1、抓住集成电路发展历史机遇，完善全流程产品和服务。公司认为，从行业的整体发展趋势看，目前中国正处于制造业转型升级的阶段，以集成电路为代表的战略性新兴产业在国内得到快速发展。公司计划充分利用行业发展契机，立足于原有优势业务的基础上，优化自身技术实力，聚焦于提升气体及化学品全流程服务的能力，扩大产品线和经营规模，增强行业竞争力。并在扩大规模的同时，不断加大人才引进力度，增强研发实力，巩固公司的优势地位。公司具体将战略分为三个方面：技术创新战略：紧贴产业发展趋势和国家政策，提升产品价值。公司将持续进行研发投入，加快技术创新成果的转化，保证企业的产品质量优势和技术领先优势。公司将充分利用自身的研发资源和
2、项目优势，从典型项目把握研发方向，不断提升研发能力和价值。未来，公司将紧贴国家产业升级和节能减排环保政策，着力开发技术含量高、排放标准高、附加值高的工艺介质供应系统方向的相关产品。市场推广战略：稳定旧客户群、拓展新客户群双管齐下。经过多年的发展，正帆科技已在各行业积累了庞大的客户资源。对已经建立合作关系的客户，公司一方面要做好售后服务和维护保养工作，另一方面要拓展存量客户的新业务，帮助做好技改工程、产能扩张等项目。同时，公司将不断开发新客户，凭借品牌与质量优势，以高性价比抢占市场份额，提升市场竞争力。人才发展战略：加强多层次人才队伍建设，引进技术性人才。公司坚持加强多层次人才队伍的建设，构建年
3、龄结构、知识结构合理、与公司发展相匹配的专业人才队伍，并不断加大对具有相关专业研究能力的专业人才的引进力度。公司将不断完善薪酬体系与员工培训制度，完善岗位价值评估体系，充分调动员工的工作积极性和创造性，提升企业的凝聚力和创新精神，实现公司利益和员工利益的长久共赢。以高客户粘性占领高壁垒市场板块，做高价值市场的“守门员”。在高价值、高壁垒的市场中，例如集成电路市场，正帆科技独具竞争优势，将自己的市场定位定义为此类市场的“守门员”。长期占领高壁垒市场有利于在相关细分赛道中获取较高的市场地位，并逐渐挤出其他竞争者，持续获取该领域的收益，为公司进一步发展创新提供坚实的基础。经分析，我们认为，正帆科技能
4、够通过高客户粘性实现对高价值市场的占领原因有三：一是历史悠久，具有良好客户口碑;二是形成了全链条的解决方案，足以应对客户的种CAPEX 业务为主，装备、材料、服务三位一体，打造完善的全链条解决方案。如上图所示，正帆科技以高纯系统业务，即 CAPEX 业务为基石，并在此基础上延伸出配套、外延的 MRO 业务、工艺介质循环回收业务、气体+化学品业务等等。高标准的高纯系统业务为产品线核心，并辅以相关的完善的拓展产品或售后服务有利于满足下游客户的绝大部分需求，同时公司还前瞻布局了对可持续发展具有较大意义的循环回收系统。故工艺介质相关需求全部可以由正帆科技一家公司满足。据公司调研活动记录说明，这种业务模
5、式在中国大陆市场还较少，使得正帆科技在相关工程招投标中独具优势。快速相应服务和广泛的分支机构布局使得公司可以高效实现客户的服务需求。除了上述的以 CAPEX 业务为中心、全链条覆盖的业务模式以外，帮助正帆科技实现客户需求的满足的还有正帆科技在全国部署的分支机构。这些分支服务机构可以在客户出现即时性需求时快速响应，实现机动、快速和高效的服务。技术实力高，参与制定国家或行业工艺标准。正帆科技是我国工艺介质供应系统领域的先行者，曾参与特种气体系统工程技术规范 GB50646-2011、电子工厂化学品系统工程技术规范 GB50781-2012、大宗气体纯化及输送系统工程技术规范 GB50724-201
6、1等国家标准的制定，技术标准起草人是公司发起人股东，目前担任技术总监职务的李东升。正帆科技是行业内少数能够全方位覆盖工艺介质供应系统全流程服务并辅以高纯特种气体业务的创新型企业。公司工艺标准水平高，可以满足如集成电路等高价值市场的纯度、控制、安全要求。不同领域的客户对工艺标准要求不同，而集成电路客户由于涉及精密仪器的制造，对工艺标准的要求较高，公司目前的技术水平可以较好地满足集成电路客户的相应需求。在纯度控制上，以公司开发生产的高纯特气柜系列产品为例，公司设备可以较好地满足集成电路客户的工艺标准，并超过国家标准要求。在工艺控制方面，公司能够根据不同的工艺介质特性、用量要求为客户提供最优方案，解决各类流体控制问题，确保客户持续稳定的气液供应。在安全控制方面，公司将安全控制方法运用于工艺介质供应系统的整个生命周期，为客户提供可靠的安全保障。
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