香飘飘2017-2018年经销商变化 原图定位 在渠道方面,香飘飘通过“三专化”、“经销商管理一体化”与“经销商联合生意计划”,提高经销商和销售人员的忠诚度与积极性,为销售发力打下坚实基础。经销商“三专化”指专营(只经营香飘飘的品牌)、专职(组件专职团队)、专项奖励(给予一定市场费用支持、返点等),以期解决原本淡旺季明显的情况下经销商忠诚度与积极度不够的问题。2018 年专职团队占比 52%左右,专营经销商的占比较低,但是专营专职的经销商数量近年来有很大提升。