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1、短剧出海：下一个风口短剧出海市场分析&打法Agenda短剧市场洞察01服务短剧资源02出海媒体选择03如何防止违规04国内短剧的野蛮生长时期结束App名称ReelShortFlexTVDramaBoxGoodShortMoboReels99TVicon上线时间2022年8月2022年10月2023年4月2023年6月2023年7月2023年7月厂商中文在线安悦科技点众科技新阅时代福州畅读九州文化厂商品类网文网文网文网文网文短剧平台核心市场欧美欧美、泰国台湾、马来欧美、台湾美国、东南亚台湾、东南亚最高全球月下载量*2,848,736176,368315,49894,12333,1089,945最

2、高全球月收入*$4,852,885$550,537$1,671,867$631,720$168,800$6,554付费模式IAP按集付费，IAAIAP按集付费&订阅，IAAIAP按集付费&订阅IAP按集付费&订阅IAP按集付费&订阅IAP按集付费*数据来源：data.ai 2022年8月-2023年9月狼人、豪门贵族、吸血鬼霸道总裁、甜宠、重生T1市场，发展潜力大，变现效果好文化接近且已有长剧输出的先例做铺垫对短剧文化认可度较高，付费能力强。男权虐恋、本地神话、未解之谜痛点：内容制作贵，成本高痛点：用户价值不够高痛点：本地化难度大1.找有海外背景的留学生编剧来做英文剧本（编剧基本是在国外的华人

3、或双语编剧，或者在海外的留学生编剧)。2.先让国内的编剧撰写中文剧本，再找人进行翻译润色3.由制作方来负责IP到剧本的改编4.从海外当地排行榜靠前的小说买授权进行翻拍Reelshorts的流量浅析7月8月9月10月团队分布：美国、荷兰、澳大利亚、日本、埃及、韩国、新加坡等战略合作伙伴:墨西哥、泰国、菲律宾、印尼、印度新加坡荷兰韩国美国埃及日本越南创意贴纸特效制作跨TikTokMetaSnap多平台定制独特的视觉互动玩法丰富品牌营销资产提升内容吸引力和用户互动效果投放运营整合精确衡量广告效果优化投放策略数据驱动决策创意制作全球MCN网络整合全球名人、红人等意见领袖迅速提升品牌声量与产品口碑适配全

4、球素材拍摄打磨多元创意与形式通过多元面孔本土化展现品牌魅力创作多语言、跨文化短视频助力打造全球品牌影响力品牌挑战赛激发社区创意，挑战互动引发社交传播全球洞察及数据导向based营销策划多元吸睛素材创造优化大曝光深化品牌与用户的紧密连接BM/H5整合营销精准TikTok品牌任务和创意H5产品综合多种创意营销方式多点位发力提升品牌影响力，增强用户互动达成品牌的有效营销全球短视频社媒品效运营长效运营，实现流量从无到有的粉丝沉淀，扩大私域资产“内容+流量+活动”三效合一，实现效果最大化数据化驱动，兼顾品牌理念与用户喜好品牌音乐定制以数据评估引领创意规划洞察传播地区本地化风格奏响品牌专属旋律品牌话语与用

5、户声量交织和声我们的主营业务20余家海外社交&数字媒体Shopify、Airwallex等全链路跨境平台战略合作伙伴YouTube中国独家受众分析技术合作伙伴Facebook、Google、TikTok、Snapchat等海外数字媒体一级代理牌照真人口播/原创视频拍摄沙特-国内拍摄欧美-国内拍摄欧美-本地拍摄社媒企业账号/三方阵地账号代运营企业账号代运营长效运营实现流量从无到有的粉丝沉淀扩大私域资产“内容+流量+活动”三效合一实现效果最大化数据化驱动兼顾品牌理念与用户喜好KOC/用户阵地内容运营人群追踪口碑维护人群解构内容运营海外用户阵地Eg.Tiktok/twitter/Reddit主动求变

6、因为，蓝海也需要入场券03.出海媒体推荐结合不同媒体特点，快速爆量。媒体选择：买量阵列，获取核心用户META全球最大的社交媒体之一，拥有着极强的效果广告机械学习能力和受众筛选能力。年龄层广泛与受众广泛，提供丰富短剧投放工具。依靠人工智能自动优化，素材优化是关键；高转化广告平台，利用产品矩阵有效触达高质量用户现象级短视频平台，以短平快为特征的信息流形式，吸引用户本身以碎片化娱乐为主，高度契合短剧特点与受众画像。GOOGLETIKTOK行业成本数据，结果仅供参考，详情请咨询相关销售/优化师媒体成本 Benchmark媒体市场CPMCTRCVRTikTok北美10-132-2.5%4-5%TikTo

7、k东南亚1-21.8-2.2%0.5-1%TikTok欧洲5-72-2.5%2-3%TikTok澳洲4-61.4-1.8%3-4%TikTok中国台湾2-42-2.5%1-1.5%Meta北美30-402.5-3.8%10-20%Meta东南亚1-32-2.5%3-10%Meta欧洲15-252.5-3.8%10-20%Meta澳洲20-302.8-4%5-15%Meta中国台湾4-62-4%5-15%Google北美6-200.8-1.8%14-22%01.TikTokTikTok推荐信息流TikTok 支持全屏信息流广告，可提供积极的用户体验和更好的广告互动。广告视频播放 9 秒之后，将会

8、出现像下图中的“卡片下载”一样的广告样式。全球化应用组合全球化应用组合是一款集成的流量解决方案，用于在新兴应用（如剪映和 Fizzo）上投放广告。能够让广告主能够触达 TikTok 以外的更多受众，同时确保广告仅在优质应用的黄金广告位上展示。Pangle借助 Pangle，广告主可以在第三方应用的广告位上投放广告，从而有效覆盖广泛受众，同时从适用于发行商（即应用开发者）的应用变现解决方案中获益。在以内容为核心的高热平台找到合适的受众TikTok 版位App Promotion应用推广目标是一套整体解决方案，用于在 TikTok 广告管理平台上推广你的应用。将用户引导至 Google Play

9、或 Apple App Store 中的相关应用下载页面。你可以根据自己的业务目标，选择系统优化广告投放的方式。Web-to-AppWeb-to-app描述的是用户从广告商网站到其所指向的应用程序的一个直接过程。通过网页内植入APK的形式实现APP下载。可规避Google play上架。TikTok 短剧打法在投放目标对比中，网页和app的投放占比相差不大。选择哪种投放目标取决于厂家的产品适合那种目标网页类型主要用于两种场景：1）单独某个剧的重点推广，加入深度链接，从而进行网页端APP的转换，进入APP后可直接跳转到该剧的内容，更快速定位到用户想要了解的短剧。2）iOS投放对于SKAN外数据衡

10、量有需求：web2App相当于提供一套额外的iOS 14+归因解决方案，并实现iOS 14+的deferred deeplink功能TikTok 打法选择：链路投放占比操作系统占比WEB40%不限35%And11%iOS55%APP60%iOS62%Android38%更接近自然流量的广告样式TikTok 版位升格：Spark AdsSpark Ads能够通过拉取广告主已发布的帖子(企业号/达人帐号)作为广告素材投放，每一个广告都有一个关联的TikTok账号，当用户左滑/点击昵称/点击头像会跳转到关联的TikTok账号主页。Spark Ads的优势留存用户，塑造品牌形象:在使用Spark Ad

11、s投放后，对于Tiktok主页的粉丝关注数也有明显提升，对于主页运营和用户黏性有很大提升提高转化率:Tiktok账号主页上传连续的剧集内容，通过深度的剧情衔接，提高用户下载APP后的付费转化率。突破TikTok素材时长1分钟限制，更长剧情更易吸引用户下载转化。TikTok前期准备Source:Marketing Science US Holiday Shopping Behavior Research,conducted by Walnut Unlimited,October 2020(USA)原创短剧Showcase6月中旬开始新剧测试投放，共带来新增付费用户6k+；经过前期2-3周测试投放

12、，7月中旬开始冲量，CVR（点击付费）高于全行业大盘37%，ROAS持续稳定达标。素材持续探索，深度冲突剧情内容剪辑作为素材投放。剧目题材爱情-复仇剧目集数70-80集，付费点位第10集投放模式web2app conversion目标市场北美、欧洲（英语区）、澳洲播放量3M+投放周期2+MonthROAS0.8+翻译短剧ShowcaseSource:Marketing Science US Holiday Shopping Behavior Research,conducted by Walnut Unlimited,October 2020(USA)翻译短剧出海首次在北美地区投放，打破常规引

13、领短剧出海新风向；8月初开始新剧美国地区测试，经过2周测试投放，素材CTR优化至1.3-1.5%，与北美原创短剧产品拉齐，ROAS达到预期目标，加量投放。剧目题材霸总-追妻剧目集数90-100集，付费点位第9集投放模式web2app conversion目标市场北美播放量1.8M+投放周期1+MonthROAS0.6+02.Meta利用 Facebook 平台丰富的广告形式提高用户的兴趣Facebook 版位ReelsFull-screen ads利用Facebook强大的受众标签和打包系统，低成本达成“效果”目标Facebook 打法Web to App选择：选择Conversions广告以

14、便追踪效果及展开优化行动，根据不同营销漏斗层级的转化事件展开测试，多样化优化可能应用安装选择：选择 App Installs 广告，增加 APP 下载量，通过事先装载 Facebook SDK，使广告更好地追踪投放效果。Meta前期准备前期准备App投放FacebookSDK安装MMP打点与设置iOSCV设置AEM延迟深度链接Web2AppPixel植入延迟深度链接落地页准备03.Google借助 Google AI，在 Google庞大的广告版位网中获得最合适的展示机会Google 版位应用广告App Campaign搜索Search展示Display视频Video效果最大化Performa

15、nce Max购物ShoppingWebsiteApp发现Discovery六大工具应对Web2App场景，AC高效契合投放目标Google 短剧打法用户增长&市场份额应用内收入利润/用户忠诚度下载转化量转化量支出回报率/用户终身价值AC InstallsAC ActionsAC ValueAC ValueAC EnagagementDefer Deep Link（延迟深度链接）tCPI/CPMtCPA/tROAS/CPVtCPA/tROAS应用广告系列商业目标营销 KPIs技术方案素材根据不同的市场诉求，应用广告系列可以助您实现不同的商业目标Google AC：分目标投放应用广告通过 Web

16、广告投放，追踪App 应用内转化，实现获客目标，对广告系列进行评估优化Google Web Campaigns(VAC,Display,etc.)App StoreIn-app ConversionsUser Flow DemoWeb Campaign SuiteoptionalWeb PageMAPIT 技术方案Web To App：运用 Web 流量助力用户增长Google Web2APPPurchaseSign upWebsite visitSubscribeConversionGoal以“订阅”为转化目标的Google video actioncampaign增长频道体量通过 TV4A

17、 增长Youtube 频道订阅量！Google Video Action Campaigns01.Firebase02.延迟深度链接Google前期准备借助更深入的分析洞见和更完善的发布控制有效吸引用户Firebase是一个工具和云服务平台旨在帮助解决应用生命周期中的三大核心问题010302借助完全托管的后端服务加快应用开发速度通过测试和监控信心十足地运行应用Google前期准备延迟深度链接在短剧App使用场景根据用户的素材浏览进行自定义的Deep Link跳转用户点击广告（附带深度链接的广告）跳转到Play商店进行安装打开应用程序时直接跳转到指定的深度链接页面*对于短剧App：基于短剧单品进

18、行广告组分类，帮助用户直接从广告点击进入对应剧集或订阅页面用户观看短篇幅的视频广告，点击跳转后进入继续观看或付费充值页面用户观看剧集的图片海报广告素材，点击后跳转进入剧集详情展示页面基于短剧视频种类（基于兴趣种类/年龄分级/所在区域）进行广告组分类，根据用户喜好类型进行对应导流用户点击某一类型的广告之后，将用户导流到对应类型的热门产品页面Google前期准备延迟深度链接技术方案GA4F SDKLatest GA4F SDKSetupinACSet the Deep Linking URL into the corresponding AC Ad GroupsMobileApps Convers

19、ion TrackingAPICustom solution to to enable all Deferred Deep Linking at AdGroup LevelFeeds inAC/Ad Group DDLCustom DDLApp LinksUniversal LinksEnable deep linksusing platform standards12a2bCustom SchemeGoogle前期准备04.如何防止违规Meta 常见内容违规点避免误导行为(Misleading)不存在的玩法、功能不存在的奖励、角色不存在的Partnerships/IP误导性的奖励避免成人内容

20、(Sexual/Adult Content)裸露、乳沟、超短裙、露底裤、性感内衣透视功能，或是透视衣物性暗示动作避免劣化群体(Degrading)两个群体之间的不对等关系（女人精心打扮取悦男人）过度强调某群体的刻板印象恶意丑化故意强调某群体的悲惨面向出轨题材等，不符合主流价值观避免惊吓骇人内容(Shock and Scare）任何瞄准头部做出暴力行为的动作（包含真人以及虚拟人物）恐怖的影像或内容血淋淋的影像包含身体部位以及分泌物展示人被车撞故意展示造成痛苦的场景。例如：溺毙Meta 平台政策用户/广告主级别资产关联Meta 采用自动化审核与部分手动审核相结合的方式，确保我们的政策妥善执行。除了

21、审核单个广告，我们也会监控和调查广告主的行为，并会对违反我们的广告发布守则、社群守则或其他Meta政策和条款的广告主帐户施加限制。如果我们发现广告主违反我们的行为政策和条款，广告主可能会面临广告功能限制。相关的广告投放资产被限制的常見原因：违规内容：广告主多次重复违规 或 诈骗/误导的营业模式规避政策执行：试图规避广告审核流程或其他政策执行措施帐户真实性：使用虚假个人帐号 或 虚假的商务管理平台(BM)违规网络或关联：可疑的资产关联可能受限的资产：1）Facebook个人帐号；2）商务管理平台；3）公共主页如个人帐户/主页还能继续使用，但无法投放广告。也意味着Meta不希望这些用户创建任何新

22、的资产进行广告投放。TikTok 政策成人内容与性内容禁止展示成人内容与性内容广告创意和落地页不得展示或宣传使用：禁止的成人产品或服务过度性暗示或性挑逗的性活动或性行为裸体、性暗示或从性吸引的角度描绘人物过分暴露肌肤聚焦人体的私密部位，如生殖器、臀部、乳房其他合规内容不文明/粗俗用语枪械/攻击内容吸烟/药物其他敏感内容Google 政策受限内容注意要点:检视应用内是否包含不当内容，包含色情内容、仇恨言论、暴力内容等提供易用的应用内举报系统,让用户可举报命人反感的UGG移除或屏蔽违反应用使用条款和或用户规范的有滥用行为的用户元数据/用户评分注意要点:请勿使用表情符号、表情符或重复使用特殊字符，应

23、用名称的长度不得超过 30 个字符。除非是在品牌名称中，否则请避免使用全大写字母。应用图标中不得出现有误导性的符号。不得在应用名称、图标或开发者名称中添加可表明商店内表现/排名或暗示与现有Google Play 计划有关的文本或图片内容分级注意要点:Google Play 上的内容分级由国际年龄分级联盟(IARC)提供对应用内容的虚假陈述可能会导致应用下架或遭到封停因此请务必据实回答内容分级调查问卷中的问题。如果您对系统为应用指定的分级有异议，可以通过认证电子邮件中提供的链接直接向IARC 分级机构提出申诉。知识产权注意要点:只要我们收到有关涉嫌侵犯版权的明确通知(根据数字千年版权法案DMCA)就会作出回应。如果您有书面文件可证明您有权在自己的应用或商品详情中使用第三方知识产权内容(例如品牌名称、微标和图片资产)，请在提交您的应用之前与Google Play团队联系Thank You