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1、视播时代 如何创新增长?2023.06.10 厦门图片张高锋单仁牛商集团单仁牛商集团 高级副总裁高级副总裁全国牛商总汇全国牛商总汇 会长会长中国生产力促进中心协会中国生产力促进中心协会数字经济专家委员会委员数字经济专家委员会委员赋能牛商赋能牛商内融外链内融外链目录1 1企业持续增长的第一性原理CONTENTSCONTENTS2 2视播时代,企业全域营销系统搭建的核心3 3借技术奇点,实现创新增长一、企业持续增长的第一性原理2023.1.162023.1.162023.3.312023.3.311.1.企业持续增长的第一性原理企业持续增长的第一性原理02020101产业机会营销机会2 2、营销成
2、功的两大核心、营销成功的两大核心第一、第一、找对人找对人 知道跟谁说、为什么说知道跟谁说、为什么说不知道跟谁说,就等于祥林嫂不知道跟谁说,就等于祥林嫂第二、说对话 知道说什么、怎么说、在哪里说?知道说什么、怎么说、在哪里说?不懂说话,就是傻子这个时代,视频形态更容易被客户理解和接受今天所有的平台都在优先收录和推荐视频类型的信息内容2.2.1 1、营销要用时代的语言、营销要用时代的语言不同的企业,不同的业务面对不同的客户,客户的习惯是逐渐转移的,甚至保留固有的习惯。尊重客户,才能得到客户2.2.2 2、营销要在合适的平台、营销要在合适的平台大宗交易、复杂和个性定制交易,特别是B端定制和配套交易,
3、基本上多人参与决策,参与决策的岗位不同,他们需要的信息不同、寻找信息的路径习惯不同,有的在PC端,有的在信息流端,有的在电商端,有的在短视频平台,有的在本地生活服务端。寻求稳定增长,企业必须有序布局不同的平台2.2.2 2、营销要在合适的平台、营销要在合适的平台 单仁牛商单仁牛商1717年全平台研究,年全平台研究,七大流量路径,帮企业分步上线,稳定成长七大流量路径,帮企业分步上线,稳定成长1 1)企业短视频触客路径)企业短视频触客路径 2 2)信息流触客转化路径)信息流触客转化路径3 3)企业直播触客转化路径)企业直播触客转化路径4 4)搜索触客转化路径)搜索触客转化路径2.2.4 4、全域七
4、大流量触客路径、全域七大流量触客路径5 5)本地生活服务触客转化路径)本地生活服务触客转化路径 6 6)企业)企业TK TK 触客转化路径触客转化路径7 7)16881688电商触客转化路径电商触客转化路径二、视播时代,企业全域营销系统搭建的核心011995年2004年 信息互联网022005年2014年 消费互联网032015年2024年 产业互联网文字时代图片时代视频时代人类大脑处理可视化内容的速度比处理纯文本快人类大脑处理可视化内容的速度比处理纯文本快6 600000000倍倍短视频直播营销:载体+平台未来5-8年的大机会类别短视频中视频长视频时长展现形式国内产品代表海外产品代表主要视频
5、类型平台盈利模式1分钟以内UGC竖屏抖音、快手TikTok创意类信 息 流 广 告、直 播 电 商1-30分钟PUGC横屏横屏西 瓜 视 频、哔 哩 哔 哩YouTubeN e t f l i x、D i s n e y+生活、知识类影视、综艺广告、直播等会员付费、贴片广告OGC30分钟以上生产模式优 酷、爱 奇 艺、腾 讯 视 频视视播播时时代代=网网络络视视频频+U UGCGC+AI+AIGCGC+企业品牌自企业品牌自播播全域营销=全网+全平台 展示/引流=PC(电脑端)=线上+线下=国内+全球+MC(移动端)不与时代趋势作对 获取信息的渠道发生变化消费者的消费习惯发生变化必将引发企业经营
6、模式的变化定位内容推广转化运营全域营销定位分析不同平台的底层逻辑和规则内容系统企业高成交短视频内容如何打造推广系统企业短视频高效推广,精准引流的5大技巧转化系统打造企业三位一体的高效转化系统运营系统如何打造短视频直播高效执行团队?SRZXJT.COM1PART ONE定位系统定位系统MORE 短视频营销全行业定位分析 不同平台的底层逻辑和规则01核心品类策略打造企业进入更大市场利器02目标客户策略 找准精准用户,效率倍增03竞争对手策略找对差异化竞争优势,快速获客 一、运筹帷幄的策略定位系统04关键词定位策略获取低成本流量的关键05短视频平台的矩阵定位 主营产品垃圾焚烧炉短视频矩阵布局-6个蓝
7、v短视频矩阵布局-52个个人号运营结果-询盘运营结果-询盘1-31-3月询盘月询盘355355,线索,线索302302,有效率,有效率85%85%运营结果-咨询运营结果-成交运营结果-订单印度驻中国大使馆印度驻中国大使馆1818万万北京大安乡北京大安乡77.577.5万万内蒙呼伦贝尔内蒙呼伦贝尔417417万万不同的盈利模式不同的网络沟通对象B2CB2BC2CC2BO2O企业与消费者之间的电子商务消费者与消费者之间的电子商务企业与企业之间的电子商务将线下商务的机会与互联网结合在了一起消费者与企业之间的电子商务SRZXJT.COM2PART TWOTWO内容系统内容系统MORE 企业高成交短视频
8、内容如何打造全网短视频内容创作的五大步骤01脚本文案,时长,画面,道具+场景02标题悬念型,疑问型03音乐抖音上海品茶搜索热门音乐04拍摄场景、软件、工具05封面风格统一;封面字体+图片要简洁明了;图片要清楚,模糊的图片会影响推荐建立基础素材库,精准分类(产品/文化/服务/资质)短视频创意库短视频音乐库参考视频库模仿比创新重要,模仿营销逻辑更重要选择被实际检验有效的营销范本重营销轻拍摄视频营销逻辑分析 营销范本1-视频文案 营销逻辑大家好!我是老罗你是谁你有没有发现你一直减肥没有效果挖痛点我也胖了30年,最重的时候达到204斤产生共鸣去年我用四个月,业余时间成功瘦身60斤引起兴趣接下来我会再给你分
9、享一个轻松瘦身的懒人方法,太勤奋的不要关注引导关注营销范本+营销逻辑1标题法2创业故事法3应用场景法4顾虑解决法5蹭热点法6痛点解决法.等40个营销范本全网短视频高转化内容具备的因素商业逻辑下的内容布局 1.客户成功案例 3.产品价值塑造 2.公司介绍 4.应用场景1-高成交力 和产品有关系的相关内容讲解,拉近用户的内容2-高转化力 目标用户高关注内容3-高关注力SRZXJT.COM3PART THREETHREE推广系统推广系统MORE企业短视频高效推广短视频平台分布全网、全平台引流搜索知识百科电商平台社交平台信息流平台短视频平台抖音抖音8亿用户亿用户1:以短视频切社交2:无粉丝也可以火3:
10、火的快,凉得快中央集权式中央集权式平台随机分发随机分发流量,内容越好匹内容越好匹配客户越精准配客户越精准手 机 百 度 入 口手 机 百 度 入 口电商电商+视频视频先分发粉丝分发粉丝,通过粉丝带动粉丝带动粉丝粉丝替代朋友圈功能,打通公众号搜索+推荐,优化百度排名适合TO C产品,女性化女性化更适合社交社交+兴趣兴趣视频朋友圈视频朋友圈快手快手视频号视频号好看好看小红书小红书3亿用户亿用户3亿用户亿用户1亿用户亿用户1亿用户亿用户1:私域流量为主2:粉丝越多,账号越火1:熟人模式2:以社交为主3:二度人脉裂变1:百度亲儿子2:聚合型平台3:配合百家号增加排名优化1:自媒体转型2:年轻化,女性化
11、 不同平台的底层逻辑和规则 短视频直播可以缩短成交周期 用户产生主动需求后的搜索习惯在所有平台都是一致的给有搜索需求的客户呈现准确有深度的内容背后的逻辑所有平台都是一致的对企业级的需求来说搜索大于推荐对短视频平台算法来说:用户搜索+推荐确认=用户兴趣标签平台平台名称名称抖音抖音快手快手视频号视频号小红书小红书BliBliBliBli 知乎知乎好看好看百家号百家号斗鱼斗鱼.公司蓝公司蓝V V公司蓝公司蓝V V公司在全部平台布局账号每一个员工平行布局全平台,员工每天制作一条短视频,一键分发到所有平台平台名称平台名称抖音抖音快手快手视频号视频号小红书小红书BliBlBliBli i 知乎知乎好看好看
12、百家号百家号斗鱼斗鱼公司蓝V公司蓝V员工账号员工账号员工账号员工账号员工账号矩阵账号老板个人IP产品矩阵公司账号员工矩阵分公司&加盟商同时起号,全方位布局。企业品牌+关键词在每一个平台的头部的规划,相当于蓝V和员工的所有的子账号进行协同关联主子账号形成垂直、多账号矩阵,优化不同的关键词。企业全员短视频营销的核心目的:帮助企业建立三霸体系;霸词霸屏霸网的全网高效运营系统助力企业在未来3-5年享受短视频时代的巨大红利1-企业全网策略规划2-全网全平台账号规划3-企业基础素材系统规划4-短视频直播创意内容的规划和协助打造,5-员工的制作培训和账号运营管理培训6-企业全网全员视播营销的内部激励体系搭建
13、全员短视频营销:SRZXJT.COM4PART FOURFOUR转化系统转化系统MORE打造企业三位一体的高效转化系统全网、全平台展示公司官网电商平台店铺社交平台商铺信息流平台店铺短视频平台官网挂车1、什么行业适合离线转化?2、离线转化的五大方法?离线转化方式一、什么样的行业适合离线转化高客单价、无法在线上直接购买 01大宗交易、交付复杂02本地化服务03大型环保设备高客单价无法在线上直接购买01大宗交易、交付复杂02商务服务行业03可 设 置 4 0 0 电 话和 手 机 两 个 号 码主页联系方式转化主页联系方式转化评 论 区 用 小 号 带 节奏评 论 区 置 顶 粉 丝 问题评论区转化
14、评论区转化设 置 自 动 回 复 话 术,引 导 客 户 留 下 联 系方 式私信转化私信转化平 台 官 网-橙 子建 站推 广 页-小 风 车落地页转化落地页转化创建自己的订阅号订阅号转化订阅号转化离线转化的五大方式商品橱窗视频橱窗直播橱窗 在线转化方式三一重工2000粉丝直播一小时卖掉31台均价30-40万的压路机 学习就是生产力每次直播对谁讲?讲什么对方喜欢听?目标客户是谁直播定位与短视频账号定位保持一致,明确目标客户定位一致学习账号设置、账号视频作品、直播话术、变现策略学习优秀的同行,打造差异化客户画像账号定位主播定位同行分析我的产品是什么观众凭什么听我讲?凭什么相信我?(信任背书)观
15、众如何记住我?如何才能喜欢我?(记忆点)直播定位SRZXJT.COM5PART FIVEFIVE运营系统运营系统MORE如何打造短视频直播高效执行团队80、90后成为核心用户,丢掉他们,丢掉的是一个时代。移动时代的今天,你的核心用户来自于互联网时代在中国,1980-2000年出生的人口,被称为“80后”、“90后”,共4.15亿,占全国人口的31%。个人消费,从线下转向网络个人创业,机会来自网络大量接手企业采购,用网络手段重选合作商、重组供应链8080、9090后消费的三大变化后消费的三大变化定位内容推广转化运营短视频营销全行业定位分析不同平台的底层逻辑和规则内容系统企业高成交短视频内容如何打
16、造推广系统企业短视频高效推广,精准引流的5大技巧转化系统打造企业三位一体的高效转化系统运营系统如何打造短视频直播高效执行团队?企业学习单仁牛商后的三个阶段阶段目标1、有订单有效果比有道理更重要,快速实战产生订单是核心;2、可选择系统带来稳定性,企业多平台布局,实现霸词霸网霸屏,可在市场当中具有选择权,生意更有尊严;3、塑品牌从产品到品类到品牌,塑造行业领导地位,产生品牌溢价。三、借技术奇点,实现创新增长智能文明时代:中国企业将变道超车智能文明时代工业文明时代农业文明时代电脑+网络+智能互联蒸汽机+流水线铁器+舟车超过3000年 大约300年 经历50年 1959年第一个可编程逻辑控制器PLC1
17、784年第一台纺织机农耕时代血缘型团队地缘性组织集中板块结构封闭式产品链自给化市场职能型团队科层化组织垂直金字塔结构产业价值链产业化市场细胞体团队生态化组织扁平网状结构开放式产业生态云结构市场AI+12 Tech Model 人工智能+12技术模型 ArtificialIntelligenceSkyEarthHumanExpansion of TimeExpansion of SpaceExpansion of HumanityCloud云云Big Data大数据大数据IoT物联网物联网LBS位置位置服务服务Social Media社会化媒社会化媒体体Six Digital Transform
18、ations六个数据转型六个数据转型Blockchain/Fintech区块链区块链/金融科技金融科技AR 增强现实增强现实3D Printer/Robot打印机打印机/机器人机器人Game 游戏游戏Platform平台平台CPS Design网络物理系统设计网络物理系统设计Six Digital Transformations六个数据转型六个数据转型Big Data大数据大数据Prediction预测预测Customization 客户客户化化5G发展愿景信息随心至万物触手及北京时间2017年5月11日,一座全球领先,亚洲首个真正意义上的全自动化集装箱新码头在青岛港正式启用。青岛港全自动化码
19、头在装卸作业中高效运转富士康生产线已部署4万台机器人,稳步推进“百万机器人”计划,机器人正逐步替代流水线工人;京东全球首个全流程无人仓建成效率是人工的4-5倍,部分地区已推出无人快递,快递员、司机是否即将失业?ArtificialIntelligence无人酒店近日,有消息称全球最古怪的酒店(Henn na Hotel)就要进军上海了!为什么说是全球最古怪的酒店,因为这家酒店跟传统酒店不同的是,从前台到服务员,就连打扫卫生的都是机器人!ArtificialIntelligence无人餐厅:跟 waiter say goodbye刷脸吃饭时代来了!杭州的“未来智能餐厅”闪亮登场,无须钱包和手机,
20、更没有服务员和收银员,全程智能点餐和支付。吃完饭后,直接走人就行。走出去的同时,支付宝会自动为你买单。ArtificialIntelligence无人财务来了:财务人的工作地位岌岌可危!近日,在上海会计举行的一场财务分享沙龙上,德勤“小勤人”曝光引发了行业地震。从视频中可以清晰的看到,“小勤人”几分钟就能完成财务几十分钟才能完成的基础工作,还能够不间断工作!ArtificialIntelligence无人医疗来了:医生的地位也难保!下面这段视频显示的就是,“人工智能医生”江苏“首诊”,机器人“沃森”10秒开出肿瘤治疗的案例。ArtificialIntelligence世界首位被授予公民身份机器
21、人10月26日,沙特举行的“未来投资倡议”大会上,“女性”机器人索菲娅被授予沙特公民身份!她也因此成为史上首个获得公民身份的机器人!暂时未知索菲娅享有的权利是否与沙特一般公民相同,还是政府会特别为像“她”一样的机器人另设一套公民权利系统。ArtificialIntelligence人类能力地形图人工智能和蒸汽机、计算机、互联网处于同一量级的人类技术的跃升人工智能将改变一切新技术、新时代赋予的机会三、借技术奇点,创新增长三、借技术奇点,创新增长新时代的企业家变整借学同行上下游主导整合/参与整合/被整合 借力/借势/借渠道 借场景/借智慧.被借创造条件被别人借借别人的时候一定要有被别人借的价值任何行业都需要持续学习应对变化任何岗位都需要不断教育重新赋能企业平台化员工创客化客户个性化ArtificialIntelligence共创共享共生共赢总结1 1企业持续增长的第一性原理【产业机会/营销机会(时代语言/合适平台)】CONTENTSCONTENTS2 2视播时代,企业全域营销系统【定位-内容-推广-转化-运营】3 3借技术奇点,实现创新增长【人工智能、算法、算力,整借学变】感谢您的聆听,欢迎探讨交流!