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1、MOBIL E GR O WT H AND MONET IZA T ION 2 0 2 3 MOBIL E GR O WT H AND MONET IZA T ION 2 0 2 3 Mobile Insights移动游戏洞察1 2023 Unity Technologies通过数据化洞察分析提升变现及获客效率帮助您以更低成本实现更收益2023 移动游戏增与变现报告 2023 Unity Technologies加快促成次 IAP 转化效投放告灵活制定现有玩家变现策略通过积分墙补充IAP 及 IAA 收06-1330-3514-1718-292 录2023 移动游戏增与变现 2023 移动游戏
2、增与变现 2023 Unity Technologies以更低成本获取更收益 本报告将通过翔实数据和深分析,聚焦开发者如何更有效地利资源,从有限的资本投、时间投和其他投成本中,获得更回报。今年的 Unity 游戏业报告指出,虽然游玩家数量的增仍在继续,IAP(应内购买)却出现疲软,IAA(应内告)市场也在 2022 年下半年迎来挑战。收的放缓会给整个业的资源带来压,商业化和户获取也不例外。在今年更为艰难的形势下,更效的商业化及户增式,对开发者来说变得关重要。3简介 2023 Unity Technologies2023 移动游戏增与变现 2023 移动游戏增与变现 借助 Unity 平台数据,
3、我们的专家从以下个进了分析与总结:IAP 付费玩家和转化趋势 关于告位和观看奖励的建议 拓展新的收渠道,实现多元化变现 告投放效果最好的游戏品类 有效利定义商店总之,希望能够帮助开发者通过提升变现和获客活动的效率,实现降本增效。4简介 2023 Unity Technologies以更低成本获取更收益 2023 移动游戏增与变现 2023 移动游戏增与变现 主要结论加快促成次IAP 转化 部分会进 IAP 的游戏玩家会在进游戏的前两周内完成购买转化。因此请确保游戏商店的商品类型和定价策略能够成功转化玩家。优化告位与奖励设计提升应内告成功率超过半的激励型告投放在游戏的关卡之间,最具吸引的奖励类型
4、包括游戏货币、gacha 机制(如抽卡)和额外奖励。积分墙可拓展告收益来源提玩家留存定向策略和最新解决案可帮助优化获客告活动瞄准 Tier-2 市场或投放效果较优的特定品类,可为告主赢得竞争优势。定义商店(custom store page)则为早期采该案的告主提供了提转化率的新机遇。01 02 04 03 积分墙是 IAP 和 IAA 之外的另种商业化变现策略。积分墙告不仅可以提收,还可幅提升参与玩家的留存情况。5主要结论2023 移动游戏增与变现 2023 移动游戏增与变现 2023 Unity TechnologiesMOBIL E GR O WT H AND MONET IZA T I
5、ON 2 0 2 3 MOBIL E GR O WT H AND MONET IZA T ION 2 0 2 3 01加快促成次IAP 转化制作并管理含有内购模式的游戏通常需要量资源。因此了解如何效转化付费玩家,以及何时使内购最有效,有助于制定可持续的策略,避免过度投资源。6 IAP 转化 2023 Unity Technologies2023 移动游戏增与变现 2023 移动游戏增与变现 展示数据来 Unity 游戏引擎及 Unity 产品组合的统计分析未覆盖市场上全部的应内购买数据。7 IAP 转化$1.01-$5.00 这商品价格区间,是促成买家进次内购的甜蜜点。游戏货币、限时促销、游戏
6、礼包带来的收,分别占 iOS 和 Android 内购总收的 56%和 58%。因此在制定内购策略时,请考虑采取这些式。77%的内购玩家会于进游戏的前两周内完成应内购买的转化。2023 Unity Technologies关键要点01 02 03 2023 移动游戏增与变现 2023 移动游戏增与变现 付费玩家例虽下降,但整体玩家数量增势头依然强劲。制定效的 IAP 策略,能在竞争激烈的环境中使收益最化。2023 移动游戏增与变现 2023 移动游戏增与变现 2023 Unity Technologies8 IAP 转化 危中机,驭势上IAP 可以为某些类型的游戏带来相当可观的收。根据游戏品类
7、选择合适的商品类型和优惠活动,能为您带来更收益,并减少游戏开发周期的浪费。在已知的内购收中,游戏货币的收占最,在 iOS 和安卓分别为 22%和 23%。限时促销紧随其后(iOS 15%,安卓 20%),游戏礼包跻身第三(iOS 18%,安卓 15%)。内购商品的种类多样化也常重要。不同内购商品可以为玩家提供多种付费内容选择。游戏品类的差异也会造就效果的差异。最佳的实践法就是评估玩家的购买为,并从中总结经验。Other/unknown 代表法分类的数据。合适的内购策略1.39 IAP 转化Percent of total IAP revenue by IAP category 2023 Uni
8、ty Technologies2023 移动游戏增与变现 2023 移动游戏增与变现 次内购转化对培养玩家的购买粘性关重要。游戏币(iOS 18%,安卓 17%)、限时销售(iOS 17%,安卓 16%)以及去告(iOS 11%,安卓 7%)能够有效地促成玩家次付费转化。游戏礼包和订阅也跻身转化效果前列,这两种都是需要期购买的道具,应该被纳考量。请注意,许多因素可以有效提转化效率,包括商品醒度、价格、玩家体验提升程度以及游戏进程加速程度等。提次内购转化率10 IAP 转化 2023 Unity TechnologiesOther/unknown 代表法分类的数据。2023 移动游戏增与变现 2
9、023 移动游戏增与变现 设置个可的价格点对于提内购转化率常重要。次购买额般在$1.01-$5.00 区间内,因此请考虑将较受次付费玩家欢迎的游戏礼包类商品(如新礼包)价格定在$5 以下。在$1-$5 之间提供多个商品选择,也可能有助于付费转化。有些玩家倾向于购买游戏币,其他玩家可能更希望购买个性化道具或加速器。制定合适的内购定价策略11 IAP 转化次购买额通常在$1.01-$5.00 区间内,因此请考虑将较受次付费玩家欢迎的商品价格设置在此区间内。2023 Unity Technologies2023 移动游戏增与变现 2023 移动游戏增与变现 时间节点是关键。77%的内购玩家会于进游戏
10、前两周内完成转化。因此,在 14 天内未进游戏内购买的玩家,应该成为其他变现法的要标群,例如观看告或完成积分墙任务。截第 21 天,超过 80%的内购付费玩家已经完成转化,因此可以启动如插屏告等系统触发的告了。玩家触发的激励类型告则可以在第 14 天甚更早出现,因为这种类型的告不太会对内购造成威胁。内购转化时间节点是关键12 IAP 转化时间节点是关键。77%的内购玩家会于进游戏的前两周内完成转化。2023 Unity Technologies2023 移动游戏增与变现 2023 移动游戏增与变现 13 2023 Unity TechnologiesMOBIL E GR O WT H AND
11、MONET IZA T ION 2 0 2 3 MOBIL E GR O WT H AND MONET IZA T ION 2 0 2 3 Mobile Insights“我们最初推出 Pictoword 时,依赖的是 IAP(内购)模式。为了让收更上层楼,我们需要 IAA(告)模式的加。现在,越来越多已经习惯了告,告的出现也不再损害玩家体验了。”KooappsSnake.io 2023 Unity Technologies13 IAP 转化 CK Wang,CEO,Kooapps2023 移动游戏增与变现 2023 移动游戏增与变现 2023 Unity TechnologiesMOBIL
12、E GR O WT H AND MONET IZA T ION 2 0 2 3 MOBIL E GR O WT H AND MONET IZA T ION 2 0 2 3 2023 Unity Technologies14 灵活制定现有玩家变现策略02灵活制定现有玩家变现策略IAA(应内告)是提玩家参与度和留存的绝佳策略。不仅为付费玩家提供了继续游戏的法,同时能提前解锁部分付费功能,从引导玩家转为付费。2023 移动游戏增与变现 2023 移动游戏增与变现 15 灵活制定现有玩家变现策略额外奖励、游戏货币和 Gacha 机制是所有奖励类型中渗透率最的三类,共占 47%。为提升 IAA 效果,请
13、确保您的告位于游戏界中的醒位置,以吸引尽可能多的告参与玩家。关键要点在 55%的游戏中,位于关卡之间的激励告是玩家渗透率最的告位。01 02 03 2023 Unity Technologies2023 移动游戏增与变现 2023 移动游戏增与变现 有效的游戏内告位成功的告位设计,意味着能够在玩家游戏过程中可性最的时刻,巧妙地展示告。虽然 18%的游戏会在内购商店投放激励视频告,但会访问内购商店的本身就可能是已有付费意向的玩家。这意味着商店内告可能在触达那些没有购买意图、没有进商店的玩家有定局限性。16 灵活制定现有玩家变现策略表 2.1 展示的是玩家渗透率最、效果最好的游戏内告位:关卡之间
14、内购商店内 游戏厅/关卡开始前(该位置可度常,玩家甚会在尚未完成任何关卡前就观看告)2023 Unity Technologies2023 移动游戏增与变现 2023 移动游戏增与变现 表 2.2 展示的是玩家渗透率最的激励视频告奖励,可以看出哪些告奖励最具吸引。包括:额外奖励(20%)、游戏货币(14%)和 Gacha 机制(13%)。请确保您的告奖励种类丰富多样,并有针对性地利它们提游戏留存和玩家渗透率。例如奖励额外命值,解锁某些能量,或者任何能帮助玩家继续游戏的法。玩家渗透率最的告奖励类型17 灵活制定现有玩家变现策略 2023 Unity Technologies2023 移动游戏增与
15、变现 2023 移动游戏增与变现 2023 Unity TechnologiesMOBIL E GR O WT H AND MONET IZA T ION 2 0 2 3 MOBIL E GR O WT H AND MONET IZA T ION 2 0 2 3 18利积分墙补充 IAP 及 IAA 收 2023 Unity Technologies03利积分墙补充IAP 及 IAA 收引积分墙等多样化的告变现模式,可以补充您的核内购策略,并真正提升玩家留存。相较于单纯依赖告或内购,增加多种式促进玩家游戏进程,不仅能为玩家提供价值,更有利于收多元化。2023 移动游戏增与变现 2023 移动游
16、戏增与变现 关键要点玩家完成积分墙多事件奖励任务,可为开发者带来达$68 的收益。留存时间达到 90 天的积分墙玩家占 14%。在其他玩家群体中,该例不 3%。在同时使积分墙和其他变现策略的游戏中,其 33%的告总收来积分墙。01 02 03 2023 Unity Technologies19利积分墙补充 IAP 及 IAA 收2023 移动游戏增与变现 2023 移动游戏增与变现 什么是积分墙?积分墙告很像游戏内的个交易市场,罗列了玩家可以完成的多种“任务”,以换取游戏内奖励,通常是游戏货币。例如,玩家在另游戏中达成特定关卡,完成某项订阅,进次购买,或完成某项调查等等,都可以通过积分墙的“交
17、易市场”,获得额外的游戏内货币。宏观经济环境愈加严峻,玩家为也随之变化。个新的变现模式可能意味着新的机,尤其是当资源紧缺,达成收标变得更加困难的时候。对于既不愿观看告,也不想为级内容付费的玩家来说,积分墙是个很好的变现选择。在补充了 IAP 和 IAA 策略的同时,设置和维护积分墙告所需的资源成本也更低。2023 Unity Technologies20利积分墙补充 IAP 及 IAA 收2023 移动游戏增与变现 2023 移动游戏增与变现 积分墙奖励并转化付费玩家更多逐渐发现,积分墙是打造稳健有效的游戏内经济体系的绝佳式。从告收的度看,在使多种变现模式的游戏中,积分墙收平均占 33%。21
18、 利积分墙补充 IAP 及 IAA 收 2023 Unity Technologies2023 移动游戏增与变现 2023 移动游戏增与变现 Gear Games War Legends“部分付费玩家会认为:如果不花钱,这个游戏就没什么能玩的。因此我们希望通过积分墙,让他们了解到各种可能的游戏选择。”2023 Unity Technologies22利积分墙补充 IAP 及 IAA 收 Artyom Shumsky,CEO,Gear Games2023 移动游戏增与变现 2023 移动游戏增与变现 积分墙助构建更稳健的游戏内经济体系积分墙可以从许多让您的游戏内经济系统更加稳健:先,它为不同参与
19、度的玩家提供更多选择来继续游戏进程。其次,告收可能更,因为告主愿意付更成本以获得质量的户。告主可以在标推的游戏或应中设定个参与度标(例如达到某个游戏关卡或完成订阅),以此确保他们获得的是粘性较的户。最后,游作室可以借此拓展愿意购买其告流量的告主规模,并触达那些瞄准游戏玩家且预算充的品牌。虽然很多开发者都担这会影响内购收,但其实可以利户细分具,根据玩家群体过往为,为其提供更加定制化的体验,从减轻这种影响。每个参与积分墙的玩家带来的均收(表 3.2),约为每个内购玩家带来的均收(表 3.3)的 25%。与此同时,运营积分墙需要的资源成本更少,因此它可能会给许多游戏带来锦上添花的成效。“在游戏中加积
20、分墙值得试。多数积分墙参与者都是付费玩家,所以即使会流失部分内购收,但最终回报绝对是正向的。”Artyom Shumsky Gear Games CEO 2023 Unity Technologies23 利积分墙补充 IAP 及 IAA 收2023 移动游戏增与变现 2023 移动游戏增与变现 虽然仅部分玩家能完成任务,但这些玩家参与度极,且每可完成多个任务。为了拿到游戏货币奖励,他们愿意完成的不仅限于本游戏内的任务,平均每位积分墙转化玩家可带来$4.68 的收。此外,积分墙允许玩家以另种式访问级内容,让那些不想(或不能)为级内容付费的玩家也可以继续享受游戏。如何让积分墙更容易被玩家发现,是
21、个值得思考的问题。因为旦发现了积分墙,34%的玩家就会坚持每访问。2023 Unity Technologies24 利积分墙补充 IAP 及 IAA 收2023 移动游戏增与变现 2023 移动游戏增与变现 积分墙建议 2023 Unity Technologies确保积分墙对部分玩家度可。01 确保积分墙上的任务是最新的。02 确保积分墙与应本身的品牌感致,保障玩家体验的缝衔接。03 仅安卓系统持多事件奖励告。04 25 利积分墙补充 IAP 及 IAA 收2023 移动游戏增与变现 2023 移动游戏增与变现 多事件奖励转化效果最佳了解积分墙的早期基准指标可以帮助您更效地增加收。在设计任
22、务时,可以借鉴这些基准来设定标和预期。从安卓平台上各类型奖励的每积分墙玩家转化情况可以明显看出,部分的转化和收来多事件奖励。在所有品类的游戏中,60%-82%的积分墙转化来源于多事件奖励。2023 Unity Technologies26 利积分墙补充 IAP 及 IAA 收2023 移动游戏增与变现 2023 移动游戏增与变现 多事件奖励积分墙为玩家和开发者提供更多价值完成多事件奖励任务的玩家会获得更多游戏货币,因为这些任务需要更多精和时间。同时开发者得到的告收也更多 以那些积分墙玩家带来的平均收较的成功游戏为例,玩家每完成次任务,开发者可获得达$68 的收。2023 Unity Techn
23、ologies27 利积分墙补充 IAP 及 IAA 收2023 移动游戏增与变现 2023 移动游戏增与变现 Big Huge GamesDomiNations 2023 Unity Technologies“积分墙直在持续为我们的 ARPU(每户平均收)带来可观的增收。”28利积分墙补充 IAP 及 IAA 收 Mike Laub,Big Huge Games 级产品经理2023 移动游戏增与变现 2023 移动游戏增与变现 积分墙能够提升玩家留存有些担积分墙任务会引导玩家跳出的游戏。但给玩家提供继续游戏进程所需的资源,是提玩家留存的简单有效的法。积分墙能显著提升玩家的游戏体验,同时还能通
24、过转化收益为开发者带来额外的收来源。玩家在积分墙上完成转化后,从第 7 天到第 120 天,其继续玩游戏的概率最可增加 5 倍,越到后期越明显。如在第 90 天,积分墙转化玩家的留存率为 14%,其他玩家则低于 3%。积分墙转化玩家可能只占玩家基数的部分,但他们是参与度极的群体。此外,他们往往是留存玩家,且与获取新玩家相,他们的变现成本更低。2023 Unity Technologies29 利积分墙补充 IAP 及 IAA 收2023 移动游戏增与变现 2023 移动游戏增与变现 30 2023 Unity TechnologiesMOBIL E GR O WT H AND MONET IZ
25、A T ION 2 0 2 3 MOBIL E GR O WT H AND MONET IZA T ION 2 0 2 3 Mobile Insights 2023 Unity Technologies30 效投放告04效投放告对告策略进细微调整,例如选择 KPI 指标更好的游戏品类,或在某些特定品类流的 Tier-2 国家和地区加本地化投,都可以帮助您更好地使营销预算,获得更回报。2023 移动游戏增与变现 2023 移动游戏增与变现 31 效投放告关键要点 2023 Unity Technologies体育类游戏在本的告投放点击率(CTR),所有 Tier-2 国家的平均值出 13%。益智
26、类、博彩类和活式类游戏率先采了定义商店(Custom Store Pages),前占 73%。在 15 个游戏品类中,11 个品类在超休闲游戏中的告投放转化率(CVR)最。01 02 03 2023 移动游戏增与变现 2023 移动游戏增与变现 为您的品类找到最佳投资回报率(ROI)32 效投放告在推游戏时,告主可以主选择将告投放到哪些游戏品类中。不同游戏品类的告效果可能千差万别,这要取决于告主想优化哪些指标。若想有限的预算获得更的效益,不妨集中投在告效果最佳的游戏品类,如超休闲游戏,以获得更的转化率(CVR)。“市场并成不变,因此在考虑显著性差异的同时进测试是关重要的。”Ekaterina
27、Zueva,MY.GAMES 级户增经理4.1 2023 Unity Technologies2023 移动游戏增与变现 2023 移动游戏增与变现 聚焦其他国家市场另个让营销出和资源成本产更效益的机会,是瞄准那些对某些特定品类游戏更感兴趣的 Tier-2 国家或地区,避开兴趣度较低的国家。从点击率(CTR)来看,部分游戏品类在某些市场上的表现超过了 Tier-2 整体市场的平均平,另些则表现不佳。以本为例,在该地区投放体育类游戏告的效果分理想,点击率(CTR)所有 Tier-2 国家的平均值出 13%。然,竞速或超休闲类游戏的告在该地区的点击率则平均平低了 7%。在韩国,问答类和超休闲游戏的
28、点击率(CTR)所有 Tier-2 国家的平均值出 4%,动作类游戏的点击率则低于平均平 4%。33 效投放告我们的市场划分标准 Tier-1 国家(T1):包括美国、加拿、英国Tier-2 国家(T2):包括澳利亚、丹、德国、法国、意利、本、韩国、挪威、瑞典和新加坡其他国家:未列在 T1 或 T2 的国家 2023 Unity Technologies2023 移动游戏增与变现 2023 移动游戏增与变现 34 效投放告利定义商店提升转化率定义商店(Custom Store Pages)可以帮助开发者创建定制化的商店,突出不同的特内容,并与配套的告素材和信息相匹配,进为玩家打造致性的体验,并
29、提升营销的整体效果。此外,利现有素材即可创建定义商店,因此有助于告主更效地利资源和预算。前,益智、博彩和活式等品类率先采了定义商店,超休闲和其他品类的开发者也开始看到这产品的巨潜。2023 Unity Technologies2023 移动游戏增与变现 2023 移动游戏增与变现 35效投放告定义商店建议 2023 Unity Technologies在过往效果最佳的告素材基础上进优化。01 iOS 平台可设置多达 35 个定义,安卓平台可设置多达 50 个定义,可测试不同版本的告素材组合。02 在告和定义商店中使相同的创意素材,为玩家创造度致的体验。03 将游戏中的特活动、玩法展示、或节季元
30、素加在定义商店中。04 2023 移动游戏增与变现 2023 移动游戏增与变现 以数据为基础的分析洞察真实的效果数据是建强变现和获客策略的基础,尤其是在全球经济临挑战的背景下。参照业基准和多样化数据来构建您的策略。本报告中的信息可以帮助您将资源集中投在更有成效的活动上,从以更低成本获取更收益。362023 移动游戏增与变现 2023 移动游戏增与变现 作者介绍本报告中的数据分析和专家解由 Unity 战略合作团队提供。该团队拥有数年的游戏业经验,为独作室、3A 级作室等各种规模的游戏公司提供服务。该团队在游戏设计、变现、户获取和其他游戏开发指导的数据分析能和专业度,赢得了诸多 Unity 客户
31、的信赖。Emory Irpan,战略合作总监Emory 在游戏有余年经验,并因其在游戏业的成就被福布斯30 under 30等多个榜单提名。在领导 Unity 战略合作团队之前,Emory 曾参与模拟、使命召唤等多款独游戏和 3A 游戏。Arjun Gohil,级分析师&顾问Arjun 具有丰富的游戏业数据分析经验。他曾在 Electronic Arts 和 Ubisoft 公司担任多个商业智能和分析师职位。Wing Yan(Kristen)Sze,分析师&顾问Kristen 在移动告变现、户体验和理学领域拥有超过四年的定量研究经验。她曾是 Scopely 的名级分析师。Nathan TenB
32、oer,席分析师&顾问Nathan 在数据分析有九年的经验,主要专注于在线游管理和优化。在 Unity,他推动发布了多个市场洞察报告,同时也为 Unity 客户提供持服务。Levent Can,分析师&顾问Levent 来业程和商业分析领域,拥有超过三年的在线游戏数据分析经验。曾就职于 Ubisoft 分析与报告团队,于 2021 年加 Unity。372023 移动游戏增与变现 2023 移动游戏增与变现 增和变现您的游戏Unity 提供强具,助您全实现收和增标。论您是发商还是告主,都可以借助 Unity 的专业知识来持您的变现和户获取策略。获取最新业内信息关注 Unity Grow 官微信
33、公众号,每周获取最新成功案例、产品更新及趋势货。联系我们382023 移动游戏增与变现 2023 移动游戏增与变现 关于 UnityUnity 赋能各种规模的内容创作者,通过构建实时 3D(和 2D)体验成功实现愿景。Unity 平台提供整套完善的软件解决案,在整个开发周期助开发者创作、运营和变现沉浸式内容,持平台包括机、平板电脑、PC、游戏主机、增强现实和虚拟现实设备。Unity 使其站()、提交给美国证券交易委员会的申报件、新闻稿、公开电话会议和公开络直播作为披露公开信息并遵守FD规则披露义务的法。前瞻性声明本报告包含联邦证券法定义的“前瞻性声明”,特别是关于 Unity 的计划、战略和标
34、的声明。“相信”,“可能”,“将”,“估计”,“继续”,“打算”,“预计”,“计划”,“项”和类似表达意思的词语旨在识别前瞻性声明。这些前瞻性声明临险、不确定性和假设等因素的影响。如果险成为现实或假设证明不正确,实际结果可能与这些前瞻性声明所指向的结果不同。更多关于这些以及可能影响 Unity 结果的额外险的信息已包含在我们向证券交易委员会(SEC)提交的申报件中,可在 Unity 投资者关系站上查询。本报告中的声明仅适于本报告的期,除法律要求外,Unity 不承担更新任何此类前瞻性声明的义务。39 2023 Unity Technologies2023 移动游戏增与变现 2023 移动游戏增与变现 关于数据本报告中的数据来 Unity 产品组合,特别是使变现和户获取服务的游戏。报告所利的原始数据来于每超过 310 亿次的告服务、平均触达的 2.5 亿户、平均 1.58 亿次的安装,以及通过 Unity 进的平均 4,700 万次的应内购买。我们常重视数据隐私,并对本报告中任何可能被单独识别出的游戏、开发者或发商信息进了省略或匿名化处理。游戏品类按照 iOS 和 Google Play 商店的定义划分。图表和图形中展示的数据均为 Unity 原创。402023 移动游戏增与变现 2023 移动游戏增与变现