22年埃斯顿和国内同行各机型占比对比 原图定位 埃斯顿是少数能在汽车厂商中具备较高份额的厂商,大负载机器人产品力优势为其高于绝大多数国内同行的毛利率提供支撑。在中大负载机型上埃斯顿在国产商中的竞争力独树一帜,22 年埃斯顿出货的 1.7 万台机器人中大六轴机型占比超过 40%,高于绝大多数同业可比厂商,22 年公司在大六轴机型上的市占率为 8%,仅次于四大家族,一方面在国产商擅长的光伏、锂电赛道,埃斯顿的优势在于大负载以及整线解决方案,大负载机器人对于产品稳定性和重复定位精度等指标要求更高,竞争格局相对优于小负载,产品毛利率更高; 另一方面 ,在门槛较高的汽车整车及零部件赛道,公司 已进入多家头部整车厂供应链。据埃斯顿 8 月投资者关系活动记录表,公司通过深度研究新能源汽车行业机器人应用场景,陆续推出多款适合汽车行业的中大负载机型,适合弧焊、点焊、涂胶、冲压、搬运、滚边、铆接等多种场景,同时定向开发了汽车行业专用软件包,与比亚迪、吉利、长城等多家国内新能源头部企业都保持业务合作,多款产品已经实现批量应用。