图19.水井坊中高档酒占比高(亿元) 原图定位 面对全国区域发展不平衡的现状,企业销售策略调整不够灵活。例如沱牌错误地估计了市场形势,未对市场变化及时作出调整,中高端酒收入大幅下降带动毛利率下行,又在广告和推广上保持较高投入使得销售费用不断增加。水井坊在行业进入调整期后仍坚持高价策略,销售受到更较的冲击,收入大幅下滑。