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1、大数据 全洞察2018跨境进口消费洞察报告 2018 CBNData. All rights reserved. 2018跨境进口消费洞察报告大数据 全洞察2018跨境进口消费洞察报告跨境进口消费新常态PART01大数据 全洞察2018跨境进口消费洞察报告我国跨境进口消费规模不断增长,进口商品消费需求不断释放2010年后随着我国垂直类和综合类跨境进口零售电商逐步萌芽、发展,消费者对进口商品的需求得到不断释放,我国消费品进口额迅速扩大,在进口总额中的占比逐年攀升,2017年已达到13.0%。与此相呼应的,我国跨境进口电商也在快速发展,满足大众日益扩张的进口消费需求,2018年通过海关跨境进口电商
2、平台零售的进口总额增速接近40%。数据来源:WITS全球贸易数据库数据说明:占比=我国消费品(Consumer Goods)进口额/我国进口总额数据来源:海关总署0.0%5.0%10.0%15.0% - 500 1,000 1,500 2,000 2,500 3,0002008200920001620172008-2017我国消费品进口额(亿美元)及占比消费品进口额消费品进口额占比201720182017-2018我国通过海关跨境电子商务平台零售进口总额(亿元)同比增长同比增长39.8%39.8%562562786786大数据 全洞察2018跨境进口
3、消费洞察报告进口商品市场越来越丰富,消费者选择更多样零售进口保税模式是跨境进口电商常见的高效运营模式。我国保税仓整体规模继续扩大,今年进口货品数量是去年的2倍多;商品多样性提升,保税仓内商品个数高速增长。同时进口来源地也更趋多元化,截至2018年前三季度,我国商品进口来源地已经分布于全球超200个国家和地区。消费者在市场上可以有更丰富的进口商品消费选择。数据来源:国家海关总署201720182017-2018 中国保税仓进口货品数量及商品个数商品个数货品数量数据来源:国家海关总署截至2018年前三季度,跨境进口商品来源地更趋多元国家及地区200200国家及地区7070个个100亿元100亿元其
4、中进口值商品进口来源地分布于有大数据 全洞察2018跨境进口消费洞察报告新增63个税目商品,品类更丰富新增63个税目商品,品类更丰富对跨境电商零售进口清单内商品实行限额内零关实行限额内零关税税、进口环节增值税和消费税按法定应纳税额70%征收基础,进一步扩大享受优惠政策的商品范围新增63个税目商品,新增了如啤酒、健身器材、游戏机、黄金铂金首饰在内等63个品类的商品。资料来源:互联网公开资料整理跨境电商进口新政落地,让消费者更方便快捷地“享用”全球好物2018年11月国务院常务会议决定,从2019年1月1日起,延续实施跨境电商零售进口现行监管政策,对跨境电商零售进口商品不执行首次进口许可批件、注册
5、或备案要求,而按个人自用进境物品监管。延续和完善跨境电子商务零售进口政策并扩大适用范围,意味着消费者能轻松买到更多更好的跨境商品。政策适用试点城市增加,提升物流时效政策适用试点城市增加,提升物流时效偏远地区如呼和浩特、兰州成为新的保税试点城市;由于保税试点城市的增多、服务范围的扩大,消费者购买的跨境进口商品,可以优化选择最近的保税仓发货,有效提升物流时效。保税业务城市,从原来的1515个城市扩大到3737个提高税收优惠政策的商品限额提高税收优惠政策的商品限额个人每年购买的跨境商品的额度更高年度交易限额提升每人每年2万元2.6万元每人每年2万元2.6万元单次交易限额提升2000元5000元200
6、0元5000元个人能够买单价更高的海外商品1、单次5000元及以下的商品可进入保税仓,享受税收优惠和物流的高效便利性。2、5000元到26000元的单件商品可自跨境电商零售渠道进口,但须全额征收关税和进口环节增值税、消费税。3、今后随居民收入提高相机调增。大数据 全洞察2018跨境进口消费洞察报告资料来源:互联网公开资料整理跨境进口电商模式不断突破,进一步为国人进口消费提供便利,开拓生活边界2010年后,我国跨境进口电商迅速发展,一站式的B2C与满足长尾需求的C2C互补,行业垂直类与大型综合类平台并存,伴随着国家政策的利好支持,不断降低着消费者购买海外商品的难度。从属主站型独立型综合类跨境进口
7、电商示例综合类跨境进口电商示例垂直类跨境进口电商示例垂直类跨境进口电商示例B2CB2C & C2CB2CC2C大数据 全洞察2018跨境进口消费洞察报告旺盛的进口消费需求推动跨境进口电商发展,天猫国际见证进口消费常态化在快速发展的跨境进口电商市场格局中,天猫国际持续三年稳居第一位,2018年第四季度市场份额为31.7%。以天猫国际为例,近三年来,跨境进口消费占线上日常消费的比重持续上升,进口消费在消费者的日常生活中扮演着越来越重要的角色。资料来源:易观智库中国跨境进口零售电商季度监测报告2018年第4季度数据来源:CBNData消费大数据数据说明:人数占比=天猫国际消费人数/整体淘系平台消费人
8、数;消费金额占比=天猫国际消费金额/整体淘系平台消费金额TOP1天猫国际, 31.7%TOP2网易考拉, 24.5%TOP3海囤全球, 11.5%TOP4 唯品国际, 9.7%TOP5 亚马逊海外购, 6.0%2018Q4跨境进口零售电商市场(B2C)竞争格局20016-2018天猫国际占淘宝天猫平台的消费重要性人数占比消费金额占比大数据 全洞察2018跨境进口消费洞察报告PART跨境进口消费市场发展现状02大数据 全洞察2018跨境进口消费洞察报告数据来源:天猫国际跨境进口消费平台的品类不断裂变,引入更多国家地区的不同品牌、不同产品以天猫国际为例,2018年增加了约20
9、0个细分类目,覆盖国家和地区(包含港澳台)扩张到75个,品牌库即将接近20000个。覆盖国家和地区68个68个75个75个覆盖品类3700 类3700 类39003900类类+引进品牌16400 个16400 个+1900019000个个+ +2017年2018年2017年2018年2017年2018年2017年2018年2017年2018年2017年2018年大数据 全洞察2018跨境进口消费洞察报告跨境进口平台提供日常生活各方面商品,持续往丰富化多元化发展天猫国际平台上,传统跨境进口消费大类如美妆、母婴和医药保健仍保持卓越增速,新兴大类如宠物、数码家电和个护在2018年呈现爆发式增长。生活
10、各方面所需商品均可在跨境进口消费平台轻松选购。美妆母婴医药保健 服装服饰 数码家电个护大食品家居家纺宠物2018 天猫国际九大品类销售额占比数据来源: CBNData消费大数据美妆母婴医药保健 服装服饰 数码家电个护大食品家居家纺宠物2018 天猫国际九大品类销售额增速数据来源:CBNData消费大数据Top1Top2Top3大数据 全洞察2018跨境进口消费洞察报告土耳其波兰芬兰希腊奥地利摩纳哥加拿大以色列泰国新加坡2018 天猫国际进口国销售额增速Top10及畅销品类Top 1跨境进口平台提供多元化产地及更丰富的单品,满足消费者各类个性化场景需求消费者需求越来越细分,驱动了天猫国际引入更多
11、新兴产地的小众品牌及更丰富的单品,帮助消费者网罗来自全世界的进口好物。日本美国韩国澳大利亚德国2018天猫国际进口国销售额占比Top5数据来源: CBNData消费大数据20016-2018 天猫国际主要进口国单品数量增长趋势美国日本韩国德国澳大利亚数据来源: CBNData消费大数据唇膏/口红面膜户外功能手表私处洗液项链耳钉猫主粮身体磨砂膏面膜即食燕窝数据来源:CBNData消费大数据大数据 全洞察2018跨境进口消费洞察报告平台覆盖人群更广,满足不同人生阶段消费需求成熟家庭依旧是跨境进口消费的核心群体,但年轻一代的消费力也在崛起,大学生和职场新人消费额增速领先。各类人
12、群的跨境进口消费均呈现卓越增速,进口商品正在充实不同人生阶段的消费者的日常生活。数据来源:CBNData消费大数据数据说明:人生阶段分类规则来源于天猫国际数据来源:CBNData消费大数据数据说明:代表类目选取消费金额增速贡献度前三大学生14%职场新人8%白领11%新父母18%成熟家庭49%2018 天猫国际不同人生阶段消费金额占比大学生职场新人白领新父母成熟家庭2018 天猫国际不同人生阶段消费金额增速及增速贡献类目Top3孩子3岁以上或本人36岁以上孩子3岁以下27-35岁24-26岁大学生保健品(膳食纤维)面膜防晒保健品(膳食纤维)面膜面部精华大数据 全洞察2018跨境进口消费洞察报告2
13、01720182017-2018 天猫国际老客人均消费额数据来源:CBNData消费大数据跨境进口平台用户消费潜力不断释放天猫国际用户分布中,新客人数占比超过60%,且年轻化趋势显著,95后占比远高于老客。随着年轻人进入进口消费平台且购买力不断提升,他们的消费潜力将不断释放。同时,随着进口消费习惯的形成,老客的粘性不断提升,人均消费额显著增长。2018天猫国际新老客人数分布新客老客数据来源:CBNData消费大数据新客老客2018天猫国际新老客年龄段人数分布95后90后85后80后75后70后70前数据来源:CBNData消费大数据大数据 全洞察2018跨境进口消费洞察报告平台促销不再集中传统
14、大促阶段,更为频繁分散,玩法也更加多样有趣除了传统大促节点,还有很多小而频繁的促销满足消费者常态化需求,大促之外的销售额占比逐年提升。跨境进口平台营销玩法升级,用更多元更趣味的内容化互动营销提升用户体验。数据来源: CBNData消费大数据。大促期间指双11, 双12, 618,黑五天猫国际探索更多兴趣品类,多样互动带你“解锁世界趣生活”天猫国际探索更多兴趣品类,多样互动带你“解锁世界趣生活”20016-2018天猫国际非大促期间销售额在全年销售额占比资料来源:天猫国际5 5月月5 5月月8 8月月8 8月月1111月月1111月月开启年轻化战役开启年轻化战役洞察年轻消费
15、者划分5类兴趣场景天猫国际品牌升级天猫国际品牌升级携手明星妙物官刷新全品类定位双11十周年盛典双11十周年盛典跨界宇航冲向太空,打造全民狂欢携手上海迪士尼打造快闪店妙趣世界屋,为年轻消费者拓展兴趣边界。携手明星艺人打造线上线下狂欢节,开启品类新纪元。天猫国际告白卫星成功上天向全世界消费者征集“星动告白”大数据 全洞察2018跨境进口消费洞察报告PART跨境进口消费趋势新热点03大数据 全洞察2018跨境进口消费洞察报告跨境进口消费五大趋势热点全方位全方位跨境进口消费为国人颜值护理颜值护理提供更多选择零时差跨境进口消费助国内消费者及时追逐国际潮流国际潮流品质感跨境进口消费开拓边界提升消费者居家品
16、质居家品质精细跨境进口消费延伸跨境品类使宠物生活宠物生活更精细深耕跨境进口消费深耕母婴大类助力育儿更轻松育儿更轻松大数据 全洞察2018跨境进口消费洞察报告美妆类不断发展满足持续增强的颜值管理需求美妆作为跨境进口消费传统大类,销售额及人数占比在整体天猫国际平台继续保持逐年上升,消费者越来越看重跨境美妆产品,颜值管理需求持续加强。数据来源:CBNData消费大数据数据来源:CBNData消费大数据人数占比=天猫国际美妆大类消费人数/天猫国际平台整体消费人数20016-2018 天猫国际美妆大类销售额占比美妆大类其他八大类20016-2018 天猫国际美
17、妆大类人数占比及购买人数人数占比购买人数大数据 全洞察2018跨境进口消费洞察报告主流的日韩及欧美美妆品牌之外,小众国家地区的品牌快速增长带来更多选择美妆类消费仍以适合亚洲人的日韩系为主,但前五名以外的小众进口国正不断扩大占比,越来越被消费者接受,为市场提供更多美妆进口商品选择。数据来源:CBNData消费大数据泰国波兰德国瑞士希腊澳大利亚加拿大土耳其2018 天猫国际美妆大类销售额占比提升小众国/地区示例及代表品牌数据来源:CBNData消费大数据数据说明:销售额占比提升=2018年销售额占比-2017年销售额占比,小众国/地区指销售额排名5名以后代表品牌及品类选取该国2018年销售额占比提
18、升最大值内圈:2017外圈:2018Mistine防晒ZIAJA面膜Viscontour面部精华Ultrasun防晒AESOP面部精华the ordinary眼部精华korres面部套装FLORMAR唇膏口红2017-2018 天猫国际美妆大类进口国/地区销售额分布韩国日本法国美国西班牙其他小众进口国占比提升大数据 全洞察2018跨境进口消费洞察报告美容护肤彩妆香水2016-2018天猫国际美妆大类细分销售额分布201620172018男士护理面部磨砂/去角质洁面防晒眼部护理2018天猫国际美容护肤不同类目销售额增速Top5数据来源:CBNData消费大数据数据来源:CBNData消费大数据面
19、部美容护肤的跨境进口消费增长显著,呈现升级专业化趋势进口消费的美妆大类中,美容护肤产品尤其受欢迎,其中体量领先的细分类目集中在进阶护理,增速领先的有专业的男士护理和需求升级的磨砂、眼部护理。数据来源:CBNData消费大数据面膜面部精华面部护理套装防晒乳液/面霜2018天猫国际美容护肤不同类目销售额占比Top5大数据 全洞察2018跨境进口消费洞察报告个护品类的细分化满足了全身细致呵护的需求身体和头发的清洁与护理是个护类的主要消费,两年间增长明显,增幅领先的品类尤其凸显出消费者对身体、头发护理更细致的呵护需求。身体清洁及护理头发清洁及护理其他2016-2018天猫国际个护大类细分销售额分布20
20、1620172018数据来源:CBNData消费大数据数据说明:身体清洁及护理包括身体、口腔、足部相关洗护产品;头发清洁及护理包括洗发护发、染发造型、假发等相关产品;其他个护大类产品包括女性用品、衣物清洁、家用清洁、纸巾等颈霜身体磨砂膏浴足剂牙齿美白脱色剂脱毛膏2018天猫国际身体清洁及护理销售额增速领先类目Top5数据来源:CBNData消费大数据染发帽染发膏烫发水洗发水护发素2018天猫国际头发清洁及护理销售额增速领先类目Top5大数据 全洞察2018跨境进口消费洞察报告保健品功能延伸助消费者实现由内而外的美丽进口保健品购买中,与美容相关的保健品上升很快,2018年销售额显著增加,口服美容
21、热门概念中葡萄籽、胶原蛋白、美白丸尤其受欢迎。20016-2018 天猫国际保健品中美容相关销售额占比美容类其他类数据来源:CBNData消费大数据数据说明:美容相关保健品包含葡萄籽、虾青素等抗氧化类、胶原蛋白、玫瑰精油等美白嫩肤类数据来源:CBNData消费大数据数据说明:热门成分由商品名称筛选,“胶原蛋白”已排除图中其他热门成分;图中6种热门成分2018年销售额覆盖美容类保健品的98%以上。201620172018天猫国际抗老抗氧化热门成分销售额葡萄籽抗糖白藜芦醇201620172018天猫国际补水美白热门成分销售额胶原蛋白美白丸/液玻尿酸swisse葡萄籽片Dopp
22、el Herz水解胶原蛋白口服液大数据 全洞察2018跨境进口消费洞察报告进口保健品剂型创新使变美保养更轻松受限于目标功效和主打成分,保健品仍以药物类剂型为主;但随着消费人群日益年轻化,更加便携、易服用的非传统剂型保健品越来越受到青睐,如胶原蛋白果冻条、褪黑素助眠软糖等新剂型的保健品正迅速增长,变美保养更轻松。片剂胶囊粉剂/冲剂口服液其他2018 天猫国际保健品不同剂型销售额分布数据来源:CBNData消费大数据数据来源:CBNData消费大数据201620172018天猫国际美容相关果冻型保健品销售量及销售额占比销售量销售额占比201620172018天猫国际助眠相关软糖型保健品销售量及销售
23、额占比销售量销售额占比包括果冻型、软糖型等新剂型大数据 全洞察2018跨境进口消费洞察报告跨境跨境进口消费五大趋势热点全方位跨境进口消费为国人颜值护理颜值护理提供更多选择零时差零时差跨境进口消费助国内消费者及时追逐国际潮流国际潮流品质感跨境进口消费开拓边界提升消费者居家品质居家品质精细跨境进口消费延伸跨境品类使宠物生活宠物生活更精细深耕跨境进口消费深耕母婴大类助力育儿更轻松育儿更轻松大数据 全洞察2018跨境进口消费洞察报告服装服饰类不断引入国际潮流小众新品,消费者追逐尖货无时差无论是主流品牌、高端品牌还是新兴小众品牌,以及海外大型综合卖场,都越来越多地接入跨境电商平台,便于国内消费者感受先人
24、一步的购物体验,提升潮流尖货的购物便利性。主流品牌高端品牌新兴小众品牌卖场型品牌2016-2018 天猫国际服装服饰大类不同类型品牌销售量201620172018数据来源:CBNData消费大数据数据说明:代表品牌示例选取各类中销售量靠前的品牌parfoisOzlanaSUPREMEfree peopleUrban outfittersCHAMPIONDrMartensVANS23区Gem stone king2018 天猫国际新兴小众品牌单品数量增速前十品牌数据来源:CBNData消费大数据图片来源于网络2018年3月,在美国潮流大街Fairfax实况转播Supreme新款发售,Solest
25、age为天猫国际用户提供Supreme限量款预购权。大数据 全洞察2018跨境进口消费洞察报告联名爆款人气高涨,进口品牌跨界碰撞引领新潮流随着联名款潮品不断引入,消费热情持续高涨,中国消费者不仅可以更简单地购入爆款,也吸引了国外品牌来华落地以尝试碰撞出新潮流。20016-2018 天猫国际服装服饰大类联名款销售额及销售量销售量销售额数据来源:CBNData消费大数据数据说明:代表产品选取典型性商品20016-2018 天猫国际服装服饰大类跨界品牌销售额Urban outfittersfree people数据来源:CBNData消费大数据图片来源于网
26、络2018年7月,Urban Outfitters联合free people在上海开设健身房快闪体验店,模拟场景应用,智能穿搭,为中国消费者带来美式运动潮流,推动新零售概念全球化。Nike Air Vapormax FK x OFF WHITEAir Jordan 1 x Off-White川久保玲CDG PLAY x Converse 2018 天猫国际联名款商品示例大数据 全洞察2018跨境进口消费洞察报告新科技进口产品使消费者接轨时代前沿酷生活数码家电类产品为消费者从颜值、娱乐和居家生活等多方面装备前沿科技力量,最受欢迎的美容护理类电器今年向秀场专业美发造型的需求延伸。美容护理影音娱乐生
27、活家用2016-2018 天猫国际数码家电大类细分销售量201620172018数据来源:CBNData消费大数据数据说明:美容护理类电器包含美容美体和个人护理保健,影音娱乐类电器包含影音电器、数码相机和数码配件,生活家用类电器包含厨房电器、生活电器和大家电数据来源:CBNData消费大数据美发美容美体按摩保健口腔2018 天猫国际美容护理电器主要类目销售额增速及销售量增速销售额增速销售量增速电气石柔风技术,轻柔干发智能感测控温和发量智能温控,快速干发不毛躁大数据 全洞察2018跨境进口消费洞察报告科技生活有趣有品,进口家电提升幸福指数新时代进口家电不再仅仅是解决问题的工具,更是营造生活氛围、
28、创造生活幸福感的重要角色。影音娱乐和日常起居都因进口科技产品的点缀更加丰富,这些产品尤其受年轻人的喜爱。数据来源:CBNData消费大数据数据来源:CBNData消费大数据20016-2018 天猫国际影音娱乐电器主要类目销售量桌面音响耳机/耳麦咖啡机搅拌/料理机净水器2018 天猫国际生活家用电器销售量Top32018 桌面音箱销量Top3品牌及均价2018 桌面音箱销量Top3品牌及均价JBL329元MARSHALL1687元harman kardon/哈曼卡顿1287元2018 耳机/耳麦销量Top3品牌及均价2018 耳机/耳麦销量Top3品牌及均价Beats98
29、4元JBL352元Sony/索尼828元20016-2018 天猫国际咖啡机畅销品牌德龙销售量年龄段分布其他90后95后大数据 全洞察2018跨境进口消费洞察报告跨境进口消费五大趋势热点全方位跨境进口消费为国人颜值护理颜值护理提供更多选择零时差跨境进口消费助国内消费者及时追逐国际潮流国际潮流品质感品质感跨境进口消费开拓边界提升消费者居家品质居家品质精细跨境进口消费延伸跨境品类使宠物生活宠物生活更精细深耕跨境进口消费深耕母婴大类助力育儿更轻松育儿更轻松大数据 全洞察2018跨境进口消费洞察报告数据来源: CBNData消费大数据天猫国际为消费者探索来自世界各地的美酒消费者购
30、买进口酒类选择更多样,从传统葡萄酒消费逐渐过渡到啤酒及洋酒类。产地选择更丰富,墨西哥,新西兰,瑞典等小众国家的酒类增速最快。数据来源: CBNData消费大数据热度提升:2018年各品类销售额占比-2017年各品类销售额占比数据来源: CBNData消费大数据数据来源: CBNData消费大数据20016-2018 天猫国际酒类销售额及单品数单品数销售额啤酒威士忌白兰地伏特加朗姆酒2018 天猫国际酒类细分品类热度提升Top5法国澳大利亚意大利智利德国2018 天猫国际酒类不同产地销售额占比Top5墨西哥新西兰瑞典澳大利亚英国2018天猫国际酒类不同产地销售额Top5增速
31、及主要品牌Greystone 葡萄酒绝对伏特加洋酒奔富葡萄酒Johnnie walker 威士忌唐迭戈龙舌兰酒大数据 全洞察2018跨境进口消费洞察报告消费者尝试不同美食的同时,更注重健康消费者追求健康的饮食方式,零食中健康坚果热度提升最快,另外,主打健康减脂美容抗衰老等概念的食用油更受消费者欢迎。数据来源: CBNData消费大数据热度提升:2018年各品类销售额占比-2017年各品类销售额占比数据来源: CBNData消费大数据健康类食品关键词:有机|非转基因|原生态|低脂|无糖|无农药|农家|纯天然|无添加|非油炸|无公害|全麦20016-2018 天猫国际健康类食
32、品在整体食品中销售额占比山核桃/坚果/炒货蜜饯/枣类/梅/果干糖果零食/果冻/布丁奶酪/乳制品巧克力2018 天猫国际零食细分品类热度提升Top5数据来源: CBNData消费大数据热度提升:2018年各品类销售额占比-2017年各品类销售额占比葡萄籽油椰子油核桃油米糠油亚麻籽油2018 天猫国际食用油类细分品类热度提升Top5美容养颜延缓衰老美容养颜延缓衰老核桃油能促进血液循环,活化身体机能细胞,美容养颜,全面提高免疫力,预防衰老。减肥健身美体减肥健身美体葡萄籽油有减肥、健身、美体作用。长期食用可以有效防治“三高”。抗菌抗病毒抗菌抗病毒椰子油特别之处在于它具有抗菌抗病毒、能快速被身体消化吸收
33、、帮助减肥等作用。大数据 全洞察2018跨境进口消费洞察报告进口家居品类多样化帮助消费者提升生活品质消费者不断追求更具品质的生活空间,进口家居购买品类从基础品类全方位升级,从基础的床上用品例如枕头床垫拓展到灯饰以及器皿。数据来源: CBNData消费大数据茶壶马克杯羽绒/羽毛被床品套件床垫/床褥吊灯吸顶灯餐具瓷器套装叉/勺/筷套装杯垫2018 天猫国际家居类细分品类单品数提升Top10数据来源: CBNData消费大数据单品数提升:2018年单品数-2017年单品数20016-2018 天猫国际家居类销售额及购买人数销售额购买人数20016-2018
34、 天猫国际家居类单品数T2 茶壶DOWNIA羽绒被Anthropologie 马克杯主要代表性畅销品牌大数据 全洞察2018跨境进口消费洞察报告20016-2018 天猫国际设计感家居用品销售额及增速设计感家居类销售额设计感家居类销售额增速整体家居类销售额增速数据来源: CBNData消费大数据设计感家居定义:商品描述中含有设计|创意|个性|复古|典雅|精致等关键词的产品数据来源: CBNData消费大数据热度提升:2018各品类/品牌销售额占比-2017各品类/品牌销售额占比设计感精致进口家居小物受追捧消费者除了看重实用性之外,会更加看重装饰性。具有设计感的高颜值家居品
35、类中,香薰蜡烛,杯具茶具等器皿类热度提升最快。香薰蜡烛马克杯碗吸顶灯筷子茶壶花瓶吊灯叉/勺/筷套装盘2018 天猫国际设计感家居用品细分品类热度提升Top10是美国一家中高档家居产品品牌,品牌定位于舒适而时尚的城市风格,体现高级版的美式田园感和摩登俏皮的波西米亚风。AnthropologiediptyqueYankee Candle/扬基THUNMillefiori2018天猫国际香薰蜡烛类品牌热度提升Top5大数据 全洞察2018跨境进口消费洞察报告跨境进口消费五大趋势热点全方位跨境进口消费为国人颜值护理颜值护理提供更多选择零时差跨境进口消费助国内消费者及时追逐国际潮流国际潮流品质感跨境进口
36、消费开拓边界提升消费者居家品质居家品质精细精细跨境进口消费延伸跨境品类使宠物生活宠物生活更精细深耕跨境进口消费深耕母婴大类助力育儿更轻松育儿更轻松大数据 全洞察2018跨境进口消费洞察报告数据来源: CBNData消费大数据数据来源: CBNData消费大数据进口宠物商品助消费者提升宠物生活管理品质消费者对精神陪伴的需求不断加强,在宠物喂养上越来越追求进口品质产品,客单价持续攀升,品类分布也日益精细化。消费者购买最多的品类是猫狗主粮类,消费金额占比接近90%。20016-2018 天猫国际宠物大类销售额及购买人数销售额购买人数2018 天猫国际宠物大类细分销售额占比猫主粮
37、犬主粮猫/狗美容清洁用品猫零食猫/狗保健品动物药品及药剂狗零食猫/狗日用品大数据 全洞察2018跨境进口消费洞察报告猫狗主粮品牌及产地更丰富,使消费者有更多元的选择消费者在平台购买宠物主粮时不管是品牌还是产地有了更丰富的选择。目前主粮产地主要集中在美国和加拿大,同时有越来越多的新兴产地加入进来。数据来源: CBNData消费大数据2018天猫国际猫主粮各产地销售额占比加拿大美国台湾瑞士西班牙其他数据来源: CBNData消费大数据2018天猫国际犬主粮各产地销售额占比加拿大美国英国新西兰澳大利亚其他数据来源: CBNData消费大数据数据来源: CBNData消费大数据澳大利亚 FUSSY C
38、AT新西兰 ZIWI德国 LEONARDO意大利 Gemon法国 ROYAL CANIN2018天猫国际猫主粮新产地销售额Top5及主要品牌新西兰 ADDICTION澳大利亚 BILLY + MARGOT日本 Inspiration of Dog新加坡 NURTURE PRO比利时 KINGS PET2018天猫国际犬主粮新产地销售额Top5及主要品牌TOP1TOP1TOP2TOP2TOP3TOP3TOP4TOP4TOP5TOP5TOP1TOP1TOP2TOP2TOP3TOP3TOP4TOP4TOP5TOP5大数据 全洞察2018跨境进口消费洞察报告数据来源: CBNData消费大数据更专业的
39、进口宠物食品及用品帮助消费者实现精细化喂养不同阶段的猫咪所需营养不同,更专业有针对性的猫粮逐渐更受到消费者欢迎。消费者给予宠物全方位清洁呵护,除猫砂外,更加注重局部细节的清洁卫生,口腔、耳部以及眼部清洁热度不断提升。美毛奶糕去毛球促消化2018 天猫国际功能型猫主粮不同功能销售额占比Top3数据来源: CBNData消费大数据数据来源: CBNData消费大数据数据来源: CBNData消费大数据猫砂香波浴液猫砂盆/猫厕所香水/除味剂口腔清洁2018 天猫国际宠物清洁细分品类销售额分布20016-2018 天猫国际功能型猫主粮销售额趋势201720182017-2018
40、天猫国际宠物清洁销售额占比增长主要品类香水/除味剂口腔清洁耳部清洁眼部清洁大数据 全洞察2018跨境进口消费洞察报告跨境进口消费五大趋势热点全方位跨境进口消费为国人颜值护理颜值护理提供更多选择零时差跨境进口消费助国内消费者及时追逐国际潮流国际潮流品质感跨境进口消费开拓边界提升消费者居家品质居家品质精细跨境进口消费延伸跨境品类使宠物生活宠物生活更精细深耕深耕跨境进口消费深耕母婴大类助力育儿更轻松育儿更轻松大数据 全洞察2018跨境进口消费洞察报告跨境进口母婴品类全方位助力年轻家庭步入人生新阶段消费者在跨境进口平台购买母婴用品逐渐成为常态。其中90/95后逐渐为人父母跨入新的人生阶段,成为母婴消费
41、的主要人群。 消费品类中,婴儿食品类是消费最主要的品类,其次是婴儿用品以及孕产妇产品。数据来源: CBNData消费大数据数据来源: CBNData消费大数据婴儿食品类婴儿用品类孕产妇类玩具类婴儿鞋服类2018 天猫国际母婴大类各品类销售额占比及细分类目代表2001720182016-2018 天猫国际母婴大类销售额及购买人数趋势销售额购买人数70前70后75后80后85后90后95后2018 天猫国际母婴大类各年龄段购买人数占比及增速购买人数增速大数据 全洞察2018跨境进口消费洞察报告日本美国德国澳大利亚 新西兰荷兰法国英国丹麦韩国2018 天猫国际母婴大类销售额占比
42、前十进口国/地区跨境平台提供给消费者世界各地多样化的母婴产品日本美国及德国是母婴品类最主要的进口来源国,其中日本纸尿裤最为畅销,而美国与德国的婴幼儿牛奶粉更受消费者欢迎。数据来源: CBNData消费大数据纸尿裤学步鞋套装婴幼儿牛奶粉钙铁锌维生素婴幼儿牛奶粉宝宝量温汽车座椅钙铁锌孕产妇DHA婴幼儿牛奶粉婴幼儿牛奶粉婴幼儿羊奶粉孕产妇奶粉婴幼儿牛奶粉汽车座椅婴幼儿羊奶粉钙铁锌婴幼儿牛奶粉鼻眼清洗液婴幼儿牛奶粉毛绒布艺类玩具果/菜/肉/混合泥建构/拼插积木婴幼儿牛奶粉门护栏宝宝洗衣液奶瓶宝宝洗衣皂1.日本1.日本2.美国2.美国4.澳大利亚4.澳大利亚3.德国3.德国8.英国8.英国7.法国7.法
43、国6.荷兰6.荷兰9.丹麦9.丹麦5.新西兰5.新西兰10.韩国10.韩国2018 天猫国际母婴大类销售额占比前十进口国/地区的畅销品类大数据 全洞察2018跨境进口消费洞察报告数据来源: CBNData消费大数据进口婴幼儿营养品快速增长,给予宝宝全方位营养呵护在整体进口婴儿食品消费中,基础奶粉占比逐渐减少,而营养品占比快速提升,妈妈更注重在奶粉之外给宝宝添加各种营养素,其中最受欢迎的是钙铁锌微量元素的摄入,其次是维生素与DHA。钙铁锌维生素DHA/核桃油益生菌鱼肝油2018 天猫国际婴幼儿营养品销售额占比Top5数据来源: CBNData消费大数据婴幼儿牛奶粉婴幼儿营养品宝宝辅食婴幼儿羊奶粉
44、宝宝零食特殊配方奶粉2016-2018 天猫国际婴儿食品类细分销售额占比201620172018DHADHA有助于帮助宝宝大脑发育,让孩子更加的聪明益生菌益生菌增强宝宝免疫力,促进消化吸收鱼肝油鱼肝油鱼肝油可助钙的吸收,促进新陈代谢,提升免疫力钙铁锌钙铁锌钙能促进骨骼和牙齿健康,铁能增智、增食欲,锌能促进儿童智力发育维生素维生素维生素能让孩子拥有健康的免疫系统,健康的视力,神经系统大数据 全洞察2018跨境进口消费洞察报告禧贝Bellamys/贝拉米Little Freddie/小皮Earths bestGerber/嘉宝2018 天猫国际纯天然辅食品牌销售额Top5数据来源: CBNData
45、消费大数据呵护宝宝健康,绿色安全纯天然的进口婴儿食品及用品逐渐更热销纯天然概念洗护产品逐渐更加热销,其中Aveeno天然燕麦类洗护产品最受欢迎。另外,越来越多妈妈给宝宝选择纯天然辅食,因为它们在生产加工过程中禁止使用农药、化肥等人工合成物质,安全健康更有保证。Aveeno/艾惟诺thinkbaby/辛克宝贝Burts BeesISDINSebamed/施巴2018 天猫国际纯天然洗护品牌销售额Top5数据来源: CBNData消费大数据201720182017-2018 天猫国际纯天然辅食在整体辅食销售额占比数据来源: CBNData消费大数据20016-2018 天猫国
46、际婴幼儿纯天然洗护销售额及购买人数销售额购买人数数据来源: CBNData消费大数据大数据 全洞察2018跨境进口消费洞察报告妈妈们在照顾宝宝同时不忘呵护自己,产后恢复进口用品受欢迎整体母婴品类中,进口孕产妇用品销售额增速高于平均水平。其中孕妇DHA是最主要购买的品类。除了补充营养外,妈妈们更加关注自己的产后修复,身体乳霜、按摩油是孕妇产品增速最快的品类。数据来源: CBNData消费大数据数据来源: CBNData消费大数据孕产妇DHA妊娠纹护理吸奶器孕产妇叶酸淡疤护理孕产妇多元营养乳房乳霜孕产妇益生菌孕产妇奶粉束腹带2018 天猫国际孕产妇产品销售额分布身体乳霜按摩油洗发沐浴露孕产妇DHA
47、孕产妇奶粉孕产妇益生菌防溢乳垫吸奶器通乳产品2018 天猫国际孕产妇产品细分品类销售额增速Top10美国Palmers 孕妇专用身体乳德国Weleda产前孕妇去妊娠纹按摩油新西兰ecostore孕妇洗发水2018 天猫国际孕产妇个人护理代表性畅销产品孕产妇用品增速整体母婴类平均增速2018 天猫国际孕产妇产品销售额增速数据来源: CBNData消费大数据大数据 全洞察2018跨境进口消费洞察报告PART跨境进口消费市场未来展望04大数据 全洞察2018跨境进口消费洞察报告未来年轻人将是跨境进口消费的重要力量,也是跨境进口电商发展的重要服务方向90/95后的消费力正迎头赶上,他们追求生活品质,消
48、费的同时体现自我个性和生活态度。他们的跨境进口消费渗透率远高于其他年龄段,并且将不断驱动行业的新格局和品类裂变。数据来源: CBNData消费大数据数据来源: CBNData消费大数据数据说明:天猫国际客群渗透率=天猫国际消费人数/整体淘系平台消费人数;天猫国际消费金额占比=天猫国际消费金额/整体淘系平台消费金额20016-2018 天猫国际分年龄段消费金额占比70前70后75后80后85后90后95后70前70后75后80后85后90后95后2018 天猫国际不同年龄段消费金额占比及客群渗透率2018 天猫国际消费金额占比2018 天猫国际客群渗透率大数据 全洞察201
49、8跨境进口消费洞察报告平台将不断品类细分,优化商品与服务, 更好地满足年轻消费者需求90/95后喜欢新鲜、小众也喜欢高品质,需求越来越细分,天猫国际将不断提供更多样更个性化商品,更极致的消费体验以及更优化的物流供应链来满足年轻消费者需求。更多品类细分,更多个性化品牌及商家更多品类细分,更多个性化品牌及商家天猫国际将不断引入更多新品类新品牌,通过不断丰富品类来满足更多元化的消费场景,在增长迅速的潜力品类以年轻消费者需求去填充小众、个性化的品牌及商家。年轻人在消费来自全世界的进口好物的同时,也不断获得新体验新生活方式,不断“刷新”自我。更多营销玩法,更好的消费体验更多营销玩法,更好的消费体验对于年轻一代的消费群体来说,好玩又有趣的消费体验更容易获得这一群体的青睐。无论品牌、产品或服务,都必须引导用户深度参与和共同创造,让用户真正融入、有效感知与真实反馈,从消费者的情感出发,使产品和服务借助情感包装、促销、口碑宣传及情感设计等策略来唤起消费者的情感需求,激发消费者心灵上的共鸣。进一步优化服务体系与物流供应链进一步优化服务体系与物流供应链以直营加平台的双轮驱动模式,更好地联合海外商家,进一步优化商品、营销、服务、物流供应链,将更多更好的海外商品更快地引入中国市场,满足消费者不断升级的消费需求。