国际品牌CS渠道折扣率 原图定位 本土品牌在 CS 渠道更具优势。CS 渠道的优势在于渠道下沉,而渠道下沉对经销商有较高的依赖度,本土品牌相较国际品牌在深度绑定经销商方面更加灵活,利用销售返利、货补等其他优惠政策,充分让利代理商。而国际品牌由于人力成本、税收成本等相对较高,且定价及销售策略难以灵活变通,导致其给予经销商折扣优惠相对有限。本土品牌在日化渠道的供货折扣一般为 3-3.5 折到代理商,再由代理商 5折卖给门店,叠加销售返点和其他优惠政策,到化妆品店的折扣大都低于 5 折,而国际大牌针对日化渠道的供货折扣大多在 6-7.8 折左右,给经销商和终端留下的利润空间较为有限。因而销售国产品牌有利于提供店铺销售利润率,带动店铺主动销售,国产品牌在 CS 渠道上显然更加强势。