表8生美与轻医美项目主要客群、消费者决策模式分析 原图定位 生美与轻医美顾客核心求美诉求相似,业务协同性高。据公司招股说明书,生美顾客主要诉求为缓解皮肤及身体状况、恢复精神、释放压力、维持良好外观。轻医美顾客主要诉求为缓解皮肤老化或皱纹、追求外观改善或个性化。我们认为两类消费者需求核心皆为求美,在选择机构时也多关注服务效果和品牌声誉。近年来,城市居民对传统美容服务的需求有所增加,同时,在人们美容意识的增强及治疗效果更佳的技术进步推动下,社会对注射与能量仪器美容服务的观念出现积极转变,我们认为消费者在有更高阶需求和更强消费能力的情况下愿意尝试轻医美项目。生美与轻医美业务协同性高,能高效转化。