会员制超市消费者到店购买频次 原图定位 高端会员店瞄准中高收入人群,全球精选高性价比产品,通过大批量采购,经营自有品牌等压缩成本,并通过会员费收入和产品价差实现盈利。会员制超市 1996 年即在中国初现雏形,2014-2018 年因消费观念限制发展相对受阻,山姆和麦德龙具有韧性,2019年 Costco 入驻上海叠加小红书等内容电商种草,网红效应下本土商超开始向会员制超市转型。根据头豹研究院统计,2016-2021 年中国会员制超市市场规模由 13 亿增长至 27亿美元,复合增速近 16%。从目标客群上看,根据商派研究统计山姆会员店付费会员以一二线城市为主,占比近 60%,主要为 25-45 岁女性,职业多为白领,从学历分布看大学及研究生学历占比较高。考虑中高收入群体时间成本更高,对品质生活有较高要求下精选 SKU 的会员制商店成为较优选择。根据头豹研究统计,70%以上的消费者会在一个月内至少去一次,“货找人”模式下渠道通过高性价比产品提高目标客群复购率和客单价水平。从主要品牌看,山姆、麦德龙和永辉仓储门店数较多,潜在拓店空间超百家,其中模式最为成熟的山姆预计每年新增 4-5 家门店。