老白干酒与白酒行业平均销售费用率比较 原图定位 营销高举高打+渠道精进,有望持续赋能光瓶酒。从营销端看,公司采取高举高打的营销推广策略,销售费用率常年位居行业高位,以加强消费者培育力度,提升品牌知名度与高端形象。以冰川光瓶酒为例,公司推出“冰川+火锅”、“冰川+烧烤”、“冰川+特色菜”等多元化餐饮消费场景,策划“区域网红店计划”、“夏日冰饮计划”等多样化活动方案,有利于激发消费者购买欲望,推进品牌建设。从渠道端看,公司加强对经销商的管理与优胜劣汰,优先选择整体实力更强的大商进行合作,省内经销商数量由 2020 年 3091 个减至 2022 年 1488 个,平均规模由 2020 年 77.0 万元/个提升至 2022 年 207.2 万元/个,随着渠道布局的不断优化,光瓶酒产品的销售与推广有望进一步提升效率。