证券研究报告*请务必阅读最后一页免责声明证券研究报告“庖丁解牛”拆析招股书（二十）刘文正、郑紫舟、褚菁菁老铺黄金：秉持高端定位，中国古法手工金器专业第一品牌2024年1月22日证券研究报告*请务必阅读. 

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免责声明和披露以及分析师声明是报告的一部分，请务必一起阅读。1 证券研究报告 可选消费可选消费 结构行情下，看好珠宝与出海结构行情下，看好珠宝与出海 华泰研究华泰研究 商业贸易商业贸易 增持增持 (. 

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巨量引擎大众消费业务中心联合出品LUXURYGRAVITATIONALFIELDDOUYINBIMONTHLYFOCUS5-6前言FOREWORDLUXURY INDUSTRYBI-MONTHTRENDS FOCUS01同比增长19%抖音电商奢侈品行业GMV同比增长254%同比增长36%同比增长56%奢侈品引力场-抖音双月热点是巨量算数、算数电商研究院、巨量引擎大众消费业务中心奢侈品行业、抖音电商美奢行业联合发布的双月热点内容洞察，旨在通过数据和案例等多维分析，为奢侈品行业从业者提供经营策略启发。2023年，抖音电商奢侈品行业GMV同比2022年大幅攀升短视频、直播、搜索均高速增长短视频月均播放量130亿直播月均观看人次220亿月均搜索量1.5亿 本期看点HIGHLIGHTS02大秀场LV大秀直播&创意总监官宣入驻，话题霸榜热搜Fashion Show新产品不止一屏奢侈品行业重磅首发New Ads Product 新内容PRADA 再度携手DOU来内容实验室，共创女足大片New Content新启航Maxmara抖音入驻！首播销量破千万Kick Off大节点奢品内容型直播间，助力生意暴涨F estival礼遇季多奢品上新献礼，同频礼遇氛围HoildayLuxury Industry Bi-Month Trends Focus*相关排名不分先后Industry Frontier Information行业前沿资讯11-12月Highlights01Part03LUXURY INDUSTRYBI-MONTHTRENDS FOCUS大秀场F ASHION SHOW04奢侈品大秀 路易威登2024早秋男装秀CELINE2024夏季男装系列巴黎世家秋季24系列发布秀Luxury Industry Bi-Month Trends FocusPrada 仓库故事奢侈品展览Balenciaga已关注加粉组件加粉组件CELINE已关注发布2条预热视频路易威登 带#LV男装秀 话题#LV秀场的男明星们 娱乐榜TOP2#LV男装创意总监入驻抖音娱乐榜TOP创意总监账号官宣 多条爆占热榜FeedsLive加热前置10天线索收集前置10天线索收集前置2天账号开通前置2天账号开通秀前2小时官宣入驻秀前2小时官宣入驻大秀中抖音直播大秀中抖音直播自然上榜热点加入品牌词品牌开创端上热榜品牌词首例品牌开创端上热榜品牌词首例获取名人入驻线索同步时尚垂类&SKOL团队完成账号开通公众人物黄V认证筹备期筹备期品牌大秀直播&创意总监官宣 爆发期品牌大秀直播&创意总监官宣 爆发期开创品牌词话题霸占热榜开创品牌词话题霸占热榜*数据周期：2023.11.30，大秀当日数据LV大秀直播创意总监官宣入驻 话题持续霸占平台热榜跨端联动内容团队，创新性撬动内容热榜出现品牌词首例，账号迅猛增粉开屏-上滑跳转至预约观展热榜品专-搜索拦截星聚力-李现邀你一起探索星图#星球普拉达新产品NEW ADS PRODUCT05Luxury Industry Bi-Month Trends Focus不止一屏奢侈品行业重磅首发11月末奢侈品冬日礼遇季拉开序幕：三大珠宝品牌率先尝鲜不止一屏，裸眼3D高质感素材配合品牌广告创新样式，三屏全面演绎品牌故事。#蒂芙尼璀璨节日季#蒂芙尼璀璨节日季#蒂芙尼璀璨节日季跟随石上鸟进入迷人冬季绮境，二三屏开启礼盒展示高珠精美细节#卡地亚圣殿环游#卡地亚圣殿环游三屏依次演绎三款卡地亚标志性系列作品，带来满怀惊喜的节日时光安妮海瑟薇邂逅流光溢彩的惊喜旅程，二三屏再现品牌大片高光时刻宝格丽#欢庆奇迹时刻新内容NEW CONTENT06PRADA X DOU来内容实验室再度携手共创中国女足大片！抖音官方矩阵发布女足抖音账号发布120 120 全网超媒体跟进报道2.4 亿 2.4 亿 全网总曝光超TOP4 TOP4 抖音热搜总榜Luxury Industry Bi-Month Trends Focus女足抖音号&官方账号共创组件Prada X DOU来内容实验室全网4大营销平台加速内容破圈自造话题沸腾 聚焦打造热搜话题#女足新look又美又飒专业平台视角解读官方媒体 行业外媒增加曝光 病毒营销体育营销号 娱乐营销号时尚单品种草聚焦女足Prada同款#女足新look又美又飒放大事件话题热度新启航KICK OFF07Luxury Industry Bi-Month Trends FocusMaxmara官方旗舰店抖音入驻，达播快速入局，同步筹备自播在抖音全触点经营。2023年11月经营准备Launch 蓝V&店铺2023年12月达播快速入局快速承接销售 沉淀品牌人群资产2024年1月自播长效经营FACT 全域经营Maggie杨斯淇1100GMVW 3.7客单W 15色泰迪大衣短视频种草 专场直播梦颖Melinda760GMVW 2.7客单W 线下参加品牌大秀 专场直播合作礼遇季 HOILDAY08Luxury Industry Bi-Month Trends FocusGUCCI 古驰假日献礼FENDI 上滑解锁 冬日新品内容话题页上滑iconFENDI冬季胶囊系列假日新品PRADA 假日系列PRADA 2023假日系列-开屏PRADA 2023假日系列-信息流PRADA LINEAROSSA滑雪系列-开屏联动星图达人共度Gucci愉悦时光品牌明星共创演绎感受同频假日明星共创COACH礼遇上新，发现礼物超能力全新 黑桃系列新意与心意，传递爱意品牌信息流礼遇季 HOILDAY09Luxury Industry Bi-Month Trends Focus2023七夕礼遇季-时尚芭莎 GQ两大时尚媒体保驾护航，创新内容案例回顾内容场：时尚芭莎 GQ 七夕奢品专场货架场：会场 店铺大节点FESTIV AL10Luxury Industry Bi-Month Trends Focus奢品腕表 Tissot天梭奢侈品直播间5感打造云上奢品柜台尊贵感&价值感专柜感尊享感&限时感品牌历史&工艺 1853年诞生 源于瑞士明星同款一表一卡 专柜同售D11抖音官方直播间龚骏先生/黄晓明先生/刘亦菲女士同款穿戴黑手套展示高清特写镜头腕戴展示7天0元试戴送货退货均顺丰官方售后保证 全球联保买1赠4礼赠品 GIF 展示第4件赠品 限量10件主播话术促单官宣品牌代言人双11期间官宣代言人带动品牌热度，抖音内容场流量高效承接。自播破历史新高，代言人同款销售打爆品牌案例：Versace、Lanvin玩法1 站外营销打爆双11期间热播剧女主同款带动热度，搜索及自播GMV均破历史新高品牌案例：Karl Lagerfeld玩法2总裁进直播间双11BigDay当日总裁进直播间，自播破单日历史新高品牌案例：MOOSE KNUCKLES玩法3品牌内容主题自播双11返场期打滑雪主题心智专场，双11后续持续生意高爆发品牌案例：HugoBoss玩法4抖音电商奢侈品 双11大促打法：内容营销驱动大促生意增长爆发，奢品类目双11生意同比增长 123%。其中服饰类目表现更为突出，生意同比增长 235%，客单同比提升近20%。大节点FESTIV AL11Luxury Industry Bi-Month Trends Focus2023秋冬上新-抖音电商超级新品IP案例回顾7大奢侈品 抖音限量新品首发/独家品牌短视频抖音开屏广告品牌自播 新品首发代表品牌上新玩法链路Industry Data Overview行业数据概览2023年Dashboard02Part12LUXURY INDUSTRYBI-MONTHTRENDS FOCUS13内容趋势行业数据概览DASHBOARD02PARTLuxury Industry Bi-Month Trends Focus抖音奢侈品内容生态繁荣，短视频、直播、搜索均高速增长，热门话题和热搜词类型多样，行业热点频出。同比增长率19%月均播放量130亿同比增长率360亿 月均观看人次同比增长率56%1.5亿 月均搜索量短视频直播搜索数据来源：巨量算数&算数电商研究院，2023年数据说明：同比增长率为2023年VS2022年；话题按照播放量排序，搜索关键词按照搜索次数排序2023年热门话题#tag11-12月热门搜索关键词1月6月7月2月3月5月4月8月9月10月11月12月1月6月7月2月3月5月4月8月9月10月11月12月1月6月7月2月3月5月4月8月9月10月11月12月14行业热点行业数据概览DASHBOARD02PARTLuxury Industry Bi-Month Trends Focus数据来源：巨量算数&算数电商研究院，2023年11-12月数据说明：热点按热度值排序11-12月高热度奢侈品热点#方圆脸贵气感耳饰分享#LV秀场的男明星们#冬季皮草外套测评#通勤高级感半裙#T台上华流就是顶流#听说每个女孩都有一个新手镯#珍珠项链戴法#古力娜扎娜然走秀#刘诗诗一天穿了六套高定#肖战拉夫劳伦活动现场11月4日11月30日11月7日12月13日12月23日12月1日11月29日11月24日10月31日12月1日853.4万836.5万722.6万628.8万613.5万585.5万570.7万563.2万519.4万513.8万配饰服饰、箱包、鞋履、配饰服饰服饰服饰、箱包、鞋履、配饰配饰配饰服饰、箱包、鞋履、配饰服饰服饰、箱包、鞋履、配饰热点名称创建时间热度值适用品类15数据来源：综合热搜来自巨量算数&算数电商研究院，电商意图热搜来自抖音电商，2023年数据说明：综合热搜含各种品牌相关信息搜索，代表品牌整体热度排名；电商意图热搜指用户有品牌明确购物需求的搜索排名。热搜品牌行业数据概览DASHBOARD02PARTLuxury Industry Bi-Month Trends Focus用户搜索心智持续加强，品牌相关内容成为搜索重点，并且带来更多电商成交。2023年抖音奢侈品行业综合热搜品牌LouisVuitton/路易威登Bvlgari/宝格丽Dior/迪奥YSL/圣罗兰Celine/赛琳Balenciaga/巴黎世家ROLEX/劳力士IWC/万国Valentino/华伦天奴GUCCI/古驰ARMANI/阿玛尼Hermes/爱马仕MIU MIU/缪缪Longines/浪琴Cartier/卡地亚Prada/普拉达Ralph Lauren/拉夫劳伦Givenchy/纪梵希PIAGET/伯爵Van Cleef&Arpels/梵克雅宝63年抖音奢侈品行业电商意图热搜品牌LouisVuitton/路易威登Balenciaga/巴黎世家Dior/迪奥Cartier/卡地亚Valentino/华伦天奴Prada/普拉达GUCCI/古驰IWC/万国Hermes/爱马仕YSL/圣罗兰ARMANI/阿玛尼BURBERRY/博柏利Celine/思琳Bvlgari/宝格丽FENDI/芬迪Givenchy/纪梵希Versace/范思哲MIU MIU/缪缪CANADA GOOSE/加拿大鹅FERRAGAMO/菲拉格慕61718192016电商趋势行业数据概览DASHBOARD02PARTLuxury Industry Bi-Month Trends Focus2023年2022年254%同比增长2023年奢侈品行业GMV1月6月7月2月3月5月4月8月9月10月11月12月七夕618520214双12/双旦双11伴随礼遇和大促节点，2023 年抖音电商奢侈品行业 GMV 攀升，同比增速超 250%。从不同场域来看，自播是核心成交场域，生意占比 52%；货架场同比增长超 4 倍。2022-2023年抖音电商奢侈品行业GMV走势2022-2023年抖音电商奢侈品行业不同场域GMV自播达播抖音商城店铺橱窗搜索(不含商城内)其他2022年2023年52%9%5%6%8I%自播达播商城橱窗搜索其他5%6%6%货架场 33%（YOY 7pt）内容场 67%（YOY-7pt）商城 占比 13%，YOY 5pt（8%），GMV YOY 451%橱窗 占比 9%，YOY 3pt（6%9%），GMV YOY 443%搜索 占比 5%，GMV YOY 272%自播 核心成交场域且增长快占比52%，YOY 3pt（49R%）GMV YOY 270%达播 依赖在降低占比15%，YOY-10pt （25%）GMV YOY 109%数据来源：抖音电商，2022-2023年17人群趋势行业数据概览DASHBOARD02PARTLuxury Industry Bi-Month Trends Focus2023 年抖音电商奢侈品行业支付用户数同比增长 208%。支付用户集中在 31-40 岁的高线城市高消费人群，资深中产、新锐白领、精致妈妈是核心策略人群。2023年抖音电商奢侈品行业支付用户画像男女用户占比同比增长率 105% 247%女性占比更多且增速更高，同比增长 247%性别 208-2425-3031-3536-4041-4546-5050 179% 160% 159% 161% 170% 157%用户占比同比增长率年龄31-40岁占比53%用户占比同比增长率用户占比同比增长率 164%资深中产新锐白领精致妈妈小镇中老年小镇青年都市银发Z世代都市蓝领 153% 216% 178% 179% 216% 164%策略人群高渗透人群带来72%成交贡献 184%一线新一线二线三线四线五线六线及以下 170% 157% 152% 171% 193%城市线级一二线占比82%数据来源：抖音电商，2023年18品类趋势行业数据概览DASHBOARD02PARTLuxury Industry Bi-Month Trends Focus2023 年抖音电商奢侈品品类均稳定增长，其中服饰是高供给高增长的优势品类，同比增长超 300%，其他品类需要更多货品供给满足用户购物需求。品类内容格局与销售市场类似，服饰领跑，鞋履需重点加强内容供给与传播。数据来源：巨量算数&算数电商研究院，2023年数据说明：配饰包含配饰/珠宝/腕表；同比增长率为2023年VS2022年；矩阵图中轴线为均值2023年抖音奢侈品品类内容格局数据来源：抖音电商，2022-2023年内容播放量更高鞋履配饰内容同比增速更高服饰箱包47%内容播放量同比增长率服饰28%内容播放量同比增长率箱包24%内容播放量同比增长率配饰内容播放量同比增长率鞋履持平2023年抖音电商奢侈品品类供需格局2023年抖音电商奢侈品品类增长表现奢侈品服饰&配饰奢侈品箱包奢侈品腕表奢侈品鞋履 超300% 19% 187% 143 22年2023年奢侈品腕表GMV同比增长（2023VS2022）商品供给数占比奢侈品服饰&配饰奢侈品箱包奢侈品鞋履4000%Interpretation of Category Trends品类趋势解读Tendency03Part192023年LUXURY INDUSTRYBI-MONTHTRENDS FOCUS奢侈品箱包LUXURY BAGS20品类趋势解读TENDENCY03PART明星类目潜力类目2023年热门话题#tag11-12月热门搜索关键词2023年类目格局Star CategoryPotential category手袋托特包钱包双肩包水桶包旅行箱法棍包公文包波士顿包运动包包包控包包推荐包包种草奢侈品包包包治百病中古种草指南轻奢女包香奈儿lv爱马仕carryallneverfulllv包包华伦天奴小林赛迪奥包包爱马仕小房子包包酒神包guccimiumiu香奈儿包包数据来源：巨量算数&算数电商研究院，2023年数据说明：“明星类目”指高播放量类目，“潜力类目”指播放量高增速类目（2023年VS2022年）；话题及视频按照播放量排序，搜索关键词按照搜索次数排序11-12月热门视频“细高跟才是女人的必备利器”#高跟鞋#versace#时尚#秀场#模特洞门永存！#gucci洞洞鞋家人们、选左选右#巴黎世家#泰裤辣#搞笑在沉浸式展览空间，探寻马衔扣乐福鞋跨越70周年的叙事美学。开启一场经典符号联结传统与现代的对话。#GucciHorsebit#Prada2023假日系列与Prada共同开启不可思议的假日之旅。与#VERSACE全球品牌代言人黄铉辰拆启假日喜悦，#VERSACE23假日系列Athena托特包全新上线。#范思哲不得不说这个德国女孩还真实在#普拉达parda#女人喜欢的奢侈品#时髦精#名牌包包#这是我能看得懂的时尚你的圣诞礼物已送达，请及时查收！魔都黄浦江惊现巨型显眼包！#路易威登#lv#带你看世界#魔都上海闺 蜜 默 契 考 验！敢 接 棒吗？白鹿my与是孙珍妮分享假日之选，Bingo！答案都是马衔扣！#古驰假日献礼Luxury Industry Bi-Month Trends Focus奢侈品服饰LUXURY CLOTHING21品类趋势解读TENDENCY03PART明星类目潜力类目2023年热门话题#tag11-12月热门搜索关键词2023年类目格局Star CategoryPotential categoryT恤外套套装卫衣羽绒服连体袜羊毛裤健身衣棉衣羽绒裤高级感穿搭轻奢女装夏季新款秋冬新款品质男装短袖t恤潮流穿搭ootd穿搭谁穿谁好看卫衣赵露思白玉兰礼服moncler黑色毛衣香奈儿蚕丝衬衫肖战蒙口羽绒服舒淇踢裙子大鹅羽绒服miumiu拉夫劳伦数据来源：巨量算数&算数电商研究院，2023年数据说明：“明星类目”指高播放量类目，“潜力类目”指播放量高增速类目（2023年VS2022年）；话题及视频按照播放量排序，搜索关键词按照搜索次数排序11-12月热门视频“细高跟才是女人的必备利器”#高跟鞋#versace#时尚#秀场#模特应该没有女生能拒绝得了#华伦天奴家的高跟鞋吧？真的每一双上脚都好好看 太懂女生啦#高跟鞋推荐#高跟鞋#夏季凉鞋#三亚国际免税城二期洞门永存！#gucci洞洞鞋在沉浸式展览空间，探寻马衔扣乐福鞋跨越70周年的叙事美学。开启一场经典符号联结传统与现代的对话。#GucciHorsebit留步！旋转镜头，让每个心动都有回应。跟随张晚意与王楚然演绎感受同频假日。#古驰假日献礼回重庆第二件事：拿下裤子#vlog日常#巴黎世家陈巧珠与窦加星身着Prada 2023秋冬系列出镜抖音“DOU来拍片”#美自有力量 系列视频，彰显女足队员的飒然风采。家人们、选左选右#巴黎世家#泰裤辣#搞笑迈向海上征程，邀您齐赏路易威登 2024 早秋男装秀。#LV男装秀CELINE 20-2024夏季男装 系 列 D E L U S I O N A L DAYDREAM现已发布，由HEDI SLIMANE执导掌镜Luxury Industry Bi-Month Trends Focus奢侈品配饰LUXURY ACCESSORIES22数据来源：巨量算数&算数电商研究院，2023年数据说明：“明星类目”指高播放量类目，“潜力类目”指播放量高增速类目（2023年VS2022年）；话题及视频按照播放量排序，搜索关键词按照搜索次数排序品类趋势解读TENDENCY03PART明星类目潜力类目2023年类目格局Star CategoryPotential category项链帽子手镯机械表耳环钻戒电子表草帽偏光镜吊坠2023年热门话题#tag11-12月热门搜索关键词loro piana卡地亚蓝气球浪琴梵克雅宝四叶草手链miumiu发卡劳力士百达翡丽罗特斯眼镜西太后项链正品多少钱檀健次穿搭百达翡丽浪琴女表机械表腕表分享项链劳力士DR手表推荐高端腕表11-12月热门视频“细高跟才是女人的必备利器”#高跟鞋#versace#时尚#秀场#模特应该没有女生能拒绝得了#华伦天奴家的高跟鞋吧？真的每一双上脚都好好看 太懂女生啦#高跟鞋推荐#高跟鞋#夏季凉鞋#三亚国际免税城二期洞门永存！#gucci洞洞鞋家人们、选左选右#巴黎世家#泰裤辣#搞笑在沉浸式展览空间，探寻马衔扣乐福鞋跨越70周年的叙事美学。开启一场经典符号联结传统与现代的对话。#GucciHorsebitBVLGARI宝格丽向您发出一份盛情邀约，共同领略如梦似幻的奇迹时刻全程只听到：太帅了#彭于晏#浪琴表#气场全开#彭于晏男神在银装素裹的宇宙，通过欧米茄的独特元素，将品牌的传奇故事娓娓道来。欢 迎 来 到 欧 米 茄 冬 日 奇境。#欧米茄OMEGA点亮蒂芙尼璀璨节日季，期待惊喜、欢愉与奇遇。以标志性精品店建筑元素为灵感，卡地亚三大“圣殿”带你踏上一场奇想之旅，探寻礼物踪迹。#卡地亚圣殿环游 Luxury Industry Bi-Month Trends Focus奢侈品鞋履LUXURY FOOTWEAR23数据来源：巨量算数&算数电商研究院，2023年数据说明：“明星类目”指高播放量类目，“潜力类目”指播放量高增速类目（2023年VS2022年）；话题及视频按照播放量排序，搜索关键词按照搜索次数排序品类趋势解读TENDENCY03PART明星类目潜力类目2023年热门话题#tag11-12月热门搜索关键词2023年类目格局热门视频Star CategoryPotential category高跟鞋皮鞋拖鞋老爹鞋板鞋切尔西靴足球鞋雪地靴德比鞋人字拖“细高跟才是女人的必备利器”#高跟鞋#versace#时尚#秀场#模特应该没有女生能拒绝得了#华伦天奴家的高跟鞋吧？真的每一双上脚都好好看 太懂女生啦#高跟鞋推荐#高跟鞋#夏季凉鞋#三亚国际免税城二期洞门永存！#gucci洞洞鞋家人们、选左选右#巴黎世家#泰裤辣#搞笑在沉浸式展览空间，探寻马衔扣乐福鞋跨越70周年的叙事美学。开启一场经典符号联结传统与现代的对话。#GucciHorsebit高跟鞋给不了平底鞋的安稳 但平底鞋给不了高跟鞋的骄傲#saintlaurent圣罗兰#高跟鞋十年前一万 买的鞋，现在居然#lv#chanel五爪的是真龙 五十爪的是蜈蚣#鞋墙#trainer#lv#鞋子#展示柜2024巴黎春夏时装周最亮眼的异形鞋。#上热门话题#穿搭#潮流穿搭#美出高级感#谁穿谁好看鞋头阿姨不再低调，再次上脚新鞋#sneaker#鞋狗的日常#鞋子控#鞋狗日常#loewe罗意威celine猎鸭靴马吉拉lv鞋子男鞋脏脏鞋jimmychoo圣罗兰高跟鞋ysl高跟鞋华伦天奴巴黎世家老爹鞋trainer华伦天奴男鞋推荐高品质鞋子谁穿谁好看哎呦喂你鞋真好看高跟鞋轻奢女鞋宝藏鞋子YSL好鞋推荐Luxury Industry Bi-Month Trends FocusHigh-quality content material优质内容素材11-12月POP Ads04Part24LUXURY INDUSTRYBI-MONTHTRENDS FOCUS品牌广告BRAND ADS25*高播放量品牌广告视频，排名不分先后#宝格丽奢侈品珠宝BVLGARI宝格丽向您发出一份盛情邀约，共同领略如梦似幻的奇迹时刻#卡地亚奢侈品珠宝以标志性精品店建筑元素为灵感，卡地亚三大“圣殿”带你踏上一场奇想之旅，探寻礼物踪迹。#欧米茄奢侈品腕表在银装素裹的宇宙，通过欧米茄的独特元素，将品牌的传奇故事娓娓道来。欢迎来到欧米茄冬日奇境。#宝格丽奢侈品珠宝自在愉悦，优雅绽放。BVLGARI宝格丽全球品牌代言人刘亦菲演绎DIVAS DREAM系列作品，映照内心无尽期许。#普拉达奢侈品服饰#Prada2023假日系列 与Prada共同开启不可思议的假日之旅。Luxury Industry Bi-Month Trends FocusKOL26*高播放量星图种草视频，排名不分先后星图爆文情侣日常 X 蒂凡尼小五KaraUnboxing：一些可以用10年的单品开箱 X LV D表姐 情侣日常 X 蒂凡尼小五KaraGucci Horsebit 家族 时尚是个轮回，经 典 永 远 在 轮 回 中 不 断 演 新 进 化 。#GucciHorsebitChain#gucci1955#gucci乐福鞋#马衔扣#时尚品牌历史 X 古驰EVANO时尚 情侣日常 X 蒂凡尼小五Kara很哇塞的一件羽绒服，谁看了能拒绝啊？#TOMMYHILFIGER#好物畅买不打烊#羽绒服#菠蘿日常羽绒测评 X Tommy HilfigerSimon菠萝 Luxury Industry Bi-Month Trends FocusLuxury Gravitational Field Douyin Bimonthly Focus27声明本报告由巨量算数、算数电商研究院、巨量引擎大众消费业务中心奢侈品行业、抖音电商美奢行业联合制作。报告中文字、数据等内容受中国知识产权相关法律法规保护。除报告中引用的第三方数据及其他公开信息，报告所有权归巨量引擎所有。报告制作方对报告中所引用的第三方数据及其他公开信息不承担任何责任或义务。在任何情况下，本报告仅供读者参考。如果您对报告中的内容存在异议，可通过联系我们。未经允许，不得对报告进行加工和改造。欢迎转载或引用。如有转载或引用，请及时与我们联系，并注明出处。【巨量算数】是巨量引擎旗下内容消费趋势洞察品牌。以今日头条、抖音、西瓜视频等内容消费场景为依托并承接巨量引擎先进的数据与技术优势，坚持客观严谨的理念，输出内容趋势、产业研究、广告策略等前沿的洞察与观点，同时，开放巨量算数指数、巨量算数榜单数据分析工具，满足企业、营销从业者、创作者等数据洞察需求。【算数电商研究院】是巨量引擎旗下的电商研究机构，立足于抖音平台的内容、消费、广告等多元数据沉淀，解读消费者心理、洞察市场机会、指导产品研发、解析营销密码，实现以内容驱动商业、以数据启发经营，致力于打造中国专业的消费和商业洞察机构。数据说明报告中相关数据来源为内部数据平台，初步统计，未经审计。抖音奢侈品内容：抖音上标题含奢侈品相关关键词的视频、奢侈品相关商品的视频。时间周期：2023年1-12月（特殊说明除外）。结语STATEMENT巨量算数官网巨量算数微信公众号算数电商研究院飞书社群LUXURY INDUSTRYBI-MONTHTRENDS FOCUS

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BAISON THINK-TANK珠宝行业数字化转型白皮书White Paper on Digital Transformation in the Jewellery Industry目录Chapter.01珠宝行业分析1.1 珠宝首饰定义及分类1.2 中国珠宝市场规模1.3 珠宝行业产业链分析1.4 珠宝行业市场竞争格局1.5 珠宝行业消费人群画像1.6 珠宝行业发展趋势44667812324Chapter.02珠宝行业数字化转型特性与理论Chapter.03珠宝行业成功实践案例2.1 全渠道业务数字化与DTC转型2.2 门店零售创新与个性化制造2.3 智慧门店2.4 数字化供应链3.1 潮宏基中台项目的背景分析3.2 潮宏基中台项目建设目标3.3 潮宏基中台项目解决方案3.4 潮宏基项目关键成果BAISON THINK-TANK珠宝行业分析Chapter.01BAISON THINK-TANK珠宝有广义与狭义之分，狭义的珠宝单指玉石制品，广义的珠宝应包括金、银以及天然材料（矿物、岩石、生物等）制成的，具有一定价值的首饰、工艺品或其他珍藏，故古代有“金银珠宝”的说法把金银和珠宝区分出来。随着社会和经济的发展，除了天然宝石和人工宝石外，珠宝的概念应该扩大包含到金、银、首饰等。经营这些物品的行业统称为“珠宝行业”。“珠宝”的范围要比广义的“宝石”的概念大很多。广义的宝石泛指那些适宜进行琢磨或雕刻加工为首饰或工艺品的原料。珠宝首饰行业最常用的分类方式是以贵金属及贵金属加上宝石为主，共划分为四类：包括黄金珠宝首饰、K金珠宝首饰、铂金珠宝首饰和其他珠宝首饰。近些年来，中国的珠宝产业经历了一系列的波动。随着人类审美观的形成，珠宝首饰作为装饰品备受关注，贯穿着人们的生活。然而，这个传统产业在过去几年中经历了一些变化。根据观研天下数据中心整理的国家统计局数据，初期2005年至2013年间，中国的金银珠宝零售额以惊人的35.8%的年复合增长率蓬勃发展。然而，2015年后，整个市场开始出现下滑趋势，而2020年的新冠疫情更是造成金银珠宝零售额急剧下降，同比下滑了8.8%，创下了十年来的最大跌幅。2021年，随着居民对保值购买需求的增加，市场开始展现强劲复苏的迹象。金银珠宝零售额同比增速创下历年最高纪录，达到了3041亿元。然而，2022年受到疫情防控措施的影响，市场需求再度放缓，限额以上金银珠宝零售额下降至3014亿元。在增长情况方面，2020年之前，规模以上企业的金银珠宝类商品零售总额增幅一直维持在个位数，且低于整个社会消费品零售额的增幅。2020年，社会消费品零售额整体下滑，但2021年实现了“V”型反弹，其中金银珠宝类商品实现了近30%的巨幅增长，不仅超越了生活必需品等其他消费品类，而且增幅远远超过了全部社消品类平均增幅12.5%的一倍图：珠宝饰品产品分类（资料来源：智研咨询 2024-2030年中国珠宝首饰行业竞争格局分析及投资发展研究报告）1.1 珠宝首饰定义及分类1.2 中国珠宝市场规模内容类别宝石饰品钻石、红宝石、蓝宝石、祖母绿黄金、白金、银海水珍珠、淡水珍珠、大溪地珠、南洋珠蛋白石、紫水晶、黄玉、翡翠、玉、电气石（碧玺）、拓榴石、黑宝石、猫眼石、珊瑚虎眼石、其他如亚历山大石贝壳、珐琅、景泰蓝、合成宝石（如合成钻石、人造红宝、人造蓝宝、人造祖母绿、人造翡翠）、平价金属（如铜、镀金、铜组合金、其他各种饰品）、其他贵金属饰品珍珠饰品半宝石饰品人造珠宝以上，显示出强劲的增长态势。智研咨询的观察指出，随着人们生活水平的提高，珠宝首饰逐渐成为大众消费品。然而，自2013年后，受宏观经济下行和反腐等因素的影响，中国的珠宝饰品行业增长开始放缓。2020年疫情的爆发进一步导致国内珠宝首饰市场规模下滑，截至2022年，中国珠宝饰品行业市场规模约为8008亿元。综合来看，中国的珠宝产业在经历了一系列波动后，市场呈现出明显的起伏。从初期的高速增长到后来的下滑，再到2021年的强劲复苏，这个传统产业的发展与外部因素密切相关，而人们对珠宝首饰的需求也受到了居民消费观念和宏观经济因素的双重影响。2018-2022年中国限额以上金银珠宝和社会消费品零售额变化2018-2022年中国限额以上金银珠宝零售额350030002500200002018年2019年2020年2021年2022年27582606237630413014零售额（亿元）社会消费品增幅金银珠宝增幅2019年2018年2020年2021年2022年8.80%8.00%-3.90).87.50%-0.20%-1.10%-8.80%0.40%7.40%珠宝首饰行业涵盖了从原材料采集到产品销售的多个环节。首先，矿产和采矿是获取钻石、黄金等珠宝原材料的起点。这些原料经过切割、打磨、雕刻等加工步骤，最终成为可用于制作首饰的形态。设计和制造阶段至关重要，设计涉及外观、样式和结构，而制造则将设计转化为实际产品。随后，批发商扮演着制造商与零售商之间的桥梁，负责将产品推向更广泛的市场。他们与制造商建立长期合作关系，讨论价格、供应量和产品品质。零售环节是产品呈现给消费者的最后一站。零售商不仅销售产品，更提供购物体验。他们注重店铺设计、服务质量和产品展示，致力于为消费者提供专业建议，帮助其做出满意的购买决策。市场营销和品牌建设对于在激烈竞争中脱颖而出至关重要。品牌传递核心价值和故事，吸引并区分消费者。售后服务和维护是保持客户忠诚度的关键，确保产品品质和价值。珠宝首饰产业是一个多层次、多环节的系统。每个阶段都需要精细管理和协调，以提供高品质产品和服务。品牌故事、市场营销以及售后服务是在这个竞争激烈的行业中脱颖而出和保持竞争力的关键要素。珠宝行业的竞争格局错综复杂，受到多种因素的影响。这个行业包罗万象，涵盖从奢侈品到大众市场的各种产品，因此品牌之间的竞争程度取决于其品牌定位、产品特点和目标客户群。首先，品牌影响力和声誉在珠宝行业至关重要。这不仅包括产品质量和设计，更重要的是建立消费者信任和情感联系。一些历史悠久的品牌凭借丰厚的历史传承和卓越的工艺技术树立了强大的影响力。这些品牌通过传承的价值观、创新设计和持续的高品质产品深深地印刻在消费者心中，形成了独特的品牌魅力。声誉方面，良好的口碑意味着品牌能够建立起消费者的信任，不仅是产品质量上的信任，更包括品牌的社会责任感和可持续发展的承诺。其次，产品质量和设计是塑造品牌竞争力的关键元素。高品质的珠宝不仅体现在材料的选择和加工工艺上，更体现在精湛的工艺技术和对细节的极致追求上。创新、独特的设计能够吸引消费者目光，赋予珠宝独特的艺术魅力。优秀的产品质量和设计不仅是商品的特质，更是一种文化、一种品味的象征。1.3 珠宝行业产业链分析1.4 珠宝行业市场竞争格局珠宝行业的消费人群千姿百态，涵盖了广泛的年龄、性别、收入和社会地位。这个多元化的群体拥有不同的品味和购买动机。年轻人可能更倾向于时尚多变的设计，而年长者可能更偏好传统经典款式。高收入人群可能倾向于高端奢华的选择，而预算有限者则可能更看重性价比。珠宝的购买动机也各不相同，有些人看重其作为礼物或纪念品的意义，有些人则将其视为投资或收藏品，也有人将其作为日常的装饰品。文化和地域因素同样对珠宝消费有着深远的影响，不同地区的人们可能对特定风格或材料有着独特的偏好。因此，理解和满足消费者多样化的需求和偏好，将对珠宝行业的市场营销和产品设计产生重要影响。透过综合考量年龄、社会地位、品味和文化差异等因素，珠宝行业能够更好地针对不同消费者群体，为他们提供更具吸引力和符合需求的产品与服务。图：珠宝主要竞争品牌产品单价与市占率品牌的定位和价格策略也是影响竞争力的重要因素。奢侈品牌通常侧重于高价位、独特性和限量性，而大众品牌则更注重价格竞争和多元化设计。定位决定了价格策略，价格策略也反过来影响着品牌在市场中的地位。此外，市场趋势和消费者需求在塑造竞争格局中扮演着重要角色。消费者越来越关注产品的环保性和社会责任感，个性化定制也日益受到青睐。数字化体验如虚拟购物和在线展示也不断创新，提供更便捷、沉浸式的购物体验。最后，销售渠道的多元化也对品牌竞争力产生影响。传统的实体店、线上销售和社交媒体都成为重要的销售渠道。品牌需要巧妙结合线上线下渠道，提供统一的购物体验，满足不同消费者的需求。在这个竞争激烈的行业中，品牌需要密切关注这些因素的变化，灵活调整策略以保持竞争力。不断创新、理解市场并适应变化将是品牌在珠宝行业长期发展的关键。1.5 珠宝行业消费人群画像消费者偏好的变化成为塑造珠宝行业未来的关键因素。现代消费者更注重珠宝的内涵和故事性，他们寻求独特、个性化的设计，更加关注品牌背后的文化和价值观。可持续性和环保成为消费者购买决策的重要考量，他们更倾向于支持采用环保材料、符合绿色低碳标准的品牌。同时，年轻一代消费者更愿意在购买时投入更多时间和精力进行研究，他们希望了解产品的制作工艺和背后的故事，追求与众不同的消费体验。因此，珠宝行业需要不断创新，提供更具意义和价值的设计，同时注重透明度和可持续性，以满足日益多元化、注重个性化的消费者需求。1.6.1 消费者偏好变化消费者偏好的变化成为塑造珠宝行业未来的关键因素。现代消费者更注重珠宝的内涵和故事性，他们寻求独特、个性化的设计，更加关注品牌背后的文化和价值观。可持续性和环保成为消费者购买决策的重要考量，他们更倾向于支持采用环保材料、符合绿色低碳标准的品牌。同时，年轻一代消费者更愿意在购买时投入更多时间和精力进行研究，他们希望了解产品的制作工艺和背后的故事，追求与众不同的消费体验。因此，珠宝行业需要不断创新，提供更具意义和价值的设计，同时注重透明度和可持续性，以满足日益多元化、注重个性化的消费者需求。1.6.2 文化传承和国潮流行技术创新对珠宝行业带来了革命性的影响。3D打印技术、虚拟现实（VR）和增强现实（AR）等技术的应用，使得珠宝设计和制作变得更加精密和灵活。设计师能够利用3D打印技术快速制作出原型，节省了时间和成本，并实现了更高程度的定制化。虚拟现实和增强现实技术使消费者能够在未购买前通过虚拟试戴体验不同款式的珠宝，为购物提供了更直观、个性化的体验。区块链技术的应用也在提高珠宝行业的透明度和信任度。通过区块链，消费者可以追溯珠宝的来源、制作过程和真实性，确保购买的产品是真正的、高质量的。此外，人工智能在珠宝设计中也扮演着重要角色，通过数据分析和算法优化，帮助设计师更好地了解市场趋势和消费者喜好，为创作提供更有针对性的灵感。技术创新的持续推动为珠宝行业注入了更多创意和可能性，提高了生产效率和消费体验，助力行业更好地迎接未来的挑战和机遇。1.6.3 技术创新的影响数字化体验的升级对于珠宝行业而言是一项重要的变革。随着科技的不断进步，消费者对于购物体验的期望也在逐步改变。在线销售平台和电子商务的崛起为消费者提供了更加便捷、全面的购物选择，让他们能够轻松地浏览和购买各类珠宝产品。虚拟试戴技术是数字化体验升级的重要组成部分，它使消费者可以通过手机或电脑在家中实现珠宝的虚拟试戴，观察不同款式和风格对自己的搭配效果，为购买提供更个性化、直观的体验。智能化的客户服务和个性化推荐系统也在提升数字化体验。利用人工智能和大数据分析，品牌可以更好地了解消费者的偏好，为其推荐符合口味的产品，提供个性化的购物建议和服务，增强消费者与品牌之间的互动和忠诚度。数字化体验的升级让珠宝购物变得更加便捷、智能和个性化。这种趋势不仅提升了消费者的购物体验，也促进了珠宝行业的创新和发展。随着科技的不断进步，数字化体验将持续演变，为珠宝行业带来更多可能性和机遇。1.6.4 数字化体验升级1.6 珠宝行业发展趋势珠宝行业数字化转型特性与理论Chapter.02BAISON THINK-TANK在珠宝行业，数字化转型是一场充满挑战和机遇的变革。特别是在过去依赖传统批发模式的情况下，直销模式（DTC）的推进成为了行业发展的重要趋势。一、数字化转型特征与理论1）数据驱动决策数字化转型不仅仅是技术的应用，更是基于数据的决策和战略制定。在珠宝行业，数据驱动决策的理论将消费者行为、市场趋势和产品需求纳入考量，帮助企业更精准地调整生产和销售策略。这种理论基于大数据分析和人工智能技术，为企业提供了更深入的市场洞察，帮助其更好地把握市场机遇。2）个性化服务与定制化数字化转型让珠宝企业能够更好地实现个性化服务和定制化产品。通过数据收集和分析，企业能够更精准地了解消费者的偏好和需求，为消费者提供更贴心、更符合个性的产品和服务。这一理论使得企业能够更好地满足消费者的需求，提高品牌忠诚度和市场竞争力。3）多渠道销售与品牌建设数字化转型促进了珠宝行业从传统批发模式向多渠道销售转变。企业通过建立线上销售平台和电子商务渠道，拓展市场覆盖范围，提供更便捷、灵活的购物体验。这一理论不仅帮助企业抵御市场变化，还有助于品牌建设，提高消费者对品牌的认知和忠度诚度。2.1.1 DTC模式的推进2.1 DTC转型与全渠道业务数字化数字化转型的特征和理论指导了珠宝企业朝着更智能、更灵活和更个性化的方向发展，同时也面临着技术更新、数据安全等挑战。然而，这种变革将为珠宝行业带来更多的机遇和可能性，帮助企业更好地适应快速变化的市场环境，提升竞争力，实现持续增长。一、数字化全渠道模式的特征1）数据驱动的个性化营销在数字化全渠道模式中，珠宝企业利用数据分析和人工智能技术深入了解消费者的偏好、购买行为和需求。这种了解为个性化营销策略的制定提供了依据，例如根据消费者的历史购买记录和浏览习惯，定制个性化的推荐内容，从而提高购买意愿。2）线上与线下无缝衔接数字化全渠道模式打破了线上与线下的界限，使得消费者可以在线上浏览珠宝产品，也可以选择到实体店购买或体验产品。通过建立统一的信息系统，企业保证了不同渠道间购物体验的连贯性，例如线上下单后选择线下门店自提或退换货，提高了购物的便利性和灵活性。3）多渠道融合与协同数字化全渠道模式强调不同渠道间的融合与协同，为消费者提供更多选择和便利。例如，在线下门店推出线上下单取货优惠或线上购买赠送线下门店体验券，促进线上线下消费的双向流动，增加用户粘性和忠诚度。二、DTC模式在数字化转型中的推进1）数据驱动的个性化服务在DTC模式下，珠宝企业能够利用消费者数据，为每位消费者提供个性化的购物体验。通过分析消费者的购买历史、兴趣爱好和偏好，企业可以针对性地推送定制化产品和个性化服务，提高消费者满意度和品牌忠诚度。数字化全渠道模式在珠宝行业的实践与理论特征深刻影响着这一传统行业的演进与发展。随着科技的进步和消费者行为的变化，珠宝行业正逐步转向全面数字化，并积极拥抱全渠道模式，以提供更个性化、无缝的购物体验。2.1.2 数字化的全渠道模式2）构建多渠道销售网络DTC模式推动企业构建多渠道销售网络，包括建立自有品牌的零售店和在线平台。这种多渠道销售策略让企业更直接地触达消费者，提供更丰富、更灵活的购物选择，增强了品牌的市场覆盖力和竞争力。3）优化品牌体验和忠诚度DTC模式让品牌能够更直接地与消费者互动，提供更贴心的品牌体验。企业通过自建品牌零售店和在线渠道，更好地传递品牌理念，增强品牌与消费者之间的联系，从而提高品牌忠诚度和消费者满意度。4）数字化能力的强化DTC模式的推进需要企业不断强化数字化能力。从供应链管理到消费者关系管理，数字化技术的应用帮助企业更高效地管理整个价值链。这包括数据分析、物联网技术等的应用，提高生产效率和运营效率，以应对市场变化。二、数字化全渠道模式对珠宝行业的影响1）提升消费者体验与满意度数字化全渠道模式为消费者提供了更多购物选择和便利，能够根据个人喜好进行购买决策，从而提升消费者的满意度和体验感。2）加强品牌与消费者之间的连接通过个性化营销和无缝的线上线下连接，珠宝企业能够更深入地与消费者互动，建立更加紧密的品牌关系，提升消费者对品牌的认知和忠诚度。3）提高销售效率与转化率通过精准的个性化营销和多渠道融合，珠宝企业能够更有效地推动销售，提高销售效率和转化率，从而实现更好的商业运营效果。三、理论支撑与发展趋势1）技术与数据驱动随着科技的不断发展，珠宝行业将更多地依赖技术和数据，利用人工智能、大数据分析等技术手段来优化营销、服务和产品。2）用户体验至上数字化全渠道模式将更加注重用户体验，企业将持续改进和创新，以满足消费者不断变化的需求，提升用户体验。3）持续创新与升级珠宝企业需要不断创新并升级数字化全渠道模式，跟上市场和消费者需求的变化，保持竞争力并持续发展。未来，随着技术和消费者需求的不断演进，数字化全渠道模式也将持续发展，为珠宝行业带来更广阔的发展空间和机遇。珠宝行业正经历着数字化转型的飞速发展，其中个性化制造服务成为其重要组成部分。消费者日益追求与众不同的珠宝设计，传统的门店零售已不再满足他们的需求。在此背景下，结合创新科技如3D打印、增强现实以及智能化应用，提供定制化、个性化的服务已成为行业的一大趋势。门店零售在当今市场中不断追求创新，尤其在个性化制造和消费体验方面，传统珠宝行业也在不断演进。以此为背景，门店体验创新是至关重要的，其中陈列方式和数字化模式是关键的两个方面。2.2.1 门店体验创新2.2.2 个性化制造服务2.2 门店零售创新与个性化制造陈列方式的创新：传统珠宝行业一直以婚庆为主导，但现今更多顾客寻求自用珠宝，这意味着对外观和款式的需求更为突出。因此，门店的陈列方式需要从传统转向更吸引人的设计，增强视觉体验。首先是行业特性的考量，可能采用更多光影效果突出宝石的光泽和珠宝的美感，同时注重展示宝石细节和款式的多样性。装修方面，可以运用现代设计元素，创造出与传统不同的氛围，符合当代审美趋势，吸引更多目光。数字化模式的创新：数字化手段为门店创新提供了更多可能性。通过技术手段，可以实现数字化陈列和移动收银，提升效率和顾客体验。例如，采用iPad收银系统，实现移动支付，符合高端风格服务体验，能够提升购物便利性和高端感受。更进一步的创新是运用VR/AR技术，以增强视觉体验。顾客可以通过AR/VR设备亲身体验佩戴珠宝的效果，无需实际试戴，提供更直观、个性化的购物体验。综上所述，门店体验创新需要兼顾陈列方式和数字化模式。通过吸引人的陈列设计和数字化手段，提升视觉体验和购物便利性，可以更好地满足现代消费者的需求，推动传统珠宝行业向更个性化、创新化的方向发展。1）定制化体验珠宝的魅力在于其独特性与独一无二的设计。通过定制化服务，消费者可以参与珠宝创作的每一个环节。从选择宝石、金属类型到设计风格，客户可以按照自己的喜好定制珠宝。这种参与感带来的满足感与珍贵感不仅能增强消费者对产品的情感认同，还能提高消费者对品牌的忠诚度。2）3D打印技术3D打印技术已经成为珠宝行业个性化制造的重要工具。它可以实现精密度极高的定制设计，将客户的创意迅速转化为实物。通过3D打印，传统制造中的限制得以打破，设计师和消费者可以更灵活地尝试各种创意，创造出独一无二的珠宝作品。3）小程序增强体验随着移动互联网的普及，小程序成为连接消费者与品牌的重要桥梁。针对珠宝行业，小程序不仅提供了产品展示与购买功能，更重要的是为消费者提供了定制化服务的平台。通过小程序，消费者可以与设计师直接沟通、选择款式、材料和尺寸，实现个性化需求，提升购物体验。4）3D模拟试戴推荐为了让消费者更好地了解并决策，3D模拟试戴成为一项关键服务。利用增强现实技术，消费者可以在手机或电脑上模拟佩戴各种款式的珠宝，从而更直观地感受到其在自己身上的效果。这种互动式体验不仅能提升购物乐趣，也能减少购买前的不确定性，增强购买的信心。当谈到珠宝行业的数字化转型，智慧门店是一个重要的方向。它结合了数字营销、数据运营和人工智能等技术，为传统珠宝零售带来了全新的体验和可能性。数字营销在珠宝行业的转型中扮演着至关重要的角色。随着科技的迅速发展和消费者行为的改变，传统的营销方式已经不再足够。数字营销为珠宝品牌提供了更多渠道与工具，以更直接、更个性化的方式与消费者互动，并在整个购买旅程中建立和加强联系。2.3.1 数字营销2.3 智慧门店1）社交媒体的影响社交媒体已经成为珠宝品牌数字营销的关键平台之一。平台为品牌提供了展示产品、分享故事和与消费者互动的机会。通过发布视觉吸引力强的内容、搭配各种生活场景的照片和视频，品牌可以吸引更多关注，提高知名度，并与潜在消费者建立情感联系。2）虚拟现实与增强现实虚拟现实（VR）和增强现实（AR）技术为珠宝品牌带来了前所未有的展示和体验手段。通过AR技术，消费者可以在不实际佩戴珠宝的情况下，在屏幕上观察其佩戴效果，从而更加直观地决定购买。VR技术则可以用于模拟豪华购物体验，例如虚拟珠宝展示会，让消费者在家中就能感受到奢华体验。3）个性化推荐和定制化服务数字营销还为品牌提供了能力以更精准的方式向消费者推荐产品。利用数据分析和人工智能，品牌可以根据消费者的浏览历史、购买习惯和偏好，向他们提供个性化的推荐。此外，一些珠宝品牌也提供定制化服务，通过在线平台让消费者参与到设计过程中，创造独一无二的珠宝作品。4）跨平台整合与营销策略成功的数字营销需要跨越多个平台并整合各种渠道。从社交媒体到品牌网站，再到线下实体店，这些渠道需要统一的品牌形象和信息传递。品牌需要制定全面的营销策略，使消费者在不同平台上都能感受到一致的品牌价值和故事，加强品牌认知和忠诚度。数字营销在珠宝行业的转型中，不仅为品牌提供了更多与消费者互动的机会，还使消费者可以更方便地探索、了解和购买产品。通过整合多种技术和渠道，数字营销赋予了品牌更大的创意空间和营销效果评估的能力，推动着珠宝行业不断向前发展。在珠宝行业的数字化转型中，数据运营是一项至关重要的领域。通过合理收集、分析和应用数据，珠宝品牌可以更好地了解消费者、优化运营、提升产品和服务质量，从而在市场竞争中取得优势。2.3.2 数据运营1）数据收集与整合数据运营的第一步是收集数据。这些数据可以来自多个渠道，包括在线购物平台、社交媒体、实体店销售记录以及客户反馈等。品牌需要整合这些数据，建立完整的消费者画像，了解消费者的偏好、购买习惯和行为模式。2）数据分析与洞察力收集到的数据需要经过深入分析，从中挖掘出有价值的信息和洞察力。数据分析可以帮助品牌预测市场趋势，识别热门产品和流行款式，甚至预测季节性需求变化。通过数据分析，品牌可以更好地了解消费者的需求，优化库存管理和供应链，避免过剩或缺货的情况发生。3）个性化营销与服务基于数据分析的结果，品牌可以实现个性化的营销和服务。了解消费者的偏好和行为模式，可以针对性地向他们推荐产品，提供定制化的购物体验，个性化的营销和服务能够增强消费者对品牌的认知度和忠诚度。4）实时决策与优化数据运营使品牌能够做出更及时、更精准的决策。通过实时监测和分析数据，品牌可以快速调整营销策略或产品供应，以应对市场变化和消费者需求的变化。这种灵活性和敏捷性是数字化转型带来的重要优势之一。5）数据安全与隐私保护在数据运营过程中，品牌需要重视数据安全和消费者隐私保护。合规性和透明度对于建立消费者信任至关重要。品牌需要采取严格的数据安全措施，并遵守相关的隐私法规，确保消费者的个人信息得到充分保护。数据运营在珠宝行业的数字化转型中不仅为品牌提供了深入了解消费者的途径，还为品牌的发展和增长提供了有效的支持和指导。通过数据运营，品牌可以更好地满足消费者需求，提高竞争力，持续推动珠宝行业向前发展。人工智能（AI）在珠宝行业的数字化转型中扮演着日益重要的角色。其强大的算法和智能化应用，为珠宝品牌带来了新的创新和运营方式，极大地改善了消费者体验并提升了品牌效益。2.3.3 人工智能1）虚拟试戴与个性化体验AI技术的一个显著应用是虚拟试戴。利用增强现实（AR）技术，消费者可以通过珠宝品牌的在线平台，在虚拟环境中试戴各种珠宝，体验佩戴效果，而无需亲自到店。这种个性化的体验增加了购物的乐趣，同时也提升了购买的信心。2）数据分析与预测人工智能在数据分析方面表现出色，能够处理大量数据并提取出有价值的信息。利用机器学习和数据挖掘技术，品牌可以分析消费者行为模式、购买习惯和趋势。这种洞察力使品牌能够更好地预测市场趋势和需求，从而调整生产和营销策略，提前满足消费者需求。3）智能客服与自动化服务AI的另一个重要应用是智能客服系统。这些系统利用自然语言处理和机器学习技术，能够以更快速、准确的方式回应消费者的咨询和问题。24/7的在线客服可以为消费者提供实时支持和服务，增强消费者满意度，促进销售和品牌忠诚度。4）预测分析和库存管理AI可以帮助珠宝品牌优化库存管理。通过分析历史销售数据和市场趋势，AI能够更准确地预测不同产品的需求量，从而避免库存积压或缺货的情况。这样的智能化库存管理系统有助于提高资金利用率，并优化供应链效率。5）客户个性化推荐利用AI的推荐算法，珠宝品牌能够向消费者提供个性化的产品推荐。根据消费者的购买历史、喜好和浏览行为，AI可以精准地预测并推荐符合其品味的珠宝产品，提高购买转化率和用户满意度。在数字化转型的浪潮中，人工智能为珠宝行业带来了前所未有的机遇。它不仅改善了品牌运营效率和客户服务体验，还为品牌提供了更深入、更精确的消费者洞察，助力品牌持续创新和发展。随着技术不断进步，AI在珠宝行业中的应用将持续深化，推动行业迈向更加智能化、个性化的未来。数字化供应链在珠宝行业的转型中扮演着关键角色。它涵盖了整个供应链，从原材料采购到最终产品的销售，通过数字化技术实现信息的实时共享、流程的优化和效率的提升。2.4.1 原材料采购珠宝行业的数字化供应链在原材料采购环节运用了先进技术，从而确保原材料的质量、来源可追溯性和供应稳定性。首先，利用数据分析和预测算法，企业能够准确预测需求，优化采购计划，并确保及时补充库存。这种智能化采购决策有助于减少过量库存和资金占用，提高库存周转率。其次，数字化供应链通过建立供应商数据库和智能化采购平台，使企业能够快速选择合适的供应商并进行交易。这些平台能够提供实时数据和信息共享，帮助管理供应商关系和监控供应链动态，提高决策的灵活性和准确性。而区块链技术在原材料采购中扮演着关键角色。它确保了宝石和金属的来源可追溯性，记录了每个原材料的采购地点、时间和供应链中的流转情况。这种透明度提高了产品的真实性和合规性，增强了消费者对产品的信任度。2.4.2 生产和加工在珠宝行业的数字化供应链中，生产和加工环节是关键的一部分。通过数字化技术，企业可以优化生产流程、提高生产效率和产品质量。数字化供应链利用物联网（IoT）和自动化技术实现智能化生产。传感器和智能设备监测生产线上的各个环节，提供实时数据，使得生产管理人员能够及时做出调整和优化。自动化设备能够提高生产速度和精度，减少人为错误。数字化供应链整合了大数据和人工智能，实现预测性维护和生产计划优化。通过分析历史数据和实时监控生产过程，企业能够预测设备故障，进行预防性维护，避免生产中断。同时，根据市场需求和趋势，调整生产计划，避免过剩或缺货情况。数字化供应链也促进了设计和研发环节的创新。利用计算机辅助设计（CAD）等工具，设计师可以快速创建和修改设计方案，提高设计精度和创新性。这些工具的使用不仅缩短了产品开发周期，还提高了产品质量和个性化定制能力。2.4.3 设计与研发数字化供应链在珠宝行业的设计与研发环节通过整合先进技术和数据驱动方法，加速创新、提高设计精度和产品质量。利用计算机辅助设计（CAD）等工具，设计师可以以更高效的方式创建和修改设计方案。这些工具提供了虚拟模型和实验的平台，帮助设计师快速验证和优化设计，缩短了产品开发周期。数字化供应链通过数据分析和市场趋势预测，指导设计方向。大数据技术分析市场需求和消费者喜好，提供宝石、金属和设计元素的趋势信息，为设计师提供灵感和指引，推动创新设计的诞生。数字化供应链还支持多样化的研发方法和材料创新。先进的材料科学和技术使得新材料的应用成为可能，例如新型合金、可持续材料等，为珠宝设计提供更多选择。最重要的是，数字化供应链改变了传统设计与研发的工作方式，促进了团队间的协作和信息共享。设计师、工程师和营销团队能够更紧密地合作，共同创造出符合市场需求、独具创新性的珠宝设计。2.4.4 质量控制与检验珠宝行业的数字化供应链在质量控制与检验环节采用先进技术和严格流程，确保产品达到高质量标准。数字化供应链通过传感器和智能设备实现实时监控和数据收集。这些设备可在生产过程中检测关键指标，如温度、压力、光线等，确保生产环境符合要求，并捕捉任何可能的生产异常。质量控制利用数据分析和人工智能技术对生产数据进行深度分析。通过比较实时数据和预先设定的标准，系统能够快速发现任何不符合标准的地方，并及时发出警报，确保问题得到及时解决。2.4 数字化供应链区块链技术为质量控制和检验提供了透明度和可追溯性。它记录了每个产品的生产历程、原材料来源和加工过程，使得产品的每一个环节都可追溯，确保产品的真实性和合规性。数字化供应链在质量控制和检验中强调持续改进。通过收集和分析质量数据，企业可以识别生产过程中的潜在问题，并采取改进措施，以提高产品质量和生产效率。这种系统化和科技化的质量管理确保产品符合标准，增强品牌信誉，并满足消费者的需求。2.4.5 库存管理与物流在数字化供应链中，珠宝行业的库存管理与物流环节采用先进技术和智能化手段，确保库存精准管理和高效物流运作。利用物联网和传感器技术，实现对库存的实时监控。这些传感器能够追踪宝石、金属等贵重原材料和成品的位置和状态，提供准确的库存数据，减少库存遗漏和损失。数字化供应链借助数据分析和预测算法优化库存管理。通过历史数据和市场趋势分析，企业能够预测需求并优化库存水平，避免过量库存或断货情况，提高库存周转率。在物流方面，数字化供应链整合了智能化的物流管理系统。利用实时数据和智能路线规划，优化运输路径、提高运输效率，并且降低物流成本。数字化供应链也促进了透明的合作伙伴关系。供应商、制造商和零售商之间的数据共享和协作使得整个物流链更加流畅，加速货物的运输和交付。2.4.6 销售与市场营销在数字化供应链中，珠宝行业的销售与市场营销环节利用先进技术和数据驱动方法，实现了个性化营销和客户体验的提升。数字化供应链通过数据分析和客户关系管理系统了解消费者需求和行为。这些系统能够分析消费者购买历史、喜好和反馈，帮助企业更精准地针对客户群体，提供个性化的产品和服务。利用社交媒体和电子商务平台，数字化供应链实现了多渠道销售和品牌推广。企业通过在线平台展示产品、提供信息，并与消费者直接互动，拓展销售渠道并增强品牌曝光度。数字化供应链借助大数据技术实现了市场趋势分析和预测。这有助于企业更准确地把握市场动态，制定灵活的营销策略和促销活动，以满足消费者需求并抓住市场机遇。数字化供应链也推动了客户体验的优化。通过在线服务和客户反馈系统，企业能够更快速地响应客户需求，提供更贴心、更专业的售后服务，增强客户忠诚度。2.4.7 售后服务与客户关系管理数字化供应链在珠宝行业的售后服务与客户关系管理环节致力于提供个性化、专业化的服务，加强客户关系，增进客户满意度和忠诚度。数字化供应链通过客户关系管理系统（CRM）整合客户信息，记录购买历史和偏好，为企业提供深入了解客户的基础。这使得企业能够个性化地回应客户需求，提供更贴心、更有效的售后服务。利用智能化的客户服务平台和在线支持系统，数字化供应链提供实时、多渠道的客户支持。这些平台允许客户随时联系企业，解决问题并获得相关信息，提升了客户体验和服务效率。数字化供应链重视客户反馈与沟通。通过调查问卷、社交媒体和电子邮件等渠道收集反馈，企业能够快速了解客户需求和意见，并根据反馈及时调整服务和产品，增强客户满意度。数字化供应链注重持续改进。利用数据分析和市场趋势，企业不断优化售后服务流程，提升客户体验，建立长期稳固的客户关系。珠宝行业成功实践案例Chapter.03BAISON THINK-TANK随着PC互联网、移动互联网以及互联网营销渠道和营销方式的不断发展，品牌竞争日益激烈，单一运营模式的线下渠道或线上渠道都已经不能满足消费者的需要。线下渠道获客能力的大幅降低，让线下实体零售急需借助互联网的技术来增加品牌的活力，而线上渠道缺乏体验性、可触性、可感性等劣势，也成为线上零售的一大“硬伤”，于是全域全渠道的买方市场成为目前最普遍的存在。随着供应链体系、以及仓储物流体系的不断完善，商品和消费者之间的供需距离缩短，商品之间的成本更加透明，价格竞争更加激烈，商品整体利润下降，品牌商家不得不提高商品的品牌附加值，来谋求更好的生存之道。3.1.1 珠宝行业新零售背景下的业务困境信息化需要支撑，所有的消费者享受高度一致性的服务体验。建立社交分享的网络取决于品牌自身的能力。现在的消费者慢慢的从80后转向90后，购买的时候，强调的、关注的更多是分享，让购物过程更加具有娱乐性。主要体现在以下几点：增强购买以及服务体验；以消费者为中心，实现全渠道购物，享受到线上线下一致的购物体验；借助营销的力量，建立广泛的社交，以及网络分享能力；打造场景化，体验式的购物场景；整合数据中心，借助大数据的力量，实现企业精准化营销，以及数字化运营的转变。3.1.2 潮宏基信息化系统在传统零售业转型中面临的挑战潮宏基是从2006年就开始采用SAPECC解决珠宝行业的信息化问题，接近十年的不断迭代和开发维护，在很大程度上解决了业务问题。但是也形成几十套“烟囱”林立的系统，包括SAP、POS、会员、BI、OA以及OMS等。企业管理系统陈旧，供应链管理系统以及零售分销和门店POS系统在2006年只有就一直没有做过升级，系统性能、功能层面滞后。多套系统之间，很多系统功能重复建设，比如会员管理，每个业务部门都有自己的管理系统，在业务管理的层面，大概有8套系统，系统之间相互割裂，数据分散；多套系统间数据继承性差，跨部门之间的工作在系统操作层面不能完成业务单据的闭环，必须通过电话、微信、邮件的方式进行人工确认和沟通，办公效率低，出错率高。系统平台技术架构比较陈旧，老的平台系统早已无法支持业务的快速发展，所有业务数据的汇总和整理都需要通过Excel处理，效率低，速度慢，数据的执行效率和反馈效率太慢，难以支撑业务快速和数据化的业务决策；ECC标准解决方案系统沉重，开发运维成本高，系统运行效率低，不能满足复杂又灵活的前端零售业务。而针对于快速发展的新零售业务需求，它也无法做到高效响应去满足系统的快速迭代优化。3.1.3 新零售模式下传统ERP的局限性3.1 潮宏基中台项目的背景分析为了满足潮宏基在新零售背景下，全渠道的业务实现需要强大的业务系统的支撑。首先在技术架构层面，需要前、中、后分离的中台技术架构。通过中台沉淀多个业务系统的业务中心，基于中台体系构建共享业务中心，实现全域业务数据的共享和复用，满足前端灵活的业务需求；基于智能的业务中台系统，构建高效灵活的数字化门店，实现商品的全域共享、订单的全局流动、门店信息的实时整合分析。打造“大中台、小前端”的智能业务中台技术架构。建立潮宏基全渠道业务运营体系建立以订单为核心的业务驱动模式及能力实现潮宏基全部门店订单的统一管理、统一路由，打造全渠道订单中心，实现终端店铺的缺货销售，减少门店的商机消费，最大化商品曝光率，提升门店的销售业绩以及消费者满意度。全局库存共享机制通过中台的库存共享中心，整合全局库存，实现门店库存共享，加速商品的快速流通。统一、灵活的商品价格管控体系满足珠宝行业复杂的定价逻辑，通过价格项、价格维度，价格计算公式，实现珠宝商品灵活的定价策略，满足商品按件、按重量双向的计价维度管理，基于每日金价，实现商品的动态金价管理。高效的库存配置能力及供应链响应服务能力基于前端数字化门店的实时销售结果，反馈后端供应链的敏捷调动和快速反应。基于商品管理的动态标签，可以实时分析商品的销售情况。比如，按照商品的大类分析商品的销售趋势，知道后端的补货。另外，在店铺的维度，降低店与店之间商品的无效调拨，通过订单流的全局驱动，降低实物商品的库存调拨，降低运营费用，提升供应链响应能力。3.2 潮宏基中台项目建设目标淘汰不合时宜的业务处理方式例如，仓库库存管理的模式，商品物流配送的管理模式以及传统的配发货模式。满足潮宏基珠宝行业特性业务需求在商品的管理维度上：珠宝行业商品属性特别多，除了常规的基础属性、材质属性、价格属性外，还包含管理属性、营销属性等。并且随时都会增加新的商品属性，停用旧的商品属性；珠宝行业的商品分类比较多，并且不同的分类需要对应不同的商品属性，如：黄金、铂金、钻石等；同一商品下，需要按单品管理；珠宝类价格管理维度灵活多变，无法固定。例如：商品维度的：一级大类、二级大类、品类、分位段，基础档案维度的：商店、客户等；黄金等计重计价模式，基础价格按天变化；同一个价格项存在不同的计价维度。例如：标签价的计价维度有：二级品类、商品、单品等；不同区域的标签价不同、不同代理客户的结算价也不一致；在商品库存管理维度上：同一商品在门店库存浅，且同一商品的不同单品有价格差异，且存在价格差异较大的情况；导购需要根据顾客需求从总部或者全国门店进行单品查询，并进行调拨确认，过程复杂，消费者体验不好；顾客看货过程中，往往不仅仅选中一件单品，因单品库存少，又容易被选走，出现一刻钟前有货一刻钟后无货可销售，连带第二件单品销售商机一起流失；珠宝类单价较高，对资金链提出高要求，往往陈列有限，爆款断货；门店要货管控的能力普遍缺乏；门店间的频繁调货，因快递保额部分给产品成本带来大影响；大部分的珠宝店铺销售，仍然以货为驱动。订单服务维度上：珠宝类订单，存在大量的定制业务，定制过程需要对钻石、戒指尺寸等内容进行管理；存在售后维修等服务型业务；存在旧金回收类特殊业务形态；存在会员管理的诉求；促销活动需要区分店铺、商品、单品、会员对象等范围，且因价格变化很大，对促销设置的结果需要细致判断；关于商场结算规则复杂；会员复购率低，但会员资产价值高。潮宏基新零售信息化建设业务蓝图基于E3 企业中台打造潮宏基的业务中台系统，通过中台的“业务资源整合能力”支撑潮宏基“多触点”与“渠道”融合的能力。实现线上线下的全渠道商品互通、会员整合营销、库存共享、全域订单智能路由，以及全渠道模式下的价值链利益的重新分配。数字化门店系统移动业务终端微商城中台数据总线仓储物流中心后台数据总线集团数据总线微门户品牌APP商品主数据集团数据仓库集团数据中心集团用户数据库存管理中心订单处理中心促销及价格中心会员管理中心3.3 潮宏基中台项目解决方案强力掌控终端，现货为王独立POS满足各种应用场合的需要；强大的促销引擎为统一营销打基础；全面实时了解终端订单、库存、商品，可快速响应实现智能补货；分析历史订单数据，通过在线订货平台让期货实现准现货模式；未来与供应端衔接，打造随需而动的供应链。全局库存共享，高效流动大仓、门店、电商仓全局库存可视化，合理调配商品，减少库存积压；实现B端订单全局范围寻源，统一合理供货；实现C端订单全渠道范围寻源，快速高效响应；合理分配可售库存、安全库存，建立统一库存发布机制保障平台不超卖。全渠道订单归集，统一运营 根据订单策略，实现全渠道订单统一路由，快速高效响应；根据订单结算规则，统一协调各方利益均衡并实现快速分账；线下门店分享线上流量红利，线上门店分享线下库存优势；前端专注售卖，中台处理运营，后端快速交付。统一会员体系，精准营销全渠道整合：基于多品牌的会员及消费信息进行整合，清洗重塑会员数据形成会员画像，进行精准化营销提升品牌经营业绩。灵活的策略设置：根据升降级策略、开卡策略、短信策略、积分兑换、抵现等策略，灵活支持全渠道会员权益设置；营销流程化：自助设定会员营销条件，自动营销并全营销过程跟踪可视化；会员移动端随时随地尊享商家促销优惠等动态，全渠道权益共享，实现会员链通天下。智慧供应链，快速响应线上线下业务财务一体化，支持财务管理、第三方财务软件接口打通；集应收应付、发票、费用、资金、成本、总账等功能，以成本管理为核心，计划与流程控制为主线，实现成本集约化管理；实现电商供应链落地，营销端与供应端的无缝集成，支持快时尚零售模式；链接全渠道，实现供应链全程可视、可控、可优化。库存管理中心仓储物流中心商品主数据中心促销价格中心订单处理中心在百胜软件和潮宏基的共同努力下，历经业务蓝图梳理到多次测试运行，最终中台项目于2018年4月成功上线，通过上线的数字化门店实现800 家直营门店和代理商门店收银、服务定制、导购选款、库存管理、统计分析。基于E3 企业中台珠宝版解决方案，帮助潮宏基打造了以“大中台、小前端”为理念的业务中台系统。一方面避免了“烟囱式”系统架构带来的系统间重复建设，另一方面共享企业服务能力，沉淀企业业务资源，快速支撑前端业务需求，提升企业对业务快速变革，以及快速试错的能力。基于中台的服务共享能力，帮助潮宏基打造了商品主数据中心、促销价格中心、库存管理中心、仓储物流中心、以及订单处理中心。一方面解决了珠宝行业的难题，另一方面打造了以用户为核心、以订单为驱动的全渠道业务模式。3.4.1 构建“大中台，小前端”业务中台系统3.4 潮宏基项目关键成果解决珠宝行业难题帮助潮宏基建立起了以用户为中心、以订单为驱动的业务模式，实现了全渠道的资源高度共享，同时让库存管理变得更加便捷、高效和自动化，有了更加统一的定价机制和高度灵活的促销模式和价格管理体系，会员管理上进行了大幅度的提升，为会员的精准营销提供了比较好的基础；建立起精准的绩效评估体系，让所有的业务轨迹都会变得实时、透明和高度可控，基本上业务展开以后，每个业务单元、每个渠道和门店可见的利润就被表现出来了。就像余额宝每天可以看到自己的收益一样，潮宏基的单店库存规模是怎样的，销售成本是多少、费用利润是多少，都变得非常清晰。由原来很传统的体系变成了多流程整合且高互动的体系，而且渠道与渠道之间、门店与门店之间，利益被清晰地划定出来。同时，订单驱动业务实现了全渠道的资源共享，库存管理变得更加便捷、高效和自动化，以订单销售快速响应前端库存补给-智能配补货，极大地提高了企业的盈利能力。3.4.2 全渠道业务体系建设商品中心是对企业中商品相关的信息进行集中的管理和维护。从类目、属性、品牌、商品、单品等几个维度来管理产品所有的结构化和非结构化数据，通过对商品的价格，生命周期等方面进行各自的定义和管控。丰富的商品属性管理：支持商品ID及标准属性继承，根据行业特性，全面支持属性模板管理，扩展动态属性；支持多维度、多类目的商品数据分析，实现全面多维的的商品360视图管理。3.4.3 商品中心-数字化商品管控全渠道订单中心营销属性（9个）促销活动类型渠道店型营销系列营销定位主要佩戴人群主要购买定位定价属性标签颜色标签标识设计属性（7个）设计寓意设计元素设计复杂性设计地域风格设计表现风格款式类型（大钻）款式设计来源管理属性（6个）其他信息（4个）职责部门款式属性导购款标示钻石管理标示可退标示终端成列区通过商品主数据的管理，实现主数据的统一视图，保证全域的数据一致性；通过商品属性的自定义功能，细化属性管理的维度；通过动态标签，实现商品动态属性管理，灵活高效的分析商品运营情况；最后通过商品的标签化功能，实现商品生命周期以及状态管理，提高商品运营能力。商品主数据结构商品主数据架构按照类目、品类、多级品类、商品的方式进行管理。类目是主数据结构下对商品的分类，商品和品类是多对多的关系，类目可以分层级，分类可以按照商品特性、消费者提醒或者商品的管理维度等进行区分，便于商品的分析和管理。另外，支持一品一物、以及一品多物的单品管理模式。单品即为库存管理的基本单元。在珠宝行业中，大部分单品都采用了一品一物的精细化管理模式。而一小部分单品采用了一品多物非精细化管理模式，可以降低运营成本，提高效率。最后，还可以根据人们的消费习惯对商品进行组装搭配。商品静态及动态属性管理在主数据的管理中，分静态属性管理和动态属性管理，静态属性主要是偏向于企业的管理层面，例如，除了物料层面的基础属性、材质属性、工艺属性、价格属性等，还有营销属性、管理属性、批次属性等。商品主数据的框架结构为了快速地满足运营人员对商品销售情况的洞察，商品中心基于商品主数据的灵活扩展能力可以添加动态属性，动态属性可以满足潮宏基对于品牌的多维度的分析和管理的需要，因为珠宝行业的库存深度很浅，无法针对具体的SKU进行快速的补货和调货，所以可以基于商品的大类做快速的分析和决策。商品标签：2018年4月项目上线后的一个月时间内，百胜软件实施团队已经为潮宏基动态增加了10个属性，截至目前，潮宏基商品属性管理已经达到130多个。珠宝行业的价格设置和管控相对比较繁琐和复杂，珠宝行业有按件计价，也有按克计价等多种计价单位；价格设置有到商品维度和单品维度，还有对不同的属性值维度，比如黄金、铂金，金条、旧金回收等都有不同的价格项设置，正对钻石类商品，价格项设置要到钻石不同的分数大小和纯度净度的区分；促销价格中心对于价格的管控主要是基于成本价定义后零售价的管控和调整，从售卖类型上我们定义了零售价格的定义和管控策略；又定义了批发价格的定义和管控策略。针对零售价，中台实现了三级价格的管控，充分考虑满足零售端价格的灵活性，同时又能确保价格受总部价格策略控制。3.4.4 促销价格中心-灵活动态的定价管理图：动态标签举例第一级零售价策略：标准促销适配的价格优惠，只要购买商品满足促销活动时，数字化门店系统自动进行适配，多个促销同时满足时根据规则叠加或者互斥使用。第二级零售价策略：区间改价权限，主要适用于常规款的改价，总部策略设置后，允许在策略控制范围内按折扣或者金额改价。第三级零售价策略：特价审批机制，满足一和二都无法满足的情况，有数字化门店发起申请，对接移动端进行审批，通过后自动适配申请的价格优惠。针对批发价格：根据不同的分销商和不同的商品属性设置不同的价格策略控制，同时支持灵活的价格策略调整和控制：关于促销的管控，珠宝业务也有其及鲜明的特性，在集成传统整单促销和捆绑促销的基础上，增加基于工费梯级折扣的促销设置。同时，促销支持商品属性范围的设置和活动扣率的设置。促销价格中心，通过对销售端价格和促销的管控，同时沉淀基础价格的管理和输出，建立标准的价格体系和管控策略。考量促销活动设置的严谨性，我们增加了在促销活动启用前，通过页面测试确认的小功能，确保设置人员验证匹配后的真实效果。全域库存共享，实现线上线下共享同一盘货，最大化库存销售，提高库存利用率、周转率；通过库存管理，优化库存结构，精细化货品运营；通过库存共享，实现缺货销售、满足消费者全渠道的购物需求，提升消费体验。门店库存共享策略门店仓设置共享库存开关，控制是否开启共享库存；门店仓共享库存的开启需要通过流程开通；门店不开启库存共享时，自主共享和强制共享都不生效，并且不能使用共享库存；店铺统计库存时，共享库存和自有库存分开统计；共享物料范围，支持按品类和具体物料两种方式选择；共享比例，支持按仓库、品类、物料三个级别设置，以库存最大化共享为原则，默认比例为100%；共享数量，以可用库存*共享比例。库存管理中心管理总仓库存、直营门店仓库存，代理门店仓库存，同时管理共享库存。通过库存共享策略汇集形成共享库存，销售渠道通过库存分配策略使用共享库存。各仓库按照库存适配策略匹配销售所需库存。3.4.5 库存管理中心-全局订单库存共享图：库存共享策略区域库存共享策略区域共享库存是对应门店共享库存的集合；区域共享库存是否设置根据实际的业务商定，可以不进行设置。总仓库存共享策略共享物料范围，支持按品类和具体物料两种方式选择；共享比例，支持按仓库、品类、物料三个级别设置，以库存最大化共享为原则，默认比例为100%；共享数量，以可用库存*共享比例。库存分配策略独享原则：a、独享为单独占有共享库存中分配的库存，适用于特殊渠道和特殊业务的考虑。分配独享，就不在参与共享使用。b、示例说明：总共享库存100件，给门店A分配20件独享，门店A、门店B、门店共享80件，门店A优先使用独享的20件库存：1）当独享库存使用完，门店A可以继续使用共享库存；2）当共享库存使用完，门店B和门店C不能使用独享库存。库存分配策略独享原则：a、独享为单独占有共享库存中分配的库存，适用于特殊渠道和特殊业务的考虑。分配独享，就不在参与共享使用。b、示例说明：总共享库存100件，给门店A分配20件独享，门店A、门店B、门店共享80件，门店A优先使用独享的20件库存：1）当独享库存使用完，门店A可以继续使用共享库存；2）当共享库存使用完，门店B和门店C不能使用独享库存。共享原则：设置能够使用共享库存的渠道和共享比例，以库存最大化使用的原则，默认共享比例为100%。仓库汕头旗舰店仓揭阳机场店仓江苏张家港曼巴特广场店仓物料号CC0001220100AA0001178100AA0001178100在库库存51010锁定库存051可用库存559共享比例10000%计算公式5*100%取5*100%取整9*100%共享库存数559库存适配策略通过对仓库的优先级、仓库的物理位置、仓库对订单商品的满足情况，物流的时效性等数据分析，为销售适配出合理高效的库存或调度指令。商品检索推荐原则就全就近适配；按收货地址依据快递公司时效数据适配；按品类设置仓库优先级适配；按订单编号适配原则；针对加工、定制的订单，按订单编号适配。多个订单合并生产后的分货逻辑是：根据订单的优先级分货，优先级高的优先分货。订单优先级的判断依据如：订单的优先级通过对门店的类型或顾客的会员等级确定；根据订单的支付时间，通过先付先得的方式分货。另外，在商品没有现货库存的情况下，还可以推荐库存的相似款。根据顾客需求的相关商品的属性进行推荐，如果无法匹配，或者顾客不满意时，可以进行定制流程。智能配补货策略建立门店仓库库存模型，基于店铺仓库库存模型进行现有店和新开店的配补货。配补货涉及的场景包括：店铺常规补货、畅销款补货、组合款补货、店铺等级补货等。库存模版设置门店库存规则设置配补货规则设置智能配补货配补货执行配补货结果执行12345建立门店库存标准门店库存模型店仓库存模型是用来定义库存的标准，与门店进行关联。通过门店的实际库存与店仓库存模型中的库存标准进行比对，实现系统智能配补货的建议。门店库存模型类型店仓库存模型分为两类：公用库存模型和门店库存模型。公用模型定义为柜台模型，按类型分为精品柜、时尚柜、大众柜和轻奢柜。门店仓库库存模型是在公用库存模型的基础上，根据门店的实际销售进行调整后和门店绑定的模型，可以跟随销售的变化而改动。门店库存模板的组成规则店仓库存模型包含的信息有：柜台号、柜台类型、柜台商品品类、柜台单元、数量。现有店补货规则常规补货：根据店仓库存模型结合门店现有可用库存，给出补货建议。畅销款补货：根据时间范围内的销量进行排序，销售好的自动被定义为畅销款。时间范围可以设定，前几名为畅销款可以设定缺货率补货：根据店仓库存模型和门店可用库存计算出缺货率，多个店铺同时需要补同款商品时，缺货率高的优先补货。销售量优先补货策略：按款设置商品的有效销售期。在缺货率相同的情况下，有效销售期内销售量大的优先补货。店铺等级补货策略：多个店铺同时需要补同款货品时，缺货率和销售量相同的情况下店铺等级高的优先补货。新开店补货规则模型组建根据店铺的面积确定可以摆放的柜台数，然后根据销售的倾向依据商品品类选择柜台。如：根据店铺面积计算出门店可以摆放15个柜台，根据门店销售的倾向选择4个黄金柜台模型、9个镶嵌柜台模型和2个素金柜台模型组成了店仓库存模型。铺货规则为新开店选择公用店仓库存模型，参照店铺库存模型进行补货。总仓库存必须满足新开店库存需求的60%，低于60%时需要自动生成采购，高于60%低于100%时，差异部分总仓从其他渠道调货来支持新开店库存需求。全局订单管理，根据规则策略，自动适配、智能路由订单，提高订单作业效率，订单全局共享，数据流转，节省企业运营成本，订单高效触达客户。批发和零售的订单统一归集在订单中心，形成订单池；通过订单中心设定的业务规则，多渠道的订单形成智能的处理策略和规则，通过标准的服务接口输出，供不同业务端直接调用。珠宝行业业务多的是售后服务订单、裸钻定制订单、配对改款订单、旧金回收订单、以旧换新业务等业务，这些特定形态规则的制定，以及联营结算模式，与商场结算根据不同的扣率类型设置等，实现灵活调用。订单智能处理策略的作业逻辑是：线下、线上订单流转到订单处理中心的订单池后，系统自动根据配置好的策略进行订单的审核、合并、拆分、配送方式选择。针对条件不满足没有自动执行的订单，可以人工干预，手动处理。3.4.6 订单管理中心-全域订单智能路由企业中台系统解决了潮宏基信息化“烟囱式”建设的难题，消除了业务数据孤岛，沉淀了企业的共享服务能力，帮助潮宏基打造了一个开放共享、高性能的业务中台系统。满足前端业务的开始变革，基于中台服务化的能力，满足前端数字化门店以及其他前端触点的快速响应，个性化需求，数据统一、业务统一、运营统一。基于中台的服务共享能力，在中台沉淀潮宏基业务共享中心，商品、库存、订单、营销、会员等，在中台完成前端业务应用的拆分，实现业务的服务和重用。在数字化门店的前端主要完成的触点层的交互，业务逻辑，业务数据沉淀到中台。通过中台帮助潮宏基实现订单驱动业务的全渠道资源共享（1）全局库存驱动：建立集团库存统一视图，全局库存共享可控，实现大区库存门店预锁调配，库存预锁机制的建立。（2）渠道整合：整合直营门店、代理商门店、区域、总仓、工厂，渠道之间深度融合，满足业务协同的需要。（3）多渠道订单归集：线下门店渠道订单、服务订单、定制订单全部归集，线上线下订单统一路由。（4）驱动前端体验升级：数字化门店移动化跨平台实现，门店订单与中台实时交互。（5）配补货驱动：以订单销售快速响应前端库存补给-智能配补货。3.4.7 数字化门店-以消费者为中心，打造数字化、场景化门店数字化门店差异性细节体验可塑性能力输出基础服务标准组件规范基于E3 企业中台构建潮宏基数字化门店系统，满足潮宏基门店场景化、智能化购物的需求。在满足基本收银、会员管理、以及库存管理的基础上，基于中台构建全渠道管理体系，打通线下终端，共享终端库存、订单、会员资源，借助门店智能设备实现门店的数字化升级。（6）门店导购屏：通过门店导购可以实现门店的缺货销售，在线展示品牌所有商品，及时呈现新品，最大化商品的曝光率，通过门店之间共享库存的方式实现跨店之间的全渠道订单路由。降低消费者流失，提升消费者体验。零售订单服务订单导购屏可以显示本店库存数，汇总显示当前商品在本门店的库存总数；在导购服务环节，如果消费者陷入纠结的环节，又担心商品被其他门店卖掉，可以在导购屏上选择锁定。另外，单品列表可展示当前商品所有可用的单品，用不同底色区分显示本店库存、同城店铺的库存、共享仓库存，优先显示本门店的单品；显示单品状态，如果被预锁，可以查看锁定人及锁定时间；而在操作方面，没有预锁的单品，可以直接点击预锁；已经被预锁的商品，可以执行解锁，解锁时，如果是自己锁定的，直接解除预锁，如果是他人锁定的，将给锁定人发送一条系统消息提醒。满足数字化门店会员的自动识别、促销政策自动、灵活响应；以及购物车明细的多维度管理，包括，商品代码、单品代码、商品名称、优惠方式、优惠详情、克重、今日金价、实销金价、标准工费、实际工费、标签价、折扣、单价、数量、金额，完美的契合了珠宝行业，线下门店的需求。在珠宝行业，牵扯到很多的的定制、维修等服务订单，在数字化门店中，iPOS 支持的服务订单类型主要分为四种：定做、改款、维修、配对。可基于官网商城和线下门店，实现全渠道服务，可在线实现维修保养，也可到门店进行维修保养，最大化的满足消费者服务。中台可实时追踪反馈服务订单的状态，单据状态包括门店新单、门店邮寄、总部收货、待送厂、工厂回货、总部邮寄、门店收货、顾客取货、送厂配对等，并要将服务订单状态反馈给消费者。随着中国经济水平的不断提升，人们的消费水平也在提高，目前中国已经成为世界上最重要的珠宝首饰生产国和消费国之一。珠宝企业数量也呈现缓慢增长的趋势，如今我国珠宝企业已达500多家，预计到2022年，我国珠宝制造行业销售收入将达到13350亿元。而伴随着这种市场竞争的不断加剧，以及新时代消费者的需求变化，整个珠宝行业，已经站在了一个历史性的转折点，未来品牌企业业务拓展的速度和场景复杂程度也将持续攀升，这就要求企业必须进行信息化体系重构和人货场的全面数字化改造，来适应新零售场景下，线上线下业务的高度融合。企业中台作为企业实现数字化转型，成就品牌智慧未来的重要基石，已经成为中国企业信息化发展道路上必须要架构的体系，且刻不容缓。

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0奢侈品行业：穿越周期，稀缺性管理打造品牌资产商社组奢侈品专题研究证券分析师姓名：赵雅楠资格编号：S02邮箱：研究助理姓名：张望资格编号：S06邮箱：证券研. 

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巨量?众?LUXURYGRAVITATIONALFIELDDOUYINBIMONTHLYFOCUS5-6巨量?众?LUXURYGRAVITATIONALFIELDDOUYINBIMONTHLYFOCUSFOCUS5-6前言FOREWORDLUXURY INDUSTRYBI-MONTHTRENDS FOCUS01同比增长32%同比增长-5%同比增长42%奢侈品引力场-抖音双月热点是巨量算数、算数电商研究院、巨量引擎大众消费业务中心奢侈品行业、抖音电商美奢行业联合发布的双月热点内容洞察，旨在通过数据和案例等多维分析，为奢侈品行业从业者提供经营策略启发。2023年9-10月，奢侈品行业短视频、搜索高速增长，直播略降：短视频播放量300亿 直播观看人次350亿 搜索量3.2亿?HIGHLIGHTS02大秀场抖音直播加?，?力奢侈品大秀?Fashion Show新?法奢侈品行业首个?星推搜直?全链?打通T rending Content新内容DOU来内容实?SWATCH新品发?，江诗丹顿内容性直播间New Content新产品宝格丽引?定制上?开?广告样式New Ads Product大?点电商开新日新品首发，双十一?大热F estivalLuxury Industry Bi-Month Trends FocusIndustry Frontier Information行业前沿资讯Highlights01Part03LUXURY INDUSTRYBI-MONTHTRENDS FOCUS大秀场F ASHION SHOW04奢侈品大秀 抖音直播2023年9-10月，共8场奢侈品大秀&展览在抖音直播，其中共5场运用到了直播加粉新组件DIOR24年春夏女装秀BALENCIAGA24年夏季时装秀GUCCI24年 Ancora 时装秀Louis Vuitton24年春夏女装秀PRADA24年春夏女装秀LOEWE24年春夏女装秀FENDI24年春夏女装秀SAINT LAURENT24年春夏女装秀直播加粉组件应用助力品牌大秀期间涨粉2023.09 多场时装秀应用组件 涨粉过万数据来源：巨量?图-?分析-直播当日?人数涨粉：7000 涨粉：5000 涨粉：15000 涨粉：19000 涨粉：7000 LOEWE 罗意威首次抖音直播大秀全网搜索指数&粉丝双增长 24春夏抖音首秀巴黎时装周预约信息流直播信息流加粉组件单场涨粉数曝光量超预期达成1123 万124P00 大曝光涨粉#杨幂成为罗意威代言带动全网搜索指数抖音首秀全球代言官宣精准定向奢侈品核心人群大秀搜索指数vs日常提升X11Luxury Industry Bi-Month Trends Focus新?法TRENDING CONTENT05?星图品牌化?星图品牌化?推推内容择优加热?量内容择优加热?量搜搜电商品专 小蓝词?量电商品专 小蓝词?量直直自播承接流量?自播承接流量?星星视觉一致性?提升189%提升189%投后日均搜索人数提升216%提升216%投后人群规模电商品专小蓝词/评论引导A2吸引A3问询 76% 625%?提升11%提升11%星图种草后直播间商品点击率闭环开屏 挑战赛蓄水人群大曝光引流闭环 达播自播协同offer 赠品 激发生意爆发 自播：大额券 满减 入会好礼 12期免息支付闭环开屏 跳转店铺大曝光同时带来加购&商品点击挑战赛播放量3.7亿#toryburch闪闪惹人爱达播：offer 赠品（￥1700帆布包） 12期免息支付 保价双11*GMV趋势：Tory Burch?丽?，9?13-9?2?2300 万 2300 万 店铺GMV总计19 倍19 倍自播GMV膨胀￥4000 ￥4000 自播客单价-26%-26%UV成本VS大盘-45%-45%加购成本VS大盘持平大盘持平大盘落地页到达率挑战赛跳转店铺页达人视频挂购物车挑战赛跳转店铺页行业TOP上滑ICON 52了解A2吸引 1,950% 2,257 A2增长显著*数据来源：?图-?后结案，9?21-9?2?Luxury Industry Bi-Month Trends Focus新内容NEWCONTENT06?创内容打造新品?量?短视频双号联合发布图文短视频图文品牌X平台共创优质内容聚集新品势能联动潮酷极限运动达人?好内容激发小蓝词?用户原生评论激发小蓝词?366%品牌搜索分提升27%搜索指数提升500 万 500 万 总曝光vv46F%单场涨粉数环比48 万48 万场观45 万45 万点赞90% 90% 点赞率制作过程展品特写Viproom品牌馆展厅现场品牌价值 产品价值 工艺价值 提升互动 Luxury Industry Bi-Month Trends Focus?创内容打造新品?量新产品NEW ADS PRODUCT07?01?02?群?03?行业TOP上滑ICONCTR 84%行业TOP上滑ICONCPC-60了解A2吸引A3问询(A4-A5)购买 937% 1,027%8/258/278/298/319/29/49/69/89/109/129/149/169/189/20?宝格丽项链?Luxury Industry Bi-Month Trends Focus大?点FESTIV AL08抖音电商奢品同比增长迅猛，今年双11预售阶段（10/20-10/31），GMV对比去年同周期增长1.2倍。各子类目均有较高增长，特别是奢品服饰类目，同比增长2.5倍。数据来源：抖音电商数据说明：按抖音电商平台在2023年10月20日-10月31日期间?GMV排序Luxury Industry Bi-Month Trends Focus?VERSACE美杜莎飞船运动鞋VERSACE美杜莎飞船运动鞋BOSSBRAND CODE全新胶囊系列BOSSBRAND CODE全新胶囊系列MOOSE KNUCKLES陈飞宇同款-羊羔绒夹克外套MOOSE KNUCKLES陈飞宇同款-羊羔绒夹克外套TAGHeuer摩纳哥系列Night Driver限量版腕表TAGHeuer摩纳哥系列Night Driver限量版腕表MARC JACOBSTEDDY J MARC 新品首发MARC JACOBSTEDDY J MARC 新品首发MAX&CO.DE-COATED全新胶囊系列 新品首发MAX&CO.DE-COATED全新胶囊系列 新品首发WEDGWOOD悦见锦绣彩雀 开启幸运新篇WEDGWOOD悦见锦绣彩雀 开启幸运新篇抖音电商双11大促奢品战报?TOP01TOP01HUGOBOSS/雨果博斯HUGOBOSS/雨果博斯TOP02TOP02KARL LAGERFELD/卡尔拉格斐KARL LAGERFELD/卡尔拉格斐TOP03TOP03AMIPARIS/艾秘AMIPARIS/艾秘TOP04TOP04VERSACE/范思哲VERSACE/范思哲TOP05TOP05BALLY/巴利BALLY/巴利TOP06TOP06MOOSE KNUCKLES/慕瑟纳可MOOSE KNUCKLES/慕瑟纳可TOP07TOP07LANVIN/浪凡LANVIN/浪凡TOP08TOP08NET-A-PORTER/颇特NET-A-PORTER/颇特TOP09TOP09MAX&CO./麦克斯蔻MAX&CO./麦克斯蔻TOP10TOP10BURBERRY/博柏利BURBERRY/博柏利TOP01TOP01BOSS雨果博斯 男士2023秋冬新款经典羊毛混纺双排扣外套50502282BOSS雨果博斯 男士2023秋冬新款经典羊毛混纺双排扣外套50502282VERSACE范思哲时尚手链石英女士手表个性verf00618VERSACE范思哲时尚手链石英女士手表个性verf00618TOP02TOP02AMI 男女同款爱心款棉质休闲百搭时尚连帽重磅卫衣 USW202.747AMI 男女同款爱心款棉质休闲百搭时尚连帽重磅卫衣 USW202.747TOP03TOP03KARL LAGERFELD2023秋冬新款双排扣羊毛大衣E37W1589KARL LAGERFELD2023秋冬新款双排扣羊毛大衣E37W1589TOP04TOP04HUGO 雨果博斯男士2023秋季新款手绘徽标棉质毛圈布卫衣50482922HUGO 雨果博斯男士2023秋季新款手绘徽标棉质毛圈布卫衣50482922TOP05TOP05GUCCL古驰经典双G复古潮流方形太阳眼镜 潮款GG0637SK新潮GUCCL古驰经典双G复古潮流方形太阳眼镜 潮款GG0637SK新潮TOP06TOP06LANVIN女士CAT HOBO手柄手提肩背包LANVIN女士CAT HOBO手柄手提肩背包TOP07TOP07MOOSE KNUCKLES BUNNY 男士运动风连帽运动衫新款MOOSE KNUCKLES BUNNY 男士运动风连帽运动衫新款TOP08TOP08BALLY巴利红白条纹双肩包6303963-PHDBALLY巴利红白条纹双肩包6303963-PHDTOP09TOP09菲拉格慕FERRAGAMO石英女士手表菲拉格慕FERRAGAMO石英女士手表TOP10TOP10Industry Data Overview行业数据概览Dashboard02Part09LUXURY INDUSTRYBI-MONTHTRENDS FOCUS行业数据?览DASHBOARD10数据来源：巨量算数&算数电商研究院，2023年9-10月数据说明：同比增长率为2023年9-10月VS2022年9-10月；话题按照播放量排序，搜索关键词按照搜索次数排序同比增长率32%同比增长率-5%同比增长率42%双月播放量300?350?3.2?双月观看人次双月搜索量热门话题#tag热门搜索关键词?视频直播搜索Luxury Industry Bi-Month Trends Focus11数据来源：巨量算数&算数电商研究院，2023年9-10月数据说明：同比增长率为2023年9-10月VS2022年9-10月；话题按照播放量排序，搜索关键词按照搜索次数排序，热点按热?排序；配饰包含配饰?珠宝?腕表；?图中?为?行业热点品类发展#?上海时装周?日大秀#王?出发巴黎时装周#王一?子?同?看秀?感#如何成为时装周模特#?欣出发米兰时装周#全?伦?时装周#52岁?秀状态#国庆巴黎时装周穿搭#巴黎时装周明星?容#王一?ennie同?看秀10月1?日9月25日10月3日9月27日9月20日9月19日10月10日10月2日9月25日10月3日9?0?9万?79?0万?40?3万777?1万752?万?2?7万?47?1万?2?3万?25?1万?04?3万服饰、配饰、箱包、鞋履服饰、配饰、箱包、鞋履服饰、配饰、箱包、鞋履服饰、配饰、箱包、鞋履服饰、配饰、箱包、鞋履服饰、配饰、箱包、鞋履服饰、配饰、箱包、鞋履服饰、配饰、箱包、鞋履服饰、配饰、箱包、鞋履服饰、配饰、箱包、鞋履热点名称创建时间热度值适用品类行业数据?览DASHBOARD117%内容播放量同比增长率18%内容播放量同比增长率40%内容播放量同比增长率10%内容播放量同比增长率内容播放量?高鞋履箱包服饰配饰内容同比增速?高服饰箱包配饰鞋履02PART5-6月高热度奢侈品热点9-10月奢侈品品类格局Luxury Industry Bi-Month Trends FocusInterpretation of Category Trends品类趋势解读Tendency03Part12LUXURY INDUSTRYBI-MONTHTRENDS FOCUS奢侈品箱包LUXURY BAGS13品类趋势解读TENDENCY03PART明星类目潜力类目热门话题#tag热门搜索关键词类目格局Star CategoryPotential category手袋钱包托特包双肩包水桶包迷你包登山包旅行箱电脑包波士顿包包包控包包推荐开箱奢侈品包包包治百病中古种草指南轻奢女包香奈儿lv爱马仕carryallfendi包多少钱巴黎世家五合一lv包香奈儿包包lv包包必买经典款lv包包迪奥包包miumiuon the go数据来源：巨量算数&算数电商研究院，2023年9-10月数据说明：同比增长率为2023年9-10月VS2022年9-10月；“明星类目”指高播放量类目，“潜力类目”指播放量高增速类目；话题及视频按照播放量排序，搜索关键词按照搜索次数排序热门视频“细高跟才是女人的必备利器”#高跟鞋#versace#时尚#秀场#模特洞门永存！#gucci洞洞鞋家人们、选左选右#巴黎世家#泰裤辣#搞笑在沉浸式展览空间，探寻马衔扣乐福鞋跨越70周年的叙事美学。开启一场经典符号联结传统与现代的对话。#GucciHorsebitFENDI 2023秋冬女士系列承继并创新，Peekaboo手袋集传统工艺精粹，丰沛创 想 注 入 当 代 意 趣。#FendiFW23#FendiP-eekaboo探索RIMOWA经典旅行箱系列在重庆女生穿几十的衣服背几万的包不很正常吗#重庆#包包#奢侈品#随拍#穿搭古驰推出马衔扣手袋(Gucci Horsebit)全新广告大片，演 员 田 曦 薇 小 田 演 绎#GucciHorsebitChain手袋当代精神。王总好好努力赚钱 我人生中第一个香奈儿包就靠你啦！Luxury Industry Bi-Month Trends Focus奢侈品服饰LUXURY CLOTHING14品类趋势解读TENDENCY03PART明星类目潜力类目热门话题#tag热门搜索关键词类目格局Star CategoryPotential category外套卫衣套装T恤夹克连体袜健身衣羊毛裤直筒裤中长裙显瘦穿搭潮男必备西装轻奢女装夹克外套秋冬新款穿出高级感潮流穿搭美出高级感秋冬穿搭angelababy巴黎时装周鎏金帝王套装黑色毛衣巴黎世家桂由美的高定miumiu拉夫劳伦杰尼亚三宅一生孙千看秀造型数据来源：巨量算数&算数电商研究院，2023年9-10月数据说明：同比增长率为2023年9-10月VS2022年9-10月；“明星类目”指高播放量类目，“潜力类目”指播放量高增速类目；话题及视频按照播放量排序，搜索关键词按照搜索次数排序热门视频“细高跟才是女人的必备利器”#高跟鞋#versace#时尚#秀场#模特应该没有女生能拒绝得了#华伦天奴家的高跟鞋吧？真的每一双上脚都好好看 太懂女生啦#高跟鞋推荐#高跟鞋#夏季凉鞋#三亚国际免税城二期洞门永存！#gucci洞洞鞋家人们、选左选右#巴黎世家#泰裤辣#搞笑在沉浸式展览空间，探寻马衔扣乐福鞋跨越70周年的叙事美学。开启一场经典符号联结传统与现代的对话。#GucciHorsebit今晚#周冬雨 出席#巴黎时装周 LV秀场#女神穿搭 造型状态如何？#秀场直击#周冬雨美拉德廓形外套不老男神 本人挺帅 猜猜在哪儿#言承旭#西装杀#流星花园#tiffany#流星花园f4穿着马面裙去#欧莱雅巴黎时装周大秀#陆仙人巴黎欧莱雅第一次看秀，是不是打扮有点用力过猛了#上海时装周#公主#selkie#秀场#公主裙普通人穿杨紫代言的华伦天 奴 四 万 五 的 大 衣 的 样子。Luxury Industry Bi-Month Trends Focus奢侈品配饰LUXURY ACCESSORIES15数据来源：巨量算数&算数电商研究院，2023年9-10月数据说明：同比增长率为2023年9-10月VS2022年9-10月；“明星类目”指高播放量类目，“潜力类目”指播放量高增速类目；话题及视频按照播放量排序，搜索关键词按照搜索次数排序品类趋势解读TENDENCY03PART明星类目潜力类目类目格局Star CategoryPotential category项链手镯机械表吊坠手链钻戒手帕偏光镜草帽太阳镜热门话题#tag热门搜索关键词天梭力洛克浪琴康卡斯百达翡丽星空卡地亚蓝气球江诗丹顿浪琴劳力士日志鞋带耳钉理查德米勒miumiu发夹百达翡丽机械表项链男表劳力士手表推荐女表浪琴高端腕表美出高级感热门视频“细高跟才是女人的必备利器”#高跟鞋#versace#时尚#秀场#模特应该没有女生能拒绝得了#华伦天奴家的高跟鞋吧？真的每一双上脚都好好看 太懂女生啦#高跟鞋推荐#高跟鞋#夏季凉鞋#三亚国际免税城二期洞门永存！#gucci洞洞鞋家人们、选左选右#巴黎世家#泰裤辣#搞笑在沉浸式展览空间，探寻马衔扣乐福鞋跨越70周年的叙事美学。开启一场经典符号联结传统与现代的对话。#GucciHorsebitEmporio Armani 2023秋冬新款白月光月相手表，将时光藏进星海，把月相留在腕间，带你释放宇宙级浪漫的吸引力。2023蒂芙尼BlueBook高级珠宝系列秋季新作于上海全球首发，并举办鉴赏晚宴。跟随镜头，探访幻海秘境。黄金材质，精致雕琢。立体 豹 首，傲 视 前 方。PANTHRE DE CARTIER项链，登场，自带气场。#卡地亚猎豹百达翡丽中神一般的存在，配享表中太庙啊#手表#百达翡丽年轻是什么瑞士天梭表Tissot 给你答案！#天梭杜鲁尔系列#天梭手表#这个场景幻想过无数次Luxury Industry Bi-Month Trends Focus奢侈品鞋履LUXURY FOOTWEAR16数据来源：巨量算数&算数电商研究院，2023年9-10月数据说明：同比增长率为2023年9-10月VS2022年9-10月；“明星类目”指高播放量类目，“潜力类目”指播放量高增速类目；话题及视频按照播放量排序，搜索关键词按照搜索次数排序品类趋势解读TENDENCY03PART明星类目潜力类目热门话题#tag热门搜索关键词类目格局热门视频Star CategoryPotential category高跟鞋皮鞋老爹鞋运动鞋板鞋足球鞋网球鞋松糕鞋沙滩鞋老爹鞋“细高跟才是女人的必备利器”#高跟鞋#versace#时尚#秀场#模特应该没有女生能拒绝得了#华伦天奴家的高跟鞋吧？真的每一双上脚都好好看 太懂女生啦#高跟鞋推荐#高跟鞋#夏季凉鞋#三亚国际免税城二期洞门永存！#gucci洞洞鞋家人们、选左选右#巴黎世家#泰裤辣#搞笑在沉浸式展览空间，探寻马衔扣乐福鞋跨越70周年的叙事美学。开启一场经典符号联结传统与现代的对话。#GucciHorsebit演员、歌手及品牌代言人肖战 演绎#GucciHorse-bit1953 广告形象大片，随Gucci乐福鞋迈步新境界#Gucci马衔扣高跟鞋给不了平底鞋的安稳 但平底鞋给不了高跟鞋的骄傲#御姐#高跟鞋#YSL#CL邓为同款鞋子开箱分享让我瞅瞅他天天穿的这双Balenciaga巴黎世家3xl是有多好看？多好穿？#鞋子分享#开箱#鞋狗的日常#邓为#明星同款简约造型赋予时尚多种可能性，跟随镜头，小黑靴重磅登场。优雅型酷唤醒潮流灵感，巧搭多元场景。#stuartweitzman#SW穿搭#SW小黑靴#SW5050#戚薇时尚图鉴#巴黎时装周#广角鞋底拍照ysl高跟鞋巴黎世家老爹鞋巴黎世家弹簧鞋巴黎世家轮胎鞋lv鞋子男鞋华伦天奴高跟鞋gucci圣罗兰高跟鞋华伦天奴中古鞋轻奢男鞋推荐好穿不累脚潮牌潮鞋推荐好穿又好搭潮流穿搭轻奢女鞋潮鞋穿搭秋冬新款高跟鞋Luxury Industry Bi-Month Trends FocusHigh-quality content material优质内容素材POP Ads04Part17LUXURY INDUSTRYBI-MONTHTRENDS FOCUS品牌广告TOP VIEW18*高播放量品牌广告视频，排名不分先后#普拉达奢侈品服饰#Prada2023秋冬系列以花朵隐喻，生动表达内在情感与觉知。#日默瓦奢侈品箱包旅行，不止于目的地。跟随ROS,Kylian Mbapp和Lewis Hamilton踏上传奇之旅。#RIMOWA#传奇永不止步#卡地亚奢侈品腕表敬请欣赏Tank Franaise腕表全新广告影片，于塞纳河畔穿越时空，感受隽永如初的优雅魅力。#COACH奢侈品服饰COACH闪耀大使Cecilia宋妍霏与好友Youngji、Dove Cameron、Lil Buck一同踏上闪耀之旅。#天生耀SHINE#浪琴奢侈品腕表#浪琴迷你黛绰维纳系列优雅问世。与#浪琴优雅形象大使詹妮弗劳伦斯一起步入#浪琴小方格的方寸优雅。Luxury Industry Bi-Month Trends FocusKOL19*高播放量星图种草视频，排名不分先后星图爆文情侣日常 X 蒂凡尼小五KaraGucci Horsebit Chain：回归之作#Gucci马衔扣产品历史 X 古驰硬核花老板情侣日常 X 蒂凡尼小五Kara15-25岁不服输男孩的十年，靠自己改变命运 我做到了#一个普通男孩的十年#90后#逆袭#浪琴#浪琴表先行者系列飞返计时腕表生活vlog X 浪琴杏仁情侣日常 X 蒂凡尼小五Kara带你认识FENDI Peekaboo ISeeU系列！#美包分享#穿搭技巧产品测评 X FENDI豆豆本豆情侣日常 X 蒂凡尼小五Karaparty time做自己的大女主，闪闪发光#toryburch闪闪惹人爱#抖音电商超级品牌开业盛典时尚大片 X Tory Burch宵夜情侣日常 X 蒂凡尼小五Kara热爱生活的表现之一：优雅出席每一天#穿搭分享#ootd#浪琴迷你黛绰维纳#浪琴小方格浪琴表时尚穿搭 X 浪琴洪成成_橙橙子情侣日常 X 蒂凡尼小五Kara全新升级的天梭杜鲁尔系列，就在京东#天梭手表#天梭杜鲁尔系列#爱美尖子生工艺解读 X 天梭数吗小高Luxury Industry Bi-Month Trends FocusLuxury Gravitational Field Douyin Bimonthly Focus20声明本报告由巨量算数、算数电商研究院、巨量引擎大众消费业务中心奢侈品行业、抖音电商奢侈品行业联合制作。报告中文字、数据等内容受中国知识产权相关法律法规保护。除报告中引用的第三方数据及其他公开信息，报告所有权归巨量引擎所有。报告制作方对报告中所引用的第三方数据及其他公开信息不承担任何责任或义务。在任何情况下，本报告仅供读者参考。如果您对报告中的内容存在异议，可通过联系我们。未经允许，不得对报告进行加工和改造。欢迎转载或引用。如有转载或引用，请及时与我们联系，并注明出处。【巨量算数】是巨量引擎旗下内容消费趋势洞察品牌。以今日头条、抖音、西瓜视频等内容消费场景为依托并承接巨量引擎先进的数据与技术优势，坚持客观严谨的理念，输出内容趋势、产业研究、广告策略等前沿的洞察与观点，同时，开放巨量算数指数、巨量算数榜单数据分析工具，满足企业、营销从业者、创作者等数据洞察需求。【算数电商研究院】是巨量引擎旗下的电商研究机构，立足于抖音平台的内容、消费、广告等多元数据沉淀，解读消费者心理、洞察市场机会、指导产品研发、解析营销密码，实现以内容驱动商业、以数据启发经营，致力于打造中国专业的消费和商业洞察机构。数据说明报告中相关数据来源为内部数据平台，初步统计，未经审计。抖音奢侈品内容：抖音上标题含奢侈品相关关键词的视频、奢侈品相关商品的视频。时间周期：2023年9-10月（特殊说明除外）。结语STATEMENT巨量算数微信公众号巨量算数官网算数电商研究院飞书社群LUXURY INDUSTRYBI-MONTHTRENDS FOCUS

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阿里妈妈 2023/10-P 2-奢品行业生意表现：生意规模持续增长，潜力互动人群规模超亿级，人群运营需持续关注百亿级年GMV规模，年同比增长率10% 购买人数和消费升级同时驱动奢品行业稳步增长2022(1月-8月)2023（1月-8月）潜力购买规模超亿级购买人数年同比增长率为 5%客单年同比增长率为 8%购买人群奢品高潜人群（搜索、收藏、加购等互动行为）50倍数据口径：2023.1月-8月；数据来源：天猫全品类数据2022(1月-8月)2023（1月-8月）2022(1月-8月)2023（1月-8月）-P 3-奢品行业流量表现：全行业流量同比快速增长，广告流量占比超4成，确定性流量保障全年多波峰流量爆发42X%广告流量：平台流量=4:6广告流量平台流量2.145.206.18七夕节2023（1月-8月）1/12/13/14/15/16/17/18/12023年（1-8月）2022年（1-8月）行业浏览UV同比增长40%-P 4-奢品人群营销表现：奢品行业人群在营销活动中呈现“质优难得”特点，如何相对确定性抢夺是关键奢品人群营销表现优于全行业，但获得成本更高“质优”前后链路表现均高于整体广告人群1.5倍以上奢品人群整体妈妈广告曝光人群奢品人群整体妈妈广告曝光人群前链路表现（点击率）后链路表现（进店率）单次点击成本（PPC）“难得”点击成本高于整体广告人群1.5倍以上X 1.6倍X 1.8倍X 1.6倍数据口径：2023年6月-8月；数据来源：阿里妈妈数据中台-P 5-奢品人群跨行业成交特点：奢品行业人群在全淘宝成交行为均呈现出“买更贵”、“买更广”的特点奢品行业人群在淘内各个类目中的成交表现均更为活跃买“广”0.02.04.06.08.010.012.0服饰时尚食品母婴个护家清家装家居美妆消电健康户外运动宠物玩具潮玩奢品人群行业人群平均叶子类目数量 x 2倍400 RMB200 400 250 200 120 100 100 100 90 90 80 80 50 50 70 60 60 40 50 30 30 买“贵”消电服饰时尚户外运动美妆健康家装家居玩具潮玩母婴宠物个护家清食品奢品人群行业人群平均件单价 x 2倍x 2倍x 4倍x 3倍x 2倍x 2倍x 2倍x 2倍x 2倍x 2倍x 2倍x 1.5倍数据口径：2023年1月-8月；数据来源：天猫全品类数据-P 6-高潜力跨行业拉新方向：跨行业奢品购买人群持续增长，高活跃的跨行业人群是奢品拓圈的重要方向400 RMB200 400 250 100 100 90 70 数据口径：2023年1月-8月；数据来源：天猫全品类数据跨行业人群中奢品购买UV同比持续增长，其中家装家居、户外运动、玩具潮玩、宠物等行业值得关注宠物玩具潮玩母婴户外运动美妆健康食品家装家居个护家清消电服饰时尚2022（1月-8月,uv）2023（1月-8月,uv）同比uv增速5%越来越多的其他行业人群在购买奢品阿里妈妈奢品行业人群运营体系：基于奢品行业商家的生意及营销诉求，人群运营体系不断升级完善开源为奢品品牌找到真正高净值的、值得触达的人群奢品行业营销痛点:如何争夺“质优难得”人群2021年2022年2023年奢品黑珍珠人群奢品星盘计划人群日销期奢品行业投放效率高低高低*气泡大小：UV规模大促期全行业竞价热度奢品行业大促竞价均值1-动2-健3-居4-美5-亲6-食7-行8-娱9-装奢品行业A-奢B-贵C-盈家电/家装/家庭清洁等宠物/潮玩/数码电子等美容/美体/美发等汽车后市场奢品行业购买成熟度1A1B1C2C2B2A3C3B3A4C4B4A5C5B5A6C6B6A7A8A7B7C8B8C9A9B9C男女装/箱包/珠宝手表等保健/医疗/营养品等咖啡/酒类/茶类/零食等运动/健身/户外等童装/孕妇用品/奶粉等NEW!人群策略升级营销诉求升级奢品行业营销痛点:如何进行高效跨行业破圈拉新奢品行业商家批量入驻天猫阿里数据赋能，人群策略体系成型奢品潜力人群DONEDONE星盘人群奢品星盘计划：依托平台真实成交数据，体系化指导奢品商家进行跨类目拉新，挖掘散落全网的高潜力人群-P 10-其他类目人群奢品行业人群其他类目人群奢品行业人群交集种子人群跨类目奢品潜在人群根据交集种子人群在其他类目的行为特征（偏好品牌、偏好叶子类目、成交价位段）挖掘年龄价位段性别基础标签跨类目奢品潜在人群奢品行业跨类目拉新仅能依靠交叉基础标签人工圈选有较大的局限性，难以覆盖真正的潜在人群根据行业行为人群的跨类目成交行为，挖掘潜在人群根据种子人群的行为特征挖掘真正的潜力人群其他类目是奢品品牌扩充新客的重要来源旅游奢品消费电子服饰食品健康运动家装家居汽车母婴选定类目进行破圈拉新奢品星盘计划：根据种子人群在奢品行业的成交特征聚类分层，帮助品牌层层递进渗透潜在人群-P 11-某类目人群（以【动】类目为例）奢品行业人群交集种子人群跨类目奢品潜在人群根据交集种子人群在奢品行业的行为特征（购买奢品件数、购买奢品客单、购买奢品品牌数）根据交集种子人群在其他类目的行为特征（偏好品牌、偏好叶子类目、成交价位段）挖掘聚类分层奢品购买成熟度低拉新人群体量高低根据分层人群的跨类目成交行为，反推扩充根据种子人群的奢品成交行为特征挖掘分层级制定拉新策略高盈贵奢平均购买奢品件数最多、奢品单价最高、奢品品牌最丰富。平均购买奢品件数、奢品单价、奢品品牌数中等平均购买奢品件数、奢品单价、奢品品牌数偏高奢品星盘计划：根据分圈层人群真实的跨类目成交行为，确定分层拉新方向-P 12-奢贵去重人群体量：平均购买奢品件数：平均购买奢品单价：平均购买奢品品牌：去重人群体量：平均购买奢品件数：平均购买奢品单价：平均购买奢品品牌：去重人群体量：平均购买奢品件数：平均购买奢品单价：平均购买奢品品牌：奢圈层跨类目偏好品牌盈盈圈层跨类目偏好品牌“奢品购买成熟度最高，方方面面追求顶级品质的old money。”“奢品购买成熟度较高，逐步向顶级生活品质接近的高潜力人群。”“奢品购买成熟度中等，具备消费实力并向往品质生活的潜力人群。”贵圈层跨类目偏好品牌奢品星盘计划：支持分类目、分层级的精准拉新需求，根据营销目标灵活制定拉新策略-P 13-既可以针对某个希望渗透的行业进行纵向拉新，亦可针对特定圈层进行横向渗透。1-动2-健3-居4-美5-亲6-食7-行8-娱9-装奢品行业A-奢B-贵C-盈家电/家装/家庭清洁等宠物/潮玩/数码电子等美容/美体/美发等汽车后市场奢品行业购买成熟度1A1B1C2C2B2A3C3B3A4C4B4A5C5B5A6C6B6A7A8A7B7C8B8C9A9B9C男女装/箱包/珠宝手表等保健/医疗/营养品等咖啡/酒类/茶类/零食等运动/健身/户外等童装/孕妇用品/奶粉等案例：MONTBLANC万宝龙深度共建星盘计划，定制拓圈人群对比常规跨类目人群，全链路拉新效率均大幅提升-P 14-对比人群星盘人群对比人群星盘人群 2*% 3*%腕表箱包新客供给提升投放效率提升人群粘性提升vs品牌常规跨类目拉新人群星盘计划定制测试人群箱包类目圈层优选箱包类目品牌优选腕表类目圈层优选腕表类目品牌优选2种类目货品2种圈选逻辑圈层筛选品牌筛选腕表类目箱包类目贡献 I 人群资产（星盘人群 vs 对比人群）3倍长周期留存 I 人群资产（星盘人群 vs 对比人群）3倍贡献 测试箱包购买人群（星盘人群 vs 对比人群）3倍贡献 测试腕表收藏加购人群（星盘人群 vs 对比人群）5倍AIPL定向宝贝id优化基于品牌基于品牌 货品定制拓圈方向货品定制拓圈方向全链路拉新效率提升显著全链路拉新效率提升显著CTR黑珍珠人群黑珍珠人群=优质 不易得：精选奢品行业高价值潜力人群-P 16-日销期奢品行业投放效率高低高低保价保量*气泡大小：UV规模大促期全行业竞价热度奢品行业大促竞价均值奢品行业竞价热门：高效率、高点击、高兴趣大促期竞价难：成本高、难触达低效率 不易得低效率 易得优质 易得优质 不易得竞价高、行业兴趣度低，对于奢品行业来说人群价值和性价比均不高。竞价不高但行业兴趣度低，行业价值不高且易触达，可根据场景需要适当拉新使用。竞价不高且有较高的行业相关性和兴趣度，品牌可通过站内外广告渠道反复触达和运营。竞价高，且行业兴趣度高，竞价性价比低、触达难。通过阿里妈妈智能算法实时圈选并通过保价保量投放形式确保触达。亿级 高净值年轻化70%高净值人群55%年轻人群奢品行业六大营销目标-P 18-特色节点营销特色货品营销特色人群营销D11D11618奢品行业核心商家GMV(2020/10-2021/12)高相关类目：箱包/服饰配件/男装男鞋/手表七夕情人节520七夕奢品行业核心商家GMV增速(YoY)(2020/08-2021/12)高相关类目：珠宝/手表/饰品/女装女鞋高相关类目：箱包/饰品/男装男鞋/手表高相关类目：女装/男装/箱包/手表/珠宝高相关类目：箱包/服饰配件/男装男鞋/女装女鞋线上大秀云上表展新品首发IP联名品牌联名大促追潮设计师品牌会员高相关类目：箱包/饰品/服饰配件/女装女鞋单身悦己消费者店铺会员 79%“人数更多” 9%“买得更多” 22%“买得更贵” 54%“贡献更大 39%“买得更多” 73%“买得更贵”送礼追新悦己黑珍珠人群六大算法标签-P 19-算法定义人群量级2000w 偏好在送礼节点(情人节、520、七夕等)有送礼相关行为的消费者群体。算法定义人群量级2000w 在大促节点(3/8、618、双11等）有明显活跃购物行为的消费者群体。算法定义人群量级2000w 对行业新品或店铺新品有高偏好行为的消费者群体。算法定义人群量级2000w 对自我关爱高关联类目(如美容仪器、按摩器材等)有高偏好行为的消费者群体。算法定义人群量级2000w 对设计师品牌、明星同款、联名款、限量款等有高偏好行为的消费者群体。算法定义人群量级2000w 在奢品高相关度商家中，有高入会潜质或活跃会员行为的消费者群体。特色节点营销特色货品营销特色人群营销送礼追新悦己大促追潮会员黑珍珠六大标签人群站内浏览偏好-P 20-送礼大促追新追潮悦己入会黑珍珠整体Vs.全网搜的兴致爱不爱搜逛的偏好爱不爱逛爱逛哪里内容种草内容种草内容种草兴趣推荐兴趣推荐兴趣推荐内容种草兴趣推荐游戏互动游戏互动内容种草商家服务游戏互动兴趣推荐商家服务商家服务商家服务商家服务内容种草内容种草商家服务游戏互动平台尖货导购平台尖货导购游戏互动兴趣推荐兴趣推荐平台尖货导购“黑珍珠”人群在站内爱搜爱逛，关注内容，注重商家专属服务送礼人群爱逛内容模块和推荐商品，需要搜集各种信息（信息流、逛逛、直播）帮助决策；大促人群偏好内容种草、互动游戏及商家专属服务；追新人群活跃于各渠道，爱逛爱互动；悦己、追潮、入会人群偏爱推荐商品信息和直播渠道。黑珍珠六大标签人群站外浏览偏好-P 21-量级优选黑珍珠整体TGI优选送礼大促追新追潮悦己入会“黑珍珠”人群活跃于站外各渠道送礼人群喜欢使用搜索和美图工具；大促人群偏好视频、音频、资讯类平台；追新人群活跃于年轻人爱逛的社区及在线音乐平台；悦己、追潮、入会人群偏好视频平台、美图工具，其中悦己人群短视频特征更突出量级TOP 5媒体美图类搜索类资讯类新闻类长视频Gen Z音频类资讯类美图类长视频美图类音频类短视频美图类长视频

0人已浏览 2023-10-21 19页 5星级

02023 H1奢侈珠宝&腕表品牌中国活力榜TOP202022 H1奢侈珠宝&腕表品牌中国活力榜TOP20奢侈珠宝&腕表品牌中国2023 H1动态分布（按月份）奢侈珠宝&腕表品牌在中国新开门店数量对比（2023 H1 vs.2022）奢侈珠宝&腕表品牌在中国新开快闪店数量对比（2023 H1 vs.2022）奢侈珠宝&腕表品牌开设实体门店数量（2023 H1）奢侈珠宝&腕表品牌新开门店数量和城市分布（2023 H1）奢侈珠宝&腕表品牌新开门店数量所在的城市排名对比（2023 H1 vs.2022）奢侈珠宝&腕表品牌新开门店所在的商业体（2023 H1）奢侈珠宝&腕表品牌开设快闪店数量（2023 H1）往届活力榜排名示意所有“华丽智库”研究报告目前仅对华丽志付费会员开放。注册会员，请扫码下载华丽志app或登录华丽志网站 https:/luxe.co/定制项目与合作洽谈，敬请联系：王琼|华丽智库 项目总监微信：elisatina929(请备注“智库合作”及您的姓名和公司)邮箱：lciluxe.co报告作者：游佳版式设计：汤琦完稿时间：2023年9月开篇P02P03P05P06P07P081华丽智库微信公众号华丽志APPP10P09P11P12P13P14对于每一家奢侈珠宝腕表品牌而言，中国市场都具有极高的战略意义。一方面，中国高端消费者已开始积极地购买奢侈珠宝和腕表产品 近年来，随着中国奢侈品市场的蓬勃发展，中国高净值客户的经济实力不断提升，购买、佩戴和收藏珠宝腕表已成为圈层常态；另一方面，正如一位知名腕表品牌CEO所讲：“人们总是容易忘记，中国还是一个新兴市场”，当代消费者的购买动机和决策心理正发生变化：随着更多珠宝腕表品牌进入中国市场，人们在关注产品本身的同时，对于“品牌“的好奇、了解和选择才刚刚开始“渐入佳境”，他们开始因与品牌“共鸣”而心动，而不仅是因为“坊间流行”而追随。虽然奢侈珠宝腕表品牌常被认为传统、低调，但是在充满机会和竞争激烈的中国市场，更活跃、更持续地打造品牌形象是下一阶段的挑战。因此，在发布2023 H1的“奢侈品牌中国活力榜”“奢侈品牌中国活力榜”时，我们特别单独列出“奢侈珠宝腕表品牌活力榜“奢侈珠宝腕表品牌活力榜“，以供行业参考。本次发布的2023 H1奢侈珠宝腕表活力榜，以华丽通华丽通全面覆盖、实时更新的品牌公开动态数据为基础，并根据华丽志华丽志的研究成果，加权评分后计算得出。榜单起始日期为2023年1月1日-6月30日，共收录统计了 36个奢侈珠宝&腕表品牌的159条动态。2024年1月，华丽志华丽志将发布2023年全年的“奢侈珠宝腕表品牌中国活力榜”榜单。敬请期待!2345华丽智库奢侈品牌中国活力榜涉及的品牌动态包括十大类：-门店拓展：全球首店、全国首店、区域首店、城市首店、其他新店开业、重要门店焕新-品牌展览：品牌大型展览、品牌常规展览、品牌城市巡展-时装秀：中国线下举办时装秀-品牌联名：联名中国商业品牌、联名明星/KOL/顶级艺术家、联名中国独立设计师、联名国际IP、联名本地IP-跨界活动：赞助公益、跨界体育、跨界音乐、赞助艺术-创意合作：本土艺术家/创意人士-品牌代言人/大使/挚友：任命中国代言人、任命中国品大使、任命品牌挚友-视觉传播：图书/影片出版-数字化营销和电商：线上店铺、互动体验、播客-其他品牌活动：定制、艺术装置、快闪、体验空间6以上评分是基于华丽志 对2023年上半年主要奢侈珠宝腕表品牌在中国开展的营销活动和渠道拓展行动的统计数据，并根据不同细分类型的重要性和影响力给予不同权重，综合进行评分 比如，品牌大型展览的权重高于一般展览，全国性首店的权重高于地区性首店，等等。（本份报告未列入奢侈品牌美妆护肤香氛类动态）所有动态来源于：华丽通，品牌官方微信公众号，品牌官方微博，官方新闻稿，如需查阅2022年榜单排名，请点击链接：https:/luxe.co/post/269845奢侈珠宝奢侈珠宝&腕表品牌中国腕表品牌中国20232023 H1H1动态分布动态分布（按月份）（按月份）按月份看，最为频繁，其次是。36数据来源：华丽志奢侈品牌数据库传播,2代言大使挚友,1代言大使挚友,1代言大使挚友,1代言大使挚友,5合作,1合作,1活动,1活动,1活动,1活动,1跨界,4跨界,1联名,1新开门店,28新开门店,6新开门店,6新开门店,7新开门店,17新开门店,5快闪店,7快闪店,5快闪店,9快闪店,7快闪店,15快闪店,8门店焕新,1门店焕新,3门店焕新,4数字化,2展览,1展览,4展览,11月2月3月4月5月6月69家在中国新开实体门店数量2023年H12022年70家实体门店VS在一线城市开店数量2023年H12022年一线城市VS在非一线城市开店数量2023年H12022年非一线城市VS奢侈珠宝奢侈珠宝&腕表品牌在中国新开门店数量对比（腕表品牌在中国新开门店数量对比（20232023 H1 H1 vs.202vs.2022 2）8数据来源：华丽志奢侈品牌数据库奢侈珠宝奢侈珠宝&腕表品牌在中国新开快闪店数量对比（腕表品牌在中国新开快闪店数量对比（20232023 H1 H1 vs.202vs.2022 2）51家在中国新开快闪店数量2023年H12022年91家快闪店VS在一线城市开店数量2023年H12022年一线城市VS在非一线城市开店数量2023年H12022年非一线城市VS9数据来源：华丽志奢侈品牌数据库奢侈珠宝奢侈珠宝&腕表品牌开设实体门店数量（腕表品牌开设实体门店数量（20232023 H1H1）品牌开店数量Qeelin 麒麟珠宝5兰州首店Cartier 卡地亚4福州首店兰州首店Rolex 劳力士4甘肃首店Blancpain 宝珀4河南首店，深圳首家直营店甘肃首店CHAUMET 尚美巴黎4河南首店安徽首店Glashtte Original 格拉苏蒂原创4河南首店TAG Heuer 泰格豪雅4兰州首店Longines 浪琴表3Boucheron 宝诗龙3浙江首店Omega 欧米茄3品牌开店数量Van Cleef&Arpels 梵克雅宝3山东首店福建首店河南首店Jaeger-LeCoultre 积家2江苏首店深圳首店Pomellato 宝曼兰朵2BVLGARI 宝格丽2Breitling 百年灵2河南首店Chopard 萧邦2De Beers Jewellers 戴比尔斯珠宝2浙江首店IWC 万国表2兰州首店A.Lange&Shne朗格1Vacheron Constantin 江诗丹顿1TASAKI（塔思琦）1Graff 格拉夫1华南首店品牌开店数量Mikimoto御木本1Panerai 沛纳海1FRED 斐登1河南首店PIAGET 伯爵1Tiffany&Co.蒂芙尼1H.Moser&Cie.亨利慕时1全国首店Breguet 宝玑1河南首店Harry Winston 海瑞温斯顿1南京首店Roger Dubuis 罗杰杜彼1西南首家直营店Ulysse Nardin雅典表1河南首店10数据来源：华丽志奢侈品牌数据库奢侈珠宝奢侈珠宝&腕表品牌新开门店数量和城市分布（腕表品牌新开门店数量和城市分布（20232023 H1H1）品牌开店数量福州4杭州4深圳3济南3上海2广州2海口2品牌开店数量南京2青岛1武汉1太原1合肥1长沙1宁波1苏州1南宁111数据来源：华丽志奢侈品牌数据库奢侈珠宝奢侈珠宝&腕表品牌新开门店数量所在的城市排名对比（腕表品牌新开门店数量所在的城市排名对比（20232023 H1 H1 vs.202vs.2022 2）2022城市排名城市开店数量1上海372成都353深圳144三亚105北京95南京9122023 H1,城市排名城市开店数量122334深圳34济南35上海25广州25海口25南京2数据来源：华丽志奢侈品牌数据库奢侈珠宝奢侈珠宝&腕表品牌新开门店所在的商业体（腕表品牌新开门店所在的商业体（20232023 H1H1）品牌开店数量福州万象城4济南万象城3杭州大厦3深圳湾万象城2广州太古汇2南京德基广场2海口国际免税城1品牌开店数量太原万象城1深圳万象城1长沙IFS1成都太古里1杭州湖滨银泰in771南宁万象城1苏州中心1宁波万象城1武汉万象城1品牌开店数量青岛海信广场1合肥银泰中心1上海前滩太古里113数据来源：华丽志奢侈品牌数据库奢侈珠宝奢侈珠宝&腕表品牌开设快闪店数量（腕表品牌开设快闪店数量（20232023 H1H1）品牌开店数量Breitling 百年灵3Omega 欧米茄3Tiffany&Co.蒂芙尼3PIAGET 伯爵2品牌开店数量Cartier 卡地亚2Hublot 宇舶表2Audemars Piguet 爱彼2Jaeger-LeCoultre 积家2Chopard 萧邦1Ulysse Nardin 雅典表1Blancpain 宝珀1De Beers Jewellers戴比尔斯珠宝1Buccellati 布契拉提1品牌开店数量Panerai 沛纳海1Longines 浪琴表1Breguet 宝玑1Glashtte Original 格拉苏蒂原创114数据来源：华丽志奢侈品牌数据库往届活力榜排名示意152022年度奢侈品牌中国活力榜2022年度奢侈珠宝腕表品牌中国活力榜2021年奢侈品牌中国活力榜如需查阅更多奢侈品产业报道，请在华丽志app、网站 Luxe.co搜索如需查阅榜单英文版本，请浏览网站：华丽志华丽志奢侈珠宝奢侈珠宝&腕表品牌腕表品牌高管系列专访（详见网站/app)：1617钟表与奇迹上海展两大“最贵”腕表是谁？丨跟华丽志一起逛表展透过九大高级腕表品牌在日内瓦展示的最新作品，我们发现了哪些新动向？华丽智库论坛实录：在中国，奢侈品牌的可持续发展意味着哪些机遇？四位嘉宾如是说华丽志华丽志珠宝腕表行业活动报道珠宝腕表行业活动报道（详见网站/app)：18引领性的时尚商业财经资讯平台华丽志十年精心构建的行业数据库和研究体系全球首创、承载海量实时信息的华丽通中英双语海内外全覆盖（英文 ）全球时尚CEO/高管在中国的首选发声平台B端：多年追随并高度信赖华丽志的经管人才读者群C端：高净值、高感知、高学历的3H精英消费者口碑相传读者遍及中国一二线主力城市及部分海外大都市灯塔和涟漪效应：影响力横跨时尚、金融、科技和传媒各界（生产商、设计师、品牌商、商业地产、线上线下零售商、社交媒体平台、基金/券商、线上线下媒体）受众画像：独特价值：扫码下载华丽志APP、全球领导管理层发声的首选平台全球领导管理层发声的首选平台累积累积100 100 全球时尚奢侈品高管专访全球时尚奢侈品高管专访19华丽智库长期深耕时尚和奢侈品领域，基于我们持续建设的行业网络、数据智能和知识体系，致力于为中国及海外的品牌与企业提供专业、创新和前瞻的咨询服务，涉及的方向包括:品牌焕新升级战略、品牌内容及传播策略、细分行业定位及机会分析、中国市场进入策略等。我们将每月发布数份华丽智库原创研究报告，并不定期举办行业讲座与论坛。如有相关合作需求，欢迎联系我们。定制项目与合作洽谈，敬请联系:王琼|华丽智库 项目总监微信:elisatina929，邮箱:lciluxe.co关于华丽智库重要声明本报告所载资料的来源被认为是可靠的，但本公司对其准确性、可靠性或完整性不做任何承诺。本报告所载的资料、意见及推测仅反映报告初次公开发布时的判断，可能会随时调整而不作另行通知。本报告力求独立、客观和公正，结论不受任何第三方的授意或影响。本报告仅作为一般信息，并只提供给客户作参考之用，不构成任何投资，法律，会计或税务的最终操作建议，亦不构成任何证券或金融商品的要约激请或宣传资料。本报告文字版权归本公司所有，所有图片版权归对应品牌所有。未经本公司事先书面授权，任何人不得对本报告进行何形式的发布，复制。如引用，刊发，需注明出处为“华丽智库”，且不得对本报告进行有悖原意的删节或修改。20扫码下载华丽志APP 联结全球时尚创新 赋能中国品牌成长奢侈品牌与中国艺术家跨界合作研究报告奢侈品行业可持续发展的七大主题意大利时尚品牌在中国2022中国奢侈品营销报告：抢滩私域阵地2022年华丽智库奢侈品牌中国观察路易威登的2022 2022年全球羽绒服品牌研究报告中东时尚报告迪奥的2022香奈儿的20222022年度奢侈品牌中国活力榜爱马仕的2022东南亚时尚报告全球奢华护肤品牌中国市场观察2022奢侈珠宝腕表品牌中国活力榜2023黄金首饰品牌观察马吉拉在中国.以下华丽智库研究报告已经发布，欢迎下载。所有“华丽智库”研究报告目前仅对华丽志付费会员开放。注册会员，请扫码下载华丽志app或登录华丽志网站https:/luxe.co/21

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2023珠宝饰品行业趋势白皮书01珠宝饰品行业概览02黄金首饰品类洞察03饰品行业人群洞察01珠宝饰品行业概览2023珠宝饰品行业趋势白皮书数据来源：中国珠宝玉石首饰行业协会据中宝协数据显示，2020.

187人已浏览 2023-09-28 55页 5星级

请仔细阅读在本报告尾部的重要法律声明请仔细阅读在本报告尾部的重要法律声明仅供机构投资者使用证券研究报告|行业深度研究报告黄金珠宝高景气延续，头部品牌有望持续崛起黄金珠宝行业深度报告华西商社团队证券分析.

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培育钻上游延续温和调整，静候市场回暖报告日期：2023年9月19日分析师：陈腾曦分析师执业编号：S0800523030001证券研究报告CONTENTS目录CONTENTS目目录录上游格局或进入新周期. 

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Foreword01TREND TRACK2023.09?02PART?PART?PART?PARTTREND TRACKCONTENTS?03PART 01?01PART?18591?29565?4. 

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2023 H1奢侈品牌中国活力榜定制项目与合作洽谈，敬请联系：王琼|华丽智库 项目总监微信：elisatina929(请备注“智库合作”及您的姓名和公司)邮箱：lciluxe.co报告作者：游佳版式设.

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 前言FOREWORDLUXURY INDUSTRYBI-MONTHTRENDS FOCUS01同比增长23%同比增长35%同比增长55%奢侈品引力场-抖音双月热点是巨量算数、算数电商研究院、巨量引擎大. 

65人已浏览 2023-09-13 20页 5星级

修复与开拓，修复与开拓，2323年开启黄金珠宝年开启黄金珠宝3.03.0阶段阶段证券研究报告机密和专有未经西部证券许可，任何对此资料的使用严格禁止报告日期：2023年9月12日分析师：陈腾曦分析师执业.

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珠宝行业社媒平台发展洞察果集-行业研究部消费者洞察行业洞察市场格局洞察案例分析研究说明本报告除部分内容源于公开信息（均已备注）外，其他内容（包括图片、表格及文字内容）的版权均归飞瓜数据所有。飞瓜数据获.

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92人已浏览 2023-08-31 58页 5星级

 海外奢侈品行业深度：中产消费承压，拥抱顶奢价值杨仁文(证券分析师)马川琪(证券分析师)廖小慧(联系人)S0350521120001S0350523050001S评级：推荐(维持)证券研究报告2023年.

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