表9、洋河深度分销模式效率高、渠道重心倾向于流通 原图定位 较之今世缘,洋河在渠道组织能力上非常强,在流通渠道具备显著优势。尽管单就渠道利差而言,洋河并有显著优势(主要系洋河省内体量大,价格相对透明),但较之今世缘的大商网络,洋河渠道网络更细致(这一点从经销商网络的密度可以看出)且长于掌控渠道,其模式更易于复制、操作,厂家销售人员在协助终端及经销商动销方面的能力属于业界典范(洋河经销商承担较多物流及资金回笼的职能,对其单体销售能力要求较低);由于洋河体量大且单品主要集中在中档价位带(海、天系列),而烟酒终端、商超等流通渠道网点多且货物吞吐能力更强,洋河不可避免要将重心放置于流通渠道(尤其是 2012-2016 年,其渠道运作思路更倾向于深耕大流通),故而综合来看,洋河凭借其强渠道组织力,在流通渠道更具优势。