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1、灯具照明行业趋势报告阿里巴巴国际站-灯具照明行业2023年11月0103目录CONTENTS灯具行业全球趋势国际站灯具行业机会类目分析及策略国际站灯具行业品商策略及资源0204国家站-国家化策略介绍01/灯具行业全球趋势中国灯具出口概况（2023年1-7月）分析结论：2023年1-7月，中国灯具照明总出口额约224亿美元；以美元计价较去年下降4.6%；主要受欧美需求趋缓，叠加去年5-7月出口高基数的影响。1月2月3月4月5月6月去年出口金额（万美元）今年出口金额（万美元）线下出口分析-出口增速；当前数值（万美元）2,236,593同比-4.6%分析结论：当前市场中，北美及欧洲市场下降。新兴市场

2、明显增长，需要及时关注国家化市场差异变化。抓住新兴市场的增长机会。中国2023年出口目的国分析（2023年1-7月 对比 2022年1-7月）大洲金额年同比北美684,338-13.20%欧洲587,541-5.84%亚洲487,3949.35%中东147,4732.48%中南美121,5275.42%非洲104,54535.50%数据来源：中国海关统计数据等灯具照明行业2023年17月中国出口概况2023年1-7月中国灯具照明出口2023年1-7月，中国灯具照明总出口额约224亿美元；以美元计价较去年下降4.6%；中国灯具及照明产品对外出口前5大国家为美国、德国、英国、印度、荷兰。同比增速最

3、快国家（亿规模以上）为 俄罗斯，越南，马来西亚，墨西哥、巴西等等不同区域，增速较快的类目存在明显差异（参考右图）；总体上亚非拉国家增长集中在基建类产品，欧美集中在专业照明及户外灯领域。大洲重点增长二级类目中国出口年同比增长国家北美户外照明+4.23%美国欧洲户外照明，专业照明+6.54%俄罗斯，波兰亚洲户外照明+41.5%越南，马来西亚，印尼，菲律宾，哈萨克斯坦太阳能照明+10.1%工业照明+34.7%中东户外照明+24.9%沙特，阿联酋,伊朗太阳能照明+75.2%中南美户外照明，太阳能照明+35.0%巴西，阿根廷，厄瓜多尔非洲户外照明，室内照明，光源+80.3%南非，摩洛哥，埃及数据来源：中

4、国海关统计数据等 巴西、阿根廷、墨西哥的城市照明基建增投为景观灯、商照带来增长机会 智利、秘鲁、哥伦比亚住宅和基建的发展将带动商照和室内照明整体的需求上涨 2022年全球智能照明市场规模约为109亿美金，占全球照明市场的8%，预计在2026年将突破270亿美金的市场规模 疫情后南美和印度率先恢复智慧城市项目的实施将会带动智能照明在民商领域的增长 英国、意大利、葡萄牙已用智慧灯杆替换传统路灯灯杆。LED灯具在中东区域的渗透率为26%,2026年达到60%沙特、阿联酋、南非、土耳其为主要带动LED增长的国家欧美LED渗透率将在2030年达到100%预计人因照明在2030年市场份额将达到149亿美金

5、 美国和欧盟将制定一系列标准推动人因照明的发展 新加坡、马来西亚、日本高科技办公建筑带动智慧灯具和健康照明商用领域的需求 美国的医疗机构和办公照明未来5年年复合增长率26.8%基建发展、健康照明、智慧城市、节能带动全球各国照明市场需求增长。灯具市场四大驱动力02/国际站灯具品类策略灯具照明行业：聚焦欧美绿色环保/人因照明、新兴市场基建行业机会2023年行业表现2023年灯具照明行业三大趋势买家核心场景工程场景专业品证核心品类太阳能投光灯商机YoY+56%太阳能路灯商机YoY+23%风扇灯商机YoY+65%夜灯商机YoY+49%LED光纤灯商机YoY+102%绿色节能-太阳能人因照明健康理念一带

6、一路基建发展节能绿色环保已成为全球广泛共识，欧美欧美LED渗透率将在2030年达到100%。太阳能照明随LED渗透率提升，获得显著增长，1-5月中国出口同比增长15%美国和欧盟美国和欧盟将制定一系列标准推动人因照明的发展，及智能技术进步，预计人因照明在2030年市场份额将达到149亿美金。带动健康照明室内、商用照明领域的迭代需求；东盟，中东，非洲等一带一路国家基础设施投入快速增长；城市照明基建和住宅发展将带动户外、商商照和室内照明照和室内照明整体的需求上涨；住宅用灯、汽车灯、及办公用灯为主要照明灯具应用范围（60%）。户外、工业、办公、医疗将增大LED光源的使用占比。室内照明专业照明工作灯商机

7、YoY+85%太阳能照明行业策略重点全球规模：全球灯具照明市场规模1600亿美元，年复合增长率2.8%；中国出口：2023年1-7月，中国灯具照明总出口额约224亿美元；以美元计价较去年下降4.6%家居园艺：前沿趋势+传统工艺驱动行业增长灯具照明行业：欧美（人因照明+智能化+太阳能）一带一路（基建发展+太阳能+节能）国家人群市场行业趋势核心市场：北美+欧洲机会市场：一带一路（东南亚+中东等新兴市场）爆品特征：户外、室内升级、专业照明户外花园灯舞台灯枝型吊灯高询盘类目 未来趋势：人因照明、太阳能照明、智能化趋势类目蜂巢工作灯太阳能花园灯自调光APP控制智能灯带智能感应夜灯创意氛围艺术造型霓虹灯路

8、灯造型灯投光灯高询盘类目 未来趋势：太阳能照明、节能趋势类目LED光纤灯LED风扇灯LED灯带太阳能路灯太阳能投光灯 爆品特征：基建发展、工程项目商机YOY+25%商机YOY+55%商机YOY+58%商机YOY+53%商机YOY+40%商机YOY+41%商机YOY+90%商机YOY+102%商机YOY+50%商机YOY+65%商机YOY+51%商机YOY+56%商机YOY+46%商机YOY+69%商机YOY+56%商机YOY+85%沙特10核心买家市场3大趋势机会市场买家 绿色节能-太阳能LED渗透提升+碳中和 基建增投城市化智慧城市+智能家居节能环保材料转售商（30%）-批发商|分销商|实体

9、店|电商工程商（20%）基建工程商|商业建筑工程分包商|照明工程商|设计师|家装从业者|建筑商|大型承包商 太阳能照明道路基建民用刚需太阳能路灯太阳能花园灯 商业及工业照明 专业照明照明方案节能/应急/可移动中东/非洲/东南亚机会类目（关键词）机会产品举例核心属性舞台灯 室内照明节律照明氛围照明 智能照明智能家居全屋一体化 户外照明智慧城市智慧路灯 户外照明工程基建LED路灯替换 景观照明建筑照明城市景观美国/加拿大/法国/德国/英国/澳洲工作灯/应急灯装饰类灯具照明标品美国/英国/德国/中东/东南亚场馆照明路灯美国/加拿大/英国/德国/南美灯带霓虹灯智能家居灯东南亚/印度/南美/欧美南美/欧

10、洲/东南亚/印度智能灯杆5年质保IP66UL节能/高工作时长风格材质长质保多应用场景防水RGB智能控制5G/智能/IOT机会国家美国/加拿大/法国/德国/英国商家资质商家工程能力服务能力布灯设计轻定制能力设计能力定制能力质保及售后质保及售后快速发货证书产品研发能力海外安装支持2023国际站灯具照明品类策略2023国际站灯具照明各二级类目分布灯具照明各二级类目中，室内照明是流量、商机和转化率三高的细分品类，其次是专业照明和智能照明。室内、专业、智能、太阳能、户外、景观照明六大类目是目前灯具照明中商机主要集中的品类重点机会二级类目-太阳能灯具照明重点机会二级类目-太阳能照明年市场规模72亿美元年复

11、合增长率13%1-7月海关出口年同比增长16.1%海关出口太阳能照明增长显著高于整体太阳能灯具中国出口TOP6：美国、英国、菲律宾、泰国、德国从中国 海关出口数据看：中东，中南美国家是2023年出口增速最快的地区。欧洲市场也保持10%以上增速；泰国，越南是东南亚地区增速较快的国家，15.7%5.9%46.5%11.4%121.1%7.0%28.3%58.7%27.0%95.2%0.0%20.0%40.0%60.0%80.0%100.0%120.0%140.0%0500025003000站内-太阳能灯不同国家规模及增速流量指数同比增速分析结论：国际站内，太阳能灯站内美国访客

12、流量规模最大。东南亚国家，非洲国家保持了较高的增长。太阳能路灯铝可遥控IP67太阳能路灯ABSIP653年质保+23.8%7084+18.9%+57.3%4016 商机指数规模商机指数同比增速太阳能路灯品类太阳能花园灯太阳能投光灯产品图片产品卖点或主要参数美国(12.06%)、菲律宾(4.28%)、沙特(3.44%)、印度(2.97%)、墨西哥(2.74%)Top5热门竞价词solar street light，street light solar,led solar street light美国(14.84%)、印度(3%)、英国(2.83%)、加拿大(2.8%)、菲律宾(2.35%)Sol

13、ar garden lights,garden lights outdoor柬埔寨(6.71%)、菲律宾(6.52%)、美国(6.35%)、越南(4.89%)、意大利(3.66%)Solar flood light，reflector solarTop5买家国家分布花园装饰灯IP65PIR Sensor感应太阳能投光灯IP67/25W40W60W100w200wABS18-20hrs户外吸顶灯IP65/25W40W60WABS12-16hrs重点机会二级类目-太阳能照明+91.6%595其他太阳能灯具柬埔寨(6.71%)、菲律宾(6.52%)、美国(6.35%)、越南(4.89%)、意大利(3

14、.66%)Solar camping light,Solar wall light,Solar Corridor Light,Solar Ceiling Light太阳能监控照明一体灯太阳能壁灯运动感应IP65ABS18-20hrs6974重点机会二级类目 室内照明*数据来源：国际站-行业与商家业务部【先知】高增速二级类目-室内照明壁灯轨道灯落地灯橱柜灯阅读灯枝形吊灯及侧灯夜灯台灯风扇灯吸顶灯-50%0%50%100%150%200%250%300%350%400%-00200000300000400000500000600000700000年商机量同比增速年商机量指数0

15、0300000400000500000肯尼亚土耳其荷兰尼日利亚西班牙墨西哥阿联酋菲律宾意大利巴基斯坦巴西法国俄罗斯澳大利亚沙特德国英国加拿大印度美国买家来源TOP20（按年商机量指数统计）*数据来源：国际站-行业与商家业务部【先知】重点机会二级类目 室内照明1-7月海关出口年同比增长-7.9%室内照明中国出口TOP5：美国，德国，英国，荷兰，沙特等从中国 海关出口数据看：中东，中南美国家是2023年出口增速最快的地区。北美，欧洲市场是该品类出口下降地区。但欧洲中的波兰，荷兰，俄罗斯等国规模有所增长。其他增长国家：马来西亚，越南(东南亚)沙特，阿联酋（中东）38.7%22.

16、3%22.8%15.4%40.2%48.8%44.1%30.1%100.3%26.6%0.0%20.0%40.0%60.0%80.0%100.0%120.0%020004000600080001000012000站内-室内照明不同国家规模及增速流量指数同比增速分析结论：国际站内，室内照明的上在美，欧等主要国家的商机指数同比去年快速增长；去年同期指数较低，发达国家行业在逐步恢复过程中。非洲，俄罗斯，中东等过的需求继续保持增长。*数据来源：国际站-行业与商家业务部【先知】独特造型风扇灯飞机，舰艇外观智能遥控材质:玻璃+铁艺材质：亚克力简约触摸式台灯材质:铝+亚克力+35.75%13507+46.1

17、%3857+22.49%8322+66.5%1976 商机指数规模商机指数同比增速枝型灯吊灯品类台灯&夜灯风扇灯吸顶灯产品图片产品卖点或主要参数美国(18.74%)、加拿大(3.69%)、英国(3.6%)、俄罗斯(2.96%)、印度(2.8%)Top 5热门竞价词pendant light chandelier，glass pendant light，pendant lamps，chandelier lamp，hotel chandelier美国(13.73%)、德国(3.48%)、英国(3.42%)、意大利(3.41%)、沙特(2.97%)table lamps,decorative lig

18、hting美国(23.5%)、加纳(5.1%)、巴西(4.6%)、墨西哥(3.2%)、澳大利亚(2.6%)ceiling fan with light ，fan lightTop 5买家国家分布美国(13.72%)、英国(3.84%)、加拿大(3.38%)、印度(2.76%)、俄罗斯(2.65%)可调光超薄Ceiling lights,LED ceiling lights高增速二级类目-室内照明感应、创意材质：亚克力奢华型产品，与水晶吊灯设计结合类型个性化设计，360度多角度出风类型*数据来源：国际站-行业与商家业务部【先知】线条型LED轨道灯可定制尺寸铝射灯灯泡可调光5-7W射灯可旋转嵌入式

19、3000K/4000K/500K筒灯塑料DOB5w/7w/15w/20w+12.6%+11.5%+18.1%买家指数同比增速射灯品类筒灯轨道灯产品图片产品卖点或主要参数美国(9.64%)、沙特(4.05%)、印度(3.26%)、德国(3.07%)、加纳(2.94%)Top 5热门竞价词led spotlight lamp，led spotlights，recessed led wall washer spotlight美国(13.21%)、印度(4.39%)、越南(3.49%)、沙特(3.46%)、英国(3.08%)ceiling downlight,ceiling downlight，min

20、i led downlight,adjustable led downlight美国(10.79%)、俄罗斯(4.65%)、印度(3.3%)、沙特(2.98%)、英国(2.53%)magnetic track light,led track lights,adjustable led track light,led track spot light 轨道射灯COB3000K/4000K/6000KTop 5买家国家分布（近30天）近两年趋势变化筒灯铝2700K/4500K/6500KIP65防眩光高增速二级类目-室内照明SKD availableSKD availableSKD availab

21、leSKD availableSKD availableSKD available*数据来源：国际站-行业与商家业务部【先知】舞台灯手电筒应急灯工作灯LED光纤灯广告灯探照灯塔式照明灯灭虫灯-50%0%50%100%150%200%-00200000300000400000500000600000年商机量同比增速年商机量指数高增速叶子类目-专业照明土耳其印尼斯里兰卡法国意大利沙特俄罗斯乌克兰西班牙德国菲律宾澳大利亚加拿大英国巴基斯坦墨西哥泰国巴西印度美国买家来源TOP20（按年商机量指数统计）*数据来源：国际站-行业与商家业务部【先知】重点机会二级类目 专业照明1-7月海

22、关出口年同比增长-1.4%专业照明中国出口TOP5：美国，德国，英国，荷兰，阿联酋等从中国 海关出口数据看：北美进口量整体下降12.2%；但总体上对欧洲出口增长，德国，荷兰，俄罗斯均有2位数增速。北美的墨西哥，中东阿联酋，南美巴西，亚洲新加坡等是增速最快的国家。23.2%-4.0%53.6%43.1%26.2%79.7%101.9%74.9%66.1%7.3%-20.0%0.0%20.0%40.0%60.0%80.0%100.0%120.0%004000500060007000美国印度墨西哥英国加拿大 西班牙法国德国巴西菲律宾站内-专业照明不同国家规模及增速流量指数同比增

23、速分析结论：国际站内，专业照明在欧洲主要国家的商机指数同比去年快速增长；英国，法国，西班牙，德国等成为专业照明增长的主要来源。巴西，菲律宾，墨西哥为代表的美洲，东南亚地区的商机也快速增长；*数据来源：国际站-行业与商家业务部【先知】出入口应急警示灯可定制锂电池舞台地板灯多种光效易安装专业舞台摇头灯高清光学镜片8/16棱镜水平和垂直扫描系统+28.6%10980+111.7%+101.9%+6310 +37.58%+9316 商机指数年同比买家指数同比增速舞台灯品类广告灯应急灯工作灯产品图片产品卖点或主要参数美国(20.58%)、墨西哥(5.19%)、印度(4.1%)、意大利(3.33%)、巴西

24、(3.1%)Top 5热门竞价词Spot led,moving head,stage lights,dj,disco lights美国(16.65%)、伊拉克(3.55%)、加拿大(3.24%)、印度(2.99%)、日本(2.43%)Mini projector,outdoor projector,laser light,HD LED projector,logo projector南非(7.03%)、美国(6.58%)、印度(4.61%)、乌克兰(3.46%)、尼日利亚(3.39%)Emergency light,Exit sign,LED emergency exit sign便携式应急灯

25、泡USB充电8-16h工作时长Top 5买家国家分布美国(23.21%)、德国(4.27%)、加拿大(3.87%)、英国(3.64%)、澳大利亚(3.26%)工作灯Type C/太阳能充电12hr工作时长work led light,Logo投影灯高清光学镜片IP65RGB汽修厂/车间吊顶灯可定制铝+PC高增速叶子类目-专业照明*数据来源：国际站-行业与商家业务部【先知】高增速叶子类目-户外照明0200004000060000800000南非尼日利亚西班牙俄罗斯孟加拉国法国德国墨西哥乌克兰阿联酋澳大利亚意大利巴西加拿大巴基斯坦英国菲律宾沙特印度美国买家来源TOP20（按年

26、商机量指数统计）投光灯路灯户外壁灯花园灯野营灯草坪灯LED洗墙灯柱型灯高杆灯0%50%100%150%200%250%300%0200004000060000800000140000年商机量同比增速年商机量指数*数据来源：国际站-行业与商家业务部【先知】重点机会二级类目 户外照明1-7月海关出口年同比增长+19.4%专业照明中国出口TOP5：美国，德国，英国，荷兰，越南从中国 海关出口数据看：户外照明在 美国，欧洲均保持增长，增速分别为6.5%和4.2%在发展中国家快速增长，其中东南亚增速超过41%,，非洲增速超过80%，体现出市场需求的快速活跃与增长16%5%20%3%

27、28%21%26%3%10%2%0%5%10%15%20%25%30%0500025003000站内-户外照明不同国家规模及增速流量指数同比增速分析结论：国际站内，头部国家主要是东南亚，欧洲。美欧增速较快，发达国家户外产品需求持续恢复。*数据来源：国际站-行业与商家业务部【先知】路灯压铸铝防尘防水地插灯IP655W可调整灯头欧式花园灯铝+玻璃户外多应用场景8.5%2314+15.6%2962+38.5%2898 9.6%2379商机规模商机指数同比增速花园灯品类户外壁灯路灯投光灯产品图片产品卖点或主要参数美国(15.74%)、印度(3.35%)、沙特(2.85%)、俄罗斯

28、(2.7%)、加拿大(2.66%)Top 5热门竞价词Garden lights,led outdoor美国(16.9%)、沙特(3.83%)、加拿大(3.1%)、英国(2.89%)、澳大利亚(2.57%)LED wall lamps,outdoor wall lamps美国(9.78%)、菲律宾(4.15%)、墨西哥(3.21%)、印度(3.19%)、沙特(3.15%)Street lights,led street lightTop 5买家国家分布美国(7.56%)、印度(5.58%)、巴西(3.93%)、委内瑞拉(2.63%)、越南(2.37%)场馆用投光灯IP6637500lm-174

29、,000lm运动场馆/机场Flood light,led flood light户外壁灯铝IP 656w/12w投光灯IP6510W-100W压铸铝户外壁灯铝+亚克力SMD灯带7W-50W高增速叶子类目-户外照明*数据来源：国际站-行业与商家业务部【先知】高增速叶子类目-智能照明智能灯带智能灯泡智能户外灯具其他智能灯具智能室内灯具-30%70%170%270%370%470%570%-500000500000200000250000300000350000400000450000年商机量同比增速年商机量指数0200004000060000800000

30、0菲律宾阿联酋荷兰哥伦比亚意大利土耳其西班牙法国秘鲁澳大利亚巴西德国俄罗斯沙特巴基斯坦墨西哥加拿大英国印度美国买家来源TOP20（按年商机量指数统计）*数据来源：国际站-行业与商家业务部【先知】智能台灯无线手机充电闹钟/接打电话助眠灯效DimmableApp或遥控控制/RGB0.98%10,0445.7%11385.73%88394.14%1371商机规模买家指数同比增速智能家居灯品类智能灯带智能灯泡智能户外产品图片产品卖点或主要参数美国(12.31%)、沙特(3.24%)、英国(3.16%)、印度(3.09%)、俄罗斯(3.05%)Top 5热门竞价词smart hom

31、e lights,sunset lamp美国(11.79%)、印度(3.9%)、墨西哥(3.55%)、巴西(2.65%)、英国(2.61%)LED strip,smart led strip,rgb led strip美国(9.78%)、菲律宾(4.15%)、墨西哥(3.21%)、印度(3.19%)、沙特(3.15%)smart bulb，smart led bulbTop 5买家国家分布美国(7.56%)、印度(5.58%)、巴西(3.93%)、委内瑞拉(2.63%)、越南(2.37%)智能户外壁灯App或遥控控制/RGB/IP65led strip light，rgb led strip户

32、外智能霓虹灯App或遥控控制/RGB/IP65智能灯带App或遥控控制/RGB/IP65智能灯泡App或遥控控制/RGB高增速叶子类目-智能照明*数据来源：国际站-行业与商家业务部【先知】景观照明高增速叶子类目LED灯串LED 烟花灯点光源霓虹灯RGB 灯管造型灯LED灯带喷泉灯LED标识 发光字绳型灯-30%70%170%270%370%470%570%-2000002000040000600008000000180000年商机量同比增速年商机量指数020000400006000080000100000尼泊尔土耳其印尼菲律宾秘鲁哥伦比亚俄罗斯意大利

33、法国德国西班牙沙特巴西澳大利亚英国加拿大墨西哥印度巴基斯坦美国买家来源TOP20（按年商机量指数统计）*数据来源：国际站-行业与商家业务部【先知】+12.6%4382+50.9%560 +22.6%1620 商机规模买家指数同比增速霓虹灯品类LED灯串造型灯产品图片产品卖点或主要参数美国(30.12%)、俄罗斯(3.21%)、科特迪瓦(3.21%)、西班牙(2.81%)、巴西(2.81%)Top 5热门竞价词印度(9.02%)、美国(8.45%)、巴基斯坦(3.38%)、柬埔寨(2.81%)、加拿大(2.44%)LED stings，decorations wedding 巴基斯坦(18.08

34、%)、美国(8.7%)、塞内加尔(4.52%)、埃塞俄比亚(3.16%)、埃及（3.04%）Motif,decoration lightTop 5买家国家分布LED灯串室内户外装饰/节日装饰防水DIY造型灯可定制不同造型主题工业/市政广场/商场building facade lighting,led rgb tube,facade lighting outdoor+296%1138LED发光标识美国(26.64%)、加拿大(4.69%)、英国(2.96%)、德国(2.89%)、法国(2.38%)custom led sign，light box，led letter signLED发光字户外广

35、告可定制字母多种发光方式壁挂灯箱尺寸形状可定制亚克力景观照明高增速叶子类目霓虹装饰灯IP65防水，亚克力材质可定制个性化设计03/国际站-灯具&国家化策略38%25%21%20%12%汽车零配件工业机械消费电子家居园艺包装印刷56%40%39%35%27%箱包家居园艺服装及配饰消费电子工业机械11%8%8%8%7%商用服务设备工业机械汽车零配件箱包可再生能源数据来源：阿里巴巴国际2023年1-6月买家商机数美洲TOP GMV高增速国家美国+11%欧洲TOP GMV高增速国家英国+11%西班牙+20%意大利+12%德国+8%亚洲TOP GMV高增速国家菲律宾+10%泰国+16%智能环保+产业升级

36、品质好货极致性价比+到货保障高质量买家采购国家的差异化趋势明显国际站五年战略路径优质供给供应商会员身份商&品的分层分类行业知名头部商家数字化的实力优商外贸出口第一站出口通提升商家经营效率区域用户差异化的满足美国欧盟东盟高质量增长提升严肃买卖家匹配买家的分层运营L0L2L3L4L1品质优先，追求确定性，有金融诉求采购决策分离，品质优先，价格不敏感采购决策趋同，品质优先，价格敏感，轻定制采购决策一致，价格敏感智能环保产业升级提供合规商品&服务功能&认证优质供给本地化确定性服务制造业投资&消费升级极致性价比+到货保障NOWFUTURE欧洲市场增长机遇电商规模增速快：2022年欧洲电商的总销售收入约为

37、6340亿美元，到2026年欧洲电商市场预计将增长80%，规模将超过1.1万亿美元重点国家情况：英国|1060亿英镑，复合增长率+7.8%德国|904亿欧元，复合增长率+8.1%市场容量可观对商品认证关注度超过了价格：品质认证价格设计欧洲买家有更强的确定性诉求：货品的确定性需求高，服务需求上关注时效和本地售后品质要求高站内品证商品比非品证商品的品均曝光高24%、深度沟通商机数多23%、支付买家数多21%欧洲买家询盘内容中主动表达证书偏好占比最高金品商均深度沟通商机数量同比增长36%商均L2+买家深度沟通商机数同比增长62%36%商均深度沟通商机数2022.82023.862%商均L2+买家深度

38、沟通商机数2022.82023.8金品优质商机增长明显，投入产出比高品证商品成为买家首选*来源外部数据品均曝光数品均深度沟通商机数品均支付买家数非品证商品品证商品23%24%21%买家结构高质量买家采购国家的差异化趋势明显欧洲主要核心买家类型，主要集中4大类：零售商，服务商业体，渠道（分销商），大型商超（连锁店）；其中主要以零售商、服务商业体为主；零售商服务商业体渠道商/分销商大型商超/连锁店小规模采购、低MOQ报价以价格+运费的形式提供最终价格对于DDP服务需求较高，有一定海外仓需求有logo定制需求咖啡厅、快餐店、宠物医院等垂类自用型买家以及婚庆公司、工程商、家装、礼品公司等给第三方提供服

39、务的买家采购装饰材料、物料、用品为主有索要产品宣传册、样品的需求多品类采购，订单金额高，商家利润可观：商家利润率与贸易批发类订单对比高2030pt控分销渠道或平台，整合下游买家需求，在买家当地市场提供本地化的分销及服务关注交期、箱规，从商品材质到包装都有详细定制需求需要具备出口认证证书深度定制，部分买家直接提供刀模图一般按年单，订单大，利润相对较低FOB订单对资质、证书、企业责任有要求“柔性定制+确定性”“组货服务+设计方案”“重度定制+方便分销”“专业资质+深度服务”起订量低，找供应商难订单小，交期无法保障全包价格一站式集采需提供给三方服务的设计整合方案（2D/3D设计图）部分餐厅服务商需要

40、提供食品级安全认证等证书有价值，粘度高，成单快对价格敏感，需要提供具体的箱规以核算物流成本需要验厂，成单周期长，忠诚度很高对商家资质要求高有反复打样需求，有产前样需求买家洞察买家需求35欧洲市场整体策略市场心智：聚焦品质好货+本地服务化定向招募定向选品定向场景定向扶持欧洲市场核心3盘货准入法规（品证）：欧洲法规资质认证-准入法规以及行业专业品证高频刚需（站内+站外）：欧洲电商（Amazon）和垂直品牌商C2B趋势头部商品跟卖大牌平替（Verified Products)：大牌线上/线下欧洲零售+品牌（Amazon自有品牌/Tesco/B&Q等）已通过验货供给咖啡及茶具丝绸床上用品智能马桶宠物喂

41、食浴室花洒红外线桑拿房品质女装/男装精品珠宝足球服拉杆箱滑雪镜配饰类（帽子/领带）真丝睡衣YOY 46%莫桑钻戒指YOY 70%滑雪眼镜YOY 38%陶瓷咖啡杯YOY 36%恒温花洒YOY 67%智能喂食机YOY 58%户外储能YOY 35%微型挖掘机YOY 58%环保信封YOY 14%滑雪刀YOY 24%野营帐篷YOY 333%马术马厩YOY 86%大时尚大居家大娱乐大工业【原创设计】滑雪眼镜/户外运动背包【精致优雅】真丝睡衣/莫桑钻首饰【安全抗衰】护肤精华/美容仪【品质生活】恒温卫浴五金/红外线桑拿房【优雅轻奢】陶瓷咖啡杯/香槟色丝绸床品【智能环保】Tritan运动水壶/智能宠物喂食核心品

42、类&风格偏好核心品类&风格偏好【小排量】欧洲热卖小型车配件【柔性施工】1吨微小型挖掘机【品质优选】投影仪/氮化镓快充/咖啡机【竞速运动】登山/滑雪/自行车三大类【低碳环保】电助力自行车/可降解材料足球【绿色环保】大豆油墨信封核心品类&风格偏好核心品类&风格偏好欧洲馆行业布局&选品策略商机询盘增速191%骨瓷材质，半透明质感突出奢华感。造型圆润，花纹（蔷薇花/玫瑰花）或镶金边，更显优雅特性。英式下午茶茶具套装快速充电头电动自行车登山三件套投影仪滑雪运动配件咖啡机汽车覆盖件环保包装汽车照明激光机械工程机械纸包装欧洲馆核心场景&招商规则聚焦高频消费场景下的品质好货，主打功能&认证属性的优质供给以及本

43、地化确定性服务欧洲差异供给&节庆展会品证商品&大牌平替买家画像零售商500万+批发商50万+工程商80万+国家选择一环国家英国、德国（交易占比欧洲大盘36%）二环国家法国、意大利、西班牙、荷兰1.欧洲国家化定招：符合欧洲货品特色属性+认证2.欧洲节庆/展会：北欧仲夏节/西班牙奔牛节等、欧洲数字营销展会*以欧洲品证为准入欧洲特色场景（Featured Market）欧洲品质场景（European Selections）欧洲国家馆招商步骤核心招募商家权益内容签约金品欧洲证书/大牌平替认证关联商品报名国家馆活动金品新签P4P红包无忧陪跑欧洲版欧洲上海品茶场景场景以实际上线为准1.欧洲品证资质：经金品验真

44、关联欧洲证书的商品2.欧洲大牌平替：经金品验真符合欧洲大牌零售/品牌售卖经验的商品（待上线）欧洲入门级认证欧洲专业级认证（交易占比欧洲大盘27%）欧洲馆核心场景&招商规则聚焦高频消费场景下的品质好货，主打功能&认证属性的优质供给以及本地化确定性服务APP上海品茶场景以实际上线为准欧洲品质好货场合证书商品展示搜索推荐搜索推荐扫码查看欧洲证书列表by行业欧洲通用证书by一级二级/叶子类目 欧洲行业专业证书一级行业欧洲通用安规证书名证书介绍二级行业欧洲行业专业证书名（含金量高）国家证书介绍建材与房地产CERoHs出口欧盟强制安全认证，CE标识是产品进入欧洲市场的通行证，是针对具体产品的符合性评估，侧重于

45、产品的安全特性。浴室和厨房产品WRAS英国英国饮用水安全方面认证浴室和厨房产品ACS法国法国饮用水接触产品强制认证建筑板材/门窗及配件Certifire欧盟建筑材料防火等级认证浴室和厨房产品DVGW德国DVGW 德国煤气与水工业协会制定认证浴室和厨房产品KTW德国德国饮用水行业非金属部件的检测实验认可浴室和厨房产品KIWA荷兰欧洲权威的燃气安全认证机构美妆CERoHs出口欧盟强制安全认证，CE标识是产品进入欧洲市场的通行证，是针对具体产品的符合性评估，侧重于产品的安全特性。皮肤护理/美甲/彩妆/香水MSDS欧盟化学品安全说明书（测试报告）美甲CPSR欧盟化学品安全报告，Safety Test经

46、过安全测试皮肤护理CPNP欧盟欧盟化妆品认证皮肤护理/美甲/彩妆/香水UKCA英国英国符合性评估医学美容MDR/MDD欧盟欧盟监管确保医疗器械安全性和有效性消费电子CERoHsWEEE出口欧盟强制安全认证，CE标识是产品进入欧洲市场的通行证，是针对具体产品的符合性评估，侧重于产品的安全特性。RoHS：欧盟强制认证，规范电子电气产品的材料及工艺标准，使之更加有利于人体健康及环境保护WEEE 即欧盟报废的电子电器设备回收指令所有二级UKCA英国英国合格评定标志，以替代欧盟CE标志在英国市场的使用充电器，电池和电源MSDS欧洲化学品安全技术说明书，电池和充电宝类目需要充电器，电池和电源UN38.3欧

47、洲满足客户对含锂电池货物的运输需求，电池和充电宝类目需要手机与配件BQB欧洲蓝牙认证电视机，家用音频、视频设备及配件BQB欧洲蓝牙认证便携式音视频与配件BQB欧洲蓝牙认证智能电子BQB欧洲蓝牙认证扬声器及配件BQB欧洲蓝牙认证计算机软硬件BQB欧洲蓝牙认证耳塞和耳机BQB欧洲蓝牙认证线材及常用零配件BQB欧洲蓝牙认证家用电器CERoHSCE：欧盟强制安全认证，CE标识是产品进入欧洲市场的通行证，是针对具体产品的符合性评估，侧重于产品的安全特性。RoHS：欧盟强制认证，规范电子电气产品的材料及工艺标准，使之更加有利于人体健康及环境保护厨房大家电ErP欧盟欧洲电子电器产品能耗认证洗衣设备ErP欧盟

48、欧洲电子电器产品能耗认证供暖及制冷电器ErP欧盟欧洲电子电器产品能耗认证冰箱冰柜ErP欧盟欧洲电子电器产品能耗认证热水器ErP欧盟欧洲电子电器产品能耗认证所有二级UKCA英国英国合格认证，英国脱欧后推出的新产品认证，进入英国市场的电子电气产品需要通过英国法规下的标准测试，获得UKCA认证证书，产品打上UKCA标志，以替代欧盟CE标志在英国市场的使用欧洲行业化证书举例（更多证书信息，请扫码查看）扫码查看品证关联流程欧洲大牌平替-品牌及零售终端举例欧洲卖场类IKEA（瑞典）、Carrefour（法国）、Tesco（英国）、Lidl（德国）、Aldi（德国）、H&M（瑞典）、Zara（西班牙）、Pr

49、imark（爱尔兰）等。欧洲运动类知名品牌Adidas（德国）、Puma（德国）、Reebok（英国）、Umbro（英国）、Decathlon（法国）、Salomon（法国）、Ellesse（意大利）等欧洲家居知名品牌IKEA（瑞典）、Habitat（法国）、BoConcept（丹麦）、Muuto（丹麦）、Kartell（意大利）、Vitra（瑞士）、Artek（芬兰）、Flos（意大利）等扫码查看欧洲大牌平替认证清单欧洲时尚类知名品牌Louis Vuitton（法国）、Gucci（意大利）、Chanel（法国）、Prada（意大利）：、Burberry（英国）、Versace（意大利）、Di

50、or（法国）、Herms（法国）等欧洲快时尚类知名品牌Zara（西班牙）、H&M（瑞典）、Primark（爱尔兰）、Mango（西班牙）、ASOS（英国）、Pull&Bear（西班牙）、Bershka（西班牙）、River Island（英国）等注：欧洲大牌平替沿用金品原“大牌代工”认证流程，商家按大牌代工认证标准准备资料即可品牌认证完成后，不会在买家侧展示具体的品牌名称，商家可获得“大牌代工”实力标签，并入围”欧洲大牌平替“会场扫码查看大牌代工认证流程高频、刚需、海量，带动买驱增长如何参与国家化定招2、发布行业定招商品，具体路径：My Alibaba 后台商品管理行业定向征品1、金品验真；绑

51、定欧洲证书;具体操作教程https:/ BY行业欧洲国家化证书查询https:/ deals）特定买家场景（Buyers for Southeast Asia Market）线上/线下零售商制造商工厂汽配门店东南亚国家馆招商步骤核心招募商家权益内容签约会员行业定招品关联商品报名国家馆活动东南亚P4P国家包无忧陪跑东南亚版东南亚上海品茶场景场景以实际上线为准东南亚馆行业布局&选品策略大时尚大居家大娱乐大工业【时尚设计】女士手提包/流行饰品【品牌平替】透气无痕内衣/太阳镜【穆斯林需求】民族服饰/清真纯素化妆品【品质升级】温显保温杯/铝合金门窗【生活刚需】餐厨用品/塑料地板【差异人群需求】穆斯林祷告毯/

52、婴儿纸尿裤核心品类&风格偏好透气无痕内衣/胸贴时尚饰品/太阳镜清真纯素彩妆防晒护肤服装加工辅料服装面料民族服装YOY 81%时尚女包YOY 57%纯素防水唇釉YOY 71%核心品类&风格偏好【自动化】服装加工生产线【能源革命】集中式光伏系统【生活刚需】落地扇/自行车【Z世代偏好】智能手机/手表【消费升级】投影仪/瑜伽垫【一站式方案】工具组套运动水杯/咖啡杯床上用品/毛巾益智玩具/儿童餐具猫砂/狗粮祷告毯/朝拜毯淋浴套装/厨房龙头核心品类&风格偏好核心品类&风格偏好纺织机械工程机械摩托车配件包装标签工具组装电容电阻工业缝纫机YOY 28%光伏系统YOY48%工具组套YOY 34%智能手表YOY

53、37%固齿自行车YOY 34%高速吹风机YOY 28%金属制品加工业高速发展，具备柔性加工能力的激光机械效率高、速度快、市场需求旺盛。高性价比，C端零售价格6-7折，大牌平替、带有运动监测功能。商机询盘增速35%商机询盘增速53%中高功率激光切割机高性价比运动监测智能手表投影仪智能手表瑜伽垫落地扇饮具YOY 31%厨房龙头YOY 49%宠物干粮YOY 36%45聚焦出口制造业投资和消费升级的趋势，提供高竞争力和物流确定性的商品，主打高毛利热销消费品和高性价比工业品提升买家决策速度质保售后，买家放心购线上热卖品，精准供货买家画像零售商700万+制造商工厂450万+工程商50万+国家选择机会市场：印尼、菲律宾成熟市场：泰国、马来西亚大基建市场：越南高毛利热销消费品：东南亚电商平台头部热卖品高性价比工业品：当地工厂及基建项目需求旺盛商品*以48小时发货为准入东南亚竞争力供给（Shocking deals）特定买家场景（Buyers for Southeast Asia Market）线上/线下零售商制造商工厂汽配门店东南亚国家馆招商步骤核心招募商家权益内容签约会员行业定招品关联商品报名国家馆活动东南亚P4P国家包无忧陪跑东南亚版东南亚上海品茶场景场景以实际上线为准东南亚馆核心场景&招商规则