图35苏泊尔和摩飞推出的厨房小家电主要品类对比 原图定位 好产品:品类、功能、外观设计另辟蹊径。摩飞的走红首先是依托于产品的成功,1)摩飞中国地区销售的主要产品和海外的主要产品有明显区别。摩飞原有的品类主要是电水壶、多士炉、微波炉、食物处理机等,多用于西式餐点制作,在国内的普及程度仍然较低;另外设计上多为冷色调简约风格,颜色等规格选择较少。而摩飞在国内推出的产品则针对用户需求创新,一方面在主推功能上更加复合与便捷,爆款便携果汁机、榨汁杯主推便携,多功能料理锅则主打功能复合;而另一方面在外形设计上也更重颜值美观和多样化。2)摩飞与国内龙头小家电企业的产品具有差异化。以苏泊尔为例,其主打的厨房小家电是电饭煲、电压力锅、电磁炉等传统中式产品,公司的主推产品则避开了苏泊尔等龙头企业的优势品类,进行差异化竞争。公司首款爆品 MR9200便携果汁机于 2017年推出,全年销量超过 100万台,带动摩飞品牌收入达到 1.5亿,同比增长接近 100%,远超其内销收入 30%的增速。随后的多功能料理锅、榨汁杯等产品也因其便捷、多功能、颜值高而相继热卖。