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1、HCP网络会议行为洞察白皮书编委会成员(排名不分先后)?&COO?研?&?天?天?级?1?2022?筛?zoom?KOL?研?名?HCP?HCP?KOL?2?PART?1?HCP?聆?PART?2?HCP?聆?/?PART?3?KOL/Speaker?KOL/Speaker聆?KOL/Speaker?副?PART?4?PART?5?4HCP?51.1?1.21.31.401CHAPTER?63.8万名注册医生184.8万条有效医生行为数据62家网络会议私域平台12000+场网络会议?15%38%29%18%?28%18%19%22%13%?7?研?副?81.1?1.21.31.401CHAPT
2、ER?0.8 0.7 0.7 0.6 0.8 1.0 0.5 0.7 1.4 0.9 0.5 0.8 0.1 42.1 59.3 67.8 68.9?80.6 36.7 18.3 19.9?12.5 15.6?13.7 7.2 4.9 16.3 12.4 10.9 7.9 8.7 17.2 21.3 11.4 13.9?12.0 5.4 4.2 16.2 21.7 9.4?444.9?636.5?0.01 0.02 0.03 0.04 0.05 0.06 0.07 0.08 0.09 0.02019.11122020.11122021.1234567
3、891011122022.1234图2:2019-2022.4每月新增人数与每月累计引流医生数(千人)新增人数累计人数43549989206575424533394093064230279295329702019....13图1:2019-2022.4网络会议活动频次?副?导?映?790?14000?18倍?80?323?4倍?10?1/3?005006007008000200
4、004000060000800000场均触达医生数总引流人数?5000?11%?2?副?62?务?11?200?副?10000?副?11?务?5?覆?6?覆?!?4?53%20%16%11%图3:不同引流量级平台分布0-5000人5001-10000人10001-20000人20000人以上?多疾病领域单疾病领域5家6家五官科心血管消化系统泌尿与生殖系统11家平台引流超过10000人的疾病领域图4:?药企平台引流医生与场均触达分布7765561.11122022.
5、1234?5?129 9?1616?1717?82?2021?Double?2022.12022.1-4 42021H22021H22021H12021H13.33.3?/?5.75.7?/?7.07.0?/?55%45%?!?!?Top5?5?62?75%?副?82?务?6?131.1样本与分析框架介绍1.21.31.401CHAPTER平台引流分析?标杆企业平台分析?HCP?G?0.25?/?0.30?模?0.35?/?0.10?HCP?模?G?1?15?18%?11?37%38%27%22%24%19%16%15%17%44%16%19%17%34%19%14%26%11%9%8%24%
6、17%23%12%19%15%34%21%16%12%6%3%14%28%5%24%21%10%10%4%17%22%21%13%21%19%3%8%5%62?18%?5?30%?62?11?副?均值18%图7:62平台高活跃医生占比?G?60?副?16?模?模?副?2?2?2.5?1.5?15.4%高活跃医生8.2%平台整体2?参会率67.3高活跃医生31.5平台整体2?场均观看时长87.3%高活跃医生34.2%平台整体2.5?完播率4.5高活跃医生3.0平台整体1.5?场均观看次数1718?副?导?18?45min?50%?3?8:?2019-2022.4?模?24.2 22.0 26.3
7、 15.7 24.8 29.5 32.5 31.5 30.1 30.0 31.9 36.5 35.8 33.1 均值:32min49.2%27.1%34.9%24.3%36.8%36.3%35.0%31.8%31.8%31.9%31.5%31.5%43.7%34.8%2019Q1Q2Q3Q42020Q1Q2Q3Q42021Q1Q2Q3Q42022Q12022.4场均观看时长稳步上升均值:34%完播率围绕均值波动34%17%15%12%13%9%26%19%23%14%9%9%39%27%14%7%7%6%?9?模?3.6 3.0 3.0 2.9 2.8 2.8 2.9 3.1 3.1 3.1
8、3.3 3.4 3.9 3.6 均值:3.0次场均观看次数稳步上升场均观看时长场均观看次数完播率?副?去?1?广西2?江苏3?上海4?天津5?辽宁高活跃低活跃图10:全国31个省、直辖市、自治区医生活跃热力图19?Top?5?15.2%11.9%10.2%9.2%10.7%?1245350.4min47.9min42.7min41.3min43.3min?副?1245348.5%46.9%45.0%44.6%45.3%?副?124534.3?4.2?3.8?3.4?3.8?12453?模?11:?TOP?5?20?副?7.5%8.5%8.2%8.6%8.2%一线新一线二线三线四线及以下参会率2
9、7.9 31.0 33.5 33.1 33.3 观看时长33%34%35%36%34%完播率3.0 3.0 3.5 2.8 2.8 观看次数图12:不同城市级别医生四大指标表现21?7.8%7.8%8.5%8.5%9.1%9.1%6.1%6.1%2.952.952.952.952.972.973.273.2734.234.235.535.529.029.027.927.933.6%33.6%34.5%34.5%32.5%32.5%26.6%26.6%?13:?13:?221.1?1.21.31.401CHAPTER?22?10?13?27%?21%?17%?35%?17?5000?18%?62
10、?务?30?4?+?1/3?副?3?副?1?2?324?59%43%38%60%19%29%15%20%16%14%8%20%5%14%38%?0-4999?5000-9999?10000-15000?15000?19%14%8%20%32%29%46%40%27%29%31%40%22%29%15%?0-10%10-18%18-25%25%?副愿14?愿15?副?务?务?副?25?副?模?太?副?导?愿16?愿17?46%58%60%22%8%20%14%8%20%19%25%0%?0-4999?5000-9999?10000-15000?15000?16%27%41%20%40%22%33
11、%50%22%20%10%?0-10%10-18%18-25%25%?2630?副?22%12%19%47%5年以内5-10年11-15年15年以上?19?12?18?副?27?1006?11?7?6?2?2?10?41%10-50?35%50-100?18%100?6%?2 0 2 1?2020?1005?8?/?7?1?1?4?2021?2020?17?13?2810-50亿38.46%10亿以下38.77%100亿以上30.77%3?A2020?2021?2550?2020?20?+?34%?24419?C2020?2021?10?10?+?29%?36561?B2020?5?+?20%
12、?34277?2021?1025?293?E2019?2021?2550?5?3548?28%?D2020?2021?100?+?5?+?4874?23%?F2020?2021?10?5?+?4106?34%卓越的平台运营成就向每一类企业平台开放!30?500?120?535?84?206?2020-2021?1069?535?副?高频举办会议促进平台引流,年均开展80场以上为标杆企业平均水准772229260632928356305 0 0 01 0 0 0 01 5 0 0 02 0 0 0 02 5
13、0 0 03 0 0 0 03 5 0 0 04 0 0 0 04 5 0 0 05 0 0 0 005 01 0 01 5 02 0 02 5 02020Q1Q2Q3Q42021Q1Q2Q3Q4图20:某标杆平台2020-2021各季开展会议数与累计医生数会议数累计用户31?A54%?B64%?C50%?D75%?E88%?F22%?G50%?H45%?I43%?J67%主题匹配度:基于医生观看主题热度排名与平台开展主题热度排名,得到主题观看热度与开展热度之差,取差值3作为匹配良好,差距3作为匹配不佳,统计平台中匹配良好主题占总主题数的比值,作为匹配度。5?66.2%5?45.4%?表2:标
14、杆/非标杆平台会议主题开展匹配度32?80+?副?6000?副?20%?副平台运营四大核心指标会议频次引流用户6000人80场/年高活跃医生比例20%主题匹配度50%?50%?副?33HCP?/?我们选取了大科室医生作为主题热度分析样本场会议划分为 大主题类型产品机制疗效推广疾病综合管理MDT会议病例与诊疗经验分享规范化诊疗手术直播与外科技术研讨学科前沿与热点专业比赛指南与共识解读35HCP?0.3?0.25?0.2?模?0.25?/?HCP?模?副?HCP?G?3?HCP?36?01?02?03?04?05?06?07MDT?08?09?MDT?0070809?告?!?
15、37?!?39%65%39%43%36%40%38%34%27%病例分享与讨论专业比赛规范化诊疗疾病综合管理学科前沿与热点手术直播与外科技术指南与共识解读产品机制与疗效推广MDT会议34.640.136.827.827.225.727.919.93021%13%16%19%14%13%17%15%13%215 178 367 294 287 205 178 59 120?%?%?图21:九大主题HCP主题内容热度表现38?/?MDT?疾病综合管理规范化诊疗病例分享与讨论专业比赛学科前沿与热点指南与共识解读产品机制疗效推广手术直播与研讨MDT会议?1.气泡大小代表该主题在该产品周期的医生热度得分
16、;2.代表该主题在该产品周期的医生热度排名前3;3.代表该主题在该产品周期的医生热度排名45?22?9?39妇科骨科呼吸内科老年医学科内分泌科普通外科全科医学神经内科神经外科消化内科心脏内科眼科中医科肿瘤科?!?代表该主题在该科室下的热度排名前3代表该主题在该科室下的热度排名45表4:不同科室医生9大主题内容热度40?愿23?愿?G1?G2?G3?G4?G5MDT?G6?G7?MDT?eg:肿瘤科=(x=?学术经验总结?得分,y=?临床学术研讨?得分,半径r=?学术推广?得分)=(G1+G4+G5,G2+G3+G6,r=G5)学术经验总结临床学术研讨学术推广?5:?41?副?123456789
17、?MDT?MDT?MDT?MDT?图24:不同职称医生九大主题参与热度42?3?告?2?副?1?匹?443KOL/Speaker?KOL/Speaker样本与分析框架介绍 KOL/Speaker线上行为分析KOL/Speaker?聆?10?1001?KOL/Speaker?副KOL/Speaker?60%?KOL/Speaker?63%10%4%23%愿26?KOL/Speaker?83%13%4%?25?KOL/Speaker?45?KOL/Speaker?Speaker?副?KOL?Speaker?KOL?Speaker?副?KOLKOL/Speaker?KOL/Speaker?副?46?
18、KOL/Speaker?副?数字化KOL数字化Speaker传统KOL传统Speaker16%?KOL/Speaker?聆?1001?KOL/Speaker务?46%?16%?KOL+30%?Speaker?副?30%25%29%图27:KOL/Speaker人数分布478.59.38.844.6 37.0 36.7 37.7 36.1 34.0 2.42.72.8?KOL/Speaker?数字化KOL数字化Speaker平台全部医生人均参会率(%)场均观看时长(分)完播率(%)点击次数(次)KOL?Speaker?KOL?Speaker?图28:数字化KOL/Speaker活跃度指标表现48
19、?KOL/Speaker?70%59%55%41%30%41%45%59%?/?29?KOL/Speaker?研?KOL/Speaker够?/?愿?KOL/Speaker?49?KOL/Speaker?副?KOL/Speaker?务?副?KOL/Speaker?务?41%42%31%23%10%17%18%18%数字化kol数字化speaker图30:数字化KOL/Speaker城市级别分布一线二线三线四线及以下69.35%61.71%19.30%11.36%9.72%7.00%1.63%19.93%数字化KOL数字化Speaker图31:数字化KOL/Speaker医院等级分布三级甲等三级乙
20、等三级丙等或未定级二级及以下96.65%73.00%3.35%20.12%6.88%数字化kol数字化speaker图32:数字化KOL/Speaker职称分布主任医师副主任医师主治医师?KOL/Speaker?50?KOL/Speaker?70%?8.5%?37.0?65%?60%?36.1%?2.4?KOL/Speaker?KOL/Speaker?51?KOL/Speaker?KOL/Speaker?46%83%44%85%78%65%44%35%病例与诊疗经验分享产品机制疗效推广疾病综合管理指南与共识解读手术直播与外科技术研讨规范化诊疗学科前沿与热点专业比赛?KOL/Speaker?52
21、从药企开设的这些主题与KOL/Speaker 兴趣匹配度看,病例类、疾病管理类、专业比赛类主题与KOL/Speaker 的兴趣较为相符。图33:8大主题开设排名与数字化KOL/Speaker兴趣匹配度52?KOL/Speaker?务?KOL/SpeakerKOL/Speaker?KOL/Speaker?KOL/Speaker?KOL/KOL/SpeakerSpeaker?研?1 12 23 3?KOL/Speaker?8.5%8.5%?3737?36.1%36.1%?2.42.4?25%25%?xxxx?3 34 4?KOL/SpeakerKOL/Speaker?53?HCP?KOL/Spea
22、ker?尊?务?KOL/Speaker?副?副?研?124355?务?副?!?去?副?对?副?够?副?副?务?聆?H5?愿?映?务?绚?导?务?匹?&?57?尊?匹?尊?匹?尊?副?副?匹?聆?副?空?空?副?副?送?副?副?尊?尊?研?研?副?研?58?尊?确?研?12000+?务?184.8?研?HCP?2022?!?务?聆?59?务?务?聆?副?研?研?研?副?副?副匹?匹?副?导?!?副?研?副?研?副?研?研?HCP?HCP?HCP?研?研?研?60?去?!?导?尊?副?导?研?导?61?匹?去?匹?务?务?HPC?覆?content?marketing?/?聆?副?匹?聆?HCP?
23、尊?务?HCP?1 1.?HCP?导?HCP?2 2.?HCP?HCP?匹?3.3.?匹?匹?HCP?匹?务?务?导?匹?研?匹?去?野?62?去?务?副?务?!?务?务?!?务?务?First?in?Class?PPT?告?太?副?10?20?/?聆?副?20?63?Club?送?Pharma MarTech?100.pMarTech?SaaS?100.eMarketing?100.CRM+?去?100.eHospital匹?100.AiData?研?!?!?-?-?-?30+?副?!?!?务?100?北京医百科技有限公司北京总部:北京市朝阳区望京SOHO-T3A座-23层上海分公司:上海市静安区铜仁路299号SOHO东海广场2307室固话: 客服电话:400-114-9100 联系邮箱:;