2017-2023年前三季度疆内经销商数量逐年提升 原图定位 (+30.07%),占总营收 80.96%。经销商数量方面,2023 年三季度末,公司疆内经销商数量为 57,同比增加 12 个,未来公司将继续维持疆内招商规模,延续此前对商家的高度市场支持,保证伊力老窖、伊力王酒、伊力特曲等全体商家的合作利益。同时,公司积极推进渠道下沉政策,优化完善经销商布局,通过扩大厂商业务团队实施精细化运作,进一步提升渠道占有率和渠道销售效率。同时,公司设立产品研发部,全面停止疆内包销产品开发,并加强价格管控,部分价格双轨制,有效管理管控各级价格体系纳入经销商和团队年度刚性考核。我们预计,未来公司将继续布局 200-500 元全价格带,省内目标市占率有望提升至 60-70%。