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1、一方面,由功能沙发的相对标准化来推断,功能沙发企业的核心竞争力即“性价比”,慕容外销以功能沙发为主,与美国本土品牌比具备高性价比的竞争优势;另一方面,公司又明确定位年轻群体,以符合年轻人需求的时尚设计为另一差异化优势。沙发属于大型家具,具备装饰门面的作用,居室风格的形成与其款式、色彩和质地息息相关,因而设计是沙发的主要竞争力。虽然功能沙发个性化程度较休闲沙发低,对设计要求相对不高,但慕容的功能沙发客户主要定位于年轻群体,年轻人对家居设计与风格匹配度要求较高,对产品更新也有一定需求。因而随着年轻消费者对差异化产品需求增加,慕容强大的研发能力,以及前卫时尚的设计,可为客户提供更多种类的高附加值产品
2、,从而在竞争中脱颖而出。公司沙发研发能力强,可提供丰富款式以供选择。公司 16 年来一直专注于研发优质软体沙发,以及客厅餐厅两大重要空间的产品。公司大部分沙发及家具由海宁研发中心设计,部分员工在设计、研发方面拥有十余年丰富经验。同时,公司聘用意大利著名设计师Giovanni Cagnato 与经验丰富的美国沙发设计师,助公司紧跟美国消费者潮流。公司研发投入占收入的 3%,比同为设计见长的顾家高2pct,每年提供 1000 款产品设计,客户选择 100-200 款进行量产。慕容外销基本为功能沙发,一是考虑到美国功能沙发占比稳定在40%,消费者对功能沙发接受程度较高;二是因为公司功能沙发在美国市场
3、有性价比优势,价格归属大众市场,但产品品质高(功能性强、舒适性高、设计优异),竞争优势足。功能沙发的品质主要体现在舒适度与附加功能。1)高舒适度是沙发最基本的要求,根据搜狐网对逾 1 万份调查问卷总结的中国客厅文化白皮书,71.5%的消费者认为沙发的舒适度直接决定客厅空间的幸福指数,而公司功能沙发舒适度高,各部位尺寸符合人体工学设计原理。2)公司产品智能化程度高,涵盖按摩、USB 充电、蓝牙、WIFI、音响功能,还有自动制冷的杯托。而且功能创新速度快,在每年两次的展会中推出新款沙发、开发新功能。同时,公司功能沙发价格相对国外品牌较为低廉,呈现性价比高的竞争优势。沙发产品单座平均出厂价仅 200 美元,零售价约 300-400美元,而同样市场同类产品中,美国本土企业沙发单座热销款平均售价多在 400-600 美元,因此,相对于美国本土沙发生产商,公司功能沙发的高性价比是其最大的竞争优势。