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1、Wish 2023年 Q1Fashion品类报告2023 Q1 Fashion ReportSMB AM:Morgan Chen行业前瞻从环比数据中,看Q1重点分类从同比热搜词中,看Q1流行趋势23年Q1 Fashion品类 规划前瞻平台近期政策目录市场规模2021年全球服装出口,突破5488亿美元,较2020年大幅增长21.9%。在通货膨胀加剧、能源成本高企、全球供应链紧缩、全球经济放缓和消费者需求疲软的情况下,世界贸易组织(WTO)预测,2022 年世界商品贸易增速将降至 3.5%,2023 年进一步降至 1%。因此,全球纺织品和服装贸易可能会陷入停滞不前的困境。未来两年增长或适度下降。W
2、ISH情况Fashion在WISH平台,分女装男装两个分类,分别占服装的60%、40%。Fashion作为TOP2的品类,参与卖家众多,商户也积极地在收缩中寻找增长点。Fashion 类目概览2022年Q1季度Fashion品类数据回顾细分品类 GMV涨跌趋势重点品类 各类指标 对比浅析加购转化退款评分PB转化FFor Educational Purposes Only文档仅供培训参考*备注:为了保证曲线的连贯,留了2021年12月数据做对比。22年Q1 女装热卖品类趋势 每年1-3月,圣诞旺季已过,国内春节影响下,这个季度是服装品类的换季低潮期,年底热卖的秋冬装会回落,新一季春秋装还在蓄力。
3、Tops作为女装销售额最大的子分类,在3月止跌回升。Dresses和Swimwear增长更明显 建议:多复盘旺季成绩,尽早上新布局5月旺季。*数据来源:Wish Internal(2022年01-03月 Wish平台品类数据)Q1明显增长的品类:Tops Dresses Weddings&Events Swimwear Jumpsuits Q1降幅较大的品类:Sweaters Outerwear Activewear&LoungewearFFor Educational Purposes Only文档仅供培训参考*备注:为了保证曲线的连贯,留了2021年12月数据做对比。22年Q1 男装热卖品
4、类趋势 相比女装,男装的秋冬品类,在Q1降幅更加明显;降幅主力在Jackets&Coats;Tops在3月止跌回升;Shorts短裤(休闲款&冲浪款)Q1有明显增长,但因体量小,曲线不明显。建议:男装卖家请做好销售额大幅下降的准备,建议推一下往年短裤热卖款来缓冲。*数据来源:Wish Internal(2022年01-03月 Wish平台品类数据)Q1明显增长的品类:Casual Shorts Board Shorts Tops&Tees Shirts Q1降幅较大的品类:Jackets&Coats Hoodies&Sweatshirts Mens Sets SweatersFFor Educ
5、ational Purposes Only文档仅供培训参考*备注:表格从上到下,依次递减。标星的品类表现较好。22年Q1 女装品类 退款评分表现*数据来源:Wish Internal(2022年01-03月 Wish平台品类数据)建议:请商户根据不同类目,加强产品质量的把控。也可以上新高评分类目产品来提高店铺等级。物流原因退款率Weddings&EventsOuterwearMatching Sets.TopsWomens Exotic Apparel质量原因退款率Weddings&EventsOuterwearMatching Sets.JumpsuitsTops产品评分Womens Exo
6、tic ApparelUnderwear&SleepwearTops.DenimOuterwearFFor Educational Purposes Only文档仅供培训参考*备注:表格从上到下,依次递减。标星的品类表现较好。22年Q1 男装品类 退款评分表现*数据来源:Wish Internal(2022年01-03月 Wish平台品类数据)建议:请商户根据不同类目,加强产品质量的把控。也可以上新高评分类目产品来提高店铺等级。物流原因退款率Jackets&CoatsSweatersJeans.Casual ShortsUnderwear&Sleepwear质量原因退款率SweatersJea
7、nsJackets&Coats.Mens Exotic ApparelWeddings&Events产品评分Mens Exotic ApparelUnderwear&SleepwearBoard Shorts.Jackets&CoatsSuits&BlazersFFor Educational Purposes Only文档仅供培训参考*备注:X轴是加购率,Y轴是购物车转化率,气泡大小代表GMV大小。男装女装品类同时展示,男装气泡为蓝色,女装气泡为橘色且标题前星标*。22年Q1 重点品类 加购转化表现*数据来源:Wish Internal(2022年01-03月 Wish平台品类数据)图表中品
8、类分男女,客单价均值都在$15左右,故一起分析:1.男装品类购物车转化率较高2.女装品类加购率更优。3.女装Tops,加购率最高,购物车转化率也在女装中表现最好。4.相比之下,男装Tops加购率较差,建议商户优化Listing来提升加购率。5.女装Dresses品类体量较大,但购物车转化率较低,有较大提升空间。建议商户优化价格结构 避免订单流失。2022年12月Fashion品类 搜索表现细分品类:搜索端排名&趋势重点细分品类热搜词近期搜索端热销单品浅析FFor Educational Purposes Only文档仅供培训参考*备注:源数据仅参考部分热搜商品,非平台所有商品数据。男女装在同一
9、图表中展示时,品类名带*的为女装。细分品类 搜索端排名 按照搜索人数从高到低排名可以看出,12月搜索秋冬装的用户明显减少,Tops的用户增多。其中,Underwear是因为男女装子类目重名,故位列搜索人数和搜索GMV的TOP 1。Wish品类树的最新版本,详见如下链接:https:/ Internal(2022年12月Wish平台搜索端数据)FFor Educational Purposes Only文档仅供培训参考*数据来源:Wish Internal(2022年11-12月Wish平台搜索端数据)重点品类 搜索端趋势 随着Q4旺季结束,大部分品类在12月都遭遇了明显下滑。但Dresses品
10、类在搜索端表现亮眼,尤其是搜索端收藏数(search wishes)还有了明显的增长。建议:商户可以多借助应季重点品类的热搜词,来优化店铺中的listing的标题和标签。同时,针对性投放带关键词 的PB广告,助力产品在搜索端获得更多流量和订单。FFor Educational Purposes Only文档仅供培训参考*备注:文中搜索端出现的高频品牌词均来自买家搜索,请注意设置关键词、开发新品时避免品牌侵权重点品类热搜词-女装TopsUnderwear&SleepwearDressesSwimwearchristmassexy lingeriedressesswimsuitssexlinger
11、ie sexy womenwomen dressesbikinisplus size women clothingsexy lingerie naughtywedding dressesbeach bikinist shirtssocksprom dressesbathing suitslong sleeve shirtsgrinchdresses elegantvestidos mujergothic clothingsexy outfitselegant women dressesbeach outingblouseswomens lingerie sexysexy dresseswome
12、n swimsuitadult tops suckingbuttpluplus size dresseswhite dresselegant woman clothescorsetslong dressesmay beach*数据来源:Wish Internal(2022年12月Wish平台搜索端数据)FFor Educational Purposes Only文档仅供培训参考*备注:文中搜索端出现的高频品牌词均来自买家搜索,请注意设置关键词、开发新品时避免品牌侵权重点品类热搜词-男装Tops&TeesUnderwear&SleepwearMens Exotic Apparelshirtsme
13、ns under wear sexyjumpsuitsbongs for weedpajamasmens under wear sexychristmas clothesmen briefssissymens clothes clearance salepajamas for mengaysexrobessissy lingeriemenmen sockssexy underwearchristmas gift ideaschristmas pajamasbodysuitmens shirtsworkout equipmentlatex underwearmen tshirtssockscoc
14、k ring*数据来源:Wish Internal(2022年12月Wish平台搜索端数据)FFor Educational Purposes Only文档仅供培训参考*备注:源数据仅来自部分热搜商品,图片仅作参考。搜索端热销单品浅析产品类型 关键词特点客单价范围冬季外套厚实保暖,呢大衣更热销,羽绒款更贵。用户偏爱加长款$40-$60男士短袖衬衫主要款式以大面积印花为主。$6-$10女士家居套装纯色轻薄等元素,正在热卖$8-$13女士连衣裙聚会表演用途为主,注重保暖,长袖居多$8-$2512月平台搜索端热卖的fashion单品,除了保暖产品外,还出现了一些亮眼的新款,如下:*数据来源:Wish
15、 Internal(2022年12月Wish平台搜索端数据)2023年Q1季度Fashion品类规划前瞻UnderwearTopsDresses SwimwearFFor Educational Purposes Only文档仅供培训参考Underwear优势1.Q1重点品类,品类占比环比增加,搜索量一直保持高位。2.品类评分较高4.2,退款率较低,质量原因退款1.5%,物流原因退款0.9%。3.女士内衣加购率达到12%,男士款也居于平均值之上4.购物车转化率相比其他品类表现最好,男士24%,女士18%。优化建议1.建议商户重点关注产品质量,优化listing,避免误导和色情相关的违规。2.保
16、持PB、平台大促的参与度,稳定持续的广告投入,外加日常维护好店铺等级,保证流量稳定。3.适当增加PB花费比,组合销售套装来提升千次流量转化表现。季节性较弱,基本盘品类 产品分四大块:内衣内裤 睡衣睡袍 袜子 情趣内衣 关键:保持爆款流量稳定。FFor Educational Purposes Only文档仅供培训参考*备注:上表为内衣细分类目,男装女装品类同时展示,标题前星标*的品类为女装。建议商户细化产品分类,尽早布局蓝海市场。UnderwearShapersSleep TopsBoxersLong JohnsSleep BottomsTeddies&BodysuitsUndershirts
17、Mens Pajama SetsBriefs*Intimate AccessoriesRobesG-Strings&Thongs*Slips*Nightgowns&Sleepshirts Socks&Hosiery*Control Panties*Robe&Gown Sets*Babydolls&Chemises*Panties*Pajama Sets*Pants*Camisoles&TanksMens Socks*Lingerie Sets*Bras*Leg Warmers*Hosiery*Tube Tops*Tights*Tanks*Waist Cinchers*Socks*Bra&Bri
18、ef Sets*Sock Slippers*Garters*Stockings*Bustiers&Corsets*Pads&LinersFFor Educational Purposes Only文档仅供培训参考Tops 为5月旺季做准备!Tops作为服装品类中,销售额最大的子分类,一般在3月止跌回升。新品需要4-8周的时间才能获得稳定的流量,建议提前上新育款,在淡季多选品多测试。优势1.基本盘品类,在5月会有较明显的增长。2.品类评分适中4分,退款率较低,1.2%左右。其中女款表现比男款好。3.女款加购率达到11%,男款仅8%;男款购物车转化率相比女款更好一点。4.千次流量转化表现都在2.3
19、,PB花费比上男款更高。优化建议1.建议男装商户重点关注产品质量和退款情况,优化listing,提高加购率。2.鼓励多选品多测试,利用好PB、平台促销等营销工具,多储备春夏新品。3.在淡季多分析店铺指标中薄弱项,优化店铺等级,为旺季的流量做准备。FFor Educational Purposes Only文档仅供培训参考Tops细分品类&关键元素:Polo Shirts 男士Polo衫 T-Shirts 男士T恤:骷髅3D抽象等印花 Tank Tops 背心:运动款、背心裙等;Blouses&Shirts 女士衬衫 Tees 女士T恤 Bodysuits 女士紧身衣FFor Education
20、al Purposes Only文档仅供培训参考Dresses1.在22年Q1,销售额持续上涨,体量较大。2.品类评分一般3.9,退款率1.5%。3.该品类加购率和购物车转化率均接近平均值,花费比较大,千次转化表现一般。4.热门元素:长袖、运动风、party、包臀、高领、一字肩5.建议:寻找需求突破口,做差异化产品。多选品多测试,优化产品listing,重视搜索流量。控制PB花费比的同时,考虑优化价格结构&产品质量来提升千次转化表现。FFor Educational Purposes Only文档仅供培训参考Swimwear1.涉及子品类:男款Casual Shorts、Board Short
21、s;女款Swimwear、Bikinis、Cover ups2.在22年Q1,销售额持续上涨,体量较小。3.品类评分一般4;退款率较低,男装沙滩裤表现更好。4.该品类加购率和购物车转化率均居前列,奈何体量较小,爆品少。5.建议:往年需求较少,故历史款式单一,建议多跟源头工厂合作,利用加购转化的优势,打造更多爆款。平台近期政策色情图片内容联仓自定义商品品类+属性如何避免“色情”违规12月wish更新了色情图片内容政策,请卖家注意:任何包含性暗示内容、性裸露和/或局部裸露画面的产品,如内衣裤、T恤、内衣、连裤袜、紧身衣等都会被审查。性暴露内容的示例包括但不限于:描述性行为和/或人体和/或动画人物身
22、体暴露的产品完全或局部暴露的生殖器图片和/或视频完全或局部暴露的胸部图片和/或视频完全或局部暴露的肛门口图片和/或视频演示产品用途的图片或图形描绘性暗示内容的示例包括但不限于:所有意在引起性唤起的产品(包括被裁减或模糊身体敏感区域的图片)身着内衣并摆出性暗示姿势的模特(包括被裁减或模糊身体敏感区域的图片)色情场景更多细节请查看Wish官方FAQhttps:/ Uni-Inventory联仓 Uni-Inventory为了帮助商户降低仓储成本,简化仓库操作流程,WishPost 推出了联仓项目。具体来说,中国大陆商户可以选择将库存运送至WishPost 指定的位于中国大陆的联仓仓库。联仓仓库提供90个自然日的免费仓储期,还可提供货物分拣、打包和发货服务。为了给大家提供更多节日季的仓储物流支持,提升订单的履行效率,联仓目前推出了4项限时折扣优惠(四选一),库存免除仓储费等限时福利。更多细节请查看Wish官方FAQ https:/ https:/ You!