出品5-8 月版趋势报告ESGESG 营销营销2023融合 ESG 议题彰显品牌的价值主张，已经成为品牌营销领域的一大热门趋势。SocialBeta 作为 ESG 营销领域的长期观察者，先后发布了2022 ESG 营销趋势报告和2023 ESG 营销趋势报告（1-4 月版）。本篇为 2023 年度 ESG 营销系列报告的第二期。延续过往的研究框架和趋势洞察，报告以 SocialBeta Lite 品牌营销动态数据库中的案例数据为样本，对 2023 年 5 至 8 月品牌 ESG 营销实践进行了一次阶段性展示，从营销话题、热门形式、活跃行业、代表案例等维度，聚焦时下 ESG 营销玩法及未来走向，动态、及时地捕捉品牌营销机会点。前言前言PREFACEPart 1Part 2Part 3定义 ESG 营销020708ESG 营销行业分布ESG 营销热门形式热点 1：小众节点，多点开花热点 2：长线项目，渐进式进化热点 3：立足小事，彰显品牌温度热点 4：动物保护，有E手热点 5：ESG 营销，动起来热点 6：线下门店，集体变绿热点 7：绿色伙伴，创造连结ESG 营销大盘概览ESG 营销新趋势品牌圆桌附录：ESG 营销合作伙伴7152037目录目录CONTENTSPart 1Part 1ESG 营销大盘概览在去年发布的 2022 ESG 营销趋势报告 中，SocialBeta 就曾对 ESG 营销的概念作出定义。在报告中，我们并非讨论 ESG 在传统投资领域的概念，而是基于 ESG 的框架基础，关注品牌在落地 ESG 战略、践行社会责任时，如何与消费者沟通的具体营销实践。定义 ESG 营销ESG 营销主题词云注:主题词根据 SocialBeta Lite 一手信息生态池中报道的相关案例内容，辅以同义项、近义项合并处理后得出数据来源：SocialBeta Lite|2023.5-2023.802SocialBeta 2023 ESG 营销趋势报告（5-8 月版）双碳减排动物保护小众节点海洋保护世界环境日艺术营销生态修复世界海洋日IP 联名国际生物多样性日森林保护性别平等小众节点健康福祉文化传承教育助学乡村振兴体育运动艺术营销母亲节心理健康社会空瓶回收人文关怀环境截止 2023 年 8 月 31 日，SocialBeta Lite 共收录 138 条 ESG 营销案例，在同期收录的 1613 个品牌营销案例中，数量占比达 8.6%。其中，环境 议题下相关案例数量占比最高，接近 6 成。具体到各月份，受世界环境日、世界海洋日等关键节点影响，6 月品牌相关的 ESG 营销动作最为高频。03SocialBeta 2023 ESG 营销趋势报告（5-8 月版）ESG 营销案例占比及数量分布数据来源：SocialBeta Lite|2023.5-2023.8扫码 SocialBeta Lite 查看ESG 营销案例合集5 月6 月7 月8 月环境社会注：统计期间，样本中的 ESG 营销案例主要围绕 环境 和 社会 议题展开，公司治理 相关涉及较少，故本次报告未具体展开。54w5RHe#FSocialBeta 2023 ESG 营销趋势报告（5-8 月版）盒马 爱回收可持续生活超市及再生产品洽洽葵珍瓜子空罐回收循绿计划双碳减排蚂蚁森林净滩行动线下招募活动科罗娜 盒马 塑料支付活动海洋保护泡泡玛特自然，就有答案短片安慕希走进生物圈保护区 特别节目动物保护根据品牌在 ESG 营销沟通中所涉及的不同内容及对象，此次报告中，依旧基于早前归纳出的双碳减排、海洋保护、动物保护、土地及森林保护、生态修复、教育助学、健康福祉、乡村振兴、性别平等、文化传承、关注特殊群体、人文关怀，共 12 大高频主题，进行归纳研究。环境05SocialBeta 2023 ESG 营销趋势报告（5-8 月版）好来伊利 金领冠伊起种万亿棵树计划马爹利红树林生态系统保护项目土地及森林保护金典家园 生态守望者纪录片蚂蚁森林 种出来的喜事短片生态修复耐克撒开脚丫主题环保运动场洲咖啡 流浪的眼睛流 FLOWING乡镇儿童摄影展教育助学健康福祉沃尔沃沃尔沃爱心计划巧乐兹 壹心理快乐兹味笑容交换计划社会06SocialBeta 2023 ESG 营销趋势报告（5-8 月版）性别平等雅诗兰黛POWER OF MEcampaign珀莱雅世上不止妈妈好campaign9 家新茶饮品牌 中国乡村发展基金会新茶饮公益基金抖音公益 抖音生活服务山里 DOU 是好风光帮扶项目乡村振兴劳力士劳力士艺术节&创艺推荐资助计划乐事寻个地道味系列微纪录片文化传承珀莱雅萤火计划反校园霸凌公益行动资生堂 薰衣草花环癌症患者关怀项目关注特殊群体聚划算凉脖计划欧舒丹集团手心上的礼物关爱医护公益行动人文关怀07SocialBeta 2023 ESG 营销趋势报告（5-8 月版）此外，在早前的研究中，SocialBeta 就已关注到，在 其他 行业中，致力于 ESG 领域的可持续品牌，及公益组织、媒体平台等第三方机构越来越多地活跃在大众视野。这一趋势延续至今愈发显著，这些深耕 ESG 领域的新兴力量，通过联合其他品牌形成行业合力，为渗透可持续理念、搭建绿色生活方式提供了新视角。从行业分布情况来看，在统计时段内，食品饮料行业的 ESG 营销活动频率居于首位，服饰、美妆护肤、互联网、餐饮行业紧随其后。其中，以咖啡、新茶饮为代表的餐饮行业品牌在 6-8 月迎来夏季消费旺季，与 ESG 领域相关的营销活跃度也相应提升，超过数码、汽车行业，进入前五位。ESG 营销行业分布ESG 营销活跃行业分布数据来源：SocialBeta Lite|2023.5-2023.8食品饮料服饰美妆护肤互联网餐饮奢侈品个护家清数码17.4.7.7.8%7.2%5.8%4.3%3.0%汽车母婴其他3.0%2.2%9.9SocialBeta 2023 ESG 营销趋势报告（5-8 月版）ESG 营销热门形式在统计时段内，产品依旧是品牌 ESG 沟通中最高频的形式。落地到具体的营销活动中，各行业品牌呈现出不同方向的侧重。其中，以服饰、食品饮料行业为代表，服饰行业品牌主要在产品本身功能和材质选择上进行改良、变革；食品饮料品牌则主要以植物基、无油墨、可再生的新型包装为载体，并善于通过打造联名事件，在直观传递可持续理念的同时，把行动落到实处。ESG 营销热门沟通形式数据来源：SocialBeta Lite|2023.5-2023.8产品广告片公益捐赠线上互动展览26.1!.7.5%8.7%6.5%5.8%5.1%5.1%3.6%2.2%品牌周边门店艺术装置播客直播09SocialBeta 2023 ESG 营销趋势报告（5-8 月版）产品之外，线下活动是品牌与消费者沟通中，让可持续理念 可观可感 的另一种主要形式，品牌借助多样的触点，与消费者建立起真实的连结。具体来看，渗透日常消费场景成为显著趋势，品牌从生活小事出发，推动可持续生活方式的普及。在这一趋势下，品牌门店也承担起除日常运营外的新功能，成为消费者参与可持续行动，建立品牌心智的主要触点。除此之外，为针对性地和年轻群体沟通，许多品牌选择以校园作为阵地，同时也为彰显上海品茶，招募新鲜血液提供了一条新的路径。与此同时，随着 Citywalk 等城市 探寻 风潮的兴起，具有地标性质的商业街区、文化空间受到品牌关注，这些场景具备天然的流量和城市文化属性，成为品牌打造在地化、事件性营销 campaign 的重要场域。ubras乳腺自检小粉标Rothys海洋废弃物包袋系列服饰设计材质金典甘蔗瓶盖科普短片农夫山泉 KACO再生水桶环保套装食品饮料包装联名产品10SocialBeta 2023 ESG 营销趋势报告（5-8 月版）线上互动打破了消费者参与在时间、空间上的限制，让随手公益和趣味体验相融合。小程序是品牌主要采用的互动手段，而平台方面则多借助产品端的视觉和功能升级，开启公益项目的数字新玩法。此外，在早前的报告中，SocialBeta 也曾提到过平台攒局与品牌形成行业合力，展开深度合作的显性趋势。以88 减碳日IP 为例，今年已有伊利、欧莱雅、雀巢等集团陆续加入，借助溯源直播、淘内淘外共振、碳账户打通等机制，将品牌全链路减碳行动直观展现，呼吁消费者即刻开启可持续生活。MUJI 无印良品宠物友好限时概念店盒马 爱回收盒你一起可持续生活campaign生活场景Keep运动场换新计划回收行动达能脉动 联合利华城市循游校园巡游雷克萨斯绿野路书 成都地标打卡巴黎世家520 互动小程序蚂蚁森林古树保护公益支持项目雀巢 阿里巴巴88 减碳日主题活动Part 2Part 2ESG 营销新趋势12SocialBeta 2023 ESG 营销趋势报告（5-8 月版）小众节点营销一直以来是 SocialBeta 观察品牌营销市场的一个重要切面。在统计期间，品牌围绕超过 14 个小众节点发声。一方面，世界环境日、世界海洋日等与 环境 相关节点走向 大众化，品牌营销动作活跃；另一方面，也有品牌紧跟时事，抓住新节点，如积极响应今年设立的首个 全国生态日。此外，一如 SocialBeta 早前观察到的趋势，另有一些节点在主题上与 ESG 并不相关，但也因此给品牌提供了更多可延展的空间。如520、七夕节点，一些品牌找到环境议题与爱情主题巧妙的结合点，讲述生态之美、自然之爱，为传达可持续发展理念提供了新的叙事思路。热点一小众节点，多点开花5-8 月 小众节点 ESG 营销案例数量数据来源：SocialBeta Lite|2023.5-2023.8全球无障碍宣传日5.8 人道公益日国际护士节国际生物多样性日5.25 心理健康日世界水獭日世界环境日世界海洋日文化和自然遗产日6.18 世界自闭症骄傲日8.15 全国生态日国际流浪动物日QQ 浏览器益起搜索 公益计划宝马一起循开心campaign13SocialBeta 2023 ESG 营销趋势报告（5-8 月版）在 ESG 营销实践中，品牌长线项目的价值不容忽视。聚焦统计期内的相关案例，可以看到，不少品牌在对同一议题保持关注的同时，更围绕其进行了深入细致的延展与探讨，不仅成为了推动议题前进一步的中坚力量，也与社会整体产生了更为紧密的联结。在这一方面，我们关注到珀莱雅近几年的营销实践，针对特定议题步步深入。例如今年母亲节，珀莱雅提出 世上不止妈妈好 特别策划，以广告片、巨幅倡议书、播客等形式更直接地向大众传递自身理念，将去年的 家庭责任不能仅妈妈可见 倡议进一步以实际行动落地。此外，在开学季，珀莱雅发起的 萤火计划 也从关注校园霸凌前进到关注 校园霸凌后遗症 群体，不仅在内容和表达上都更进一步，也再次展现出了有态度、有担当的品牌形象。热点二长线项目，渐进式进化珀莱雅世上不止妈妈好特别策划2023母亲节珀莱雅仅妈妈可见特别策划2022珀莱雅校园霸凌后遗症短片2023珀莱雅萤火计划反校园霸凌公益活动2022开学季不断提升的夏季气温，让 清凉 不仅成为了大众讨论的高频词汇，也成为了近期品牌发起公益项目、传递人文关怀的切入点。不同于以往，现阶段品牌的 送清凉 举措，也发生了一些积极的变化：一方面，品牌更加 知行合一，将对户外工作者的关怀化作切实而具体的行动，借助自身产品或更为实用的物品，为 TA 们送上实实在在的清凉；另一方面，在宠物经济与动保议题持续火热的当下，不少品牌的关怀对象也延伸至动物群体，无论是联动公益机构发起 毛孩子 消暑倡议，或是以产品包装为介质为流浪小猫送上空调房，都展现出了品牌对 防暑降温 这一议题的横向挖掘。品牌正在不断拓展视野，让更多细微、易被忽视的群体需求为大众了解、关注。热点三14SocialBeta 2023 ESG 营销趋势报告（5-8 月版）立足小事，彰显品牌 温度以实际行动为清凉助力聚划算凉脖计划campaign优衣库 猫咪应急救援平台和猫住AIRism 凉感衣捐赠活动看见毛孩子的清凉需求饿了么 中国小动物保护协会毛孩子消暑倡议书好望水好运小猫空调屋热点四15SocialBeta 2023 ESG 营销趋势报告（5-8 月版）动物保护，有 E 手随着近年来社会大众表现出对动物保护问题的高度关注，有越来越多的品牌主动参与进来，在 动物保护 这一日渐常态化的沟通主题下延展探索，展开了一系列有温度、有态度的品牌发声。聚焦近期 ESG 营销实践，可以看到，品牌集体借势大熊猫成为一个显著趋势，从化身 三角饭团 的顶流花花到因健康问题引发争议的旅美丫丫，国宝大熊猫无时无刻不在牵动着全体国民的心。不止于单纯借用其形象元素，一些品牌选择以认养形式助力大熊猫保护事业的发展，结合自身企业属性、挖掘契合点从而与大熊猫 IP 建立起更深层次的链接；也有品牌从鲜少被关注的野生大熊猫保护议题切入，以可参与的方式发起用户互动，带动环境保护和生物多样性议题在年轻圈层中的普及和关注。美的认养大熊猫渝可渝爱大熊猫借势风潮愈盛安慕希全网招募大熊猫野外观察员16SocialBeta 2023 ESG 营销趋势报告（5-8 月版）除此之外，被称为 城市弃儿 的流浪动物同样也是品牌特别关注的对象。一方面，品牌采取转发配捐、萌宠周边开发等轻量化的公益形式，呼吁更多人关注流浪动物保护话题；也有一些品牌以产品本身或线下渠道资源为媒介，从当下热议的虐待小动物现象或流浪动物面临的真实生存困境出发，联动相关公益组织机构，在筹集善款的基础上进一步发起有针对性的救助和领养长线企划，展现出品牌的深度关注与支持。名创优品反虐待动物主题公益展小动物也应当被看见暴肌独角兽流浪猫安家计划公益项目安踏 中国奥委会山河计划特步万物共生，循造未来campaignKeep运动场换新计划耐克撒开脚丫主题环保运动场热点五17SocialBeta 2023 ESG 营销趋势报告（5-8 月版）ESG 营销，动 起来随着消费者对健康的关注提升，户外活动回潮，也进而引发了人们对自然环境和绿色生活方式的关注。在此背景下，融入运动、户外场景，倡导人人参与的可持续行动，成为许多品牌在展开 ESG 沟通时的新语境。一方面，品牌立足大众运动文化，如跑步、徒步、骑行等，直面更广泛的消费者，将可持续理念转化为大众真正能够投身其中的生活方式；另一方面，为迎接 体育大年，品牌也携手国际赛事，进一步扩大影响力，以更高的行业站位，引领可持续目标的长期践行和实现。此外，也可以看到，在体育营销的话题之下，助力乡村体育教育、鼓励女性参与体育运动等，也是品牌会关注到的不同侧面。特别是一些品牌以产品为介质，借助回收行动，开创性地重新定义 循环再生，将环境议题和社会议题有机融合，让公众有机会通过举手之劳的环保行动，参与到意义深远的社会项目当中来，大大降低了全民参与的门槛。运动场景，打响绿色共鸣人人参与，不止环保作为最直接的消费者触点之一，如今品牌门店也正发生变化。相较于单纯的货架功能，有越来越多品牌倾向打造 绿色门店，从装修材料的选择到室内陈列的铺设，将节能环保理念深度嵌入建筑过程与场所气质中。另一方面，随着探店、看展成为都市青年闲暇之余例行放松的选项，品牌也会围绕绿色主题对线下场景的创意形式和内容进行延伸，借助艺术展览、体验活动、周边产品等趣味性手段不断 更新 门店，为用户打造更丰富的到店体验。以门店为阵地，无论是打造绿色建筑还是以此承接可持续性的创意想法，都展现了品牌对可持续的深度实践。热点六18SocialBeta 2023 ESG 营销趋势报告（5-8 月版）线下门店，集体变绿Seesaw首家户外&环保主题店肯德基4 城线下小绿店欧莱雅 PRO 全球旗舰沙龙LEED 认证环保建筑在对 ESG 营销的长期观察中，具备 绿色基因 的可持续品牌、社群、公益机构一直以来都是 SocialBeta 关注的重要样本。早前的报告中，SocialBeta 就曾提到，品牌通过与这类型的伙伴合作，快速建立起与 ESG 议题的联结，正成为显性趋势。与此同时，这一类型的组织自身也越来越多地走到台前，走进大众，并且连结起各方资源，无论在形式抑或是主题、意涵上，都为 ESG 营销沟通带来了新的视角。热点七19SocialBeta 2023 ESG 营销趋势报告（5-8 月版）绿色伙伴，创造连结好瓶世界海洋日可持续系列活动B Corps China全国生态日城市绿洲游走活动PADI 爱海洋海洋盛典主题艺术展Part 3Part 3品牌圆桌ESG 理念作为商业社会和资本市场的新共识，其落地、深化也并非一人之责，需要举多方之力。对此，SocialBeta 邀请到来自可持续战略咨询、创意及传播代理商、公益组织的行业专家，以及平台方、品牌方的代表，从不同业务视角切入，共同探讨如何助力商业向善，在品牌与消费者的沟通中，又有哪些关键点和未来趋势值得关注。21SocialBeta 2023 ESG 营销趋势报告（5-8 月版）MSC 作为一家可持续战略咨询公司，致力于 为商业创造价值，为社会创造影响力，我们与品牌的合作模式主要围绕两个核心路径展开。对于已经明确表示希望 向善 的企业，我们会提供专业的战略规划和路径设计。这不仅仅是理念上的指导，而是通过这些帮助企业明确 向善 目标，设计出合适的战略布局。而对于那些不是一开始就关注 商业向善 的企业，我们通过战略咨询的方式，影响他们了解到 向善 的价值。这个过程并不是简单地告诉他们 向善 是一个好事，而是通过深入的市场分析、消费者调研等方式，用事实让他们看到 向善 不仅是社会责任上的选择，更是商业上的机会。MSC 咨询创始人兼 CEO 谭亚幸目前，MSL Sustainability 团队主要立足传播咨询业务和品牌开展合作。我们的 功能 主要是启发和助力品牌更好围绕可持续发展相关议题开展企业形象层或产品形象层的传播。主动找到 MSL Sustainability 团队的企业一般分为几个类型：MSL Sustainability 总经理 杨思敏作为品牌和消费者之外的 第三方 机构，是如何与品牌合作，实现商业向善的？22SocialBeta 2023 ESG 营销趋势报告（5-8 月版）不明觉厉型：这类企业并非认为我们厉害，而是认为可持续发展议题厉害。因为觉得全世界都在谈可持续发展，本企业也应该赶赶时髦，不要掉队，但其实并不明晰本企业为什么要做可持续发展传播，可以从哪些层面开展相关宣传工作，以及花多少资源去做这个工作。针对这类型企业，我们往往会从 科普 开始，先为企业树立正确的可持续发展传播观，然后再开展相关传播策略咨询工作为企业找到方向和路径。我们的原则是，鼓励但不过度倡导，因为处在这一阶段的企业，往往还不到大规模投入可持续发展传播的阶段，需要再酝酿一下。不得不干型：投资人、政府、B2B 客户、消费者等一些核心利益相关方倒逼企业去做更多可持续发展相关的传播工作，而企业本身缺少系统性、长期性的传播策略规划。此类企业，往往是我们最喜欢的 0 到 1 企业，我们可以携手做一些真正对企业及社会有着比较大影响力的传播工作。针对这类型企业，我们往往会陪伴客户 2 到 3 年的时间，系统性地工作，从前期的传播策略咨询，到中期的规划，再到落地执行，不遗余力地倾注我们的资源和 Know-how，和客户互相成就。锦上添花型：这类企业已经在可持续发展传播上有比较深厚的积淀，是希望能不断推陈出新，引领全行业的 卷王 企业，我们服务了好几家这样的企业。针对这类型的企业，我们的工作就是支持他们在各个层面挑战边界，打破自己的认知，心有多大舞台就有多大。整体而言，MSL Sustainability 团队是一个 来者不拒 且高度灵活的团队。在可持续发展传播这个议题上，我们不喜欢教育，喜欢分享和鼓励，更希望互相成就。RESPECT 失敬失敬 是赞意旗下的一家创意 暖 店，擅长品牌 暖 营销或者也可以称之为品牌好感度营销。ESG 营销其实也属于品牌好感度营销。ESG 营销RESPECT 失敬失敬 CEO、赞意北京办公室首席创意官刘东海23SocialBeta 2023 ESG 营销趋势报告（5-8 月版）本质上是一种将环境、社会和治理因素考虑在内的营销方式，目的是通过向大众展示品牌或公司的社会责任和可持续发展行动，提高品牌好感度和市场竞争力，以获得更好更多的投资。RESPECT 比较擅长用创意或者说创新的方式打造 ESG 营销事件。比如，近期我们帮马蜂窝打造的如风般去旅行北欧可持续旅游视频。作为后疫情时代的第一年，人们对于旅行的渴望终于迎来了彻底的释放，旅游热潮席卷全国。不仅如此，City Walk、骑行等可持续旅行方式也渐渐成为了一种新的潮流。马蜂窝也想借此东风，联合欧洲旅游委员会，芬兰、瑞典、丹麦三国旅游局，拍摄一支广告片，推出马蜂窝 循环宇宙 可持续旅行计划。希望通过有吸引力的视频内容，提高北欧国家作为中国可持续旅游目的地的意识，激发目标受众对北欧可持续旅行体验的向往。虽然可持续旅行在一部分年轻人中已成为了一种小众的潮流，但大众其实对可持续旅行并不太了解。什么是可持续旅行？其实它并不复杂，住环保的房子，骑自行车，徒步，购买可回收物品制成的工艺品，都属于可持续旅行的范畴，不带走什么，也不留下什么，保持自然最自然的样子，就是可持续旅行的目的。不带走什么，也不留下什么，风即是如此。风它来去自如，它不带走什么，也不留下什么；它不打扰，也不被打扰，它是所有人向往的一种旅行状态。如果用什么去比拟北欧的可持续旅行方式，还有什么比 如风般去旅行 更合适的呢。于是我们围绕 如风般去旅行 的主旨拍摄了 1 条视频，片子没有直接强调可持续，但通过风的类比，巧妙地将可持续旅行的各种美好展现出来。商业的本质就应该向善。商业是以解决社会问题为出发点，否则它就是不可持续、不能持久的。企业社会责任的本质就是创造更多社会价值，让股东、社区、环境、员工、顾客等多个利益相关方受益，为企业发展和社会进步贡献更多力量。中国乡村发展基金会乡村振兴协作部负责人 赵溪花24SocialBeta 2023 ESG 营销趋势报告（5-8 月版）B Corp 是一群对社会和地球友好的企业，致力于推动商业成为改变世界的力量。一家企业如果要成为 B Corp，它必须要完成一套基于 ESG 框架的评估体系，即共益影响力评估 B Impact Assessment（BIA）。我们可以将 BIA 视为一套非常实用的，帮助企业落地 ESG 的路线图和工具。这个体系主要是从 运营影响力 和 影响力商业模式 两个层面出发，并从不同利益相关者的角度做进一步评估，如环境、社区、员工、客户与公司治理。企业通过 BIA 可以判断他们目前的基线水准，给企业一个关于它在社会和环境的影响力画像。从中可能会看到企业特别突出的部分，如何去做得更好，进而变成企业特别鲜明的标签或者特色。而针对相对薄弱的地方，我们就看企业如何在 6 个月、1 年、3 年或 5 年一步步的提升，帮助企业设定更长期的发展路线和目标。此外，我们还会和企业一起举办各种活动，如 Building Better Business工作坊，公益桌游、影响力画布等，我们会组织企业内部的员工们一起进行头脑风暴，选择希望提升的领域，并从人力、时间、资金、影响力几个维度的难易程度制定行动计划。B Corps China 项目总监 姜宇霏中国乡村发展基金会在与品牌进行公益合作时，会兼顾商业品牌和公益品牌的融合发展。首先在公益项目设计时会将上海品茶、企业战略与项目相结合，同时充分考虑企业员工、上下游供应商的参与角色，并在企业所关注的地区进行公益项目的实施，从而实现用商业的逻辑，用高效能的方式，结合企业核心业务，在解决社会问题的同时又创造了新的财务回报，既满足了利益相关者的诉求，又塑造了企业可持续发展的新模式。25SocialBeta 2023 ESG 营销趋势报告（5-8 月版）首先，就我们的经验而言，品牌关注的 ESG 议题和行动的共性可以从外驱和内驱两个维度来进行阐述。从外驱角度看，企业始终关注着政策趋势、行业属性和消费趋势等内容，并基于这些宏观因素不断调整着自己的 ESG 决策和布局；从内驱角度看，企业关注的 ESG 议题和行动也离不开对增长目标、品牌定位以及降本增效等微观因素的考量。具体偏向则和不同行业甚至部门的属性有着强关联性，不同行业的视角下食品行业可能会更关心环境污染，而互联网行业则会关注技术对社会议题的赋能；不同部门的视角下供应链部门可能会更关注低碳运输，而人力资源部门则会更关心企业 DEI 环境（多样性、平等与包容性）。所以品牌在 ESG 议题上的关注和行动的确存在一定共性，但与此同时企业也需要根据自身的实际情况，挑选与自己适配性最高的社会议题，让自己的行动能够效用最大化。MSC 咨询创始人兼 CEO 谭亚幸MSL Sustainability 团队今年出了一系列中国特色 ESG 议题的报告，研究了各行各业数十家头部企业，就是从传播角度去探讨共性，为企业提供参照系。从专业角度，每个行业，每家企业都会有它需要特别关注的实质性 ESG 议题，所配套行动也会因为个体差异而有所不同，但从传播角度而言，我们确实看到了很多共性，在低碳产品、生物多样性保护、性别平等、乡村人才发展、弱势群体帮扶等一系列热门议题上企业有较大的热情。一般我们不主张企业根据共性去选定自己需要重磅投入的 ESG 传播议题，就每家企业而言，要从四个维度来看：MSL Sustainability 总经理 杨思敏如今大多数品牌关注的 ESG 议题、行动是否存在着一定的共性，有什么具体的偏向吗？26SocialBeta 2023 ESG 营销趋势报告（5-8 月版）从业务需求出发，企业究竟需要在哪些 ESG 议题上去释放声量，以助力业务发展，而非为发声而发声。企业在该议题上已经进展到什么阶段，是否已具备对外传播的要素，且这些要素在业内具备竞争力，以免低效传播。该议题是否能带动受众情绪，在受众层面有较高的期待值，或者是一个值得被关注的 盲点。该议题是否存在舆情风险，过犹不及，是企业需要充分考量的点。ESG 营销是品牌好感度营销，可做内容非常多。环境层面，社会层面，甚至是公司管理层面都可以拿来做营销。说到共性，与传统营销相比，ESG 营销更注重解决实际问题，ESG 营销是解决方案营销，要落到实处，能真正解决一些实际问题。另外，ESG 营销崇尚长期主义，可持续是一个重要衡量标准。衡量 ESG 营销是否成功最重要的是看社会影响力。RESPECT 失敬失敬 CEO、赞意北京办公室首席创意官刘东海从商业向善框架下思考公益偏向，企业品牌对外主要围绕环境和社会两个方向推进 ESG 体系建设。首先在环境方面，主要集中在碳中和和生态振兴两个方向，例如相关企业会发布科学碳目标和净零目标，有计划的实施减排降碳，同时通过实施植树造林、生态修复、生物多样性保护性，促进生态的可持续发展，并通过碳汇补偿和购买碳汇的方式逐步实现碳中和。其次在社会方面，一般企业会跟专业的公益组织进行合作，围绕国家乡村振兴战略和常见社会问题进行响应，共同合作实施契合社会发展和解决社会问题的公益项目。中国乡村发展基金会乡村振兴协作部负责人 赵溪花27SocialBeta 2023 ESG 营销趋势报告（5-8 月版）从 BIA 测评上看，目前，国内品牌们在环境保护方面做得更好，这主要也是因为时尚类的企业申请 B corp 的数量更多。时尚行业本身和环境就是紧密相连的。但同时我们也会看到其他的一些品牌，比如 LiLi Time，他们是中国大陆首家获得 B Corp 共益企业认证的咖啡店，员工超过半数以上是聋人和自闭症群体，为残障人士提供了更多的就业和创业机会。素然旗下子品牌 klee klee 一直致力于乡村振兴，与北京当代艺术基金会以及云南青创会联合主办 中国少数民族文化发展与保护：独龙族 项目，帮助女性赋能。还有诺乐，会将传统手工艺和藏族文化融入产品之中。我们现在全球有 7500 多家共益企业，并不是说要求企业一定要哪个方面做得特别好、特别突出，而是通过这些 7000 多个企业展现 7000 多个 商业向善 的可能性。无论是哪个行业，什么样的产品，企业们都可以用自己的方式去解决社会中的那些问题。B Corps China 项目总监 姜宇霏28SocialBeta 2023 ESG 营销趋势报告（5-8 月版）您建议品牌如何看待 ESG 营销？未来有哪些趋势和机会点值得关注？品牌在看待 ESG 建设时，需要明确区分 CSR、ESG 和企业可持续发展，尽管这它们都与企业的社会责任相关，但内涵和侧重点各有不同。首先，在目的层面，CSR 与 ESG 都带有极强的风控目的，但企业可持续发展则有明确的增长目的；其次，ESG 及其创立初期就带着非常明确且不可被更改的目标，即投资者与政策制定者期待分别从 ESG 三个维度对企业的非财务信息披露进行综合性的风险判断，而企业可持续发展因其战略导向，则往往拥有更多元的利益相关方，尽管最终需要为企业的长期增长而负责。至于未来的趋势和机会点，MSC 认为有以下几点值得品牌关注：MSC 咨询创始人兼 CEO 谭亚幸ESG 与出海：随着全球化的深入发展，越来越多的品牌希望走出国门，进入国际市场。在这个过程中，良好的 ESG 表现可以帮助品牌获得更多的市场机会，建立更好的品牌形象，助力品牌实现持续的增长。AI 赋能可持续发展：AI 作为新工业革命先进数字制造领域最核心的技术之一，已逐渐成为全球投资热点和促进 SDGs 实现的有力工具。AI 技术可以帮助企业更加精准地分析和预测市场趋势，更加高效地管理资源和供应链，从而实现降本增效的目标。29SocialBeta 2023 ESG 营销趋势报告（5-8 月版）战略性体系化的可持续战略：这一点也是我们反复强调的，单纯对某个具体问题发力早已无法满足市场需求，品牌需要做的是立一个完整的、战略性的、体系化的可持续战略，一方面让战略与品牌有着强相关性，另一方面也能确保在各个领域和环节都能实现真正的可持续性。ESG 要求企业要注重生态环境保护、履行社会责任、提高治理水平，ESG 评价体系在关注企业业绩发展的同时，更加注重企业的可持续发展。在中国，双碳和乡村振兴是中央继脱贫攻坚战略之后提出的两大战略，ESG 理念完全符合两大战略目标的精神。因此，未来围绕乡村振兴五大振兴（产业振兴、人才振兴、组织振兴、生态振兴、文化振兴）方面参与实施关注产业可持续发展及人才可持续发展的项目，能更好的践行 ESG 体系。中国乡村发展基金会乡村振兴协作部负责人 赵溪花我们建议尽量不要用 营销 这个词来做 ESG 或者可持续发展的后缀。因为在一定程度上，这样的描述会带来认知和行为的偏差，很多企业的 漂绿行为 就是这么来的。我们坚信 ESG 或可持续发展工作一定要对业务的可持续发展产生正面且可被量化（长线）的影响。唯此，ESG 或可持续发展工作才能获得生命力。但我们同时也认为 ESG 或可持续发展工作不应该被过度营销化，而是要回归企业的战略本质。企业在做 ESG 或可持续发展相关投入的时候，还是要问问为什么，是否符合企业的长线战略目标。就趋势而言，在可持续发展传播领域，我们认为有两个：MSL Sustainability 总经理 杨思敏企业端传播会越来越把可持续发展当作一个主要的传播议题。未来的企业形象竞争，就是可持续发展形象层面的竞争。30SocialBeta 2023 ESG 营销趋势报告（5-8 月版）ESG 营销已经成为大多数企业营销战略中必备的一部分。这是因为现代消费者不仅关注产品质量，还重视企业的社会责任感和品牌形象。如果企业拥有强烈的社会责任感和良好的品牌形象，消费者在决策购买产品时会倾向于选择这些企业的产品。因此，ESG 营销已成为企业营销中不可或缺的一部分。许多企业都已设立了 CSR 部门和 ESG 部门，尤其是大品牌大企业。当然，有许多企业希望进行 ESG 营销，但却不知如何着手。对于许多企业而言，ESG 营销仅限于发布一份 ESG 报告，而具体如何推广传播则较为模糊。有些企业实际上在 ESG 方面付出了很多努力，但这些努力却未能为大众所知，这需要我们用创意的方式去解决。具体来看，一种是做好事件营销，比如疫情期间喜力啤酒将原本的户外广告预算全部用于面临生存困境的合作酒吧，将原本投放在户外的广告移至酒吧的卷帘门和百叶窗上，为酒吧带来了大量曝光，同时也帮助他们渡过难关。另一种是讲好故事，比如最近苹果发布的 自然之母 视频。苹果 CEO 库克向 自然之母 汇报苹果在 ESG 方面做的种种努力。这两种营销方式都需要创意来加持。ESG 营销未来趋势是要和当下社会大环境相结合。最近这几年国家在大力推进碳中和碳达峰，改善碳排放推行绿色创新，这些都是当下趋势与热点。不过企业做 ESG 营销不可盲目追风口抢热点，还需要跟自身品牌基因挂钩，与自身产品行业相关才可。RESPECT 失敬失敬 CEO、赞意北京办公室首席创意官刘东海业务端传播会越来越把可持续发展当作一个核心价值点来做传播。在未来的产品价值点竞争上，可持续发展价值一定有一席之地。未来，可持续发展与业务的联系一定会越来越密切。比起蜻蜓点水式的呐喊，更重要的是传播者真正 懂业务。可持续发展议题的门槛很高，所以企业的传播者需要深度学习本行业相关的可持续发展议题，以确保自己有足够的竞争力。31SocialBeta 2023 ESG 营销趋势报告（5-8 月版）今年欧舒丹集团荣获 B Corp 共益企业认证。这是欧舒丹集团发展过程中令人振奋的里程碑。通过该认证，欧舒丹集团加入了一个由志同道合的企业组成的全球社区。所有共益企业成员都致力于达成共同的愿景：创造一个包容、公平和可持续的经济环境，成为世界范围内的良善力量。通过赋能所投资社区、保护生物多样性、减少资源浪费、缓解气候变化，最终带来正面的改变，这是欧舒丹集团始终在坚持的承诺和使命。共益企业认证将推动欧舒丹集团向前发展，进一步实现其长远志向，即创造一个 自然向好 型世界。欧舒丹集团致力于实现 尊重生物多样性 的承诺，践行 积极推动可持续发展这一集团理念。欧舒丹集团的目标不仅是保护生物多样性，更是培育和发展生物多样性，实现人与自然的可持续发展。今年，欧舒丹集团获得 B Corp 共益企业认证，中国团队通过继续推进在宁夏的 百万植树计划，是我们希望用实际行动践行我们的理念和承诺。2021 年，欧舒丹集团将 尊重生物多样性 的植物保育项目引入中国，在云南昭通开展造林项目，帮助该地区减少水土流失、恢复生态环境。2022 年，欧舒丹集团携手上海根与芽组织，将企业社会责任项目的版图拓展至宁夏回族自治区灵武市白芨滩保护区，开展 百万植树计划。2023 年欧舒丹集团继续推进这一计划，目标在 2023 年种植 10 万棵以柠条和花棒为主的灌木，支持宁夏地区的生态系统恢复工程。该地区坐落于中国四大沙地之一毛乌素沙地的西南端，沙漠化问题显著，对黄河走廊的基础设施及农田造成了威胁。而 百万植树项目 就是通过灌木种植搭配继去年在宁夏开展 百万植树计划，今年 99 公益日期间，欧舒丹集团再次参与宁夏地区的植树治沙行动，为什么持续做这样的一波 campaign？欧舒丹集团Q关于商业向善，品牌有什么样的定位和目标？32SocialBeta 2023 ESG 营销趋势报告（5-8 月版）草方格的方式，促进当地的生态恢复，防止毛乌素沙地的扩张，同时减少荒漠化对黄河走廊经济发展的影响。种植、监测和养护灌木的过程还会为当地农民增加收益，改善当地农业经济。Keep 成立于 2014 年年底，作为一个大学生创业的项目，Keep 一路走来受到了国家政策的扶持、帮助以及用户的喜爱和认可，这些都帮助 Keep 一步步从一个小型创业团队成长为港股上市企业。作为一家全球化的运动科技公司，Keep 以 让世界动起来 为使命，全面助力全民健身，以 自律给我自由 的品牌精神，鼓励人们享受运动的快乐。因此，在社会责任领域，Keep 也希望能发挥自己的专业能力，倡导运动平等，帮助缺乏运动条件的人享受运动快乐，让运动为构建可持续发展的社会助力。秉承着这样的定位和目标，创始人王宁在 2016 年提出 梦想运动场 公益计划，旨在为乡村儿童提供更好的运动条件，降低运动损伤，促进青少年全面发展、成长。目前，Keep 已在青海、新疆、陕西、广西、四川、贵州等多地捐建 11 个运动场，切实改善数千名小学生的运动环境。此后，Keep 又推出助盲跑、运动场换新计划、比心地球骑行等项目，从助残、环保等多个角度实践社会责任。Keep 运动研究院数据显示，国内运动市场的瑜伽垫保有量很高，80%经常健身的用户拥有 2 条以上瑜伽垫，但是目前国内外对于废旧瑜伽垫的有效回收利用率并不高，闲置瑜伽垫的处理也成为很多健身用户的烦恼。基于此，Keep 试图探索将业务势能转化为长期社会价值的新可能。之前在世界地球日的时候，Keep 发起了 运动场换新计划，Keep 选择以此为切入点是出于哪些维度的考量？Q根据灼识咨询报告，按照月活用户和训练次数，Keep 是目前国内最大的在线健身平台；按照交易量和市场份额，Keep 也是中国最大的瑜伽垫品牌。这意味着 Keep 汇聚了中国最大规模的健身用户和瑜伽垫使用者，他们热爱运动、注重健康、追求高品质的生活方式，同时也是低碳绿色环保主义的积极倡导者。Keep33SocialBeta 2023 ESG 营销趋势报告（5-8 月版）另外，Keep 始终鼓励更多用户参与到公益当中，实际的参与才能带来真切的感受，真切的感受才能继续产生投身公益的动力，在 运动场换新计划 过程中，运动爱好者将自己闲置的瑜伽垫送到离自己最近的 Keepland 门店进行公益捐赠，还可以在现场为山区儿童写下美好祝福和寄语，通过这种方式，Keep 帮助用户和乡村的孩子们通过一张瑜伽垫相连，也让他们因为对运动的热爱相连。这样创新、环保的方式，也带来了用户、媒体乃至业内的好评。聚划算一直秉承 聚一起，更有爱 的品牌理念，持续关注社会上的不同群体，并汇聚平台及爱心品牌的力量，传递温暖的声音。聚划算在今年夏天发起了 凉脖计划，联合阿里巴巴公益、爱德基金会和 11 家爱心品牌捐赠超 23000 份 凉脖，为快递员、外卖骑手、环卫工人等户外劳动者送去清凉。此前，聚划算还在世界杯期间发起了圆梦计划 一元修球场 活动，为乡村孩子圆梦足球；在开学季时，通过 一元画未来 活动为山区孩子送上开学温暖包；在三八妇女节时，联合品牌为偏远地区女生捐赠卫生巾从高温下的户外工作者，到乡村少年、偏远地区女生，聚划算持续在为需要帮助的人们提供支持和关爱，未来也将持续围绕社会各项议题展开各类有意思的公益活动，传递温暖的力量。聚划算洞察到今年夏季酷暑难耐，而户外劳动者们仍在热浪中坚守岗位。同时我们从各项电商数据趋势显示，发现简单便捷的 凉脖冰冰圈 成为今夏降温人气王，因此决定将这款网红消暑神器送到最需要的人手中，并取名为 凉脖计划。同时，我们联动了 25 家政府单位、社会组织一同为他们送出关怀。在亚运倒计时 50 天之际，我们还发起了 凉脖计划笑迎亚运 活动，让全网超过 5400 万网友关注到了辛勤的户外高温工作者，将目光投向那些在热浪中为生活、为城市默默坚持的人。聚划算 凉脖计划 项目负责人 李思瑶（瑶叶）关于 凉脖计划，聚划算为什么选择以此为切入点做这样一波 campaign？Q34SocialBeta 2023 ESG 营销趋势报告（5-8 月版）欧舒丹集团致力于实现 尊重生物多样性 的承诺，践行 我们全力以赴，积极推动大自然可持续发展 这一集团理念。在与消费者的连接方面，我们始终在探索更绿色的消费模式，希望邀请消费者在购买爱用物的同时，也能实践环保可持续的生活方式。不仅如此，欧舒丹长期坚持不在店内使用塑料袋、推行环保补充装、最后一公里物流运输 0 碳排 等，展现出欧舒丹主动、积极的绿色环保与可持续发展决心和责任使命。作为品牌承诺中的重要一环，欧舒丹长期专注推进减少浪费(Reducing Waste)，在全球范围内推行空瓶回收、可循环包装、低碳物流运输等一系列可持续举措。2014 年起，欧舒丹与创新型环保公司泰瑞环保合作开启空瓶回收计划，鼓励消费者将用完的产品空瓶带到门店进行回收，以减少能源消耗和环境破坏。此外，品牌承诺到 2025 年将在 100%的欧舒丹门店提供空瓶回收服务。同时，欧舒丹也一直在创新中积极履行社会责任，向消费者树立良好的形象和信誉。例如，今年 5 月，欧舒丹集团发起 手心上的礼物 关爱医护公益行动，携手上海宋庆龄基金会,向复旦大学附属华山医院、复旦大学附属儿科医院及中国福利会国际和平妇幼保健院三家医院的医务工作者捐赠 10,000 支乳木果护手霜，向守护健康的一线医护工作者致以问候，呵护医护工作者的双手，表达爱与敬意。为了让更多视障人群看到多彩的世界，欧舒丹也一直践行着帮助视力视觉的品牌承诺，为视障人群提供帮助，开展助盲行动。自 1997 年开始，欧舒丹便开始为视障人群设计布雷尔盲文，并印刻在欧舒丹全线产品的包装上。2006 年开始，欧舒丹在全球开展致力对抗眼疾、防治失明问题的欧舒丹救欧舒丹集团在 ESG 营销越来越成为主流的当下，品牌如何在与消费者的沟通中强化自身的特色，走出一条自己的路径？35SocialBeta 2023 ESG 营销趋势报告（5-8 月版）盲项目。在中国，欧舒丹携手奥比斯基金会积极开展关爱救助中国视障儿童的活动，并支持宁夏建立了回族自治区综合儿童眼科保健网络，在上海开设了国际眼健康防盲资源和培训中心。至 2022 年底，欧舒丹中国已成功帮助 29 万上海及宁夏地区儿童。2023 年底，计划在山东、广东等 5 个试点县拓展眼健康项目，预计惠及 15 万名儿童。和运动本身紧密相连，是 Keep 最大的特色。简单来说，就是 从运动中来，到运动中去。在多年的探索中，Keep 已经探索出了一条 线上 线下 的公益模式：从 2016 年第一场跑步活动 消灭 0 公里，Keep 就坚持通过线上活动的方式，鼓励用户报名参与，贡献运动热量，企业将收集到的热量兑换为公益实践的相应费用，与专业的公益组织合作，面向运动条件受限的人群进行运动场的捐建、公益善款的捐赠，帮助他们更好地动起来，收获运动的快乐和更强健的身体与内心。Keep线下：线下部分顾名思义，我们会实际走到线下，捐赠、建设运动场、运动器械，让 运动平等、运动快乐 这几个字不仅是一句口号，而是切实的运动环境的提升、改善。线上：Keep 希望公益能与运动相连接、与更多人相连接，只有更多人关注公益，社会才会变得更好。所以通过发起线上活动，制定有趣、有吸引力的规则，引导更多用户加入，Keep 作为企业会将用户运动的运动热量兑换为公益基金，用于后续的捐赠。同时，Keep 在线上提供大量免费的青少年运动课程，力求让每个孩子都能得到科学专业的运动指导及内容服务，让山村孩子和都市同龄人拥有平等的体育运动机会，进而实现运动普惠。36SocialBeta 2023 ESG 营销趋势报告（5-8 月版）聚一起，更有爱，聚划算作为营销平台，通过聚集多方力量来实现 聚沙成塔的效果。一方面，聚划算作为最接近消费趋势的平台，能够洞察消费需求，并将最新潮、好用的趋势货品应用在公益行动中，例如 凉脖计划 将今夏最火的网红消暑神器 凉脖冰冰圈 送到了高温下的户外劳动者手中。另一方面，聚划算作为平台，能够聚集起品牌及爱心组织们的力量，并借助聚划算轻应用频道、自媒体、直播间等全渠道号召用户关注并参与，从而将公益活动的效果放到最大，传递更多关怀的声音。聚划算 凉脖计划 项目负责人 李思瑶（瑶叶）数据来源：SocialBeta Lite|2023.5-2023.837SocialBeta 2023 ESG 营销趋势报告（5-8 月版）乡村振兴教育助学中国乡村发展基金会中国妇女发展基金会中国儿童少年基金会北京公促会益微青年健康福祉星光益彩自闭症艺术疗育中国聋人协会中国残疾人艺术团中国社会福利基金会上海宋庆龄基金会中华少年儿童慈善救助基金会Susan G.Komen 基金会壹心理上海联劝公益基金会双碳减排中国国家地理生态修复中国环境保护基金会三江源生态保护基金会红树林基金会山水自然保护中心阿拉善 SEE 公益机构中国绿发会动物保护WWF 世界自然基金会一个地球 OPF中国大熊猫保护研究中心中国小动物保护协会theSomeone 动物救助所土地及森林保护中国绿化基金会保护国际基金会关注特殊群体爱德基金会北京新阳光慈善基金会除了品牌主以外，社会公益组织、公共机构、媒体平台亦是 ESG 营销主体中的另一半重要力量。依托这些合作对象的专业背书，品牌落地 ESG 理念更能有的放矢地展开。依据 5-8 月的相关案例，SocialBeta 梳理出各类主题下，具有代表性的 ESG 营销合作伙伴。附录：ESG 营销合作伙伴报告合作伙伴报告合作伙伴可持续合作伙伴特别鸣谢MSC 咨询（排名不分先后）B Corps China赞意失敬失敬 RespectMSL Sustainability 团队欧舒丹集团Keep聚划算中国乡村发展基金会本报告的所有图片、表格及文字内容的版权归杭州数象文化传媒有限公司(SocialBeta)所有，其中，部分图表在标注有数据来源的情况下，版权归属原数据所有公司。如未获得本公司书面允许，不得用任何方式抄袭或翻印本报告任何部分之文字、表格及图片，在任何媒体上（包括互联网）公开引用本报告的数据和观点，否则引起的一切法律后果由该客户自行承担，同时本公司亦认为其行为侵犯了杭州数象文化传媒有限公司(SocialBeta)的著作权，有权依法追究其法律责任。本报告中所包含的信息和分析不包括任何类型的建议，在任何情况下，本报告仅供读者参考，杭州数象文化传媒有限公司(SocialBeta)不必为任何因为使用或信任本报告中所含的信息和分析所造成的后果承担任何责任。如果认为本报告中所包含的图片、表格及文字内容有涉及版权纠纷问题，请及时联络杭州数象文化传媒有限公司(SocialBeta)。声明声明数据来源：SocialBeta Lite，样本量 N=138分析师及撰写团队：joan、shiqi、Caya如您有任何关于本报告的疑问或建议，欢迎通过邮箱 联系我们。宣传发行：joan、Caya、郑不听、舒克、阿尔法视觉设计：二白、嘴嘴顾问：Juni出品方：SocialBeta 趋势研究中心统计周期：2023.5-2023.8数据说明数据说明主创团队主创团队SocialBeta 成立于 2008 年，是国内最早关注社会化媒体及其商业应用的内容平台，自成立以来，一直致力于报道品牌在数字世界的营销资讯、营销案例、营销趋势及各大品牌的营销最佳实践，为品牌主、广告代理公司及广大从业者提供学习和交流机会，共同探索品牌和消费者的沟通之道。SocialBeta 旗下拥有国内第一家专注数字营销行业的人才招聘平台独角招聘，和关注品牌广告片领域的内容厂牌 品牌制片厂。联系我们联系我们SocialBeta 微信公众号SocialBeta Lite获取更多趋势报告商业合作

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1234SOM/SOVSOM/SOV5678SOM/SOVSOM/SOV9诺特兰德9.9维生素广告示例诺特兰德声量趋势（2022H1)516

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VOL2023.10前言Introduction本报告中的品类TGI为品类的月度消费热度指数，数值越大说明该品类在某月份较全年总体的热卖程度更高，TGI=品类当月成交占比/平台当月成交占比*100，月度消费指数基于网络消费数据整理；搜索数据来源于抖音平台，时间周期为2022年7月-2022年12月；货品卖点数据来源于巨量算数官网的算数指数平台。数据说明为帮助挖掘货品的季节性趋势，我们针对过去24个月的消费数据总结不同月份的消费规律及热点。鉴于商品品类表现出明显的季节性热度周期，我们将其分为10月当季热卖品和10-12月长期趋势品，以榜单形式发布，提供备货参考。趋势捕捉今日云景好，水绿秋山明。凉风渐起，人们开始关注起秋冬的保暖与滋润。衣橱里，毛线织品开始占据主导；美容护肤品中，滋润的乳霜和润唇膏为皮肤带去保湿与滋润；随着季节的转变，人们的饮食习惯也开始发生改变。金秋十月，不仅是秋收的季节，更是养生的好时光。巨量算数&算数电商研究院根据抖音内容、搜索量等数据及趋势品预测模型方法挖掘出30种10月季节品与39种10-12月趋势品。10月热度品和长期趋势品类开始转向以秋季的保暖和滋润为核心功能。而在这季节的转变中，无论是日常饮食还是生活习惯，都透露出对身体健康与养生的深度关注。01趋势热度时效具体定义10月当季品指10月单月表现亮眼、值得关注的季节性品类。选取品类是10月TGI120，9月和11月TGI100，季节性在10月表现明显的品类。10-12月长期热度品TGI解读指10-12月连续表现亮眼、值得关注的品类。商品连续引爆，商家可长期布局！依据品类在全网的TGI表现，选取品类标准为10-12月TGI120，即10-12月均具有季节性的单品。一般月TGI120的品类可认为和月份强相关，月TGI110可认为与月份弱相关。在展示品类热度时，我们以TGI=100作为标准，超出部分越多，则该品类季节性越强。种草策略家居家电10月热度品10-12月趋势品10月热度品10-12月趋势品10月热度品10-12月趋势品10月热度品10-12月趋势品蚕丝被保温杯休闲毯/毛毯/绒毯被套风暖式浴霸干衣机保暖舒适便捷高效个护家清鲜花足霜防雾湿巾饰品盒家用空调套装雨鞋/雨靴打泡器花材护手霜即时去渍剂保暖贴泡脚袋男士身体乳园林养护物资童装裤子童装外套童装家居服套装孕妇袜/连裤袜/打底袜宠物服装/雨衣宝宝润肤乳便携好用滋润修护亲子生活电动/遥控飞机手工折纸/剪纸书宠物服装/用品定做孕产妇洗发护发套装舒心呵护定制专属橙子萝卜海参即食柿子柚子广金钱草滋补养生时令果蔬被套蚕丝被保温杯莲婷董先生驴肉哥护手霜花材保暖贴韩国媳妇大璐璐花管家 张媚真不二养生馆童装裤子童装外套电动/遥控飞机小菲特童装理姐不理解飞行梦之家无人机即食花胶/鱼胶橙子谷物营养配方粉胡清蓝&牙缝姐大乐老张健康饮食#该给我买秋天四件套了#把家装修成喜欢的样子#我家的氛围感角落#手机壳和肥皂盒的区别#适合摆在客厅的绿植#收纳盒究竟应该怎么买#给小孩子购衣难的问题解决了#秋冬换季育儿指南#随机选个玩具陪我过国庆#感受上海秋季逛吃的浪漫#吃货的国庆美食指南#这是属于国货食品的春晚吧保温杯 休闲毯/毛毯/绒毯雨鞋/雨靴足霜 即时去渍剂 保暖贴谷物营养配方粉 蔬果干/混合果干柚子童装裤子 童装外套 童装家居服套装视频表现好视频表现好视频表现好童装裤子 童装外套 童装家居服套装保温杯 被套 饰品盒护手霜 足霜 即时去渍剂蔬果干/混合果干 谷物营养配方粉滋补营养糖VOL2023.10保温杯 被套雨鞋护手霜足霜保暖贴儿童裤子 儿童外套童装家居服 工装裤、秋款、加绒秋冬款、摇粒绒、两面穿秋衣秋裤、莱卡棉、高端谷物营养配方粉蔬果干用户关注卖点用户关注卖点用户关注卖点视频表现好用户关注卖点趋势品类数据说明：视频表现好品类按照2023年6-8月相关内容播放量筛选达人爱种草品类按照2023年6-8月带货万粉达人数筛选高热行业话题创建时间2023年9月02报告先知，一张图带你全览10月种草趋势316不锈钢、大容量、高颜值牛奶绒、纯棉、四件套防水防滑、短筒、一次性食品生鲜滋补营养糖即食花胶/鱼胶谷物营养配方粉蔬果干/混合果干十月种草之趋势一:秋冬来临，保暖滋补与个性实用并存 栀子花、保湿滋润、不油腻防干裂、秋冬保湿、皲裂膏经期护理、宫寒贴、植物萃取优质种草达人优质种草达人优质种草达人高热行业话题高热行业话题高热行业话题达人爱种草品类达人爱种草品类达人爱种草品类优质种草达人高热行业话题达人爱种草品类银耳藕粉、红枣枸杞、冲饮冻干苹果、什锦果蔬、减脂轻食种草策略服饰鞋包毛针织衫（女）睡衣/家居服套装卫衣/绒衫（女）打底裤（女）冲锋衣裤卫衣（男）男士面部乳霜有色润唇膏男士润唇膏男士有色唇膏/口红摩托车挡风被手机配件礼盒套装USB灯USB保温盒/垫XBOX游戏软件舒适休闲功能服饰美妆用品面扑/粉扑彩妆/香水/美妆体验装试香工具健身衣踏步机书包（功能）精致香氛润泽显色3C数码游戏掌机手机直播补光灯便捷实用休闲娱乐实用防护古韵雅致毛针织衫（女）卫衣/绒衫（女）打底裤（女）面扑/粉扑男士面部乳霜有色润唇膏手机配件礼盒套装游戏掌机USB灯全车改装套件藏香茶盘优质种草达人优质种草达人优质种草达人#国庆放假旅游穿什么#i人出门逛街专属卫衣#又到穿毛衣的季节啦#快速版新手进阶变美公式#真正适合国人的宝藏香水#这次仿妆成功了吗#院士展望人工智能未来#我的苹果15配件全家福#华为秋季新品发布会#国庆自驾露营装备清单#用漫画与大英博物馆文物对话#摩托车市场打起价格战高热行业话题高热行业话题高热行业话题毛针织衫（女）睡衣/家居服套装打底裤（女）面扑/粉扑男士面部乳霜有色润唇膏茶盘藏香汽车灯罩框USB灯手机直播补光灯手机配件礼盒套装视频表现好视频表现好视频表现好USB灯 手机直播补光灯手机配件礼盒套装毛针织衫（女）打底裤（女）卫衣/绒衫（女）面扑/粉扑 有色润唇膏男士面部乳霜藏香 摩托车挡风被汽车灯罩框达人爱种草品类达人爱种草品类达人爱种草品类VOL2023.10毛针织衫打底裤加绒卫衣粉扑润唇膏口红男士面霜USB灯直播补光灯游戏掌机 网红小夜灯、装饰灯带美颜、落地、柔光 OLED屏、复古怀旧、迷你游戏藏香摩托车挡风被茶盘 用户关注卖点用户关注卖点用户关注卖点优质种草达人高热行业话题视频表现好达人爱种草品类用户关注卖点药香、柏木、汽车除臭特厚、加大、加绒实木、电木、干泡趋势品类数据说明：视频表现好品类按照2023年6-8月相关内容播放量筛选达人爱种草品类按照2023年6-8月带货万粉达人数筛选高热行业话题创建时间2023年9月03报告先知，一张图带你全览10月种草趋势气质、显瘦、时尚打底裤袜、光腿神器、外穿连帽、加长款、圆领汽车文玩茶盘藏香汽车灯罩框全车改装套件十月种草之趋势二:舒适生活，科技时尚与休闲健康兼顾不吃粉、干湿两用、小巧水润、持久、天然有机保湿补水、油性皮肤小柒高端服饰罗拉密码二小姐菜菜吴小白的游乐园琳欧尼在韩国马帅归来昕联优选猛男闺房畅意优选金松的幸福生活世香古法合香汤梦飞紫砂.10月热度品10-12月趋势品10月热度品10-12月趋势品10月热度品10-12月趋势品10月热度品10-12月趋势品智能电脑硬件点歌机0401种草清单助力洞察深秋季节趋势趋势品特点是进入秋季后的功能产品，季节品具有保暖、滋补的属性，功能和场景多围绕在居家舒适、健康养生、防寒保暖等使用需求。饰品盒2501009月10月11月1008624421家用空调套装1501009月10月11月1004713746休闲毯/毛毯/绒毯10015010月11月12月0风暖式浴霸10020010月11月12月810月当季品10-12月长期热度品 关键词：保暖舒适便捷高效2022年10-12月，“干衣机”搜索量相较2022年7-9月，环比增长2022年10-12月，“风暖式浴霸”搜索量相较2022年7-9月，环比增长7003%数据来源：巨量算数&算数电商研究院，2022年7-12月美好家居生活，效率点亮每一刻雨鞋/雨靴1002009月10月11月1008719499蚕丝被10015010月11月12月8被套10020010月11月12月0干衣机10014010月11月12月7保温杯10015010月11月12月7趋势一：秋冬来临，保暖滋补与个性实用并存05花材1501009月10月11月1001338920足霜1501009月10月11月1009313992打泡器3001009月10月11月1006026715防雾湿巾1501009月10月11月个护家清好物，滋润呵护秋季生活10月当季品10-12月长期热度品护手霜10020010月11月12月0保暖贴10025010月11月12月226159122100即时去渍剂10020010月11月12月0男士身体乳10020010月11月12月0园林养护物资10020010月11月12月0 关键词：便携好用滋润修护2022年10-12月，“泡脚袋”搜索量相较2022年7-9月，环比增长2022年10-12月，“保暖贴”搜索量相较2022年7-9月，环比增长129522%数据来源：巨量算数&算数电商研究院，2022年7-12月泡脚袋10025010月11月12月0孕产妇洗发护发套装1501009月10月11月1001295141电动/遥控飞机1501009月10月11月1007712674宠物服装/用品定做1501009月10月11月1007915271手工折纸/剪纸书1501009月10月11月季节更迭，亲子宠物服饰焕新容10月当季品10-12月长期热度品童装裤子10015010月11月12月0童装家居服套装10020010月11月12月0童装外套10020010月11月12月0宠物服装/雨衣10020010月11月12月0孕妇袜/连裤袜/打底袜10020010月11月12月0 关键词：舒心呵护定制专属2022年10-12月，“儿童家居服套装”搜索量相较2022年7-9月，环比增长2022年10-12月，“儿童外套”搜索量相较2022年7-9月，环比增长330(5%数据来源：巨量算数&算数电商研究院，2022年7-12月宝宝润肤乳10020010月11月12月00607健康益生食品，便捷享用滋补营养10月当季品10-12月长期热度品数据来源：巨量算数&算数电商研究院，2022年7-12月即食花胶/鱼胶1501009月10月11月蔬果干/混合果干1501009月10月11月1008513580橙子月11月12月290185123100萝卜10015010月11月12月0柚子10025010月11月12月0广金钱草10015010月11月12月0海参即食10025010月11月12月256125197100柿子10025010月11月12月0滋补营养糖1501009月10月11月1005514077谷物营养配方粉2501009月10月11月022年10-12月，“柿子”搜索量相较2022年7-9月，环比增长3301 22年10-12月，“海参即食”搜索量相较2022年7-9月，环比增长 关键词：滋补养生时令果蔬08趋势品特点是日常生活场景下的休闲好物，季节品兼具性能实用和设计美观属性，功能和场景多围绕在家居休闲、科技娱乐、日常健康等使用需求。9月当季品9-11月长期热度品数据来源：巨量算数&算数电商研究院，2022年6-11月舒心穿着，日常服饰的多样选择趋势二：舒适生活，科技时尚与休闲健康兼顾毛针织衫（女）10015010月11月12月0卫衣/绒衫（女）10020010月11月12月0睡衣/家居服套装10015010月11月12月0 关键词：舒适休闲功能运动2022年10-12月，“卫衣 女”搜索量相较2022年7-9月，环比增长2022年10-12月，“打底裤 女”搜索量相较2022年7-9月，环比增长307)1%数据来源：巨量算数&算数电商研究院，2022年7-12月打底裤（女）10020010月11月12月201159128100冲锋衣裤10025010月11月12月0卫衣（男）10020010月11月12月510月当季品10-12月长期热度品踏步机1301009月10月11月1009912566健身衣1501009月10月11月1009112597书包（功能）1301009月10月11月9精致美妆用品，滋润保养增添好气色关键词：精致香氛润泽显色2022年10-12月，“男士有色唇膏”搜索量相较2022年7-9月，环比增长192 22年10-12月，“有色润唇膏”搜索量相较2022年7-9月，环比增长140%面扑/粉扑2001009月10月11月1008818164男士面部乳霜10020010月11月12月0男士有色唇膏/口红10015010月11月12月0男士润唇膏10025010月11月12月225187229100有色润唇膏10020010月11月12月0彩妆/香水/美妆体验装4501009月10月11月1009943442试香工具1601009月10月11月0月当季品10-12月长期热度品数据来源：巨量算数&算数电商研究院，2022年7-12月10便捷实用，娱乐生活多样体验游戏掌机1301009月10月11月点歌机1501009月10月11月1009014268USB灯10030010月11月12月326238274100手机配件礼盒套装10016010月11月12月0XBOX游戏软件10015010月11月12月6关键词：便捷实用休闲娱乐2022年10-12月，“USB灯”搜索量相较2022年7-9月，环比增长53%USB保温盒/垫10024010月11月12月235145145100智能电脑硬件1301009月10月11月1007912686手机直播补光灯1501009月10月11月0月当季品10-12月长期热度品汽车细节升级，传统文玩的美学追求10月当季品10-12月长期热度品数据来源：巨量算数&算数电商研究院，2022年7-12月数据来源：巨量算数&算数电商研究院，2022年7-12月汽车灯罩框1601009月10月11月1008816771藏香1309月10月11月77茶盘2501009月10月11月1002624462全车改装套件1301009月10月11月1008513378摩托车挡风被10035010月11月12月0关键词：实用防护古韵雅致2022年10-12月，“摩托车挡风被”搜索量相较2022年7-9月，环比增长378 22年10-12月，“藏香”搜索量相较2022年7-9月，环比增长4602种草观察助力观察品类供需，提炼货品卖点11纵观平台全行业视频内容，什么是10月必须抓住的机会热点？优秀案例如何提炼货品卖点？消费者的核心关注点在何处？巨量算数&算数电商研究院种草团前来助力，通过对内容供需分析，挖掘潜力商品。数据来源：巨量算数&算数电商研究院，2023年6-8月注：图中红色圆点表示平均值品类供需分析数据说明：播放量占比=细分品类挂车视频播放量/垂类视频播放量视频数占比=细分品类挂车视频数/垂类视频数圆圈大小代表每条视频平均播放量视频内容供需方面：视频内容随时间变化以及当下热点更新，如何实现从内容消费到种草下单，需要商家深挖用户需求，并针对用户需求进行商品及内容调整；同时，结合整体供需趋势以及细分行业的整体趋势，商家可以了解具体商品类目的供需差异，进而调整生产和营销策略，抓住超车机会！明星品类需求蓝海供过于求潜在机会内容视频数更高内容播放量级更高（x=品类在垂类中播放量占比，y=品类在垂类中视频数占比）内容供需关系分析睡衣/家居服套装游戏掌机保温杯书包童装裤子卫衣（男）毛针织衫（女）健身衣帆布鞋（女）冲锋衣裤面扑/粉扑茶盘童装家居服套装足霜打底裤（女）卫衣/绒衫（女）饰品盒雨鞋/雨靴宠物即食花胶/鱼胶踏步机花材干衣机滋补营养糖宝宝润肤乳孕妇袜/连裤袜/打底袜蚕丝被柚子柿子保暖贴手工折纸/剪纸书宠物服装/雨衣汽车外饰品谷物营养配方粉孕产妇洗发护发套装男士面部乳霜即时去渍剂藏香蔬果干/混合果干有色润唇膏智能电脑硬件泡脚袋摩托车挡风被风暖式浴霸US保温盒/垫萝卜家用空调套装男士润唇膏男士身体乳打泡器XBOX游戏软件试香工具护手霜汽车灯罩框防雾湿巾USB灯手机配件礼盒套装宠物服装/用品定做点歌机电动/遥控飞机海参即食手机直播补光灯男士有色唇膏/口红全车改装套件品类供需诊断数据来源：巨量算数&算数电商研究院，2023年6-8月12内容供需榜单亲子生活供给榜需求榜美妆用品供给榜需求榜3C数码供给榜需求榜汽车文玩供给榜需求榜家居生活供给榜需求榜服饰鞋包供给榜需求榜个护家清鲜花供给榜需求榜食品生鲜供给榜需求榜数据说明：供给榜指视频数前三名品类需求榜指播放量前三名品类保温杯休闲毯/毛毯/绒毯雨鞋/雨靴保温杯休闲毯/毛毯/绒毯雨鞋/雨靴毛针织衫（女）睡衣/家居服套装打底裤（女）毛针织衫（女）睡衣/家居服套装打底裤（女）足霜保暖贴即时去渍剂足霜即时去渍剂保暖贴蔬果干/混合果干柚子柿子谷物营养配方粉蔬果干/混合果干柚子童装裤子童装家居服套装童装外套童装裤子童装外套童装家居服套装面扑/粉扑男士面部乳霜有色润唇膏面扑/粉扑男士面部乳霜有色润唇膏USB灯手机配件礼盒套装手机直播补光灯USB灯手机直播补光灯手机配件礼盒套装茶盘摩托车挡风被藏香茶盘藏香汽车灯罩框1213内容机会指南家居家电秋季降温以及中国人的习惯促进了对保温杯的需求，商家可以贴合时事热点帮助产品引流，并在内容里突出保温杯的材质、容量、性价比等特点。食品生鲜谷物营养配方粉在视频内容方面供不应求，商家在加大该品类推广力度时，应更多关注健康养生食品，并明确突出其功能特性。个护家清鲜花足霜等产品需要突出其滋润、保湿特点，结合最近国货热潮可以讲述产品背后的品牌故事。美妆用品粉扑作为消耗品常常在消费节点进行补充，而商家可以突出产品不吸粉、性价比等特色，并进行实际效果展示吸引消费者。亲子生活每到换季时，童装的需求量便激增。今年，新中式和国风成为了热门趋势，而性价比也是家长们选购时的主要考量。汽车文玩随着大众对民族身份的认同逐渐提高，茶文化慢慢进入大众视野，相关品类的热度也逐渐提高。3C数码精致小巧的数码配件的消费门槛也很低，亲民的价格结合有趣的功能，往往令人忍不住想要尝试购买。服饰鞋包女性服饰需求量突出，在季节中需要突出产品特色以及使用现货作为卖点吸引顾客，同时家居服等品类可以提前为冬装上新做铺垫。10月惊喜案例放送，轻松提炼货品卖点种草妙计：结合热点种草品类：保温杯视频亮点：标题巧妙结合与朋友相关的热点，视频背景贴合品类进行布置，衬托品类的高颜值以实现种草。家居家电食品生鲜种草妙计：场景展示种草品类：童装裤子视频亮点：将产品功能与生活化场景进行交叉展示，不仅突出产品材质与设计特色，还呈现实际上身效果。亲子生活种草妙计：测评展示种草品类：粉扑视频亮点：视频从黑榜、黄榜、红榜出发，讲解并展示了多个产品，从用户关心的功能和价格入手，对产品进行横向比较，最终实现品类的种草。种草妙计：产品对比种草品类：蔬果干视频亮点：以剧情化的内容展开，将产品与传统的零食进行比较，突出 品 类 的 健 康 美 味 特色。种草妙计：场景展示种草品类：USB灯视频亮点：从产品形态展示出发，进而展示产品使用场景，突出产品的小巧、方便、语音控制等功能，节奏紧凑密集输出。美妆用品3C数码 品类优秀案例解读服饰鞋包种草妙计：测评展示种草品类：毛针织衫（女）视频亮点：高密度内容输出进行产品展示，讲述特色，配合写真照片演示上身效果进行种草。1415数据来源：巨量算数&算数电商研究院，2023年9月数据说明：词云大小根据搜索词热度绘制五大行业选取热门搜索关键词，发现用户核心关注点，商家可以结合行业特点进行推广。行业搜索关键词军训是即将开学的学生热门关注话题，防晒是该场景下的热门品类。美妆行业：2023年9月抖音美妆行业搜索热词户外成为服饰行业新的关注热点，冲锋衣热度遥遥领先。服饰行业：2023年9月抖音服饰行业搜索热词无论是儿歌、热门挑战还是简笔画内容，都是父母与孩子一起享受时光。母婴行业：2023年9月抖音母婴行业搜索热词秋天的第一杯奶茶逐渐成为固定节点热点，食品行业教程类视频内容的季节性较明显。食品行业：2023年9月抖音食品行业搜索热词许多国货老品牌和产品重新被广大消费群体记起，纷纷加入当下“最朴实无华”的商战。日化行业：2023年9月抖音日化行业搜索热词121610月货品卖点上升趋势热度：下降强相关度：弱通过【巨量算数-算数指数】的搜索关联分析图，商家可通过算数指数产品挖掘货品相关的热度词语，分析用户的关注重点及近期热点。巨量算数&算数电商研究院洞察到，10月季节品的货品卖点主打秋季的保暖滋润特性，同时也体现了健康生活的理念。数据来源：巨量算数&算数电商研究院，2023年9月18-24日弱相关性强强相关性弱蔬果干冻干苹果、什锦果蔬、减脂轻食 食品生鲜弱相关性强强相关性弱男士面霜保湿补水、油性皮肤美妆用品弱相关性强强相关性弱毛针织衫气质、显瘦、时尚服饰鞋包弱相关性强强相关性弱USB灯网红小夜灯、装饰灯带3C数码弱相关性强强相关性弱摩托车挡风被特厚、加大、加绒汽车文玩弱相关性强强相关性弱护手霜栀子花、保湿滋润、不油腻你的手个护家清弱相关性强强相关性弱儿童外套秋冬款、摇粒绒、两面穿亲子生活弱相关性强强相关性弱保温杯316不锈钢、大容量、高颜值家居家电保温杯男保温杯316儿童保温杯富光保温杯女柯基希乐大容量保温杯小学生保温杯食品级保温杯推荐高档保温杯希乐保温杯高颜颜值 水杯保温杯保温杯儿童女士专用热销316不锈钢保温杯高颜值保温杯hellokitty保温杯杯具熊OKKI6-12岁凡士林护手霜淡化细纹保湿滋润unny护手霜安野屋馥珮欧舒丹粗糙野屋宝玑米宝玑蓄光栀子花润培护手霜不油腻润培护手霜推荐欧舒丹护手霜ROOM PLUSRNW护手霜凡士林屈臣氏AKF安野屋护手霜儿童外套秋男外套男童加绒男童秋冬男童棒球服皮外套摇粒绒秋款女男童秋款加棉男女童女款爆款奥粒绒巴拉巴拉戴维贝拉秋冬款大儿童防水防污夏季儿童厚外套儿童外套女薄外套两面穿工装风春秋款冻干苹果田园果蔬蔬菜干今日特价减脂轻食菠萝蜜干什锦脆酸酸甜甜综合蔬果干沙巴哇什锦果蔬脆瓜子盘直播间菠萝蜜果干苹果脆片冻干果老式零食中越泰冬瓜条水果干果蔬脆片秋葵脆脱水水果俏美味元气筒通勤款明星杨幂宣扬-D4卡拉佛仿水貂时尚气质编织腰带休闲气质气质显瘦套衫宽条衫上衣气质内搭意大利设计裙子两件套时尚显瘦米可芭娜哥文花园假两件拼接JNBY诗篇毛衣套头诗篇女装羊毛混纺美白祛痘LBRNVH海洋至尊高夫男士爱兰歌娜欧莱雅面霜油性皮肤妮维雅李医生保湿霜吾诺保湿补水实测OIU奢睿去皱纹黑尊妮维雅男士面霜面霜冬季秋冬季抗衰老郁美净抗皱紧致大宝SOD蜜USB小夜灯串灯车载氛围灯感应小夜灯随身灯智能语音空调智能琉璃摆件工厂验货工厂流水线汽车冷光线网红小夜灯装饰灯带厂妹LED彩灯久量阅读台灯户外手电筒营地灯灯串ZPT电动轮椅控制器LED灯条小夜灯感应浪漫星星防风护膝电瓶车挡风被男士专用挡风罩侧翼中厚冬季电动车跨骑摩托特厚冬季新款保暖加厚新款加厚防寒保暖大带三轮摩托冬款加厚加绒加厚女式五羊本田摩托挡风衣加大四季通用pu皮冬季加绒亲子款数据来源：巨量算数&算数电商研究院，2023年9月Pick细分品类潜力达人，成功解决行业带货痛点17董先生达人粉丝数2925.9w蚕丝被驴肉哥达人粉丝数2.9w保温杯莲婷达人粉丝数被套40.6w家居家电潜力达人韩国媳妇大璐璐达人粉丝数734.0w护手霜花管家 张媚达人粉丝数102.8w花材真不二养生馆达人粉丝数10.3w保暖贴个护家清鲜花潜力达人世香古法合香藏香达人粉丝数16.0w汤梦飞紫砂.茶盘达人粉丝数3.2w金松的幸福生活全车改装套件达人粉丝数106.8w汽车文玩潜力达人琳欧尼在韩国男士面部乳霜达人粉丝数27.1w马帅归来达人粉丝数234.6w有色润唇膏面扑/粉扑达人粉丝数736.9w吴小白的游乐园美妆用品潜力达人理姐不理解童装外套达人粉丝数69.6w飞行梦之家无人机电动/遥控飞机达人粉丝数147.4w小菲特童装童装裤子达人粉丝数345.5w亲子生活潜力达人小柒高端服饰毛针织衫（女）达人粉丝数10.9w罗拉密码卫衣/绒衫（女）达人粉丝数二小姐菜菜达人粉丝数36.6w打底裤（女）518.1w服饰鞋包潜力达人猛男闺房游戏掌机达人粉丝数10.0w畅意优选USB灯达人粉丝数14.6w昕联优选手机配件礼盒套装达人粉丝数29.6w3C数码潜力达人胡清蓝&牙缝姐即食花胶/鱼胶达人粉丝数107.0w大乐橙子达人粉丝数989.5w老张健康饮食达人粉丝数谷物营养配方粉69.1w食品生鲜潜力达人03行业指南助力18节日热榜总结热点规律热点数据来源：巨量算数&算数电商研究院，2022年10-12月巨量算数功能版块“行业指南”，以洞察行业趋势为目标，基于抖音全域内容和消费生态数据，打造普适、通用的开放性行业趋势洞察工具。【创作热点】产品的节点热榜可以回溯过去一年的热点话题，结合节日等关键时间节点，商家和达人可以依据数据和经验推测未来趋势，提前定位和跟踪27个节点相关热点，提炼规律，总结创意灵感方向，做好内容储备，抓住节点大流量的爆发契机。双11Double Eleven#双11第一波先囤啥#抖音的双11来了#双11又带火了这些新词新年New Year#想好新年美甲做什么了吗#乖巧可爱的新年战袍分享#博物馆里过新年节点热榜19实时热榜单助话题破圈巨量算数功能版块“行业指南”里【创作热点】产品的实时热榜，可以捕捉行业实时创作灵感，快速定位上升热点，高效蹭原生流量。点开品类相关话题，根据热门视频榜单，选择优秀创意借鉴爆款打造思路，形成自己的热点视频爆款策略。进一步的，依据该话题的人群画像，筛选与品牌目标用户契合的热点进行跟拍，通过巧妙关联商挑话题，让实时热点助力商业话题破圈。数据来源：巨量算数官网-行业指南-【创作热点】-实时榜，2023年9月热门视频洞察当下趋势巨量算数功能版块“行业指南”里【热门视频】，覆盖美妆、母婴、日化、服饰、3C数码、食品饮料、教育、汽车、家居家装、珠宝文玩10大行业；功能包含低粉爆款、高点赞率、高完播率、高涨粉率热门视频，可以根据需求查看行业内容趋势，发现潜力种草达人。数据来源：巨量算数官网-行业指南-【热门视频】，2023年9月实时榜04巨量千川双11好物节20巨量千川双11好物节作战攻略一图纵览10.20抢跑期扶持10.3111.11双11抢先购一单立减，价保双11双11正式期双11百亿神券，尽在抖音商城BigDay(10.31、11.1、11.10、11.11)周末高峰电商场景生意经营决策抢先购立减玩法12用户价值抢先购、高价值会员GMV爆发立减、重点货品商城心智超值购、搜索&底tab爆发巨量千川动作助力生意爆发抢跑心智场景联合生意提效123蓄水抢跑流量优先、“全域”做调控生意提效货品联合、“活动保”爆发商城专项新品加速、商品卡推广产品升级场景爆发 一键起量全域四开产品组合货品联合预售优化123人新客转化巨量千川品牌种草通货架/内容货品联动商品支付ROI商品卡推广NEW成交结算达人佣金ROI活动成交保活动预售投放自然智能券UPDATEUPDATE全域推广全域调控直播托管支付ROI长周期转化智能优惠券效率提升UPDATE玩法引爆激发增量投放 扶持中小参与分层激励中小额外流量扶持12增长率赛道投放增长率达标，增量返点，最高1万元消返红包金币任务完成对应产品任务，获得金币兑/抽消返红包产品达标赛全域/四开产品组合/商品卡消耗达标，获得消返红包流量Boost for头客活动周期内提价获得流量Boost扶持流量Boost for中小活动周期内提价获得流量Boost扶持NEW全擎助力巨量云图搜索广告品牌广告：恒星计划中小客户扫码报名 双11活动扫码获取 巨量学课程抢先爆单 全局拓量行业指南是巨量算数官方基于抖音全域内容和消费生态数据，全新开发的以洞察行业趋势为目标的免费功能板块。希望为大中小商家、咨询与研究机构、媒体与高校等提供普适、通用的开放性行业趋势洞察工具，输出客观公正的行业标准，通过为全行业商业生态赋能持续夯实巨量引擎的数字生态影响力。其业务模式为全网免费、低使用门槛、普适标准！趋势种草月刊挖掘下月当季品和未来1-3个月的长期趋势品，探索美妆、服饰、日化、亲子生活等10 细分品类赛道的供需现状。帮你轻松搞定备货与选品难题！趋势种草月刊挖掘下月当季品和未来1-3个月的长期趋势品，探索美妆、服饰、日化、亲子生活等10 细分品类赛道的供需现状。帮你轻松搞定备货与选品难题！巨量算数&算数电商研究院发现，随着季节的变迁，人们深切感受到温度与湿度的变化，金秋，既是收获又是过渡的季节，防寒保暖、滋润保湿、健康养生是生活关注的新焦点，关心自己和家人的健康与舒适，是核心要紧事。用数据洞察消费心理，总结品类卖点的销售经验，掌握趋势方向的增长先机，巨量算数&算数电商研究院愿携手，为平台商家赢下种草先发制胜的关键节点！【行业指南】用户飞书群结语Epilogue2122声明STATEMENT本报告由【巨量算数&算数电商研究院】制作。报告中文字、数据等内容受中国知识产权相关法律法规保护。除报告中引用的第三方数据及其他公开信息，报告所有权归巨量引擎所有。报告制作方对报告中所引用的第三方数据及其他公开信息不承担任何责任或义务。在任何情况下，本报告仅供读者参考。如果您对报告中的内容存在异议，可通过联系我们。巨量算数是巨量引擎旗下内容消费趋势洞察品牌。以今日头条、抖音、西瓜视频等内容消费场景为依托并承接巨量引擎先进的数据与技术优势，坚持客观严谨的理念，输出内容趋势、产业研究、广告策略等前沿的洞察与观点，同时，开放巨量算数指数、巨量算数榜单数据分析工具，满足企业、营销从业者、创作者等数据洞察需求。算数电商研究院是巨量引擎旗下的电商研究机构，立足于抖音平台的内容、消费、广告等多元数据沉淀，解读消费者心理、洞察市场机会、指导产品研发、解析营销密码，实现以内容驱动商业、以数据启发经营，致力于打造中国专业的消费和商业洞察机构。未经允许，不得对报告进行加工和改造。欢迎转载或引用。如有转载或引用，请及时与我们联系，并注明出处。巨量算数微信公众号巨量算数官网巨量千川

12人已浏览 2023-10-17 23页 5星级

后疫情时代的深度消费体验2023可持续消费白皮书2 0 2 3 S U S T A I N A B L E C O N S U M P T I O N W H I T E P A P E R随着疫情. 

161人已浏览 2023-10-13 40页 5星级

C O N F I D E N T I A L&P R O P R I E T A R Y 年末大促营销手册Agenda 2012023年末促最新营销洞察02 年末促达营销策略全解03 年末促告产品解决案04年末促全周期运营指南、2023年末促最新营销洞察31.1 市场趋势1.2 平台趋势1.3 洞察01年末大促季都包含哪些节日？星期五11.24络星期11.27圣诞节12.25121每年11第四个星期四“感恩节”后天的“星期五”是年中购物最疯狂的，商家们推出量的打折和优惠活动“星期五”之后的第个星期，延续周五的购物热潮，海外消费者购买热情持续不减在全球众多市场中，在年末到来的圣诞节是全年相当重要的购物和消费季之更大的全球市场规模更早到来的消费热情Source:2022 Holiday Retail Survey,Deloitte,Oct 2022.523%的购物预算会在10底前花费38%受访者会在今年提早开始为年末促季购物$1.3万亿2023年年末促季零售总额预计达到20 23年的零售总额中，电商线上消费总额占到助力把握消费新趋势赢取节点消费力TikTok 是年末大促期间用户必选娱乐平台Sources:1.Source:TikTok Marketing Science US Holiday Research 2022,conducted by Material.|2.data.ai data,9-12月 20222022 年年末大促季全球用户日均手机使用时长视频 A社交 A社交 BTikTokTikTok 对于今年即将到来的年末促季感到兴奋79%相较其他平台，TikTok 更加认为他们在使的平台有更强的娱乐氛围1.6x全球 TikTok 社区将大规模庆祝年末大促季美国加拿大英国德国墨西哥菲律宾年末大促迎来长时间的内容热度高峰Source:TikTok Internal Data,Sep 2022-Dec 2022TikTok 通过 For You Page 观看假促活动相关内容1/210.110.1511.112.1星期五12.15TikTok 平台“年末促”相关内容观看趋势11.15圣诞节TikTok 与社群中的年末促相关内容互动23%TikTok 娱乐化商品内容场景全方位打造节日购物体验礼物灵感#giftideas(48亿观看)举办派对#Hosting(1.49亿观看)购物分享#Haul(74亿观看)假日装点#christmasdecor(59亿观看)寻找折扣#blackfridaydeals(12亿观看)内容关注转化为消费热情TikTok 用户积极寻找好物灵感Source：TikTok Marketing Science Post-Purchase Analysis conducted by Fairing,2022的好物发现从TikTok 上开始15%TikTok 是全球好物发现新阵地寻找 时尚 灵感寻找 美妆 灵感寻找 家居生活 灵感在线上，线下和社交媒体平台购物2.1x2.0 x1.6x1.2x对比其他平台用户，TikTok 用户更积极TikTok 通过平台内容寻找礼赠灵感78%TikTok 社群热情礼赠他从种草到转化TikTok 贯穿年末期间用户消费路径每一步年末大促期间TikTok 用户最热衷消费的品类时装配饰游戏个护美妆40%的购买了他们在 TikTok 上看到的圣诞相关商品Source:TikTok Marketing Science US Holiday Research conducted by Material May 2022(n=2,000)75%的表 TikTok 在去年的年末促季购买中起到关键作年末促达营销策略全解3.1 达洞察3.2 达资源02品牌应抓住达人种草能力 实现年末大促弯道超车五 圣诞作为全年最后的营销节点，是各个出海品牌需要抓住的年终战役，达营销作为其中营销链路的种草环节，能够从连接及内容传播上助品牌弯道超。达人营销热度不减广告主认可达人在节日营销价值达给予节选礼灵感TikTok 达激发购买告主将会在节点增加达营销预算89%告主通过与达合作创造节相关内容以促进销售47%消费者在节的选礼灵感来源于达推荐因为 TikTok 达的推荐购买了商品 38%达人能够帮助品牌在大促期间发挥种草价值通过 TikTok 达了解圣诞/五相关的活动/产品TikTok 达内容有效提升告记忆度2.1X61%Source:TikTok内部数据,2023 年 9 48%YoY 增长十万粉以上 TikTok 创作者各垂类达人资源充裕，商业化合作经验丰富97%YoY 增长千粉以上 TikTok 创作者60%YoY 增长千万粉以上 TikTok 创作者综艺明星账户摄影探店手势舞育儿英语教学Cosplay生活记录吃播萌宠手工健身喜剧二次元情侣电子产品萌娃特效艺术户外1.094亿 节点相关视频发布400 内容创作类别视频博客动画舞蹈穿搭采访美妆游戏解说Source:TikTok 内部数据,2023 年 9 年末大促期间如何布局达人策略黑五预热11 月 8 日 11 月 17 日达人类型20%层级：中腰部达人（US 市场 500K-1M）圈层：核心圈层垂类（3C家电tech；美妆/服饰颜值舞蹈）特点：专业度较强人群垂直，为品牌直接积累粉丝达人使用推荐，增加背书无缝展示产品亮点活动优惠预告，向爆发期引流AwarenessConsiderationConversion品牌力建设效果传达说服培养转化品牌认知品牌互动转化黑五 圣诞两个节点时间相近，圣诞可利用黑五的蓄势及达人互动人群做精准营销，实现脉冲式增长。达人预算40%层级：头部达人（US 市场1M5M ）圈层：泛娱乐 多圈层、多垂类（lifestyle、entertainment）特点：强表现力/传播力，配合贴纸、种草等破圈内容广泛触达内容类别多元多样示范清晰，符合品牌调性富有表现力，前 3 秒吸睛10%层级：腰尾达人打造内容量级（US 市场 100K500K）圈层：交叉垂类达人（游戏tech；3C颜值达人；美妆游戏）特点：在黑五传播的基础上，寻找差异圈层进行破圈传播打破圈层，送礼推荐圣诞趣味玩法软性植入产品活动优惠预告，向爆发期引流30%层级：头部达人（US 市场 1M5M ）圈层：泛娱乐 多圈层、多垂类（lifestyle、entertainment）特点：强表现力/传播力，配合贴纸、种草等破圈内容广泛触达圣诞专属氛围/活动表现力品牌传播引爆黑五爆发11 月 18 日 11 月 27 日圣诞预热11 月 28 日 12 月 4 日圣诞爆发12 月 5 日 12 月 24 日营销阶段内容策略适合年末大促氛围的优质达人内容灵感01.圣诞礼赠灵感02.必买清单型03.折扣宣传/购物指南l玩法玩法：从送礼难、选礼难等切，推荐单品/多品，配合氛围感产品特写/使过程，加上节折扣&下单 CTA，精准狙击送礼困难。l特征特征：适合实体且适合作为礼物的产品需要质感好的画呈现，契合送礼的理可以通过短剧的形式展现收礼 reaction，从放观众下单欲望l玩法玩法：通常为多品推荐；狙击新年焕新、新年采购的理；内容具有强卖货导向。l特征特征：适合电商购物平台、有多产品线的品牌采圣诞 BGM 或动感 BGM 助购物冲动；产品try-on 放购买欲达播需显得中（可以有褒有贬，之成理即可），脑的模式化推荐会劝退观众l玩法玩法：契合消费者对众多品牌的促销从下的理，达担当类似“导购”的，给出选购-下单的全流程指引。l特征特征：适合电商、快消品、电器业客时尚、美妆、种草类达内容契合度五线上线下都在疯狂打折，需达具有较强的感染和播影响从购买理由到购买步骤全流程指导，观众看完后即可站式下单适合年末大促氛围的优质达人内容灵感04.过节气氛组05.过节风俗 Vlogl玩法玩法：从服化道到乐都充满过节氛；通常都有孩出镜；众熟知的圣诞 BGM 如 All I Want for Christmas Is You 是牌氛组选。l特征特征：家庭类、泛娱乐类达，做温馨/搞笑的情景剧，或对型/舞蹈常适合本就有圣诞主题产品、涉及家庭使场景的品牌；可励达让家（尤其是孩/宠物）出镜，营造热闹、团圆的感觉l玩法玩法：从圣诞扫除、圣诞餐等经典过节俗切，基于过节场景放需求，结合促销折扣说服观众购买。l特征特征：适合家居装饰、服饰、家电器家庭类达（结合聚餐等场景演绎产品/基于过节俗延展游戏主题活动/肤/乐）适合然植，娓娓道来的格有助于种草产品TikTok for Business 达人团队 全链路服务达人营销选品策略本地化达人洞察整合服务体系领先产品测试全球优质资源合作数千位达人，覆盖超 30 市场，优中选优，为广告主匹配最优质达人TikTok 平台数据洞察，集合用户、达人、本地市场、内容趋势等洞察，最大化赋能达人策略和内容创意协同 TikTok 产品团队，帮助广告主率先尝鲜达人平台新产品功能，提供专业指导和操作执行，助力抢占新产品红利TikTok 达人营销团队一站式全流程白手套服务，提升达人项目执行效率，优化广告主合作体验优化流程提升效率科学选号提升效果履约确定交易保障内容力商业力创意力粉丝力效果力达人评估维度Tier1：强势市场 美国、英国、德国、日本、印尼、马来西亚、中国台湾Tier 2：已上线市场 法国、意大利、西班牙、马来西亚、越南、泰国、新加坡、菲律宾、墨西哥、巴西、埃及、沙特、阿联酋、哥伦比亚、伊拉克、巴基斯坦、哈萨克斯坦、俄罗斯、白俄罗斯、格鲁吉亚、阿根廷、秘鲁、加拿大Tier3：已经有资源市场 厄瓜多尔、南非、澳大利亚创新达人营销产品 Invite Link定制化需求与任意达人合作详细的数据报告和全面的投后分析方便 高效 人性化年末促告产品解决案2.1 落地解决案2.2 TikTok Shop 解决案Shop Ads03基于引流站外、TikTok Shop，选择针对性解决方案用户在 TikTok 通过短视频&直播内容种草站内场景TikTok Shop跳转站外场景落地页电商平台品牌网站购买转化点击/跳转落地解决案Web AdsVSA for CatalogTikTok Shop 解决案VSALSAGMV optimization01/优化点击（CPC）寻找更容易点击广告的用户02/优化落地页访问量（LPV）寻找更容易访问落地页的用户03/优化转化（Web Conversion）寻找更容易在落地页完成指定动作的用户04/优化价值（Web VBO）寻找更易发生高价转化的用户对应网站漏斗的由浅到深，广告推荐/优化的手动到自动，TikTok提供访问量、网站转化量、商品销量推广目标，可以帮助客户达成投放目标。落地效果告解决案访问量Traffic网站转化量Web Conversion商品销量Product Sales05/视频购物广告(VSA Catalog)千人千面商品推荐的视频购物广告Upper FunnelLower Funnel01/优化点击（CPC）寻找更容易点击广告的用户02/优化落地页访问量（LPV）寻找更容易访问落地页的用户访问量Traffic大促期间通过 lower funnel 解决方案拉动销量03/优化转化（Web Conversion）寻找更容易在落地页完成指定动作的用户04/优化价值（Web VBO）寻找更易发生高价转化的用户建议考核ROAS表现的客Web Conversion&Web VBO双开网站转化量Web Conversion商品销量Product Sales05/视频购物广告(VSA Catalog)千人千面商品推荐的视频购物广告Open Beta 测试中，需开名单建议有测试预算的告主尝试24Web Conversion/VBO告主动选品1条落地TikTok Pixel,Events API告主在平台上传视频素材/图轮播素材View Content/Add To Cart/Purchase/Value商品推荐用户跳转Signals创意优化目标VSA for Catalog模型千千推荐多商品落地跳转TikTok Pixel,Events API,商品库告主在平台上传视频素材或通过商品库拉取图作为轮播素材/批量成视频素材View Content/Add To Cart/Purchase/Value*全球全量上线全球Open beta 测试中Web Ads vs VSA for Catalog 如何选择爆品售卖使用场景全库/尾商品售卖产品定位短平快获得转化动化千千推荐和优化通过千人千面的自动化推荐获得更好的营销效果更多的转化量级Conversions 15%*All metrics are based on initial global success from the first round of VSAs Beta test更低的 CPA 成本CPA-13%VSA Catalog 数据表现促期间使Retargeting 推动商品销量最化增为什么通过范围对潜在买家的定向实现获取新客怎么做寻找过去和类似商品互动过的潜在消费者。在告投放时考虑商品品类、兴趣、为。定向过往对商品产兴趣但未转化的，千千推荐商品，进提升 ROAS 和成交量基于商品互动数据来定向曾经访问过站的，如加购物未购买，对推荐个性化定制的商品。可选择普通视频素材，或者图转视频模板/轮播告（Beta），补充素材成能提升效率。VSA Catalog-重点功能介绍重点测试方向Prospecting 拉新Retargeting 重定向用户在您的网站上浏览产品并添加到购物车1未购买就离开了2访问 TikTok3用户看到 VSA 重定向广告，展示完全一致的商品4与广告互动并返回您的网站5用户访问您的网站并做出购买决策6重定向(Retargeting)千人千面商品推荐助力大促转化VSA Catalog Retargeting 投放逻辑ProspectingRetargeting信号!商品库数据回传高级匹配事件匹配商品数量匹配率基础#Pixel 或 Events API动&动级匹配(AM)CookiesIP&UA(若使Events API)事件打点参数配置少回传3个基础事件：浏览产品内容、加购物、完成付费回传额、货币、商品类型、商品ID完成 Pixel or Events API 和商品库的绑定，相关事件为浏览产品内容、加购物、完成付费最少1个SKU40% 匹配率70% 匹配率ProspectingRetargeting推荐$Pixel 和 Events API动&动级匹配(AM)CookiesIP&UA(通过Events API)少回传4个基础事件：浏览产品内容、加购物、开始付费、完成付费回传额、货币、商品类型、商品ID、转化事件 ID完成 Pixel or Events API 和商品库的绑定，相关事件为浏览产品内容、加购物、完成付费全量商品库1k SKU40% 匹配率90% 匹配率大促前完善基建 大促期间收获完整功能受众量级-过去14天100K以上群-过去14天500K以上群受众建议截图保存对应不同位置、形式的流量资源，全位覆盖直播、视频、商城等不同场景，帮助客找到符合告主推诉求的群，实现GMV最化。Shop Ads 效果告解决案直播场景短视频场景GMV Optimizationu Video Shopping Adsu 视频购物告u 基于短视频载体为核u 提升短视频电商锚点u 转化效果LIVE Shopping Ads直播购物告基于直播载体为核引流直播间优化效果u 帮助提升告成交总额（GMV），优化告出回报率（ROAS）实时性触达打造互动丰富样式选择原锚点点击更ROAS更强促表现直播购物广告|LIVE Shopping AdsTikTok 信息流中通过直播实时画面或者短视频的广告形式，吸引用户进入直播间。提升直播间流量和销量，获取有购买意向的顾客。创意样式&购物旅程-使直播实时画作为告创意，节省制作成本，提升告点击效率。-使短视频引流直播间，获取对品牌和商品有购买意向的顾客。-直播间内pin住的商品将实时成商品卡，点击商品卡的同时进直播间，并打开商品详情，让整个购物旅程更顺畅。广告优化报表洞察自定义受众带货场景-成交总额成交总额（GMVGMV）优化）优化标标，已已全量上线全量上线。帮助您帮助您最最程度提升程度提升告成交总额，告成交总额，尽可能实尽可能实现现最的告最的告出回出回报报率率(R ROAS)OAS)。-持点击数，观众留存率，直播中商品点击数，开始结账数，付费数优化标，优化直播间和店全购物流程上的关键为，帮助您找到意向购物群。-TikTok Shop 全链路数据动追踪，减少信号损失，最化告投放优化和报表洞察能。-持直播间和TikTok Shop 店铺内全购物路径追踪，归因，和报表展。-持商家投放告：为店铺的官直播间、或帮助本品牌带货的达直播间，进引流投放。（投放需选择shop)。-持达/MCN 机构投放告：为特定达账号直播间投放，货品不局限于某个店铺（投放不需要选择shop）。-TTAM 平台持创建“商店活动”群包，该功能前已全量。可以打包浏览商品/发起结算/付费等为的然和告群。-通过再营销，排除投放，创建相似受众等式满不同营销需求。创意样式&购物旅程-短视频结合 Product Anchor Link（电商锚点），原购物样式提升告点击率。锚点样式持单商品和多商品推场景，同时可以定义搭配Product Card/Display Card,Countdown Sticker/Voting Sticker 等附加互动样式。视频购物广告|Video Shopping Ads原生短视频搭配商品锚点和商品卡等丰富广告样式，支持单品和多品推广，吸引用户进入商品详情和店铺进行购物。广告优化报表洞察自定义受众带货场景-成交总额（GMV）优化标，已全量上线。上的关键为，帮助您找到意向购物群。帮助您最程度提升告成交总额，尽可能实现最的告出回报率(ROAS)。-持“点击数”、“观众留存率”、“直播中商品点击数”、“开始结账数”、“付费数”优化标，优化直播间和店全购物流程。-TikTok Shop 全链路数据动追踪，减少信号损失，最化告投放优化和报表洞察能。-持直播间和TikTok Shop 店铺内全购物路径追踪，归因，和报表展。-TTAM 平台持创建“商店活动”群包，该功能前已全量。可以打包浏览商品/发起结算/付费等为的然和告群。-通过再营销，排除投放，创建相似受众等式满不同营销需求。-持商家投放告：为店铺的官&渠道账号，或者合作达带本店货的短视频引流。（选择商品数据源为TikTok Shop)。-持达/MCN 机构投放告：为特定达账号引流，货品不局限于特定店铺。(选择商品数据源为橱窗-Creator Showcase Ads)。-【告类型】该优化标已对视频购物告（VSA），直播购物告（LSA)，商品购物告（PSA）全量上线。-【竞价策略】持Highest Value（最成交总额）和Minimum ROAS（设置ROAS 下限），适配跑量和严格控制ROAS 的投放诉求。-【使场景】单商品推和多商品组合售卖场景都适，通过精选品和搭配商品，提升GMV 和ROAS。20e %ROAS提升平正向率促表现成交总额优化标|GMV Optimization成交总额优化对付费数优化，平均提升 ROAS 20%以上。65%的视频购物告和直播购物告达成更的 ROAS。促期间使成交总额优化，平均提升 ROAS 达到20%。*请知悉：以上数据基于产品测试阶段的内部数据统计，不代表所有客户的情况。成交总额优化标帮助您提升告成交总额（GMV），优化告出回报率（ROAS）。测试期间数据表现年末促全周期运营指南333.1 年末促筹备期3.2 年末促预热期3.3五冲量期3.4过渡期3.5圣诞冲量期04把握年末大促节奏 抓住转化机会年末大促筹备期年末大促预热期黑五冲量期过渡期圣诞冲量期双节点商品测试黑五/圣诞热推品预热冲量，提前发力避免高峰期流量挤压全面冲刺集中发力黑五&网一热销品返场弃购用户再触达启动圣诞筹备圣诞集中发力黑五热度结束before 11.711.8-11.1711.18-11.2711.28-12.412.5-12.24年末大促筹备期货品、素材准备就绪行业抢跑、流量蓄水明确规划冲量节奏关键词：选品制胜年末促预热期五冲量期过渡期圣诞冲量期商品测试五/圣诞热推品预热冲量，提前发避免峰期流量挤压全冲刺发五&热销品返场弃购再触达启动圣诞筹备圣诞集中发五热度结束before 11.711.8-11.1711.18-11.2711.28-12.412.5-12.24年末促筹备期注重大促选品制胜黑五圣诞了解热门商品类目，找准发力点提前至少 1 个月测品，留充分时间接受消费者反馈多商品持续测试，避免单个爆品衰退，导致广告效果下滑备货冲刺，物流及时，能跟上长达 1 个半月的持久战选对赛道持续发力套装捆绑提升客单价，抓住转化机会采用全店打折/免费礼品/买赠/包邮/捆绑折扣/会员专享等方式吸引购买通过素材与文案呈现卖点商品头图 赠品/折扣/优惠券等商品标题关键卖点 促销节点信息组合策略信息指引选品策略营销策略年末大促筹备期黑五期间热门选品洞察年末大促筹备期 气泡大小=周消耗$100 以上素材数（竞争程度）重点品类GMV 增速GMV机会品类驱动品类保量品类美妆个护时尚配饰家居用品厨房用具箱包男装&男士内衣宠物用品鞋靴户外运动用品软装类家居玩具女装&女士内衣行业平均行业平均其他品类 增速计算周期：2022.11.1 11.25 vs 2022.10.7 10.31珠宝配饰家居用品时装服饰玩具黑五选品灵感品类：服饰配饰年末大促筹备期热销产品女士腕表节日定制首饰加热围巾项链 手镯百搭 T 恤女士塑身衣无钢圈舒适内衣内增高运动鞋黑五选品灵感品类：家居生活热销产品电动/遥控玩具宠物玩具仿真/休闲玩具拼装玩具收纳用品床上用品地毯/坐垫清洁工具年末大促筹备期圣诞期间热门选品洞察年末大促筹备期 气泡大小=周消耗$100 以上素材数（竞争程度）重点品类GMV 增速GMV机会品类驱动品类保量品类行业平均行业平均其他品类 增速计算周期：2022.12.1-12.25 vs 2022.10.1-10.25功能服饰时尚配饰家居生活玩具女装&女性内衣玩具箱包鞋靴厨房用具宠物用品家用电器家居用品时尚配饰美妆个护男装&男性内衣圣诞选品灵感品类：服饰配饰热销产品项链首饰假发发卡节日印花袜子塑身内衣节日小礼服户外服饰保暖功能服饰年末大促筹备期圣诞选品灵感品类：家居生活年末大促筹备期热销产品电动/遥控玩具宠物玩具玩偶公仔婴幼儿玩具装饰灯具收纳用品厨房用品清洁工具广告素材审核温馨提示年末大促筹备期MI Policy以下内容摘自 TikTok 商务帮助中心。有关行业、创意和区域广告政策的更多信息可以在 TikTok 商务帮助中心找到。电商信息电商广告必须在落地页上显示完整、准确的信息。当地法律要求的有效信息包括但不限于：联系方式（例如，电话号码、电子邮箱地址、传真号码（可选）等）公司名称公司地址营业执照（注意：不得伪造、涂改、出租、转借或转让营业执照。）以当地货币显示的价格条款与条件、配送信息隐私政策、退货政策和退款政策。广告语言和定向广告“设置语言”是广告定向语言。根据经验，广告创意和落地页的语言需要与设置/目标语言或目标市场可接受的语言一致。如果未指定设置语言，那么广告创意和落地页的语言必须采用目标市场可接受的语言。否则，就必须添加定向市场可接受的语言的字幕。特定市场的限制可能适用。广告创意和落地页的语言必须是便于广告定向市场用户理解的语言，或者添加相应语言的字幕.美国/US：英语、西班牙语（西班牙定向）加拿大/CA：英语、法语广告素材审核温馨提示年末大促筹备期MI Policy社区守则广告创意必须遵守 TikTok 的服务条款和社区守则。知识产权信息对比广告创意和落地页不得包含与其他品牌的恶意比较。例如：本产品比 ABC 网站便宜 XX。广告创意和落地页不得包含与促销、价格、折扣或任何此类信息不匹配或不一致的信息，包括缺少信息、遗漏免责声明或条款和条件。广告创意和落地页不得展示或侵犯违反任何第三方权利的内容，包括但不限于商标、标志、品牌 logo、品牌、服务标志、商号或其他个人或专有权利。广告创意和落地页不得展示或宣传假冒伪劣产品。广告投放政策：美洲年末大促筹备期MI Policy友情提示：以下不同行业的投放禁忌、许可，及相关事例将帮助你简要了解 TikTok 广告指引，但它不能替代 TikTok 的完整广告指引。请通读我们的 TikTok 广告政策准则，全面、详细地了解相关内容。建议您参考行业准入指南，详细了解您所在行业的区域适用政策。例如：禁止类行业Prohibited酒精类产品减肥瘦身相关产品成人服务及产品建议您参考行业准入指南，详细了解您所在行业的区域适用政策。满足一项或多项条件时，限制类行业在某些国家或地区是准予推广的。例如：限制类行业Restricted食物&饮品金融类服务制药、医疗保健等建议您参考行业准入指南，详细了解您所在行业的区域适用政策。推广限制&允许类行业的产品依然需要满足广告创意&LP 的政策审查要求。例如：允许类行业Allowed时尚服饰电子设备摄影装备等年末大促预热期优质素材打磨，抢占流量高低预热抢量，第一波人群转化并积累数据加大放量，拉新蓄水，开始储备成熟广告组关键词：爆款素材年末促预热期五冲量期过渡期圣诞冲量期商品测试五/圣诞热推品预热冲量，提前发避免峰期流量挤压全冲刺发五&热销品返场弃购再触达启动圣诞筹备圣诞集中发五热度结束before 11.711.8-11.1711.18-11.2711.28-12.412.5-12.24年末促筹备期自然流量&付费流量结合 持续打造内容热度 自然流量推荐算法仅限 72h，叠加付费流量加热可延续热度，延长优质内容生命周期 自然流量视频的点赞数，视频播放量与广告完播率、互动率存在正相关性。自然流量下数据越好，广告效果越好Best boost timing：原生视频发布第 4-5 天时加投 Spark Ads，广告完播率、点赞率、互动率最高1d2d3d4d5d付费流量的加持不会对自然流量造成影响，反而是延长放大器TikTok 视频平均在发布3天时达到最佳自然分发量，往后开始下跌6d自然流量付费流量年末大促预热期产品功能性介绍产品混剪巧用内容创意，烘托大促气氛明确受众群体痛点，通过真人试用 产品细节展示，加强生活场景的代入感，吸引潜在消费者的购买欲。可配合开箱测评、评论回应、教学教程等形式，进一步增强产品的可信度和吸引力。对于功能性较强的产品，可以搭配视觉吸引力（如动感画面）和听觉吸引力（如旁白/真人配音），清晰快速强调产品功能，突出产品卖点，吸引消费者注意力。对于功能性较弱的产品，可通过产品混剪形式，强调情感价值。注意视听角度配合，视频节奏配合音乐卡点，强化感官体验。真人展示/种草年末大促预热期紧跟热门话题风向标：黑五相关#blackfriday#blackfridaydeals#blackfridayhaul#blackfridayshopping超 90亿 观看超 1.55亿观看超 120亿观看超 8200万观看年末大促预热期紧跟热门话题风向标：圣诞相关年末大促预热期#christmasgifts#christmashaul#christmasshopping#christmasgiftideas超 14亿观看超 13亿观看超 11亿观看超 1.06亿观看黑五冲量期关键词：广告助力年末促预热期五冲量期过渡期圣诞冲量期商品测试五/圣诞热推品预热冲量，提前发避免峰期流量挤压全冲刺发五&热销品返场弃购再触达启动圣诞筹备圣诞集中发五热度结束before 11.711.8-11.1711.18-11.2711.28-12.412.5-12.24年末促筹备期 集中投放，激进拿量 品牌助力，人群破圈 基建夯实，刺激转化效果广告精准提效，助力 GMV 增长黑五冲量期TikTok Shop 商家LSA 直播购物广告VSA 视频购物广告 通过原生电商锚点加持提升 CTR 直投高价值人群提升 ROAS 提升直播间累计GMV，撬动自然流量 人货场持续优化提升 GPM黑五冲量期效果广告精准提效，助力 GMV 增长独立站商家落地页广告同一网站使用统一的 Pixel 积累数据，开启高级匹配，回传用户旅程全渠道全漏斗数据。信号定向不宜过窄，开启 Lookalike一键拓量历史互动人群打包二次营销 人群定向使用贴纸样式丰富创意样式优质素材测试 模型积累，实时调整助力账户稳定跑量 基建&创意设置 VBO 跑量，控制 ROAS结合单商品、多商品的锚点及商品卡等附加样式 价值优化目标黑五冲量期品牌广告引爆热度，R&F 破圈尝试持续曝光引流价值信息流价值保量*价值信息流版位贯穿用户路径塑造更强品牌故事性，引导更多用户行为可能性与电视媒体、其它电子流媒体相比，TikTok信息流内容更让人印象深刻For You用户对 TikTok 信息流广告内容vs 其他媒体形式的记忆度 23%vs TV 13%vs Digital Video打破竞价广告的价格局限以保量为原则，覆盖多梯队人群R&F:3$CPM2$Bidding1$Bidding5$Bidding4$BiddingAuction Ads支持各种导流能力商业化与原生流量结合，带动内容营销支持导流 TikTok 站内页与站外页产生更多用户引流价值支持 Spark Ads，加持商业化流量，并带动更多原生流量。保量*：5%浮动保量Source:Neuro Insight report TikTok:Successfully Advertise on the Worlds Hottest Content Platform,US,June 2021(N=57).In-person neuro methodology using a mock TikTok feed and/or TV/Streaming environment.黑五冲量期不同发展阶段和预算情况下 R&F 购买策略定位全解*TF:Top Feed；*SF：Standard Feed；*TV:TopView绑定投放单独投放TopView Top Feed/Standard FeedTop Feed Standard FeedContent Ads *TV/TF/SFAuction R&FTop FeedStandard FeedReach&Frequency高性价比高品牌属性保量 Always on适合成熟且预算充足的客户适合所有客户黑五冲量期大促期间提升基建水平 使消耗达标Tips：在关注广告新建的同时，也请耐心等待优质广告组度过冷启动期（累计转化数 20）预算充足型客户日均消耗 2,000 每日上新指标大盘参考值新建计划数40-50 个新建去重素材数5-10 个新建去重素材数：新建计划数1:3-1:5小试牛刀型客户日均消耗 500 每日上新指标大盘参考值新建计划数15-30 个新建去重素材数3-8 个新建去重素材数：新建计划数1:2-1:5黑五冲量期过渡期 圣诞冲量期关键词：二次转化年末促预热期五冲量期过渡期圣诞冲量期商品测试五/圣诞热推品预热冲量，提前发避免峰期流量挤压全冲刺发五&热销品返场弃购再触达启动圣诞筹备圣诞集中发五热度结束before 11.711.8-11.1711.18-11.2711.28-12.412.5-12.24年末促筹备期 黑五回落，圣诞冲刺 爆品延续，二次转化 复盘沉淀，明年再来人群包二次追投 延续热度促进转化过渡期 圣诞冲量期预热期&冲量期广告数据沉淀再触达广告互动人群配合爆品再触达流失召回弃购人群配合利益素材再触达!已购人群配合新品再触达拉新已购人群Lookalike 进一步探索指标使用前%变化点击量5,846 24.73%CPA$40.20-66.27%CVR1.59% 189.94%转化量93 261.29%素材二次混剪 提效创意制作过渡期 圣诞冲量期视频洞察：分析创意表现，激发优质视频TikTok 告管理平台上的视频洞察是能够帮助告客客分析视频创意表现的具。在先进的视频分析具的帮助下，指导告主产出优质视频。9 模块，集于视频洞察上海品茶行业排名比较分析关键帧分析趋势分析受众数据即时页面创新互动样式评论管理下表是使视频洞察个以来为 A 公司带来的变化：使用后7,292$13.564.6136年末大促全流程执行总览年末大促筹备期年末大促预热期黑五冲量期过渡期圣诞冲量期before 11.711.8-11.1711.18-11.2711.28-12.412.5-12.24做足准备，行业抢跑预热抢量，拉新蓄水激进投放，爆发拿量流量返场，促进复购热度延续货品/物料/素材盘点黑五货盘，确认主推品。静态物料准备：黑五属性商详页、产品图等。制作储备多样化视频素材并进行初步测试。较平日量级 1.5 倍备货。增加黑五氛围标题/落地页。上线素材/落地页进行测试。根据播放量级、转化指标、成交金额筛选出优质素材/落地页。较平日量级 3 倍备货。淘汰转化差的视频，二次剪辑优质视频，并复用测试出的优质元素。上线大促利益点素材/商详页。较平日量级 1.2 倍备货。加大表现优秀的产品广告预算，再次测试有信心但没起量的产品。上线大促收尾利益点素材，再次促进转化。较平日量级 1.5 倍备货。继续加大前期测试效果较好的商品&素材预算。预算/出价账户基建品 VS 效广告预算分配出价方式预算分配品牌：效果=1:9品牌：效果=2:8品牌：效果=2:8品牌：效果=1:9品牌：效果=1:9LC：60%-70：30%-40%LC：70%-80：20%-30%LC：80%-90：10%-20%LC：60%-70：30%-40%LC：70%-80：20%-30%预算充足型客户（日预算 2k）小试牛刀型客户（日预算 500）新建计划数：30-50新建计划数：40-60新建计划数：40-50新建计划数：20-40新建计划数：30-50新建计划数：15-30新建计划数：20-35新建计划数：15-30新建计划数：10-25新建计划数：15-30新建去重素材数：5-10新建去重素材数：5-12新建去重素材数：5-10新建去重素材数：3-8新建去重素材数：5-10新建去重素材数：3-8新建去重素材数：3-8新建去重素材数：2-6新建去重素材数：2-6新建去重素材数：3-8总结C O N F I D E N T I A L&P R O P R I E T A R Y TikTok for Business微信公众号TikTok for Business官抖号快来这关注最新营销资讯

54人已浏览 2023-10-13 61页 5星级

免责声明和披露以及分析师声明是报告的一部分，请务必一起阅读。1 证券研究报告 可选消费可选消费 中国品牌集体出海，跨进需求新周期中国品牌集体出海，跨进需求新周期 华泰研究华泰研究 家用电器家用电器 .

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跬步千里 稳健增长2023京东营销策略洞察报告寄语在不确定的商业环境中，寻找确定性是当下品牌增长的核心命题。京东持续在用户、产品和营销领域进行探索创新，以用户增长为核心，在帮助商家创造更好的成长环境的.

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2023 Nielsen Consumer LLC.All Rights Reserved.2023 Nielsen Consumer LLC.All Rights Reserved.如何激活下沉市.

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2023夜间场景营销数据报告 小红书平台 美食|家电数码|美妆|个护|家居|保健品|旅游行业数据来源：千瓜数据数据时间：2022年、2023年1月-7月前言趋势捕捉：趋势捕捉：对于当代年轻人来说，白天.

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2023XIAOGUO CAMPUSXIAOGUO CAMPUSXIAOGUO CAMPUSXIAOGUO CAMPUSXIAOGUO CAMPUSXIAOGUO CAMPUXIAOGUO CAMPU.

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 12总裁寄语：新现实和新策略欢迎来到巨变的时代！科特勒先生曾说“起步靠机会，发展靠趋势！”那么，我们现在正在经历全球三重趋势冲击的叠加：1.新经济地理：重构国家竞争力和产业版图2.新硬核科技：重塑全球.

88人已浏览 2023-09-23 134页 5星级

 2023.092?DTC?务?务?务?DTC?DTC?2.0?-?务?2023?务?务?告?务?务?务?Brandstar?CEO3?DTC?务?DTC+?研?Morketing&ibrandi?CE.

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1报告提供的任何内容（包括但不限于数据、文字、图表、图像等）均系沙利文独有的高度机密性文件（在报告中另行标明出处者除外）。未经沙利文事先书面许可，任何人不得以任何方式擅自复制、再造、传播、出版、引用、.

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 2 0 2 3 年深度行业分析研究报告请务必阅读报告附注中的风险提示和免责声明5目录目录一、行业洞察：中产消费式微，品牌入门产品线承压一、行业洞察：中产消费式微，品牌入门产品线承压1.1 1.1 全球.

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 敬请阅读末页的重要说明 证券研究报告|行业联合报告 2023 年 09 月 14 日 推荐推荐（维持）（维持）下沉市场大有可为，下沉市场大有可为，品牌品牌化升级之路顺畅化升级之路顺畅 研究部/消费品.

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营销人应该不断尝试新兴的数字技术，来推动品牌与受众形成更紧密的联系P o w e r e d b y T r e n d i n2023网络营销趋势数字营销的形式和格局一直在不断变化，从NFT到社交媒.

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