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1、从货源端驱动微商规范N为什么做货多多对微商的理解做微商的3种方式用货驱动微商的规范N PC时代坚持2B那些年B2B的苦坑1服务实体店,没站对PC电商风口坑2哪怕第一,非高增长也没用站对风口、顺势而为2014微商火起,纠结后启动货多多首家专业微商货源平台,受资本青睐月增长超过以前年增长推出货多多微商1.0:2012-2013代购 萌芽期微商2.0:2013-2014面膜 发展期微商3.0:2015规范年 成熟期前2个阶段都是乱象丛生、假货、无售后、品质无保障、洗脑传销争议不断2015微商3.0:规范年,进入成熟期微商3.0成熟期模型:B2S2C2013年研究微商,主流电商都不认可,微商3年3个版
2、本:BSC消费者微商分销供货商高度分工供货商:供货、建品牌势能,销售成本最低微商:分销,实体+微信,对接消费者,毛细血管式的渠道通路,消费者:微商即顾问,享受免费的顾问式服务,消费体验升级适合非标品,3年内抢占80%非标市场普惠电商:低门槛、非专业,谁都可以参与,实体做电商最佳选择变革整个实体零售业,带来巨大机会做微商的3种方式自建团队微商集散微商分销自有门店微商分销那怎么做微商?如何利用巨大的微商群体?一、自建微商团队特点:组织严密,金字塔,顶部即品牌匹配条件:1、高毛利,支撑中间层2、市场足够强,建品牌势能拉塔底微商3、培训要凶旱,是团队发展的永动机存在问题:移动互联网+传销争议机会指数:
3、二、自有门店微分销品牌每一个门店都是O2O点门店升级:卖货服务,展示连接,客流粉丝店员:店员即微商,坐商微商进化结果:进化结果:O2O一体店一体店难点:购物习惯的改变;适合连锁品牌,有门槛品牌做电商最正确的道路机会指数:三、利用集散微商分销 群体组成:时尚达人、店主、白领、家庭主妇、学生 特点:数量巨大、碎片化、缺供应链 机会:供货、免费营业员 难点:双方找到彼此 第三方媒人:货多多,帮助高效对接保障问题:直接打钱、无退换、无保障、掉粉没朋友亟需规范:微信规范、需第三方参与,从源头、供货端规范机会指数:供货商准入制,审核加入,缴纳保证金1件代发,不压货、降库存7天退换货建立微商信用评价体系制约
4、微商发展的问题:信用、物流、支付、售后服务?微商无售后根源:供货商不退货拿货网的B2B技术与经验积累,货多多最早从货源端建立微商售后保障机制,做法是:目的:敢退、愿退,退货还是朋友除了货多多,更多第三方参与规范2015微商规范年,服务年。售后服务、信用体系的建立和完善,微商从无序走向有序,从乱象走向健康脱掉微商是传销、LOW的帽子,迎来大发展乐观估计,2年内微商必然成为与淘宝抗衡的力量。 小而美的品牌时代真正来临 小而美品牌机会,不在淘宝,在微信生态 基于竞价、基于厮杀的丛林适合巨鳄 小而美的土壤是社群,基于趣味、分享,是小而美成长的最适宜环境90后创业选择,淘宝黄金期已过,忘掉淘宝、忘掉直通车、忘掉刷单会有更健康未来,淘宝伟大,英雄迟暮 拿货网7年2B 货多多仍然坚持2B 坚决不2C,基因和优势在2B2B青年欢乐多,要货的、有货的在一起谢谢!