设备配件平板电脑/MID智能闹钟手机配件车载数码配件书法/绘画1.3亿1.2亿1086.8w575.9w57.9w37.7w37.3w20.5w15.9w12.7w5月22日,小度正式发售全新品牌小度青禾旗下的首款产品小度青禾学习手机小度青禾学习手机V2014
28、996大核心卖点应用管理AI老师辅助青少年系统学习资源安全守护护眼技术产品受众画像44.48%24-30岁 31-40岁41-50岁51岁+18-23岁13.82%15.77%18.48%7.45%2023年618好物节电商数据报告24DY.FEIGUA.CN品牌案例 小度联动头部达人为品牌带来持续曝光,跳转官旗直播间承接流量转化数据说明:本页图片来自抖音APP,话题相关数据来自飞瓜,部分数据已作脱敏化处理,飞瓜发起品牌话题,提升热度#小度618有AI节话题发起人发起时间:2023/05/24话题介绍:小度618有AI节来啦!5月25日至6月18日,抖音搜索小度官方旗舰店,新品小度青禾学习手机
29、首发,1元抢智能好物,更多惊喜福利等你拿!参与人数500+播放量5.6亿联动头部达人,放大声量话题参与达人的点赞量分布跳转官旗直播间,承接流量 小度在话题活动页、联动视频中,均引流官方旗舰店、官方直播间;同时官方直播间还邀请了小度科技CEO 景鲲,明星金星 坐客直播间,从而更好承接转化小度官方旗舰店粉丝:201.2w多肉小朋友粉丝:960.8w93%44%53%头部红人肩部红人品牌自播号1%明星2%曝光来自百万粉丝达人视频引流官旗大咖直播间2023年618好物节电商数据报告25DY.FEIGUA.CN品牌案例 小度深化布局店铺会员体系,打通品牌私域触达链路数据说明:本页图片来自抖音APP,部分
30、数据已作脱敏化处理,飞瓜抖音店铺经营有助于品牌私域积累大量粉丝与会员,实现长效生意增长。在618期间,品牌小度通过店铺/直播间装修、会员通、会员权益等多触点增加品牌会员体系的曝光,有效承接了大促带来的额外流量,高效促进用户沉淀和转化,综合提升品牌的用户心智和老客复购。品牌小度会员营销打法抖音私域电商经营链路 触达留存短视频抖音话题直播公域流量抖音商城AD广告搜索页商城流量人店一体私域流量店铺会员品牌粉丝 提升效率 提升转化 提升复购多触点曝光专属优惠权益会员权益分层引导二次分享直播间常驻入口商品专属价会员礼包&积分专区分享得红包2023年618好物节电商数据报告26DY.FEIGUA.CN个护
31、家清中老年护理用品赛道崛起,身体精油芳疗客单价提升数据说明:统计2022年与2023年618期间抖音平台个护家清品类销量大于0的商品数据,商品图片来自抖音app,部分数据已作脱敏化处理,飞瓜纸品/湿巾、洗发护发、衣服清洁剂/护理剂仍是个护家清消费者最爱“囤”的三大品类。从增幅来看,足部护理、中老年护理用品等细分赛道开始崛起,销售额较去年同期分别增长 483%和 248%;此外,身体精油芳疗的客单价也有明显提升,透露出该赛道正迎来消费升级趋势。个护家清品类关键数据销售热度增幅61.4%平均客单价增幅17.6%商品动销率66.8%自然销售渠道占比22.9%个护家清销售额增幅TOP10品类及客单价情
32、况中老年护理用品热卖商品举例足部护理中老年护理用品假发身体精油芳疗 头发烫染用品 卫生巾/私处护理 纸品/湿巾 家庭环境清洁剂 室内芳香用品润唇膏客单价增幅销售额增幅41.4%老来福四码可选成人拉拉裤弹性快速男女老年人大号加大成人尿不湿49.99-69.99合睦睦老年人多功能护理床家用医院卧病床瘫痪翻身神器升降手动1199-1599永福康成人护理垫老年人一次性隔尿垫老人用6090男女护理床垫30片19.92023年618好物节电商数据报告27DY.FEIGUA.CN品牌案例 水之蔻洞察脱毛、美白需求护肤理念,大量达人联动促进品牌爆发数据说明:本页统计品牌水之蔻在2023年618期间在抖音的销售
33、数据,搜索指数来自巨量算数,图片来自抖音APP,部分数据已作脱敏化处理,飞瓜随着夏季气温升高、户外旅行热度攀升,“脱毛”、“美白”相关需求显著增加。水之蔻切中用户需求,从商品特点出发,主推脱毛膏与美白功效型身体乳,在618大促期间拿下好成绩。从直播与视频数据来看,大量达人带货是水之蔻高效转化的要点。带货直播6700+2.0亿206w720+带货视频2200+1.9亿245w790+种草视频490+8384w459w140+总计9500+4.8亿911w1600+类型618期间直播与视频相关数据”脱毛“、”美白“搜索指数攀升水之蔻 热卖商品水之蔻脱毛膏女士专用多部位去腋毛腿毛手毛温和脱毛¥59起
34、预估销量:10w+水之蔻身体乳美白烟酰胺果酸沐浴露保湿润肤持久留香¥49起预估销量:10w+23.03.0123.03.1223.03.2323.04.03 23.04.1423.04.2523.05.0623.05.1723.05.2823.06.08美白脱毛数量曝光量互动量达人数2023年618好物节电商数据报告情感类剧情植入趣味内容 传播更广泛颜值氛围感内容28DY.FEIGUA.CN品牌案例 水之蔻结合引起年轻人共鸣的情绪话题,多维度广泛种草数据说明:本页统计品牌水之蔻在2023年618期间在抖音的销售数据,图片来自抖音APP,部分数据已作脱敏化处理,飞瓜从水之蔻近期的品牌受众画像可了
35、解到,虽然主要购买人群集中在24-40岁区间,但18-30岁的年轻群体TGI显著较高,达200左右。可见品牌的种草行为在年轻人中广泛引发情绪共鸣,实现品牌曝光与口碑双赢。品牌受众画像18-2324-3031-4041-5051+18以下18-30年轻群体TGI较高186.77207.17李默摄影教学点赞105w从准备异地恋的惊喜见面,植入脱毛产品的使用方式与效果乱小世生活点赞22w“非主流”行为的趣味效果引发年轻人共鸣与讨论好像是颗小象牙网红美女点赞15w从准备异地恋的惊喜见面,植入脱毛产品的使用方式与效果2023年618好物节电商数据报告0529DY.FEIGUA.CNPART 05榜单合集
36、附录:2023年618好物节品牌榜单30DY.FEIGUA.CNApple/苹果HUAWEI/华为Haier/海尔04Midea/美的05MOUTAI/茅台06LouisVuitton/路易威登07China Gold/中国黄金08GREE/格力09CO CO ZONE10Jmoon/极萌11Xiaomi/小米12Helena Rubinstein/赫莲娜13ESTEE LAUDER/雅诗兰黛14ROMON/罗蒙15YA-MAN/雅萌16FILA/斐乐17NIKE/耐克18TUCANO/啄木鸟19HONOR/荣耀20小度21LANCME/兰蔻22Disney/迪士尼23PROYA/珀莱雅24C
37、OACH/蔻驰25WHOO/后26LA MER/海蓝之谜27CHEERS/芝华仕28dongfangzhenxuan/东方甄选29Skyworth/创维30学而思总榜010203排名品牌排名品牌排名品牌2023年618好物节电商数据报告附录:2023年618好物节美妆品牌榜单31DY.FEIGUA.CNHelena Rubinstein/赫莲娜ESTEE LAUDER/雅诗兰黛Jmoon/极萌04YA-MAN/雅萌05LANCME/兰蔻06PROYA/珀莱雅07WHOO/后08LA MER/海蓝之谜09SK-II10KANS/韩束11Florasis/花西子12LOREAL/欧莱雅13AMIR
38、O/觅光14Olay/玉兰油15WINONA/薇诺娜16SHISEIDO/资生堂17可复美18ERNO LASZLO/奥伦纳素19DNLNXIR/黛莱皙20MGP/毛戈平21HBN22CLARINS/娇韵诗23谷雨24肌肤未来25Ulike26OSM/欧诗漫27AKF28Kiehls/科颜氏29MARUBI/丸美30GUERLAIN/娇兰美妆010203排名品牌排名品牌排名品牌2023年618好物节电商数据报告附录:2023年618好物节个护家清品牌榜单32DY.FEIGUA.CNMind Act Upon Mind/心相印植华士botare/植护04Vinda/维达05Liby/立白06Br
39、eeze/清风07C&S/洁柔08沫檬09KRAUTERHOF10KONO11水之蔻12漫花13SukGarden/蔬果园14黑耀15Bluemoon/蓝月亮16oralshark/口腔鲨鱼17妇炎洁18KERASTASE/卡诗19宫芙20Spes/诗裴丝21云南白药22LOREAL/欧莱雅23丝飘24Little Dream Garden/半亩花田25WHITE FOREST/白森林26侗染27敬修堂28Langsha/浪莎29LOCCITANE/欧舒丹30Dettol/滴露个护家清010203排名品牌排名品牌排名品牌2023年618好物节电商数据报告附录:2023年618好物节品牌销售热榜
40、33DY.FEIGUA.CN排名品牌010203ROMON/罗蒙TUCANO/啄木鸟HLA/海澜之家04Miiow/猫人05UR06简&搭07YAYA/鸭鸭08TEENIE WEENIE/维尼熊09YALU/雅鹿10BANANA UNDER/蕉下服饰内衣排名品牌010203Apple/苹果HUAWEI/华为Haier/海尔04Midea/美的05GREE/格力06Xiaomi/小米07HONOR/荣耀08小度09Littleswan/小天鹅10Hisense/海信3C数码家电排名品牌010203Disney/迪士尼Hi!papa/海龟爸爸bodcrme/贝德美04babycare05Balab
41、ala/巴拉巴拉06FIRMUS/飞鹤07CHENCHENMA/辰辰妈08Pampers/帮宝适09MYFOODIE/麦富迪10kangaroo mommy/袋鼠妈妈母婴宠物2023年618好物节电商数据报告附录:2023年618好物节品牌销售热榜34DY.FEIGUA.CN排名品牌010203dongfangzhenxuan/东方甄选yili/伊利ADOPT A COW/认养一头牛04五芳斋05李陌茶06BAIXIANG/白象07Three Squirrels/三只松鼠08锋味派09陈生记10茶园世家食品饮料排名品牌010203dongfangzhenxuan/东方甄选脱骨侠HITOMORR
42、OW/大希地04HAIYANGYANYI/海洋演义05天海藏06叮叮懒人菜07甘福园08小田姑娘09山猫超人10海味舟生鲜排名品牌010203FILA/斐乐NIKE/耐克adidas/阿迪达斯04LI-NING/李宁05ANTA/安踏06Under Armour/安德玛07CAMEL/骆驼08SKECHERS/斯凯奇09erke/鸿星尔克10蕉下森林运动户外2023年618好物节电商数据报告附录:2023年618好物节品牌销售热榜35DY.FEIGUA.CN排名品牌010203CHEERS/芝华仕Midea/美的Skyworth/创维04TINECO/添可05林氏家居06ECOVACS/科沃斯
43、07KUKa/顾家家居08Haier/海尔09AUX/奥克斯10QuanU/全友家居家居用品排名品牌010203中国移动网易游戏CHINA TELECOM/中国电信04China unicom/中国联通05百度网盘06腾讯视频07XUNYOU.COM/迅游08网易云音乐09朝夕光年10众安虚拟充值排名品牌010203MOUTAI/茅台WULIANGYE/五粮液LUZHOULAOJIAO/泸州老窖04汾酒05YANGHE/洋河06郎酒07XI LIQUOR/习酒08TSINGTAO/青岛啤酒09Budweiser/百威10怀庄 1983酒类2023年618好物节电商数据报告36版权说明本报告除部
44、分内容源于公开信息(均已备注)外,其它内容(包括图片、表格及文字内容)的版权均归果集数据所有。果集数据获取信息的途径包括但不仅限于公开资料、市场调查等。任何对本数据及报告的使用不得违反任何法律法规或侵犯任何第三方合法权益,任何场合下的转述或引述以及对报告的转载、引用、刊发均需征得果集数据方同意,且不得对本报告进行有悖原意的删减与修改。本数据及报告来源于果集数据,违者将追究其相关法律责任。数据说明本报告数据主要来源于品牌社媒营销洞察平台果集飞瓜在2021年1月1日-2023年6月18日所追踪到的营销情报,选取抖音平台的短视频、直播、电商相关的营销内容作为对2023年618电商数据报告专题研究分析
45、。基于隐私及数据安全的考虑,本报告数据经过了脱敏及指数化处理。DY.FEIGUA.CN37飞瓜是集社媒咨询、营销系统、运营工具、投放执行为一体的社交媒体全链路服务商,依托AI智能系统和数字化运营助力品牌业务全景,以品牌营销数字化、渠道经营数字化、用户运营数字化、投放管理数字化为基础,全方位助力品牌更好拥抱和承接社媒流量,满足品牌多元需求。关于飞瓜DY.FEIGUA.CN专属数据分析师1V1提供定制化品牌营销咨询扫码关注飞瓜公众号获取更多行业报告联系我们飞瓜提供定制的商务合作、营销解决方案咨询,想获取更多品牌电商行业报告,可通过下方客服联系我们依托大数据与AI智能系统,为客户提供数据驱动营销增长
46、一站式满足品牌多元需求飞瓜社交媒体全链路服务商专注于直播与短视频电商分析,科学、精准赋能营销增长,让营销更有成效品牌直播与短视频分析全景数据驱动增长,提供从诊断、规划到落地的全方位增长解决方案,让决策更加准确营销策略咨询服务快速匹配优质达人,大数据精准推广,打造品效双赢宣发地,让投放更具价值社媒广告投放服务38DY.FEIGUA.CN果集科技是一家社交媒体全链路服务商,公司致力于将大数据、AI等新技术应用于社交媒体营销和电商领域,以数据和技术驱动品牌增长。通过行业咨询、策略系统、营销执行、运营工具四个方向,为品牌提供社交媒体全链路解决方案。旗下产品PR ODU C TS OF GUOJ I联系&合作C ONTAC T&C OOPE R ATI ON 关注我们领取24份抖/快/红数据报告商务合作果集销售总监余新彦市场合作果集市场品牌总监何十三果集-社交媒体全链路服务商2023GUOJI FEIGUAThanks!2023GUOJI FEIGUADY.FEIGUA.CN