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1、2021双11爆款案例食饮赛道 开创品类的airmeter空刻意面如何加速“出征”? 新式袋泡茶品牌CHALI茶里的“突围”之术 微播易|营销智库 2021年11月 开创品类的airmeter空刻意面 如何加速“出征”? 2019年9月,空刻意面上线天猫,创立后连续两年成为天猫双十一意大利面类销量第一 2020年整年,空刻销量突破1亿元;截至2021年8月,售卖超过3000万+盒意面 截至2020年11月,占领天猫意面市场 77.3% 的市场份额 airmeter空刻意面 方便意大利面的开创者 方便速食黑马,创立两年意面市占率达77% 市场空白点 东方口味方便速食,西方 速食空缺 品牌价值点
2、高品质面条和米其林星级口感 颜值高、分量足、调味好、面酱多 用户痛点 精确锚定 目标人群 目标人群基础画像 追求生活品质的 精致妈妈 爱买口红的 年轻女孩 开拓品类 突围空白市场 目标人群标签化 女性为主 单身白领、宝妈 年龄范围25-40岁 目标人群特征 单身经济 消费升级 悦己主义 人们将意面和西餐厅划等 号,在家做意面配料不常 备且比较复杂 有点忙美妆、日常生活、 剧情搞笑、娱乐影音为辅 内容主导,新鲜感种草 达人 层级 达人 类型 声量引爆,有效互动 贴合品牌话题/活动,达人类型较分散,包含影 音娱乐、营销类、情感类、健身类、生活类等 达人 层级 达人 类型 美食、好物分享 类达人占比
3、最多 聚焦美食,日常种草 “创意+互动+口碑”,分平台侧重营销助燃双十一 “创意”“互动” “口碑” 达人资源推荐 微播易食饮赛道优质达人推荐 新消费食饮品类 达人营销案例 情感剧情达人 情感故事中依托剧情种草 细腻演绎情感故事 无违和感自然植入 以离开是因为失望积累” 为话题,通过段落式剧情, 展示情侣间常见的被忽视 的情节。依托剧情发展承 前启后两次植入合作产品。 Ctrl+单击上方主图, 或扫描二维码可直接跳转达人案例。 223w 粉丝量 达人内容优势 达人指数榜随拍类第 8 名,高颜值情感剧情达人, 擅长挖掘情侣、夫妻间的暖心情感故事。 粉丝画像关键特征 68%女性 / 39%18-3
4、0岁 / 10%复看粉丝 一二线 / iPhone,华为用户居多 大渊 82 星图指数 78.9 SNBT指数 236w 总播放总互动互动率 5.2w2% 借助剧情发展 二度点明产品卖点 依托男友对于给女友买奶 酪棒事件的不同态度。借 男友之口自然点出产品健 康好吃有营养,高品质原 材料的特点。 商业化营销亮点解读 251w 播放中位数 1824w 预期播放量 3.9% 互动率 13% 完播率 56.9 21-60s预估CPM 1.5 21-60s预估CPE 10.27发布 奶酪博士奶酪棒合作案例 数据说明:所示数据仅供参考!请以实际信息为准。 隔离生活记录植入 凸显方便速食特点 达人将产品植
5、入到自己的 隔离日记中,以此凸显产 品方便速食的特点。同时 将产品来源说明是粉丝赠 送后自己又回购,展示产 品好吃到想反复购买。 新消费食饮品类 达人营销案例 美食Vlog达人 记录趣味生活中植入产品 223w 粉丝量 达人内容优势 美食x剧情双属性达人组合,擅长与速食产品及美 食类电商合作,将美食种草融入到幽默搞怪的剧 情中。 粉丝画像关键特征 60%女性 / 55%31-40岁 / 42%复看粉丝 一二线 / iPhone用户居多 泰然不自若 82 星图指数 72.8 SNBT指数 476w 总播放总互动互动率 3.9w1% 煲仔饭配火锅 多款产品吃播展示 达人展示品牌多款产品, 介绍丰富
6、食材,并通过吃 播形式真实试吃,分享产 品的味道和感受以种草。 商业化营销亮点解读 242w 播放中位数 173w 预期播放量 2.1% 互动率 26.3% 完播率 33.5 21-60s预估CPM 1.7 21-60s预估CPE 10.21发布 自嗨锅x拼多多合作案例 Ctrl+单击上方主图, 或扫描二维码可直接跳转达人案例。 数据说明:所示数据仅供参考!请以实际信息为准。 搞怪模仿剧情 借对 比式剧情自然植入 搞怪模仿父母双方带孩子 吃饭的不同方式。借助对 比式剧情,形成反差感, 自然植入产品并凸显亮点。 新消费食饮品类 达人营销案例 美食X剧情双属性演绎组合 幽默模仿种草 477w 粉丝
7、量 达人内容优势 美食x剧情双属性达人组合,擅长与速食产品及美 食类电商合作,将美食种草融入到幽默搞怪的剧 情中。 粉丝画像关键特征 65%女性 / 46%31-40岁 / 10%复看粉丝 二三线 / vivo,OPPP用户居多 隔壁大哥与小李 74 星图指数 90.5 SNBT指数 186w 总播放总互动互动率 3.2w2% 对比凸显产品品质 简单制作方式展示 达人在剧情中以制作方式 展示和产品亮点口播的形 式,重点植入产品简单易 做、安全卫生、个大多汁 的产品品质亮点。 商业化营销亮点解读 182w 播放中位数 129w 预期播放量 1.6% 互动率 42% 完播率 22.4 21-60s
8、预估CPM 1.2 21-60s预估CPE 11.5发布 圣农鸡翅合作案例 Ctrl+单击上方主图, 或扫描二维码可直接跳转达人案例。 数据说明:所示数据仅供参考!请以实际信息为准。 探店天津知名饭庄 食客身份真实探店 以真实食客身份探访本地 人气清真饭庄,从菜品、 服务、环境等多维度测评。 吸引忠实粉丝和本地受众。 新消费食饮品类 达人营销案例 本地美食探店达人 佐餐饮品植入 397w 粉丝量 达人内容优势 美食领域人气探店类达人,足迹遍布全国,打卡 国内各类人气美食店铺。 粉丝画像关键特征 73%女性 / 33%24-30岁 / 10%复看粉丝 一二线 / iPhone,华为用户居多 馋人
9、老田 77 星图指数 73 SNBT指数 344w 总播放总互动互动率 5.8w1% 佐餐饮品植入 健康解腻亮点 探店试吃中插植入产品, 重点以口播形式种草产品 健康无负担、富含维生素、 清爽解腻等产品亮点。 商业化营销亮点解读 169w 播放中位数 81w 预期播放量 1.5% 互动率 16% 完播率 65.8 21-60s预估CPM 5.2 21-60s预估CPE 9.14发布 外星人电解质水合作案例 Ctrl+单击上方主图, 或扫描二维码可直接跳转达人案例。 数据说明:所示数据仅供参考!请以实际信息为准。 抖音平台 新消费品牌投放性价比优选达人 部分展示 平台账号昵称账号ID粉丝数(万)
10、增粉率(近30天) 播放中位数(万) 预期播放量(万)完播率互动率 2060s视频 预期CPM 2060s视频 预期CPE 内容分类 抖音加菲菡zself1998476.813.3%360.9461.822.4%7.5%36.40.5剧情搞笑 抖音我和我的奶奶baozaonainai448.29.9%281.8266.5%126.9%630.8剧情搞笑 抖音周亦燃zyr_dxy447.41.6%114.6197.241.3%4.4%54.80.9 颜值达人/剧情搞 笑 抖音张人0ZRLROCKO439.516.9%128.662.720.3%12.1%94.80.9颜值达人 抖音馋人老田tjs
11、0123425.70.5%166.975.59.1%2.1%56.24.1美食探店 抖音妹妹wenhoney416.91.0%64.345.620.0%8.2%98.81.2时尚穿搭/美妆 抖音老沙瘦二十九斤了Khaleexi405.71.7%436.8182.532.9%4.9%41.10.9颜值达人 抖音多肉小盆友95252456390.97.7%353276.945.4%1.8%13.60.8母婴育儿 抖音马小马儿.431.7%1727.21704.347.7%2.7%14.111.6剧情搞笑 抖音隔壁大哥与小李jianbaowang350.61.0%182.212
12、9.441.8%1.6%22.41.2美食 抖音杨天真yangtianzhen125333.48.4%116.163.211.7%3.7%50.41.7教育培训 抖音阿诺Arnold_666328.420.3%7877.550.2%2.6%32.31.3随拍 抖音冷菲菲Jy06277277.91.5%10577.627.5%1.3%51.53.5 美容美妆/笑话段 子 抖音欧叔厨房oushu1070273.410.1%25.117.43.5%1.9%143.56美食制作 抖音江南舅舅JNJJ99260.20.3%53.241.835.2%1.3%90.97 亲子互动/剧情搞 笑 抖音打假侦探社
13、dj756395255.31.0%16.722.120.8%7.8%99.42美食/电商 76名单及完整维度信息 扫码直达 注:1. 以上达人数据随达人内容浮动,可能会有变化,请以实际情况为准。 2. 所示CPM/CPE,以达人各项合作参考裸价计达人作品平均播放量及互动量计算而得,仅供参考。 第一视角记录厨神 舍友的美食日常 以第一视角展示厨神舍友 的美食大餐制作日常,强 代入,互动自然真实,亲 和力高。 新消费食饮品类 达人营销案例 第一视角记录合租搞笑日常 厨神舍友高能速食制作种草 64w 粉丝量 达人内容优势 抖音、小红书同步涨粉飙升达人,将同租舍友生 活与美食制作结合,擅长各种零食饮料
14、推荐。 粉丝画像关键特征 93%女性 / 75%25岁以下 一二线 / 偏好美食,时尚,影视 别叫我狗哥 36% 近30天增粉率 90.2 SNBT指数 143w 总播放总互动互动率 3.3w2% 按箱回购的速食美食 进阶版制作方式示范 以舍友对于回购产品的幽默 互怼,展现产品值得回购的 好味道。借舍友美食制作的 展示,示范速食产品的进阶 版制作方式。 商业化营销亮点解读 60.2w 视频笔记阅读中位数 1.8w 平均互动量 2.8% 互动率 48% 完播率 111.9 视频预估CPM 2.9 视频预估CPE 10.29发布 满小饱米线合作案例 Ctrl+单击上方主图, 或扫描二维码可直接跳转
15、达人案例。 数据说明:所示数据仅供参考!请以实际信息为准。 时尚属性加持 锚定追 求美味与健康的女性 新消费低卡零食产品与高颜值 好身材的时尚博主合作。精准 定位博主粉丝中高浓度的年轻 女性人群,以美味与健康兼顾 的小零食实现种草转化。 新消费食饮品类 达人营销案例 美妆时尚博主 精致九宫格种草 64w 粉丝量 达人内容优势 可爱系鬼马少女,擅长好物种草、穿搭示范及美 拍。搞笑学生党女生受众,关注潮流与 粉丝画像关键特征 96%女性 / 63%18-24岁 一二线 / 偏好美妆,时尚,知识 是小柑橘子 17% 近30天增粉率 72.0 SNBT指数 2w 总阅读总互动互动率 7054% 多角度
16、精致合拍 以颜值种草美食 博主不仅与产品合拍, 还展示了产品的包装与 内容物,依托精致美图 清晰展示产品。 商业化营销亮点解读 2.3w 视频笔记阅读中位数 1.4k 平均互动量 9.1% 互动率 12.3% 完播率 8.8 视频预估PE 11.7 图文预估CPE 10.27发布 诺梵低卡巧克力合作案例 Ctrl+单击上方主图, 或扫描二维码可直接跳转达人案例。 数据说明:所示数据仅供参考!请以实际信息为准。 借助代言人明星知名度 吸引粉丝人群种草 达人在文案及产品展示中重点 突出品牌代言人王一博,借助 明星影响力为笔记引流,同时 吸引粉丝人群种草转化。 新消费食饮品类 达人营销案例 一人食达
17、人 烟火气生活感美食植入种草 42w 粉丝量 达人内容优势 本科在读,今年大四,主打健康生活拒绝外卖标 签,分享一人食精美图文。与食饮类高度契合。 粉丝画像关键特征 96%女性 / 61%18-24岁 一二线 / 偏好美妆,时尚,美食 咕噜小孩 10% 近30天增粉率 67.8 SNBT指数 5.7w 总阅读总互动互动率 7051% 一人食的小确幸 速食也能健康美味 达人通过加入蔬菜等食 材将速食产品颜值和营 养升级。借助精致暖色 调摆拍深度种草。 商业化营销亮点解读 1.8w 视频笔记阅读中位数 525 平均互动量 3.9% 互动率 2% 完播率 5.3 视频预估PE 12.3 图文预估CP
18、E 10.23发布 海底捞干拌饭合作案例 Ctrl+单击上方主图, 或扫描二维码可直接跳转达人案例。 数据说明:所示数据仅供参考!请以实际信息为准。 小红书平台 新消费品牌投放性价比优选达人 部分展示 平台账号昵称账号ID粉丝数(万)增粉率(近30天)视频平均播放数视频互动率 图文 预估CPM 图文 预估CPE 视频 预估CPM 视频 预估CPE 内容分类 小红书宣妮小魔女.524%138,837 16% 视频为主视频为主28.8 0.2 影视综/动漫 小红书顶聪明62362799221.487%301,966 7% 4,376.4 128.7 49.7 0.7 美妆个护
19、/搞笑 小红书果粒橙子9.431%86,587 13% 视频为主视频为主173.2 1.3 兴趣爱好/玩具/手 工/绘画/搞笑 小红书生活达人蒋小喵jiangxiaomiao20.64%50,304 16% 6,938.4 12.6 298.2 1.9 美食/笑话段子/家 居 小红书瑞瑞Rere94486750827.228%104,674 8% 1,797.2 64.2 172.0 2.3 兴趣爱好/舞蹈 小红书开箱大虾皮皮诗EK201990946.48%159,916 11% 主推视频主推视频250.1 2.3 才艺/美食 小红书sensen49821502881.5
20、5%81,129 15% 1,133.3 18.3 369.8 2.5 兴趣爱好/手工/文 具手账 小红书元气菊仔27716305619.72%57,017 11% 主推视频主推视频298.2 2.8 健康养生/运动健 身/美食 小红书别叫我狗哥26699133261.836%947,534 4% 视频为主视频为主111.9 2.9 美食教程/美食 VLOG 小红书栗子95696703749.09%59,314 11% 884.4 34.0 337.2 3.0 摄影技巧 小红书龙帅食堂longshuai66667.314%413,654 7% 视频为主视频为主217.6 3.3 美食教程 小红
21、书知夏妈妈63884071345.310%75,828 10% 3,156.8 242.8 553.9 5.3 母婴/早教 小红书食探一花45619459116.38%58,067 4% 3,705.8 12.0 258.3 6.2 美食/旅游 小红书是小柑橘子 GoodGoodOran ge 20.717%24,531 9% 703.9 11.7 815.3 8.8 时尚穿搭 小红书Amanda63010713017.53%19,481 5% 1,335.0 4.2 451.7 10.0 美食/母婴育儿/情 感心理 76名单及完整维度信息 扫码直达 注:1. 以上达人数据随达人内容浮动,可能
22、会有变化,请以实际情况为准。 2. 所示CPM/CPE,以达人各项合作参考裸价计达人作品平均播放量及互动量计算而得,仅供参考。 九宫格美图精拍 增强产品质感 达人结合自身会拍照的优 势,通过多角度、多形式 展示产品,以图文结合的 形式突出产品多个卖点。 新消费食饮品类 达人营销案例 美妆达人种草儿童速食零食 助力产品受众由宝妈拓展到上班族 159w 粉丝量 达人内容优势 热门颜值美妆博主,图文、视频全能型多元种草 达人。全民种草季种草课代表。 粉丝画像关键特征 75%女性 / 38%25-29岁 / 10%深度活跃用户 一二线 / 小米,iPhone用户居多 种草辣妹Aki酱 62 商业化指数
23、 93.6 SNBT指数 10w+ 预估阅读总互动互动率 9.6k1% 从宝妈受众到上班族 助力受众人群拓展 达人以美妆博主身份种草儿 童定位的速食产品,重点突 出产品无添加健康快捷的特 点,以此将受众人群从儿童、 妈妈受众拓展到上班白领。 商业化营销亮点解读 6.6w 视频笔记阅读中位数 7.3k 平均互动量 2.0% 互动率 18% 月涨粉率 216.3 预估CPM 2.4 预估CPE 11.6发布 优形儿童鸡块合作案例 Ctrl+单击上方主图, 或扫描二维码可直接跳转达人案例。 数据说明:所示数据仅供参考!请以实际信息为准。 多款味道集中种草 丰富料包展示 达人以视频形式向粉丝安 利自己
24、打出满分的速食粉。 三款味道同步测评展示, 最大化曝光品牌产品。 新消费食饮品类 达人营销案例 资深美食爱好者的满分美味种草 173w 粉丝量 达人内容优势 美食领域数据飙升热门达人,账号日均阅读量 100w+。擅长各类新消费食饮产品种草。 粉丝画像关键特征 90%女性 / 52%25岁以下 一二线 / 小米,iPhone用户居多 泡泡吃什么 80 商业化指数 95.1 SNBT指数 45w 总播放量总互动互动率 1w2% 第一视角实拍 真实代入感种草 达人以第一视角展示产品最 简单的冲泡方式,代入品用 最朴实真实视角代入式种草。 商业化营销亮点解读 49w 视频笔记阅读中位数 7.8k 平均
25、互动量 1.6% 互动率 80% 月涨粉率 70.3 预估CPM 0.4 预估CPE 10.9发布 我的天呐速食粉合作案例 Ctrl+单击上方主图, 或扫描二维码可直接跳转达人案例。 数据说明:所示数据仅供参考!请以实际信息为准。 线下联名空间探店 打卡宣传线下活动 达人受邀参加品牌联名潮 楼快闪店。宣传饮品的同 时,融入空间潮流设计, 引导粉丝线下打卡,参与 活动。 新消费食饮品类 达人营销案例 潮流达人探店打卡 宣传品牌线下活动 173w 粉丝量 达人内容优势 颜值高身材好的美妆时尚达人,食饮、美妆等品 牌线下活动邀请常客。 粉丝画像关键特征 80%男性 / 36%18-242岁 / 21
26、%深度活跃用户 一二线 / 华为,iPhone用户居多 网上邻羊 75 商业化指数 95.2 SNBT指数 10w+ 预估阅读总互动互动率 1.8w2% 潮流快闪店室内设计 精致种草 引导探店 达人聚焦快闪店内多处精致 的室内装置搭建,以精致的 高饱和照片凸显品牌快闪店 的精致感。 商业化营销亮点解读 32w 视频笔记阅读中位数 1.1w 平均互动量 3.6% 互动率 10% 月涨粉率 273.2 预估CPM 0.1 预估CPE 9.10发布 莫斯利安联名快闪店合作案例 Ctrl+单击上方主图, 或扫描二维码可直接跳转达人案例。 数据说明:所示数据仅供参考!请以实际信息为准。 微博平台 新消费
27、品牌投放性价比优选达人 部分展示 平台账号昵称账号ID粉丝数(万)预估阅读量预估互动数互动率预估CPM预估CPE内容属性 微博网上邻羊5758992182158.5323,000 11,487 3.6%273.1 0.1 美容美妆/探店 微博Lucky陳sir3286299001113.52,550,000 9,998 0.4%126.1 0.2 美容美妆/日常生活 微博陈棪木York63.6136,575 7,798 5.7%231.5 0.3 时尚/日常生活 微博孙一冰ice2463503255311.5311,400 10,236 3.3%60.9 0.3 美容美妆
28、 微博泡泡吃什么5758272505173.7493,760 7,814 1.6%70.3 0.4 美食/美食推荐/零食 微博咕噜少女kimi5231408190305.7105,600 6,816 6.5%130.6 0.7 美容美妆 微博种草辣妹Aki酱25.4360,300 7,344 2.0%83.2 1.0 美容美妆 微博九月酒酿_35.3507,000 4,006 0.8%12.8 1.6 美食 微博是你的兔牙小姐姐6423272232184.21,390,000 5,283 0.4%6.3 1.7 美食 微博咖喱GetGei267604
29、5010486.7241,000 15,715 6.5%118.7 1.8 美食 微博白面小金刚6755805453207.7675,000 7,290 1.1%33.5 3.1 美容美妆 微博小雪Yux_x6803122100272.1803,000 10,157 1.3%41.2 3.3 美容美妆 微博碗上来吃饭6360766679154.4678,000 1,561 0.2%7.7 3.3 美食 微博久人小姐selina2404257277201.9307,556 3,566 1.2%41.0 3.5 美容美妆 微博爱种草的茶茶2253637894425.4311,400 3,633 1
30、.2%45.6 3.9 美食 76名单及完整维度信息 扫码直达 注:1. 以上达人数据随达人内容浮动,可能会有变化,请以实际情况为准。 2. 所示CPM/CPE,以达人各项合作参考裸价计达人作品平均播放量及互动量计算而得,仅供参考。 微播易重磅产品:易选号 | 数据驱动的达人精选神器 易选号是什么?易选号微信小程序,可以根据推广需要,查找各新媒体平台的达人,并对达人做多维度的精准数据分析。 在易选号上,可针对选好的达人提交合作申请,所提交的合作申请会快速得到反馈 易选号可以做什么?帮助品牌通过数据全面了解达人、高效找号和选号、快捷提交合作申请,全程轻量化操作、敏捷反馈 海量账号、大数据分析、一
31、站式服务 全方位定位目标账号 多维度精准选号 推荐模型:多维度、可视化账号投放:流程简明、及时反馈 敏捷高效的投放账号 快速发起合作触达KOL 智能推荐优质账号 智能推荐行业优质达人 选号 账号属性 标签分类 价格区间 带货转化 商业价值 受众群体 多平台同时投 流程简明 轻量级操作 反馈高效 以数据为基准 投号推号 众多主流行业 各新媒体平台 新消费领域 精准分析模型 智能推荐账号 易选号优势?完整全面的数据分析维度、覆盖主流新媒体平台、精准推荐行业优质达人、简明的合作提交流程 “易选号”解决了什么问题?适用哪些场景? 在移动端跨平台选号和高效投放 快速Get到各行业的TOP达人 新消费领域
32、达人难以触达的困惑 遍布当前最火热的20余个主流营销行业 基于大数据整理和数据模型,智能优推各行业TOP达人 快速筛选和标记新消费领域达人 让新消费的品牌投放不再“选号难” 跨多个新媒体平台,同时选号投号 多维度数据全面精准的分析,并享有一站式投放服务 通过数据分析来决定是否投放某达人 综合评估和判断目标达人的营销价值和传播效果 全面了解达人的受众群体 查看达人精准的粉丝画像、受众分布 寻求与垂直行业的优质达人合作 通过基于大数据分析的推荐模型,快速获取行业内的TOP达人 通过对比选出更佳的达人 对于初步筛选的意向达人,通过详细数据做进一步对比 快速找到新消费领域的达人 可通过筛选、行业推荐等
33、方式,找到新消费领域的优质达人 效率难 选号难 触达难 场景一 场景二 场景三 场景四 场景五 选号车中聚合了在浏 览时所选中的各不同 新媒体平台的全部达 人,可进一步勾选出 想要合作投放的达人, 并提交 选号车 查找达人 选投放达人加入选号车 查看达人 多维度信息 填写合作信息 提交成功 等待反馈 选号车 提交时,填写合作意向, 同时留下联系方式,等待 微播易主动联系即可 填写合作信息 通过多种操作方式 在达人列表查找达人 可进入达人详情 浏览更多维度的数据 可同时在列表和详情 将意向达人加入选号车 在选号车进一步选择 想要合作投放的达人 填写合作意向信息 并留下联系方式 1 3 45 2 填写合作信息 选号及合作流程 使用易选号 在“微信发现小程序” , 搜索“易选号” 扫描上方二维码 如 何 进 入 易 选 号 ?