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1、Wish 2023年 Q1家居园艺品类报告家居园艺品类报告SMB AM:Xiaoge Liu2023 Q1 Home&Garden Report*For educational purposes only*文档仅供教学参考目录 近期平台搜索端数据分析 往年同期回顾Q1季度增长的家居细分品类 2023年国外节日&送礼创意前瞻 商户如何选择产品品类并添加品类特定的属性平台搜索端数据分析关于下文关键词使用的提醒下文所属关键词中可能包含品牌词,专有名词等,请各位商户结合自身实际谨慎使用。Wish严禁销售各类侵权,误导性产品,请各位商户遵守各国(地区)法律法规、平台规则,合规运营。2022年Q4季度4Q
2、4搜索词排名从Q4 全平台的热搜词分布可以看出,受到节日因素的影响,搜索“圣诞”、“圣诞装饰”的用户占据前列从搜索人数来看,“hunting”(狩猎)依然持续占据平台搜索端榜首For Educational Purposes Only文档仅供培训参考*数据来源:Wish Internal(2022年10-12月Wish平台搜索端数据)huntingchristmastrendingchristmasdecorationsash trayshoesringsfashionsmartwatchgadgetstoolscaraccessoriesearringsdresses热搜词分布搜索人数5*备
3、注:文中搜索端出现的高频品牌词均来自买家搜索,请注意设置关键词、开发新品时避免品牌侵权备注:文中搜索端出现的高频品牌词均来自买家搜索,请注意设置关键词、开发新品时避免品牌侵权主流国家高频搜索出单词汇GBESDEchristmas decorationsbluetooth headphoneschristmas decorationchristmaschristmaschristmasearringstracksuit mandiamond paintingringschristmas decorationflashlightstranger thingsmen watchesiphone 14
4、 pro maxjewelrymen sweatshirtshalloweenwatcheswomen shoessilicone moldscar accessoriessmart watcheshalloween decorationsmens watcheschristmas ornaments*grinchwatchjerseyssmart watchchristmas decorations clearancemen tshirtswatches mensmart watchwomen bootsmen shoesgiftsmen shoesfishing accessoriesme
5、n pantschristmas decoration lightingFor Educational Purposes Only文档仅供培训参考英国除了圣诞装饰外,搜索出单比较高的词语集中在珠宝首饰、手表、礼物等。西班牙搜索出单较高的词语集中在运动服饰、男生毛衣T恤、女士长靴等。德国钻石画、手电筒、渔具周边是德国用户搜索出单效果比较集中的词语。有趣的是,“Grinch”(译作“讨厌圣诞节的人”)在德国的搜索出单数排名靠前。*数据来源:Wish Internal(2022年10-12月Wish平台搜索端数据)6*备注:文中搜索端出现的高频品牌词均来自买家搜索,请注意设置关键词、开发新品时避免品
6、牌侵权备注:文中搜索端出现的高频品牌词均来自买家搜索,请注意设置关键词、开发新品时避免品牌侵权主流国家高频搜索出单词汇ITBRUSchristmas decorationsbluetooth headsetringschristmasmale watchearringsbluetooth headphonesmale sunglassesjewelryoutdoor christmas lightsfemale watchchristmas decorationsman watchchristmas decorationhuntingmen walletsmartphone cell phon
7、esbraceletswoman earringschristmaschristmaskeychainearphonenose ringscar accessoriesfemale sunglasseswatcheschristmas lightsmen shirtshoessmart watchfemale blousescar accessoriescover iphone 13men shoeswalletschristmas ballssmartwatch watchhoodieschristmas home decorationsglasseswigshalloween decora
8、tionsladies shoesFor Educational Purposes Only文档仅供培训参考意大利意大利用户通过搜索蓝牙耳机、钥匙链等词语产生的订单转化数量比较高。巴西高频热搜出单词主要集中于蓝牙耳机、墨镜(与南半球是夏季强相关)美国除了top 出单的耳环、珠宝等词语,手镯、鼻环、假发也是值得重点关注的高频搜索出单词汇。*数据来源:Wish Internal(2022年10-12月Wish平台搜索端数据)Q1增长的家居细分品类往年同期回顾 2022Q1增长细分品类榜单 单量国家分布 下单转化率&加购率表现 品类退款&评分表现 家居细分品类热搜词82022年Q1搜索端单量增长的热
9、搜产品词For Educational Purposes Only文档仅供培训参考去年同期,Q1季度搜索端单量增长最快的产品词有:钻石画/Diamond Painting;宠物狗衣物/Dog Clothes;打火机/Lighters;婚礼装饰/Wedding Decorations等部分产品在3月会有单量明显的增长,如假花/Artificial Flowers;泡芙棒/Puff Bars;宠物狗背带/Dog Harness;硅胶模具Silicone Molds等*数据来源:Wish Internal Data92022年Q1搜索端热搜产品词For Educational Purposes On
10、ly文档仅供培训参考*颜色越深代表单量越大*数据来源:Wish Internal Data10For Educational Purposes Only文档仅供培训参考往年同期回顾Q1对比Q4 GMV增长迅速的细分品类亮点品类假花Q1 GMV增幅达到65%庭院家具Q1 GMV增幅达到39%墙纸Q1 GMV增幅达到31%挂钩Q1 GMV增幅达到30%龙头Q1 GMV增幅达到24%标签贴纸Q1 GMV增幅达到24%Q1 GMV 增长幅度*数据来源:Wish Internal Data11For Educational Purposes Only文档仅供培训参考通过往年同期Q1历史数据来看:假花品类
11、主要热卖国家为美国,英国,还有德国法国等欧洲国家庭院家具品类超过一半的订单来源是美国占比达到55%,其次英国23%比假花/Artificial Fruits&Flowers庭院家具/Patio Furniture 往年Q1GMV增长最快细分品类国家分布*数据来源:WishInternal(Wish平台品类数据)12For Educational Purposes Only文档仅供培训参考通过往年同期Q1历史数据来看:墙纸品类和挂钩品类最主要的订单来源是美国,其次德国,法国和意大利等欧洲国家,英国的订单也有一定的占比墙纸/Wallpaper挂钩/Hooks*数据来源:WishInternal(W
12、ish平台品类数据)往年Q1GMV增长最快细分品类国家分布13For Educational Purposes Only文档仅供培训参考通过往年同期Q1历史数据来看:水龙头品类和标签贴纸品类超过30%的订单来源是美国,其次是德国占比超过12%,英国,法国,加拿大意大利的订单也有一定的占比水龙头/Faucets标签贴纸/Label&Stickers*数据来源:WishInternal(Wish平台品类数据)往年Q1GMV增长最快细分品类国家分布14For Educational Purposes Only文档仅供培训参考通过往年同期Q1历史数据来看:标签&贴纸/Labels&Stickers,假
13、花/Artificial Fruits&Flowers的加购率和购物车转化率都较高庭院家具/Patio furniture 的加购率和下单转化率都较低,该品类属于大于100美金的高客单,商户需要重视SKU设置,和商品详情页的选购引导,和产品视频的上传,帮助该类高客单产品的转化提升挂钩/Hooks的加购率很低,但转化率很高,该类产品可以重视首图的优化*数据来源:WishInternal(Wish平台品类数据)往年Q1GMV增长最快细分品类转化表现15For Educational Purposes Only文档仅供培训参考往年Q1GMV增长最快细分品类表现通过往年同期Q1历史数据来看:庭院家具/
14、Patio furniture是客单价超过100美金的高客单品类,该品类的海外仓占比也是最高的超过了25%墙纸/Wallpaper的客单价超过了20美金,海外仓占比接近10%;水龙头/Faucets虽然客单仅在11美金,但是产品克重较重,仍有一定的海外仓占比假花/Artificial Fruits&Flowers,挂钩/Hooks,标签贴纸/Label&Stickers都是属于10美金以下的低客单品类,主要是以国内直发为主,海外仓占比极低*数据来源:WishInternal(Wish平台品类数据)16For Educational Purposes Only文档仅供培训参考通过往年同期Q1历史
15、数据来看:标签贴纸/Label&Stickers为产品评分最高,退款率最低的细分品类庭院家具/Patio furniture产品评分最低,退款率最高,有很大的原因是这个品类为高客单,但商户更需要加强产品质量的把控,使用更加优质的物流渠道,可以考虑使用物流保险*数据来源:WishInternal(Wish平台品类数据)往年Q1GMV增长最快细分品类表现17*备注:文中搜索端出现的高频品牌词均来自买家搜索,请注意设置关键词、开发新品时避免品牌侵权备注:文中搜索端出现的高频品牌词均来自买家搜索,请注意设置关键词、开发新品时避免品牌侵权Wish 热搜词Google Trends热搜词artificia
16、l flowersorange artificial flowersartificial plantsartificial jasmine flowers for hairflowersartificial marigold flowers for decorationwedding decorationsartificial flowers for decoration wholesaleflowers artificialhanging artificial flowersartificial flowers for decorationartificial jasmine flowers
17、weddingartificial flowers for hairdried flowersartificial intelligenceflowers decorationartificial lotus flowersvalentines dayFor Educational Purposes Only文档仅供培训参考 Wish用户集中搜索类型主要为:假花,假植物,婚礼装饰上 Google Trends 上热搜还包括:头戴式茉莉花,人造莲花,悬挂假花,橙色假花等更为细节的产品artificial jasmine flowers for hairhanging artificial flo
18、wersQ1亮点细分品类详解一假花/Artificial Fruits&Flowers*数据来源:WishInternal _ Key Word 2000,Google Trends18*备注:文中搜索端出现的高频品牌词均来自买家搜索,请注意设置关键词、开发新品时避免品牌侵权备注:文中搜索端出现的高频品牌词均来自买家搜索,请注意设置关键词、开发新品时避免品牌侵权Wish 热搜词Google Trends热搜词patio awningspatio tablegazebos for patiospatio setspatio furniture set clearancepatio chairsB
19、BQpatio furniture cushionsPatio furniture patio furniture coversoutdoor patio furnitureoutdoor furnitureFor Educational Purposes Only文档仅供培训参考 通过Google Trends全年曲线可以看出,Patio Furniture 的销售旺季为Q1末和Q2初,商户可以抓紧布局相关产品到海外仓 Wish用户集中搜索类型主要为:户外遮阳棚,庭院凉亭,庭院家居,BBQ上 Google Trends 上热搜还包括:庭院桌椅,户外家具坐垫,户外家具保护套等产品Q1亮点细分品
20、类详解二庭院家具/Patio furniture*数据来源:WishInternal _ Key Word 2000,Google Trends19*备注:文中搜索端出现的高频品牌词均来自买家搜索,请注意设置关键词、开发新品时避免品牌侵权备注:文中搜索端出现的高频品牌词均来自买家搜索,请注意设置关键词、开发新品时避免品牌侵权Wish 热搜词Google Trends热搜词wallpaper stick and peelMarble Wallpaperwallpaper for bedroomWaterproof Wallpaperchildren wallpaperPeel and Stick
21、 Thick Wallpapermural wallpaperTropical Wallpaperphoto wallpapersBrown Wood Wallpaperpeel off wallpaper stickerswallpaper for wallsselfadhesive wallpaper3d wallpapersdecorative wallpaperFor Educational Purposes Only文档仅供培训参考 Wish用户集中搜索类型主要为:自粘墙纸,卧室墙纸,儿童墙纸,3D墙纸,装饰墙纸等 Google Trends 上热搜还包括:大理石纹理墙纸,防水墙纸,
22、热带雨林风格墙纸,木纹墙纸等产品Brown Wood WallpaperMarble WallpaperQ1亮点细分品类详解三墙纸/Wallpaper*数据来源:WishInternal _ Key Word 2000,Google Trends20*备注:文中搜索端出现的高频品牌词均来自买家搜索,请注意设置关键词、开发新品时避免品牌侵权备注:文中搜索端出现的高频品牌词均来自买家搜索,请注意设置关键词、开发新品时避免品牌侵权Wish 热搜词Google Trends热搜词crochet hook setS shape hooksWall hooksTransparent hooksLarge
23、hookCoat hookhooksHat hookcrochet hooksPurse Hanger for Closethooks for hangingFor Educational Purposes Only文档仅供培训参考 Wish用户集中搜索类型主要为:衣橱挂钩,墙面挂钩,大尺寸挂钩,悬挂用挂钩等 Google Trends 上热搜还包括:S型挂钩,透明挂钩,衣帽挂钩,包包专用挂钩等产品Transparent hooksCoat hookQ1亮点细分品类详解四挂钩/HooksPurse Hanger for Closet*数据来源:WishInternal _ Key Word 2
24、000,Google Trends21*备注:文中搜索端出现的高频品牌词均来自买家搜索,请注意设置关键词、开发新品时避免品牌侵权备注:文中搜索端出现的高频品牌词均来自买家搜索,请注意设置关键词、开发新品时避免品牌侵权Wish 热搜词Google Trends热搜词kitchen faucetwater faucetgourmet kitchen faucetsink faucetbathroom faucetshower faucetwater faucetfaucet handlefaucet replacementbathtub faucetFor Educational Purposes
25、 Only文档仅供培训参考 Wish用户集中搜索类型主要为:厨房龙头 Google Trends 上热搜还包括:浴室龙头,花洒头,龙头把手,龙头配件,浴缸龙头等产品faucet handleQ1亮点细分品类详解五龙头/FaucetsBathtub faucet*数据来源:WishInternal _ Key Word 2000,Google Trends22*备注:文中搜索端出现的高频品牌词均来自买家搜索,请注意设置关键词、开发新品时避免品牌侵权备注:文中搜索端出现的高频品牌词均来自买家搜索,请注意设置关键词、开发新品时避免品牌侵权Wish 热搜词Google Trends热搜词labelsc
26、ar stickerslabellerDIY stickerswall sticker decorname stickersdoor stickerwindow stickersbumper stickerscustom printed stickers wholesalemirror stickerworld cup stickerskitchen stickersfifa world cup stickerstile stickerminecraft stickersstickers for kidsjournaling stickersthank you stickersstranger
27、 things stickersFor Educational Purposes Only文档仅供培训参考 Wish用户集中搜索类型主要为:标签打印机,保险杠贴纸,墙贴,门贴,镜面贴纸,儿童贴纸,瓷砖贴纸等。Google Trends 上热搜还包括:车贴,姓名贴,定制贴纸,世界杯贴纸,手账贴纸,和部分电影游戏主题贴纸等产品。journaling stickersQ1亮点细分品类详解六标签&贴纸/Labels&Stickers*数据来源:WishInternal _ Key Word 2000,Google Trends2023年国外节日&送礼创意前瞻24For Educational Purp
28、oses Only文档仅供培训参考假期名日期天选品方向推荐元旦2023-01-01周日马丁路德金纪念日2023-01-16周一情人节2023-02-14周二花朵、情人节贺卡、巧克力、浪漫礼物、单身人士用品总统日和华盛顿诞辰2023-02-20周一与节日相关纪念品,例如美国国旗,贴纸,装饰画耶稣受难日2023-04-08周六丝巾、手提包、鲜花、香水、护肤品、珠宝首饰复活节2023-04-09周日塑料蛋、复活节彩蛋装饰、兔子主题的物品、节日装饰品、基督教宗教用品母亲节2023-05-14周日母亲节纪念品、香水、女性包包、珠宝首饰、女性衣物阵亡将士纪念日2023-05-29周一鲜花、扫墓相关物品、美
29、国国旗、纪念品父亲节2023-06-18周日户外烹饪、户外运动、领带、相机、服装、电子产品、科技产品25For Educational Purposes Only文档仅供培训参考假期名日期天选品方向推荐独立日2023-07-04周二国旗、独立日纪念品、户外用品、大型帐篷、野炊工具、烧烤架等。劳动节2023-09-04周一爱国者日2023-09-11周一哥伦布日2023-10-09周一万圣节2023-10-31周二糖果、假发、万圣节服装、万圣节装饰品、鬼怪玩具、LED灯饰等。退伍军人节2023-11-11周六感恩节2023-11-23周四烹饪厨具、家居装饰、冬季服饰、或者销售以往的产品进行感恩回
30、馈圣诞夜2023-12-24周日圣诞节2023-12-25周一圣诞袜、圣诞帽、圣诞树、圣诞贺卡、圣诞节环、装饰物品、小铃铛、圣诞小礼物等。除夕夜2023-12-31周日选择产品品类并添加品类特定的属性27For Educational Purposes Only文档仅供培训参考WISH强烈建议商户既选择品类又设置属性,因为有条理的数据有助于提高详情页质量,以及确保产品在合适的搜索结果中显示。如何选择产品品类?商户可以通过三种方式为产品选择品类:A.API:在通过 API 添加或编辑产品时提供子品类 ID(可通过GET/api/v3/products/categories API 查询子品类 I
31、D)。B.CSV:在通过 CSV 添加/编辑产品时添加标题为“Subcategory ID”(子品类 ID)的列,并填充子品类ID。您可以前往品类和属性页面,在品类路径表中的子品类名称旁查找子品类ID。C.商户平台:前往“添加产品”或“编辑产品”页面,在“产品品类”模块下搜索并选择品类。Q QA A28For Educational Purposes Only文档仅供培训参考哪些品类支持设置属性?商户可以为以下品类设置属性:配饰手机与通信计算机与办公配件消费类电子产品娱乐家居与园艺家居装饰珠宝与配饰箱包男装鞋类运动玩具与兴趣爱好女装(查看加入Wish Fashion 对产品的要求)Q QA A29For Educational Purposes Only文档仅供培训参考如何为产品添加品类特定的属性?商户可以通过两种方式添加产品属性:A.API:在通过 API 添加或编辑产品时提供属性。您可以通过GET/api/v3/products/attributes API 查找指定子品类 ID 的属性。B.商户平台前往添加产品或“编辑产品”页面,在“品类属性”和“变体属性”部分下添加相关属性。我们正计划在商户端推出通过CSV 文件为上述品类设置特定属性的功能,并将在功能上线时通知各位商户。Q QA AThank you for your attention!