淘宝短视频最终诉求是实现效果受电商心智影响，淘宝商家或短视频创作者营销的最终诉求还是实现效果。通过一系列深度访谈，我们将其短视频营销的效果诉求分为三类:单品成交转化、单品种草及账号店铺主体种草。那么，. 

369人已浏览 2024-02-01 35页 5星级

01DY.FEIGUA.CN前言2023年，随着疫情结束，线上线下消费均迎来复苏。从“在小小的花园里面，挖呀挖呀挖”的黄老师，到火出圈的“普通人”于文亮，今年我们在抖音一次次见证了素人的爆火。而正在风口上的“短剧”也为抖音带来了更多的流量和关注。据抖音披露，2023年超过500部短剧在抖音播放破亿，正式开启短剧元年新篇章。抖音不仅为达人创造了良好的创作环境，也在积极地开展焕新非遗、山货上头条活动，通过非遗、助农等形式，为经济发展注入了新的活力和动力，体现平台的社会责任感。在今年的抖音大会上，抖音提出将FACT升级为FACT S，通过内容场和货架场的双场共振，实现飞轮增长。现在品牌商家们不仅追求即时的销量转化，还将抖音作为与用户链接的媒介，从而推动品牌的全域增长。品牌和商家通过搭建自播矩阵、投放种草视频、上线品牌任务、参与官方活动等多元形式与消费者建立联系，探索内容和货架相互协同，挖掘用户转化路径和价值。那么，在优质创作者不断涌现，新锐品牌与传统大牌同场竞技的时代背景下，运营者和品牌商家们该如何玩转全域兴趣电商呢？基于此，飞瓜数据出品2023年短视频直播与电商生态报告，从内容场、货架场的角度出发，以创作者、内容、电商、品牌营销四大生态出发，带你找到2024年电商运营突破口。研究综述1.统计周期：2022年1月-2023年12月2.研究对象：2.1 近1年内发布过10条视频或10场带货直播的活跃达人；2.2 周期内，有在抖音进行视频或直播推广、以及产生销量的商品/小店/品牌数据；3.数据来源：基于短视频-直播数据分析平台飞瓜数据所追踪到的营销情报，选取周期内多平台的短视频、直播、电商相关的营销内容数据等多方面因素搭建模型计算所得。基于隐私及数据安全的考虑，本报告数据经过脱敏及指数化处理。3.账号分类说明（各项数据均已去重）：头部红人：粉丝量在500万以上的达人肩部达人：粉丝量在100-500万的达人腰部达人：粉丝量在10-100万的达人潜力主播：粉丝量在10万以下的达人1.品牌自播号定义：特指有蓝V认证的品牌自运营账号指标说明2.品牌小店定义：指品牌自运营或已授权的抖音小店4.特别说明：基于类目特殊性，为保障算法科学合理，部分类目下品牌数据仅统计头腰部品牌。02DY.FEIGUA.CN03DY.FEIGUA.CN平台内容、电商建设愈发完善，创造更多生意机会活跃达人数量持续增长，图文形式更容易出现低粉爆款电商组件助力内容变现，直播回放连接视频和直播生态直播依旧是出单主力，电商生态呈现多元化发展趋势品牌入驻热度增长，建立矩阵加速品牌积累私域流量年度品牌热榜目录平台内容、电商建设愈发完善，创造更多生意机会抖音大事记04DY.FEIGUA.CN05DY.FEIGUA.CN2023年度抖音大纪事4月抖音电商推出 无忧服务抖音个人店可进行直播和短视频带货3月抖音电商 个人店 开放入驻抖音在 全国15城上线外卖业务2月抖音上线“图书聚合页”功能抖音试点 外卖 服务抖音发布 业内首个“探店规范”1月抖音超市 上线抖音生活服务推出 团购配送 服务5月抖音电商经营方法升级为 FACT S抖音拿出百亿现金扶持“商品卡免佣”项目6月抖音电商 布局自营美妆 业务抖音外卖试点 商户自配送模式有赞打通抖音外卖7月抖音上线“职人账号”功能抖音在五城市引入 团购配送区域代理商8月抖音开设“抖音进口超市”直营店抖音推出“百万中小商家扶持计划”12月抖音电商上线“图文掘金计划3.0”抖音音需达上门服务范围 扩大至200城11月抖音测试 视频内容付费抖音电商推出“抖in主理人计划”10月抖音电商上线 小时达独立入口抖音生活服务启动“美好生活发现计划”9月抖音上线 地方方言自动翻译 功能抖音团购配送业务已覆盖 30城2023年短视频直播与电商生态报告06关键词：非遗/助农多元官方活动扶持，为用户创造更多生意机会DY.FEIGUA.CN关键词：非遗根据抖音电商，过去一年，平台上非遗传承人带货成交额同比增长 194%，成交额超过百万元的非遗传承人数量同比增长 57%。2023年8月抖音电商更是推出以“焕新非遗”为主题的非遗产业带项目，并已开展多次活动，拟覆盖超30个非遗产业带。2023年抖音非遗大事记关键词：助农根据抖音电商，过去一年，抖音电商共助销农特产达 47.3亿单。在平台上的直播间里，农特产商品讲解总时长达到 3778 万小时，挂购物车销售农产品的短视频有2186万条，货架场景带动的农特产销量同比增幅达到 137%。2023年抖音助农大事记02.16 参加首届中国非物质文化遗产保护年会06.08 发布2023抖音电商助力非遗发展数据报告10.15 开启 焕新非遗 宜兴站 活动05.04 上线 博物馆文创新品推广周06.08 举办 焕新非遗 发布会12.01 举办 焕新非遗 东海站 活动04.03 山货上头条 走进安徽06.21 山货上头条 走进湖南08.03 助农项目举办助力食用菌产业发展发布会09.21 发布2023丰收节抖音电商助农数据报告05.22 山货上头条 走进福建07.25 山货上头条 走进贵州09.07 与农业农村部农村经济研究中心举办丰收节论坛10.25 山货上头条 落地江西助农2023年短视频直播与电商生态报告活跃达人数量持续增长，图文形式更容易出现低粉爆款创作者生态07DY.FEIGUA.CN08达人概览活跃达人数量持续增长，抖音成为品牌商家营销的重要阵地DY.FEIGUA.CN数据说明：本页仅统计抖音活跃达人（2023年发布作品数超过10条或者直播场次超过5场的抖音达人），新注册达人特指注册时间在2023年，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜数据近两年，抖音活跃达人的数量保持着高增长的趋势，而为了提升更多普通用户的参与感，抖音陆续上线日常、密友等功能，方便用户记录和分享生活。此外，在2023年新注册的抖音达人中，企业认证号达到22%，这表明抖音不仅是个人的表达渠道，也成为品牌和商家营销的重要阵地。平台活跃达人趋势2022Q12022Q22022Q32022Q42023Q12023Q22023Q32023Q42023年新注册抖音达人的认证分布77%未认证22%企业认证号个人认证号 1 23年短视频直播与电商生态报告09DY.FEIGUA.CN数据说明：本页新注册达人仅统计注册时间在2023年期间，且2023年发布作品数超过10条或者直播场次超过5场的抖音达人，非全量数据，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜数据从2023年新注册达人的行业分布来看，主要以泛生活类达人为主，其中生活、穿搭类达人占比最高，占总新增达人的 47%。以2023年新注册达人的涨粉情况来看，在达成各粉丝量级的达人中，平均而言新注册的达人需要3个月才能达到1万粉丝，而要达到500万粉丝则需要约112天。2023年新注册达人行业分布TOP15生活24%穿搭23%家居3%音乐3%剧情2%美妆2%动漫4%母婴育儿2%文学艺术2%情感2%游戏3%影视娱乐2%美食5%种草4%时尚4 23年新注册达人涨粉里程碑*仅统计达到该里程碑的达人的均值新注册达人分析泛生活达人新增比例最高，平均3个月涨粉过万2023年短视频直播与电商生态报告注册1万10万30万100万500万91天46天112天54天36天10DY.FEIGUA.CN数据说明：本页图片来自抖音APP，其中涨粉百万达人仅统计抖音活跃达人，非全量数据，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜数据2023年抖音上涌现出多名现象级的涨粉人物。于文亮 通过记录真实而松弛的生活，引发众多网友共鸣；导游小祁 以真诚又细心的服务态度，成功带动了新疆游热潮；黄老师 记录日常上课，播放过亿。他们的爆火再次印证了“抖音记录美好生活，共创美好生活”的 slogan。2023年抖音涨粉100万以上达人行业分布生活影视娱乐网红美女美食知识资讯音乐游戏搞笑穿搭种草情感剧情明星动漫美妆2023年典型涨粉人物 于文亮粉丝数：261.8w爆火原因：于文亮从记录自己普通生活日常，展现了真实而松弛的生活态度，引起了许多人共鸣，因而在网络上爆火，10天涨粉百万。教音乐的花开富贵粉丝数：765.2w爆火原因：以一句“在小小的花园里面，挖呀挖呀挖”，意外爆火，播放量过亿，网友还根据这首儿歌创造了多个版本。两天涨粉200万。达人涨粉分析用抖音记录美好生活，造就多位现象级爆粉人物2023年短视频直播与电商生态报告11DY.FEIGUA.CN数据说明：粉丝团粉丝量数据仅统计2023年开通对应粉丝团且开播次数超过10次的达人，非全量数据，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜数据抖音不同粉丝团的区别抖音各量级粉丝团的达人数分布购物粉丝团无门槛看播/逛店/分享/加购/下单/评价电商行为红包/优惠券进房特效/专属勋章等营销权益：粉丝荣誉：全域生效带货达人、品牌商家带货直播支付1抖币赠送灯牌/赠送礼物打赏行为礼物购买资格应援灯牌/专属勋章等购买权益：粉丝荣誉：直播间不带货达人秀场直播加入门槛升级任务粉丝权益生效范围推荐达人适合直播购物粉丝团直播粉丝团50w10-50w5-10w3-5w1-3w-5000宠物猫猫vlog日常点赞1299.1w分享481.6w小博_粉丝数:30.2w视频标签点赞157.1w分享151.4w医疗健康医疗用品治疗过程2023年热门作品的作者粉丝量分布热门作品的作者分析半数热门作品出自肩腰部达人，图文形式更容易出现低粉爆款在抖音的算法分发机制下，低粉号也能凭借优质的内容获得高曝光。从2023年抖音热门作品的作者粉丝分布来看，肩腰部达人的贡献最高，超过了半数；而潜力主播的表现也同样不容小觑，尤其是在图文形式中更容易出现低粉爆款现象，近3成的热门图文由粉丝量低于10万达人创作。2023年短视频直播与电商生态报告早上起床发现小猫睡觉尊滴很可爱 算了 你肯定觉得没意思#曼基康矮脚大学生真的很容易噶#脆皮大学生#蘑菇哥#破防了粉丝量13DY.FEIGUA.CN数据说明：本页仅统计抖音活跃达人（2023年发布作品数超过10条或者直播场次超过5场的抖音达人），非全量数据，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜数据2023年各类型达人的带货偏好（TGI）抖音创作者内容变现的主要收益来源7.30%8.50.605.308.40%图文带货电商带货抖音投稿任务短视频营销流量分成商品达人类型视频图文直播腰部达人85.553.1肩部达人93.759.9头部红人品牌自播号40.437.6潜力主播107.1111.782.5143.2127.2234.9103.839.6112.5数据来自：巨量算数创作的力量2023达人变现分析创作者内容变现模式多元化，直播形式备受达人带货青睐根据巨量算数，目前创作者内容变现的收益来源主要来自流量分成和短视频营销，而电商带货和图文带货占比超过 15%。从2023年各类型达人的带货偏好来看，腰部以上的达人更倾向于通过直播带货，而粉丝量较低的潜力主播则更多通过视频和图文的形式进行带货推广。2023年短视频直播与电商生态报告14DY.FEIGUA.CN数据说明：本页仅统计抖音活跃达人（2023年发布作品数超过10条或者直播场次超过5场的抖音达人），非全量数据，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜数据垂类达人带货偏好商品达人类型穿搭裤子T恤连衣裙毛针织衫低帮鞋美食糕点/面包调味品方便速食饼干/膨化肉干肉脯美妆面部护肤面部彩妆唇部彩妆美妆工具眼部彩妆游戏游戏充值手机配件饼干/膨化面部护肤随身WiFi体育中小型健身器膳食营养食品垂钓装备瑜伽糕点面包萌娃面部护肤裤子家务清洁用具纸品/湿巾T恤母婴育儿裤子套装纸尿裤T恤儿童读物科技手机配件耳机便携电源男士理容智能机销量TOP5时尚女士包袋美甲产品和田玉耳饰发饰家居家务清洁用具纸品/湿巾餐具床品套件家庭收纳用具健康膳食营养食品口腔护理糕点/面包身体护理面部护肤教育考试/教材儿童读物文具语言培训家庭教育汽车汽车清洗汽车内饰用品雨刮器汽车电子/电器汽车安全防护宠物猫零食猫主粮猫/狗美容清洁猫/狗通用食品狗零食户外垂钓装备海鲜水产户外休闲家具户外服装户外照明文化教育早教/智能玩具儿童读物/童书豆干制品文具学习/实验绘画文具销量TOP5达人变现分析各行业达人带货偏好分析2023年短视频直播与电商生态报告达人类型15DY.FEIGUA.CN数据说明：本页仅统计抖音活跃达人（2023年发布作品数超过10条或者直播场次超过5场的抖音达人），非全量数据，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜数据泛娱乐达人带货偏好商品达人类型销量TOP5销量TOP5达人变现分析各行业达人带货偏好分析2023年短视频直播与电商生态报告达人类型种草纸品/湿巾家务清洁用具衣物清洁剂文具面部护肤网红美女面部护肤裤子T恤面部彩妆纸品/湿巾网红帅哥豆干制品纸品/湿巾饼干/膨化坚果/炒货面部护肤旅行面部护肤袜子饼干/膨化蔬菜/蔬菜制品水果剧情面部护肤一次性餐桌用品藕粉/冲饮品衣物清洁剂家务清洁用具生活花卉/绿植盆栽面部护肤水果糕点/面包纸品/湿巾情感家务清洁用具面部护肤纸品/湿巾励志书籍衣物清洁剂知识资讯面部护肤膳食营养食品白酒餐具猪牛羊禽肉文学艺术茶道器具钱币紫砂普洱画具/书法用品搞笑纸品/湿巾面部护肤方便速食水果糕点/面包创意糕点/面包裤子饼干/膨化方便速食肉干肉脯动漫潮玩盲盒手办/兵人/扭蛋卡通/动漫周边预售模玩运动鞋影视娱乐面部护肤家务清洁用具纸品/湿巾袜子手机配件职场教育考试/教材技能培训面部护肤励志书籍调味品摄影教学手机配件纸品/湿巾数码周边面部护肤家务清洁用具校园厨用小工具厨房储物西洋乐器水果功能箱包发饰电商组件助力内容变现，直播回放连接视频和直播生态内容生态16DY.FEIGUA.CN17DY.FEIGUA.CN数据说明：统计2023年抖音活跃达人视频作品，其中环比特指对比2022年1月和2023年12月数据，/表示数据经过缩放，非全量数据，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜数据2023年视频生态关键数据2023年抖音视频作品关联组件分析视频数同比小程序商务橱窗游戏应用店铺电视剧汽车 作者推荐活动电影公益 地点清单房产书单NEWNEWNEW视频生态分析视频创作者热度不断提升，活动、商务组件数量持续增长2023年，抖音视频生态依旧保持高增长态势。同比2022年，2023年月均发布视频达人数环比增长178%，用户的创作活跃度和参与度在不断提升。从视频关联组件来看，越来越多的企业和机构习惯于抖音上进行营销和推广活动，商务、活动等组件数量增幅明显。2023年短视频直播与电商生态报告178%月均发布视频达人环比增长视频生态85.9%年度视频数同比增长33%人均带货视频环比增长18DY.FEIGUA.CN2023年抖音视频时长分布抖音开放长视频权限时间轴2022年2023年0%5 0%1 0 0%1 5 0%2 0 0%2 5 0%3 0 0%3 5 0%4 0 0%4 5 0%5 0 0 0 0 0 0 0 0 0 04 0 0 0 0 0 0 0 06 0 0 0 0 0 0 0 08 0 0 0 0 0 0 0 01 E 0 91.2 E 0 91小时以上）属于直播回放数据说明：本页统计2023年发布，且视频时长1小时的抖音视频数据，非全量数据，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜数据随拍34%居家14%时尚8%人文社科7%游戏6%汽车4%校园教育3%美食3%音乐3%健身2D%的1小时以上长视频属于直播回放直播回放是什么？直播回放的优势增加直播曝光，并可引流直播提高观众观看直播的自主性和灵活性与观众建立更多连接，提升用户忠诚度和参与度支持高光直播切片剪辑，低成本内容再利用直播结束后，达人主页会直接显示【直播回放】作品，点击后即可观看整场直播的内容。长视频分析随拍/居家长视频比重高，直播回放有效连接视频和直播生态从时长大于1小时的视频标签来看，目前长视频主要以随拍、居家、时尚为主。同时，随着抖音上线“直播回放”功能，可以自动将直播内容转化为视频。从长视频的分布来看，44%长视频属于直播回放，直播回放不仅连接了视频和直播生态，还为达人和观众建立了更多联系。2023年短视频直播与电商生态报告随拍萌宠时政社会 剧情演绎亲子音乐明星八卦 校园教育舞蹈美食影视颜值二次元时尚人文社科20DY.FEIGUA.CN2023年热门视频的标签TOP15热门视频标题词云数据说明：热门视频选取在2023年发布且点赞数超过100万的视频，非全量数据，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜数据TOP1日常TOP2大学生TOP3萌宠热门视频分析生活类视频更受欢迎，萌宠、娱乐类视频有效吸引用户点赞从热门视频的标签分布来看，随拍类视频占比最高，达到了总热门视频的 23%。同时，在“颜值即正义”的时代，萌宠和颜值类内容也更容易获得观众的点赞。而剧情演绎、音乐、舞蹈、影视等娱乐类视频因具有较高的观赏性和娱乐性，也就更能够吸引用户的注意力。2023年短视频直播与电商生态报告21DY.FEIGUA.CN2023年抖音短剧相关内容热度表现数据说明：本页数据统计标题、标签中包含短剧相关内容的视频，非全量数据，部分数据已做脱敏化处理，本页图片来自抖音APP，飞瓜数据新增作品数增长238%关联达人数增长225%作品播放热度增长186 23年抖音热门短剧视频标签TOP1都市TOP2古风TOP3家庭TOP4乡村TOP5职场达人共创短剧逃出大英博物馆关键词：现代、古风集数：3点赞2790万播放4.4亿品牌共创短剧全职主夫培养计划关键词：都市、家庭集数：16关联品牌：珀莱雅点赞310万播放2.9亿抖音测试视频内容付费用户在平台观看部分视频内容时，需要付费才能解锁全部；测试内容包含短剧、日常、知识、娱乐等。相关内容抖音短剧开启短剧元年新篇章，品牌共创拓宽商业变现路径2023年可谓是短剧元年，短小精悍、反转不断的短剧能快速吸引观众注意，让他们在短时间内产生共鸣并为此付费。短剧类型丰富多样，其中都市、古风、家庭类型最受欢迎。在流量变现上，除了通过视频付费的方式，已经有不少短剧通过和品牌合作、广告投放等方式实现商业变现。2023年短视频直播与电商生态报告22DY.FEIGUA.CN图文大事记2023年抖音图文作品关联组件分析图文数同比2021.10内测 图文 功能2021.11官宣上线图文功能2022.05抖音上海品茶上线“经验”图文频道2023.02全面开放 图文带货2023.09上线抖音 图文免佣数据说明：本页仅统计2023年抖音活跃达人图文作品，非全量数据，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜数据-1 0 0 0 0 0%-5 0 0 0 0%0%5 0 0 0 0%1 0 0 0 0 0%1 5 0 0 0 0%2 0 0 0 0 0%2 5 0 0 0 0%3 0 0 0 0 0%5 0 0 05 0 0 0 05 0 0 0 0 05 0 0 0 0 0 0橱窗商务小程序活动店铺地点清单公益游戏汽车作者推荐图文生态分析流量倾斜加速图文赛道发展，电商组件有效助力图文内容变现从2021年10月抖音开始内测图文内容开始，抖音正式开始进军图文板块，并接连推出#抖音图文来了、#图文掘金计划 等活动扶持图文内容，吸引更多创作者参与图文创作。同时抖音电商更是在今年全面开放图文带货，通过免佣、返现等优惠政策，以保障达人的图文创作热情。NEWNEWNEW2023年短视频直播与电商生态报告随拍二次元明星八卦萌宠校园教育时尚旅游人文社科居家亲子美食颜值医疗健康健身时政社会23DY.FEIGUA.CN热门图文标题词云数据说明：热门图文选取在2023年发布且点赞数超过100万的视频，/表示数据经过缩放，非全量数据，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜数据TOP1Ootd穿搭TOP2氛围感TOP3穿搭2023年热门图文的标签TOP15热门图文分析随拍图文数量最多，时尚穿搭内容传播效果好从2023年热门图文标签来看，随拍图文占据绝对优势，达 58%，其次是二次元、明星八卦、萌宠等娱乐性内容。而从热门图文的标题词云来看，ootd穿搭、氛围感、穿搭等关键词热度较高，尤其是穿搭、时尚类达人通过套装搭配的图片轮播，成功捕获观众青睐。2023年短视频直播与电商生态报告202300520230720230920231124DY.FEIGUA.CN数据说明：统计2023年抖音活跃达人直播数据，其中环比特指对比2022年1月和2023年12月数据，本页图片来自王者荣耀 官方微博，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜数据2023年抖音直播生态关键数据2023年抖音直播关联组件分析小程序游戏组件直播组件抖音支持王者荣耀直播2024年1月21日起，王者荣耀抖音直播将全面开放，并于1月14日开启倒计时1周特别活动，邀请张大仙、XYG.秀豆等嘉宾助力。直播生态分布直播热度依旧强劲，多元组件助力直播生态蓬勃发展抖音直播依旧保持着强劲的发展势头，2023年人均直播场次环比增长 201%。从抖音直播关联组件分布来看，直播组件占比最高，其次是游戏组件、小程序。值得一提的是，在2024年1月抖音宣布即将全面开放王者荣耀直播，为抖音直播生态注入更多新活力。2023年短视频直播与电商生态报告201%人均直播场次环比增长直播生态62%货直播场次环比增长42.4%人均带货直播场次环比增长25DY.FEIGUA.CN数据说明：统计2023年人气峰值大于100且有直播标签的直播间数据，环比对比2023年1月和2023年12月数据，本页图片来自抖音APP，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜数据2023年各标签的直播间及环比增幅热门直播游戏TOP10直播间环比 吃鸡游戏 直播间截图商品排名直播热度游戏名称1吃鸡手游7802蛋仔派对6643羊了个羊4454找不同2795象棋2606开心消消乐23875V5推塔手游2318斗地主2289地铁跑酷22510军棋212直播标签分析秀场直播热度高涨，游戏直播赛道增长迅猛从2023年各直播间标签来看，聊天互动、音乐等秀场直播数量最多。同时抖音大步进军游戏行业，签下旭旭宝宝 等多位知名游戏主播，并提出“全周期游戏经营”等概念。2023年综合手游直播间环比增长超 303%，其中吃鸡手游、蛋仔派对、羊了个羊成为游戏类直播热度TOP3。2023年短视频直播与电商生态报告303%2%-1 0 0%-5 0%0%5 0%1 0 0%1 5 0%2 0 0%2 5 0%3 0 0%3 5 0 0 0 0 0 0 01 0 0 0 0 0 0 01 5 0 0 0 0 0 02 0 0 0 0 0 0 02 5 0 0 0 0 0 03 0 0 0 0 0 0 0聊天互动音乐户外知识教学 文化才艺美食舞蹈综合手游 热门游戏 休闲游戏 棋牌游戏 怀旧游戏26DY.FEIGUA.CN数据说明：统计2023年人气峰值大于100且有直播标签的直播间数据，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜数据2023年各标签的热门直播时段分析直播热度分布18-22点为黄金直播时段，户外、美食下午场迎来小高峰不同类型的直播拥有特定的受众群体，达人们可以根据目标受众来选择合适的直播时段，能有效提高观众的参与度和互动效果。从各标签的热门直播时段分析，18-22点是观众活跃度最高的黄金直播时段；此外，对户外、美食直播来说，在8-12点、14-18点也迎来小高峰。低高2023年短视频直播与电商生态报告直播标签0-22-44-66-88-1010-1212-1414-1616-1818-2020-2222-24户外怀旧游戏聊天互动美食棋牌游戏热门游戏文化才艺舞蹈休闲游戏音乐知识教学综合手游27DY.FEIGUA.CN数据说明：统计2023年人气峰值大于100且有直播标签的直播间数据，环比对比2023年1月和2023年12月数据，本页图片来自抖音APP，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜数据2023年直播间流量变化趋势直播间搜索流量获取技巧2022年1月2022年12月短视频引流个人主页关注付费（预估）搜索推荐feed直播广场直播推荐/同城237.50.0%直播观众来源推荐 feed 和付费（预估）仍占主导，搜索渠道增长超150%从直播间流量来源来看，推荐feed、付费(预估)的观众来源占比最高；而从增速来看，环比2022年年初，付费（预估）、搜索渠道的增幅明显，其中搜索环比增长达到 150%。目前抖音日均搜索用户超过 1亿，达人通过经营搜索，高效获取搜索流量，从而增加直播间曝光。2023年短视频直播与电商生态报告2023年12月环比1.账号优化拉高开播时长名字添加产品类目视频垂直展现商品2.视频入口优化视频直接展示商品口述商品搜索关键词视频标题、话题、字幕添加搜索关键词3.直播标题封面优化直播标题添加关键词话题优化直播间封面图28DY.FEIGUA.CN数据说明：统计2023年人气峰值大于100的带货直播间数据，非全量数据，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜数据2023年不同销售额的直播间流量结构分布短视频引流个人主页10万10万-50万50万-100万100万-300万300万-500万500万-1000万1000万-5000万5000万关注付费（预估）搜索推荐feed直播广场直播推荐/同城直播观众来源高转化直播间观众来自付费比重高，3成以上观众来自付费渠道从2023年不同销售额的直播间流量结构来看，销售额越高的直播间，来自短视频引流和付费（预估）的观众占比也就越高。其中，场均销售额在100万以上直播间，来自付费（预估）渠道的观众占比超过 3 成。2023年短视频直播与电商生态报告29DY.FEIGUA.CN数据说明：统计2023年人气峰值大于100的带货直播间数据，非全量数据，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜数据2023年不同销售额的直播间流量结构偏好（TGI）场均销售额短视频引流个人主页付费（预估）推荐feed直播广场短视频引流直播推荐/同城关注搜索10万81.50 99.86 117.13 66.40 162.02 113.13 234.93 363.37 10万-50万70.00 91.74 103.85 80.91 129.50 109.72 126.71 142.61 50万-100万77.21 95.22 99.82 93.41 117.80 103.95 101.37 98.05 100万-300万89.16 97.02 95.87 102.34 105.68 99.95 87.67 70.80 300万-500万102.96 99.75 92.87 110.44 92.15 96.09 77.40 50.04 500万-1000万111.60 101.78 92.06 114.13 81.78 94.32 69.86 38.64 1000万-5000万124.65 105.26 93.03 116.00 65.51 93.15 58.90 24.22 5000万142.93 109.38 105.37 116.36 45.56 89.68 43.15 12.26 直播观众来源粉丝渠道引流更精准，中小直播间依靠自然渠道带量从各类直播间流量结构偏好来看，高转化直播间往往拥有一定的粉丝基础，因此来自关注和个人主页的引流效果更好；而对于中腰部的直播间而言，依靠推荐feed、关注页、搜索、直播推荐等自然渠道的占比明显。2023年短视频直播与电商生态报告30DY.FEIGUA.CN数据说明：热门直播统计在2023年人气峰值超过50000的直播间数据，/表示数据经过缩放，非全量数据，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜数据2023年热门直播间分布43%热门直播关联商品热卖品类热卖品类TOP5TOP5TOP1食品饮料美妆生鲜家居用品个护家清2023年热门直播标签TOP10户外美食聊天互动音乐文化才艺知识教学舞蹈休闲游戏综合手游热门游戏TOP2TOP3TOP4TOP5热门直播分析户外、美食直播间互动参与度高，超过四成热门直播间都在带货从热门直播的标签分布来看，户外、美食、聊天互动通常具有较强的娱乐性和参与性，能够吸引更多的观众的关注和参与，成为热门直播标签前三。而在热门直播间中，43%的直播间属于带货直播，这些直播间的热卖品类主要集中在食品饮料、美妆和生鲜等快消品领域。2023年短视频直播与电商生态报告直播依旧是出单主力，电商生态呈现多元化发展趋势电商生态31DY.FEIGUA.CN32DY.FEIGUA.CN数据说明：统计2023年销量大于0的抖音商品，非全量数据，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜数据2023年一级品类销售额占比TOP20服饰内衣家居用品珠宝文玩美妆食品饮料母婴宠物鞋靴箱包3C数码家电运动户外个护家清生鲜二手闲置钟表配饰滋补保健酒类图书音像玩具乐器农资绿植本地生活虚拟充值销售额同比高增长品类TOP13C数码家电代表子品类手机大家电2023年高增长子品类TOP3排名代表品牌二级品类销售增幅摄影/摄像521%佳能、索尼数码存储设备227%移速、金士顿品牌台机/一体机216%华硕、飞利浦品类分析成熟品类稳定增长，3C数码家电迎来高速爆发从各一级品类的销售占比看，服饰内衣、家居用品等成熟品类依旧稳定增长。而随着短视频电商的渗透，不少手机、大家电品牌选择将抖音作为新品的重要推广渠道，在抖音开设发布会、新品营销等活动，引领3C数码家电品类高速增长。2023年短视频直播与电商生态报告33DY.FEIGUA.CN数据说明：统计2023年销量大于0的抖音商品，非全量数据，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜数据2023年各一级类目新增的四级品类销售额及数量家居用品母婴宠物珠宝文玩运动户外滋补保健3C数码家电图书音像本地生活食品饮料个护家清二手闲置服饰内衣玩具乐器奢侈品鞋靴箱包品类数销售额家居用品的高增长子品类儿童家居2023年儿童家居的新增子品类2023年儿童家居的热销品牌儿童凳儿童衣柜儿童床头柜床边床儿童斗柜爱果乐林氏家居读书郎大满贯作业帮新增品类分析家居用品表现突出，领域深度细分有效助力品牌竞争从2023年各一级品类的新增类目来看，家居用品成为新增细分品类最多，新增品类销售额最高的品类。以家居用品中高增长的儿童家居为例，2023年深度细分儿童凳、儿童衣柜等垂类领域，有助于品牌通过垂类策略取得竞争优势。2023年短视频直播与电商生态报告34DY.FEIGUA.CN数据说明：统计2023年销量大于0的抖音商品，其中品类卖点数据来自飞瓜品策（），非全量数据，本页图片来自抖音APP，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜数据2023年抖音细分品类（三级品类）增长TOP15高增长品类分析低销售额高销售额同比增长高高增长品类羽绒马甲父品类销售热度同比11.67W%带货商品同比6.48W%*（同比2022年、2023年数据）2023年品类热卖商品TUCANO/啄木鳥冬季爸爸羽绒马甲 中老年加绒保暖坎肩男士内胆背心￥139.9宽松保暖时尚潮牌羽绒马甲冬季新款DC013￥88【龙牙】隐捷轻量便携立领羽绒马甲休闲百搭保暖男冬防寒外套￥5692023年品类卖点销售额TOP5户外宽松连帽立领休闲高增长品类分析奢品、潮玩细分领域迎来高增长，电商生态呈现多元化发展趋势在2023年高增长的细分品类TOP15中，奢品美妆、潮玩、医用敷料等多品类均涌现爆款，展现出抖音电商多元化、多品类的发展趋势。而伴随着今年羽绒服爆火，兼具保暖和轻便的羽绒马甲成为高增长品类TOP1，销售热度同比增长 11.67w%，其中休闲、立领等卖点引领销售增长。2023年短视频直播与电商生态报告羽绒马甲海外工艺品避孕套空气净化设备文玩把件医用敷料艺术家潮玩购物券/礼品卡猫/狗医疗用品奢品美妆游戏设备MP3/MP4/录音笔特色茶DIY编织材料包儿童家纺-1 0 0 0 0 0 0 04 0 0 0 0 0 0 09 0 0 0 0 0 0 01 4 0 0 0 0 0 0 01 9 0 0 0 0 0 0 02 4 0 0 0 0 0 0 02 9 0 0 0 0 0 0 0服饰内衣男装35DY.FEIGUA.CN数据说明：统计2021-2023年销量大于0的抖音商品，非全量数据，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜数据2023年各销售渠道GMV占比流转分析2023年各季度销售渠道GMV同比增幅直播视频商品卡80%4%3%6%5p0 23年2022年2021年直播视频商品卡73fEHV#72TDe0%Q1Q2Q3Q4品类销售渠道直播电商依旧是出单主力，商品卡或为品牌带来新机遇2023年直播依旧是电商出单的主要渠道，而随着搜索等渠道建设的逐步完善，商品卡渠道也呈现明显上涨趋势，逐渐成为品牌商家获得增量的新渠道。细分2023年各季度销售渠道的同比变化，可以看到在4-9月视频渠道销售迎来增长。2023年短视频直播与电商生态报告36DY.FEIGUA.CN数据说明：统计2023年销量大于0的抖音商品，非全量数据，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜数据2023年一级品类的各渠道销售占比直播视频商品卡珠宝文玩二手闲置酒类钟表配饰鞋靴箱包服饰内衣虚拟充值本地生活美妆礼品文创生鲜运动户外3C数码家电家居用品母婴宠物滋补保健玩具乐器农资绿植食品饮料个护家清图书音像品类销售渠道直播促进高客单价品类出单，高复购率品类借货架场提升转化从一级品类的销售构成来看，珠宝文玩、二手闲置、酒类等高客单价类目更多通过直播的即时性展示和讲解来转化出单；而图书音像、个护家清、食品饮料等高复购率的品类则更擅长借助货架场的布局，获得更多自然流量，从而提高销售转化效果。2023年短视频直播与电商生态报告37DY.FEIGUA.CN2023年各渠道热推细分品类直播视频商品卡数据说明：统计2023年销量大于0的抖音商品，非全量数据，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜数据品类销售渠道珠宝文玩深耕直播领域，带货视频推动书籍品类热销2023年短视频直播与电商生态报告38DY.FEIGUA.CN数据说明：统计2022-2023年销量大于0的抖音商品，非全量数据，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜数据2022-2023年每月推广小店数趋势2022年1月2022年8月2023年3月2023年10月个体店官方视频店旗舰店2023年各类小店的数量及销售占比情况55%1!%7%1%2%4%3%3%2Pp0%销售额数量企业店专卖店专营店店铺分析月均推广小店数量持续增长，旗舰店销售转化效果更高随着用户在抖音上消费习惯逐渐形成，每月在抖音推广的小店数量持续增长，抖音已经成为品牌商家的线上推广的重要渠道。从2023年商品渠道销售分布来看，尽管目前个体店仍占主导地位，但作为品牌官方销售渠道的旗舰店，因其自带消费信任感，在转化效率上则更具优势。2023年短视频直播与电商生态报告39DY.FEIGUA.CN数据说明：统计2022-2023年销量大于0的抖音商品，非全量数据，部分数据已做脱敏化处理，图片来自抖音APP，飞瓜数据2022-2023年抖音旗舰店推广数量及销售趋势抖音内测 抖音旗舰旗舰店数官方旗舰店数旗舰店GMV官方旗舰店GMV165%官方旗舰店221%旗舰店“抖音旗舰”是抖音电商针对品牌商家在平台获得差异化的身份标识，代表了商家的消费者体验、服务保障等方面的优秀表现。目前“抖音旗舰”正在测试阶段品牌力高（知名品牌）店铺类型官方旗舰店、旗舰店体验分近30日体验分不低于88分商品供给日均在架可售商品数20个会员运营开通店铺会员并持续运营运费保障开通“退换货运费险”（2022H1 VS 2023H2）店铺分析“号店一体”有效连接商家和消费者，推动品牌生意增量在抖音提倡“号店一体”的大趋势下，旗舰店不仅能更快、更准确地连接品牌和用户，还能提升商家在抖音平台流量利用效率，2023年旗舰店GMV环比增长 221%。同时，抖音正在内测“抖音旗舰”，获得“抖音旗舰”的店铺将获得额外的流量曝光和扶持，多维度助力品牌生意增量。2023年短视频直播与电商生态报告05 E 1 01 E 1 11.5 E 1 12 E 1 12.5 E 1 13 E 1 101 0 0 0 02 0 0 0 03 0 0 0 04 0 0 0 05 0 0 0 06 0 0 0 07 0 0 0 08 0 0 0 09 0 0 0 01 0 0 0 0 02022H12022H22023H12023H240DY.FEIGUA.CN数据说明：部分数据来自2023抖音电商全球购行业趋势白皮书，统计2022-2023年销量大于0的抖音全球购商品，非全量数据，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜数据全球购关键数据及年消费金额分布全球购商品的销售额及客单价趋势57%订单量同比增长50%消费用户增长3000 家以抖音为主要营销阵地的进口品牌3亿 全网曝光抖音跨境电商用户年消费金额分布23.8&000元销售额客单价（元）145 179 188 172 190 200 1 0 01 2 01 4 01 6 01 8 02 0 002 E 0 94 E 0 96 E 0 98 E 0 91 E 1 01.2 E 1 01.4 E 1 02021H12021H22022H12022H22023H12023H2全球购分析全球购销售额持续增长，吸引3000 家进口品牌入驻根据抖音电商数据，2023 年抖音全球购全网曝光量超过 3 亿，超过 36%的跨境电商用户年消费金额超过 5000 元。在全球购商品销售额增长的同时，吸引了更多海外品牌和供应商的入驻。以抖音为主要营销阵地的进口品牌超过 3000 家，客单价也增长至 200 元。2023年短视频直播与电商生态报告41DY.FEIGUA.CN数据说明：统计2022-2023年销量大于0的抖音全球购商品，非全量数据，部分数据已做脱敏化处理，本页图片来自抖音APP，飞瓜数据2023年全球购商品热销品类TOP10全球购商品的销售额及客单价趋势销售额客单价（元）02 0 04 0 06 0 08 0 01 0 0 01 2 0 01 4 0 01 6 0 002 E 0 94 E 0 96 E 0 98 E 0 91 E 1 01.2 E 1 0滋补保健美妆母婴宠物 鞋靴箱包 个护家清 服饰内衣 钟表配饰 运动户外 食品饮料酒类OLLY主要受众：女；31-40岁；新一线城市滋补保健食品饮料OLLY是联合利华旗下的大健康品类的健康品牌，专注营养软糖与膳食补充剂研发，主要销售针对睡眠、肌肤、压力等问题的营养软糖补充剂。2023年品牌销售构成品牌自播达人推广商品卡62%达人推广2023年品牌热销商品OLLY女性/男性发肤甲复合维生素软糖￥258516OLLY褪黑素睡眠软糖茶氨酸水果口味￥188全球购分析滋补保健、美妆产品备受关注，轻奢钟表/箱包大牌助力客单价提升随着悦己生活和健康生活重视度的提升，滋补保健、美妆产品成为全球购热销品类TOP2。与此同时，众多轻奢钟表、箱包品牌及供应商入驻抖音全球购，在为消费者提供高品质商品的同时，也有效提升了平台的客单价，2023年鞋靴箱包、钟表配饰客单价均超过1000元。2023年短视频直播与电商生态报告69378048342DY.FEIGUA.CN数据说明：本页部分数据来自抖音生活服务综合行业洞察白皮书，本地生活视频&直播数统计2022-2023年的团购数据，非全量数据，部分数据已作脱敏化处理，飞瓜数据2023年度抖音本地生活增长数据2023年度抖音本地生活视频&直播数量趋势289%入驻达人数143%下单用户251%动销门店数267%核销订单团购视频数团购直播数20230032023042023052023062023072023082023092023%发布视频数同比增长497%动销直播间同比增长团购分析本地生活服务数据亮眼，商家团购直播成为新趋势根据抖音生活服务，2023年抖音本地生活动销门店数增长 251%，入驻达人数增长 289%，越来越多的品牌入驻抖音开启商家自播，为平台注入更多新生机。从推广渠道来看，团购直播增幅尤为明显，团购直播为商家和用户之间建立了即时性的沟通渠道，有效提升交易效率和转化。2023年短视频直播与电商生态报告43DY.FEIGUA.CN数据说明：统计2022-2023年销量大于0的抖音团购商品，/表示数据经过缩放，非全量数据，本页图片来自抖音APP，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜数据2023年各本地生活品类销售额及同比增幅美食游玩住宿购物丽人休闲娱乐亲子生活服务医疗健康运动健身结婚教育培训宠物销售额同比增幅美食类热卖团购商品宠物类热卖团购商品瑞幸爆款咖啡20选1必胜客59元比萨买一送一麦当劳痛快吃鸡三人餐犬猫血栓专项体检狗狗超值洗护套餐犬猫绝育安心版团购分析出行游推动美食和游玩领域增长，宠物市场迎来流量红利期2023 年，线下经济强势复苏，美食和游玩领域增长迅猛。不少连锁餐饮品牌借助抖音庞大的流量优势，推出爆款优惠套餐，成功引发全网关注。与此同时，“萌宠经济”持续升温，宠物类目销售额同比增幅最高，宠物体检、洗护套餐、犬猫绝育等商品在抖音上持续热销。2023年短视频直播与电商生态报告品牌入驻热度增长，建立矩阵加速品牌积累私域流量品牌营销生态44DY.FEIGUA.CN45DY.FEIGUA.CN2023年品牌的抖音销售额月趋势2 E 0 91.2 E 1 02.2 E 1 03.2 E 1 04.2 E 1 05.2 E 1 06.2 E 1 07.2 E 1 08.2 E 1 09.2 E 1 002 E 1 04 E 1 06 E 1 08 E 1 01 E 1 11.2 E 1 11.4 E 1 11.6 E 1 11.8 E 1 11月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2023年新增品牌最多的主营品类TOP5TOP1酒类TOP2奢侈品TOP3滋补保健TOP43C数码家电TOP5生鲜数据说明：统计2023年销量大于0的抖音品牌商品，其中品牌主营品类为该品牌2023年销售额top1的品类，非全量数据，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜数据品牌概览品牌入驻热度持续增长，酒类/奢品展现巨大发展潜力随着抖音全域兴趣电商生态愈发成熟，越来越多品牌选择入驻抖音，2023年抖音品牌销售热度持续增长，大批品牌的入驻不仅丰富了抖音电商生态，也创造了更多的消费机会。其中，2023年新增品牌数最多的品类分别是酒类、奢侈品、滋补保健，有望成为未来的热门品类。品牌销售额自播销售额2023年短视频直播与电商生态报告46DY.FEIGUA.CN关键词“国货”月搜索热度2023年百强品牌国别分布国货品牌分析老牌国货再迎高光时刻，国货品牌掀起消费新潮流9月中旬，一场声势浩大的“国货团建”在全网掀起热潮，大批底蕴深厚的老国货就着这波“国货热”入驻抖音电商，迎来出圈良机。消费者对国货老品牌的关注转化为了实际的购买力。年度百强品牌中，国货品牌占据 72 个席位，其中，首次进入百强的品牌高达 29 个，势头迅猛。2023年短视频直播与电商生态报告数据说明：百强品牌特指2023年抖音销售热度TOP100品牌，其中品牌主营品类为该品牌2023年销售额top1的品类，非全量数据，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜数据1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2023年2022年国货品牌海外品牌72%国货品牌占比年度热卖的国货品牌中，首次进入百强的品牌数占比29%首次进入百强的国货品牌的主营类目滋补保健运动户外图书音像生鲜酒类家居用品珠宝文玩美妆个护家清二手闲置服饰内衣3C数码家电搜索指数增长1279%（*2022 vs 2023）47DY.FEIGUA.CN2023年各主营品类品牌自播号分布及增幅情况数据说明：品牌主营品类为该品牌2023年销售额top1的品类，非全量数据，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜数据品牌自播号数增幅0%1 0%2 0%3 0%4 0%5 0%6 0%7 0%8 0%9 0 0 0 01 0 0 0 01 5 0 0 02 0 0 0 02 5 0 0 0服饰内衣家居用品食品饮料母婴宠物运动户外鞋靴箱包3C数码家电美妆珠宝文玩个护家清生鲜钟表配饰滋补保健酒类玩具乐器农资绿植图书音像本地生活二手闲置虚拟充值品牌自播分析分销商加注品牌自播，激发电商营销新能量从各主营品类的品牌自播号数量来看，服饰内衣、家居用品、食品饮料等品类的品牌基本盘相对成熟，因此品牌自播号数量较多；而从增幅来看，2023 年大批家电品牌及其旗下分销商纷纷入驻抖音，使得 3C 数码家电品类品牌的自播号增幅超过了 77%。2023年短视频直播与电商生态报告48DY.FEIGUA.CN2023年品牌关联自播号数量分布关联50 自播号的品牌主营品类分布数据说明：品牌主营品类为该品牌2023年销售额top1的品类，非全量数据，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜数据食品饮料个护家清钟表配饰图书音像珠宝文玩母婴宠物3C数码家电鞋靴箱包家居用品运动户外服饰内衣YAYA/鸭鸭主营品类：服饰内衣500 品牌自播号鸭鸭自播搭建逻辑鸭鸭在建立起品牌自营直播间后，将经验复制分享给分销商，从而联动打造大型“店铺矩阵”适合品牌：线下品牌、传统品牌1.从品牌自播到分销矩阵，扩大品牌影响力鸭鸭会根据产品特性招募不同的分销商来开设直播，比如偏年轻时尚的、偏老年的、偏女性的、偏男性的等等，从而精准匹配到不同的目标人群。适合品牌：多品类、多产品线品牌2.细分直播间观众画像，精准匹配消费者品牌自播分析超5%品牌旗下自播号超过4个，自播矩阵助力品牌积累私域流量随着品牌自播的井喷式增长，建立品牌自播号已经成为品牌常规营销策略，2023年超过 10%的品牌旗下自播号超过4个。其中关联超过50个品牌自播号的类目主要集中在服饰穿搭和家居家电，品牌通过分销商复制、细分消费人群等形式建立自播矩阵，快速沉淀私域经济。2023年短视频直播与电商生态报告94.44%关联1-3个自播号品牌4.43%关联4-10个自播号品牌0.95%关联11-50个自播号品牌0.18%关联50 个自播号品牌生鲜滋补保健个护家清运动户外3C数码家电美妆食品饮料鞋靴箱包母婴宠物家居用品服饰内衣49DY.FEIGUA.CN2023年品牌小店数量分布关联15 品牌小店的品牌主营品类分布数据说明：品牌小店特指品牌自运营或已授权的抖音小店；品牌主营品类为该品牌2023年销售额top1的品类，非全量数据，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜数据1.按 使用场景 分类小熊电器品牌小店分析搭建品牌小店矩阵，顺应精细化用户运营新趋势随着精细化运营的推进，商家运营逐渐从 流量运营 向 用户运营 转移。在建设品牌自播号的同时，不少品牌顺应“人店一体”的趋势，建立品牌小店矩阵，并通过会员礼包、领券到期提醒等功能，有效促活、召回沉默的目标用户。2023年接近 9%的品牌拥有4个以上的品牌小店。2023年短视频直播与电商生态报告91.38%关联1-3个自播号品牌7.09%关联4-10个自播号品牌0.88%关联11-50个自播号品牌0.66%关联15 个自播号品牌家居用品品牌小店搭建逻辑2.按 商品品类 分类Midea/美的小熊中式厨房旗舰店/小熊西式厨房旗舰店小熊户外旗舰店/小熊健康电器旗舰店美的空调旗舰店/美的冰箱旗舰店美的小家电旗舰店/美的清洁电器旗舰店50DY.FEIGUA.CN平均每月新发布话题品牌数0.00.51.01.52.02.53.03.54.005 0 0 01 0 0 0 01 5 0 0 02 0 0 0 02 5 0 0 03 0 0 0 03 5 0 0 02022年1月2022年6月2022年11月2023年4月2023年9月2023年2022年88%环比增长品牌平均每月新发布话题数2.1条2022年3.3条2023年2022-2023年每月新增品牌话题趋势新增品牌话题发起品牌（去重）品牌话题营销话题营销迎来爆发期，助力品牌多效沉淀社媒资产话题营销不仅能吸引目标用户的关注和讨论，还可以为品牌营销积累内容和流量，从而沉淀更多的品牌社媒资产。在 2023年，品牌话题数量持续增长，平均每月新发布话题的品牌数同比增长 88%，品牌月均新发布话题数达到 3.3 条，平均每周发布一个新话题。数据说明：本页统计发起时间在2022-2023年的品牌话题，非全量数据，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜数据2023年短视频直播与电商生态报告51DY.FEIGUA.CN品牌话题vs品牌任务的条均参与人数及播放量数据说明：本页统计发起时间在2022-2023年的品牌话题，非全量数据，图片来自抖音APP，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜数据品牌任务是什么？参与人数播放量品牌话题品牌任务345倍205倍抖音的品牌任务是一种广告合作形式，品牌可以通过抖音平台发布各种任务，邀请抖音用户参与创作，用户根据品牌的要求创作短视频后，品牌可以对优秀的作品提供奖金、礼品或其他福利。品牌任务的优势提升品牌知名度：吸引更多用户参与创作，提升品牌曝光度；增加用户互动：让用户深入了解品牌/产品，提高认同感和忠诚度；创意内容传播：用户根据品牌的要求创作出各种有趣、新颖的内容在抖音平台上广泛传播，为品牌带来更多的曝光和口碑。降低营销成本：抖音任务的成本相对较低，同时效果也更加明显，可以帮助品牌在有限的预算内实现更好的营销效果。品牌任务分析品牌任务用户参与度高，共创内容提升品牌口碑和影响力作为抖音广告合作的一种形式，品牌任务不仅能够吸引用户参与内容共创，还能提升用户对品牌的认同感和忠诚度。从传播效果来看，品牌任务的播放量是品牌话题的 205 倍，参与人数是品牌话题的 345 倍，能够帮助品牌在有限的预算内实现更好的营销效果。2023年短视频直播与电商生态报告52DY.FEIGUA.CN数据说明：本页统计发起时间在2023年的品牌任务，非全量数据，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜数据话题名称2023年抖音品牌话题播放量TOP10韩束红蛮腰韩束美妆韩束官方旗舰店17.9w59.1亿十个勤天海尔3C数码家电海尔冰箱旗舰店52.5w49.2亿五菱缤果五菱家居用品五菱汽车23.2w45.7亿喝伊利牛奶入诗画江南伊利食品饮料伊利44.3w32.0亿新年有机会更好君乐宝母婴宠物君乐宝奶粉42.4w31.9亿安慕希整活儿了安慕希食品饮料安慕希官方旗舰店直播间3.3w30.9亿扭出兔年好运奥利奥食品饮料奥利奥零食旗舰店50.6w27.5亿新春送好礼成长榛高鸭QQ星食品饮料伊利QQ星奶粉6.2w24.9亿伊分钟秀热爱伊利食品饮料伊利458524.0亿去吹风去感受美的3C数码家电美的空调旗舰店115w22.6亿关联品牌主营品类发起人参与人数播放量话题名称2023年抖音品牌任务参与人数TOP10去吹风去感受美的3C数码家电美的空调旗舰店115.0w22.6亿出游这回正了脉动食品饮料脉动68.8w16.6亿新年许愿太灵台铃运动户外台铃电动车59.3w16.6亿vivos18影棚级人像VIVO3C数码家电vivo56.2w12.5亿十个勤天海尔3C数码家电海尔冰箱旗舰店52.5w49.2亿扭出兔年好运奥利奥食品饮料奥利奥零食旗舰店50.6w27.5亿喝伊利牛奶入诗画江南伊利食品饮料伊利44.3w32.0亿心动好礼山楂树下冠芳食品饮料冠芳官方旗舰店43.3w16.5亿新年有机会更好君乐宝母婴宠物君乐宝奶粉42.4w31.9亿今天你发什么风康夫家居用品CONFU康夫官方旗舰店39.6w10.9亿关联品牌主营品类发起人参与人数播放量品牌任务榜单借势节日营销引发广泛关注，用户参与共创提升新品曝光2023年短视频直播与电商生态报告品牌销售热榜&品牌声量热榜年度品牌热榜53DY.FEIGUA.CN附录1：2023年抖音品牌销售热榜（1/3）54DY.FEIGUA.CN数据说明：品牌销售热榜根据品牌在2023年的带货商品、带货达人、销量、销售额、自播表现等综合计算排名，非全量数据，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜数据YAYA/鸭鸭服饰内衣HUAWEI/华为3C数码家电Apple/苹果3C数码家电04MOUTAI/茅台酒类05LouisVuitton/路易威登鞋靴箱包06YALU/雅鹿服饰内衣07NIKE/耐克运动户外08ROMON/罗蒙服饰内衣09China Gold/中国黄金珠宝文玩10Midea/美的3C数码家电排名品牌主营品类11Haier/海尔3C数码家电12CO CO ZONE服饰内衣13BOSIDENG/波司登服饰内衣14FILA/斐乐运动户外15Disney/迪士尼母婴宠物16东方甄选食品饮料17TUCANO/啄木鸟服饰内衣18CAMEL/骆驼运动户外19s/adida阿迪达斯运动户外20SNOW FLYING/雪中飞服饰内衣排名品牌主营品类2023年短视频直播与电商生态报告附录1：2023年抖音品牌销售热榜（2/3）55DY.FEIGUA.CN数据说明：品牌销售热榜根据品牌在2023年的带货商品、带货达人、销量、销售额、自播表现等综合计算排名，非全量数据，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜数据21Xiaomi/小米3C数码家电22KANS/韩束美妆23亚历山德罗 帕库奇服饰内衣24LI-NING/李宁运动户外25Warrior/回力鞋靴箱包26HONOR/荣耀3C数码家电07云上叙珠宝文玩28LOREAL/欧莱雅美妆29Miiow/猫人服饰内衣30WULIANGYE/五粮液酒类排名品牌主营品类31COACH/蔻驰鞋靴箱包32PROYA/珀莱雅美妆33学而思图书音像34ANTA/安踏运动户外35GOLDFARM/高梵服饰内衣36CHOW TAI SENG/周大生珠宝文玩37小度3C数码家电38Balabala/巴拉巴拉母婴宠物39诺特兰德滋补保健40香奈儿美妆排名品牌主营品类2023年短视频直播与电商生态报告附录1：2023年抖音品牌销售热榜（3/3）56DY.FEIGUA.CN数据说明：品牌销售热榜根据品牌在2023年的带货商品、带货达人、销量、销售额、自播表现等综合计算排名，非全量数据，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜数据41ESTEE LAUDER/雅诗兰黛美妆42Jmoon/极萌美妆43AUX/奥克斯家居用品44BASIC HOUSE/百家好服饰内衣45HLA/海澜之家服饰内衣46TEENIE WEENIE/维尼熊服饰内衣47Skyworth/创维3C数码家电48OPPO3C数码家电49KONKA/康佳家居用品50SKECHERS/斯凯奇运动户外排名品牌主营品类51古驰鞋靴箱包52LA MER/海蓝之谜美妆53美洋服饰内衣54Pierre Cardin/皮尔卡丹服饰内衣55GREE/格力家居用品56LANCME/兰蔻美妆57CHEERS/芝华仕家居用品58妃鱼二手闲置59ROBINHOOD/罗宾汉服饰内衣60SUPOR/苏泊尔家居用品排名品牌主营品类2023年短视频直播与电商生态报告附录2：2023年抖音品牌声量热榜（1/3）57DY.FEIGUA.CN数据说明：品牌声量热榜根据品牌在2023年的带货视频/直播、种草视频、自播号表现等综合计算排名，非全量数据，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜数据Apple/苹果3C数码家电botare/植护个护家清HUAWEI/华为3C数码家电04Disney/迪士尼母婴宠物05脱骨侠生鲜06Three Squirrels/三只松鼠食品饮料07Midea/美的3C数码家电08丝飘个护家清09诺特兰德滋补保健10LOREAL/欧莱雅美妆排名品牌主营品类11SukGarden/蔬果园个护家清12盐津铺子食品饮料13BAIXIANG/白象食品饮料14Xiaomi/小米3C数码家电15MOUTAI/茅台酒类16LANCME/兰蔻美妆17malata/万利达家居用品18Liby/立白个护家清19KONKA/康佳家居用品20yili/伊利食品饮料排名品牌主营品类2023年短视频直播与电商生态报告附录2：2023年抖音品牌声量热榜（2/3）58DY.FEIGUA.CN数据说明：品牌声量热榜根据品牌在2023年的带货视频/直播、种草视频、自播号表现等综合计算排名，非全量数据，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜数据21Mistine/蜜丝婷美妆22Mind Act Upon Mind/心相印个护家清23Aura服饰内衣24CHINA TELECOM/中国电信虚拟充值25MINAIER/芈奈儿个护家清26小熊电器家居用品07天海藏生鲜28Vinda/维达个护家清29PRAMY/柏瑞美美妆30ADOPT A COW/认养一头牛食品饮料排名品牌主营品类31威力家居用品32Chigo/志高家居用品33YALU/雅鹿服饰内衣34MELING/美菱家居用品35漫花个护家清36SUPOR/苏泊尔家居用品37KANGSHU/康舒家居用品38bodcrme/贝德美母婴宠物39Nan ji ren/南极人服饰内衣40B.DUCK母婴宠物排名品牌主营品类2023年短视频直播与电商生态报告附录2：2023年抖音品牌声量热榜（3/3）59DY.FEIGUA.CN数据说明：品牌声量热榜根据品牌在2023年的带货视频/直播、种草视频、自播号表现等综合计算排名，非全量数据，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜数据41CAMEL/骆驼运动户外42Florasis/花西子美妆43AKF美妆44Olay/玉兰油美妆45Warrior/回力鞋靴箱包46NIKE/耐克运动户外47质凡食品饮料48HONOR/荣耀3C数码家电49Frestec/新飞家居用品50陈薯食品饮料排名品牌主营品类51Langsha/浪莎服饰内衣52小杨臻选食品饮料53菇的辣克食品饮料54臭宝食品饮料55谷雨美妆56AMORTALS/尔木萄美妆57OPPO3C数码家电58海天食品饮料59金铂喜家居用品60森庄农品食品饮料排名品牌主营品类2023年短视频直播与电商生态报告2023年，抖音生态依旧保持着稳定的增速。内容生态中，视频、直播、图文的同频共振，激发了达人的创作热情，其中月均发布视频达人数增幅超过178%。而多元组件的开发、视频/直播付费功能的上线，也为创作者的变现收入带来了更多新的可能。电商生态中，2023年抖音平台新增四级品类数量超过800个，细分品类的拓展和新品类的入驻满足了消费者多元化的购买需求，为平台电商生态作出显著贡献。而9月份浩浩荡荡的“国货团建”，更是让一大批老国货在抖音上翻红。蜂花、活力28、白象、金丝猴.曾经耳熟能详的国货品牌在抖音开播引发百万人围观，销售额突破百万。2023年百强品牌中，国货品牌占据72个席位，其中，首次进入百强的品牌高达29个，势头迅猛。伴随线下经济的复苏，旅游业也在时隔3年后再次迎来春天。大量自媒体达人的探店视频、门店商家上线团购商品、开设品牌直播间，加速了实体经济的复苏，也从线上推动了淄博、三亚、哈尔滨等热门城市的持续爆火。2023年抖音动销门店数同比增长251%，预计2024年也将迎来持续的爆发。2024年注定也将是机遇和挑战并存的一年。面对竞争激烈的市场环境，新的一年抖音将涌现出哪些现象级的人物和事件？又会有哪些黑马品牌脱颖而出呢？飞瓜数据将与你一同关注！60结语DY.FEIGUA.CN61版权说明本报告除部分内容源于公开信息（均已备注）外，其它内容（包括图片、表格及文字内容）的版权均归果集数据所有。果集数据获取信息的途径包括但不仅限于公开资料、市场调查等。任何对本数据及报告的使用不得违反任何法律法规或侵犯任何第三方合法权益，任何场合下的转述或引述以及对报告的转载、引用、刊发均需征得果集数据方同意，且不得对本报告进行有悖原意的删减与修改。本数据及报告来源于果集数据，违者将追究其相关法律责任。数据说明本报告数据主要来源于短视频直播电商精细化运营系统飞瓜数据 在2022年1月1日-2023年12月31日所追踪到的营销情报，选取抖音短视频、直播、电商相关的营销内容作为对2023年短视频直播与电商生态报告的分析。基于隐私及数据安全的考虑，本报告数据经过了脱敏及指数化处理。DY.FEIGUA.CN62飞瓜数据成立于2018年，旗下产品覆盖抖音、快手、B站三大主流短视频平台数据，是国内率先致力于推广、普及“短视频-直播”电商生态数据运用的标杆企业。飞瓜数据DY.FEIGUA.CN飞瓜提供定制的商务合作、营销解决方案咨询，想获取更多品牌电商行业报告，可通过下方客服联系我们基于 4大实用场景，为品牌寻找确定性的增长机会拓流量EXPAND MARKET市场趋势达人选投流量转化铺货品MANAGE PRODUCT新品营销爆款投放渠道优化配营销OPERATE CAMPAIGN赛道挖掘营销种草软广识别做用户ANALYZE USERS受众分析人群包投放私域沉淀联系我们专属数据分析师1V1提供定制化品牌营销咨询扫码关注飞瓜公众号获取更多行业报告63DY.FEIGUA.CN果集科技是一家社交媒体全链路服务商，公司致力于将大数据、AI等新技术应用于社交媒体营销和电商领域，以数据和技术驱动品牌增长。通过行业咨询、策略系统、营销执行、运营工具四个方向，为品牌提供社交媒体全链路解决方案。旗下产品PR ODU C TS OF GUOJ I联系&合作C ONTAC T&C OOPE R ATI ON 关注我们领取24份抖/快/红数据报告商务合作果集销售总监余新彦市场合作果集市场品牌总监何十三果集-社交媒体全链路服务商

0人已浏览 2024-01-31 64页 5星级

短剧营销速成指南2023倍速节奏 紧凑剧情=短剧时代倍速油门小帅宇宙流量井喷2023年中国网络微短剧市场规模达373.9亿，同比增长267.65%；10亿短视频用户中，有一半以上都看过短剧微综土味退散广电总局宣布将多措并举，持续开展网络微短剧治理工作。华策影视、柠萌影视、长信传媒等头部影视公司入局全面改良制作品牌入局短剧时代 3.0蓬勃发展的流量池和愈发规范的行业标准，为品牌创造了独具潜力的短剧营销环境373.9亿*Datasource:公开资料整理;艾媒咨询2023-2024年中国微短剧市场研究报告11月15日美妆、3C、互联网品牌等积极试水，抢占短剧营销红利。多个品牌合作单部短剧观看量超10亿10亿什么样的品牌适合做短剧？4做长剧综多的做推流多的做KOL 多的 Higher ResonanceHigher FlexibilityHigher Efficiency2024内容升级人群破圈热点追踪0爽感付费短剧噼里啪啦的耳光主打反转、制作水平良莠不齐的“视频版的网文”。题材多以男频为主，集中在赘婿、逆袭等爽剧类型，以小程序播放为主，用户需付费解锁剧情。官方精品短剧噼里啪啦的掌声含精品短剧与达人短剧，由平台、KOL或头部制作公司官方出品，题材多元，情节完整，有发布版号，反映时代情绪和价值。以视频平台官方账号透出为主。品牌入局，首推精品三七精品短剧，如何选中精品？5分钟一集短剧里，品牌能做多少事？快准狠的短剧营销，如何速配启动？新潮短剧营销，如何混动评估？活过 5分钟，如何延长短剧营销生命力？精品短剧，如何选中精品？01三七精品短剧筛选指标“五五法则”50%长剧综类指标50%KOL类指标题材符合主流审美，契合品牌精神，乘势热门话题20%精选题材知名制作公司，优选服化道团队，丰富经验，良心后期20%精心制作优质宣发资源配送，大曝光大版面大流量时段10%精诚宣发精品牌TA 与主演粉丝、题材受众、宣发账号的契合度30%高TA契合度短剧剧情内容可定制程度，场景与台词灵活配合度10%高内容灵活度宣发契合品牌活动及节庆节点，如春节合家欢，暑期青春季，大促种草季等10%高节点匹配度高*以上指标权重为基础评估模型，将根据具体品牌需求和历史表现灵活调整5分钟一集短剧里，品牌能做多少事？02剧内玩法组合，调动的不止情绪，还有身体让剧情，燃起来通过和剧情的深度绑定，点燃观众情绪剧情植入类场景植入产品植入人设植入口播植入番外故事花絮访谈让观众，动起来通过互动机制设置，打通种草收割链路前情提要片尾彩蛋剧情延展类直出互动答题种草AB剧&游戏评论彩蛋互动类跳转类直播引流商品挂车组件搜索跳转包装权益加深联结短剧聚合页评论区置顶发布文案植入话题页定制活过 5分钟，如何延长短剧营销生命力？0312短剧赢在内容，品牌赢在生态预热期-征集&预埋爆发期-破圈&转化长尾期-衍生&留存品牌玩法匹配剧情选品硬广加推内容玩法热梗预埋预告/海报预热互动玩法UGC召集/征稿打造悬念 吸引剧集受众关注达人/明星玩法联动打造悬念全链路多场景触达 A3人群蓄水赋能品牌资产 留存品牌人群达人/明星助推破圈达人/明星宣推剧情达人热梗破圈-隐藏彩蛋/高光传播种草达人联动收割品牌转化收割有刷必映搜索大卡承接贴纸、挑战赛等加强IP绑定主题定制/主演嘉宾直播间转化内容衍生赋能短剧番外、花絮二创站内传播视频素材复投品牌人群赋能A3人群复投快准狠的短剧营销，如何速配启动？04三七 明星演员/千万粉头部达人 一线制作公司/优质MCN（ 爆款IP）片单模式扫码点菜 根据品牌需求定向匹配达人 引入专业短剧服务商 可聚合多部剧集打造主题剧场定制模式从 0到 1 达人模式单集合作 星图商单合作模式 多点开花营销投资量级合作灵活度片单模式300万起定制模式50万起达人模式20万起筹备周期14天筹备周期30天筹备周期45天商业模式合作周期与量级*短剧 宣推资源*短剧 可额外采买宣推人物资产:代言人/合作达人/总裁内容资产：长剧综赞助场地资产:门店/员工/工厂代言人/合作达人参演剧集，提升粉丝群体的品牌好感度及认知度长剧综衍生IP延续赞助，剧综热梗call back，提升品牌回想度品牌门店/总部/工厂等化身拍摄现场，KOS/品牌总裁本色出演，多角度增强品牌记忆度基于品牌资产快速匹配，提升品牌综合效益去有风的地方衍生短剧集，云南之旅再出发引入更多明星艺人OLAY x 逃出大英博物馆定制番外新潮短剧营销，如何混动评估？05短剧营销做的好，品牌效果都提效品牌建设指标 媒介效果指标 品牌5A资产增量&流转率重点关注A3增长，考察内容运营结果品牌搜索增长率品牌词 seeding产品词搜索趋势品牌TA渗透率监测营销前后TA渗透率变化短剧播放量、完播率、互动率欲罢不能的剧情，达到有效N reach，随剧附赠的互动，引爆观众情绪关联流量指标(推流CTR,直播观看量等)新鲜短剧素材，为投流提效丰富引流窗口，考察站外到达&留资关联转化指标(GMV、CVR等)站内激活挂车转化，直播转化，礼盒售卖18四步拿捏短剧热潮，Essencemediacom为品牌短剧营销保驾护航STEP1读懂短剧，从内容做起短剧题材供需趋势综合分析影视内容趋势，定位潜力热点话题STEP2品牌定制，从偏好出发TA出发，定义短剧内容方向现状出发，定级权益资源重点影视内容风向热点TA浓度&内容偏好5A&触点偏好STEP3强强联手，保障出街质量匹配分类型分目标受众优势KOL/明星&制作公司STEP4拿捏资源，最大化ROI剧内种草，深度绑定剧情剧外收割，承接流量 活用授权强匹配KOL/明星 高质量制作公司剧内资源评级组合生态玩法建议三七遥遥领先，趋势内容虚位以待经典番外AI交互节庆话题Built for Breakthrough抓趋势，懂热点Riding on hottest content trend精策略，懂品牌Customized strategy for brand聚力平台，共创未来Strong platform partnership聚力全域，突破局限Addressable&end-to-end solution质趣内容聚力突破

0人已浏览 2024-01-29 20页 5星级

联合发布数据来源云合数据、腾讯视频、市场公开数据信息、国家机构相关政策法规、权威行业报告。研究范围数据时间：2023年1月1日-12月31日。本篇报告聚焦长视频平台的短剧进行研究，以单集时长为3-20分钟的长视频平台短剧做为研究主体。3分钟以下的短视频平台微短剧及小程序剧不做重点分析。术语定义正片有效播放：综合有效点击与受众观看时长，去除异常点击量，并排除花絮、预告片、特辑等干扰，真实反映影视剧的市场表现及受欢 迎程度。网播全端覆盖PC端、移动端及OTT端。（报告中简称有效播放）报告说明市场环境政策助推，短剧健康发展政策环境：监管治理、扶持激励3月以“共建新赛道 共创新未来”为主题，国家广播电视总局网络视听节目管理司司长冯胜勇出席活动并致辞。微短剧行业发展论坛在第十届中国网络视听大会上召开。4月微信、快手、抖音等平台针对“小程序”类网络微短剧进一步加大治理力度，引导“小程序”类网络微短剧规范发展，共同打造安全、健康、绿色的内容生态。中国网络视听节目服务协会发布消息，切实落实广电总局关于进一步加强网络微短剧管理 实施创作提升计划有关工作的通知的要求。8月以“积微成著向未来”为主题，国家广播电视总局网络视听节目管理司司长冯胜勇作了题为横屏竖屏都要水平 多一分创作信念 少一分商业心态致辞，提出今后网络微短剧精品创作的发力方向。2023网络微短剧行业发布会在青岛举行。9月给予网络微短剧特殊关注，将网络微短剧资助额度提高为剧本扶持资金最高20万元，摄制宣推扶持资金最高30万元，奖励资金最高50万元，单部最高可获得100万元资助。中国文学艺术界联合会、中国作家协会和北京市人民政府指导，北京市广播电视局和北京市通州区委区政府联合主办的首届北京网络视听艺术大会举行。11月国家广播电视总局网络视听节目管理司发文广电总局多措并举 持续开展网络微短剧治理工作，并将不断完善常态化管理机制，从七个方面加大管理力度、细化管理举措。1.加快制定网络微短剧创作生产与内容审核细则;2.研究推动网络微短剧APP和“小程序”纳入日常机构管理;3.建立小程序“黑名单”机制、网络微短剧推流统计机制;4.委托中国网络视听协会开展网络微短剧日常监看工作;5.推动行业自律，互相监督，全行业共同抵制违规网络微短剧;6.再次开展为期1个月的专项整治工作;7.加强创作规划引导，继续打造精品力作。发力期更新“观看时长”分账短剧发展历程网络剧合作白皮书鼓励微短剧创新火锅剧请和男护士恋爱吧快手小剧场大芒计划“抖音出品”招募计划，征求微短剧等内容合作通灵妃竖屏剧优酷短剧合作白皮书广电总局正式将微短剧纳入规范化管理的范畴星芒计划火星计划广电总局规范和明确“微短剧”的定义、审查细节、审核标准、备案误区2020抖音娱乐白皮书将正式入局微短剧赛道这个男主有点冷快手首部播放10亿独播短剧分账规则短剧新番计划火星计划2.0短剧新番计划2.0短剧分账调整级别和单价，新增C级轻剧场扶摇计划好故事计划十分剧场大芒APP2020-2021年萌发期2020年以前成熟期2022-2023年屌丝男士生活对我下手了竖屏短剧万万没想到剧情短视频付费分账合作说明星芒计划升级为快手星芒短剧拜托了，别宠我三季分账3000万轻剧场第二季上线短剧分账单价上调，门槛下调剧星计划 品牌定制剧不熟恋人正式推出网络微短剧分账合作模式广电总局明确指出网络微短剧需依法获得发行许可证；发布关于进一步加强网络微短剧管理实施创作提升计划有关工作的通知短剧分账独家新增A级等“云腾计划”推出微短剧合作模式“星芒短剧”新增不设粉丝门槛招惹分账2000万刷新单部短剧分账天花板国家广播电视总局网络视听节目管理司发文并将从七个方面加大管理力度、细化管理举措分账规则推出“播后定级”分账单价上调，分账周期延长风月变上星湖南卫视盲心千金腾讯首次尝试短剧点映腾讯视频优酷芒果TV爱奇艺分账模式会员分账会员分账流量分账CPM分账会员分账会员分账CPM分账会员基础分账规则会员观看时长*级别单价会员观看总时长/固定时长（3小时）*级别单价会员观看时长*级别单价会员观看时长*分端单价单价评级（S、A、B）单价/元（2、1.5、1）评级（S、A）单价/元（6、4）；播后定级单价/元（6、4、2）评级（S 、S、A、B、C）单价/元（2.5、2.5、2、1、0.5）分端（手机、电视、电脑、平板、智能家居、车联网、虚拟现实）单价/元（0.9、0.5、0.6、0.7、0.5、1.3、2.0）会员分账周期6个月90天（含上线首日）更新期 90天跟播期 6个月时长&集数3-15分钟/集10分钟/集，总集数24集8-15分钟/集（S ）&2-15分钟/集（其他级别），总集数12集10-20分钟/集，总时长120分钟横竖屏建议横屏横竖屏不限横屏（S ）&横竖屏不限，鼓励横屏（其他级别）横屏为主平台合作规则平台合作规则合作赛道DOU 赛道分账赛道剧星赛道激励门槛/激励方式及收益S：累计 1亿；A：累计 6000万-1亿；B：累计 1000-6000万1.集均200万；2.100万集均有效播放200万集均 300万对应S/A/B级别激励额度为6/3/1万DOU /部1.千次播放6元分账，分账上限150万；2.5万DOU 30万保底，集均有效播放量超出300万的部分按照千次播放8元结算分账收益，分账上限300万时长&集数1-5分钟/集，总集数12集1-5分钟/集，总集数12-24集3-10分钟/集，总集数16-24集横竖屏横竖屏不限横竖屏不限账号门槛不限账号粉丝播出账号粉丝量50万或有单部播放大于5千万的影视作品的版权证明播出账号粉丝量100万抖音剧有引力计划快手剧星计划星芒短剧分账赛道流量赛道达人定制达人联创激励成长S/A集均播放100w1.集均10-100万;2.集均100-400万;3.集均400-1000万;4.集均1000万 S /SS/APS：100w以内保底20万，超出部分CPM8元，150万元封顶；A：100w以内保底10万元，超出部分CPM6元，150万元封顶1.最高200万曝光;2.最高800万曝光;3.最高1500万曝光 2万现金;4.最高1500万曝光 3万现金千次有效W/20元，单月最高可额外获得20万现金激励，6500万流量扶持千次有效W/20元或10元，单月最高可获得10万现金激励，6500万或5000万流量扶持6500万流量扶持，千次有效vv/5元1-5分钟/集，总集数12-20集1-5分钟/集，总集数12-20集2分钟/集，总集数25-30集鼓励竖屏/鼓励竖屏粉丝100w 无S ：无粉丝量门槛；S：500 100-500w无粉丝量门槛行业规模理性增长，优质精品内容涌现935部3293部3574部202120222023短剧拍摄备案部数24210集75827集97327集202120222023短剧拍摄备案集数2020年广电总局纳入网络短剧备案系统以来，短剧行业逐步迈向规范化发展的阶段。2022年6月，广电总局规定国产重点网络剧上线使用统一的“网标”，为短剧的审核规范奠定了基础。在经历高速增长阶段后，短剧的备案量已趋于理性增长，2023年短剧拍摄备案共通过3574部、97327集，部数同比上涨9%，集数同比上涨28%，部均集数增至27集/部。备案：规范化发展，备案量回归理性增长统计范围：2021-2023年全国重点网络微短剧规划备案通过剧目信息；数据来源：国家广播电视总局，两比特千乘备案追踪集均30天有效播放（集均V30）：每集30天累计有效播放/集数，集均V30可客观且直观的对比长短剧集的有效播放表现统计范围：2022-2023上新国产短剧，单集时长3-20分钟；统计时间：截至2023.12.31；数据来源：云合四象分析系统（EVA）2023长视频平台短剧上新总量保持稳定增长，共上新432部，同比增加39部。提质进一步深化，上新短剧累计有效播放64亿，同比增加35%。精品化布局助力优质内容涌现，2023年上新短剧集均V30有效播放为43万，同比上涨20%。规模：上新稳增、提质深化，集均播放表现提升上新短剧部数393432部20222023 39上新短剧集均V30有效播放万202220233643 20%上新短剧正片有效播放亿202220234864 35%格局：平台积极布局、持续加大投入各平台积极布局，腾讯视频发布业内首个微短剧精品厂牌“十分剧场”，以“正能量、精制化、新体验”的理念布局多元类型、创新垂类精品，2023年腾讯视频共上新短剧218部，累计有效播放46亿。优酷主打小剧场形式批量生产短剧并不断推出扶持计划，2023年优酷共上新短剧159部，累计有效播放10亿。芒果TV的“大芒短剧”延伸季播片场分支，2023年芒果TV共上新短剧42部，累计有效播放4亿。爱奇艺则从早期的“竖屏控剧场”逐步发展，去年底推出分账规则正式入局短剧赛道；2023年爱奇艺共上新16部短剧，累计有效播放5亿。其他平台共上新短剧26部，累计有效播放1亿。统计范围：2022-2023上新国产短剧，单集时长3-20分钟；统计时间：截至2023.12.31；数据来源：云合四象分析系统（EVA）各平台短剧上新部数2部腾讯视频优酷芒果TV爱奇艺其他20222023各平台上新短剧正片有效播放亿腾讯视频优酷爱奇艺芒果TV其他314610 1005641 23上新短剧分账票房分布2023上新短剧分账票房TOP10（含并列）剧名分账票房上线时间播放平台招惹2000万2023/3/30腾讯视频盲心千金1800万2023/8/31腾讯视频见好就收1200万2023/12/15腾讯视频风月变1100万2023/7/12芒果TV/搜狐视频反诈风暴1000万2023/10/29腾讯视频锁爱三生1000万2023/5/26优酷结婚吗？好的800万2023/5/17腾讯视频只是离婚的关系800万2023/7/21腾讯视频妻不可欺800万2023/5/18优酷宠妃凰图700万2023/9/9腾讯视频麻烦请你先告白700万2023/6/28腾讯视频女人的抉择700万2023/6/16腾讯视频卿卿三思700万2023/9/20腾讯视频2023年短剧分账规模整体扩增，腾讯视频数据显示，2023年短剧分账票房同比增长56%。2023年上新短剧中共有6部分账票房破千万，分别为招惹盲心千金见好就收风月变反诈风暴锁爱三生，其中招惹票房高达2000万。此外，共有15部短剧票房在500-900万，16部票房在200-400万，21部票房破100万。票房：整体规模扩增，6部分账破千万6部1000万及以上500万-900万16部200-400万21部100万15部统计范围：2023上新国产短剧，单集时长3-20分钟；数据来源：腾讯视频分账年榜、优酷内容开放平台2023年度报告、公开资料198万198万184万178万176万174万172万171万171万164万锁爱三生偏偏宠爱盲少爷的小女仆影后的复仇宠妃凰图冯宝宝与张楚岚我的女友们摩玉玄奇2倾世小狂医夜夜相见不识君434万428万396万368万311万267万266万256万244万198万招惹盲心千金风月变进阶的主母反诈风暴追捕者重返1993第二季卿卿三思只是离婚的关系皇妃为何那样集均V30排名集均V30上线日期排名计算集数/总集数集均30天有效播放（集均V30）：每集30天累计有效播放/集数，集均V30可客观且直观的对比长短剧集的有效播放表现；标*为集均V30未固定剧集统计范围：2023上新国产短剧，单集时长3-20分钟，且计算集数大于等于总集数的1/2；统计时间：截至2023.12.31；数据来源：云合四象分析系统（EVA）播放平台上线日期计算集数/总集数25302224242415/232422322023/3/302023/8/312023/7/122023/9/282023/10/292023/8/232023/11/252023/9/202023/7/212023/8/2724203/2726242023/5/262023/7/282023/1/92023/4/182023/9/92023/9/262023/2/212023/11/162023/3/112023/3/25617181920播放平台*榜单：2023年上新短剧集均V30有效播放霸屏榜*行业生态多元化探索，高效协同发展用户：腾讯视频短剧用户规模持续上涨腾讯视频短剧用户规模腾讯视频短剧性别分布2023年腾讯视频短剧重度用户关键词20222023 68%都市白领个人独立和成长相互理解的爱自我提升需求高活出自己节奏高收入人群颜值至上品质生活实践者追求便利热衷种草分享通勤午饭下班消费短剧大学生新潮人群护肤 化妆 吃饭消费短剧休闲时间多颜值经济个人独立和成长美好前途向往自我体验精打细算喜欢看古装/甜宠/悬疑等关注社会/情感议题类磕甜甜的CP小说IP类/IP改编热血/青春感/有趣设定关注男女主进阶设定0P0%女男 17 23年腾讯视频短剧用户规模持续上涨，同比增长68%；男性用户占比不断增高，同比增加17%。2023年腾讯视频短剧重度用户年龄段为18-34岁，关注个人独立和成长，都市白领及大学生成为观看剧集与讨论传播的主力人群。统计范围：2022-2023上新国产短剧，单集时长3-20分钟；统计时间：截至2023.12.31；数据来源：腾讯视频202220232023年上新短剧TOP3题材为爱情、都市、奇幻。其中，爱情题材的有效播放占比高达40.1%，以爱情为基调，多元复合类型成为主流方向。奇幻题材以“穿越”“穿书”“重生”“系统”元素为主。短剧契合当下受众，题材创作想象空间大，垂类如女性、复仇、家庭等也在短剧中崭露头角。进阶的主母妻不可欺女人的抉择等均以女性视角为主，围绕婚姻、家庭等社会热门话题展开。2023上新短剧TOP题材部数分布爱情都市奇幻悬疑喜剧民国复仇女性警匪青春37.325.512.67.85.32.51.71.31.31.2%爱情都市奇幻悬疑喜剧青春女性家庭复仇民国题材：爱情基调为主，垂直类题材崭露头角40.119.911.89.54.13.93.33.11.61.0 23上新短剧TOP题材有效播放分布统计范围：2023上新国产短剧，单集时长3-20分钟；统计时间：截至2023.12.31；数据来源：云合四象分析系统（EVA）类型布局新突破主动拓宽内容与体验的边界首部“系统流”短剧首部跨屏游戏互动剧多元品类齐驱发力激扬少年意气，畅游星辰大海少年气捕捉灵光一现，创新激发精彩新鲜气赏味人间烟火，共赴人间温暖烟火气以“轻体量”实现“高质量”，以“小故事”产生“大共鸣”2023年腾讯视频短剧内容创作精品化、多元化态势显性，女频向的民国爱情、仙侠奇幻、虐恋，男频向的热血逆袭、年代创业、悬疑等作品，以新鲜内容与创新题材获得用户喜爱与商业价值回报，居于云合榜单高位。同时，剧场化运营将内容价值最大化释放，腾讯视频十分剧场以“正能量、精制化、新体验”理念布局多元类型，聚焦用户情感共鸣议题，以真善美为底色，引领内容新方向。内容：精品创作导向，多元布局拓宽边界细分 多元：明晰精品短剧创作导向十分剧场：以精为尺，与用户实现同频共振深耕“温暖现实主义”腾讯视频发布三大内容方向与落地代表作品盲心千金风月变风月如雪暗里着迷随着短剧的进一步精品化发展和多样化运营，短剧的点映礼付费模式出现。2023年长视频平台共有5部短剧进行点映礼，分别为腾讯视频盲心千金见好就收，芒果TV的风月变暗里着迷以及优酷的风月如雪。短剧点映礼权益及兑换方式也出现多样化探索，除直通结局外，盲心千金可解锁独家花絮。风月变点映礼用户可通过礼包购买、会员抽奖、积分兑换等方式来参与点映礼。2023点映礼短剧点映礼直通结局运营：点映礼形式出现，多样化模式探索见好就收盲心千金点映礼权益风月变点映礼兑换方式统计范围：2023上新国产短剧，单集时长3-20分钟；统计时间：截至2023.12.31；数据来源：云合四象分析系统（EVA）制作出品短剧累计有效播放TOP10公司一方面传统影视公司入局短剧赛道，同时大量新兴公司入场，2023年参与制作出品短剧的公司超500家。统计各公司制作出品短剧项目的累计有效播放，TOP10公司分别为大唐之星/星唐、无糖文化、云飞扬、中文在线、博易创为、乐享、阿柯、七色鲤、瑞毅、凡酷。大唐之星/星唐在2023年共参与制作出品3部短剧，分别为盲心千金见好就收以及步步为陷，累计有效播放近4亿；其中盲心千金分账票房1800万，见好就收分账也突破千万。无糖文化、云飞扬、中文在线在2023年出品的短剧招惹分账票房2000万位居票房榜榜首，此外无糖文化制作的短剧风月变累计有效播放过亿，分账票房破千万，且在年底上星湖南卫视。制作出品：加速布局短剧赛道，精品内容创作频现公司代表作大唐之星/星唐盲心千金见好就收步步为陷无糖文化招惹风月变云飞扬招惹替嫁新娘中文在线招惹博易创为只是离婚的关系月上心辰乐享结婚吗？好的皇妃为何那样阿柯偏偏宠爱站住！小哑妻七色鲤影后的复仇绝色小神医瑞毅倾世小狂医将嫁凡酷替嫁新娘心动的他统计范围：2023上新国产短剧，单集时长3-20分钟；统计时间：截至2023.1.14；数据来源：云合四象分析系统（EVA）发行营销：独播发行为主流，营销效果逐步透明化上新短剧独播&拼播部数375405部3拼播独播两比特千乘 营销天眼系统统计范围：2022-2023上新国产短剧，单集时长3-20分钟；统计时间：截至2023.12.31；数据来源：云合四象分析系统（EVA）、两比特科技千乘独播仍为短剧的主流发行模式，2023年上新短剧中共405部为独播发行，同比增长30部；27部为拼播发行，同比增长9部。继抖音与爱奇艺达成合作后，2023年抖音与腾讯视频就长短视频联动推广也达成合作、微博与腾讯视频剧集预约功能实现打通；与此同时，短剧在抖音、微博的营销也进一步强化，2023年88%的短剧均参与营销，短剧相关话题在抖音、微博的热搜榜累计上榜时长近3万小时，抖音话题总播放超850亿。同时，站外营销效果逐步透明化，第三方数据服务平台两比特科技推出千乘营销天眼系统，对线上内容的营销动作进行实时监测服务，进一步实现营销效果的量化分析。抖音/微博&腾讯视频合作打通专家观点短剧前景解读专家解读第一，在短剧题材方面，以爱情题材为主的内容占据了相当大的比例，寻求创新与发展，未来短剧的发展可将更多的注意力放在多元化方面。从生产端入手，通过深入挖掘多元化的题材，例如可以尝试探索现实、历史、科幻、悬疑等更多元化的题材提升短剧的质量。第二，短剧用户规模增长后，需要更注重拓宽受众群体，丰富受众圈层。目前，短剧的主要受众群体仍然以年轻人为主，但随着短剧市场的不断扩大和成熟，受众群体的年龄层和职业背景也应该得到更多的关注和拓展。尤其是需要在吸引主“情”受众的基础上增加对主“智”受众群体的挖掘，通过推出更多元化的短剧内容，提高短剧的市场占有率和影响力。第三，短剧行业的盈利模式也需要进行多元化拓展。目前，分账模式和激励机制模式是短剧行业的主要盈利方式，在此基础上进一步寻求短剧产业的可持续发展需求，平台和创作者需要携手探索更多良性盈利模式，以实现短剧产业的良性循环和可持续发展。第四，生成式人工智能技术将辅助提升短剧的生产效率与内容质量，为创作者提供更多创意和可能性。同时，人工智能推荐功能有助于更精准地触达目标受众，但是需要注意过度依赖人工智能可能会导致艺术性和创新性降低，短剧行业创作者需保持对艺术的敏感度和创作热情，确保短剧的艺术质量和价值。司若 清华大学新闻与传播学院教授，博士生导师，清华大学影视传播研究中心主任2023年，短剧行业的发展势头强劲，其生产规模和消费规模进入全新阶段，但同时也伴随着一些问题和挑战。题材类型、受众和盈利模式的丰富多元化将成为下一步发展的重点，生成式人工智能技术的应用也为短剧带来新的机遇与挑战。专家解读相对于长剧集，短剧的单位时长成本优势更为明显。短剧的商务模式几乎都为分账，即片方收入按照公开规则计算，与播放表现直接相关。对这个阶段的长视频平台来说，无论从财务角度，还是风险角度，短剧都是更有效率的内容品类，也得到了更多的流量分配。李雪琳 云合数据创始人&两比特科技CEO短剧是过去一年长视频平台有效播放难得大幅增长的内容品类。35%的增幅，并非来源于上新量的激增，而是来自于短剧集均有效播放的提升。随着内容质量的进一步提升，分账规则继续透明规范化，内容方将会进一步提升分账内容的变现效率，短剧市场有望继续实现高质量增长，从而实现平台方、内容方、资方的多赢局面。云 合 工 具 箱小 程 序行 业 趋 势产 品 体 验联 系 我 们数据启迪娱乐|ENLIGHTEN ENTERTAINMENT BY DATA联 合 发 布云合数据清华大学影视传播研究中心腾讯视频

0人已浏览 2024-01-17 24页 5星级

TikTokTikTok短剧出海营销策略张祎卿TikTok for Business 出海应用行业运营策略经理目录出海短剧市场动向投放前置策略账户优化策略Spark Ads增效出海短剧市场动向01-短剧市场分析29C)%纯原创剧产品占比纯翻译剧产品占比原创 翻译剧产品占比*以当前能够下载进入使用的产品作为统计基础，取数周期2023年4-8月当前原创剧 翻译剧结合的产品占比稍高（43%）短剧产品类型占比原创剧海外本地团队拍摄 制作的剧集翻译剧国内短剧 本地化翻译的剧集原创短剧翻译短剧短剧内容市场占比原创与翻译内容共存，原创内容占比95%，翻译短剧5%；翻译内容规模出海较晚，但增长迅速。TikTok内容类型消耗占比短剧整体市场选择 Top5美国仍然是短剧出海的首选地区，而部分英语地区也会作为投放的第二选择。在东南亚地区，泰国是投放最集中的地区。*以当前能够下载进入使用的产品作为统计基础，取数周期2023年4-8月美国英国加拿大泰国澳大利亚翻译短剧市场选择 Top5翻译短剧市场已初具雏形，美国市场同样是翻译短剧内容出海第一选择。翻译内容存量大，制作门槛低，后续市场潜力巨大。*以当前能够下载进入使用的产品作为统计基础，取数周期2023年4-8月美国中国台湾英国澳大利亚印度尼西亚翻译短剧Top5市场出海短剧市场动向02-短剧产品分析短剧产品中不同的变现方式占比所有产品均将单集付费解锁作为最主要的付费点会员订阅（71%）和广告变现（29%）的使用比例也在逐渐提升*以当前能够下载进入使用的产品作为统计基础单集付费会员订阅广告变现100q)%短剧产品单部剧集付费解锁深度设置以每部剧首次付费集数和总集数的比值作为付费解锁深度值超过三成剧目的解锁深度值在5%以内近一半左右剧目的深度值则落5%-10%*付费解锁深度值X计算逻辑：如某部剧一共100集，首次付费解锁集数为第3集，那么付费解锁深度值=3/100*100%=33D%X5%5%X10%X短剧产品剧目不同题材占比-欧美几乎所有剧目都以爱情作为主线进行开展其中又以逆袭、霸总和复仇等爽剧类型居多欧美地区常见的狼人题材也有部分剧目涉足*以当前能够下载进入使用的产品作为统计基础90H(%6%爱情逆袭复仇校园霸总狼人短剧产品剧目不同题材占比-东南亚爱情仍为所有剧集的开展主线除了常规的霸总题材外，东南亚地区还围绕虐恋纠葛和婆媳关系进行剧目制作*以当前能够下载进入使用的产品作为统计基础爱情霸总虐恋家庭95C3$%Source:Marketing Science US Holiday Shopping Behavior Research,conducted by Walnut Unlimited,October 2020(USA)原创短剧Showcase6月中旬开始新剧测试投放，共带来新增付费用户6k ；经过前期2-3周测试投放，7月中旬开始冲量，CVR（点击付费）高于全行业大盘37%，ROAS持续稳定达标。素材持续探索，深度冲突剧情内容剪辑作为素材投放。剧目题材爱情-复仇剧目集数70-80集，付费点位第10集投放模式web2app conversion目标市场北美、欧洲（英语区）、澳洲播放量3M 投放周期2 MonthROAS0.8 翻译短剧ShowcaseSource:Marketing Science US Holiday Shopping Behavior Research,conducted by Walnut Unlimited,October 2020(USA)翻译短剧出海首次在北美地区投放，打破常规引领短剧出海新风向；8月初开始新剧美国地区测试，经过2周测试投放，素材CTR优化至1.3-1.5%，与北美原创短剧产品拉齐，ROAS达到预期目标，加量投放。剧目题材霸总-追妻剧目集数90-100集，付费点位第9集投放模式web2app conversion目标市场北美播放量1.8M 投放周期1 MonthROAS0.6 Benchmark市场占比CPMCPMCTRCTRCVRCVR北美82-132-2.5%4-5%东南亚5%1-21.8-2.2%0.5-1%欧洲5%5-72-2.5%2-3%澳洲4%4-61.4-1.8%3-4%中国台湾2%2-42-2.5%1-1.5%投放前置策略03TikTok App投放前置准备APPMMP前置配置TikTok账户创建应用无感跳转（落地页无需点击直接跳转商店）内容承接（落地页承接剧情内容，点击跳转商店）APP Promotion（APP直投）Web To App（web引流商店下载）Web Event API开发落地页设计Web To App为什么使Web To App什么是Web To App现状Web To App提供iOS 14 归因解决案实现iOS 14 deffereddeeplink功能TTFB短剧业48%消耗使W2A式投放；直投APP/W2A从数据稳定、效果表现来看，两者各有优势，建议同时测试。通过对接Web Event ApI，使web 落地的投放式引流下载APP。下载后链路则是将App内事件使Event Api模拟成Web事件发回TT4B完成Web事件回传优化48%账户优化策略04单部剧生命周期内投放策略链路跑通前期测试中期大推后期维稳ROAS投放目标：install，conversion转化回传链路跑通，解锁深度事件投放目标：AEO，Conversion主力内容剧集全量投放，尽可能多的获取付费用户投放目标：AEO，Conversion剧集测试，建立可信产品内容回收模型投放目标：VBO 70%单剧集生命周期开始衰减，侧重高价值付费用户抓取账户优化建议账户优化最佳实践账户结构Campaign 1Group ADN5优化方向定向兴趣关键词素材调整策略基建频率调整策略TTAM 创建LAL付费受众上传自定义付费受众优秀素材混剪Top素材二次剪辑加入贴片元素广告组一周最低2-3次更新素材一周最低1-2次上新预算/出价单次调整幅度50%预算/出价调整间隔最少1天TikTok竞价广告以广告组维度为优化单位，数据优化聚焦于广告组维度，单个Campaign可同时包含多个广告组进行投放。中期大推全量投放付费事件购买目标。AEO:Web Conversion=5:5新建广告组以20个转化为冷起动门槛。投放常见问题投放内容不起量？尝试提高出价，每次提价范围不超过20%，观察后端成本变化情况，且一天提价不超过两次；或使用Lowest Cost出价进行测试。前期广告效果数据波动性太大，不稳定，不敢放量？拉长数据观察周期，冷启动短期的数据波动不代表长线回收数据，AEO/conversion广告组维度积累超过20个转化，即度过冷启动阶段，广告组数据稳定性将提升。0102投放常见问题CPA成本上涨过快，如何有效控制成本？Cost Cap出价通过降低出价来控制成本，同样单次调整幅度控制20%，一天内仅调整一次；Lowest Cost出价，通过下调预算优化成本，系统收到预算收缩信号，会控制出价上探空间从而降低成本，单次调整幅度不超过20%，一天内预算调整不超过2次。ROAS不达预期，如何提升？选择近期（1-3个月）已付费/安装的全渠道&TikTok 平台用户数据打包做扩展相似受众LAL，拓展后规模在300w以上为宜（最低大于50w），规模越大越好打包完成，创建实验组和对照组进行投放验证人群包测试minROAS-产品的优化目标为7天ROAS，建议初始目标ROAS设置为账户过去7天平均ROAS*0.8Highest Value-无需设置出价，预算建议设置10*CPA（若CPA过高无法承受10*CPA的预算，建议先以5*CPA设置初始预算）观察周期 建议拉长到7天VBO优化ROAS0304短剧VBO Showcase在内容投放的中后期，AEO ROAS效果开始衰减，整体投放回收难以达标，开始侧重以VBO投放，将整体回收重新拉回大推期水平。从开始投放VBO，经过约2周时间，将VBO消耗占比从约10%提升至90%。剧目题材狼剧目集数60-70集，付费点位第3集投放模式Highest Value目标市场北美ROAS效果提升投放阶段内容投放命周期-后期（投放1.5个后） 105%Source:Marketing Science US Holiday Shopping Behavior Research,conducted by Walnut Unlimited,October 2020(USA)Spark Ads增效05Spark Ads优势1.Spark Ads突破TikTok素材时长1分钟限制，更长剧情更易吸引用户下载转化2.Spark Ads引导用户进入主页账号，承接粉丝，通过更深度剧情内容吸引留存用户，进而引导用户下载APP完成转化3.Spark Ads带动付费转化同时，为企业号引流，打造品牌社媒营销阵地。Spark AdsApp Download付费转化TikTok 账号主页承接粉丝用户深度剧情留存用户App DownloadShowcase-Spark Ads与企业号共建https:/ Ads还能额外对产品TikTok企业号进行引流增粉；未通过竞价广告直接下载App转化的用户，通过企业号更深度剧情引导，进一步延长了用户停留时间，提高转化率。 24%CVR 25%Follower谢 谢

0人已浏览 2024-01-07 28页 5星级

TikTok短剧出海营销策略，科学投放量效齐升贾珺舒TikTok for Business 出海应用行业运营策略总监05000040000500006000070000800002023年5月2023年6月2023年7月2023年8月2023年9月2023年10月消耗规模客户数消耗规模增长3倍客户数增长6倍出海短剧行业将迎来入局爆发期短剧业消耗趋势短剧行业差异对比小程序、快应用等App为主，Web为辅主要为版权方、分销商多为版权方，分销格局暂未初期大盘多为都市类、现代言情类、和新题材爱情（豪门、霸总、虐恋）都市（逆袭、复仇、家庭）本土（狼人&吸血鬼）着重于网络精品微短剧小程序相关政策逐步抓严海外更注重剧目自身版权发展迅猛，市场成熟蓝海期，商业模式有更多可探索方向营销链路合作角色内容题材监管政策发展前景国内海外海外短剧产业链情况承制方短剧内容生产版权方版权方自投发行媒体平台如TikTok TTAM终端用户委托制作直接采买本土剧翻译剧分销商投放发行海外短剧特点一览特点简述单集时长短1分钟左右，节奏更快剧集总数多70-100集内容反转多每集至少1-2个反转，结尾处留下悬念或者重要线索付费门槛低0.1-0.3美分一集女性向题材豪门、狼人等本地化制作当地拍摄团队 演员，符合海外用户审美偏好竖版视频更便于用户在手机上观看从现阶段头部短剧产品来看，有以下7个特点可供参考与 TikTok 一同把握短剧出海新机遇出海短剧市场动向出海短剧内容探查投放策略整合出海短剧市场动向01短剧整体市场选择 Top5美国仍然是短剧出海的首选市场，而部分英语地区也会作为投放的第二选择。在东南亚市场，泰国是投放最集中的市场。*以当前能够下载进入使用的产品作为统计基础，取数周期2023年4-8月美国英国加拿大泰国澳大利亚原创短剧翻译短剧短剧内容市场占比原创与翻译内容共存，原创内容占比95%，翻译短剧5%；翻译内容规模出海较晚，但增长迅速。TikTok内容类型消耗占比29B)%纯原创剧产品占比App类型消耗占比当前原创剧 翻译剧结合的产品占比稍高（42%）原创剧海外本地团队拍摄 制作的剧集翻译剧国内短剧 本地化翻译的剧集翻译短剧市场选择 Top5翻译短剧市场已初具雏形，美国市场同样是翻译短剧内容出海第一选择。翻译内容存量大，制作门槛低，后续市场潜力巨大。*以当前能够下载进入使用的产品作为统计基础，取数周期2023年4-8月美国中国台湾英国澳大利亚印度尼西亚翻译短剧Top5市场出海短剧内容探查02所有产品均将单集付费解锁作为最主要的付费点会员订阅（71%）和广告变现（29%）的使用比例也在逐渐提升*以当前能够下载进入使用的产品作为统计基础单集付费会员订阅广告变现100q)3E%X5%5%X10%X以每部剧首次付费集数和总集数的比值作为付费解锁深度值超过三成剧目的解锁深度值在5%以内近一半左右剧目的深度值则落5%-10%短剧产品中不同商业化链路几乎所有剧目都以爱情作为主线进行开展欧美地区又以逆袭、霸总和复仇等爽剧类型居多欧美地区常见的狼人题材也有部分剧目涉足东南亚地区除了常规的霸总题材外，还围绕虐恋纠葛和婆媳关系进行剧目制作90H(%6%爱情逆袭复仇校园霸总狼人欧美95C3$%爱情霸总虐恋家庭东南亚短剧产品剧不同题材占婚姻故事我发现豪门活复仇豪门爱情和活争端被恋陷害或者重后复仇主经历困难，在爱情中成长婚后或者爱错的感情故事禁忌之恋不同寻常关系下的恋爱差异甜宠、春元素不是主流关注翻译爱情短剧忽略的众群叠加魔幻元素和直剧情更受欢迎爱情主题中，哪些原创短剧题材在美国备受喜爱？近半年来户关键词搜索热度递增#短剧#shortdrama#shortplay#shortflim#reelshort5.6亿3500 万2.26亿6.34 亿2.09 亿来源:TikTok内部数据23年；TikTok内部数据4-9月在美国TikTok 短剧阵地正在形成，用户侧兴趣持续上扬剧情结构时长/集数主要差异Views：9.87万；Likes：2.77万LGBTQ的友情故事反转：醒来发现好朋友灰没了回忆：快镜头回溯：葬礼Made for TikTokOnly on TikTok38集x 1分钟8天拍摄呼吁多样性Gen Z受众长视频风格制作精良Scattered Series户侧：本影视外国短剧在TikTok上悄然走红：聚焦小众群体的青春故事主题形式为何出圈？喜剧品byStevie Emerson搞笑的化痛点统主题的独段5分钟以下深美国年轻化选取活中真实但不常明说的事幽默、接地、活化剧情节奏铺垫：服务员搭讪潮：男扯东扯不说想要排分熟反转：厨师认出他因为每次都要全熟，引发厨房烟雾报警，拒绝约会Views：40.9万；Likes：1.71万户侧：达短剧达人也在尝试类短剧，搞笑文化段子手调侃现实生活Source:Marketing Science US Holiday Shopping Behavior Research,conducted by Walnut Unlimited,October 2020(USA)原创短剧Showcase6月中旬开始新剧测试投放，共带来新增付费用户6k ；经过前期2-3周测试投放，7月中旬开始冲量，CVR（点击付费）高于全行业大盘37%，ROAS持续稳定达标。素材持续探索，深度冲突剧情内容剪辑作为素材投放。剧目题材爱情-复仇剧目集数70-80集，付费点位第10集投放模式web2app conversion目标市场北美、欧洲（英语区）、澳洲播放量3M 投放周期2 MonthROAS0.8 翻译短剧ShowcaseSource:Marketing Science US Holiday Shopping Behavior Research,conducted by Walnut Unlimited,October 2020(USA)翻译短剧出海首次在北美地区投放，打破常规引领短剧出海新风向；8月初开始新剧美国地区测试，经过2周测试投放，素材CTR优化至1.3-1.5%，与北美原创短剧产品拉齐，ROAS达到预期目标，加量投放。剧目题材霸总-追妻剧目集数90-100集，付费点位第9集投放模式web2app conversion目标市场北美播放量1.8M 投放周期1 MonthROAS0.6-0.9投放策略整合-前置策略03TikTok App投放前置准备APPMMP前置配置TikTok账户创建应用无感跳转落地页无需点击直接跳转商店内容承接通过Deeplink实现从广告到App内的视频连贯性APP Promotion（APP直投）Web To App（web引流商店下载）Web Event API开发落地页设计推荐使用Spark AdsSpark Ads优势Spark AdsApp Download付费转化TikTok 账号主页承接粉丝用户深度剧情留存用户App Download优势突破TikTok素材时长1分钟限制更长剧情更易吸引用户转化引导进入主页账号，刺激粉丝增长带动付费效果转化同时，打造企业品牌影响力 24%CVR 25%FollowerWeb To App为什么使用Web To App什么是Web To App现状Web To App提供iOS 14 归因解决方案实现iOS 14 deffered deeplink功能TTFB短剧行业48%消耗使用W2A方式投放；直投APP/W2A从数据稳定、效果表现来看，两者各有优势，建议同时测试。通过对接Web Event API，使用web 落地页的投放方式引流下载APP。下载后链路则是将App内事件使用Event Api模拟成Web事件发回TT4B完成Web事件回传优化48nchmark市场占比CPMCTRCVR北美82-132-2.5%4-5%东南亚5%1-21.8-2.2%0.5-1%欧洲5%5-72-2.5%2-3%澳洲4%4-61.4-1.8%3-4%中国台湾2%2-42-2.5%1-1.5%投放策略整合-优化策略03单部剧生命周期内投放策略链路跑通前期测试中期大推后期维稳ROAS投放目标：install，conversion转化回传链路跑通，解锁深度事件投放目标：AEO，Conversion主力内容剧集全量投放，尽可能多的获取付费用户投放目标：AEO，Conversion剧集测试，建立可信产品内容回收模型投放目标：VBO 70%单剧集生命周期开始衰减，侧重高价值付费用户抓取账户优化建议账户优化最佳实践账户结构Campaign 1Group ADN5优化方向定向兴趣关键词素材调整策略基建频率调整策略TTAM 创建LAL付费受众上传自定义付费受众优秀素材混剪Top素材二次剪辑加入贴片元素广告组一周最低2-3次更新素材一周最低1-2次上新预算/出价单次调整幅度50%预算/出价调整间隔最少1天TikTok竞价广告以广告组维度为优化单位，数据优化聚焦于广告组维度，单个Campaign可同时包含多个广告组进行投放。中期大推全量投放付费事件购买目标。AEO:Web Conversion=5:5新建广告组以20个转化为冷起动门槛。短剧VBO Showcase在内容投放的中后期，AEO ROAS效果开始衰减，整体投放回收难以达标，开始侧重以VBO投放，将整体回收重新拉回大推期水平。从开始投放VBO，经过约2周时间，将VBO消耗占比从约10%提升至90%。剧目题材狼人剧目集数60-70集，付费点位第3集投放模式Highest Value目标市场北美ROAS效果提升投放阶段内容投放生命周期-后期（投放1.5个月后） 105%Source:Marketing Science US Holiday Shopping Behavior Research,conducted by Walnut Unlimited,October 2020(USA)谢 谢

0人已浏览 2024-01-05 29页 5星级

2024 微信视频号超级玩家营销价值研究报告目 录报告亮点前言研究说明核心洞察数据第一章微信视频号关键数据概览微信视频号用户流量特征微信视频号内容消费矩阵微信视频号商业化潜力7第二章微信视频号用户价值分析高价值人群分类逻辑高价值人群中的“超级玩家”成熟型：高消费行动的重度微信视频号用户享乐购物狂/佩奇妈妈/小镇贵妇成长型：消费审慎的重度微信视频号用户佛系老爹/青年逐梦者/宝藏大学生高潜型：高消费潜力的微信视频号用户都市新贵/品质富豪/六边形战士1732024 微信视频号 超级玩家营销价值研究报告五大洞察微信视频号超级玩家蓝海级商业潜力01使用粘性高：54%的用户主动进入微信视频号，有15%的用户在微信视频号里驻足超过一小时02爱看的内容多，自己也愿意创作：美食、搞笑和娱乐内容最受欢迎，39%的用户已成为微信视频号创作者03直播渗透率高：购物带货直播、美食品尝直播和娱乐综艺直播是微信视频号用户的最爱04社交属性强：遇到优质内容，77%的用户会选择爱心点赞，60%的用户选择转发，53%的用户会选择点击大拇指05购物欲望强：92%的用户期待在微信视频号上进行购物，61%的用户已经在微信视频号上开展了购物，87%的用户表示未来会在微信视频号里持续购物三重支撑“微信视频号”成为微信生态新增长极01优质的用户流量：内容消费时长增长3倍02丰富的内容生态：万粉作者增长4倍03高商业化能力：微信视频号带货直播销售额增长800B024 微信视频号 超级玩家营销价值研究报告从三大维度解析微信视频号高价值人群三大维度：微信视频号使用程度|微信视频号购物深度|用户的消费能力和潜力成熟型成熟型成长型成长型高潜型高潜型微信视频号使用程度微信视频号购物深度用户的消费能力和潜力成熟型平台用户重度微信视频号使用重度微信视频号购物高消费力成长型平台用户重度微信视频号使用中度微信视频号购物消费审慎轻/中度微信视频号使用中度微信视频号购物高消费力高潜型平台用户享乐购物狂：积极互动，追求美好事物，热衷购买佩奇妈妈：以家庭为中心，关注孩子教育成长小镇贵妇：关注工作、生活娱乐和育儿等丰富内容佛系老爹：关注自己的健康和社会民生问题青年逐梦者：一二线城市的年轻奋斗人群，为心动买单宝藏大学生：关注休闲娱乐向内容，兴趣涉猎广泛六边形战士：兼顾事业、家庭和自我的成熟女性，重点关注孩子教育和体现内外兼修的优质内容都市新贵：享受精致生活的城市金领，有较高购买期待和复购倾向品质富豪：深度关注健康领域，对文体娱乐和社会民生内容有浓厚兴趣52024 微信视频号 超级玩家营销价值研究报告前言2020年1月，微信视频号悄然开启内测，随后进入快速的迭代期。从支持1分钟视频，到支持以卡片形式分享至朋友圈，随后新增私信功能，并在2022年7月正式推出“视频号小店”服务，微信密集“出招”，不断带来用户使用体验的惊喜和开发商业化潜能。持续迭代的微信视频号已经成为品牌和商家营销的重要平台。目前，微信视频号总用户使用时长几近与朋友圈并驾齐驱，成为微信内容生态重要的组成部分。同时，创作者在微信视频号的内容生产正逐渐从资讯和信息的传递延伸，进一步去匹配消费者个性化的消费需求，成为以内容为地基的丰富、多元、共生的全民消费平台。聚焦有营销价值的用户特性，有利于更多品牌主抓住正处在增长赛道的微信视频号机遇。此次凯度的微信视频号用户研究，从挖掘营销价值的角度出发，基于调研数据的深度洞察，来理解微信视频号当下的生态以及用户特性和逻辑，并发掘不同用户所处的消费阶段。最终，研究发现了微信视频号用户中的九种具备鲜明代表性的超级玩家，进而助力品牌把握微信视频号蓬勃的发展前景，并以超级玩家为支点，撬动2024年短视频赛道的营销发力契机。62024 微信视频号 超级玩家营销价值研究报告研究框架本次研究基于用户调研方法，对微信视频号的流量特性、内容矩阵、变现潜力进行综合分析，描绘出当前微信视频号的生态图景。基于微信视频号平台独特的生态环境对微信视频号用户的消费特点、消费偏好、消费潜力展开深度洞察，为品牌广告主提供营销创新方向。研究方法凯度调研团队综合运用定性和定量研究方法，对不同年龄、不同性别、不同城市级的微信视频号用户展开调研，最终回收有效样本15,605份。本报告则是基于丰富的数据基础，和深入探索挖掘微信视频号用户特性的分析结论产出。信息来源规范，并在已征得授权同意后采集。具体研究框架如下微信视频号整体环境分析微信视频号用户的人群聚类分析用户画像和微信视频号使用不同年龄不同性别不同城市级用户在微信视频号的内容消费用户在微信视频号的购物回收有效样本15,605份微信视频号关键数据概览第一章72024 微信视频号 超级玩家营销价值研究报告82024 微信视频号 超级玩家营销价值研究报告扎实的增长基座：微信视频号用户流量稳定提升活跃创作者激活内容生态商业化加速直播带货升级当前，微信视频号通过“优质用户流量 丰富内容生态 高商业化能力”三者相互支撑，相互赋能，形成了富有高增长潜力的商业蓝海。高基数用户为丰富的内容生态创造可能；优质的内容和多元玩法为高商业化能力提供了基础，也带来更多的活跃用户和消费可能；品牌的资源倾斜也会让更多人群关注到微信视频号这一赛道，激发创作热情，带来更多参与者躬身入局，参与创造。三者之间彼此相连，缺一不可。微信视频号的繁荣发展，为更多有志于实现增长的品牌和商家提供了与消费者链接的新渠道。未来，微信视频号将成为载体，助力品牌从微信生态大规模获取并沉淀用户资产，而后通过不断升级的交易闭环，达到增长的核心目的。92024 微信视频号 超级玩家营销价值研究报告内容生态：活跃创作者，激活正反馈微信视频号万粉作者实现4倍增长，创作活跃度提升2倍，月均发布数增加55.6%。这意味着在微信视频号有一批富有创造精神的积极创作者。优质内容是微信视频号繁荣发展的本源，正因他们不断创造、热爱创作，才能不断涌现新的生机，吸引更多用户进入微信视频号并为品牌在微信视频号的合作提供选择。2022年李健微信视频号演唱会 9亿 次曝光2023年春晚微信视频号直播 1.9亿 人在线观看万粉作者增长4倍创作活跃度提升2倍月均发布数增加55.6%视频号创作活跃度高视频号创作者增长直播影响力广泛数据来源：新榜研究院2023微信视频号年中发展报告；2023微信公开课PRO微信之约（2022年对比2021年）；QuestMobile2023中国移动互联网秋季大报告；微信公开课 腾讯2023年Q3财报视频号数据内容消费时长增长3倍同比评论数规模 70.1%同比转发数规模 68.1%总播放量同比增长50% 用户流量：引进来，更存得住微信视频号的用户流量随着平台的高速发展正在爆发式增长。仰赖于微信视频号高粘性 强互动的特征，“原住民”愿意与微信视频号共成长，新用户也愿意尝试加入。他们共同构建了繁荣、多元、健康的视频微信视频号生态。2023年2月视频号小任务升级，增加补贴。2023年4月视频号上线创作分成计划。2023年5月微信广告支持视频号推广，发布618直播大促激励计划。2023年6月推出视频号运费险和留资服务。2023年7月上线视频号商家和直播带货相关教程。102024 微信视频号 超级玩家营销价值研究报告商业化加速：直播深度赋能，变革零售生态凭借原生社交属性和庞大用户基础，微信视频号正在成为直播零售的新战场。微信视频号的广泛覆盖和高互动特性，结合公众号个性化的内容分发以及小程序提供的便捷交易，构成了一个强大的营销-销售网络，助力品牌在微信生态中，实现全方位的用户触达和服务体验优化。数据来源：新榜研究院2023微信视频号年中发展报告；2023微信公开课PRO微信之约（2022年对比2021年）；QuestMobile2023中国移动互联网秋季大报告；微信公开课 腾讯2023年Q3财报视频号数据主动选择微信视频号，有的用户甚至沉浸式观赏1小时以上微信视频号观看场景（%）下班后居家休息47%周末/节假日空闲45%工作间歇放松43%微信聊天/刷朋友圈35%晚间入睡前53%吃饭29%旅行/出差路上25%通勤23%早餐睡醒后21%想刷就刷15%等人/等位18%亲戚朋友聚会15%选择在微信视频号里娱乐放松以度过碎片时间是多数用户的核心观看场景，睡前观看微信视频号的用户比例达到53%，居家休息、节日休闲、工作放松等也是用户刷微信视频号的典型场景。数据来源：凯度-微信视频号用户调研Q：您通常在什么场合/情形下刷视频号呢？多选用户使用微信视频号的习惯逐渐形成，主动进入微信视频号观看内容已经成为过半微信视频号用户的选择（54%），微信生态的繁荣也为微信视频号带来了丰富的流量（34%）。微信视频号入口路径（%）看到关注账号有更新或朋友有点赞分享的内容时专门点开视频号或直播浏览刷完朋友圈/公众号顺便看下视频号看到朋友圈的分享时没有偏好，随机进入54%选择主动进入视频号34%是被推荐和分享所吸引数据来源：凯度-微信视频号用户调研Q：您一般喜欢以下哪种方式进入视频号？单选722024 微信视频号 超级玩家营销价值研究报告使用微信视频号在6-30分钟来休闲放松的用户占比达50%，使用时长30分钟以上的占比达到39%；微信视频号丰富优质的内容还吸引用户一刷再刷，沉浸式观看微信视频号的时间在1个小时以上的占比达到15%。各个场景每次观看微信视频号平均时长（%）随性放松片刻沉浸观看1分钟以内1-5分钟6-15分钟16-30分钟31-45分钟46-60分钟1小时以上9$&%9%1%数据来源：凯度-微信视频号用户调研Q：请问您每次在以下各场合/场景观看微信视频号的时长大概如何？（单选）122024 微信视频号 超级玩家营销价值研究报告和有趣的灵魂相遇，也在这里展示自己，找到认同在微信视频号，直播成为了一种陪伴，用户喜爱观看围绕生活方方面面的休闲娱乐直播内容。购物带货、品尝美食和娱乐综艺等直播主题是微信视频号用户的最爱。80后、90后和00后是微信视频号观看直播的活跃人群，他们在这里看体育赛事、教育培训、专家访谈、娱乐综艺、探店、萌宠、音乐演艺等多种类型的直播内容。正是由于微信视频号上汇聚的丰富内容类型能让不同人群的喜好都能在这里得到满足，微信视频号还催生了诸多小众内容圈层，进一步丰富微信视频号的内容矩阵，如冥想、无人助眠等，小众需求人群也能在这里找到价值认同。微信视频号用户观看的直播内容类型及其观看率（%）购物直播品尝美食直播娱乐/综艺直播音乐/演艺直播体育/赛事直播游戏直播探店直播颜值直播萌宠直播新闻/时事直播健身/运动直播教育/培训直播问答/访谈直播陪伴学习直播同城直播无人助眠直播冥想直播25%$ %7%6%休闲娱乐新闻/知识生活数据来源：凯度-微信视频号用户调研Q：您在刷视频号的时候，会观看直播吗？如果有，具体是哪些类别的直播呢多选132024 微信视频号 超级玩家营销价值研究报告80后观看渗透率81%类型偏好体育/赛事直播教育/培训直播问答/专家访谈直播娱乐/综艺直播同城直播TGI810890后观看渗透率92%类型偏好无人助眠直播游戏直播冥想直播探店直播萌宠直播TGI912700后观看渗透率91%类型偏好游戏直播颜值直播无人助眠直播萌宠直播音乐/演艺直播TGI512580后、90后和00后是微信视频号观看直播的活跃人群男性观看渗透率77%类型偏好游戏直播体育/赛事直播新闻/时事直播问答/专家访谈直播TGI0女性观看渗透率80%类型偏好萌宠直播购物直播教育/培训直播品尝美食直播娱乐/综艺直播TGI2108男性和女性的偏爱各不同微信生态的社交属性驱动微信视频号用户进行点赞和转发。77%的用户会选择爱心点赞，这种互动方式能够让自己的好友看到这条视频，而点赞内容也成为了很多人获取信息的重要窗口。60%的用户会进行转发，依托微信生态便捷的转发途径，将自己认同的“好”内容推广出去。53%的用户会选择点击大拇指，让这份快乐只对自己可见。在微信视频号里，用户可以“众乐乐”，也可以“独乐乐”。微信视频号观看场景（%）爱心点赞（朋友可见）转发收藏加关注评论大拇指点赞（私密点赞）77SIA7%数据来源：凯度-微信视频号用户调研Q：请问您在刷视频号以下方面的内容时，习惯进行哪种互动？多选142024 微信视频号 超级玩家营销价值研究报告微信视频号用户选择爱心点赞或者大拇指点赞背后的心理机制是有所差异的。当用户希望寻找共鸣和希望大力推荐好内容的时候，他们倾向于选择爱心点赞。而当他们遇到内心喜欢的视频，希望悄悄表达赞同和喜爱时，他们则会选择大拇指点赞。爱心点赞 寻找共鸣和大力推荐好内容产生同样兴趣领域的共鸣内心喜欢视频内容引发观点和思考激起分享欲希望别人看到我喜欢的帮助向他人推荐优质内容大拇指点赞 悄悄地表达赞同和喜爱表达对内容的赞同引发观点和思考但不想互动内心喜欢视频内容44A7755FBB%数据来源：凯度-微信视频号用户调研Q：您在刷视频号进行爱心点赞（朋友可见）时的心理活动与以下哪个/些描述是相符的？多选Q：您在刷视频号进行大拇指点赞（私密点赞）时的心理活动与以下哪个/些描述是相符的？多选152024 微信视频号 超级玩家营销价值研究报告拍摄/创作过短视频并且会上传到视频号上39%拍摄/创作过短视频但从没有上传上视频号过19%拍摄/创作过短视频尝试过但现在不再上传到视频号了12%已成为视频号创作者可被吸纳或再次激活的视频号创作者没有拍摄/创作过短视频30%视频号可能成为TA们短视频创作的起步平台微信视频号用户的创作及发布经验（%）美食创作者：夏叔厨房跟着夏叔学做菜，做家人的金牌大厨！有温度的国宴大厨 私藏配方倾囊分享播放量：105W 互动量：3.1万搞笑创作者：阿星和阿奇瘦的是阿星，胖的是阿奇播放量：156万 互动量：20万 生活创作者：小糖糖女士2020鼠宝宝一枚播放量：1399w 互动量：34w 数据来源：凯度-微信视频号用户调研Q：请问您是否自己拍摄/创作过短视频并上传到视频号？（单选）微信视频号用户观看的内容类型及其观看率（%）在微信视频号这里，用户不仅是观看者，更是参与者。美食、搞笑和娱乐内容最受微信视频号观看者欢迎。而有39%的用户已迈出了微信视频号创作者的第一步，为微信视频号带来属于他们的优质内容。有人在这里记录美食，分享美好生活（夏叔厨房），有人在这里分享趣味所思所想，创作搞笑舒压的段子（阿星和阿奇），也有人热情吃瓜，把幽默的生活点滴汇聚成片（小糖糖女士）。美食搞笑影视娱乐生活健康音乐旅行情感运动教育科技/互联网科学科普时尚医疗健康美妆明星八卦汽车25$%9%9%8%8%8%8%数据来源：凯度-微信视频号用户调研Q：您平时最喜欢/常看以下哪些视频号的内容呢？多选，最多选3项162024 微信视频号 超级玩家营销价值研究报告爱买生活用品，复购率高，更多品类商业化值得期待现阶段包括服饰箱包与个护清洁等在内的各类生活用品是相对成熟的消费品类，复购率达到70%-80%。1.9倍期待购买率/复购率1.7倍期待购买率/复购率1.8倍期待购买率/复购率1.7倍期待购买率/复购率80%复购率71%复购率79%复购率71%复购率数据来源：凯度-微信视频号用户调研Q：那么，您在视频号上购买过哪些品类呢？多选（购买率=购买过人群/视频号整体人群）Q：请问您未来还会继续在视频号上购买哪些品类？多选（购物持续性=购买过人群里未来会复购的人群比例）61%的微信视频号用户在平台产生过购物行为87%的微信视频号用户会考虑继续购买用户期待在微信视频号中尝试购买更多更好的产品，其中，期待购买手机3C数码和文娱图书的用户，是已实现购买人数的1.9倍和1.8倍，这些品类未来在微信视频号里的增长空间十足。92%的微信视频号用户期待未来在视频号平台开展购物美妆护肤个护清洁服饰箱包零食饮料文娱图书手机3C数码医药保健奢品数据来源：凯度-微信视频号用户调研Q：请问您期待未来在微信视频号上尝试购买哪些品类呢？多选（购物可能性=期望购买人群/视频号整体人群）微信视频号用户价值分析第二章172024 微信视频号 超级玩家营销价值研究报告基于微信视频号使用程度、微信视频号购物深度、用户的消费能力和潜力三大维度的分析，划分出微信视频号平台里三类高价值用户。他们分别是成熟型平台用户、成长型平台用户、高潜型平台用户。成熟型平台用户每次使用时间较长，沉浸其中重度微信视频号用户在视频号内各品类购买经验丰富购买用户的复购意愿强重度微信视频号购物用户收入稳定消费力和消费意愿强劲此次微信视频号用户的研究发现了平台上各具特色的积极使用者和微信视频号消费的积极参与者，他们对生活富有热情，拥有不竭的创造力，是生活的“超级玩家”。使用场景丰富使用的时间长且粘性高重度微信视频号用户有一定视频号购物经验购买品类相对聚焦中度微信视频号购物用户收入稳定消费风格相对谨慎成长型平台用户在视频号沉浸时间较少轻/中度微信视频号用户购买过用户的复购意愿高期待购买值高中度微信视频号购物用户收入可观消费力在高位升级高潜型平台用户成熟型平台用户是指重度的微信视频号使用者和平台购物者，他们普遍具有强劲的消费力和消费意愿。成长型平台用户是指粘性高的微信视频号使用者且有一定平台购物经验，他们普遍收入稳定，消费风格相对谨慎。高潜型平台用户是指消费品类多、消费价格高的人群，他们收入可观，消费力在高位升级，在消费潜力上有高挖掘价值。182024 微信视频号 超级玩家营销价值研究报告192024 微信视频号 超级玩家营销价值研究报告在三类高价值用户的框架下，通过聚类分析和深度洞察进一步看到了微信视频号高价值用户里丰富的人群构成。根据当下的数据结果，我们识别了9组个性鲜明且具备高营销价值的人群。视频号使用行为人群背景维度视频号消费行为成熟型平台用户成长型平台用户高潜型平台用户享乐购物狂佩奇妈妈小镇贵妇都市新贵品质富豪六边形战士佛系老爹青年逐梦者宝藏大学生*目前的9组人群是通过调研与建模挖掘出来的当下微信视频号高营销价值人群，不代表微信视频号人群分类仅有此一种方式。数据来源：凯度-微信视频号用户调研人群基础背景&生活态度人群基础背景：包括性别、年龄、学历、职业、收入、城市层级、婚姻状况、家庭结构（包括是否有孩以及孩子的年龄）等生活态度：包括人生目标、生活重心/节奏、价值取向、生活方式等视频号使用行为包括微信视频号使用场景、微信视频号短视频内容偏好、微信视频号直播内容偏好、微信视频号互动行为偏好视频号消费行为包括消费观、微信视频号购买力、微信视频号购买意愿、微信视频号购买行为、微信视频号购物品类偏好、微信视频号购物考虑偏好成熟型平台用户每次使用时间较长，是微信视频号重度用户，在微信视频号内各品类购买经验丰富，购买用户的复购意愿强，收入稳定，消费力和消费意愿强劲。结合差异化的人群特征、内容消费和购物偏好洞察，未来可进一步挖掘细分人群在微信视频号平台内的消费升级可能。202024 微信视频号 超级玩家营销价值研究报告成熟型平台用户每次使用时间较长，沉浸其中重度微信视频号用户在视频号内各品类购买经验丰富购买用户的复购意愿强重度微信视频号购物用户收入稳定消费力和消费意愿强劲进一步细分得到差异化人群组人群基础信息性别年龄收入城市层级孩子年龄生活态度人生目标生活重心/节奏价值取向生活方式消费观念消费观消费支出二三线城市里的青年，乐于追求美好事物，热衷买买买的享乐派享乐购物狂生活在下沉市场的8090后全职妈妈以家庭为中心，持家有方且性格内敛佩奇妈妈家境殷实的中低线城市女性享受着低压力和高品质的精致生活小镇贵妇212024 微信视频号 超级玩家营销价值研究报告享乐购物狂222024 微信视频号 超级玩家营销价值研究报告享乐购物狂人群是微信视频号用户的典型代表。他们集中在二三线中型城市（92%），平均年龄34岁，是公司里的中青年职工，也是小家庭的年轻夫妇。他们努力工作，努力生活，有能力也有意愿追求更美好的生活，其中约六成月均消费达到2000-6000元，消费能力稳定。对这部分人而言，消费是他们追求美好生活的重要方式。他们在生活中是善于积极表达态度的群体，喜欢借助网络表达和分享自己的生活所见所闻，他们热衷社交，是周围人世界里的信息中枢。不仅如此，他们喜欢观看小众的影视剧体现品味，对于美的事物乐于表达自己的见解。他们是新奇小众产品的积极购买者，并易被短视频内容种草下单，在消费能力得到释放后，他们将会主动选择高质量产品以此凸显品味。擅于借助网络表达态度、探讨热点、分享心得渴望社交，每天沉浸在各种群聊和分享中并点赞喜欢观看有品质或小众的英美剧、电影、音乐等追求美的事物，热衷于参观展览，欣赏艺术并有独到见解TGI 127TGI 126TGI 118TGI 117善于表达态度，追求美好生活和事务生活方式容易被短视频/直播种草直接下单经常买一些新奇、有趣、小众的产品，不论性价比尽管消费能力有限，但仍向往高品质商品TGI 123TGI 123TGI 122易被种草，偏好新奇产品，也向往高品质产品消费观念二三线中型城市59%月均消费支出2000-6000元92%数据来源：凯度-微信视频号用户调研数据来源：凯度-微信视频号用户调研232024 微信视频号 超级玩家营销价值研究报告享乐购物狂是热衷于浏览微信视频号的重度用户，经常在早晨醒来后就会开始观看微信视频号的更新。视频号使用场景偏好消磨等待、聚会和路途时间，以及早餐唤醒是看微信视频号的主要场景等人等位/接孩子次均 16分钟TGI 128亲戚朋友聚会次均 22分钟TGI 120早晨睡醒后次均 19分钟TGI 110差旅途中次均 33分钟TGI 108数据来源：凯度-微信视频号用户调研Q：您通常在什么场合/情形下刷视频号呢？多选242024 微信视频号 超级玩家营销价值研究报告他们关注生活、娱乐、职场相关的各种有趣内容，如母婴育儿、汽车、职场、家居家装、游戏动漫等。微信视频号丰富多样的内容类型给了他们多元选择。除微信视频号的短视频内容之外，78%的他们还观看过微信视频号的直播。不仅涵盖教育培训等自我提升的直播类型，也有音乐演艺等自我放松的直播内容。微信视频号内容类型偏好母婴育儿TGI 140汽车TGI 125职场TGI 120家居家装TGI 120游戏动漫TGI 114数据来源：凯度-微信视频号用户调研Q：您平时最喜欢/常看以下哪些视频号的内容呢？多选，最多选3项微信视频号直播偏好教育/培训直播TGI 138同城直播TGI 133冥想直播TGI 133音乐/演艺直播TGI 120购物直播TGI 108数据来源：凯度-微信视频号用户调研Q：您在刷视频号的时候，会观看直播吗？如果有，具体是哪些类别的直播呢？多选直播观看占比78%2024 微信视频号 超级玩家营销价值研究报告享乐购物狂人群还会通过转发的形式，表现他们对微信视频号内容的喜爱，并且寻求更多的人了解他们的喜好并以此获得相同的快乐。转发TGI 103大拇指点赞是享乐购物狂人群常用的内容互动方式，他们希望与微信视频号创作者产生互动，同时也便于微信视频号算法为他们推荐更多相似的优质内容。与博主产生互动帮助推荐更多优质内容希望观点被喜欢的人看到TGI 125TGI 116TGI 114大拇指点赞TGI 109他们也会通过爱心点赞帮助他们支持的微信视频号内容被他们喜欢的人看到，建立共同的社交话题。希望观点被喜欢的人看到TGI 114爱心点赞TGI 105数据来源：凯度-微信视频号用户调研数据来源：凯度-微信视频号用户调研数据来源：凯度-微信视频号用户调研262024 微信视频号 超级玩家营销价值研究报告享乐购物狂不仅是微信视频号观看的重度用户，同时也是微信视频号的内容创造者，他们上传的产出是微信视频号内容生态的重要贡献。拍摄/创作过短视频，并且会上传到微信视频号上TGI 133数据来源：凯度-微信视频号用户调研Q：请问您是否自己拍摄/创作过短视频并上传到视频号？（单选）这群人的创作取材贴近日常且丰富多样：既有孩子成长的家庭温馨时刻，也有演唱会、电影、音乐、书籍、艺术等生活中的文艺瞬间，可以说任何生活美好的瞬间都会调动他们拍摄和分享的兴趣。分享孩子成长过程、有趣瞬间、可爱行为的视频TGI 110记录特别时刻，如偶像见面会，演唱会等相关的视频TGI 108拍摄电影、音乐、书籍、艺术展览等娱乐文化相关的视频TGI 107数据来源：凯度-微信视频号用户调研Q：请问哪些视频内容会让您感兴趣拍摄和分享呢？（多选）272024 微信视频号 超级玩家营销价值研究报告79%的享乐购物狂已经在微信视频号上有过消费行动，其中91%购买过的人会考虑继续在微信视频号上购买，消费意愿强劲。个护清洁和箱包服饰是享乐购物狂最常购买的品类，图书文娱和健康医药等则是他们最期待购买的待挖掘潜力方向。他们很关注平台对于生活方式的引领，与此同时，价格实惠、品牌官方保障能拉升他们的购买意愿，而且他们对亲友的口碑推荐尤为看重。成熟品类：高购买率&高复购率Top2潜力品类：期待购买率/购买率引领理想生活方式乐于浏览和逛的平台实付价格优于其他网购平台知名品牌官方旗舰店经由亲朋好友推荐微信视频号购物驱动 高偏好TOP5（TGI）4114数据来源：凯度-微信视频号用户调研Q：您在视频号上进行购物的原因是？多选（针对购买过，未来也会继续在视频号上购物的人群）No.1个护清洁No.2箱包服饰1.2倍家具家装1.3倍图书文娱1.2倍健康保健医药注：成熟品类的判断标准是基于品类的购买率和复购率来排序得到的；潜力品类的判断标准是品类期望购买率高于购买率；即，该品类期待购买率/已经购买过的购买率 1数据来源：凯度-微信视频号用户调研 282024 微信视频号 超级玩家营销价值研究报告佩奇妈妈292024 微信视频号 超级玩家营销价值研究报告佩奇妈妈人群以80后和90后的已婚已育女性为主，主要分布在下沉市场里。生活在三线及以下城市76%家有1个小孩62%家有2个或以上小孩34%家庭年收入在20万以下87%月均消费支出在2000-6000元63%家庭是她们生活的中心，日常非常注重孩子的成长教育，同时还要关心家人生活起居。生活重心在孩子的教育和学习上照顾家人生活TGI 289TGI 169佩奇妈妈在网络上是内向低调的潜水族，在网上的发声较少。行事低调，喜欢网络潜水，不太发声TGI 155她们生活节奏较慢，可支配时间充裕，她们在空闲时间追剧、追星、八卦，享受综艺娱乐，同时持家有方的她们也关注家居环境，希望能提升居家品质。慢生活，每天都有大量可支配时间追剧和综艺、追星和八卦、嗑cp是快乐源泉关注家居环境的布置，追求提升居家品质TGI 200TGI 126TGI 120佩奇妈妈的消费观念里重视性价比，会控制开销维持家庭运转，他们较少主动分享购物内容和使用心得，整体消费风格理智务实，不盲从跟风。性价比优先，会控制生活开销比较低调，较少分享购物/使用心得等内容理智务实，花钱有讲究，不盲目消费TGI 155TGI 135TGI 124数据来源：凯度-微信视频号用户调研数据来源：凯度-微信视频号用户调研302024 微信视频号 超级玩家营销价值研究报告佩奇妈妈习惯从琐碎的家庭工作中抽离出片刻的休闲时光刷微信视频号，或者在接孩子/等人等位、早晨睡醒后和晚间入睡前，都是她们倾向于浏览微信视频号的时间段。数据来源：凯度-微信视频号用户调研Q：您通常在什么场合/情形下刷微信视频号呢？（多选）想刷就刷次均 34分钟TGI 127接孩子/等人等位次均 12分钟TGI 122早晨睡醒后次均 16分钟TGI 110晚间入睡前次均 33分钟TGI 104数据来源：凯度-微信视频号用户调研Q：您平时最喜欢/常看以下哪些微信视频号内容呢？（多选，最多选3项）母婴育儿TGI 240教育TGI 160明星八卦TGI 138情感TGI 136搞笑TGI 121她们看的微信视频号内容主要围绕孩子教育，同时也看娱乐情感和搞笑视频来放松自己，较为偏好的微信视频号内容类型包括母婴育儿、教育、明星八卦、情感和搞笑。陪伴学习直播TGI 169购物直播TGI 136教育/培训直播TGI 125品尝美食直播TGI 108新闻/时事直播TGI 105观看微信视频号直播的佩奇妈妈比例达到88%，她们还得兼顾孩子成长教育和家庭生活，尤其喜欢陪伴学习、购物和教育培训等内容。她们同样观看美食直播，希望通过视频提升自己的厨艺水平，为全家持续带来不一样的美味食物；尽管她们的重心放在孩子身上，她们也不忘随时跟进社会发展动态，通过观看新闻时事的直播，她们保持着对新鲜事物一定的敏锐度，这也使得她们能与孩子有更过共同语言和更多对话的空间，以更好关注孩子的成长。数据来源：凯度-微信视频号用户调研Q：您在刷视频号的时候，会观看直播吗？如果有，具体是哪些类别的直播呢？（多选）内敛的佩奇妈妈其实是微信视频号潜在创作者，但也需要更多上传微信视频号的鼓励，激发她们的创作和分享意愿。她们会通过拍摄短视频来记录有关孩子的生活和表达自己的情感，孩子成长的每个瞬间仍然是她们生活中最值得纪念的美好。拍摄/创作过短视频，并尝试过上传到微信视频号TGI 133分享孩子成长过程、有趣瞬间、可爱行为的视频TGI 148分享的拍摄内容偏好312024 微信视频号 超级玩家营销价值研究报告数据来源：凯度-微信视频号用户调研Q：请问您是否自己拍摄/创作过短视频并上传到视频号？（单选）数据来源：凯度-微信视频号用户调研Q：请问哪些视频内容会让您感兴趣拍摄和分享呢？（多选）322024 微信视频号 超级玩家营销价值研究报告佩奇妈妈是一群有强劲的消费需求和稳定的消费行为的家庭管理员，她们在微信视频号的消费行动已经得到释放，特别是生活相关的用品和食品依然具备消费提升的潜力。品牌应着重提高这群人对微信视频号购物的品类认知的拓宽，重视商品在价格维度的消费者感知反馈。作为家庭生活的主理人，佩奇妈妈会精打细算，在意家庭的长期发展，关注性价比和优惠活动。数据来源：凯度-微信视频号用户调研Q：您在视频号上进行购物的原因是？多选（针对购买过，未来也会继续在视频号上购物的人群）商品价格实惠，性价比高平台专属优惠促销方式/玩法规则简单视频号购物驱动 高偏好TOP3（TGI）100100113佩奇妈妈人群中有72%已经在微信视频号上产生过购买行为，有复购意愿的比例也较高，达到89%，消费行动已得到释放。72%该人群在视频号上购买过TGI 118超高的购买力购买过的人群中有89%表示会继续在视频号上消费TGI 102较高的复购意愿数据来源：凯度-微信视频号用户调研当前她们在微信视频号内的购物行为成熟且稳定，持家有方、注重教育的她们还期待在微信视频号上购买家用数码产品、生鲜农产品、户外运动和教育辅导等照顾全家生活方方面面的产品。1.2倍期待购买率/购买率1.9倍期待购买率/购买率户外运动家用数码产品1.3倍期待购买率/购买率1.2倍期待购买率/购买率生鲜农产品教育辅导数据来源：凯度-微信视频号用户调研小镇贵妇332024 微信视频号 超级玩家营销价值研究报告342024 微信视频号 超级玩家营销价值研究报告小镇贵妇是家境殷实、享受精致生活的中低线城市女性小镇贵妇群体代表着视频号用户里居住在中低线城市里富足的乐活女性。平均年龄35岁，家底殷实，学历水平较高，多数已婚有孩。超五成家庭年收入在40万以上，其中44%月均消费支出6千到1.2万元，更有23%达到1.2万元及以上，有足够的经济和消费能力。企业管理者/个体经营者/承包商37%豢养宠物，以猫和狗为主68%已婚有孩，大部分是一个小孩81%大学本科或研究生学历76%主要生活在三线及以下城市62%小镇贵妇们的人生目标在于保持当前高品质生活状态，在此基础上，自身事业和学业上有所突破，同时希望把子女培养成材。保持自己当前高品质和精致的生活状态把子女培养成人才/给子女铺路希望自己的事业/学业有所突破TGI 129TGI 123TGI 115她们关注个人的兴趣爱好，喜欢热闹的她们充满社交能量，乐于成为群体中的意见领袖。关注自我的兴趣爱好喜欢热闹，有很多朋友乐于成为意见领袖，提升号召力和影响力TGI 244TGI 144TGI 140小镇贵妇生活节奏不疾不徐，喜欢参与潮流运动，相比家庭，她们更关注自己的个人需求。节奏适中，每天有规划好也有自由安排的时间积极参与潮流运动，如街舞课、滑雪、滑板等个人需求高于家庭，先过好自己才能过好家庭TGI 145TGI 123TGI 113她们容易被短视频/直播种草，消费观念上她们愿意为高价值感和幸福感买单，过着高品质的精致生活。容易被短视频/直播种草直接下单关注高价值能体现身份的商品精致生活，选购商品以收获幸福感为主TGI 146TGI 144TGI 133数据来源：凯度-微信视频号用户调研数据来源：凯度-微信视频号用户调研352024 微信视频号 超级玩家营销价值研究报告小镇贵妇时常在等待的时间和生活工作中轻松时刻刷微信视频号，如在接孩子/等人等位、早晨睡醒后、工作间歇、差旅途等场景中。工作间歇放松时次均 19分钟TGI 102接孩子/等人等位次均 16分钟TGI 122早晨睡醒后次均 21分钟TGI 114差旅途中次均 34分钟TGI 100数据来源：凯度-微信视频号用户调研Q：您通常在什么场合/情形下刷视频号呢？（多选）她们在微信视频号上浏览的内容类型相当广泛，既追踪美妆时尚，也主动掌握职场企业类话题，同时还考虑不断补充育儿信息。美妆TGI 163时尚TGI 144职场TGI 140企业TGI 133母婴育儿TGI 140数据来源：凯度-微信视频号用户调研Q：您平时最喜欢/常看以下哪些视频号内容呢？（多选，最多选3项）89%的小镇贵妇是微信视频号直播观看者，她们重视身材管理，因而健身/运动是她们最偏爱的直播类型；此外，她们对探店、助眠、美食和萌宠等休闲类内容也表现出浓厚兴趣。萌宠直播TGI 136品尝美食直播TGI 140无人助眠直播TGI 143探店直播TGI 143健身/运动直播TGI 147数据来源：凯度-微信视频号用户调研Q：您在刷视频号的时候，会观看直播吗？如果有，具体是哪些类型的直播呢？（多选）362024 微信视频号 超级玩家营销价值研究报告数据来源：凯度-微信视频号用户调研小镇贵妇常用爱心点赞与博主产生连结，对于发自内心的喜欢的博主，她们常用这种方式表达自己的支持。与博主产生互动希望喜欢的人看到发自内心喜欢博主TGI 128TGI 124TGI 116爱心点赞TGI 103此外，转发和收藏也是小镇贵妇与微信视频号内容进行互动的方式。转发TGI 117收藏TGI 110小镇贵妇偏好采用评论等方式互动，充分的表达和展示自己对内容的喜爱。她们希望其他人能够看到他们的观点/想法，并期待能获得他人的肯定和点赞。满足我的表达欲希望他人看到我的观点/想法希望观点获得肯定和点赞TGI 112TGI 112TGI 110评论TGI 122数据来源：凯度-微信视频号用户调研数据来源：凯度-微信视频号用户调研372024 微信视频号 超级玩家营销价值研究报告小镇贵妇有强烈的意愿在微信视频号上分享自己的生活点滴，其中一些已经有过拍摄、创作经验并上传至微信视频号。拍摄/创作过短视频，并且会上传到微信视频号上TGI 128数据来源：凯度-微信视频号用户调研Q：请问您是否自己拍摄/创作过短视频并上传到视频号？（单选）小镇贵妇喜欢在微信视频号上分享自己热爱的健身和美食内容，以此展现高品质的生活方式；艺术巧思也是她们微信视频号的创意来源。分享健身锻炼的过程、运动技巧和健康生活方式的视频TGI 119拍摄美食制作过程、美食分享和餐厅体验的视频TGI 109拍摄创意视频、艺术表达和视觉效果的视频TGI 109数据来源：凯度-微信视频号用户调研Q：请问哪些视频内容会让您感兴趣拍摄和分享呢？（多选）她们期待创作的内容有被讨论的热度，借助平台放大她们的影响力，收获亲友和网友的关注与喜爱。视频内容被讨论的热度TGI 103视频内容对于其他人的影响TGI 103数据来源：凯度-微信视频号用户调研Q：请问当您在微信视频号发布/分享视频后，以下哪些事情会激励您继续创作或分享呢？（多选）382024 微信视频号 超级玩家营销价值研究报告小镇贵妇具备超高的购买力和积极复购意愿。这群人中78%的用户在微信视频号上购买过商品，而且购买过的用户里有87%表示会继续在微信视频号上消费。箱包服饰、个护清洁和美妆护肤是她们已经形成成熟购买习惯的品类。同时，她们表达出希望在微信视频号上购买奢品、家居家装和家电等消费升级和家庭相关品类，购买潜力值得关注。总的来说，小镇贵妇是一群在微信视频号上具有高潜商业化价值的人，但需要进一步满足她们在微信视频号中的购买期待，提升她们的购买行动。品牌应着重提高这群人对微信视频号购物的认知，激活购买转化，重视和提升购物便利性和物流服务等各个方面的用户体验。他们更容易被喜欢的达人主播和好商品影响购买决策，追求懂我和悦己，相信熟人推荐，也热爱直播间营造的购买氛围。数据来源：凯度-微信视频号用户调研Q：您在视频号上进行购物的原因是？多选（针对购买过，未来也会继续在视频号上购物的人群）成熟品类：高购买率&高复购率Top3潜力品类：期待购买率/购买率喜欢的主播达人推荐懂我需求商品有正品保障认识/熟悉的人推荐直播氛围让我有购物欲微信视频号购物驱动 高偏好TOP5（TGI）11211.4倍家居家装No.3美妆护肤No.2个护清洁No.1箱包服饰1.5倍奢侈品1.3倍家电注：成熟品类的判断标准是基于品类的购买率和复购率来排序得到的；潜力品类的判断标准是品类期望购买率高于购买率；即，该品类期待购买率/已经购买过的购买率 1数据来源：凯度-微信视频号用户调研 392024 微信视频号 超级玩家营销价值研究报告成长型平台用户是高粘性的微信视频号使用者，拥有一定的微信视频号购物经验，他们收入稳定，消费风格相对谨慎，消费意愿有提升空间。针对这部分用户，可以根据其人生阶段和消费风格，采取具有针对性的营销策略去开拓其消费能力并提升购买意愿。成长型平台用户使用场景丰富使用时间长且粘性高重度微信视频号用户有一定微信视频号购物经验购买品类相对聚焦中度视频号购物用户收入稳定消费风格相对谨慎进一步细分得到差异化人群组人群基础信息性别年龄收入城市层级孩子年龄生活态度人生目标生活重心/节奏价值取向生活方式消费观念消费观消费支出中低线城市具有家庭责任感、消费力居中的普通中年，拥有平淡但幸福的家庭生活佛系老爹一线城市刚毕业的奋斗青年，包含热情寻求事业突破青年逐梦者是在读学生，对学习和生活充满正能量，主线任务是学习，辅线任务是体验年轻生命宝藏大学生402024 微信视频号 超级玩家营销价值研究报告佛系老爹412024 微信视频号 超级玩家营销价值研究报告佛系老爹是微信视频号用户中的大龄代表人群。他们中96%是40-55岁中年人群，91%已婚有孩，其中一半的孩子已经成年，而另有37%正处于青春期。过半佛系老爹人群是普通职员和专业工作者。位于二三线城市88%家庭年收入在5-20万65%月均消费支出在1-6千元之间73%的孩子已成年50%的孩子正处在青春期37%他们享受美好的慢生活方式，每天可支配时间较多，喜欢吃喝玩乐，尤其是“吃”美食。悠闲的节奏让他们的情绪保持稳定，生活井井有条。慢生活，每天有大量可支配时间喜欢吃喝玩乐，享受美好生活美好生活需要美食作伴，同时注重饮食健康情绪稳定，把生活打理的井井有条TGI 180TGI 167TGI 126TGI 108佛系老爹消费能力稳定，性价比优先的同时也会向往品质消费，追求生活质量。性价比优先，会控制生活开销注重生活质量，追求高品质商品向往高品质商品，虽然消费能力有限TGI 110TGI 110TGI 106他们的生活重心更偏向家庭，日常简单平淡，以让家人过上幸福生活为人生目标，享受小确幸。以照顾家庭为重心家庭观念强，家庭幸福远比飞黄腾达重要让家人过上幸福的生活是我最大的人生目标TGI 181TGI 143TGI 112佛系老爹为人内向低调，待人真诚，希望走心的交往沟通。希望与人交往沟通都是走心的TGI 120数据来源：凯度-微信视频号用户调研数据来源：凯度-微信视频号用户调研422024 微信视频号 超级玩家营销价值研究报告佛系老爹的微信视频号进入方式比较随性，一般倾向于随机看看，也会被朋友分享的内容吸引想刷就刷的微信视频号使用场景体现出了这一人群的佛系人生态度。医疗健康TGI 150民生TGI 143生活TGI 135文化TGI 129搞笑TGI 117他们喜欢看的视频内容类型覆盖较广，年龄因素和人生阅历让他们更加偏好医疗健康和民生主题，当然，他们也喜欢生活、文化和搞笑内容。没有偏好，随机进入TGI 167看到朋友圈的分享时TGI 114想刷就刷次均 31分钟TGI 140数据来源：凯度-微信视频号用户调研Q：您一般习惯以下哪种方式进入微信视频号呢？（单选）数据来源：凯度-微信视频号用户调研Q：您通常在什么场合/情形下刷微信视频号呢？（多选）数据来源：凯度-微信视频号用户调研Q：您平时最喜欢/常看以下哪些视频号内容呢？（多选，最多选3项）432024 微信视频号 超级玩家营销价值研究报告佛系老爹通过点击关注表达对创作者的喜爱和支持，而且也期待后续能获得更多相关的内容和资讯。评论是佛系老爹常用的另一种互动手段，他们会因微信视频号的优质内容引发思考，继而希望与别人真诚的讨论。浏览更多内容/资讯TGI 101关注TGI 139引发思考和观点希望能与人讨论/互动TGI 106TGI 104评论TGI 116数据来源：凯度-微信视频号用户调研数据来源：凯度-微信视频号用户调研442024 微信视频号 超级玩家营销价值研究报告总的来说，佛系老爹人群具备微信视频号用户平均水平的购买期待，但购买行动和复购意愿都较低，需要被持续的影响和渗透，激发他们的购买兴趣。品牌应着重为这群用户提供围绕生活为主的多样化商品选择，并使用促销/折扣以及有极高性价比的商品来吸引老爹们，继而拉动这群人的购物行动并提升复购意愿。数据来源：凯度-微信视频号用户调研Q：您在视频号上进行购物的原因是？多选（针对购买过，未来也会继续在视频号上购物的人群）在微信视频号购买时，佛系老爹最注重产品的性价比，而能够为生活带来便利及商品足够的丰富度也是重要的购物驱动。价格实惠，性价比高比其他网购平台都便宜解决生活所需，生活更便利优惠力度大商品丰富齐全微信视频号购物驱动 高偏好TOP5（TGI）910992%的佛系老爹期待在微信视频号上购物，但整体购买行动力还有提高空间。数据来源：凯度-微信视频号用户调研该人群待在视频号上购买92%TGI 100 稳定的购买期待他们对箱包服饰、个护清洁和生鲜农产品等生活基础品类有着高购买率和复购率，同时在手机/家用小电器、家居家纺和医疗保健等品类上表现出了购买潜力。成熟品类：高购买率&高复购率Top3潜力品类：期待购买率/购买率No.1箱包服饰1.5倍手机/家用小电器No.3生鲜农产品No.2个护清洁1.2倍医药保健1.3倍家纺家饰注：成熟品类的判断标准是基于品类的购买率和复购率来排序得到的；潜力品类的判断标准是品类期望购买率高于购买率；即，该品类期待购买率/已经购买过的购买率 1数据来源：凯度-微信视频号用户调研 452024 微信视频号 超级玩家营销价值研究报告青年逐梦者462024 微信视频号 超级玩家营销价值研究报告青年逐梦者是生活在中高线城市的年轻奋斗人群，工作事业是他们的生活中心，半数为公司职员或专业人员且普遍有着较高的学历。64%的青年逐梦者处于单身状态，超1/3开始独立，选择自己居住，有稳定的收入水平和消费能力。男女用户均衡50%一线城市78%独自居住34%年收入主要集中在10-25万54%大学本科或研究生学历81%月均消费支出3000-8000元57%公司职员或专业人员54%处于上升期的工作和事业是他们现阶段的生活中心，他们努力奋斗，希望事业更进一步，并改善现在的生活。生活重心是自己的工作和事业，努力拼搏事业/学业上升期，希望有所突破希望通过自己的努力奋斗改善现在的生活TGI 191TGI 185 TGI 131青年逐梦者是人群中的社交达人，他们喜欢分享和展示自己正在开启的美好生活，也喜欢参加社群活动，期待展现自我价值。喜欢分享和展示自己的美好生活喜欢参加跟兴趣相关的社群活动我就是我，做自己最好TGI 123TGI 117TGI 117他们一方面享受吃喝玩乐的生活，关注时下流行，另一方面也会持续充电，不断提升自己。吃喝玩乐，享受人生关注当下流行，热衷打卡不断充实自己，业余时间喜欢学习各种知识TGI 133TGI 129TGI 117青年逐梦者者的消费观念的一大特点是会为新鲜感买单，喜欢新奇/有趣/小众的产品，他们也容易被短视频/直播种草，偶尔购买大件改善生活品质。买一些新奇、有趣、小众的产品，不论价格容易被短视频/直播种草直接下单偶尔购买一些改善生活的大件TGI 127TGI 108TGI 104数据来源：凯度-微信视频号用户调研数据来源：凯度-微信视频号用户调研472024 微信视频号 超级玩家营销价值研究报告青年逐梦者会在工作空闲和日常生活中的碎片时间刷微信视频号，他们偏好的场景包括通勤、吃饭、微信聊天/刷朋友圈、工作间歇放松时等。微信聊天/刷朋友圈次均 22分钟TGI 126工作通勤次均 18分钟TGI 135吃饭时次均 16分钟TGI 128工作间歇放松时次均 21分钟TGI 123数据来源：凯度-微信视频号用户调研Q：您通常在什么场合/情形下刷视频号呢？（多选）萌宠TGI 183科技/互联网TGI 180游戏动漫TGI 157情感星座TGI 150摄影TGI 140青年逐梦者在微信视频号上浏览的内容类型以能带来情绪价值的兴趣爱好导向内容为主，主要包括萌宠、科技/互联网、游戏动漫、情感星座和摄影等。数据来源：凯度-微信视频号用户调研Q：您平时最喜欢/常看以下哪些视频号内容呢？（多选，最多选3项）游戏直播TGI 173体育/赛事直播TGI 150萌宠直播TGI 145音乐/演艺直播TGI 120无人助眠直播TGI 114约有83%的青年逐梦者人群会选择观看微信视频号直播，他们关注游戏和体育竞技直播，同时也喜欢看解压的萌宠和音乐/演艺及助眠直播。数据来源：凯度-微信视频号用户调研Q：您在刷视频号的时候，会观看直播吗？如果有，具体是哪些类型的直播呢？（多选）482024 微信视频号 超级玩家营销价值研究报告青年逐梦者人群在使用微信视频号时积极关注创作者，因为他们想要看到更多这个博主的内容、寻找更多有关的信息和资讯，或者转发相关的公众号内容。刷更多这个博主的短视频转发公众号的内容/资讯寻找博主的更多信息/资讯TGI 109 TGI 108TGI 105关注TGI 117有时候他们通过大拇指点赞的形式表达对内容的赞同和喜爱。表达对点赞内容的赞同TGI 126大拇指点赞TGI 109青年逐梦者会对微信视频号内容展开评论来满足自己的表达欲，另外，他们希望通过评论与博主以及其他人产生更多的互动与讨论，同时也希望自身的观点能够得到其他人的认可。满足表达欲与博主产生更多互动希望能与人讨论/互动希望观点获得别人的肯定TGI 124TGI 121TGI 115TGI 112评论TGI 103数据来源：凯度-微信视频号用户调研数据来源：凯度-微信视频号用户调研数据来源：凯度-微信视频号用户调研492024 微信视频号 超级玩家营销价值研究报告青年逐梦者人群还是热情的微信视频号创作者。对于青年逐梦者而言，通过微信视频号留下生活中的精彩时刻本身就在激励他们持续创作，此外他们也期待收到来自陌生人的友好留言和互动，获得精神上的共鸣。拍摄/创作过短视频，并且会上传到视频号上TGI 131陌生人的互动与留言TGI 122留下生活的记录/有意义的时刻TGI 105数据来源：凯度-微信视频号用户调研Q：请问您是否自己拍摄/创作过短视频并上传到视频号？（单选）他们热衷记录生活中热爱的一切，包括旅行和探索新地方的记录、生活中有趣搞笑的场景以及创意和艺术表达等。记录旅行中的美景、独特文化和探索新地方的视频TGI 124记录日常生活中的有趣瞬间、搞笑场景和有趣故事的视频TGI 115拍摄创意视频、艺术表达和视觉效果的视频TGI 105数据来源：凯度-微信视频号用户调研Q：请问哪些视频内容会让您感兴趣拍摄和分享呢？（多选）数据来源：凯度-微信视频号用户调研Q：请问当您在微信视频号发布/分享视频后，以下哪些事情会激励您继续创作或分享呢？（多选）502024 微信视频号 超级玩家营销价值研究报告青年逐梦者对微信视频号平台抱有高购买期待，94%的他们表示期待在微信视频号上开展购物。他们中有69%的人群已经在视频号上开展过购物，并有91%的人群显现出复购意愿，购买行动力强，消费意愿高。目前他们购买的产品集中在个护清洁和箱包配饰等大众消费品类，但健康保健品、家电和3C数码产品等多个升级品类都在他们的重点关注范围内，拓展潜力十足。总的来说，青年逐梦者在成长型微信视频号用户里具备较强的购买行动和高消费意愿，品牌可结合他们的兴趣爱好，精准推送商品，打造有温度的直播间，让他们感到被看到被关注，进一步在微信视频号中打造和推荐具有归属感的品牌。精准推送和平台能够“懂自己”或引领潮流可以很好地驱动他们购买，他们对直播风格有要求，展示格调和情怀或者年轻活力的直播间能更好地种草。他们期望在消费过程中，个人喜好和精神世界也能得到重视，会因归属感和认同感而消费。数据来源：凯度-微信视频号用户调研Q：您在视频号上进行购物的原因是？多选（针对购买过，未来也会继续在视频号上购物的人群）成熟品类：高购买率&高复购率Top2潜力品类：期待购买率/购买率平台精准推荐商品懂我需求的平台引领潮流的平台有故事有格调有情怀的直播间年轻有活力的平台微信视频号购物驱动 高偏好TOP5（TGI）8113No.1个护清洁No.2箱包配饰1.2倍3C数码产品3.4倍健康保健品1.4倍大小家电注：成熟品类的判断标准是基于品类的购买率和复购率来排序得到的；潜力品类的判断标准是品类期望购买率高于购买率；即，该品类期待购买率/已经购买过的购买率 1数据来源：凯度-微信视频号用户调研 512024 微信视频号 超级玩家营销价值研究报告宝藏大学生522024 微信视频号 超级玩家营销价值研究报告宝藏大学生人群代表着00后年轻的新势力，他们的平均年龄只有21岁，其中女性占比为63%。他们的消费水平尚且不高，该人群71%的月均消费支出在3000元以下。仍是单身的他们，有55%和父母居住，另外有44%选择和室友共同居住。71%月均消费支出在3000元以下单身人群占比44%和室友共同居住94%学习是宝藏大学生们现阶段最重要的事情，他们对学业成就有比较大的期待，在学习之余则享受吃喝玩乐的时光。学习/成绩是现阶段最重要的事情学习之余吃喝玩乐，享受人生希望学业有所突破TGI 450TGI 250 TGI 180宝藏大学生们持有及时行乐的生活态度，他们的生活节奏较慢，能够有比较多自由安排的时间。他们喜欢追剧、看综艺、追星和八卦、磕CP等娱乐潮流，关注当下流行元素，热衷打卡，追求享受生活。慢节奏，每天有大把自由安排的时间追剧和综艺、追星和八卦、嗑cp是快乐源泉过好当下的每一天关注当下流行，热衷打卡TGI 340TGI 163TGI 143TGI 124作为在校生，大多数没有全职工作和稳定收入，因此他们目前的消费水平不高，会主动控制生活开销，整体消费比较节俭，性价比优先，但是他们也会在一些重要的时刻选择小小的奢侈来满足自己对于仪式感的追求。控制生活开销，整体消费比较节俭，性价比优先渴望仪式感，通过偶尔小奢侈的花销来收获幸福感TGI 110TGI 109数据来源：凯度-微信视频号用户调研数据来源：凯度-微信视频号用户调研532024 微信视频号 超级玩家营销价值研究报告在刷微信视频号场景上，除了随时想刷就刷以外，在吃饭时、在微信生态里遨游冲浪时、在节假日空闲时都会是他们使用微信视频号的主要场景。使用微信聊天/刷朋友圈时次均 24分钟TGI 131想刷就刷次均 35分钟TGI 200吃饭时次均 21分钟TGI 162周末/节假日空闲时次均 44分钟TGI 107数据来源：凯度-微信视频号用户调研Q：您通常在什么场合/情形下刷视频号呢？（多选）萌宠TGI 183明星八卦TGI 175二次元TGI 267情感星座TGI 250游戏动漫TGI 229宝藏大学生们的兴趣广泛，对二次元、情感星座、游戏动漫、萌宠和明星八卦等轻松娱乐的内容有着更高和更强烈的偏好。数据来源：凯度-微信视频号用户调研Q：您平时最喜欢/常看以下哪些视频号内容呢？（多选，最多选3项）游戏直播TGI 187颜值直播TGI 167萌宠直播TGI 136音乐/演艺直播TGI 130购物直播TGI 120直播也是主要的内容消费方式，他们当中有88%的人观看微信视频号直播，主要选择观看娱乐方面的直播，包括游戏直播、颜值直播、萌宠直播、音乐/演艺直播和购物直播等。数据来源：凯度-微信视频号用户调研Q：您在刷视频号的时候，会观看直播吗？如果有，具体是哪些类型的直播呢？（多选）542024 微信视频号 超级玩家营销价值研究报告宝藏大学生对短视频创作有着高度活跃的热情和积极性，他们偏好文艺风格的内容创作，是内容生产的储备人才库。他们拥有丰富的灵感来源，强学习能力，愿意通过拍摄短视频与品牌合作，他们当中有人已早早通过拍摄短视频取得商业化机会。他们易被陌生人激励，同时希望自己的创作能获得平台奖励，这些都是他们持续创作的动力来源。陌生人的互动与留言TGI 128平台的奖励TGI 117通过短视频赚取广告收入或获取与品牌合作的商业机会TGI 124想用短视频记录生活中的美好瞬间、旅游记录等TGI 105探索新领域、尝试学习新技能的机会TGI 104数据来源：凯度-微信视频号用户调研Q：哪种/哪些情况会激发您的短视频拍摄或者创作兴趣？（多选）数据来源：凯度-微信视频号用户调研Q：请问当您在微信视频号发布/分享视频后，以下哪些事情会激励您继续创作或分享呢？（多选）552024 微信视频号 超级玩家营销价值研究报告零食饮料类是宝藏大学生们目前在微信视频号消费购买最为集中的品类，他们对数码和潮玩品类的消费也有较高的期待。总的来说，宝藏大学生整体的消费行为和消费意愿都尚待加强，重要的是留住这群未来的用户和消费潜力。品牌可以通过一些活动打造年轻态的品牌形象，提供优质好玩的商品，同时，致力于打造优质的直播间来吸引这群未来的消费人群。成熟品类：高购买率&高复购率Top1潜力品类：期待购买率/购买率数据来源：凯度-微信视频号用户调研Q：您在视频号上进行购物的原因是？多选（针对购买过，未来也会继续在视频号上购物的人群）认识的人推荐直播间氛围好精准推荐适合商品新奇好玩有特色的商品商品有正品保障微信视频号购物驱动 高偏好TOP5（TGI）71271.1倍个护清洁零食/饮料1.2倍小家电1.2倍潮玩注：成熟品类的判断标准是基于品类的购买率和复购率来排序得到的；潜力品类的判断标准是品类期望购买率高于购买率；即，该品类期待购买率/已经购买过的购买率 1数据来源：凯度-微信视频号用户调研 562024 微信视频号 超级玩家营销价值研究报告高潜型平台用户在视频号沉浸时间较少轻/中度微信视频号用户购买过用户的复购意愿高期待购买值高中度微信视频号购物用户收入可观消费力在高位升级进一步细分得到差异化人群组人群基础信息性别年龄收入城市层级孩子年龄生活态度人生目标生活重心/节奏价值取向生活方式消费观念消费观消费支出微信视频号用户里的一线城市高知和杰出青年，高收入的年轻金领，享受精致高质的都市生活都市新贵微信视频号用户里40岁以上成功人士，购买力强，享受工作和生活的充实，追求健康和消费价值感品质富豪微信视频号用户里的都市高知成熟女性，兼顾事业、家庭和自我的全方位高能量者六边形战士高潜型用户是微信视频号的轻到中度的使用者，在微信视频号中沉浸时间较少。然而这群人具备可观的收入水平且消费能力强；而且他们对微信视频号的期待购买水平不低，购买人群也有着较高的复购意愿。是值得深入挖掘的高潜人群。针对这部分用户，品牌应主动探索他们的商业价值，激活这群人在平台上从消费能力到消费行为的转化。572024 微信视频号 超级玩家营销价值研究报告都市新贵582024 微信视频号 超级玩家营销价值研究报告都市新贵是微信视频号用户里的年轻高净值人群，人群中近六成的家庭年收入高达40万以上，他们的平均年龄只有34岁，73%来自一线城市，是年轻有为的高知、高收入金领。50%的都市新贵月均消费支出超过1.2万元（不含房贷、住房租金），他们拥有较高的教育背景，89%拥有大学本科及以上学历，50%为企业管理者，56%为男性。月均消费支出在1.2万元及以上50%主要生活在一线城市73%大学本科或研究生学历89%企业管理者50%男性用户为主56%都市新贵拥有超强的事业心，持续专注于自己的工作和事业，希望在大城市站稳脚跟实现阶级跃迁。他们的生活节奏非常快，经常会因为工作废寝忘食。持续拼搏，希望扎根大城市实现阶级跃迁生活节奏非常快，忙到废寝忘食专注于自己的工作和事业TGI 213TGI 215 TGI 163都市新贵拥有较高的自我价值认知，愿意做意见领袖，并有很强的号召力和影响力。他们拥有丰富的社会活动，喜欢参加和兴趣相关的社群活动。愿意做意见领袖，并有很强的号召力和影响力喜欢参加跟兴趣相关的社群活动TGI 173TGI 139他们享受高品质生活，热爱户外活动，注意保持自己当前精致乐活的状态，注重身材及形象管理，保持规律瑜伽/健身/美容。热爱户外活动保持自己当前高品质和精致的生活状态注意身材及形象管理，保持规律瑜伽/健身/美容TGI 181TGI 157TGI 173消费观念上，都市新贵关注能体现自身身份的商品，选购商品以收获幸福感为主，追求高品质商品。关注高价值能体现身份的商品精致生活，选购商品以收获幸福感为主注重生活质量，追求高品质商品TGI 250TGI 232TGI 167数据来源：凯度-微信视频号用户调研数据来源：凯度-微信视频号用户调研592024 微信视频号 超级玩家营销价值研究报告吃饭时次均 11分钟TGI 110亲戚朋友聚会次均 15分钟TGI 127工作通勤次均 16分钟TGI 117差旅途中次均 30分钟TGI 104问答/专家访谈直播TGI 145游戏直播TGI 140体育/赛事直播TGI 138探店直播TGI 129无人助眠直播TGI 12990%的都市新贵有观看微信视频号直播的体验。他们既会选择放松的内容，也积极关注能提升技能的内容。这种娱乐学习两不误的观看风格可以从他们偏好的问答/专家访谈、游戏、体育赛事、探店和无人助眠等直播类型窥见一斑。微信视频号已经成为都市新贵在工作之余的碎片时间里帮助他们链接有价值信息的重要渠道，亲朋聚会、工作通勤、吃饭和差旅是他们最常刷微信视频号的场景。财经TGI 186职场TGI 180汽车TGI 175文化TGI 157时尚TGI 133内容上，他们特别偏爱财经、职场咨询和汽车相关的内容，也喜欢看文化、时尚等内容来消除快节奏的紧张感。数据来源：凯度-微信视频号用户调研Q：您通常在什么场合/情形下刷视频号呢？（多选）数据来源：凯度-微信视频号用户调研Q：您平时最喜欢/常看以下哪些视频号内容呢？（多选，最多选3项）数据来源：凯度-微信视频号用户调研Q：您在刷视频号的时候，会观看直播吗？如果有，具体是哪些类型的直播呢？（多选）602024 微信视频号 超级玩家营销价值研究报告都市新贵在微信视频号的消费上，表现出对潮流和品质升级品类的高期待，饮料/酒饮是这群人关注的重点品类，潮玩、户外运动和奢品的购买潜力也有比较大的开发空间。都市新贵对潮流和品质升级品类有高期待，品牌可以考虑针对这群用户开发其关注类目的购买潜力。总的来说，都市新贵人群具备较高的消费力和积极的消费意愿，虽然他们在微信视频号的消费行动尚待释放，但高收入和消费力将其锁定为一群在微信视频号上具有高潜商业化价值的人群。品牌应着重提高这群人对微信视频号购物的认知，激活购买行动和转化效率，重视和提升购物便利性和物流服务等各个方面的用户体验。在微信视频号购买时，都市新贵更关注品牌的官方身份，期待买到安心、放心的好产品，同时也希望能享受到便捷的服务和专属的优惠。同时，匹配他们生活调性的直播氛围也能激发起他们的购买欲望。有喜欢的品牌官方旗舰店物流服务好直播氛围好，有购物欲平台专属优惠放心无忧购微信视频号购物驱动 高偏好TOP5（TGI）6113数据来源：凯度-微信视频号用户调研Q：您在视频号上进行购物的原因是？多选（针对购买过，未来也会继续在视频号上购物的人群）成熟品类：购买率Top3复购率Top2潜力品类：期待购买率/购买率注：成熟品类的判断标准是基于品类的购买率和复购率来排序得到的；潜力品类的判断标准是品类期望购买率高于购买率；即，该品类期待购买率/已经购买过的购买率1数据来源：凯度-微信视频号用户调研1.1倍奢品1.2倍运动户外1.4倍潮玩饮料/酒饮612024 微信视频号 超级玩家营销价值研究报告品质富豪622024 微信视频号 超级玩家营销价值研究报告品质富豪是微信视频号用户里的大龄高净值人群，其中76%主要在一线城市工作和生活。他们大多数是高学历且工作经验丰富的资深人士，拥有幸福和睦的大家庭。他们热爱工作，生活有计划，具有一定的社会影响力，追求高品质的生活和消费。主要在一线城市生活和工作76%男性用户为主64%大学本科或研究生学历84%月均消费支出在1.2万元以上57%企业管理者53%为有孩家庭30%拥有两个孩子95%品质富豪热爱工作，拥有长期规划。他们的生活节奏非常快，常常专注于自己的工作和事业，也会关注养老话题并提早进行规划。生活节奏非常快，忙到废寝忘食关注养老话题和提前规划专注于自己的工作和事业TGI 262TGI 167 TGI 151品质富豪们拥有较强的社会影响力，也是家庭的支柱。愿意做意见领袖，并有很强的号召力和影响力为家庭提供经济和物质上的稳定支持TGI 147TGI 124品质富豪在生活里热衷自驾游，挖掘小众目的地或路线；他们有着高审美追求，喜欢观展，对艺术有独到的见解和欣赏；步入中年后，更加关注身体健康，会每天定期服用保健品或补充剂。寄情山水，热衷于自驾游，热衷挖掘小众目的地或路线追求高审美，热衷观展，对艺术有独到的见解和欣赏关注身体健康，每天定期服用保健品或补充剂TGI 173TGI 161 TGI 159品质富豪们追求品质生活消费、追求消费带来的幸福感，也追求高品质的商品。关注高价值能体现身份的商品精致生活，选购商品以收获幸福感为主注重生活质量，追求高品质商品TGI 317TGI 273TGI 203数据来源：凯度-微信视频号用户调研数据来源：凯度-微信视频号用户调研632024 微信视频号 超级玩家营销价值研究报告品质富豪倾向于闲暇时间看微信视频号，差旅、亲朋聚会和排队等位是看微信视频号的主要场景。等人等位次均 15分钟TGI 111差旅途中次均 32分钟TGI 136亲戚朋友聚会次均 14分钟TGI 133数据来源：凯度-微信视频号用户调研Q：您通常在什么场合/情形下刷视频号呢？（多选）他们深度关注健康领域的信息，对文体娱乐和社会民生内容有浓厚兴趣，也非常关注摄影和旅行等个人爱好方面的内容。数据来源：凯度-微信视频号用户调研Q：您平时最喜欢/常看以下哪些视频号内容呢？（多选，最多选3项）医疗健康TGI 188文化TGI 171摄影TGI 160民生TGI 157财经TGI 129旅行TGI 13382%的品质富豪在微信视频号里观看过直播，体育赛事、问答/专家访谈、运动健身、音乐演艺和娱乐综艺是他们最常浏览的直播内容。数据来源：凯度-微信视频号用户调研Q：您在刷视频号的时候，会观看直播吗？如果有，具体是哪些类型的直播呢？（多选）体育/赛事直播TGI 181问答/专家访谈直播TGI 145健身/运动直播TGI 126音乐/演艺直播TGI 125娱乐/综艺直播TGI 113642024 微信视频号 超级玩家营销价值研究报告作为有社会影响力的群体，品质富豪人群对诸多话题都积极表达观点，并为社会议题和有趣视频拓展影响范围，还不断关注创作者来发现新内容。互动时，他们喜欢评论，目标是与博主产生互动，也希望自己的观点能够被自己喜欢的人看到。刷更多这个博主的短视频转发公众号的内容/资讯TGI 118 TGI 102评论TGI 168数据来源：凯度-微信视频号用户调研当遇到他们喜欢的内容时，他们会选择关注博主；与企业账户沟通商业合作时，与之产生互动并给博主发私信聊天。与企业账户沟通商业合作与企业账户互动给博主发私信聊天TGI 194 TGI 164TGI 105关注TGI 144数据来源：凯度-微信视频号用户调研他们愿意转发分享遇到的好内容，利用自己在社交圈层里的影响力，让这些好内容和自己的看法被更多人群深度阅读和观看。转发TGI 123数据来源：凯度-微信视频号用户调研互动时，他们会积极点赞，表达对博主的喜爱，以及为了能够和博主产生联系和互动。喜欢这个博主与博主产生互动TGI 136 TGI 128爱心点赞TGI 110数据来源：凯度-微信视频号用户调研652024 微信视频号 超级玩家营销价值研究报告品质富豪们的消费能力较强，在微信视频号的消费潜力向奢品、饮料/酒饮等升级品类倾斜。总的来说，品质富豪人群具备优越的消费力和强劲的消费意愿，是微信视频号值得深入挖掘的有力消费人群。品牌应着重提高这群人在微信视频号购物的行动，也可考虑配合微信视频号搭建微信生态的官方旗舰店，在商品展示时凸显产地直供特点，依托平台的年轻调性和丰富内容来启动他们的购买行动，同时做好售后服务来延续长期的商业价值。在微信视频号购买的品质富豪人群对产品的正品保障以及供应产地有要求，他们看重平台的调性年轻有活力，并且期待优质内容推荐和良好的售后服务。数据来源：凯度-微信视频号用户调研注：潜力品类的判断标准是品类期望购买率高于购买率；即，该品类期待购买率/已经购买过的购买率1Marked set by Qin.YangQ：您在视频号上进行购物的原因是？多选（针对购买过，未来也会继续在视频号上购物的人群）有喜欢的品牌官方旗舰店商品工厂/产地直供平台年轻有活力喜欢的主播推荐售后服务好微信视频号购物驱动 高偏好TOP5（TGI）2072071811381321.3倍期待购买率/购买率手机数码产品1.6倍期待购买率/购买率奢品1.4倍期待购买率/购买率饮料/酒饮数据来源：凯度-微信视频号用户调研注：潜力品类的判断标准是品类期望购买率高于购买率；即，该品类期待购买率/已经购买过的购买率1662024 微信视频号 超级玩家营销价值研究报告六边形战士672024 微信视频号 超级玩家营销价值研究报告六边形战士是微信视频号用户里的时间管理大师，以女性为主，是能够较好兼顾家庭和事业的高线城市人群。他们拥有小康水平以上的家庭生活，是能全面打理事业、家庭和自我的高能量者。31-39岁家庭年收入15-30万小康以上水平月均消费支出在4000-1.2万元大学本科或研究生学历企业管理者或职业白领有孩家庭66cewI%他们为子女尽心尽力，注重对孩子的培养，能够把子女和自己的生活都打理得井井有条，还能保留自我空间，留出自由安排的时间。能够把子女培养成人才能将子女和自己的生活都打理得井井有条中等节奏，每天有需要做的事情，也有自由安排的时间TGI 173TGI 157 TGI 143他们充满了自信，在家庭中感到放松和温暖，收获支持和力量。对自己更自信，在工作、生活中都充满希望家庭是心灵的港湾，感到放松和温暖TGI 131TGI 122他们乐于社交分享互动，展示自己的美好生活，注重健康餐饮和提升居家品质。喜欢分享和展示自己的美好生活注重饮食健康，并对烘焙和食品有浓厚的兴趣关注家居环境的布置，追求提升家居品质TGI 158TGI 129TGI 120他们喜欢分享购物经验，会通过消费实现对自身努力的肯定，在能力范围内注重对于高品质的追求。喜欢与人分享购物经验/使用心得通过购买一些改善生活的大件表达对自己努力的肯定在平衡消费能力的同时，仍向往高品质商品TGI 140TGI 121TGI 117数据来源：凯度-微信视频号用户调研数据来源：凯度-微信视频号用户调研682024 微信视频号 超级玩家营销价值研究报告使用场景上，六边形战士通常在等待时、路途中和休闲时间看微信视频号解闷解乏，比如接孩子/等人等位、差旅、工作通勤、节假日休息期间是他们最常使用微信视频号的场景。工作通勤次均 20分钟TGI 130接孩子/等人等位次均 16分钟TGI 150差旅途中次均 36分钟TGI 132周末节假日休息次均 44分钟TGI 122数据来源：凯度-微信视频号用户调研Q：您通常在什么场合/情形下刷视频号呢？（多选）他们关心母婴育儿和教育相关的话题，也非常关注美妆和时尚等悦己话题，旅行和健康也是他们在微信视频号上偏爱的内容。母婴育儿TGI 180美妆TGI 150教育TGI 140旅行TGI 133健康TGI 114时尚TGI 122数据来源：凯度-微信视频号用户调研Q：您平时最喜欢/常看以下哪些视频号内容呢？（多选，最多选3项）健康/运动直播TGI 121新闻/时事直播TGI 116无人助眠直播TGI 114品尝美食直播TGI 112音乐/演艺直播TGI 11076%的六边形战士会观看直播，他们喜爱观看的直播内容丰富多样，会跟着运动健身直播一起锻炼。此外新闻时事、无人助眠、美食、音乐演艺也是他们更为关注的直播类型。数据来源：凯度-微信视频号用户调研Q：您在刷视频号的时候，会观看直播吗？如果有，具体是哪些类型的直播呢？（多选）692024 微信视频号 超级玩家营销价值研究报告六边形战士在微信视频号上互动热情依然，转发和关注是他们最喜欢的互动方式。当他们希望能够与人讨论/互动、与博主产生互动、希望观点能够被喜欢的人看到时，会选择在微信视频号中评论。希望能与人讨论/互动与博主产生互动希望观点被喜欢的人看到TGI 113TGI 111TGI 109当他们对视频内容感到认同，希望能够引发思考和观点，与别人产生共鸣时，他们会选择爱心点赞的方式让更多的人看到。引发思考和观点希望与别人产生共鸣希望能看到我喜欢的内容希望别人能理解我的价值观TGI 119TGI 114TGI 114TGI 109转发公众号的内容/资讯浏览公众号的更多内容/资讯刷更多博主的短视频TGI 123TGI 113TGI 106其中，他们选择关注相应的创作者的原因是可以浏览相关公众号更多的内容资讯和短视频。爱心点赞TGI 108关注TGI 120评论TGI 119数据来源：凯度-微信视频号用户调研数据来源：凯度-微信视频号用户调研数据来源：凯度-微信视频号用户调研702024 微信视频号 超级玩家营销价值研究报告六边形战士在高潜型微信视频号用户里拥有强劲且持续的购买行动和期待。该人群中有94%期待在微信视频号上购买，62%已经在微信视频号上进行了购买，购买过的人群中有90%表示会继续在微信视频号上消费。六边形战士在微信视频号的消费期待分布在多种多样的家用消费品和食品中，而保健药品是他们表现出高期待的品类。成熟品类：高购买率&高复购率Top4潜力品类：期待购买率/购买率注：成熟品类的判断标准是基于品类的购买率和复购率来排序得到的；潜力品类的判断标准是品类期望购买率高于购买率；即，该品类期待购买率/已经购买过的购买率1数据来源：凯度-微信视频号用户调研他们负责全家的采购，虽然收入较高，但在花费上仍然精打细算，理性规划，关注促销，同时会对产品质量和产地以及购物的便捷性有较高诉求。促销活动规则简单喜欢的主播推荐商品工厂/产地直供浏览/搜索便捷物流服务好微信视频号购物驱动 高偏好TOP5（TGI）61221.1倍粮油米面No.4美妆护肤No.3运动户外No.4生鲜食品No.2个护清洁No.1服饰箱包1.8倍健康保健1.2倍家电数据来源：凯度-微信视频号用户调研712024 微信视频号 超级玩家营销价值研究报告微信视频号的快速增长，为品牌的营销方式提供了更加广阔的想象空间。在微信视频号的生态环境内，具有消费潜力的互联网用户全面汇聚在这里；同时，有灵感有想法的内容创作者们也在这里如火如荼的展开他们的短视频创作之旅；他们成为了微信视频号平台不容忽视的流量蓝海和内容生产基石。结合本次研究的发现，报告聚焦在微信视频号平台的用户表现，重点描绘了微信视频号的流量特性、内容生态和增长潜力。通过拆解微信视频号各个维度的价值，尝试绘制出更为立体且蕴藏丰富生机的微信视频号生态图景。报告进一步从微信视频号现阶段的高营销价值用户差异化特征出发，定位出成熟型、成长型和高潜型三大类用户，并继续挖掘出九组具有代表性的超级玩家，尝试总结了他们在微信视频号中所展现出的人群特征和营销价值，期待为品牌提供未来与这些群体沟通的营销参考，助力品牌与微信视频号共起势，把握多元用户背后的新增长机遇。结语注：以上名单排名不分先后出品团队凯度项目管理组成员：谢宛玲 Daphne Hsieh王晓晴 Amy Wang亢健 Kevin Kang凯度白皮书组成员：杨沁 Qin Yang冼玥琪 Yogi Xian凯度定量调研组成员：杨立娜 Sabrina Yang易佳琦 Jiaqi Yi关于凯度凯度是全球领先的品牌数据和分析公司。我们对全球各国人们拥有完整和独特的认识：我们懂得他们是如何思考、感受和行动的；我们有覆盖全球超过90个市场的规模优势，也有专注本地的深度洞察。凯度的实力来自于丰富经验的专家团队、强大可靠的数据资源与评估标准体系，以及创新的数据算法与技术。我们帮助客户深度洞察人性，捕捉灵感增长。关于凯度本白皮书是凯度基于凯度-微信视频号用户研究项目的结论最终撰写出品。报告中文字、图片和数据等内容均受中华人民共和国著作权法等知识产权相关法律法规以及国际公约保护。除报告中引用的数据及其他公开信息，本报告著作权归凯度所有。未经允许，任何组织或个人均不得对本报告进行复制、摘编等加工或改造。欢迎转载或引用，如有转载或引用，请及时与我们联系，并注明出处。本报告中出现的任何商标、标识、标志、图案或公司、产品或服务名称等知识产权均归各权利人所有，未经该权利人同意，任何组织或个人不得擅自使用或授权他人使用或实施其他侵权行为，否则需要承担一切侵权责任。如果您想进一步了解本报告或是对报告中的内容存在异议，可通过 mktC 或者通过微信扫描二维码联系凯度。

0人已浏览 2024-01-05 72页 5星级

011.研究选取：2.数据来源：3.统计周期：4.研究范围：5.术语定义：研究说明02版权&数据说明2.数据说明1.版权说明03前言我国房地产作为国民经济的顶梁柱，从2003年住房商品化改革开始，到2020年，将近20年时间，房地产持续保持高增长。2003年至2020年，房地产投资年均增长19.9%，商品房销售面积年均增长10.8%，商品房销售金额年均增长20.3%。20年的高速发展时期，地产相关从业人员可谓“躺平”式赚钱，依靠传统带看售楼处就能有相当规模的人流量，热门项目开盘可日销百套。2020年新冠疫情全面爆发，项目售楼处被关闭，无法实现线下拓客和房子销售，房产从业人员被迫线上卖房。疫情三年，购房者的信息获取的习惯也从线下踩盘变成线上观看短视频/直播，房企也越来越重视线上销售、抖音直播。2023年疫情全面解封，当前经济形势加上“房住不炒”的总基调，购房者也更为审慎。随着诸多房企暴雷事件的频发、房价的持续性降低，刚需/改善需求的购房者愈发冷静，多持观望态度。国家统计局年报显示，2022年年末商品房待售面积56366万平方米，比上年末增加5343万平方米，其中商品住宅待售面积26947万平方米，增加4186万平方米，房地产进入高库存时代。直至2023年10月末，商品房待售面积达64835万平方米，其中住宅待售面积增长19.7%，如何去库存仍是当前楼市的主要任务。营销数字化、地产 互联网等词汇近几年频频出现，但如何做好线上营销却是诸多地产营销人刚刚起步或仍在探索的道路。本报告将从地产线上营销发展，以短视频平台抖音为主，数据分析地产行业线上营销的高阶玩法，以期为房地产开发商、房产中介等相关品牌提供线上营销的参考性意见，助力业绩增长。0401目录0楼市营销观察05销售增速|获客渠道|营销转型06数据来源：国家统计局，互联网公开资料，云略整理。备注：商品房销售面积和商品房销售额指标都是累计数据。房地产救市政策密集，“金九银十”效果不及预期2023年7月以来中央层面出台的房地产相关政策22年11月-23年11月全国商品房销售面积及销售额增速时间机构/地区文件/会议政策解读7.7住建部关于扎实有序推进城市更新工作的通知城中村改造和“平急两用”公共基础设施建设7.12中国人民银行关于延长金融支持房地产市场平稳健康发展有关政策期限的通知“金融16条”政策适用期限统一延长至2024年12月31日8.25住建部、央行金融监管总局关于优化个人住房贷款中住房套数认定标准通知认房不认贷政策落地广、深等多省市跟进8.25财政部、税务部、住建部关于延续实施支持居民换购住房有关个人所得税政策的公告居民换购住房可享个税退税政策延续至2025年12月31日8.31中国人民银行国家金融监督管理总局关于调整优化差别化住房信贷政策的通知关于降低存量首套房住房贷款利率有关事项的通知首付、二套首付比例均下调二套房房贷款利率下调40BP9.7中国四大银行关于存量房首套住房贷款利率调整和操作事项的公告9月25日起对存量首套住房贷款利率进行调整商品房销售面积商品房销售额-23.3-24.3-3.6-1.8-0.4-0.9-5.3-6.5-7.1-7.5-7.8-8.0-26.6-26.7-0.14.18.88.41.1-1.5-3.2-4.6-4.9-5.207数据来源：国家统计局，云略整理。备注：房地产开发投资增速指标为累计数据。释义：全国房地产开发景气指数（简称“国房景气指数”）选择2012年为基年，将其增长水平定为100，通常情况下，国房景气指数100点是最合适的景气水平，95至105点之间为适度景气水平，95以下为较低景气水平，105以上为偏高景气水平。2022年11月-2023年11月全国房地产开发投资增速-9.8-10-5.7-5.8-6.2-7.2-7.9-8.5-8.8-9.1-9.3-9.42022年11月-2023年11月国房景气指数房企投资持谨慎态度，国房景气创新低94.38 94.32 94.40 94.61 94.66 94.72 94.51 94.02 93.75 93.54 93.43 93.40 93.42 08资料/数据来源：企业业绩报告，CRIC整理，云略整理。释义：重点样本上市房企房企是指69家已经公告2023上半年完整半年报的重点上市房企；pts（Percentage Points）百分点，用于描述百分比的变化或增减。重点样本上市房企2018-2023上半年销售费用表现情况22家样本房企2023上半年销售佣金占比上升TOP10降本增效的趋势下，中介分销仍是重要获客渠道销售费用同比1193.4 1542.6 1730.1 1970.8 1447.3 590.0 589.8 24.6).3.2.9%-26.6%-31.5%-0.04 18年2019年2020年2021年2022年2022年H12023年H1企业简称销售佣金占比同比变动销售佣金占比销售费用占比荣安地产34.30pts50.6.38.0%佳兆业30.51pts41.77.29.2%首开股份17.30pts50.1.61.4%中交地产16.58pts49.7.9%-0.2%景瑞控股11.30pts34.0%4.0%-18.4%港龙中国7.79pts22.83.4%3.5%中国恒大6.36pts47.4.00.4%保利发展4.84pts35.9 .1.3%万科地产4.56pts57.1.3%-3.7%绿地控股3.38pts20.7.4%-33.4%推广费用占比单位：亿元09数据来源：巨量算数，艾瑞咨询，云略整理。2023年6月中国移动互联网短视频行业 TOP APP用户规模及使用时长市场下行线下获客乏力，房地产抢滩短视频经济房产用户触媒行为分析0 0Pp%在线音乐（网易云音乐/QQ音乐/喜马拉雅等）网络购物（淘宝/京东/拼多多/闲鱼等）在线视频（西瓜视频/优酷/爱奇艺/腾讯视频/哔其他线上媒体（导航地图/支付软件/微博等）传统媒体（电视,广播,报纸等）即时通讯（微信/QQ/钉钉/SOUL等）户外媒体（电梯电视,楼宇电视,传统户外广告等）新闻资讯（今日头条/今日头条极速版/一点资讯/垂直媒体（乐居/房天下/安居客/链家/贝壳找房短视频（抖音/抖音极速版/抖音火山版/快手/微 60%短视频平台92.347.714.49.67.916.6%1.4%4.2%-14.4%-3.7%抖音快手西瓜视频抖音火山版百度好看视频109.192.399.981.9102.2月独立设备数（千万台）人均单日使用时长（分钟）同比 6.4房产抖音营销10获客逻辑|发展历程|短直双开11房企线上营销获客通路营销数字化，房地产获客的通用流量密码房企营销数字化三大维度房企直营营销数字化营销动作：传播公域线上投放用户优先锁定抖音寻找房源营销动作：引流矩阵投流曝光短视频分发常态化直播小程序挂载形式活动/优惠/政策/剧情/内容种草房源营销动作：留资私域沟通带看抖音小程序咨询留资添加微信，沉淀企微主播/销售持续传递信息锁定房源营销动作：成交线下体验 楼盘带看客户犹豫 话术逼定签约合同 定金成交用户触达购房需求用户观看内容消费客户意向线索收集关键性动作客户预约带看/到访客户签约支付房款房产经纪人结佣房源不满意二手房买卖数字化商业地产服务数字化12从自发行为到房企觉醒，关键阵地（抖音）获客历程数据来源：云略。统计平台：抖音。其他行业开篇2020年2021年2022年2023年中介涌入营销人涌入开发商觉醒地产行业抖音发展历程82矩阵账号数50个以下占主体，50以上的品牌运营呈现良好态势数据来源：云略。统计平台：抖音。备注：统计账号均为已企业认证的品牌归属账号，若子账号未以品牌名做前缀，则没有统计在内。因保利发展和保利置业皆属于保利地产，两家账号数合计统计。中国销售TOP100开发商矩阵账号占比10个以下45.7-50个42.0P-100个11.10个以上1.2%矩阵账号数50个以上房企品牌有发布视频或开播账号数无发布视频和开播账号数82.6.1.7.3.8.4.9.3.7.004060800保利发展|置业时代中国宝龙地产龙湖集团中海地产金地集团万科地产绿城中国新城控股碧桂园81.0.7.3.9.4.8.3.7.1.6房产赛道KOS百花齐放，房产 组合命名受青睐数据来源：云略。统计平台：抖音。抖音账号名关键词搜索企业号总账号数抖音账号名关键词搜索企业号粉丝区间账号数量占比10万15400 品牌账号新入局直播，短直双开构筑获客引擎图片来源：抖音APP。数据来源：云略。统计平台：抖音。销售TOP100开发商矩阵账号视频/直播总数视频数直播数2022年1-10月2023年1-10月10.6w4.9w10.6w4.9w116.9D7.1%直播数视频数23.2%子账号新入局直播400 =前期案场网红打造=“金九银十”固定时段=形成常态直播越秀地产in佛山视频数70 直播数180 涨粉8.9w16短视频搭建内容体系，持续养号引流直播图片来源：抖音APP。数据来源：云略。统计平台：抖音。=总涨粉8.7w日均涨粉280 头部自媒体KOS2021年4月起号2023.1.1-10.31地产酵母地产酵母2023年1月1日-10月31日点赞量TOP10视频1北京豪宅大排名（上）增粉型2.7141s4.3w/2大兴黄村确实很久没有高端楼盘入市了带货型10.30298s2.3w聊聊楼市未来3揭秘6.4万起招商臻园火爆上线带货型10.12258s2.2w楼市还能抄底吗4为什么亦庄发展这么快流量型9.30160s2.2w楼市还有未来吗？5揭秘保利新品璟山和煦 6.2万起即可在石景山带货型10.12242s2.2w楼市还能抄底吗6如果你有1,000万在京西安家，增粉型9.12199s2.1w楼市现在能抄底吗？7你喜欢宝格丽元素的法式风格吗？带货型3.28199s2.1w楼市能抄底吗？8为什么招商玺关注度这么高带货型9.30206s2.1w楼市还有未来吗9首付220W起就可以上个朝阳小顶豪带货型8.31206s2.0w楼市现在能抄底吗？10你觉得年轻人要在北京奋斗吗？流量型7.5648s1.4w楼市现在能抄底吗？排名视频标题发布时间内容类型时长点赞量引流直播1710%-20%矩阵搭建常态化直播，搭载小程序助力留资增长图片来源：抖音APP，微信APP。数据来源：云略。统计平台：抖音。=城市号矩阵东莞万科2023年10月抖音直播汇总星期一星期二星期三星期四星期五星期六星期日234567895272829301.2w2.5w0.8w1.4w0.9w4.3w0.8w3.3w1.0w3.2w3.1w7.8w0.7w3.3w0.8w3.4w0.8w3.5w0.6w2.9w1.0w1.6w0.4w1.0w60 120 31观看人数点赞人数=抖音号视频号项目号矩阵员工个人号矩阵=03用户需求洞察18人群画像|热门话题|现象直播19享受型青年理性购房，31-40岁主力人群偏好改善房数据来源：巨量算数，云略整理。统计平台：抖音。备注：TGI表示某一群体对该关键词/视频等内容的偏好程度，TGI100为大盘水平，TGl指数越高表示用户越关注该部分内容。=从性别上看54%,TGI 10356%,TGI 10751%,TGI 9846%,TGI 9644%,TGI 9249%,TGI 103租房二手房新房51%,TGI 9856%,TGI 10754%,TGI 10349%,TGI 10344%,TGI 9246%,TGI 96男性女性=从城市上看新一线城市：获取租房信息需求最旺盛，关注跃层房/大平层/花园洋房相关视频三线城市：获取新房/二手房信息需求最旺盛，关注公寓/小户型/单元房/别墅相关视频四线城市：关注复式楼相关视频=从年龄段上看18-23岁：偏好公寓/单元房内容24-30岁：偏好小户型/跃层房/大平层内容31-40岁：对三类房源的信息需求最旺盛，偏好复式楼/花园洋房/别墅内容=从房型上看公寓小户型单元房跃层房复式楼大平层花园洋房别墅8.96.20(.75&.61#.48%9.53.887.43&.44.72%9.68.006.01(.67.64.09.698.13.83%9.26%7.64.026.41).06.87.56.729.09!.15%5.48.68.880.01%.72.78.07.364.45!.26.85%=24-30岁31-40岁41-50岁51岁 18-23岁20认识用户搜索行为，挖掘线索实现经营提效数据来源：云略，巨量算数。统计平台：抖音。抖音房产高关联度词云2023年1-10月抖音房产赛道搜索热门关键词关键词强关键词同比增长率房改新一轮2745.69%房产房产直播404.25%房源实景拍摄316.52%租房附近租房288.96%二手房二手房出售261.16%房贷存量房贷利率227.12%关键词强关键词同比增长率城中村广州城中村208.79%房价房价走势188.42%新房新房子184.80%现房实景现房121.81%洋房花园洋房117.37%改善房刚需房77.66!房 话题，千亿流量撬动增长新格局数据来源：云略。统计平台：抖音。2023年新建房 话题2023年1-10月抖音新发布热门话题及话题视频播放量=播放量亿级以上60 =总参与人数1800w =总播放量1100 亿=房 推荐#抖音房产 250亿 #好房推荐 235亿 #今日优质房源 38亿 #性价比高的房子 24亿 #实景拍摄带你看房 20亿 =房 本地#农村自建房 101亿 #同城房产 99亿 #老房子的回忆 29亿 #涡阳房产天花板 8亿 #高新买房就旭辉 4亿 =房 性质#二手房 22亿 #毛坯房 13亿 #一环内河景现房 4亿 #出租房 4亿 #改善洋房和悦府 3亿 =房 时事#2023年是买房好时机吗 46亿 #存量房贷利率确定下调 3亿 #房地产在中国是重要的支柱产业 2.3亿 #房地产发展趋势分析 2亿 #房地产市场前景怎么样 1亿 22剖析细分赛道热门视频，探索用户楼市兴趣点图片来源：抖音APP。数据来源：云略。统计平台：抖音=新盘介绍200万在北京能买到什么房子？播放量 5300w 点赞量 45w =豪宅洋房狂飙热点，高启强豪宅探秘播放量 4550w 点赞量 63w =租房上海租房，5平米极限装修设计播放量 1.6亿 点赞量 200w =区域分析争议性话题，未来中国最大城市播放量 300w 点赞量 4w =楼盘评测关乎民生，哈尔滨私拆承重墙播放量 690w 点赞量 3w 23根据画像精准辐射，搭建与粉丝对话的信任场域图片来源：微信APP，京东APP。数据来源：云略。统计平台：抖音、视频号、京东。=罗永浩视频号预热打骨折价卖房=交个朋友京东直播上链接后1分钟内火速付定交个朋友直播间抖音观众画像都市青年42.84%小镇青年21.78%都市Z世代7.28%都市中年15.51%视频观众类型都市青年39.04%小镇青年26.45%都市中年9.05%都市Z世代10.50%直播观众类型直播话术击中要害该房有且仅有一套无需杭州购房资格年满18周岁即可紧邻知名互联网公司地铁站步行1.1公里对比周边，直降100万 稀缺性，饥饿营销激发新杭州人购房需求拓宽抢房人群年龄段刺激互联网从业高知人群看重交通便利性人群抄底优惠，紧迫感04头部矩阵进阶24地产生态|中海矩阵|贝壳孵化25核心方法论：打造立体化线上矩阵生态，助力品牌造势数据来源：明源数字研究院。1 N Y X集团号城市号项目号个人号26品牌案例27放射式账号排兵布阵，垂直服务精准客群资料来源：云略。统计平台：抖音。备注：因篇幅有限，只录入部分抖音矩阵账号。中海地产矩阵账号分布集团号城市号项目号个人号=中海地产=全国蓝v账号75 =总粉丝量53w =总视频数同比117.9%=总开播数同比407.7(节点营销短直双开，搭建客户转化闭环模型图片来源：抖音APP。数据来源：云略，互联网公开资料，云略整理。统计平台：抖音。2023年新建房 话题=参与人数4700 播放量1760w =直播总曝光234w 线索量18000 转化到访200 组29品牌案例找房大平台30蓝V 个人式矩阵排布，精准垂直本地用户群体数据来源：云略，贝壳财报，云略整理。统计平台：抖音。2023年新建房 话题=品牌截止2023年Q340000 家活跃门店399000 人活跃经纪人链家21世纪不动产德佑壳点房产=蓝阵容V贝壳找房品牌号贝壳银河计划国民链家贝壳找房成都站城市号贝壳厦门站成都链家房产经纪21世纪不动产北京.=个人阵容贝壳找房宏鑫店门店号贝壳德佑锦沣店德佑地产棠雅苑店贝壳找房玲玲个人号利川小兰房产南京百万说房链家销冠张莹M15.德佑房产洛阳宝龙广场店31贝壳 短视频平台双渠道，赋能中介经纪人成长机制数据来源：云略，贝壳银河计划，云略整理。统计平台：抖音。2023年新建房 话题=蓝阵容V贝壳直播 短视频 好房直播间 40%平台流量曝光精准购房客户群体贝壳双渠道赋能扩大客户增量直播 短视频 平台账号 个人账号自媒体渠道增量抖音 视频号 =蓝阵容V房产达人新媒体赋能项目集团启动城市招募门店/经纪人孵化贝壳银河计划矩阵投流联动常态化直播房云店统筹管理兵团矩阵式作战58座截至10月底 覆盖全国各地城市8500 有效链接地产KOS500 万粉以上地产KOS1000w 矩阵粉丝量32贝壳孵化增长案例：实景拍摄现场谈价，日均涨粉700 图片来源：抖音APP，微信APP。数据来源：云略，贝壳找房，云略整理。统计平台：抖音。2023年新建房 话题=封面展现夯实账号定位抖音号个人IP打造常态化直播视频号主页展示账号定位=短视频直面房东“砍价”围绕定位释放内容抓流量=直播抛出评论问题解析7月21日“直面房东”首条视频发布18成功卖出100 发布视频65 直播场次8.1w 涨粉56拍出房源截至11月10日套套05痛点及解决方案3334房企/中介短视频营销过程中，主要面临的困难点2023年新建房 话题=01 集团战略推行力度不够企业抱着试水心态，一线人员抗性大，没有制定相应的绩效考核制度，导致实施效果不佳。=02 账号数量庞大难以管理上千家门店、上万个经纪人个人账号，数量多且无规律，靠项目门店统计无法常态化管理。=03 发布内容质量参差不齐一线人员盲目学习方法或课程打造个人ip，或发布的无关视频更多，内容无法垂直。=04 盲目推崇短期营销事件通常采用爆破式营销事件集中爆发流量，没有形成常态的视频发布和直播，无法持续为业绩赋能。=05 线上线下衔接不够紧密线上所获取的流量转化链路不通畅，没有及时追踪客户留资收集线索，并转化私域促进最终成交。=06 月/季/年度复盘难度大账号多、视频多、直播多，靠人工统计效率低，难以评选优秀账号和优秀作品案例作为后续营销参考。35营销破局：借助数据监测分析系统，实现房企数字管理2023年新建房 话题云略三大模块，助力房企营销破局=矩阵管理模块多账号数据表单的精准统计及时把控项目门店工作进度明确人员各层级的职级权限留资数据实时汇总客户追踪量化企业内部 KPI 考核标准=内容管理模块多平台多账号内容一键发布行业热点时事资讯及时追踪素材集中存储管理增加复用提高快速生产多篇文案能力统一企业内容调性避免违规=营销管理模块及时了解竞品声量传播趋势多平台作品关键词舆情研判及时收集特定营销活动数据集中管理达人账号把控合作36房企“加乘除减”四步走，云略加持提升整体营销价值2023年新建房 话题=账号集中管理=第一步：做加法抖音流量留资思维 自家传统营销打法符合自身的营销组织结构、奖励机制第二步：做除法单一大V号集中流量百千万个矩阵账号=人海战术流量翻番降低人员离职风险云略加持营销战报了解自身和竞对运营情况矩阵排行自动评估账号运营能力绩效考核辅助奖励机制查看进度云略加持行业热点一手抓AI智能文案工具一键生成内容素材管理高效提升复用率第三步：做乘法集团区域内容中台脚本流量获客监测=爆款视频持续引流，标准化直播助力留资第四步：做减法大规模观看/评论量无效、无意义互动=精细化管理有效互动，提高留资转化云略加持数据明细列举账户视频和直播数据评论追踪及时发现正面负面舆情留资挖掘对互动数据二次统计分析云略加持矩阵号管理添加账号方便有序成员管理支持建立多级团队精细管理数据大盘直观感知矩阵账号运营情况云略实践价值运营效率提升内容趋势洞察竞对企业观察企业风险监测关于云略一站式社媒运营矩阵管理系统上海品茶矩阵管理营销管理内容管理行业观察联系我们3839旗下产品PR ODU C TS OF GUOJ I联系&合作C ONTAC T&C OOPE R ATI ON 关注我们商务合作果集销售总监余新彦市场合作果集市场品牌总监何十三果集科技是一家社交媒体全链路服务商，公司致力于将大数据、AI等新技术应用于社交媒体营销和电商领域，以数据和技术驱动品牌增长。通过行业咨询、策略系统、营销执行、运营工具四个方向，为品牌提供社交媒体全链路解决方案。果集-社交媒体全链路服务商

0人已浏览 2024-01-05 40页 5星级

新网络视野下的直播短视频领域 以快手平台带动新青年就业情况为例多元就业模式分析报告联合出品多元就业模式分析报告新网络视野下的直播短视频领域快手平台就业促进体系?2.1 快手平台业务体系直接拉动就业快手平台自身吸纳就业情况快手扶持大学生就业04052.2 快手平台上下游间接拉动就业快手平台业务拉动就业快聘业务联动上下游促就业07102.3 快手持续提振返乡就业流量帮扶大学生返乡就业返乡成新青年群体就业新方向13162.4 “直播 ”开辟更多就业新选择理想家业务快相亲业务1820短视频直播平台带动就业和创造社会价值机制分析?3.1 短视频直播平台与个人就业创造新职业提高求职效率2223助力弱势群体243.2 短视频直播平台与区域振兴打破地理限制，推动信息、知识、人才、商品跨地域流转直播促外销、外销提供应，直播电商解题区域产业升级2627提供技术、流量及运营扶持，平台成为“生产要素”补充28引言?未来展望CHAPTER 3CHAPTER 1CHAPTER 2CHAPTER 4CONTENTS多元就业模式分析报告新网络视野下的直播短视频领域01引言多元就业模式分析报告新网络视野下的直播短视频领域02PREFACE就业是最大的民生，党的二十大提出要坚持就业优先战略，“强化就业优先政策，健全就业促进机制，促进高质量充分就业”。今年的政府工作报告提及“就业”一词近30次，就业问题再次获得高度关注。据教育部统计数据，2023届全国普通高校毕业生规模再创新高，预计达1158万人，同比增加82万人，这意味着不少高校毕业生仍面临着就业压力。2023年政府工作报告指出，新就业形态成为就业增收的重要渠道，要大力发展数字经济，支持平台经济发展。据中国信息通信研究院的数据分析，随着我国数字经济发展壮大，其创造的新就业岗位占比近3成，第三产业中数字经济带来的岗位占到6成，到2025年数字经济带动就业人数将达3.79亿，目前我国数字化人才缺口已接近1100万。对于青年而言，数字经济创造的新职业正带来巨大机遇。这些职业符合当下新青年兴趣驱动、体现个性、自主自由等新型工作价值观，以及对在个人事业中能有所创新、实现自我价值的期待。因此，有一部分人选择成为斜杠青年，开启灵活就业的职业生涯，诞生了“数字游民”群体；也有一部分人扎根于数字经济，尝试探索随之兴起的新兴职业。在数字经济的多种样态中，短视频和直播作为网络表演的主要载体，成为拉动就业的重要力量。根据中国互联网络信息中心（CNNIC）最新发布的第51次中国互联网络发展状况统计报告显示，短视频用户规模首次突破10亿，占网民整体的94.80%；网络直播用户规模达7.51亿，占网民整体的70.30%。短视频和直播逐渐步入高水平、高质量发展的新阶段，深入娱乐、教育、商业等多个领域，催生出大量就业机会。2023年短视频直播机构新青年群体就业调查报告显示，短视频和直播电商领域从业人员缺口会从2021年的181万增加到2023年的574万人，增速达到217.1%。在提供更多就业机会的同时，短视频直播平台也创造了更多的劳动价值、经济价值与社会价值。通过扩展个人就业机会，短视频直播平台能够提升产业整合提效，促进区域协调发展。作为与民众生活关联最为密切的内容载体，快手立足于普惠算法和丰富的内容供给，促进数字技术与实体经济深度融合，带动平台就业吸纳能力的持续提升，承担起助力公平、普惠的社会责任。多元就业模式分析报告新网络视野下的直播短视频领域03快手平台就业促进体系多元就业模式分析报告新网络视野下的直播短视频领域042.1快手平台业务体系直接拉动就业快手平台浓厚的创作氛围和完善的变现机制，为越来越多普通人提供了内容变现机会，许多用户通过短视频或者直播分享日常生活，也可以获得额外收入。从主播构成方面来看，快手上的主播大多并非专业或全职主播，许多人以兼职的形式，主要利用工作以外的时间拍摄、分享视频或者进行直播，进而获得额外收入。数据显示，至2022年底，快手平台带动3621万个就业岗位，其中内容生态带动2215万个就业岗位，商业生态体系带动1406万个就业岗位。近年来，数字平台型企业不断拓展“职业版图”，众多新型职业应运而生。云计算、大数据、人工智能等数字技术持续发展和迭代，带来了新业务与新需求，创造了更为广阔的职业种类，丰富了劳动者的职业选择。自2019年起，人力资源和社会保障部会同有关部门共发布了5批74个新职业，大量新职业与数字经济的发展相关。以快手为代表的短视频直播平台依托丰富的内容、立足技术发展和产业延伸，创造出许多新型岗位，既包括传统职业在数字经济时代的再创新，如“短视频特效师”，也有数字经济新业态催生的全新岗位，如“商业化流量规划师”“电商操盘手”等。而新业态也在孵化新型数字劳动者，截至2022年12月31日，快手直接和间接带动的新职业数量92个。1快手平台自身吸纳就业情况多元就业模式分析报告新网络视野下的直播短视频领域2.1越来越多内容创作者在快手获得收入的背后，也离不开平台的扶持。数据显示，截至2022年6月，快手万粉创作者人数超200万，创作者粉丝总量达2639亿。同时，快手已经连续三年，每年帮助2000万名创作者获得收入。具体来看，快手不仅为创作者提供短视频和直播基础设施层面的技术支撑，还在资源、服务、产品三大方面，全面助力内容创作者成长。在资源侧，为了满足创作者的流量需求，快手计划全年拿出十亿现金、千亿流量补贴创作者；服务侧，快手主要从成长引导、作品诊断、原创保护三方面出发，解决创作者关于账号运营、内容变现等各类问题，不断提升创作体验和效率；产品侧，快手专门为创作者开发了独立APP，能够满足其在创作前、创作中、创作后全流程需求，进一步推进创作者服务标准化。数字经济的蓬勃发展，也为广大青年尤其是大学生群体带来更多机会，以快手为代表的短视频直播平台正成为大学生们的就业着力点。对于生长在互联网时代的当代大学生来说，短视频和直播的制作门槛、投入成本相对更低、且内容形式更加灵活多样，与此同时，正处于发展风口的短视频和直播行业也为他们创造了更加广阔的发展前景。95后河南小伙樊金林，凭借着对于短视频和直播的敏感度，开创了“自媒体 养老院”模式，通过在快手分享短视频的方式，不仅让更多人“走近”了养老院真实的日常生活，打破了以往的刻板印象，他还把这件事做成了自己的事业，不断扩大规模。如今的他，经营着5家养老院，其中有1家“网红”养老院不仅免费让老人们入住，同时这里还配备了丰富的基础设施，能够让老人们更舒适地生活。毕业于山东财经大学的“大麦（小麦苗）”如今已经是快手上的千万粉丝博主。在她还是在校大学生时，起初只是出于兴趣在快手上分享生活，却意外收获了许多粉丝的喜爱和关注，后来她又抓住直播的机会，开始尝试转型做直播带货，彼时还上大三的她，就成功带领10人小团队，将快手小店的总销售额做到了18万 。2快手扶持大学生就业05多元就业模式分析报告新网络视野下的直播短视频领域还有许多大学生，在快手实现了职业梦想。比如，毕业于音乐院校的“琵琶叠叠”，自小对于琵琶有着浓厚的兴趣，然而由于琵琶这类乐器偏小众，在接触快手之前，她始终没有找到合适的定位。直到朋友推荐，琵琶叠叠开始尝试在快手直播弹琴，出乎意料的是，她在没有任何流量加持的情况下，首次直播便涨粉5k 。随着获得越来越多人的喜爱和关注，琵琶叠叠也找到了自己人生的努力方向，她希望能够一直在快手将传统乐器之美分享给更多人。再比如，就读于戏剧影视导演专业、努力在快手实现导演梦的00后男孩“进击的陈同学”，研究生就读于中国音乐学院美声专业、如今专职在快手做音乐主播的“大师姐”越来越多大学生在快手找到就业方向的同时，人生价值得到了升华。为了给更多大学生创造短视频和直播就业机会，快手还积极组织各类专业技能培训活动。2022年，快手与国内30多所高校合作开设“短视频运营与创作技能训练”选修课。教学内容涉及快手生态介绍、账号搭建、垂类介绍、选题策划、拍摄剪辑等内容，带领大学生在实际层面接触行业项目，培训在校大学生先进和全面的短视频职业技能。2022年11月，快手直播推出“超级新生代”主播激励计划，面向年满18岁在校生或者毕业两年内的青年群体，为他们提供现金和流量扶持，帮助他们通过短视频 直播实现就业，持续探索新职业路径。06多元就业模式分析报告新网络视野下的直播短视频领域072.2快手平台上下游间接拉动就业1快手平台业务拉动就业快手丰富多元的内容生态，为更多掌握专业技能、专业知识的人提供了新的就业选择。一方面，相比于线下门槛高、就业岗位少等情况，在线上通过短视频和直播的形式，每个人的才华和才艺都能够在被看见中演变成一种职业；另一方面，短视频和直播行业的快速发展，对于主播提出了更高的要求，其要想实现长远发展，势必要组建更加专业化、系统化的团队。在此之下，视频脚本制作、拍摄、剪辑等岗位需求激增，也为更多人带来了就业机会。具体而言，短视频和直播最直接带来的是更加多元的内容，与之相对应的是越来越多才艺主播、公会及相关机构等在快手平台蓬勃发展。与桑娜的经历类似，毕业于沈阳音乐学院的晶晶曾经是一名职业歌手，2019年，在朋友的建议下，她开始尝试在快手直播唱歌。一开始，因为0粉丝基础，加之直播间粉丝对于歌曲的喜好与线下观众有所不同，让晶晶感到无所适从，后来晶晶陆续参加了快手官方举办的各种活动，在这个过程中积累了不少短视频和直播的经验，也收获了越来越多粉丝的关注和喜爱。如今的她，已经在快手拥有100多万粉丝，并且正朝着更加专业的方向努力。快手内容生态拉动的就业比如，原本是演员的桑娜因感受到短视频和直播的魅力，于2019年开始尝试用快手直播，从最初的颜值主播，到才艺主播，再到如今的全能型主播，桑娜用自己的努力证明了主播也是一项对专业度要求很高的职业。多元就业模式分析报告新网络视野下的直播短视频领域08为了鼓励更多主播成长，快手官方也会定期举办各个类型的活动。2022年，快手重磅出品音乐女主播成长类真人秀声声如夏花，并邀请了杨丞琳、汪苏泷与郑秀妍作为主播经理人，通过层层选拔与专业培训，角逐出榜样音乐主播。2023年4月，快手还举办了直播春季盛典进阶吧！主播，吸引了平台上王子、男旦董飞、十三姨、才艺大宝、雅美等40余位快手主播参与。主播们通过在5大主题区上演沉浸式游戏PK，为观众带来无限欢乐的同时，也让快手粉丝们看到了更多面的主播们。主播们在快手快速成长，也带动了公会等产业机构的发展，而为了助力更多娱乐公会成长，快手为公会制定了精细化、差异化的运营策略，并给予一定的流量和资源扶持，确保不同成长阶段的公会都能在快手活得好。伴随着短视频和直播融入人们日常，其所带来的不仅仅是满足用户的娱乐需求，还有专业知识、科普知识等更多元化的需求。2023快手泛知识报告知识的实用与浪漫显示，2022年，快手泛知识内容的直播和互动量显著增长，直播播放量同比增长60.6%、视频发布量和视频评论量分别同比增长39.6%和65.5%。依托大量的泛知识需求，在线上传播泛知识成为了就业新方向。2022年，快手泛知识类创作者数量同比增长24%，万粉创作者视频发布量达1.1亿。来自各行各业的创作者拥有了新的渠道和机会发挥自己的专长。多元就业模式分析报告新网络视野下的直播短视频领域09例如越来越多律师通过短视频和直播普法。来自北京惠诚律师事务所的杨朝阳，在快手普法已近7年，拥有1000多万粉丝，每年都会通过快手为超过3000人提供免费的法律咨询。传统手艺人也在线上找到了传承与发展的新平台。2022年，快手手艺相关视频收藏量同比增幅达72.7%，手艺人们总收入同比增长40.6%。非遗泥咕咕继承人“泥巴哥”凭借泥塑手艺收获了544万粉丝，成为非遗领域颇有影响力的达人。快手上的泛知识也给人们带来了“朝九晚五”以外的就业创业新方式。快手“副业”的搜索量在2022年一年增幅达103.5%，不少创作者在快手记录创业故事，分享致富秘诀，发布的副业相关视频中，提及电商/网店、投稿/写作与直播的视频数量最多。“雷厉风行干啥挣点钱”在探访各路小成本创业者的过程中，积累了一部年轻人找副业必看的“创业指南”。拥有622万粉丝的创作者“比尔 盖南”依托20年连续创业经验，揭秘行业内幕，持续提供实在有用的创业干货。依托丰富的内容生态以及先进的平台技术，快手还拓展出了线上营销业务、电商及知识付费、开放平台三大业务板块，与之相对应的，快手上也衍生出了除内容创作者和主播以外的以电商业务为核心的就业机会。快手内容生态拉动的关联就业主要包含两个方面，一是自建电商团队带来的更多就业岗位，二是如MCN机构、直播公会、服务号运营、广告代理商等专业服务机构带动的就业。快手电商的快速发展，催生了一大批围绕电商销售的上下游、线上及线下的就业岗位。与此同时，不少地区优势产业的发展和聚集，也逐渐形成了许多新兴特色产业集群和产业带，相关产业的规模效应逐渐显现，成为了当地带动就业的主要力量。在快手电商“大搞品牌”的口号之下，许多知名品牌在快手快速成长，同时孵化和推动了众多“快品牌”在快手成长起来，而品牌商的快速发展也拉动了品牌商内部的就业岗位增长，新的线上品牌诞生和成长也进一步带动了区域就业。从线上电商效率提升的角度来看，平台对于专业化第三方服务商的推动发展，也催生了许多区别于传统电商运营的新型职业。比如，操盘手型服务商就是伴随着快手电商业务模式升级应运而生。同时，快手电商对于服务商的大量需求，也刺激了服务商内部就业就会的增加。MCN机构就业方面，相比于达人组建团队，MCN机构更具备专业性、组织性和系统性。一方面，MCN机构可以通过合作管理、组织和帮助内容创作者进行内容制作和商务合作，提高快手平台的运营效率；另一方面，MCN机构自身的快速发展，也催生出了其内部如主播培训、主播运营、主播挖掘等相关各个岗位需求。快手电商生态带动的就业多元就业模式分析报告新网络视野下的直播短视频领域10短视频和直播不仅造就了新的就业岗位，其本身的内容形式也催生了一种新的线上招聘方式直播带岗，并且快速发展成为一个重要的招聘渠道。从蓝领群体到高层次人才，众多企业招聘正在加速线上化转移，直播带岗也成为各地政府促就业的新机制。2022年以来，江苏常州、山东济南与潍坊、山西等各地区相关部门，积极创新招聘方式，在快手等平台通过直播带岗的方式，针对蓝领、大学生、农民工、退役军人等群体举行招聘专场，政府网上搭台，企业直播招聘，“直播带岗”招聘新模式正在全国兴起。代理商等合作伙伴就业方面，以代理商、直播公会、服务号运营、第三方供货商、知识共享内容提供商等为代表的合作伙伴正在快手平台快速成长。与MCN机构类似，更加专业化、细分化的服务，能够进一步提升快手平台运营效率，不仅如此，多元化的合作形式也刺激了合作伙伴内部就业机会的增长，甚至能够带动其他行业的就业机会。不仅是电商营销，在见证了快手电商强劲的爆发力，以及为品牌带来的新增量之后，许多品牌、中小企业、创业公司也开始在快手开辟新型销售模式，其成立的账号运营、品牌自播等部门，也带动了大量直播电商主播的就业岗位。2快聘业务联动上下游促就业在众多MCN机构中，遥望科技作为一家以直播为核心的综合型技术企业，一直是行业内的佼佼者。在谈及与快手在直播电商业务业务层面的合作时，其负责人表示：“2018年年底第一次看快手，一位主播在一场直播中卖了1个多亿，当时瞬间觉得快手的爆发力或许能颠覆过往所有的电商模式。”于是，仅用了三天，遥望科技就组建好了团队专门做快手。如今，遥望科技不仅实现了瑜大公子等旗下主播成功跻身快手头部主播，同时其自身业务的增长和规模的不断扩大，也为更多从业者提供了就业机会。多元就业模式分析报告新网络视野下的直播短视频领域11对此，快手积极顺应发展趋势，2022年1月，快手正式推出蓝领招聘平台“快招工”，随后升级为直播招聘平台“快聘”。数据显示，“快聘”板块的去重月活跃用户规模已达2.5亿，2022年全年，快聘直播场次超500万场，提供岗位的企业总数已达24万家，截至2023年1月28日，快聘简历单日投递量突破了50万份。在政府、企业、平台的三方联动促就业之下，快手“快聘”的蓝领招聘业务模式也成功在江苏省昆山市跑通。作为直播带岗的第一大省，江苏省各地制造企业对于蓝领工人的需求量巨大，每年春季，随着劳动力市场加速回暖，各地纷纷上演“抢人”大战。2023年春节期间，昆山本地企业立臻科技选择与快手平台合作，并通过自建主播团队的方式，让企业有更多机会与潜在员工面对面交流。同时，在快手对于线上招聘场景搭建、产品开发、运营服务与资源等方面的支持下，立臻科技不仅提高了招聘效率，还节约了中间商的招募成本。多元就业模式分析报告新网络视野下的直播短视频领域12为了进一步助力企业招聘，从多个方向为企业提供切实帮助，2023年4月，快手“快聘”特别启动“灯塔行动”，一方面为企业提供亿级流量扶持和阶段性激励，帮助企业提高声量与招聘效率、达成招聘目标；另一方面提供一对一的培训服务，帮助企业进行账号诊断，提供专业的主播及账号运营培训。除了蓝领群体之外，“快聘”还积极推动大学生群体就业。2022年5月，快手开启“2022年大学生云端招聘季”，38000个岗位“云助攻”大学生就业。参与此次直播招聘的企业涉及中航锂电、精研科技、光宝科技、歌尔股份等新能源、智能制造、生物科技类企业，总计提供超过38000个岗位。在直播带岗的浪潮之下，互联网招聘师等新型职业的兴起，也为更多人带来了就业机会。与吉浪浪转型做直播招聘的经历类似，山东潍坊的小肥龙原本在线下经营一家建材实体店。2020年7月，因想转型做线上开始接触快手，机缘巧合之下，开始了线上招工业务。凭借着开朗、真性情、真诚、实在的性格，小肥龙很快收获了一批粉丝的喜爱。2022年年初，小肥龙所在的公司也与快聘官方达成合作，成为快手快聘首批服务商。来自江苏昆山的吉浪浪，原本是一名普通的蓝领工人，因常在快手分享轻松搞笑视频而积累了不少粉丝，在单位领导的建议下，2021年6月，吉浪浪开始尝试给厂里招工，首次直播就成功招工70多人。如今，吉浪浪注册了公司，直播招聘由此成为他的新职业，他计划在今年能帮助1万名工友解决就业问题。多元就业模式分析报告新网络视野下的直播短视频领域132.3快手持续提振返乡就业1流量帮扶大学生返乡就业作为新型数字平台，快手持续主动为返乡青年提供创业指导和服务，通过资金、流量等方面帮扶举措，让更多青年群体有返乡就业的底气和信心。在短视频和直播行业，流量是开展一切活动的基础。对于返乡青年而言，快手平台大量优质流量能够有效帮助其扩大曝光、积累粉丝，提升创业就业的效率。2023年，快手提供30亿流量扶持乡村发展与人才培养，通过“村播计划”“村播学堂”“幸福乡村带头人”“村播大会”四大乡村振兴IP，围绕培训指导、流量扶持、线上运营、线下活动持续助力乡村人才振兴和产业发展。其中，“幸福乡村带头人”计划自2018年发起以来，共发掘和扶持超过100位乡村创业者，培育出近60家乡村企业和合作社，提供超过1200个在地就业岗位，累计带动1万多户乡村群众增收，带头人在地产业全年总产值达5000多万元，产业发展影响覆盖近千万人。主播“侗家七仙女”是快手首批“乡村带头人”之一，2019年，在黎平县盖宝村扶贫第一书记吴玉胜的带领下，以“天庭七仙女下凡”的故事为原型，组建了“侗族七仙女”作为形象大使在快手上介绍盖宝村的风土人情。随着越来越多粉丝的关注，吴玉圣又开始在快手直播出售侗衣、侗布，以及侗家的土特产。仅用一年的时间，他们销售侗族服饰、刺绣等4万多元，旅游单月收入3千元，帮助村合作社出售小黄姜6万斤，销售额30多万元。与此同时，他们借助短视频直播帮助村民脱贫的故事，也曾被央视多次点赞，成为全国脱贫攻坚的楷模案例之一。多元就业模式分析报告新网络视野下的直播短视频领域142022年11月，农业农村部、共青团中央联合快手开展国家乡村振兴重点帮扶县“农村青年主播”培育工作。快手在站内上线专属话题活动，并提供线上集中培训的组织管理、技术支持、对学员的运营指导等。培训完成后，快手根据学员发展情况进行流量扶持，培训顺利结业并在扶持期间粉丝超过10万人的学员，获得快手平台“幸福乡村带头人”认证。截至目前，该项目在线上已培训超过54万人次。在线下，快手联合各省级农业农村部门指导培育机构提供专业讲师、课程，为云南、广西、贵州、陕西、青海和内蒙古等省（区）开展集中培训，提供50余门近140课时的培训内容。快手“幸福乡村带头人”项目还宣布在未来3年投入上亿流量资源，发掘和扶持1000 乡村创业者，覆盖160个国家重点帮扶县，开展超过100万人次的短视频 直播乡村人才培训，孵化乡村人才、助力产业振兴、加强文化自信，推动可持续发展的美丽乡村建设。在快手的系列流量帮扶政策带动下，越来越多大学生返乡就业。苗家姑娘潘雪在贵州财经大学毕业后，选择回家乡凯里市下司镇淑里村当一个银匠，并通过快手短视频记录自己制作银饰的过程。如今，“银匠雪儿 山呷呷”账号已在快手平台收获近百万粉丝，每月销售额达150万至200万，带动就业40余人。2021年，潘雪被评为凯里市苗族银饰锻造技艺非遗传承人、全市优秀人才。董明威、陈磊、杨列、王杰4个90后大男孩在大学毕业后选择回家乡，他们打造了快手账号“川南4支花”，用走秀的形式展示家乡的农产品，短时间内获得了15万粉丝，并在开播2个多月后，帮助四川大凉山200多家农户卖出了数万斤核桃。多元就业模式分析报告新网络视野下的直播短视频领域152023年3月，快手还携手新华社打造了“凡人微光：归雁返乡的年轻范儿”系列策划，让更多优秀的返乡大学生被看见。毕业于天津农学院的95后女孩张桂芳带着“带领村子实现振兴的梦想”回到了家乡，成为河南省鹤壁市山城区石林镇三家村的党委书记，为了让提高曝光度，张桂芳开始用快手分享家乡，并打造出了“彩虹村”的概念，一时间收获了许多粉丝关注。随后，她还带领着村民通过土地流转，种植了527亩的富硒南瓜并在快手销售，进一步增加了村集体经济收入。此外，还有当起新农人、精通“十八般机械农机”的00后小伙周凡越、为留守老人建造“一个人的水电站”的云南女孩林果儿等等，越来越多的有知青年借助快手，加入到乡村振兴的队伍中。多元就业模式分析报告新网络视野下的直播短视频领域162返乡成新青年群体就业新方向短视频和直播突破空间、时间的壁垒，颠覆了传统地理聚集和市场临近的重要性，促使越来越多有家乡情怀、有互联网意识、有技术能力的数字青年返乡就业。据农业农村部数据，截至2022年6月，全国各类返乡入乡创业创新人员累计达到1120万人。在快手等新型数字平台引导和助力下，返乡青年能够充分利用他们的专业知识优势、信息优势和技术优势，带动农村更多劳动力就业，逐渐优化农村经济结构和就业结构。依托短视频和直播形式，快手平台开展技术分享、农业产业政策宣讲等，可以增加返乡创业青年与专家学者、其他创业者交流的机会，帮助返乡青年丰富视野。同时，将短视频直播作为新就业载体，可以在旅游资源开拓、非遗文化传承、特色农产品上行等领域，进一步探索地方特色优势，实现本地特色产业的口碑“出圈”，为地方经济发展寻找新的增长点。25岁小伙刘元杰在快手账号“疆域阿力木”销售新疆尉犁当地蜂蜜等农产品，由于视频中新疆的美景与他略显粗犷的外表不太搭，被网友戏称“你的背景太假了”既而走红，仅2个月就销售蜂蜜50吨、黑枸杞30吨，把尉犁县的蜂蜜和黑枸杞卖得供不应求。刘元杰表示，快手平台提供的不仅是流量扶持，还包括货品和资源的对接。快手帮助增加了新疆特色美食货品的第一场直播，刘元杰直播间销售额便创造了他开播以来的最高值。多元就业模式分析报告新网络视野下的直播短视频领域1795后仲麟在大学毕业后回到家乡风沙弥漫的戈壁滩，全身心投入农村电子商务和公益生态治沙工作，并在快手用镜头记录下治沙的点点滴滴。三年的时间里，他帮助村里销售农产品2万多箱，在沙漠种梭梭树公益造林3000余亩，吸引更多年轻人投身生态治理实践。90后重庆妹子“笨熊”在深圳漂泊5年后，裸辞回到重庆奉节乡村 当 一 名“猪倌”，期间她尝试在快手直播分享养猪创业生活，逐渐积累了20万多粉丝，实现从凑钱买猪崽到年销 售 额 5 0 0 多万，还成为了村里 的 致 富 带 头人。多元就业模式分析报告新网络视野下的直播短视频领域182.4“直播 ”开辟更多就业新选择快手理想家房产业务中心正式成立于2022年6月，基于“房产主播促进新房交易”的新型房产经纪模式，已经成长为内容与商业结合的新生态，初步探索完成房产类大宗消费品在快手生态的交易全链路，形成了房产领域“短视频/直播内容分发-用户消费-线索-报备-成交-结佣”的全流程线上化。“直播 ”与各行各业的融合，引发原有产业的转型升级。在快手，电商、房产、婚介等不少行业都在直播的助力下生长出了新业态，开辟了新的就业岗位，扩充了从业者职业发展的空间。截至2022年底，快手理想家房产已覆盖全国超67%的省份，深度合作城市已超70个，签约楼盘覆盖率超过50%，签约主播突破5000人，签约机构超60家。2022年，快手理想家签约主播粉丝数超过2.3亿，每日观看房产直播间人数超过2000万，每日观看房产短视频人数超过1亿，每日互动咨询次数超过39万，房产直播日均观看时长超过666万分钟。1理想家业务多元就业模式分析报告新网络视野下的直播短视频领域19对传统房产经纪人来说，快手理想家的新型房产经纪模式为他们提供了转型、寻求长期职业发展的新路径。直播间和主播IP化形成的天然监督模式，增强了购房者对房产主播的信任，成就了高于线下的转化率，通过快手理想家获得线索到认购的转化是传统渠道的8倍。当前，以“小影妹妹购房记”为代表的多位专业房产主播在快手理想家的成交额已破亿。小影由传统房产经纪人转行房产主播，在成为理想家签约主播后，粉丝快速增长至2.5万，2022年GTV达2.9亿。其粉丝粘度之高，从持续关注到最终达成交易的周期最长达8个月。通 过 构 建 线 上 流 量 入口，“猫哥聊房产”聂伟的公司在山东临沂新房市场占有率突破20%，平均年成交额近5亿元。目前，聂伟一场直播总观看人数能达到2万左右，平均每天能获得20-30组客需，年客需线索量在4000-6000组之间。多元就业模式分析报告新网络视野下的直播短视频领域202快相亲业务民政部相关数据显示，2018年我国单身成年人口达2.4亿。庞大的单身群体，以及“工作忙、压力大、圈子小、缺社交”的现状，使得大家对真实、靠谱、高效的相亲服务有着巨大需求，推动了去中介化的直播相亲模式飞速发展，也创造了“红娘主播”这一新的职业。与传统的相亲方式不同，直播相亲一方面解决了效率问题，能够实现精准化的高效匹配，从而提高用户相亲的成功率；另一方面解决了信任问题，能够在保护用户隐私的前提下，让双方进行真实信息的交流互通。2022年，快手推出“快相亲”，不定期推送相亲、红娘和活动信息。快手还在春节期间推出“快相亲，爱相守”同城相亲活动，携手数十位优秀红娘主播开启66场直播相亲活动。用户走进直播间，就能在真实、靠谱、高效的相亲服务中收获好姻缘。在满足相亲需求的同时，直播相亲形式也为红娘主播带来私域粉丝、电商带货等多元变现机会。被人称作“直播相亲王”的快手红娘主播王孟阁，曾在50天内为数千名大龄青年成功牵线，直播间最高人气达18万。红娘主播影姐则在两年半时间促成牵手500多对，直播收入达到六位数。来自吉林的丽姐在当地县区有自己的婚介所，为了获取更多顾客而在快手开通线上直播。用户可以根据自身需求，自主选择红娘主播提供的服务。多元就业模式分析报告新网络视野下的直播短视频领域21短视频直播平台带动就业和创造社会价值机制分析多元就业模式分析报告新网络视野下的直播短视频领域223.1短视频直播平台与个人就业 在短视频直播平台，每一位主播的身后都有一个团队来分工协作，完成直播策划、摄影摄像、剪辑设计、运营推广、物流等全流程工作。由此，在以直播为核心的产业链上，又衍生出“互联网营销师”“操盘手”“助播”“营销达人”“带货达人”等新职位，以及专注于培训主播、摄像、剪辑、运营等岗位的各类服务商。以快手快影讲师、模版师等新职业为例，欣思维原本只是一名普通的快影剪辑技术分享者，随着快手粉丝数的增长和优质内容的积累，他探索出了新的变现门道，通过线上直播教学和付费课堂的方式，欣思维将专业化体系化的快影剪辑知识传授给更多人。经过一年的努力，欣思维不仅累计教授了超2000名学员，更赚到了自己人生的第一桶金，在快手作为讲师的净利润达到了50多万。近年来，短视频直播平台迎来了高速发展期，与初期满足人们的娱乐需求和社交需求相比，如今其已成长为一个巨量信息汇聚、流转、辐散的综合性场所，人们在这里社交、消费、学习拓展对世界的认知边界。随着短视频直播平台逐渐深入人们的日常生活，其与千行百业的联系也就更加紧密。由此，短视频直播平台成为促生职业新机会、拓宽职业边界的新沃土，在创造新职业、提高求职效率、助力弱势群体等方面发挥更大的作用。1创造新职业多元就业模式分析报告新网络视野下的直播短视频领域2300后“颗粒像素吴锦涛”和“哈巴拉基卢灿栩”原本只想通过做快影平台赚一些零花钱，但经过短暂的学习之后，两个人不仅以惊人的速度成长起来，而且原以为的“零花钱”，也变成了远超父母年收入的一笔笔可观的“作品费”。无论是一口气拿下20万的奖励，还是成为坐拥数以万计粉丝的短视频博主，“深藏功与名”的成就感，也更加坚定了两人在这条职业道路上继续坚持发展下去。实际上，许多新职业从成长到成熟，会因为缺乏培训、缺乏标准、缺乏组织而面临内部的调整震荡和外部的认同接纳等问题。以快手代表的短视频直播平台，则为新职业提供扶持，并发挥平台的治理功能，为新职业建立适度的规范。例如，快手会给服务商划分等级，给真正有综合运营能力的操盘手型服务商颁发证书，协助其在市场上展现其公允价值。2020年，人社部联合市场监管总局和国家统计局，正式向社会发布了“互联网营销师”这一新职业。2021年，人社部联合网信办和广电总局，颁布了互联网营销师国家职业技能标准目录，为互联网营销师职业下的“选品员、直播销售员、视频创推员、平台管理员”四个工种制定了职业标准。这意味着在短视频直播平台上活跃的数以万计的带货主播和他们背后的团队所从事的工作在国家层面上有了认证，这将进一步推动更多人的职业发展，增强他们的职业自信。在千行百业都在进行数字化转型的当下，招聘也已从传统的线下转到更为便捷的线上，更多企业更愿意在招聘软件上发布招聘信息。但对于我国数量庞大的蓝领阶层来说，招聘的线上化率仅为5%左右。求职依然依赖于亲友老乡介绍和人力资源服务机构的集中宣讲，信息的真实性、准确性、及时性都有待提高，求职效率低下。短视频直播平台上直播招聘等新招聘形式的兴起，可以让不擅于使用互联网线上招聘渠道的蓝领群体更加快速、方便地了解到更多的工作机会。2022年1月26日，快手推出蓝领招聘平台“快招工”（后升级为“快聘”平台），求职者无需投简历，只需留下联系方式，即可一键报名平台上招工的企业和劳务中介提供的职位。2022年春节期间，快手推出首届“新春招工会”，共计推出70余场专场直播招聘，搭建起了用人单位与蓝领群体之间的桥梁。87年的小娇就是一位职业带岗主播，招聘旺季时她一晚上能收到120多份简历。2016年，北漂的小娇从导购转行外卖员，开始在快手上记录骑手生活。时间久了，找她咨询骑手职业的人越来越多，机敏的她从中看到机会，选择成为了快手快聘平台的招工主播，每天直播8个小时，在线解答求职者对于骑手的问题。如今，小娇和几个小姐妹组建了一支招聘团队，通过短视频和直播帮更多骑手找到合适工作。2提高求职效率多元就业模式分析报告新网络视野下的直播短视频领域24人社部门也注意到了这一新兴招聘模式，越来越多本地人社部门联合本地企业参与到快手的多场线上招聘会中。2022年，人社部中国就业培训技术指导中心还与快手达成战略合作，双方将携手持续推广劳务品牌、促进高质量就业。短视频直播平台因其较低的操作门槛、灵活的工作时间和可以长期居家工作等特性，也逐渐成为帮助弱势群体就业的优势工具。一方面，短视频直播可以为身体残障、失业人员等弱势群体提供就业机会。这些人群往往受到就业歧视和就业机会的限制，而短视频直播平台恰好为他们提供了一个新的就业选择，身体残障人士可以通过直播分享自己的才艺和经验，从而吸引更多的粉丝和观众，实现自我价值；而失业人员则可以通过直播宣传和个人品牌打造，提高个人形象和竞争力，增加就业机会。90后苗族女孩杨淑亭，是一位快手人气主播。2011年，一场意外车祸彻底改变了杨淑亭的命运轨迹，但坚强的她并没有被命运打倒。车祸后，杨淑亭开始自主创业。她在乡县周边建立了22个花卉组装点、2个扶贫车间，带领着380多名贫困户、59名残疾人和1300多名村民成功脱贫致富。因为一系列扶贫成绩，她的事迹也借由快手被广泛传播，感染和激励了无数身处逆境的人。疫情期间，杨淑亭开通了快手小店，坚持每天在快手直播，不仅出售公司产品，还帮助县里出售牛奶、蜂蜜、辣椒、竹笋等农特产品。3助力弱势群体多元就业模式分析报告新网络视野下的直播短视频领域25无臂女孩杨莉，在毕业后曾因身体原因，找工作屡屡碰壁，在尝试了卖蜂蜜、彩票、摆地摊、当收银员等工作之后，她开始接触到快手，意料之外的是发的第一个视频就让她收获了5万粉丝，这也给了杨莉坚持做下去的动力。如今的她，已经是一名快手助农主播，通过直播将家乡的水果销往全国各地，她也因直播助农荣获市级五四青年奖章。另一方面，短视频直播也为许多贫困地区和农村地区的人群提供了就业机会。通过直播宣传和销售本地特色产品、推荐文化和旅游特色资源等方式，越来越多人在快手重拾人生价值的同时，进一步带动了地区经济发展和扶贫工作的开展。此外，快手还有大量退休后发挥余热，拍摄分享短视频的老年人，在家照顾子女的宝妈宝爸，以及靠自学成才、钻研冷门技艺的工匠达人等等。未来，短视频直播平台还将为弱势人群、贫困人群等特殊群体提供更多的就业机会和发展空间，同时协同社会、政府等多方合作，持续推动社会的公平和稳定发展。多元就业模式分析报告新网络视野下的直播短视频领域263.2短视频直播平台与区域振兴1打破地理限制，推动信息、知识、人才、商品跨地域流转每一个时代的商业中心、商品集散地、产业人群的“聚集地”，必然与其时代的主流交通形式、信息媒介、人际交往方式息息相关。因此，一如许多传承千年，建于大山谷底、河流汇集之处的“古镇们”，在建国后兴建公路、铁路的浪潮中消失在历史长河中。在移动互联网和智能手机构成了最快信息通路，国家不遗余力推进县县通铁路、村村通公路、家家通邮路的时代，短视频直播让每一个人都平等地获得了成为“九省通衢”之地的可能性。就此，短视频直播的兴起，对传统意义上的“偏远”地区的振兴价值已不言而喻：现实世界中需要翻山越岭的数千公里，不过是指尖滑动与点击的数厘米数字化的世界里，没有边缘地带。四川省阿坝藏族羌族自治州小金县美兴镇甘家沟村的扶贫第一书记、快手主播“忘忧云庭”张飞是短视频平台助力乡村发展的一个例证。2019年初，张飞在海拔3300米的大山深处一次偶然的露天晚餐直播，让网友们看见了白云缭绕之中的宝藏村落，也让他就此开启了甘家沟村的脱贫致富之路。张飞通过拍摄原生态的藏民生活、藏区特有的风俗文化和云端之上的美丽景观，吸引了百万粉丝，“忘忧云庭”成为西南地区炙手可热的IP。走红后，张飞一方面引导村民积极使用互联网，另一方面带领村民因地制宜做精细化运营。2019年，通过短视频直播的扶贫方式，张飞帮助村民销售苹果1万余斤斤，增收5.5万多元，销售松茸300多斤，增收6万多元。依靠快手平台，如今的甘家沟村26户109人已经全部脱贫，“短视频直播”也因此被称为甘家沟村的“新农具”。结合我国目前主要的两大地域差距“城乡差异和东西部差异”来看，在农村和中西部地区有着广泛受众群体的快手平台短视频直播，无疑是促进信息、知识、人才、商品跨地域流通，解决发展差异问题的一种有效手段。多元就业模式分析报告新网络视野下的直播短视频领域272直播促外销、外销提供应，直播电商解题区域产业升级在普遍的互联网观察范式中，直播电商对终端消费者的“逛-买”形式的变革受到广泛关注。在大众观点中，直播电商本质只是一种商品展出地、陈列方式的变化。然而，在直播电商竞争程度加深、主播开始萌生品牌意识、主播希望提升盈利能力、高标准主播面临“无品可选”等诸多原因之下，一批头部主播、机构主播开始尝试介入产品设计、生产、运输、售后的全产业链环节。“芈姐”是快手平台上一名拥有超过1500万粉丝的女装带货主播，2018年，芈姐开始在快手发布穿搭视频，并于同年底启动了直播带货业务。以平价产品为主、专注打造爆款、注重用户反馈的芈姐及其团队，在不断实现销量增长的同时，也逐渐意识到传统供应链无法满足直播电商“货品极多、周期极短”等需求。为此，芈姐团队开启了自主建立供应链的探索。2019年，芈姐团队在广东番禺建成投产了规模3万平米的工厂，并在2020年基本实现了服装品类的自主生产。在建厂生产的同时，他们与70-80家工厂签订了长期合作协议，用于解决大额订单的快速交货；此外，芈姐团队还成立设计部，参考国际时装潮流和直播间销售数据的实时反馈，为自主品牌“芈蕊”提供设计方案。在仓储和售后方面，建成仓储物流1万平米，覆盖华东、华北、华中地区，同时专门打造专业的客服团队，让售后反馈能更及时地抵达销售和生产环节。需要提出的是，当100个、1000个“芈姐”依照原材料产地、生产商聚集地、物流集散地等生产因素形成聚集效应，直播电商对一地的产业辐射效应也被进一步放大。位于山东省南部的临沂，是北方最大的物流集散地。2018年，当地政府决定借助短视频平台开展直播电商转型，成立“电子商务公共服务中心”，建设以顺和电商直播小镇、顺和母幼电商直播基地、临谷电商科技创新孵化园、唯业快手电商直播小镇四大电商直播基地为代表的电商产业园。多元就业模式分析报告新网络视野下的直播短视频领域282019年，快手服饰类产业链落户临沂，2020年山东最大跨境直播电商运营中心落地临沂在政府大力推动下，截至2021年，临沂共有各类电商产业园38个，电商从业者超过10万人。当年临沂快手注册用户数名列全国地级市第一；拥有千万粉丝级快手主播3位，500万粉丝级主播14位，百万级粉丝主播近400位。2021年上半年，由直播电商行业产生的“网络零售额”贡献了临沂GDP中的196亿元，临沂成为名副其实的“直播电商之都”。不难看出，以直播电商或主播IP为“冰山一角”，依据主播所在地、关注领域而有所不同，却包含现代商品全流程的“直播促外销、外销提供应”的区域产业升级已成可能。伴随着科技的发展和知识产权制度的建立，技术作为相对独立的要素投入生产，而短视频和直播平台的出现，在一定程度上打破了传统意义的关于社会生产、销售等模式，创造出更多元化的生产模式。近年来，快手持续加大研发投入，2021年技术研发投入达150亿元，在数字虚拟人技术、视频编解码技术、人工智能技术等方面实现重大突破，同时积极参与国际相关标准的制定，用丰富的市场经验和实践成果为数字技术标准化贡献企业力量。依托技术手段，快手持续打造普惠数字社区，不断完善普惠流量的算法机制，在发展数字乡村、促进数实融合、关爱弱势群体、文化传承等方面做出了诸多探索。以技术为底层支撑，快手为更多人提供了一个新的创作和创新的平台，在快手，每一个普通人都可以更加灵活地表达自己的创意和想法，为社会和经济发展带来新的动力和可能性。3提供技术、流量及运营扶持，平台成为“生产要素”补充多元就业模式分析报告新网络视野下的直播短视频领域292022年第三季度快手签约的直播公会数量同比增长65%，公会活跃主播数量同比增长超200%。快手直播一直致力于持续扶持优质主播，打造差异化的优质内容生态，加速直播业态的职业化发展。2022年，快手直播更是拿出5亿现金、30亿流量激励优质内容创作及主播成长。由此可见，以快手为代表的短视频直播平台已经成为“生产要素”的重要补充，为社会和经济发展带来了新的机遇。未来，短视频直播平台将继续发挥其重要的作用，作为产业的重要组成部分，带动产业的数字化转型和升级，为经济和社会发展做出更大的贡献。多元就业模式分析报告新网络视野下的直播短视频领域30未来展望10多元就业模式分析报告新网络视野下的直播短视频领域31在数字化时代趋势下，以快手为代表的短视频直播平台在解决就业问题、提高招聘效率、促进产业发展等方面正发挥着巨大的作用。短视频和直播平台的创新发展，一方面为大学生等青年群体提供了更多就业机会，另一方面促进了传统产业的数字化转型和创新，在创造出更多元化就业岗位的同时，进一步提高了各行业市场占有率，推动产业发展。此外，一些传统行业也可以通过短视频和直播平台提供创新的服务和解决方案，实现产业升级和优化。从社会价值层面上来看，短视频直播平台在扶贫助农、消除城乡发展差异等方面也具有重要意义。相信未来在快手等头部平台的带领下，短视频直播领域还将衍生出更多元化的就业创业模式，不断强化与青年群体之间的供需匹配关系，以带动就业进一步促进社会资源的公平和普惠。

0人已浏览 2024-01-04 33页 5星级

点击查看更多火山引擎&AMD：2023音视频体验白皮书（33页）.pdf精彩内容。

0人已浏览 2023-12-28 33页 5星级

本公司具备证券投资咨询业务资格，请务必阅读最后一页免责声明 证券研究报告 1 短剧行业深度报告 新渠道、新内容，供需两端再认知短剧 2023 年 12 月 16 日 近日真人互动游戏完蛋！我被美女包围. 

0人已浏览 2023-12-19 32页 5星级

点击查看更多BBPA&中国传媒大学：2023微短剧行业报告（41页）.pdf精彩内容。

0人已浏览 2023-12-15 41页 5星级

 证券研究报告行业深度报告传媒 东吴证券研究所东吴证券研究所 1/40 请务必阅读正文之后的免责声明部分请务必阅读正文之后的免责声明部分 传媒行业深度报告 短剧短剧行业行业深度：深度：引领内容生产模式变. 

0人已浏览 2023-12-13 40页 5星级

1国内向国际，短剧出海营销实操攻略殷馨Adjust?中国区区域销售主管北京/?2023年1130201.02.03.短剧出海业现状海外看什么？全域营销怎么做？3短剧出海业现状4300亿 2023市场规模程序内容分发3000 2023短剧数量10-50w 拍剧成本数亿2023市场规模App/H5内容分发100 2023短剧数量*20w-100w 拍剧成本国内VS.出海短剧市场差异数据来源：中信建投短剧研究报告，相关app公开信息搜集整理出海市场2023短剧数量*仅针对原创剧统计，不包括翻译剧，换脸剧等5短剧出海App下半年下载量飙升3.0M下载量数据来源：data.ai短剧出海热进时短剧出海重点App下载量从2023年5份飙升，下载增率环增超300%；Reelshort冲上美国iOS娱乐榜第1名；欧美地区下载量增，东南亚地区下载量在下半年有所提升；6短剧出海APP下半年营收飙升短剧出海从5份开始营收增速明显，不到2个收规模增10倍；预估全球11整体App营收将超过800w美，再创新，未来可期。-1,000,000 2,000,000 3,000,000 4,000,000 5,000,000 6,000,000 7,000,0002023年1月2023年2月2023年3月2023年4月2023年5月2023年6月2023年7月2023年8月2023年9月2023年10月2023年11月短剧出海主要App双端商店收入（$）数据来源：data.ai 短剧出海主要App iOS，Goole Play商店收，不包括中国陆地区，数据截2023/11/207单集付费100%会员订阅71%告变现29%短剧出海App变现模式数据来源：TikTok短剧出海营销策略100%的App都有单集付费的式，根据不同解锁集数/地区有不同的定价区间；71%的App有设置会员订阅的模式，订阅是欧美更习惯的付费模式；29%的App持告变现，低ARPU值的地区更为合适；8如何定价才能让国外接受？$9.99是美国充值最多的选项数据来源：data.ai短剧出海热进时$9.99的购买定价是美国购买量最的付费项；299索（折合美元约5美）是菲律宾购买量最的付费项。某头部app9Takeaway想象空间：短剧出海势不可挡，市场远未顶10海外看什么？11全球应类别增指数：流媒体增上榜数据来源：2023Adjust移动应增报告12美国在哪看剧集内容？数据来源：statista：The?Most?Popular?Streaming?Services?in?the?U.S.市场份额：Netflix的认可度依旧最，但是其他平台也在分Netflix的市场份额；业务模式：peacock作为后起之秀采取半告，半订阅的模式，在短时间内快速崛起。13欧洲在哪看剧集内容？数据来源：data.ai iOS11娱乐类别畅销榜单法德两国Top7娱乐榜畅销App是输出流媒体视频内容的平台；除了Netflix，Disney ，AmazonPrime Video等国际化公司，还有本公司的机会。法国iOS 11娱乐类别畅销榜排名德国iOS 11娱乐类别畅销榜排名14东南亚在哪看剧集内容？东南亚地区的流视频媒体多了更多中国公司的影，东南亚对于中国内容的接受度更；Reelshort也冲印尼畅销榜单。泰国iOS 11娱乐类别畅销榜排名印尼iOS 11娱乐类别畅销榜排名数据来源：data.ai iOS11娱乐类别畅销榜单1515Takeaway竞争本质：利短视频增抢占OTT收16数据来源：TikTok，Facebook素材中16欧美短剧关键词：爱情/霸总/狼/逆袭/复仇内容偏好TT 点赞442k CTR Top2 16条在投告TT?点赞478k CTR Top417东南亚短剧关键词：爱情/虐恋/家庭/狗内容偏好TT?点赞6k CTR Top2%TT?点赞2k CTR Top13%TT?点赞185k CTR Top27%数据来源：TikTok，Facebook素材中18Takeaway内容本地化：寻找当地市场的下沉空间19全域营销怎么做？2020短剧产品特有的多样来源为什么要做全域营销？短剧出海内容驱动然量APP直投WebtoAppWeb2AppApp归因定义链接然量：超过三成来于然量App直投：依旧是最主流的投放式WebtoApp：落地下载App，通过Deeplink直达剧集，提留存纯Web投放：低成本测剧集H5Web SDK21将推活动与营销成果联系起来洞悉命周期，更好地了解在每个旅程节点上推动前进的因素。我们能提供丰富的信息和洞，帮您做出更明智的决策，提命周期价值。Adjust?监测2216Offices?worldwide$250?MTotal?fundingProfitable?since2015Founded?in20122KPartners130KApps?integratedAdjusts SDK45Nationalities 500EmployeesWho?is?Adjust?23短剧产品使Adjust产品的情况数据来源：Adjust内部数据统计 所有产品都使App归因追踪功能，投放多个媒体；85%产品在尝试Web2App的投放式；73%产品使定义链接跟踪矩阵内容流量转化情况；28%产品使Web SDK追踪Web上的剧集投流表现；App直投归因100%Web2App85%定义链接73%Web SDK28%为什么使 Web?to?App?Campaign?投放素材/内容受限制,需要在展完整内容希望获得iOS推的原始数据，查看期的表现（通常是归因渠道）希望在iOS下实现深度链接功能/效果（如说、漫画、短剧等内容产品）覆盖更多App?Campaign没有触达的什么是 Web to App Campaign?*变体1主要是投Google?Web，持不设置中间，直接跳商店点击web告跳转告主点击内下载按钮跳转商店或下载APK变体1*Download特定内容deeplink渠道链接模版安装归因告消耗*渠道回传特征IDFacebook Webfbclid/fbpidGoogle Webgclid/gbraid/wbraidTiktok WebttclidSnap/Pinterest/Bing Ads WebSnap持Snap开发中msclkid for BingKwai Web当前Adjust对不同渠道的Web?to?App持概览Adjust Web to App*web2app告消耗功能需额外开通，具体请联系负责您账Adjust商务沟通2727Takeaway实操攻略：Web2App助攻短剧出海全域营销284个关键TakeawaysAdjust助您的短剧产品向全球想象空间：短剧出海势不可挡，市场远未顶竞争本质：利短视频增抢占OTT收内容本地化：寻找当地市场的下沉空间实操攻略：Web2App助攻短剧出海全域营销29Adjust?Ignite?Adjust?Ignite?深圳深圳移动营销峰会移动营销峰会业咖分享出海最新趋势更有神秘交流酒会，与限量精美伴礼欢迎扫码报名！

0人已浏览 2023-12-11 29页 5星级

短剧出海：下一个风口短剧出海市场分析&打法Agenda短剧市场洞察01服务短剧资源02出海媒体选择03如何防止违规04国内短剧的野蛮生长时期结束App名称ReelShortFlexTVDramaBoxGoodShortMoboReels99TVicon上线时间2022年8月2022年10月2023年4月2023年6月2023年7月2023年7月厂商中文在线安悦科技点众科技新阅时代福州畅读九州文化厂商品类网文网文网文网文网文短剧平台核心市场欧美欧美、泰国台湾、马来欧美、台湾美国、东南亚台湾、东南亚最高全球月下载量*2,848,736176,368315,49894,12333,1089,945最高全球月收入*$4,852,885$550,537$1,671,867$631,720$168,800$6,554付费模式IAP按集付费，IAAIAP按集付费&订阅，IAAIAP按集付费&订阅IAP按集付费&订阅IAP按集付费&订阅IAP按集付费*数据来源：data.ai 2022年8月-2023年9月狼人、豪门贵族、吸血鬼霸道总裁、甜宠、重生T1市场，发展潜力大，变现效果好文化接近且已有长剧输出的先例做铺垫对短剧文化认可度较高，付费能力强。男权虐恋、本地神话、未解之谜痛点：内容制作贵，成本高痛点：用户价值不够高痛点：本地化难度大1.找有海外背景的留学生编剧来做英文剧本（编剧基本是在国外的华人或双语编剧，或者在海外的留学生编剧)。2.先让国内的编剧撰写中文剧本，再找人进行翻译润色3.由制作方来负责IP到剧本的改编4.从海外当地排行榜靠前的小说买授权进行翻拍Reelshorts的流量浅析7月8月9月10月团队分布：美国、荷兰、澳大利亚、日本、埃及、韩国、新加坡等战略合作伙伴:墨西哥、泰国、菲律宾、印尼、印度新加坡荷兰韩国美国埃及日本越南创意贴纸特效制作跨TikTokMetaSnap多平台定制独特的视觉互动玩法丰富品牌营销资产提升内容吸引力和用户互动效果投放运营整合精确衡量广告效果优化投放策略数据驱动决策创意制作全球MCN网络整合全球名人、红人等意见领袖迅速提升品牌声量与产品口碑适配全球素材拍摄打磨多元创意与形式通过多元面孔本土化展现品牌魅力创作多语言、跨文化短视频助力打造全球品牌影响力品牌挑战赛激发社区创意，挑战互动引发社交传播全球洞察及数据导向based营销策划多元吸睛素材创造优化大曝光深化品牌与用户的紧密连接BM/H5整合营销精准TikTok品牌任务和创意H5产品综合多种创意营销方式多点位发力提升品牌影响力，增强用户互动达成品牌的有效营销全球短视频社媒品效运营长效运营，实现流量从无到有的粉丝沉淀，扩大私域资产“内容 流量 活动”三效合一，实现效果最大化数据化驱动，兼顾品牌理念与用户喜好品牌音乐定制以数据评估引领创意规划洞察传播地区本地化风格奏响品牌专属旋律品牌话语与用户声量交织和声我们的主营业务20余家海外社交&数字媒体Shopify、Airwallex等全链路跨境平台战略合作伙伴YouTube中国独家受众分析技术合作伙伴Facebook、Google、TikTok、Snapchat等海外数字媒体一级代理牌照真人口播/原创视频拍摄沙特-国内拍摄欧美-国内拍摄欧美-本地拍摄社媒企业账号/三方阵地账号代运营企业账号代运营长效运营实现流量从无到有的粉丝沉淀扩大私域资产“内容 流量 活动”三效合一实现效果最大化数据化驱动兼顾品牌理念与用户喜好KOC/用户阵地内容运营人群追踪口碑维护人群解构内容运营海外用户阵地Eg.Tiktok/twitter/Reddit主动求变因为，蓝海也需要入场券03.出海媒体推荐结合不同媒体特点，快速爆量。媒体选择：买量阵列，获取核心用户META全球最大的社交媒体之一，拥有着极强的效果广告机械学习能力和受众筛选能力。年龄层广泛与受众广泛，提供丰富短剧投放工具。依靠人工智能自动优化，素材优化是关键；高转化广告平台，利用产品矩阵有效触达高质量用户现象级短视频平台，以短平快为特征的信息流形式，吸引用户本身以碎片化娱乐为主，高度契合短剧特点与受众画像。GOOGLETIKTOK行业成本数据，结果仅供参考，详情请咨询相关销售/优化师媒体成本 Benchmark媒体市场CPMCTRCVRTikTok北美10-132-2.5%4-5%TikTok东南亚1-21.8-2.2%0.5-1%TikTok欧洲5-72-2.5%2-3%TikTok澳洲4-61.4-1.8%3-4%TikTok中国台湾2-42-2.5%1-1.5%Meta北美30-402.5-3.8-20%Meta东南亚1-32-2.5%3-10%Meta欧洲15-252.5-3.8-20%Meta澳洲20-302.8-4%5-15%Meta中国台湾4-62-4%5-15%Google北美6-200.8-1.8-22.TikTokTikTok推荐信息流TikTok 支持全屏信息流广告，可提供积极的用户体验和更好的广告互动。广告视频播放 9 秒之后，将会出现像下图中的“卡片下载”一样的广告样式。全球化应用组合全球化应用组合是一款集成的流量解决方案，用于在新兴应用（如剪映和 Fizzo）上投放广告。能够让广告主能够触达 TikTok 以外的更多受众，同时确保广告仅在优质应用的黄金广告位上展示。Pangle借助 Pangle，广告主可以在第三方应用的广告位上投放广告，从而有效覆盖广泛受众，同时从适用于发行商（即应用开发者）的应用变现解决方案中获益。在以内容为核心的高热平台找到合适的受众TikTok 版位App Promotion应用推广目标是一套整体解决方案，用于在 TikTok 广告管理平台上推广你的应用。将用户引导至 Google Play 或 Apple App Store 中的相关应用下载页面。你可以根据自己的业务目标，选择系统优化广告投放的方式。Web-to-AppWeb-to-app描述的是用户从广告商网站到其所指向的应用程序的一个直接过程。通过网页内植入APK的形式实现APP下载。可规避Google play上架。TikTok 短剧打法在投放目标对比中，网页和app的投放占比相差不大。选择哪种投放目标取决于厂家的产品适合那种目标网页类型主要用于两种场景：1）单独某个剧的重点推广，加入深度链接，从而进行网页端APP的转换，进入APP后可直接跳转到该剧的内容，更快速定位到用户想要了解的短剧。2）iOS投放对于SKAN外数据衡量有需求：web2App相当于提供一套额外的iOS 14 归因解决方案，并实现iOS 14 的deferred deeplink功能TikTok 打法选择：链路投放占比操作系统占比WEB40%不限35%And11%iOS55%APP60%iOS62%Android38%更接近自然流量的广告样式TikTok 版位升格：Spark AdsSpark Ads能够通过拉取广告主已发布的帖子(企业号/达人帐号)作为广告素材投放，每一个广告都有一个关联的TikTok账号，当用户左滑/点击昵称/点击头像会跳转到关联的TikTok账号主页。Spark Ads的优势留存用户，塑造品牌形象:在使用Spark Ads投放后，对于Tiktok主页的粉丝关注数也有明显提升，对于主页运营和用户黏性有很大提升提高转化率:Tiktok账号主页上传连续的剧集内容，通过深度的剧情衔接，提高用户下载APP后的付费转化率。突破TikTok素材时长1分钟限制，更长剧情更易吸引用户下载转化。TikTok前期准备Source:Marketing Science US Holiday Shopping Behavior Research,conducted by Walnut Unlimited,October 2020(USA)原创短剧Showcase6月中旬开始新剧测试投放，共带来新增付费用户6k ；经过前期2-3周测试投放，7月中旬开始冲量，CVR（点击付费）高于全行业大盘37%，ROAS持续稳定达标。素材持续探索，深度冲突剧情内容剪辑作为素材投放。剧目题材爱情-复仇剧目集数70-80集，付费点位第10集投放模式web2app conversion目标市场北美、欧洲（英语区）、澳洲播放量3M 投放周期2 MonthROAS0.8 翻译短剧ShowcaseSource:Marketing Science US Holiday Shopping Behavior Research,conducted by Walnut Unlimited,October 2020(USA)翻译短剧出海首次在北美地区投放，打破常规引领短剧出海新风向；8月初开始新剧美国地区测试，经过2周测试投放，素材CTR优化至1.3-1.5%，与北美原创短剧产品拉齐，ROAS达到预期目标，加量投放。剧目题材霸总-追妻剧目集数90-100集，付费点位第9集投放模式web2app conversion目标市场北美播放量1.8M 投放周期1 MonthROAS0.6 02.Meta利用 Facebook 平台丰富的广告形式提高用户的兴趣Facebook 版位ReelsFull-screen ads利用Facebook强大的受众标签和打包系统，低成本达成“效果”目标Facebook 打法Web to App选择：选择Conversions广告以便追踪效果及展开优化行动，根据不同营销漏斗层级的转化事件展开测试，多样化优化可能应用安装选择：选择 App Installs 广告，增加 APP 下载量，通过事先装载 Facebook SDK，使广告更好地追踪投放效果。Meta前期准备前期准备App投放FacebookSDK安装MMP打点与设置iOSCV设置AEM延迟深度链接Web2AppPixel植入延迟深度链接落地页准备03.Google借助 Google AI，在 Google庞大的广告版位网中获得最合适的展示机会Google 版位应用广告App Campaign搜索Search展示Display视频Video效果最大化Performance Max购物ShoppingWebsiteApp发现Discovery六大工具应对Web2App场景，AC高效契合投放目标Google 短剧打法用户增长&市场份额应用内收入利润/用户忠诚度下载转化量转化量支出回报率/用户终身价值AC InstallsAC ActionsAC ValueAC ValueAC EnagagementDefer Deep Link（延迟深度链接）tCPI/CPMtCPA/tROAS/CPVtCPA/tROAS应用广告系列商业目标营销 KPIs技术方案素材根据不同的市场诉求，应用广告系列可以助您实现不同的商业目标Google AC：分目标投放应用广告通过 Web广告投放，追踪App 应用内转化，实现获客目标，对广告系列进行评估优化Google Web Campaigns(VAC,Display,etc.)App StoreIn-app ConversionsUser Flow DemoWeb Campaign SuiteoptionalWeb PageMAPIT 技术方案Web To App：运用 Web 流量助力用户增长Google Web2APPPurchaseSign upWebsite visitSubscribeConversionGoal以“订阅”为转化目标的Google video actioncampaign增长频道体量通过 TV4A 增长Youtube 频道订阅量！Google Video Action Campaigns01.Firebase02.延迟深度链接Google前期准备借助更深入的分析洞见和更完善的发布控制有效吸引用户Firebase是一个工具和云服务平台旨在帮助解决应用生命周期中的三大核心问题010302借助完全托管的后端服务加快应用开发速度通过测试和监控信心十足地运行应用Google前期准备延迟深度链接在短剧App使用场景根据用户的素材浏览进行自定义的Deep Link跳转用户点击广告（附带深度链接的广告）跳转到Play商店进行安装打开应用程序时直接跳转到指定的深度链接页面*对于短剧App：基于短剧单品进行广告组分类，帮助用户直接从广告点击进入对应剧集或订阅页面用户观看短篇幅的视频广告，点击跳转后进入继续观看或付费充值页面用户观看剧集的图片海报广告素材，点击后跳转进入剧集详情展示页面基于短剧视频种类（基于兴趣种类/年龄分级/所在区域）进行广告组分类，根据用户喜好类型进行对应导流用户点击某一类型的广告之后，将用户导流到对应类型的热门产品页面Google前期准备延迟深度链接技术方案GA4F SDKLatest GA4F SDKSetupinACSet the Deep Linking URL into the corresponding AC Ad GroupsMobileApps Conversion TrackingAPICustom solution to to enable all Deferred Deep Linking at AdGroup LevelFeeds inAC/Ad Group DDLCustom DDLApp LinksUniversal LinksEnable deep linksusing platform standards12a2bCustom SchemeGoogle前期准备04.如何防止违规Meta 常见内容违规点避免误导行为(Misleading)不存在的玩法、功能不存在的奖励、角色不存在的Partnerships/IP误导性的奖励避免成人内容(Sexual/Adult Content)裸露、乳沟、超短裙、露底裤、性感内衣透视功能，或是透视衣物性暗示动作避免劣化群体(Degrading)两个群体之间的不对等关系（女人精心打扮取悦男人）过度强调某群体的刻板印象恶意丑化故意强调某群体的悲惨面向出轨题材等，不符合主流价值观避免惊吓骇人内容(Shock and Scare）任何瞄准头部做出暴力行为的动作（包含真人以及虚拟人物）恐怖的影像或内容血淋淋的影像包含身体部位以及分泌物展示人被车撞故意展示造成痛苦的场景。例如：溺毙Meta 平台政策用户/广告主级别资产关联Meta 采用自动化审核与部分手动审核相结合的方式，确保我们的政策妥善执行。除了审核单个广告，我们也会监控和调查广告主的行为，并会对违反我们的广告发布守则、社群守则或其他Meta政策和条款的广告主帐户施加限制。如果我们发现广告主违反我们的行为政策和条款，广告主可能会面临广告功能限制。相关的广告投放资产被限制的常見原因：违规内容：广告主多次重复违规 或 诈骗/误导的营业模式规避政策执行：试图规避广告审核流程或其他政策执行措施帐户真实性：使用虚假个人帐号 或 虚假的商务管理平台(BM)违规网络或关联：可疑的资产关联可能受限的资产：1）Facebook个人帐号；2）商务管理平台；3）公共主页如个人帐户/主页还能继续使用，但无法投放广告。也意味着Meta不希望这些用户创建任何新 的资产进行广告投放。TikTok 政策成人内容与性内容禁止展示成人内容与性内容广告创意和落地页不得展示或宣传使用：禁止的成人产品或服务过度性暗示或性挑逗的性活动或性行为裸体、性暗示或从性吸引的角度描绘人物过分暴露肌肤聚焦人体的私密部位，如生殖器、臀部、乳房其他合规内容不文明/粗俗用语枪械/攻击内容吸烟/药物其他敏感内容Google 政策受限内容注意要点:检视应用内是否包含不当内容，包含色情内容、仇恨言论、暴力内容等提供易用的应用内举报系统,让用户可举报命人反感的UGG移除或屏蔽违反应用使用条款和或用户规范的有滥用行为的用户元数据/用户评分注意要点:请勿使用表情符号、表情符或重复使用特殊字符，应用名称的长度不得超过 30 个字符。除非是在品牌名称中，否则请避免使用全大写字母。应用图标中不得出现有误导性的符号。不得在应用名称、图标或开发者名称中添加可表明商店内表现/排名或暗示与现有Google Play 计划有关的文本或图片内容分级注意要点:Google Play 上的内容分级由国际年龄分级联盟(IARC)提供对应用内容的虚假陈述可能会导致应用下架或遭到封停因此请务必据实回答内容分级调查问卷中的问题。如果您对系统为应用指定的分级有异议，可以通过认证电子邮件中提供的链接直接向IARC 分级机构提出申诉。知识产权注意要点:只要我们收到有关涉嫌侵犯版权的明确通知(根据数字千年版权法案DMCA)就会作出回应。如果您有书面文件可证明您有权在自己的应用或商品详情中使用第三方知识产权内容(例如品牌名称、微标和图片资产)，请在提交您的应用之前与Google Play团队联系Thank You

0人已浏览 2023-12-11 47页 5星级

本公司具备证券投资咨询业务资格，请务必阅读最后一页免责声明 证券研究报告 1 长短视频行业研究系列（一）：爱奇艺（IQ.O）深度报告 优质内容造就行业龙头，ARM 提升空间大 2023 年 12 月 .

0人已浏览 2023-12-11 27页 5星级

2023视频号新增量研究报告消费者、市场大盘、商家经营洞察和标杆案例研究增 长 黑 盒 研 究 组2 0 2 3.91.趋势概述7000万视频号消费者规模近百万商家规模1300亿GMV高增长类目珠宝、护肤、美食视频号体量不容忽视推荐算法优化扩大流量池视频号28元朋友圈45元抖音50元CPM优势依然存在高客单商品空间更大快手88元抖音130元视频号205元2021年占比推荐流量26.4 23年占比推荐流量42.5%视频号差异化优势逐步体现体量高速增长，存在差异化空间数据来源：专家访谈，公开资料，增长黑盒整理公域开口扩大，主动参与增强DAU来源2022.122023发现页42.2%上升朋友圈14.5%下降聊天10.6%下降公众号10.2%下降搜索8.8%上升直播5.7%上升看一看4.9%上升其它3.1%下降数据来源：专家访谈，公开资料，增长黑盒整理用户特征：活跃用户与抖音有较大重合度，整体偏向成熟人群数据来源：Questmobile2.消费者调研消费者洞察核心观点概要核心观点1：视频号购物已经成为用户的主流需求视频号购物是仅次于娱乐的功能，随着年龄上升，购物的需求增加使用视频号电商的用户大概率已经被直播电商教育过，但未被传统电商教育过，因此购物是水到渠成。视频号用户购物频次高，且单次消费金额和消费频次都在提升视频号用户在未来有着较高意愿持续使用，并有意愿将视频号作为主要的直播电商购物渠道核心观点2：视频号不再是老年人专属，年轻人、高消费人群正在崛起2023年视频号电商新增量用户大多来自于30岁以下的年轻人群老年人虽然消费频次高，基础稳固，但可能并不是消费能力和增长潜力最强的人群70后-90后高知人群注重品质升级，有着很强的消费能力。70后、80后单次消费金额与消费频次高，80后、90后消费增长快核心观点3：去中心化生态利好中小品牌和白牌核心观点4：AIPL闭环趋于成熟，深度沟通和用户资产沉淀成为独特优势A：公域开口扩大，推荐流量成为主流，视频号不再是私域专属I：价格刺激并不是唯一打动消费者的卖点，产品相关的内容更重要P：由于人群认知成熟，消费者习惯在其它渠道查看相关信息而非冲动消费，全域布局很重要。但高客单价商家没有比价的顾虑L：用户很容易沉淀至私域且产生复购用户看重性价比和便利性，实用主义大于包装宣传、价格内卷。好产品能够耕耘好自己的一亩三分地用户倾向于在品牌或商家的直播间购物，商家不会被非被头部KOL“绑架”高比例的用户不在乎品牌，更在乎商品本身。且高比例的用户偏好中小品牌或白牌，而非一味追求大牌效应，视频号经营机会平等消费趋势：电商购物已经成为视频号主流需求10.90C.30D.70F.20F.90Y.30q.70%0.00 .00.00.00.00%其他学习社交线下消费资讯电商购物娱乐用视频号来做什么0.00 .00.00.00.000.00%不同年龄段的差异（前三）娱乐电商购物资讯线性(电商购物)数据来源：增长黑盒线上问卷调研，N=786消费趋势：视频号与抖音购物重合度较高，但购物体验有待提升最近一年内有79.13%的用户在抖音进行过购物（全年龄段共性）。能够渗透抖音的现有人群，但平台流量却没有抖音那么卷。然而，仅有25.3%的用户认为视频号的购物体验优于其他平台，还存在很大提升空间。由于该问题设定的是短视频、直播平台，所以排除天猫等货架电商。抖音重合度较高也符合QM大数据监测结果。根据fastdata调研，直播电商用户天然有3成不用传统电商。所以，这里说明视频号用户被直播电商教育过，但不一定被传统电商教育过。3.31%9.41.35F.31.43y.13%0 0%以上都没有其它小红书快手淘宝直播抖音最近一年还在哪些短视频、直播平台进行购物8.40(.507.79.67%8.65%0%5 %05%体验差很多体验稍微差一点没什么区别体验稍微好一点体验好很多对比其它短视频、直播平台的购物体验N=786消费趋势：视频号与抖音购物重合度较高3.31%9.41.35F.31.43y.13%0 0%以上都没有其它小红书快手淘宝直播抖音最近一年还在哪些短视频、直播平台进行购物数据来源：增长黑盒线上问卷调研，N=786；Questmobile消费趋势：视频号购物体验目前逊色与其它平台增长黑盒线上问卷调研，N=786；8.40(.507.79.67%8.65%0%5 %05%体验差很多体验稍微差一点没什么区别体验稍微好一点体验好很多对比其它短视频、直播平台的购物体验消费趋势：购物频次较高，且显著提升，同时单次消费金额也在提升19.52.56.75B.112.097.69%5.43%6.45%0 0%购物频次单次消费金额对比2022年消费行为变化趋势高很多高一些基本没变少一些少很多44.406.60%9.30%9.60%过去的购物频次每月消费一次及以上每1-3个月消费一次每4-6个月消费一次每半年消费一次数据来源：增长黑盒线上问卷调研，购物频次N=786，对比2022年趋势N=589消费趋势：内容与商品进一步满足用户需求，未来消费意愿上升38.00 .50.903.20.404.60%8.70%0 0%持续在视频号购物成为首选短视频/直播购物平台未来消费意愿趋势肯定会可能会不确定可能不会肯定不会1.97.72 .85%.928.599.15I.30Y.72%0 0Pp%其它看到更多以前没体验过的商品，想要尝试消费态度变化，更愿意在线上购物了在视频号购物已经成为了习惯短视频/直播中展示的商品更吸引人使用视频号的时间变长了商品比其它渠道更实惠刷到感兴趣的直播/短视频次数变多了消费频次提升的原因数据来源：增长黑盒线上问卷调研，提升原因N=355，未来消费意愿趋势N=786视频号不再是中老年人的专属，年轻人群新增量显著数据来源：增长黑盒线上问卷调研，N=7860 0Pp0 21年上半年 2021年下半年 2022年上半年 2022年下半年2023年至今51 岁以上46-50 岁41-45 岁36-40 岁31-35 岁25-30 岁19-24 岁18 岁以下品质升级：当前80后、70后购买频次都高，但80后单次消费金额更高0 0Pp0 岁以下 19-24 岁 25-30 岁 31-35 岁 36-40 岁 41-45 岁 46-50 岁 51 岁以上单次消费金额0-50元51-100元101-200元201-300元301-500元500元以上0 0Pp0 岁以下 19-24 岁 25-30 岁 31-35 岁 36-40 岁 41-45 岁 46-50 岁 51 岁以上购物频次每月消费一次及以上每1-3个月消费一次每4-6个月消费一次每半年消费一次数据来源：增长黑盒线上问卷调研，样本量均为N=786品质升级：80后、90后人群在视频号的消费提升空间更显著数据来源：增长黑盒线上问卷调研，样本量均为N=5890 0Pp0 岁以下 19-24 岁 25-30 岁 31-35 岁 36-40 岁 41-45 岁 46-50 岁 51 岁以上消费频次变化高很多高一些基本没变少一些少很多0 0Pp0 岁以下 19-24 岁 25-30 岁 31-35 岁 36-40 岁 41-45 岁 46-50 岁 51 岁以上单次消费金额变化高很多高一些基本没变少一些少很多实用主义：用户期待物美价廉、简单方便、真实可靠，商家官方账号是购物首选17.50$.30).403.108.40C.00G.50%0.00.00 .000.00.00P.00%达人IP好友推荐商品丰富内容创意特殊福利微信更方便价格实惠使用视频号购物的原因5.20.506.30A.50w.20%0 0%其它中小KOL媒体或专业机构头部KOL品牌或商家官方习惯看谁的内容来购物数据来源：增长黑盒线上问卷调研，样本量均为N=786机会平等：用户在意产品本身，并非一味追求大牌效应35.401.10#.30.50%8.30%0 %自己长期使用的品牌，在视频号重复购买对于商品本身更感兴趣，不在乎品牌在视频号第一次看到并了解的新品牌，在视频号首次购买在其它地方已经了解过，但从来没有购买过的品牌，在视频号首次购买对于主播、名人更信任，不在乎品牌选择品牌的习惯数据来源：增长黑盒线上问卷调研，样本量均为N=78608 岁以下(%)19-24 岁(%)25-30 岁(%)31-35 岁(%)36-40 岁(%)41-45 岁(%)46-50 岁(%)51 岁以上(%)不同年龄段对于品牌的偏好A.对于商品本身更感兴趣，不在乎品牌C.自己长期使用的品牌，在视频号重复购买D.在视频号第一次看到并了解的新品牌，在视频号首次购买E.在其它地方已经了解过，但从来没有购买过的品牌，在视频号首次购买线性(A.对于商品本身更感兴趣，不在乎品牌)机会平等：中小品牌及白牌依然受到用户青睐38.00G.70.20%品牌知名度偏好知名的大品牌小有名气的品牌完全不知名、甚至没有品牌数据来源：增长黑盒线上问卷调研，样本量均为N=7860 0Pp0岁以下 19-24岁 25-30岁 31-35岁 36-40岁 41-45岁 46-50岁 51岁以上不同年龄段对于品牌的偏好知名的大品牌小有名气的品牌完全不知名、甚至没有品牌包容性高：用户兼顾实用的同时也对创新感兴趣009980P0%长期使用的品类从没用过的新品类品类vs品牌对于商品本身更感兴趣，不在乎品牌对于主播、名人更信任，不在乎品牌自己长期使用的品牌，在视频号重复购买在视频号第一次看到并了解的新品牌，在视频号首次购买在其它地方已经了解过，但从来没有购买过的品牌，在视频号首次购买30.40.00G.60%0 %长期使用的品类从来没用过的新品类以上两者都会有，比较平均习惯购买哪种类型的商品数据来源：增长黑盒线上问卷调研，样本量均为N=786消费者链路awareness:公域入口扩大，私域价值持续5.20%.20&.20&.10).802.606.40D.40E.30%0%5 %05EP%其它微信搜索朋友圈广告商家或品牌社群推送商家或品牌导购推送好友分享朋友点赞或看过关注列表中有更新系统推荐（含广告）如何进入视频号购物环节数据来源：增长黑盒线上问卷调研，样本量均为N=786消费者链路interest：人与货的匹配更重要，而非单纯的价格刺激5.80.65%.70.59H.22X.02.31%0.00 .00.00.00.00%其他剧情吸引眼球真人出镜亲和力强实用的产品知识科普客观真实的评价产品优惠力度大产品介绍详细并切中需求什么类型的内容能激发对于商品的兴趣00708018 岁以下(%)19-24 岁(%)25-30 岁(%)31-35 岁(%)36-40 岁(%)41-45 岁(%)46-50 岁(%)51 岁以上(%)不同内容形式对于各年龄段的吸引力产品介绍详细并切中需求产品优惠吸引人客观真实的评价线性(产品介绍详细并切中需求)数据来源：增长黑盒线上问卷调研，样本量均为N=786消费者链路purchase：全域布局很重要，高客单价即时服务更重要数据来源：增长黑盒线上问卷调研，N=7860.00%5.00.00.00 .00%.000.005.00.00%0-50元51-100元101-200元201-300元301-500元500元以上行动vs价格带去其它地方查看更多信息后再决定（如对比价格、查看产品评测）当场查看商品页面介绍后立刻购买立即购买当场咨询客服或主播之后立即购买先加入购物车后再决定不会购买稍后去其它平台购买0.50%2.50%9.50.60 .50.80(.50%0 0%不会购买去其它平台购买立即购买咨询后购买先加入购物车后再决定查看详情页后立刻购买去其它地方查看更多信息看到感兴趣的商品后会做什么消费者链路loyalty：天然适合构建与消费者深度关系19.201.700.80a.70%0 %等着收货，不做任何动作添加客服微信，并获取更多信息在微信内搜索品牌的更多信息关注品牌/商家/主播的视频号或公众号，并浏览更多内容购买商品后会做什么13.00.700.20C.40c.40%0 %去线下商店购买通过社群、朋友圈等私域触点购买去品牌的微信公众号、小程序购买去抖音、天猫等其它线上平台购买再次回到同一个商家的直播间、视频号商店购买通过什么方式复购数据来源：增长黑盒线上问卷调研，样本量均为N=7863.市场大盘初探020406080100120140百万8.8-8.14 二级类目销售额新增量（TOP35，不含珠宝、文玩类目)除服装外，护肤、美发、粮油、旅游、小家电、日用百货等类目值得关注数据来源：兔展洞察云-视频号精灵，增长黑盒分析。8.8-8.14周期内的数据。珠宝文玩类目由于直播价格波动过大，故本次没有计算在内小商家、源头工厂和知名品牌都打造出爆款数据来源：兔展洞察云-视频号精灵，增长黑盒分析。8.8-8.14周期内的数据。珠宝文玩类目由于直播价格波动过大，故本次没有计算在内装饰摆件面部精华/精油抽纸电饭煲染发产品食用油主播名称：水愉阁店铺销量：90万商家类型：源头工厂白牌主播名称：小静泡泡染店铺销量：14万商家类型：达人主播名称：珀伦姿美容护肤导师团店铺销量：多店总计百万商家类型：源头工厂品牌主播名称：植护家居旗舰店店铺销量：50万商家类型：知名品牌主播名称：aisosai家用电器店铺销量：50万商家类型：源头工厂品牌主播名称：花姐的乡村生活店铺销量：8万商家类型：小商家/个体户商家自播占据主导，有较高比例主播每天只带货一种商品数据来源：兔展洞察云-视频号精灵，增长黑盒分析。8.8-8.14周期内的数据，日均只计算有直播的天数主播关联店铺数量区间占比(%)1家75.12%2家8.31%3-4家5.60%5-9家4.19%大于10家6.78%日均带货商品种类区间占比(%)1-10件54.92-20件16.70!-30件8.261-40件4.98A-50件3.45Q-100件7.54%大于100件4.15%日均带货商品种类TOP5占比(%)1件13.98%2件11.02%3件7.92%4件6.12%5件5.28%大部分类目中，店铺平均上架20种以内商品数据来源：兔展洞察云-视频号精灵，增长黑盒分析。8.8-8.14周期内的数据，计算31个一级类目。平均商品数为每个类目所有店铺商品数的平均值一级分类TOP5店铺平均商品数钟表48母婴37服饰内衣27图书27农资园艺210.00.00 .000.00.00P.00%1-56-1011-2021-4041-60一级类目店铺平均商品数分布占比大部分类目平均上架商品不超过50件，超半数店铺只有5件以内商品数据来源：兔展洞察云-视频号精灵，增长黑盒分析。8.8-8.14周期内的数据，计算31个一级类目。平均商品数为每个类目所有店铺商品数的平均值，商品以SPU计算一级分类TOP5店铺平均商品数钟表48母婴37服饰内衣27图书27农资园艺2151.48.47.62%6.23%5.95%5.60%2.65%0.00.00 .000.00.00P.00.00%1-56-1011-2021-3031-以上店铺上架商品数量分布区间大部分主播每天直播不超过2场，单场直播时间最常在4-5小时数据来源：兔展洞察云-视频号精灵，增长黑盒分析。8.8-8.14周期内的数据，日均只计算有直播的天数。时长代表的是单场直播的时长日均直播场次区间占比(%)1,2)94.76%2,3)4.99%3,40.17%大于40.084680单场直播时长区间占比(%)半数以上商品售价在50元以内数据来源：兔展洞察云-视频号精灵，增长黑盒分析。8.8-8.14周期内的数据，商品均价该类目下所有商品的平均售价。珠宝文玩类目由于直播价格波动过大，故本次没有计算在内1,874 1,601 1,553 942 792 361 299 178 118 109 107 100 99 94 93 85 78 66 66 53 53 49 42 39 33 28 19 020040060080000一级类目商品均价（不包含珠宝、文玩）价格区间商品数量占比(%)0-5053.50Q-10020.701-20012.40 1-3004.6001-5004.50P04.30%商品标题关键词卖点抽样统计数据来源：兔展洞察云-视频号精灵，增长黑盒分析。8.8-8.14周期内的数据，取不重复商品标题作为文本分析服饰内衣：新款、时尚、休闲、气质、宽松美妆个护：保湿、抗皱、补水、紧致、假发食品饮料：零食、俄罗斯、进口、特产、正宗其它总计：新款、儿童、家用、时尚、套装4.商家经营现状视频号大概率不会去“抢“其它线上渠道的生意，而是拓展了新的人群空间 全新的增量：年龄偏大的人群，之前线上购物习惯不强。视频号简单快捷的方式 微信的长期习惯很容易触达他们。这针对的并不是传统定义上60-70岁的“老年人”，而是40-50岁的“中年人”。该人群消费能力强，同时以家庭为单位，上有老下有小，消费场景比年轻人要多。存量转化为增量：以天猫重度用户为代表，已经有很强的线上购物习惯。他们往往属于年轻的“高知人群”，对于新事物接受能力强，消费行为迁移快，消费能力也强。差异化的体验容易吸引一部分人群迁移到视频号购物，使得商家能够从存量中挖到与自身匹配的用户群 下沉不是主流：视频号消费者普遍还是1-3线城市居多，尤其是1线人群的消费力最强。“往上走”的机会或许更大。操盘手观点：人、货、场均存在增量空间，实现三者匹配数据来源：专家访谈：零一数科CEO鉴锋，增长黑盒研究整理人货场视频号大概率不会成为一个清库存或促销跑量渠道，而是通过新款、高质量等方式来实现人与货的匹配 便宜不是重点：视频号消费者对于品质的门槛要求比较高。商家应该将货盘中质量上等的产品来做布局，不是先考虑价格优势。白牌也要“品牌化”：从过往历史来看，线上平台的起步都是先白牌轰炸，再引入品牌收割，属于先粗放再治理。而微信作为一个成熟的平台，已经不再遵循传统路径了，而是从第一天就开始就扶持品牌，定一个高调性和严格的监管标准，同步引入白牌扩大市场。所以，就算是白牌也要比拼调性和品质，而不是看谁胆子大动作快。突破“最大公约数”：在中心化算法的思路下，直播带货一定是大爆款驱动的，要找到满足大多数人需求的产品大力投入推广。而视频号可以针对人群特性，打造相对垂直的“小爆款”，再借助私域的优势拓展商品宽度。同样，把其它渠道的爆款直接搬过来，不一定卖的好。视频号不是强目的性的消费，而是内容驱动的带货。品牌与用户的深度关系非常重要 去中心化是特色：不是靠头部达人把品牌推起来的，商家还要靠自己。公域流量上升：在一些商家身上可以观察到，今年1月之前75%靠私域导流，25%纯公域，但6月之后整个反过来了。预计今年内流量端口会有更多来自公域。公私域联动依然重要：商家数据统计显示，无私域UV价值0.5-1元，有私域5-7元。目前不靠砸钱，付费流量在5-10%就可以带动自然流量。私域留存非常重要：关注进来的粉丝UV是纯推荐进来的3-5倍，而用户导入私域后可以有20-40%的复购。直播场景下沉淀场观到粉丝10%，场观到微信好友1%。没有私域体系的商家现在也可以把视频号做好，但没法做久，因为缺乏用户资产积累的竞争力。窗口期会到24年末：视频号没那么卷，竞争方式更多，不只看流量。现在没有绝对的大头部，未来也不会往这个方向发展。2023年更多的商家入局视频号，账号自播为主要的手段数据来源：增长黑盒视频号商家调研，N=77。11.70%5.20.60.50H.10 21上半年 2021下半年 2022上半年 2022下半年2023年什么时间开始在视频号带货5.20.90.507.70Q.90c.60%其它找达人短视频带货找达人直播带货发布&投放内容用于品牌宣传方向自己用短视频带货自己用直播带货当前视频号的经营活动类型腾讯生态的独特价值是吸引商家在视频号带货的主要因素数据来源：增长黑盒视频号商家调研，N=77。2.60%2.60.60.20$.706.40X.40%目的不太明确，但看到竞品做了，自己也想跟进尝试其它经过测试，对比其它渠道能产生更大的利益回报目的不太明确，但启动成本低，目前抱着试一试心态来探索视频号用户画像及习惯更适合自己的品牌定位主流电商渠道内卷严重，迫于无奈尝试新渠道看好腾讯生态独特的价值，想尽早布局抓住机会商家开始在视频号带货的原因公私域联动和去中心化成为核心差异，模式因地制宜而非直接照搬数据来源：增长黑盒视频号商家调研，N=77。2.60%3.901.203.80T.50W.10%没感受到区别其它大品牌未统治市场，小品牌也可以活得好不被付费流量“绑架”去中心化，不依赖头部达人公域私域可以更好的形成联动与其它平台的差异1.30.60.10.303.80%其它直接学习视频号头部商家的模式把自己在其它平台的直播电商模式照搬过来先照搬其它平台，再根据市场反馈慢慢迭代基于视频号生态的特点，自己重新设计一套模式商家经营视频号的思路在没有入局的商家看来，视频号或许很重要，但目前不是最重要的数据来源：增长黑盒视频号商家调研，N=46。0.00%2.20%2.20.00.40.40G.80%认为未来发展空间不大，不打算入局认为与品牌战略不符，未来也不打算入局其它之前尝试过，效果不理想就放弃了已经立项了，正式启动需要时间想做但缺乏必要的资源支持，难以真正落地有更重要的业务渠道，暂时没有精力为什么没有在视频号带货？28.30(.30A.30%虽然现在没做，但未来有可能大力投入视频号经营吗？概率很大概率较大不确定概率较小概率很小38.50(.100.40%3.00%如何看待视频号未来的市场增长空间？空间很大空间较大不确定空间较小空间很小用户经营预期匹配，GMV和利润贡献仍有很大提升空间数据来源：增长黑盒视频号商家调研，N=77。0.00.00 .000.00.00P.00.00p.00.00%其它创造了深度用户互动形式，增强品牌心智和兴趣创造了新触点，可以触达新的人群，增加破圈和曝光公域私域联动紧密，利于沉淀用户资产，增加留存带来销售额的新增量带来利润的新增量对于视频号价值的评价：理想情况VS现实情况理想期待实际情况市场依然处于早期阶段，商家急需运营方法论和战略规划支持数据来源：增长黑盒视频号商家调研，N=77。0.00.70.602.50B.90I.40Q.90%其它平台的受众人群有局限性，天花板比较明显自身组织架构灵活性不够，部门协作有问题平台基础设施不成熟，商业化能力不足自身缺乏内部人才或外部服务商，运营效率不够高行业缺乏参考案例和市场趋势判断，战略规划不清晰行业缺乏成熟的运营方法论，落地过程坑太多当前经营中的难点起步期摸索战术，成长期规划战略并探索上限数据来源：增长黑盒视频号商家调研，N=77。大于300万/月的样本较少，不进行额外分析0.00.00 .000.00.00P.00.00p.00.00%行业缺乏参考案例和市场趋势判断，战略规划不清晰行业缺乏成熟的运营方法论，落地过程坑太多自身缺乏内部人才或外部服务商，运营效率不够高自身组织架构灵活性不够，部门协作有问题平台基础设施不成熟，商业化能力不足平台的受众人群有局限性，天花板比较明显其它不同业务规模的商家难点100-300万/月0-50万/月优先级排序0-50w100-300w1运营战术战略规划2人才团队平台基建3战略规划运营战术公域adq 微信豆投流优化私域流量的导入和裂变创作品牌特色人设&内容店铺dsr优化选品和货品组合话术、布景等直播间运营带货、种草达人筛选和BD建设私域承接、留存体系1.51.71.92.12.32.52.72.92.52.72.93.13.33.53.73.9应用程度重要程度主流运营策略的重要程度VS应用程度评分当前既重要又在普遍应用的策略：组货、私域、直播转化留存后链路获客前链路数据来源：增长黑盒视频号商家调研，N=77。1分为非常不重要/没有应用，4分为非常重要/成熟应用商家有意愿加大视频号投入，但也期望平台提供更多基础设施的支持数据来源：增长黑盒视频号商家调研，N=77。5.206.40W.10g.50.40%其它更多的广告消耗方式，能让预算花出去更多更多的流量扶持政策更多的商家服务工作，如小二对接、业务培训等更丰富的基础设施，如用户数据分析、选品工具等商家对于平台的期待48.105.10.60%未来一年是否会加大视频号投入肯定会可能会不确定可能不会一定不会挖掘视频号新增量：从入局到破局的路径数据来源：专家访谈，公开信息，增长黑盒研究整理1.定目标2.盘资源找人群配货盘建场域3.做测试4.扩规模基建支撑组织技术现实中公司完成这些目标的阻力能否被解决？理想中公司想借助视频号达成哪种业务目标？小规模运作下能否实现人货场的匹配？定目标要点：私域提效：提升现有私域用户的规模和LTV 构建品牌：提升品牌内容的曝光和互动，并沉淀用户资产 交易导向：提升直营渠道整体GMV&利润、清库存 强化经销：提升非直营渠道的整体GMV和利润盘资源要点：组织：评估是否与存量渠道产生冲突，如何进行全域协同 人才：评估能否建立专职团队&优质合作方 预算：评估什么部门出钱&是否有预算 能力：评估是否具备私域资产、内容产出能力、服务能力等高优先级可以解决不能解决能够匹配目标达成不能匹配加大预算和资源投入后是否遇到瓶颈？存在瓶颈扩规模要点：业绩获得top-down共识，协作权限扩大 增加广告投放预算，或跨部门用户资产的导入 供应链资源支持货盘定制、产品创新、物流等做测试要点：洞察视频号消费者特征，以及与品牌用户资产的匹配程度 锁定一个新人群增量，如现有电商不重合人群 基于视频号新人群的画像，针对其行为偏好筛选货盘 挖掘消费场景，SKU精简、垂直，无需从0定制开款 梳理用户生命周期路径，围绕触点制定策略 前链路：种子用户的导入带动自然流量反哺 后链路：直播间体验带动转化提升，并借助私域留存新用户 代运营打头阵，专职团队辅助，后期再建立自主能力 专职团队打头阵，代运营辅助，长期维系自主能力 腾讯官方：上新易、爆品通、商品智投等数据驱动增长工具 第三方视频号大盘数据 AIGC、内容生产工具5.标杆案例研究服饰行业案例：朗姿为什么做？腾讯生态有很大的机会可以挖掘：整体战略想从直播带货里找新增量，视频号本身就能创造新业绩更好的联动线上线下：一方面为线下赋能，线上承接线下老客；另一方面从线上为线下带来新增客流，视频号成为线下的“新公域”做谁的生意？卖什么货？2021年入局，2022下半年破局，月GMV接近1000万元，单场直播大于10万元，专职团队小于10人，服务于整体数百万私域用户。原本线下的客群大于50岁，传统电商的客群在40-45岁。视频号有一半以上是大于50岁，但另一部分是40-50岁之间。这吸纳了原来无法被电商和线下覆盖的新用户，也避免了与渠道之间的冲突。以用户为中心的逻辑，不是什么火就卖什么。通过线下渠道捕捉到精准的客户需求，然后在线下货盘的基础上加以调整，以满足垂直需求。形成了高品质的精简SKU，有了更多年轻化新款，客单价位于线下和传统电商之间。数据来源：专家访谈，公开信息，增长黑盒研究整理数据来源：专家访谈，公开信息，增长黑盒研究整理导购私域流失人群召回视频号直播广告投放私域沉淀老客新增新增 老客裂变私域池自然推荐流量新增10%-20%新增私域交易占比8成公域交易占比2成朗姿的视频号经营模式：联动线上线下，赋能门店食品饮料行业案例：认养一头牛为什么做？测试过后看到了实际产出：天生对于新机会比较敏锐，视频号测试后效果不错，所以加大投入去做。成为整个私域体系的赋能工具：以中台的形式融入私域用户的全生命周期，解决拉新和复购的问题，提升客户体验的同时也增加了LTV。做谁的生意？卖什么货？2022年初入局，2022年末破局，月GMV大于300万元，单场直播大于10万元，专职团队小于10人，服务于百万级私域用户。核心人群也是中产家庭，所以视频号近一半的用户都是30-40岁，身份也是妈妈们。大多数用户显现出了对直播带货比较陌生的特征，这可能代表其视频号用户的画像并不是其他直播平台的重度使用者，而是全新的人群。针对“妈妈”这个身份来实现人和货匹配：不仅在为自己购物，一方面要照顾孩子的需求，还要考虑到老人的需求，消费场景非常丰富。主打10盒以上的量贩装，平均售价在百元左右；奶卡，平均售价在千元左右数据来源：专家访谈，公开信息，增长黑盒研究整理数据来源：专家访谈，公开信息，增长黑盒研究整理视频号直播广告投放私域沉淀分层小程序商城私域池自然推荐流量公域交易占比6成私域交易占比4成新增1v1导购低消费人群促活新增高消费低消费认养一头牛的视频号经营模式：服务私域用户全生命周期6.附录消费者样本分布情况17!%0%5 %一线新一线二线三线四线五线受访者城市线级分布3.69.65.65.98.60.05.31.08%0.00%5.00.00.00 .00%.00岁以下 19-24岁 25-30岁 31-35岁 36-40岁 41-45岁 46-50岁 51岁以上受访者年龄分布0.00%5.00.00.00 .00%.00%普通职员（办公室/写字楼工作人员）在校学生企业管理者（包括基层及中高层管理者）自由职业者专业人员（如医生/律师/文体/记者/老师等）普通工人（如工厂工人/体力劳动者等）退休政府/机关干部/公务员个体经营者/承包商商业服务业职工（如销售人员/商店职员/服务员等）其他暂无职业农林牧渔劳动者受访者职业分布52.42G.58%受访者性别比例女性男性

0人已浏览 2023-11-16 52页 5星级

分析师|李艳丽 S0800518050001 西部证券研发中心2023年11月10日证券研究报告 短剧行业专题报告真人互动影像游戏火爆出圈，短剧行业快速发展真人互动影像游戏火爆出圈，短剧行业快速发展请.

0人已浏览 2023-11-14 20页 5星级

 短剧短剧:高速增长的内容新赛道高速增长的内容新赛道证券研究报告证券研究报告 行业简评报告行业简评报告分析师：杨艾莉分析师：杨艾莉 SAC 编号：S02S.

0人已浏览 2023-11-07 19页 5星级

智选适合营销此品类的头腰部达人，粉丝量集中,消费潜力大。 头腰部达人的内容对于产品解读更专业，适合种草。 消费场景化的原创优质内容在算法推荐中占据优势，触达率更高。 资讯式统一分发，重复曝光。 泛娱乐达人覆盖率广，传播力强，垂类达人触达潜在用户，击穿圈层壁垒，迅速扩散。 低成本私域传播获客，实现向公域的裂变与拉新。 快速高效铺量，统一内容审核简单。 打包低价，固定KOL配比，省心免选。

514人已浏览 2023-11-03 22页 5星级