天猫中敷尔佳产品营业收入占比 原图定位 精准营销推进公司增长,直销和线上收入占比不断提升。2018 年,公司经销收入占比为 96.21%,为公司主要收入来源。随后,经销收入占比不断下降,2021 年占比为 65.83%,2021 年下降至 62.25%。直销方面,公司主要通过 B2C 平台设立官方自营旗舰店直接面向消费者,与头部知名主播合作进行直播带货,与淘宝客和京挑客合作引流。线上直销收入增长,2018 年至 2022 年线上直销占比从 3.79%提升至 33.36%,上升 30 个百分点,2022 年,公司线上收入占比为 40.62%,线下收入占比为 59.38%。公司线上直销收入均通过在电商平台开设的敷尔佳官方直营旗舰店完 成。天猫的旗舰店收入由 2018 年的 851.63 万 元增长至 2022 年的 4.06 亿元。抖音的旗舰店收入由 2020 年的 3.83 万元增长至 2022 年的 1.24 亿元。官方直营旗舰店收入增长迅速。其中,天猫所售敷尔佳产品中,化妆品类产品营业收入不断上升,补水保湿系列化妆品受到消费者广泛欢迎,积雪草系列化妆品收入快速增长。