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1、亚马逊Q3CPC数据报告SaaS 软件+数据引领品牌出海新风向2023 Q3 CPC REPORT概述时间进入2023年第三季度,亚马逊7月举办了Prime Day大促,Q3是亚马逊广告支出显著增长的季度。几乎所有的亚马逊广告支出的高峰都集中在7月,8月和9月的广告支出和去年相比较为平稳。Prime Day期间,我们看到消费者依然较为理性地对待日常花销。Q3亚马逊的热门搜索词包括夏季、返校季相关商品,例如Apple watch、文具、万圣节装饰等。我们整合了Pacvue和Helium 10的专有数据库,全方位展示行业内范围最广的电商数据。这份报告包括数万家大中小型规模,不同品类广告主的数据,以
2、及几个主要品类的详细分析。sponsored ads skyrocketsCTReCPM increases亚马逊关键数据2023 Q2 CPC REPORT2SPONSORED PRODUCT ADS-Positive Change -Negative ChangeTIME/CHANGECTRCPCCPACVRACOSROASeCPM2022 Q30.30%$1.17$6.61 17.75%20.08%$4.98$3.502022 Q40.30%$1.17$7.1116.45%19.90%$5.02$3.55 2023 Q10.34%$1.16$6.6017.57%20.52%$4.87$3
3、.922023 Q20.35%$1.21$6.5918.42%19.83%$5.04$4.232023 Q30.35%$1.29$6.4320.13%19.66%$5.08$4.47QoQ Change0.0%6.6%9.3%13.4%-0.9%0.8%5.7%YoY Change16.7%10.3%-2.7%-2.4%-2.1%2.0%27.7%SPONSORED BRAND ADS-Positive Change -Negative ChangeTIME/CHANGECTRCPCCPACVRACOSROASeCPM2022 Q30.57%$1.62$9.96 16.32%25.42%$3.
4、93$9.25 2022 Q40.54%$1.59$10.7514.79%24.62%$4.06$8.54 2022 Q10.52%$1.54$10.36 14.56%26.15%$3.82$7.812023 Q20.52%$1.54$10.1815.16%25.19%$3.97$8.012023 Q30.51%$1.64$10.5315.62%24.46%$4.09$8.33QoQ Change-1.9%6.5%1.2%3.0%-2.9%-3.8%3.0%4.1%4.0%YoY Change-10.5%5.7%3.4%-4.3%-9.9%Q3 2023 TRENDSQ3 亚马逊商品推广点击率
5、CTR与上季度持平;品牌推广CTR略有下降1.9%。商品推广和品牌推广CPC成本的季度环比和年度同比均出现上升。商品推广的CVR持续上升,年度同比上涨13.4%;品牌推广的CVR较上季度上升3%,年度同比降低4.3%。Q3商品推广和品牌推广的ROAS分别达到$5.08和$4.09,创今年新高,年度同比增长分别为2%和4.1%。2023 Q3 CPC REPORT3Q3亚马逊CTR保持平稳 CTR COMPARISON-Sponsored Brand Ads -Sponsored Product Ads扫一扫关注,获取更多干货 商品推广Q3的点击率和上季度同为0.35%;品牌推广Q3的点击率为0
6、.51%,和上季度的0.52%基本持平。商品推广的CTR年度同比上升了16.7%;品牌推广CTR年度同比下降了10.5%。0.00%0.10%0.20%0.30%0.40%0.50%2022-Q32022-Q42023-Q12023-Q22023-Q30.57%0.30%0.30%0.34%0.35%0.35%0.54%0.52%0.52%0.51%商品推广和品牌推广的CPC均出现上升2023 Q3 CPC REPORT4CPC COMPARISON-Sponsored Brand Ads -Sponsored Product A商品推广Q3的CPC为$1.29,季度环比上升6.6%,年度同比
7、上升10.3%;品牌推广Q3的CPC为$1.64,季度环比上升6.5%,年度同比上升1.2%。$0.00$0.20$0.40$0.60$0.80$1.00$1.20$1.40$1.60$1.802022-Q32022-Q42023-Q12023-Q22023-Q3$1.62$1.59$1.51$1.54$1.64$1.29$1.21$1.16$1.17$1.17商品推广和品牌推广的CVR有所上升2023 Q3 CPC REPORT5 CVR COMPARISON-Sponsored Brand Ads -Sponsored Product Ads扫一扫关注,获取更多干货 商品推广Q3的CVR为
8、20.13%,季度环比上升9.3%,年度同比上升13.4%;品牌推广Q3的CVR为15.62%,季度环比上升3.0%,年度同比下降4.3%0.00%5.00%10.00%15.00%20.00%25.00%2022-Q32022-Q42023-Q12023-Q22023-Q317.75%16.45%17.57%18.42%20.13%15.62%15.16%14.56%14.70%16.32%商品推广和品牌推广的ROAS保持平稳2023 Q3 CPC REPORT6ROAS-Sponsored Brand Ads -Sponsored Product Ads商品推广Q3的ROAS为$5.08,
9、基本和Q2持平略有上涨0.8%,年度同比上升2.0%;品牌推广Q3的ROAS为$4.09,季度环比上升3.0%,年度同比上升4.1%$0.00$1.00$2.00$3.00$4.00$5.00$6.002022-Q32022-Q42023-Q12023-Q22023-Q3$4.98$5.02$4.87$5.04$5.08$3.93$4.06$3.82$3.97$4.09商品推广和品牌推广的日均广告花费持续上升。2023 Q3 CPC REPORT7 Average Daily Spend-Sponsored Brand Ads -Sponsored Product Ads扫一扫关注,获取更多干
10、货 商品推广Q3的日均广告花费创2023年新高,季度环比增长9.4%,年度同比增长16.2%;品牌推广Q3的日均广告花费季度环比上升18%,和去年同期基本持平,略增长0.3%。2022-Q32022-Q42023-Q12023-Q22023-Q3趋势分析2023 Q3 CPC REPORT8Q2 2023 TRENDS 商品推广商品推广的CPC呈现季度上升趋势,CTR和上季度持平,这表明广告成本越来越高,一方面是因为7月Prime Day带来的竞争加剧,CVR和ROAS保持上升趋势。品牌推广品牌推广的CPC持续升高,CTR低于上季度和去年同期,而ROAS保持上升趋势,CVR较上季度上升但低于去
11、年同期。这可能是由于大促期间整体花费激增所致。小结在整体广告花费大幅增长的Prime Day促销季,各行业整体CPC升高,在大幅加大投入后CTR保持平稳,ROAS和CVR有小幅增长,说明消费者集中在大促期间下单,对商家来说意味着竞争更为激烈,需要更加重视复购率和消费者粘性。PACVUE BRAND GUIDELINES01.Q1 2023 CPC Industry Impacts02.Trends:Grocery&Gourmet Food03.Trends:Beauty&Personal Care04.Trends:Pet Supplies05.Trends:Electronics06.Qua
12、rterly Amazon Category Recap CPC2023 Q3 CPC REPORT品类趋势2023 Q3 CPC REPORT10AMAZON KEY TAKEAWAYS BRAND AVG DAILY SPEND-2021 -2022 -2023COST-PER-CLICK(CPC)-2021 -2022 -2023服饰鞋履服饰鞋履品类Q3的日均广告花费7月出现大幅上涨,但整个Q3的平均花费低于去年同期。7月CPC达到了峰值,Q3平均为$0.64,整体高于去年和前年同期。$0.00$500.00$1,000.00$1,500.00$2,000.00$2,500.00$3,0
13、00.001112$0.00$0.10$0.20$0.30$0.40$0.50$0.60$0.70$0.8011122023 Q3 CPC REPORT11RETURN ON AD SPEND(ROAS)-2021 -2022 -2023CONVERSION RATE(CVR)-2021 -2022 -2023AMAZON KEY TAKEAWAYS 服饰鞋履服饰鞋履品类Q3的ROAS在8月达到峰值之后回落,平均为$7.94,和上半年相比有较大波动。CVR 整体显著高于去年和前年同期,在8月达到峰值16.8%,之后出现回落。Q3 CVR平均为15.5
14、%。本类目的投入花费和转化效果存在一定滞后性,可能是大促结束后商家通过re-mar-keting再次吸引用户从而完成转化。$0.00$1.00$2.00$3.00$4.00$5.00$6.00$7.00$8.00$9.00$10.0011120.0%2.0%4.0%6.0%8.0%10.0%12.0%14.0%16.0%18.0%11122023 Q3 CPC REPORT12AMAZON KEY TAKEAWAYS BRAND AVG DAILY SPEND-2021 -2022 -2023COST-PER-CLICK(CPC)-2021 -202
15、2 -2023美妆个护美妆个护品类的日均广告花费今年整体高于前两年,呈现逐年上升的趋势。Q3期间7月达到高峰,美妆个护品类是Prime Day大促中的热门,整体花费普遍水涨船高。CPC 的峰值出现在7月,达到$2.03,Q3 CPC平均为$1.77,季度环比上升3.5%,年度同比上升7.3%。$0.00$500.00$1,000.00$1,500.00$2,000.00$2,500.00$3,000.00$3,500.001112$0.00$0.50$1.00$1.50$2.00$2.5011122023 Q3 CPC REPORT13RETURN
16、ON AD SPEND(ROAS)-2021 -2022 -2023CONVERSION RATE(CVR)-2021 -2022 -2023AMAZON KEY TAKEAWAYS美妆个护Q3美妆个护品类的ROAS高于前两年同期,平均为$3.32,季度环比上升6.8%,年度同比上升16.9%。CVR自Q2起整体高于去年同期,Q3较上季度持续上升,平均为27.1%,季度环比增长3.4%,年度同比上升16.3%。$0.00$0.50$1.00$1.50$2.00$2.50$3.00$3.50$4.0011120.0%5.0%10.0%15.0%20.0%25.0%30.0%
17、11122023 Q3 CPC REPORT14AMAZON KEY TAKEAWAYS 玩具游戏玩具游戏品类的日均广告花费基本和上季度持平,相比过去两年呈现大幅增长。CPC略低于上季度,较去年同期出现回升,平均为$0.52,年度同比平均上升6.1%。BRAND AVG DAILY SPEND-2021 -2022 -2023COST-PER-CLICK(CPC)-2021 -2022 -2023$0.00$500.00$1,000.00$1,500.00$2,000.00$2,500.00$3,000.00$3,500.001112$0.00$0.
18、20$0.40$0.60$0.80$1.00$1.20$1.4011122023 Q3 CPC REPORT15AMAZON KEY TAKEAWAYS玩具游戏Q3玩具游戏品类的ROAS呈现下降,平均为$6.55,几乎和上季度持平,年度同比增长3.8%。CVR今年整体高于过去两年,Q3出现下滑趋势。RETURN ON AD SPEND(ROAS)2021 -2022 -2023CONVERSION RATE(CVR)-2021 -2022 -2023$0.00$1.00$2.00$3.00$4.00$5.00$6.00$7.00$8.00$9.00$10.00123456
19、7891011120.0%2.0%4.0%6.0%8.0%10.0%12.0%14.0%16.0%18.0%11122023 Q3 CPC REPORT16AMAZON KEY TAKEAWAYS 宠物用品宠物用品品类Q3的日均广告花费相比去年呈现大幅增长。CPC在Q3保持平稳,平均为$1.9,较上季度的$1.93略微下降1.6%。BRAND AVG DAILY SPEND-2021 -2022 -2023COST-PER-CLICK(CPC)-2021 -2022 -2023$0.00$500.00$1,000.00$1,500.00$2,000.00$2,500.00
20、1112$0.00$0.50$1.00$1.50$2.00$2.50$3.0011122023 Q3 CPC REPORT17AMAZON KEY TAKEAWAYS宠物用品Q3宠物用品品类的ROAS呈现先升后降,8月达到峰值,Q3平均为$4.34。整体高于去年同期的$4.03,年度同比增长7.7%。CVR Q3持续上升,整体高于过去两年同期,平均为29.6%,年度同比大幅增长23.7%。作为热门品类,宠物用品类目的CPC成本是几个代表品类中最高的,而ROAS低于其它几个主要类目,已经成为严重“内卷”的红海市场。RETURN ON AD SPEND(
21、ROAS)2021 -2022 -2023CONVERSION RATE(CVR)-2021 -2022 -2023$0.00$0.50$1.00$1.50$2.00$2.50$3.00$3.50$4.00$4.50$5.0011120.0%5.0%10.0%15.0%20.0%25.0%30.0%35.0%11122023 Q3 CPC REPORT18AMAZON KEY TAKEAWAYS 3C电子3C电子品类Q3的日均广告花费高于去年同期,在7月达到高峰,之后回归常态。CPC在7月达到高峰$1.57,今年前三季度CPC走势整体高于过去两年同期
22、,平均为$1.44,年度同比上升26.3%。BRAND AVG DAILY SPEND-2021 -2022 -2023COST-PER-CLICK(CPC)-2021 -2022 -2023$0.00$500.00$1,000.00$1,500.00$2,000.00$2,500.00$3,000.001112$0.00$0.20$0.40$0.60$0.80$1.00$1.20$1.40$1.60$1.8011122023 Q3 CPC REPORT19AMAZON KEY TAKEAWAYS3C电子3C电子品类Q3的ROAS整体低于去年同期,平
23、均为$9.24,年度同比下降21.1%。CVR相对平缓,和去年基本保持一致,平均为8.4%。3C电子是亚马逊传统品类,Q3热门搜索词中电子产品占相当大比例。对3C电子品类商家来说,CPC逐年升高而ROAS却整体低于前两年,流量获取和转化的竞争需要卖家更加精细化的运营和管理。RETURN ON AD SPEND(ROAS)2021 -2022 -2023CONVERSION RATE(CVR)-2021 -2022 -2023$0.00$2.00$4.00$6.00$8.00$10.00$12.00$14.00$16.0011120.0%2.0%4.0%6.0%8.0%10.0%12.0%1112 扫一扫关注,获取更多干货 或登录网站获取更多资讯