商贸零售行业培育钻石行业系列报告之需求篇：再论“克拉自由”培育钻石行业五问五答之需求篇-20211122（17页）.pdf

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1、国内消费者培育钻石认知度仍处于较低水平，但了解消费钻石的消费者购买意愿强烈。据中国黄金报数据，经过疫情催化及央视官媒的教育后，2021 年国内消费者对培育钻石的认知度已提升至 5%左右，不过距离美国将近 80%的消费者认知度仍有较大差距。但是，根据央视财经的网络投票结果，在对培育钻石已经有所了解的潜在消费者中，只要培育钻石与天然钻石“看起来一样”，就有超过一半的消费者愿意购买培育钻石。考虑到我国庞大的消费者基数，通过持续推进消费者教育提升认知度，理论上存在非常广阔的市场空间。从主流培育钻石品牌零售情况来看，目前国内培育钻石消费者教育已初见成效。据淘数据，小白光旗舰店自 2021 年 4 月份上

2、线以来，截至 2021 年 10 月份小白光旗舰店零售额已经快速增长至突破 100 万，粉丝数达到 8.3 万人;Diamond Foundry 天猫旗舰店目前月均零售额也达到 100 万元以上，零售品牌 VRAI 在中国 2021 年“618”零售同比 2019 年实现 5 倍以上增长，终端零售数据表现良好反映出国内消费者对培育钻石零售的良好接受度。悦己消费构成培育钻石需求主力，线上零售中超六成为悦己需求，婚恋需求占比较低。我们统计了小白光LightMark 与Diamond Foundry 天猫旗舰店中零售量排名前十产品的评价记录，分别得到 294 与 398 条有效评论，并对评论中的购买

3、用途进行分析。小白光旗舰店方面，约 5.4%的消费者购买培育钻石用于“求婚/结婚”，12.2%消费者用于“送已婚伴侣礼物”，1.76%用于“送给家人/朋友”，而高达 62.2%用于“悦己消费”;VRAI 旗舰店情况与小白光类似，约3.5%的消费者用于“订婚/结婚”，约 9.3%消费者用于“送已婚伴侣礼物”，约 1.8%消费者用于“送家人/朋友”，高达 62.3%消费者用于“悦己消费”。我们认为，培育钻石行业中长期需求持续性的驱动力主要来源于以下三方面：1)女性收入水平提升叠加“悦己意识”觉醒，有望继续提升培育钻石的悦己需求;2)小白光、Anndia及曼卡龙等品牌通过持续推进消费者教育，有望在婚恋市场实现对天然钻石的部分替代;3)环保意识逐渐深入人心，消费者代际切换背景下培育钻石需求有望长期受益。1)收入水平提升叠加“悦己意识”觉醒，“她经济”有望带动培育钻石需求持续上行。目前，我国职业女性占全社会就业人员比重稳定在 40%以上，收入水平稳步提升，带动消费能力走强。同时，女性开始更加关注进阶需求，与男性相比也更乐意进行悦己消费。据睿问2018 年数据，近半数女性个人消费占家庭收入的 1/3 以上。“她经济”驱动下，女性消费者对钻石珠宝的关注逐渐由单一的钻戒转向项链、吊坠、耳饰等多元化钻石产品。在这一趋势中，培育钻石性价比优势突出，有望在悦己市场中赢得更多女性消费者青睐。

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