1、M6+产品升级,梦之蓝系列巩固高端站位。2019 年 3 季度,梦之蓝 M6+正式亮相。作为一款战略新品,“梦之蓝 M6+”在保留一系列经典元素同时,实现了品质、规格、防伪、形象四重升级。集企业最优质的资源于一身,再进一步叠加高端格局中占位优势,“梦之蓝 M6+”毫无悬念地从梦之蓝 M6 手中接过接力棒,成为 600-800 元价位段的新贵。 规格+:梦之蓝 M6+容量的变化很明显,从原来 500ml 变成现在的 550ml,多一两,更尽兴。品质+:M6+以中央酒区生产的头排酒为基酒,在原有产品基础上增加了更多老酒,这些老酒在百年地下酒窖中存储了长达数十年,异常珍贵,让品质更突出,让
2、绵柔更稀缺。防伪+:在防伪方面,梦之蓝 M6+采用了"三控多联、四位一体"的组合式防伪,从开箱、开盒、开瓶,每一步都有科技防伪,防伪更精湛,安全性更高。形象+:M6+的外观设计保持了梦之蓝 M6 原来的经典造型,在形象升级上引入了“精奢”设计理念,瓶身深蓝色、香槟金色的色彩搭配更加雅致,整体产品外观更显大气质感与高贵。梦之蓝系列高歌猛进,领军产品体系升级。2019 年海、天、梦系列在营收中的占比进一步提升,其中梦之蓝占比 30%以上,总体销售量 1 万多吨。 “梦之蓝 M6”投放市场,进一步推动洋河高端价格体系走向台阶。梦之蓝 M9 定位千元价格带,对标普 5 和国窖157
3、3,手工班定位 2000+价格带,对标飞天茅台,进一步巩固了洋河股份在白酒行业三巨头中的地位,有望在未来的头部圈层品牌竞争中更进一步。分设“海天部”与“梦之蓝部”,分离运作阶梯式品牌升级。2020 年以来,洋河股份在基层营销组织分设了“海天部”与“梦之蓝部”,从而实现海天系列产品和梦之蓝营销分离运作,可以针对不同的消费人群,不同的市场定位执行不同的营销策略、实现资源上的倾斜。从而改善原本海天梦产品同时运作,市场形象差别不显著的缺点。业务越大、结构越复杂,越需要专业化分工,海天系列主要聚焦中低端消费群体,梦之蓝系列更关注高端市场,是公司品牌矩阵的引领品牌。2020 年前三季度海天梦系列的销售占比
4、进一步提升,其中梦系列销售占比最高。在梦之蓝系列中,公司主推 M6+,自去年 11 月上市后,M6+ 产品受到市场高度认可,价格表现坚挺,实现了跨越式进步,符合公司预期。相信随着今年春节的到来,M6+的市场接受度和销售会有更好的表现,期望未来梦 6+能成长为其价位段的大单品。 渠道利润逐渐回暖,产品升级带给商家真金白银利益,渠道积极性充分调动。M6+产品零售价区间 600 至 700 元,加之区间内部无强势竞品,M6+迅速放量,站稳次高端顶部位置,享受扩容红利。根据调研,M6+团购价 610 元,批价 560 元,利润约有 10 个点,水晶梦较老 M3 价格提高约 50 元,同时厂家不对渠道压货,倡导良性培育,不设激进目标,刚性考核转柔,配合“一商为主,多商配称”厂商关系,渠道利润空间进一步打开,未来新品持续放量值得期待。
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