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嘉达早教-公司深度研究：早教生态链初现潜力可期-160111（16页）.pdf

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1、移动互联网端发力。达润教育以“稳固现有业务模式为销售核心点，全局放眼移动互联网趋势、立即着手开发 B2C 相关内容产品”为战略规划，进一步研发适用于 36 岁儿童在园学习以及 67 岁学前教育多媒体课件，实现幼儿教育全课程链，扩大园所市场，摒弃传统台阶式上升发展模式，3 年之后，即 2018 年实现 B2B：B2C 营收比例倒挂。达润的内容储备优势可以迅速横跨移动互联网端，即幼儿平板电脑领域（B2C 模式），构建以优质娱乐教育 APP 为核心的早教社区。接入达润教育内容资源，植入现有产品并补充数据库。公司目前生产的产品内容更新比较滞后，达成合作后，达润世纪的内容资源将全部向公司现有产品开放，作

2、为现有内容数据库的补充，增加产品的后续服务。借力达润渠道经营嘉达产品。公司目前已开发包括京东、天猫、超市连锁、百货商场、母婴店连锁、批发市场等主要渠道，但面向 B 端的园所渠道略显不足。而达润目前全国范围内已覆盖 16 个区域，907 个园所。达润向园所发放的出版物均可夹带嘉达公司产品宣传，并可渠道中选取合适的幼儿园做嘉达产品体验中心进行产品展示。同时，可利用渠道不定期的推广活动，将嘉达的产品系列带入其中，顺势利用达润的代理商经营嘉达产品。随互联网+教育的深入，线上线下结合也是幼教市场发展的主要趋势。具体而言，线上包括幼儿园教育信息化解决方案、学龄前儿童教育应用App，线下包括幼教品牌加盟、

3、益智玩具、图书音像制品等。我们认为，嘉达早教除线下通过开拓国内渠道转型国内早教产品市场外，还将通过开发儿童平板电脑、打造早教益智互动平台、并购儿童产业相关标的实现幼教产业全覆盖。拟合作开发儿童平板电脑，抢占硬件入口。公司拟与达润教育合作开发儿童平板电脑产品，以嘉达的制造实力配合达润世纪不断丰富多彩的移动端的内容，在这两者的基础上向市场提供以一款售价在 500600 元的儿童平板电脑。产品推广初期可采用一定时期内免费+后续付费的方式。早教内容 APP 研发正在进行中。公司拟以益乐童早教机构为实践，以学前研究院袁爱玲教授团队所开发的早教课程为基础，辅以达润世纪已经上线课程，通过成都分公司及深圳分公司的合作开发，将课程电子化，开发形成以针对 0-3 岁幼儿的早教内容 APP，目前 APP 正在开发阶段，预计 2015 年底至 2016 年初上线。未来，针对 0-3 岁父母，通过部分内容免费推广（VIP 内容需要会员付费，或者定期订购嘉达早教产品才能开放）直接对接到用户在平台上提供适宜不同年龄阶段幼儿的早教内容，增加用户数，形成产品+内容的互动模式。在平台内容充足与用户积累一定数量，课程被用户认可之后，将逐步推广至早教机构。