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1、 2 引言 2022 年 Q3,亚马逊商品推广和品牌推广广告的 CPC 成本略有下降。商品推广的 CPC 成本季度环比下降 5.6%,年度同比下降 3.3%,平均为 1.17 美元。沃尔玛在 Q2 增强了搜索相关度并采用第二竞价原则,降低了品牌主的 CPC 成本,为广告展示带来了更多机会。亚马逊 7 月举办了 Prime Day 大促,Q3 是亚马逊广告支出显著增长的季度。然而,几乎所有的亚马逊广告支出年度同比上升都发生在 7 月,8 月和 9 月的广告支出和去年相比,相对较为平稳。Prime Day 期间,我们看到消费者对物有所值的日常用品更为偏好,这一趋势贯穿整个季度,通货膨胀仍然是许多消
2、费者的顾虑。Q2 我们提到沃尔玛改为第二竞价,这使品牌的广告表现和效率显著提高,Q3 继续延续了这个趋势。Q3 亚马逊的热门搜索词包括夏日、返校季和初秋相关商品,例如 2022 女装、背包、午餐盒、学习用品和万圣节户外装饰。我们整合了 Pacvue 和 Helium 10 的专有数据库,全方位展示行业内覆盖范围最广的电商数据。这份报告包括数万家大中小型规模,不同品类广告主的数据,以及几个主要品类的详细分析。得益于集团公司的支持,Pacvue 和 Helium 10 充分整合资源助力电商品牌、卖家和代理商实现电商业务增长。这份报告将为您在亚马逊、沃尔玛平台上的表现提供行业参考基准,并分析行业趋势
3、。3 4 2022 Q3 趋势 5 Q3 亚马逊商品推广和品牌推广 CTR 略有下降 商品推广 CTR 季度环比下降 3.1%,平均为 0.31%;年度同比大幅下降,降幅为 20.5%。品牌推广 CTR 季度环比下降 4.7%,降至 0.61%。然而,品牌推广 CTR 年度同比大幅增长 38.6%。6 亚马逊商品推广&品牌推广 CPC 季度环比均略有下降 2022 年 Q3,商品推广和品牌推广的 CPC 均略有下降。商品推广 CPC 季度环比下降 5.6%,平均为 1.17 美元。品牌推广 CPC 季度环比下降1.3%,平均 1.47 美元,降幅较小。商品推广 CPC 年度同比下降 3.3%,
4、而品牌推广 CPC 年度同比上升7.3%。7 2022 年 Q3 商品推广 ROAS 季度环比和年度同比均呈增长趋势 2022 年 Q3 品牌推广 ROAS 季度环比下降 3.9%,年度同比下降 2.7%,平均为 3.91 美元。同时,商品推广 ROAS 季度环比增长 3.9%,年度同比增长 3.7%,平均为 4.77 美元。8 Q3 亚马逊商品推广&品牌推广的支出较上季度大幅增长 2022 年 Q3 商品推广的日均广告支出季度环比大幅上升,增长 21.6%;年度同比增长 13.5%。品牌推广的广告支出季度环比增长 17.2%,年度同比微涨 0.2%。9 商品推广的 CPA 较上季度出现下降,
5、品牌推广的CPA 季度环比上升 品牌推广 CPA 季度环比增长 2.3%,Q3 增至 10.10 美元。CPA 和去年全年一样持续波动,但总体来看,年度同比增长 11.5%。商品推广 CPA 在过去一年中也有波动。2022 年 Q3 商品推广平均 CPA 为7.03 美元,季度环比增长 3.8%,年度同比下降 3.2%。10 2022 年 Q3 商品推广和品牌推广 CVR 持续略有下降 这是商品推广和品牌推广这两种广告类型连续第三个季度下滑。商品推广CVR 季度环比略有下降,降幅为 2.4%;年度同比下降 6.9%,平均为16.58%。品牌推广 CVR 季度环比下降 3.6%,年度同比下降 3
6、.8%,平均为 14.52%。11 12 沃尔玛关键数据 沃尔玛的广告支出季度环比增长 16.41%,年度同比增长 26.70%。沃尔玛在 Q2 对竞价进行了两项重大更新:增强了搜索相关性,带来更多广告展示机会,第二竞价原则使品牌 CPC 更高效。Q3 沃尔玛平台平均 CPC 为 0.55 美元,季度环比下降 26.67%,年度同比下降 42.71%。ROAS 为 6.49 美元,较上季度增长43.90%,年度同比增长 104.09%。搜索相关性的增强对品牌主的广告产生了积极影响,CTR 季度环比增长 18.6%。2022 Q3 趋势 13 沃尔玛付费搜索广告 CTR 季度环比和年度同比大幅上
7、升 CTR 连续三个季度持续上升。2022 年 Q3 CTR 季度环比增长 18.6%,达到 0.51%。总体而言,付费搜索广告 CTR 持续大幅增长,年度同比增长41.67%。14 得益于第二竞价原则,沃尔玛付费搜索广告的 CPC成本持续显著下降 Q2 沃尔玛广告改为第二竞价后,品牌主的 CPC 成本在 Q3 继续下降,广告效率更为高效。付费搜索广告 CPC 季度环比大幅下降 26.67%,降至 0.55 美元。年度同比下降了 42.71%。15 沃尔玛付费搜索广告 ROAS 年度同比增长104.09%沃尔玛付费搜索广告的 ROAS 在 Q2 大幅上升,Q3 延续了上升趋势。得益于沃尔玛对搜
8、索相关性的增强和第二竞价原则,这为广告曝光带来了更多机会。2022 年 Q3 ROAS 季度环比增长 43.90%,至 6.49 美元。付费搜索广告ROAS 年度同比大幅增长 104.09%。16 Q3 沃尔玛付费搜索广告支出季度环比大幅增加 沃尔玛付费搜索广告的日均广告支出飙升至有史以来的最高水平。付费搜索广告支出季度环比上升 16.41%。这种大幅增长是预料之中,更多品牌愿意在沃尔玛平台投放广告。Q3 付费搜索广告支出年度同比增长 26.70%。17 18 2022 Q3 品类 CPC 数据 上述数据反映了所有商品类别的平均值,虽然大多数行业符合这些趋势,但一些品类的表现不同。随着 Q3
9、通胀成本飙升,亚马逊 7 月中旬举办了Prime Day,几个产品类别的表现不同于以上整体趋势。2022 年 Q3 CPC 报告提供的品类数据来自 Pacvue 和 Helium 10 的专有亚马逊数据库。草坪园艺类商品推广 CPC 和 CVR 季度环比出现下降。该类目 Q3 商品推广 CPC 季度环比出现下降,降幅为 8%,至 0.92 美元。商品推广的 ROAS 季度环比也略有下降,平均为 8.72 美元,降低了5.62%。该类目 Q3 商品推广的 CVR 略有上升,季度环比增长了 2.92%,平均为11.62%。19 服饰鞋履和珠宝类目商品推广 CPC、ROAS 和 CVR 季度环比下降
10、。该类目亚马逊商品推广 CPC 从 Q2 的 0.63 美元降至 Q3 的 0.60 美元,降幅为 4.76%。商品推广的 ROAS 季度环比略有下降,Q3 的 ROAS 下降 2.99%,平均为8.11 美元。该类目商品推广的 CVR 季度环比下降 7.90%,平均为 11.30%。20 家居厨房类目的 CPC 较上季度出现下降,ROAS 季度环比上升。该类目商品推广 CPC 季度环比下降 7.75%,平均为 1.07 美元。ROAS 季度环比增长 6.61%,达 5.48 美元。CVR 也略有下降,平均 CVR 为10.21%,下降 1.2%。21 22 关于 Helium 10 Helium 10 是一套电商工具软件,支持商家在亚马逊和沃尔玛上进行选品研究、查找关键词、识别趋势、优化列表、管理销售产品、数据分析等。Helium 10 全方位支持电商创业旅程,包括制定策略,建立、发展并扩大电商业务规模。关于 Pacvue Pacvue 是用于电商广告、销量管理和商务数据智能分析的企业软件套件。企业客户可以通过 Pacvue 软件分析端到端零售数据,并采取智能化建议制定商业策略,在亚马逊、沃尔玛等电商平台上实现降低成本、保持竞争优势,提升销售额。